Amazon Envanter Yönetimi
Bir gün her Amazon satıcısının başına gelebilecek bir şey: Birdenbire elinizde hiç stok kalmadığını ve tükendiğinizi fark ediyorsunuz. Daha bir hafta önce stoklarınızda yüz birim varken bu nasıl olabilir? Envanter yönetimi, bunun nedenini yanıtlamanıza ve gelecekte bu tür durumlardan kaçınmanıza yardımcı olur.
Envanter yönetimi, eksik ve fazla envanter arasında bir denge sağlar. Her ikisi de işletmeniz için iyi değildir. Bu yazıda envanter yönetiminin önemi, satıcıların karşılaştığı tipik envanter sorunları ve etkili envanter yönetimi için ipuçları ele alınacaktır.
Amazon Envanter Yönetimi Nedir?
Envanter yönetimi, Amazon'daki envanter seviyelerini yönetme sürecini ifade eder. Stok seviyelerini takip etmeyi, ürünleri yeniden stoklamayı ve ürünlerin ihtiyaç duyulduğunda müşterilere sunulmasını sağlamayı içerir. Amazon envanter yönetimi, platformda başarılı bir işletme yürütmek için kritik öneme sahiptir.
Amazon satıcıları, fazla envanterden kaçınırken müşteri talebini karşılamak için yeterli stoğa sahip olduklarından emin olmalıdır. Bu, özellikle envanter yönetimi uygulamalarını net bir şekilde anlamayan yeni satıcılar için zor olabilir.
Envanter Yönetimi Neden Önemlidir?
Etkili envanter yönetimi, her Amazon satıcısının başarısı için çok önemlidir. Aşağıda bunun temel nedenlerini bulabilirsiniz.
Optimize edilmiş stok ve iş planlaması
Satıcılar, envanter seviyelerini doğru şekilde yöneterek ürünlerin fazla veya eksik stoklanmasını önleyebilir. Stok miktarlarınız tam olarak müşterilerinizin belirli bir yakın zamanda satın alacakları kadar olmalıdır. Optimize edilmiş iş planlaması ve satış tahmini, müşteri talebini karşılamak için yeterli stok sağlarken, sermayeyi bağlayan fazla envanterden kaçınır. Gerçek zamanlı envanter takibi, optimum stok mevcudiyeti sağlamaya ve iş süreçlerinizi kolaylaştırmaya yardımcı olur.
Geliştirilmiş müşteri hizmetleri
Müşteriler siparişlerinin zamanında ve verimli bir şekilde yerine getirilmesini bekler. Etkili envanter yönetimi, satıcıların siparişleri derhal yerine getirmek için stokta ürün bulundurmasını sağlar ve müşteri siparişlerinin doğruluğunu ve eksiksizliğini artırır. Bu da olumlu geri bildirim ve yorum bırakma olasılığı yüksek olan memnun müşterilere yol açar ve bu da diğer alıcıları çeker.
Azaltılmış maliyetler ve zaman tasarrufu
Etkili envanter yönetimi, acil stok yenileme veya fazla envanter ihtiyacını azaltarak maliyet tasarrufu sağlayabilir. Ayrıca yeniden stoklama sürecini kolaylaştırarak ve envanter seviyelerini yönetmek için harcanan zamanı azaltarak zaman tasarrufu sağlar. Tam zamanında envanter stratejisini kullanarak, siparişleri tahmin ederken ve yerine getirirken envanteri değiştirmek için küçük sevkiyatlar sipariş edebilir, böylece depolama maliyetlerini azaltabilirsiniz.
İlgili: Amazon'da Olumsuz Geri Bildirimler ve Yorumlar Nasıl Kaldırılır?
Amazon FBA Depolama Ücretleri Açıklandı
Satıcılar için Tipik Envanter Sorunları Nelerdir?
Amazon'daki satıcılar, işlerini etkileyebilecek çeşitli envanter sorunlarıyla karşılaşabilir. Bunlardan biriyle karşılaşırsanız, yalnız olmadığınızdan ve diğer satıcıların bunları başarıyla çözdüğünden emin olun. Sadece bunları bilmeniz ve hazırlıklı olmanız gerekir.
Overstock
Fazla stok, bir satıcının satılmayan fazla envanteri olduğunda ortaya çıkar. Amazon, FBA sipariş karşılama merkezlerinde 90 günden fazla tedarik süresi olan tüm ürünleri fazla envanter olarak sınıflandırır ve bu sürenin sonunda FBA'dan çıkarılmasını önerir.
Fazla stokun etkisi
- Depolama ve taşıma maliyetleri: Fazla stoklanmış ürünler daha fazla depolama alanı gerektirir, bu da depolama ve taşıma maliyetlerinizi artırabilir;
- Kayıp satış fırsatları: Fazla stok, diğer ürünlere yatırım yapmak için daha az kaynağınız olduğu ve potansiyel olarak satış fırsatlarını kaçırdığınız anlamına gelir. Aşırı stoklama, sermayeyi ve depolama alanını bağlayabilir ve derin indirimlere veya fazla envanterin kaldırılmasına ihtiyaç duyulmasına yol açabilir.
İpucu. FBA envanteriniz varsa Amazon, fazla envanteri, karaya oturmuş envanteri ve uzun vadeli depolama ücretlerini takip etmenize yardımcı olan FBA Envanter aracını sunar.
Stokta yok
Stoksuzluk, aşırı stoklamanın tam tersidir ve müşteri talebini karşılamak için yeterli envantere sahip olmadığınızda ortaya çıkar.
Stok yetersizliğinin etkisi
- Kayıp satış fırsatları: Müşteriler aradıklarını Amazon mağazanızda bulamazlarsa rakiplerinize gidebilirler;
- Kaybetmek BuyBox: Az stok veya düşük stok seviyeleri, ürünün Satın Alma Kutusu uygunluğunu etkileyebilir. Satın Al Kutusu, Amazon'da ürünü öne çıkaran ve müşterilerin tek bir tıklamayla ürünü sepetlerine eklemelerine olanak tanıyan çok önemli bir özelliktir;
- Zedelenmiş itibar: Düzenli olarak stokta olmayan ürünlerle karşılaşan müşterilerin mağazanıza güvenme olasılığı azalacaktır.
Karaya oturmuş envanter
Mahsur envanter, Amazon'un deposunda depolanan ancak aktif bir Amazon listesiyle bağlantısı kesilen ve bu nedenle satın alınamayan ürünleri ifade eder. Bu, karaya oturmuş ürünün satılabilir olduğu ancak müşterilerin onu satın alamayacağı anlamına gelir. Dahası, ürün satılmasa da Amazon depolama için sizden ücret almaya devam edecektir.
Karaya oturmuş envanterin etkisi
- Kayıp satış fırsatları: Ürün karaya oturursa müşteriler ürünü satın alamaz ve bu da satış kaybına neden olur;
- Depolama ve taşıma maliyetleri: Elde kalan envanter için depolama alanı ve elleçleme gerekir, bu da masraflarınızı artırabilir.
İpucu. Amazon, Karaya Oturmuş Envanteri Düzelt aracını kullanarak karaya oturmuş envanterle başa çıkmanıza yardımcı olur. Amazon'dan herhangi bir uyarı gelmediğinden emin olmak için 'Envanter' > 'Zor durumdaki envanter' sayfasını düzenli olarak kontrol etmelisiniz.
Yaşlı envanter
Eskitilmiş envanter, satılmadan uzun süre stokta kalan ürünleri ifade eder. Envanteriniz Amazon sipariş karşılama merkezlerinde 271 ila 365 gün boyunca depolanırsa Amazon, eskiyen envanter için ek ücret alır. Envanter 365 günden fazla depolanırsa uzun süreli depolama ücretleri uygulanır.
Yaşlı envanterin etkisi
- Artan depolama maliyetleri: 271-365 gün içinde depolanan envanter için Amazon, normal aylık depolama ücretlerine ek olarak fit küp başına aylık 1,50 ABD doları ek ücret alır. 365 günden sonra, FBA uzun süreli depolama ücretleri, hangisi daha yüksekse, fit küp başına 6,90 ABD doları veya birim başına 0,15 ABD dolarıdır;
- Nakit akışı sorunları: Eskimiş envanter nakdinizi bağlar ve işinizin diğer bölümlerine yeniden yatırım yapmayı karmaşık hale getirir;
- Azalan karlılık: Eskiyen envanter genellikle envanterinizden çıkarmak için indirimli olarak satılır ve bu da kârın düşmesine neden olur. Envanteriniz Amazon sipariş karşılama merkezinde uzun süre kalırsa ve uzun süreli depolama ücretlerinden kaçınmak istiyorsanız, geri gönderebilir ve bir kaldırma siparişi için ödeme yaparak ekstra maliyetler oluşturabilirsiniz. Diğer bir seçenek de Amazon'dan ürünü elden çıkarmasını istemektir, ancak bu hizmetin de bir maliyeti vardır.
Envanter Yönetimi için 5 İpucu
Amazon satıcıları için en yaygın envanter sorunlarını ele aldığımıza göre, şimdi envanterinizi etkili bir şekilde yönetmek için beş ipucunu tartışalım.
1. Popüler envanterin zamanında stoklanması
Envanter yönetiminin en önemli yönlerinden biri, müşteri talebini karşılamak için yeterli envantere sahip olmanızı sağlamaktır. Envanter seviyelerinizi düzenli olarak izleyin ve popüler envanter kalemlerini tükenmeden önce yeniden stoklayın. Ayrıca, tedarik zinciri arızaları nedeniyle envanterinizin tükenmeyeceğinden emin olmak için yeterli yedek birim bulundurun. Envanter seviyelerinizi takip etmek ve popüler ürünleri tükenmeden önce stoklamak için Amazon'un FBA Stok Yenileme Aracını kullanmayı düşünün.
2. Satış Oranınızı İzleyin
Satış Oranınız (STR) envanterinizi ne kadar hızlı sattığınızı ölçer. STR'nizi izlemek, hangi ürünlerin stoklanacağı ve ne zaman yeniden stoklanacağı konusunda bilinçli kararlar vermenize yardımcı olabilir. STR'nizi, satılan birim sayısını alınan birim sayısına bölerek ve ardından toplamı 100 ile çarparak bir yüzde elde ederek hesaplayabilirsiniz.
İhtiyacınız olan birim sayısını elde etmek için bir satış tahmin yöntemi kullanın veya talebi tahmin etmek için önceki sipariş miktarlarını analiz edin. Depolama maliyetlerinden kaçınmak için satabileceğinizden fazlasını stoklamaktan kaçının.
3. Fazla envanterin azaltılması
Uzun süreli depolama ücretlerinden kaçınmak için envanterinizi etkili bir şekilde yönetmeniz ve uzun süre orada kalırsa Amazon depolarından zamanında çıkarmanız gerekir. Amazon yerine getirme merkezlerinde uzun süre kalan ürünleri tespit ederseniz, bu envanteri size geri gönderebilirsiniz. Bu şekilde, oldukça pahalı olan aylık uzun vadeli depolama ücretlerinin sürekli olarak birikmesini önlersiniz. Envanteri dışarı taşımak için indirimler ve promosyonlar da kullanabilirsiniz. Bu şekilde, geri göndermek veya Amazon yerine getirme merkezlerinde imha etmek için para harcamanıza gerek kalmaz, bu da bir ücret gerektirir. Önemli miktarlarda ürün satıyorsanız, hepsini bir kerede sipariş karşılama merkezlerine göndermeyin. Envanterinizi gözden geçirmenin ne kadar süreceğine dair bir zaman çizelgesi geliştirin.
İlgili: Amazon FBA Satışlarını Artırmak İçin 5 Strateji
4. Kârlılığınızı ve marjlarınızı izleyin
Envanter yönetiminiz uygun şekilde çalışıyorsa, bu sağlıklı satış marjlarının korunmasına ve kârlılık hedeflerine ulaşılmasına yardımcı olur. Beklentilerinizi karşılayıp karşılamadıklarını görmek için hazırlık, nakliye, depolama ve sipariş karşılama giderlerinizi takip edin. Ayrıca, satılmayan envanteri belirleyin, nedenini öğrenin ve gereksiz maliyetleri azaltmak için mağazanızdaki bu tür ürünleri ortadan kaldırın.
5. Envanter yönetimi araçlarını kullanın
Güvenilir bir Amazon envanter yönetim sistemi, talep tahmini sağlar, stoklarınız arttığında veya azaldığında sizi uyarır, barkod taramasına olanak tanır ve gerekli tüm ürün bilgilerini izler.
İpucu. Kullanmanızı tavsiye ederiz SoStocked. Yeni bir tahmin algoritması uygulayan tamamen özelleştirilebilir bir Amazon envanter yönetimi ve tahmin yazılımıdır. SoStocked ile, ana Amazon envanter yönetimi tahmin satıcı ağrılarınızı kontrol edebilirsiniz: aşırı sipariş verme, eksik sipariş verme, geç sipariş verme, geç transfer etme, siparişleri ve ödemeyi izleme, elektronik tablolarla uğraşma, paketleri yönetme, satın alma siparişlerini takip etme, birden fazla pazar yeri ve maliyetli depo yeniden sayımlarından kaçınma.
Son Düşünceler
Bir Amazon satıcısı olarak envanter yönetimi işinizi büyütebilir veya küçültebilir. Doğru envanter yönetimi, müşteri talebini karşılamak için doğru zamanda doğru miktarda stoğa sahip olmanızı sağlarken stok tükenmelerini, aşırı stoklamayı ve envanterle ilgili diğer sorunları önler. Doğru envanter yönetimi, memnun müşteriler ve artan satışlar sağlar.
Ancak, etkili envanter yönetimine ek olarak, yeniden satmak için doğru ürünleri seçmeyi de unutmamalısınız. Seller Assistant App yeniden satmak için doğru ürünü hızlı bir şekilde araştırmanıza yardımcı olur. Bir ürünün daha önce hesap sağlığıyla ilgili sorunları tetikleyip tetiklemediğini hemen görmenizi sağlar. Ürün araştırması için hayati önem taşıyan özellikleri içeren hepsi bir arada bir uzantıdır. Birleştirir FBM&FBA kar hesaplayıcı, Quick View, Stock Checker, ve Kısıtlama Denetleyicisi tek bir araçta.