Amazon FBA Ücretleri Nasıl Azaltılır?

Amazon FBA ücretleri genellikle satıcıları şaşırtır. Boyutlarda yapılan yanlış hesaplamalar, kötü paketleme veya gözden kaçan IPI puanları, marjlarınızı sessizce eritir. İster toptan satış, ister çevrimiçi arbitraj, ister dropshipping yapıyor olun, FBA maliyetlerini düşürmek tahmine dayalı değildir; hassasiyet gerektirir. Büyük boyutlu ürünleri yeniden ölçmekten depolama ücretlerini yönetmeye ve iadeleri en aza indirmeye kadar, performanstan ödün vermeden Amazon FBA ücretlerini azaltmanın kanıtlanmış yolları vardır. Bu rehber, en büyük ücret tuzaklarını açıklıyor ve bunlardan nasıl kaçınacağınızı gösteriyor. FBA stratejinizi optimize edelim ve karlılığı artıralım – birer birer ücretleri düşürerek.

FBA Ücretlerini Azaltmak Neden Önemli?

Amazon FBA ücretlerini azaltmak, satış hacmini artırmadan kar marjlarınızı iyileştirmenin en hızlı yollarından biridir. Toptan satıcılar, çevrimiçi arbitrajcılar ve dropshipper'lar için, yerine getirmeden tasarruf edilen her dolar, kar hanesine eklenen bir dolardır. 

FBA ücretleri genellikle küçümsenir, ancak Buy Box uygunluğundan IPI puanına ve depolama limitlerine kadar her şeyi etkiler. Satıcılar gereksiz maliyetleri belirleyip azaltarak daha rekabetçi çalışabilir, karları yeniden yatırabilir ve Amazon'da daha hızlı ölçeklenebilir. İşte her alanın karlılığınızı nasıl etkilediği ve kontrolü nasıl ele alacağınız.

Boyutlarda fazla ödeme yapmak marjları sessizce düşürür

Amazon bir ürünü yanlışlıkla büyük boyutlu olarak sınıflandırdığında, FBA ücretleriniz artar – özellikle hafif ürünler için. Birçok satıcı, küçük ölçüm hataları nedeniyle gönderim ücretlerinin iki katı veya daha fazlasını ödediklerinin farkında değildir.

• Örnek

11.8 x 6 x 5.9 inç boyutlarında bir pelüş oyuncak gönderiyorsunuz. Amazon bunu 12 x 6 x 6'ya yuvarlarsa, bir sonraki boyut kademesine geçer ve daha yüksek FBA ücretleriyle büyük boyutlu sınıflandırmayı tetikler.

Depolama ücretleri ay be ay birikir

Aylık ve uzun vadeli depolama ücretleri, özellikle oranların arttığı dördüncü çeyrekte hesabınızda sessiz bir gider haline gelebilir. Eski envanteri yönetememek, yıllık binlerce dolarlık kaçınılabilir ücrete yol açar.

• Örnek

Bir toptan satıcı, ikinci çeyrekte mevsimlik ev dekorasyon ürünleri stoklar ancak dördüncü çeyrekte tasfiye edemez. Aralık ayına kadar, yoğun sezon ek ücretleri nedeniyle 3 kat daha yüksek depolama ücreti öderler.

Daha yüksek ücretler Buy Box rekabetçiliğini azaltır

Amazon, Buy Box atamasında FBA maliyetleri dahil olmak üzere fiyat rekabetçiliğini hesaba katar. Daha yüksek gönderim maliyetleri, özellikle optimize edilmiş ücretlere sahip satıcılara karşı rekabetçi fiyatlandırmayı zorlaştırır.

• Örnek

İki satıcı aynı ürünü 19.99 dolara sunuyor. Biri optimize edilmiş ambalaja sahip ve FBA ücreti olarak 3.50 dolar öderken, diğeri 5.20 dolar ödüyor. Daha düşük ücret ödeyen satıcının fiyat esnekliği daha fazladır ve Buy Box'ı alır.

Yanlış değerlendirilen iadeler maliyetleri artırabilir

FBA iadeleri sadece yeniden stoklama ile ilgili değildir. İade işleme ücretleri, potansiyel hasar amortismanları ve envanterin satılamaz durumuyla karşılaşırsınız – bunların hepsi kar marjlarınızı aşındırır.

• Örnek

Bir çevrimiçi arbitraj satıcısı, yüksek iade oranına sahip bir elektronik ürünü listeler. Amazon, gönderim için ücretleri düşürür, ardından ürün yeniden satılamasa bile iade işlemi için tekrar ücret alır.

Düşük IPI puanı gelecekteki gelirinizi sınırlayabilir

Envanter Performans Endeksi'nizi (IPI) göz ardı etmek, depolama limitlerinin düşmesine neden olabilir. Bu, talebin en yüksek olduğu ve maksimum giriş kapasitesine ihtiyacınız olduğu dönemlerde ciddi bir kısıtlama haline gelir.

• Örnek

Bir dropshipper FBA'ya geçer ve IPI'lerini izlemez. Stok satılamaz durumda beklerken, IPI'leri eşiğin altına düşer ve Prime Day sırasında kısıtlı depolama limitlerini tetikler.

FBA Ücretlerini Azaltmanın 6 Etkili Yöntemi

Bir Amazon satıcısıysanız – ister toptan satış, ister çevrimiçi arbitraj, ister dropshipping yapıyor olun – FBA ücretlerinizi kontrol etmek, kâr ile başa baş noktası arasındaki fark olabilir. Birçok satıcı, önlenebilir gönderim ücretleri aracılığıyla farkında olmadan para kaybeder. 

İyi haber şu ki, çoğu FBA ücreti indirimi yeni araçlar veya ücretli hizmetler gerektirmez – sadece farkındalık, eylem ve birkaç stratejik değişiklik. Aşağıda, FBA ücretlerini azaltmak için kanıtlanmış altı yöntem, gerçek dünya satıcı deneyimi ve Amazon politikasıyla desteklenmiştir.

Yöntem 1. FBA Ücretlerini Doğru Şekilde Hesaplayın

Birçok Amazon satıcısı, FBA ücretlerini önemli ölçüde yanlış hesaplar, bu da kağıt üzerinde karlı görünen ancak gerçekte para kaybeden anlaşmalara yol açar. FBA ücretleri, özellikle düşük maliyetli veya büyük boyutlu ürünler için satış fiyatınızın %50'sine kadar çıkabilir. Kaynak bulmadan önce doğru bir şekilde hesaplanmazsa, karlılık konusunda kör uçuş yaparsınız ve kötü alımlar için sermaye riske atarsınız.

Potansiyel anlaşmaları analiz ederken, gerçek bir kar tablosu elde etmek için tüm maliyetleri – referans, yerine getirme, depolama, lojistik ve vergiler – önceden detaylandırmanız gerekir. İşte tam da bu noktada Seller Assistant araçları devreye giriyor.

Seller Assistant'ın Price List Analyzer'ı yüzlerce ürün için FBA ücretlerini aynı anda hesaplamanıza yardımcı olurken, Seller Assistant Extension, Amazon'da doğrudan bireysel listelemeler için anında bilgiler sunar. Her iki araç da yerine getirme maliyetlerini, vergileri, ROI'yi ve marjları hesaba katmanıza olanak tanır – saatlerce süren ve maliyetli hatalardan tasarruf sağlar.

FBA ücret doğruluğunuzu nasıl artırabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

İpucu 1. Toplu ürünler için FBA ücretlerini tek seferde hesaplayın  

Bir toptan satış kataloğundaki veya tedarikçi listesindeki yüzlerce SKU'yu incelerken, manuel hesaplamalar ölçeklenmez. İşte tam da bu noktada Seller Assistant'ın Price List Analyzer'ı öne çıkar. Bu araç, toptan satış, arbitraj ve dropshipping yapan Amazon satıcıları için tasarlanmıştır – tam karlılığı otomatik olarak hesaplamak ve riskli listeleri ölçekli olarak işaretlemek için tasarlanmıştır.

FBA ücretlerini hesaplamaya nasıl yardımcı olur?

Tedarikçinizin fiyat listesini Seller Assistant'a yükleyin. Araç, ürünleri Amazon listelemeleriyle eşleştirir ve 70'ten fazla temel metrikle doldurur, bunlar arasında:

• Toplam FBA/FBM ücretleri

FBA veya FBM hizmetleriyle ilişkili genel ücretler

• FBA ücretleri

Amazon Tarafından Yerine Getirme ücretleri

• Referans ücreti

Amazon'un satış üzerinden aldığı yüzde tabanlı ücret

• Depolama ücretleri

Ürünü Amazon deposunda saklama maliyeti

• Değişken Kapanış Ücreti

Kitaplar, müzik, video, blu-ray ve DVD'ler (BMVD) için diğer ücretlerin yanı sıra uygulanan bir ücret

• Dijital Hizmet Ücreti (DST) 

DST, ücretin ödendiği ülkelerde (örneğin Kanada, Fransa, İspanya) satış yapıyorsanız Amazon'da satış ücretlerine (referans ücreti, sabit kapanış ücreti, değişken kapanış ücreti ve daha hızlı ödeme alma ücreti) ve FBA ücretlerine (Birleşik Krallık ve Fransa) uygulanır.

• Gelen nakliye maliyetleri (FBA)

Ürünü bir Amazon deposuna gönderme maliyeti (FBA için) 

• Genel Hazırlık FBA

Ürünü sevkiyat için hazırlama veya etiketleme maliyeti

• Birim başına / libre başına nakliye maliyeti

Lojistik maliyetlerini hesaplamak için kullanılır. Daha ağır veya daha hacimli ürünler bunu artırır.

• Hazmat ücreti FBA

Ürün tehlikeli madde kategorisinde sınıflandırılırsa uygulanır.

• Hassas hazırlık FBA

Ürünün kırılganlığı nedeniyle özel ambalaj gerektirmesi durumunda ek maliyet

• Çeşitli ücret oranı (%) / çeşitli sabit ücret / çeşitli ücret
• Ek ücret kalemlerini kapsar. Toplam maliyetlerin tam bir resmini elde etmeye yardımcı olur.

Bir ürünün kaynak bulmaya başlamadan önce gerçekten karlı olup olmadığına dair eksiksiz, doğru bir görünüm elde edersiniz. Analiz aracı, tehlikeli ürünleri, istikrarsız fiyatlandırmayı, düşük ROI'yi veya gizli maliyetleri işaretler – yüksek potansiyelli ürünlerden oluşan temiz, doğrulanmış bir kısa liste oluşturmanıza yardımcı olur.

Daha fazlasını okuyun

İpucu 2. Her tek ürün için FBA ücretlerini doğru bir şekilde doğrulayın

Tek seferlik ürünler veya derinlemesine analizler için Seller Assistant Extension, anında FBA ücreti ve kar analizi sunar – doğrudan Amazon ürün ve arama sayfalarında, tedarikçi sitelerinde yan yana ve rakiplerinizin mağazalarında. Sekmeleri değiştirmeye ve veri kopyalamaya gerek yok.

FBA ücretlerini hesaplamaya nasıl yardımcı olur?

Kurulduktan sonra, Extension güçlü bir FBM&FBA Kar Hesaplayıcısını Amazon ürün ve arama sayfalarına, tedarikçi sitelerine yan yana ve rakiplerinizin mağazalarına yerleştirir. COG'yi girin ve lojistik ve ek maliyetlerinizi özelleştirin veya manuel olarak girin. Hesaplayıcı şunları gösterir:

• Amazon referans ücretleri (R15%)

Amazon'un satış başına aldığı ücret, genellikle satış fiyatının %15'i (kategoriye göre değişir). Ürün kategorisine göre otomatik olarak uygulanır.

• FBA/FBM Ücretleri

Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA) veya Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM) ile ilişkili maliyetler, toplama, paketleme ve nakliye dahil. Yerine getirme yöntemine göre açılır menüden seçilir.

• Gelen Yerleştirme Hizmet Ücreti (Plmt)

Amazon'un envanteri yerine getirme merkezleri arasında dağıtması için alınan ücret. Yerleştirme türünü seçin (minimal, kısmi veya optimize edilmiş).

• Dijital Hizmet Ücreti (DST) 

DST, ücretin ödendiği ülkelerde (örneğin Kanada, Fransa, İspanya) satış yapıyorsanız Amazon'da satış ücretlerine (referans ücreti, sabit kapanış ücreti, değişken kapanış ücreti ve daha hızlı ödeme alma ücreti) ve FBA ücretlerine (Birleşik Krallık ve Fransa) uygulanır.

• Depolama ücretleri

Amazon depolarında envanter depolama aylık maliyetleri, FBA için geçerlidir. Otomatik olarak hesaplanır.

• Lojistik 

3PL Toplamı (üçüncü taraf lojistik) ve Detaylı Maliyet (nakliye, genel hazırlık tehlikeli madde ve büyük boyutlu maliyetleri) içerir. Manuel olarak girilmeli veya kişisel hesabınızdaki Seller Assistant Extension ayarlarında önceden yapılandırılmalıdır.

• 3PL Toplamı

Nakliye, hazırlık ve hassas taşıma dahil üçüncü taraf lojistik sağlayıcıları için maliyetler. Önceden yapılandırılmadığı sürece manuel olarak girilmelidir.

• Detaylı Maliyet

Lojistik maliyet detayları (nakliye, genel hazırlık tehlikeli madde ve büyük boyutlu maliyetleri)

• Nakliye
• Tedarikçiden hazırlık merkezine veya Amazon'a nakliye maliyetleri
• Genel Hazırlık
• Ürünleri Amazon FBA gereksinimlerine göre hazırlamak için hazırlık merkezi maliyetleri
• Tehlikeli Madde (Hzmt)
• Tehlikeli Madde, tehlikeli mallar kategorisindeki ürünleri hazırlama ve gönderme ile ilgili maliyetlerdir. Bir ürün tehlikeli madde olarak işaretlenirse, hesaplayıcı otomatik olarak ilgili maliyet alanını (Tehlikeli Madde Ücreti) gösterir.
• Büyük Boyutlu (Ovrsz)
• Büyük Boyutlu, ağır ve hacimli ürünleri hazırlama ve gönderme ile ilgili maliyetlerdir. Bir ürün büyük boyutlu olarak işaretlenirse, hesaplayıcı otomatik olarak ilgili maliyet alanını (Büyük Boyutlu Ücreti) gösterir.

• Ek Giderler (Add Exp)
• Ek Giderler, satıcıların hassas karlılık hesaplamaları sağlamak için ekleyebileceği herhangi bir ek lojistik maliyetidir. Bu maliyetleri iki şekilde ekleyebilirsiniz:
  
  • Birim başına sabit maliyet
  • "Çeşitli Ücret Oranı" aracılığıyla COG'nin yüzdesi.

Daha fazlasını okuyun

Not. Seller Assistant, 10'dan fazla toptan satış odaklı çözümü tek bir bağlantılı sisteme entegre eden uçtan uca bir Amazon iş akışı yönetim platformudur. Kaynak bulma iş akışı otomasyonunu, toplu araştırma ve istihbarat araçlarını ve entegre Chrome uzantılarını bir araya getirerek, anlaşmaları bulma, tedarikçileri yönetme ve satın alma siparişleri oluşturma gibi her şeyi kolaylaştırmak için ihtiyacınız olan her şeyi sunar.

‍

Platform şunları birleştirir: iş akışı yönetim araçları – Satın Alma Siparişleri Modülü, Tedarikçi Veritabanı, Depo Veritabanı, toptan satış ve arbitraj operasyonlarınızın her adımını organize etmek, otomatikleştirmek ve ölçeklendirmek için; toplu araştırma ve kaynak bulma araçları – Fiyat Listesi Analiz Aracı, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, Sourcing AI, Marka Analiz Aracı, Satıcı Casusu, tedarikçi fiyat listelerini değerlendirmek, satış uygunluğunu ve kısıtlamaları doğrulamak, yeni markalar açmak ve ürün kataloğunuzu genişletmek için rakiplerden kazanan ürün fikirleri keşfetmek; Chrome uzantıları – Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı, IP-Alert Extension ve yerleşik Seller Assistant VPN, ürünleri derinlemesine araştırmak, IP iddialarını ve uyumluluğu kontrol etmek ve coğrafi olarak engellenmiş tedarikçi sitelerine doğrudan tarayıcınızdan erişmek için; ve entegrasyonlar ve ekip erişim özellikleri – Zapier, Airtable ve Make ile sorunsuz API bağlantısı ve entegrasyonları, ayrıca güvenli, ölçeklenebilir ekip işbirliği için Sanal Asistan Hesapları.

Seller Assistant ile Amazon toptan satış ve arbitraj iş akışınızın her adımı otomatikleştirilir ve bağlanır. 

İpucu 3. Amazon'un varsayılan tahminlerine güvenmeyin – gerçek maliyetleri girin

Amazon'un varsayılan hesaplayıcıları genellikle lojistik, hazırlık ve vergi maliyetlerini eksik bildirir. Doğru sonuçlar almak için genel tahminler yerine gerçek rakamlarınızı girin. Bu da şunları ifade eder:

• Libre veya birim başına gerçek nakliye oranları
• Hazırlık merkezi ücretleri (birim başına, hassas, tehlikeli madde, etiketleme)
• Ekler, paketleme veya özel ambalajlama gibi çeşitli maliyetler
• Bölgenizin vergi veya KDV ayarları

Seller Assistant araçlarını kullanırken, profilinizi her zaman gerçek giderlerinizle yapılandırın. Bu, her kar tahmininin en iyi durum varsayımları yerine gerçek operasyonlarınızı yansıtmasını sağlar. Bu adımı atlamak, şişirilmiş marjlara ve kötü satın alma kararlarına yol açar.

Yöntem 2. Büyük boyutlu FBA ücretlerinden kaçınmak için ürün boyutlarını tekrar kontrol edin

Amazon, büyük boyutlu veya yanlış ölçülmüş ürünler için önemli ölçüde daha yüksek gönderim ücretleri alır. Yarım inç yuvarlama gibi küçük bir yanlış hesaplama bile ürününüzü daha pahalı bir boyut kademesine taşıyabilir. Örneğin, bir kenarı 18 inçten biraz fazla olan bir ürün artık "standart" kabul edilmez ve FBA ücretinizi bir gecede ikiye katlayabilir.

Boyutlar, çoğu satıcının düşündüğünden daha önemlidir. Amazon, FBA ücretlerini, ürünün gerçek boyutunun veya boyutsal ağırlığının daha büyüğünü kullanarak, ambalaj dahil olmak üzere hesaplar. Amazon yanlış ölçüm yaparsa – veya ambalajınız optimize edilmemişse – ürün her satıldığında gereksiz ücretler ödeyebilirsiniz.

Kontrolü geri almak ve boyutsal bazlı FBA maliyetlerini azaltmak için işte yapabilecekleriniz.

İpucu 1. Ürün ölçümlerinizi Amazon ile denetleyin

Kayıtlarınızı her zaman Amazon'un sistemindeki bilgilerle karşılaştırın. Kaydedilen boyutları Tüm Envanteri Yönet > Düzenle > Temel Bilgiler altında bulabilirsiniz. Ölçümler yanlış görünüyorsa, Satıcı Merkezi aracılığıyla (vaka gönderimi) yeniden ölçüm talebinde bulunun. Bu, FBA girişlerinden veya ürün yeniden paketlemeden sonra özellikle önemlidir.

• Neden önemli

Amazon bazen FC'de (yerine getirme merkezi) boyutları yanlış etiketleyebilir. Basit bir yeniden ölçüm talebi, birim başına birkaç dolar gönderim maliyetinden tasarruf etmenizi sağlayabilir.

İpucu 2. Boyut eşiklerinin altında kalmak için ambalajı optimize edin

Ambalajdaki küçük değişiklikler büyük etki yaratabilir. Katlama, vakumlu mühürleme veya kutu şekillerini ayarlama, bir sonraki daha düşük boyut kademesine sığmanıza yardımcı olabilir. Her zaman Amazon'un boyut kademesi yönergelerini (standart ve büyük boyutlu) kontrol edin ve ürününüzü buna göre paketleyin.

• Örnek

Hacimli bir kutudaki bir pelüş oyuncak onu büyük boyutlu hale getirebilir, ancak vakumlu mühürleme veya polietilen torba kullanmak onu 18 inçlik sınırın altına düşürebilir – gönderim ücretlerini anında yarıya indirebilir.

İpucu 3. FBA'ya göndermeden önce boyutları önceden kontrol edin

Ürünlerinizin Amazon'a ulaşmasını ve ücretleri öğrenmek için beklemeyin. Her ürünü ambalajıyla birlikte göndermeden önce ölçün ve tartın. Amazon'un kademe tablosuyla karşılaştırın ve Seller Assistant Chrome Extension'ı kullanarak tam ücretleri hesaplayın. Bu, rakamlarınızın umduğunuz değil, tahsil edilecek olanlara dayanmasını sağlar.

• Bonus

Bu ölçümleri SKU takip sisteminize veya ürün sayfalarınıza belgeleyin, böylece kaynak bulma ekibiniz potansiyel ücret risklerini erken aşamada işaretleyebilir.

Yöntem 3. Birim düzeyinde FBA maliyetlerini azaltmak için verimli paketleme yapın

Amazon FBA ücretlerini birim başına, sipariş başına değil, alır – bu nedenle ürünlerinizi nasıl paketlediğiniz, karlılığınızı doğrudan etkiler. Verimsiz veya büyük boyutlu ambalaj, daha yüksek boyutsal ağırlığa, boşa harcanan depo alanına veya hatta hasarlı ürünlerden kaynaklanan daha yüksek iade oranlarına yol açar. Öte yandan, FBA standartlarına göre optimize edilmiş ambalaj, gönderim ücretlerini düşürebilir, marjları koruyabilir ve müşteri memnuniyetini artırabilir.

İpucu 1. Daha düşük ücret kademelerinde kalmak için çoklu paketleri verimli bir şekilde paketleyin

Çoklu paketleri (2, 3, 4 veya daha fazla birim) satarken, bunları paketleme şekliniz FBA ücretlerinde büyük bir fark yaratabilir. Amazon, nihai paketlenmiş boyut ve ağırlığa göre ücret alır, bu nedenle verimsiz paketleme, bir ürünü gereksiz yere daha yüksek bir ücret kademesine itebilir.

• Örnek

Bir satıcı, 2'li şampuan şişesi paketi gönderir. Yan yana paketlenirse, paket küçük zarf ücretine hak kazanır. Ancak bunları dikey olarak istiflemek, paketi daha uzun hale getirir ve küçük parsel kademesine iter – FBA ücretini neredeyse iki katına çıkarır. Birimleri dikkatlice düzenleyerek ve en fazla yer tasarrufu sağlayan ambalajı seçerek, çoklu paketleri mümkün olan en düşük boyut kategorisinde tutar, böylece karı maksimize edersiniz.

İpucu 2. Boyutsal fazla ücretlerden kaçınmak için yerden tasarruf sağlayan ambalaj kullanın

Amazon, ürün boyutlarını ambalajla birlikte kullanarak yerine getirme ücretlerini hesaplar. Hacimli kutulardan polietilen torbalara geçmek, boşluk doldurucuyu azaltmak veya yumuşak ürünleri (pelüş oyuncaklar veya giysiler gibi) sıkıştırmak, ürünlerinizi standart boyut kademelerinde tutabilir – FBA ücretinizi genellikle yarıya indirir.

• Profesyonel ipucu

FBA'ya göndermeden önce her zaman paketlenmiş ürününüzü ölçün, sadece öğenin kendisini değil.

İpucu 3. Hasarla ilgili iadeleri azaltmak için ambalajı güçlendirin

İadeler sadece size iade maliyetini değil, aynı zamanda iade işleme ücretlerini, potansiyel envanter değeri kaybını ve ürün hasar görmüşse bazen envanter değerinin tamamen kaybını da beraberinde getirir. Daha da kötüsü, sık sık iadeler satıcı metriklerinize zarar verebilir, Buy Box uygunluğunu ve müşteri güvenini düşürebilir. Ürün listelemeleri, ambalajlama ve kalite kontrolleri aracılığıyla iadeleri kontrol ederek marjları koruyabilir ve kaçınılabilir FBA maliyetlerini azaltabilirsiniz.

• Örnek

Cam eşya gönderen bir satıcı, ince kartondan köpük ekli güçlendirilmiş çift kutulu ambalaja geçti. İade oranları %40 düştü ve yüzlerce dolarlık gereksiz ücretten ve kayıp envanterden tasarruf edildi.

Yöntem 4. FBA Depolama Ücretlerinizi Denetleyin

FBA depolama ücretleri, envanterlerini Amazon'un yerine getirme merkezlerinde depolayan FBA satıcılarından Amazon tarafından alınır. Amazon, depolama ücretlerini envanterinizin hacmi ve ağırlığına, ayrıca envanterinizin Amazon depolarında depolandığı süreye göre hesaplar.

İki tür Amazon FBA depolama ücreti vardır. Aylık depolama ücretleri, ay sonunda Amazon'un yerine getirme merkezlerinde depolanan tüm envanter için alınır. Eski envanter ek ücreti, Amazon'un yerine getirme merkezlerinde 181 günden fazla depolanan envanter için alınır.

İpucu 1. Yavaş hareket eden envanteri kaldırın

Amazon, depolarında 181 günden fazla kalan envanter için daha yüksek depolama ücretleri alır. Yavaş hareket eden envanteri Amazon depolarından kaldırarak depolama ücretlerini azaltabilirsiniz. Yavaş hareket eden envanteri diğer pazar yerlerinde satabilir, hayır kurumlarına bağışlayabilir veya imha edebilirsiniz.

• Örnek

Bir toptan satıcı, mevsimlik dekorasyon ürünlerinden 1.000 adet stokladı ancak yıl içinde sadece 200 adet sattı. Kalan 800 adet uzun vadeli ücretleri tetikledi ve karın çoğunu sildi. Yavaş hareket eden ürünleri proaktif olarak kaldırıp eBay'de satarak, satıcı yer açtı ve daha fazla ek ücretten kaçındı.

İpucu 2. Aşırı stoktan kaçının

Amazon, depolama ücretlerini envanterinizin hacmi ve ağırlığına göre alır, bu nedenle ne kadar çok depolarsanız, ücretleriniz o kadar yüksek olur. Aşırı stoktan kaçınmak için satış verilerinizi ve envanter seviyelerinizi dikkatlice takip etmeniz gerekir. Bu, satışlarınızdaki eğilimleri ve modelleri ve potansiyel aşırı stokları belirlemenize yardımcı olacaktır. 

• Örnek

Bir çevrimiçi arbitraj satıcısı FBA'ya geçti ve mutfak eşyaları envanterinin 3 aylık değerini bir kerede gönderdi. Satışlar beklenenden daha yavaş oldu ve yüksek depolama faturalarına yol açtı. Satış verilerine göre haftalık olarak yenilemiş olsalardı, ücretler maliyetin küçük bir kısmı olurdu.

İpucu 3. FBA'dan satılamaz envanteri kaldırın

Satılamaz envanter, hasarlı veya kusurlu ürünler gibi herhangi bir nedenle satılamayan veya gönderilemeyen ürünlerdir. Amazon, satılamaz envanter dahil tüm envanter için depolama ücretleri alır. Depolama ücretlerinizi azaltmak için envanterinizi düzenli olarak gözden geçirmeli ve satılamaz envanteri kaldırmalısınız. 

• Örnek

Bir arbitraj satıcısının hasar nedeniyle "satılamaz" olarak işaretlenmiş 120 birimi vardı. Bunlar 4 ay depoda kaldı, satıcı sonunda bir kaldırma emri başlatana kadar ücretler birikti. Düzenli aylık kontroller, sorunu çok daha erken yakalar ve temizlerdi.

İpucu 4. Askıda kalan envantere dikkat edin

Askıda kalan envanter, Amazon'da listelenen ancak satışa sunulmayan ürünlerdir. Askıda kalan envanter, ürünü yanlış listelemeniz, kusurlu veya süresi dolmuş envanter gibi çeşitli nedenlerle ortaya çıkabilir. Amazon, askıda kalan envanter dahil depoladığı tüm ürünler için depolama ücretleri alır.  Depolama ücretlerinizi azaltmak için envanterinizi düzenli olarak gözden geçirmeli ve askıda kalan ürünleri belirlemelisiniz. 

• Neden önemli

Askıda kalan ürünler her gün satılamaz durumda beklerken, sıfır gelirle ücret ödersiniz. Ayrıca, bu ürünler sadece nakit akışını engellemekle kalmaz, aynı zamanda IPI'nize de zarar verir.

Yöntem 5. Gereksiz FBA maliyetlerini düşürmek için iadeleri kontrol edin

İadeler, Amazon satıcıları için en çok gözden kaçan maliyet merkezlerinden biridir. Bir müşteri bir ürünü her iade ettiğinde, iade işleme ücretleri, potansiyel imha maliyetleri ve ürün hasar görmüşse bazen envanter değerinin tamamen kaybıyla karşılaşırsınız. Daha da kötüsü, sık sık iadeler satıcı metriklerinize zarar verebilir, Buy Box uygunluğunu ve müşteri güvenini düşürebilir.

Daha iyi ürün listelemeleri, ambalajlama ve kalite kontrolleri aracılığıyla iadeleri kontrol ederek marjları koruyabilir ve kaçınılabilir FBA maliyetlerini azaltabilirsiniz.

İpucu 1. Yüksek iade oranlarından kaçınmak için listelemeleri dikkatlice seçin

Bir satıcı olarak, genellikle yeni listelemeler oluşturmazsınız – mevcut olanlara katılırsınız. Bu, iade oranınızın genellikle o listelemenin ne kadar doğru ve güvenilir olduğuna bağlı olduğu anlamına gelir. Açık olmayan ayrıntılara veya olumsuz incelemelere sahip kötü kaliteli listelemeler, size paraya mal olan daha fazla "ürün açıklandığı gibi değil" iadesini çekme eğilimindedir.

Kaynak bulmadan önce her zaman ürün incelemelerini kontrol edin. Alıcılar sık sık yanıltıcı açıklamalar, eksik parçalar veya kalite sorunlarından şikayet ediyorsa, o üründen kaçının. Ayrıca, Seller Assistant'ın IP-Alert Extension'ını kullanarak Amazon politika ihlallerini kontrol edin – riskli listelerde satış yapmak sadece daha yüksek iadeleri değil, aynı zamanda hesap sorunlarını da tetikleyebilir.

• Örnek

Bir satıcı bir mutfak aletini temin etmeyi düşündü ancak "beklenenden küçük" diyen tekrarlayan müşteri yorumlarını gördü. Atlamak yerine, listeyi atladı ve farklı bir SKU seçerek kendilerini yüksek iade oranlarından ve boşa harcanan ücretlerden kurtardı.

İpucu 2. FBA gönderisinden önce kalite kontrolünü güçlendirin

FBA'ya gönderilen hasarlı veya kusurlu ürünler genellikle iade olarak geri döner. Tedarikçinizden hazırlık merkezinize gelen ürünleri kontrol etmesini ve FBA uyumluluğu için güvenli bir şekilde paketlemesini isteyin (veya kendiniz yeniden paketliyorsanız kendiniz yapın). Kusurlu ürünlerin Amazon müşterilerine ulaşmasını önlemek, size yerine getirme, iade ücretleri ve imha maliyetlerinin birleşik maliyetinden tasarruf sağlar.

• Örnek

Bir arbitraj satıcısı cam mutfak kavanozlarını doğrudan bir tedarikçiden FBA'ya gönderdi. Ek koruyucu ambalaj olmadan, yarısı çatlak geldi ve iadelere yol açtı. Hazırlık merkezinde baloncuklu sargı ve çift kutulama eklemek sorunu çözdü ve iadeleri önemli ölçüde azalttı.

İpucu 3. Kaynak bulmayı ayarlamak için iade nedenlerini takip edin ve analiz edin

Amazon, Satıcı Merkezi'nde Envanter > FBA Envanteri > FBA İadeleri altında müşteri geri bildirimlerini ve iade nedenlerini listeleyen iade raporları sunar. Bunları izleyerek, tekrarlayan sorunlara neden olan ürün türlerini veya tedarikçileri belirleyebilirsiniz.

Sistematik takip, tekrarlayan hataları önler – eğer bir SKU sürekli olarak yüksek iade oranlarına sahipse, tekrar kaynak bulmaya değmez.

• Örnek

Bir toptan satıcı, bir oyuncağın iadelerinin %20'sinin "beklenenden küçük" olduğunu fark etti. Tedarikçinin yanıltıcı ürün fotoğraflarını doğru boyut karşılaştırmalarıyla değiştirdi ve o versiyonu yeniden stoklamaktan kaçındı. İade oranları düştü ve gelecekteki kaynak bulma kararları daha iyi bilgilendirildi.

Yöntem 6. Gizli depolama ücretlerinden kaçınmak için IPI puanınızı izleyin

Amazon, envanterinizi ne kadar iyi yönettiğinizi Envanter Performans Endeksi (IPI) kullanarak takip eder. Bu puan, doğrudan depolama kapasitenizi etkiler. Düşük bir IPI, özellikle dördüncü çeyrek gibi yoğun sezonlarda sıkı depolama limitlerine ve ek ücretlere neden olabilir. Birçok satıcı bunu gözden kaçırır ve talebin en yüksek olduğu anda yeni envanter göndermekte kısıtlandığını görür.

IPI'nizin zirvesinde kalarak, Amazon'un sizi daha yüksek depolama kapasitesi ve daha düşük depolama maliyetleriyle ödüllendirmesini sağlarsınız. Yüksek bir puan, daha fazla esneklik, daha az israf ve daha iyi kar marjları anlamına gelir.

İpucu 1. Dengeli envanter seviyelerini koruyun

Amazon, beklenen satışların 30-60 günlük stoğunu bulundurmanızı önerir. Çok az envanter stok tükenmesine ve satış kaybına yol açarken, çok fazla envanter IPI'nize zarar verir ve ücretleri artırır.

• Örnek

Bir toptan satıcı, trend olan bir gadget için altı aylık tedariki FBA'ya gönderdi. İki ay sonra satışlar yavaşladı, bu da fazla envantere ve IPI'de keskin bir düşüşe neden oldu. Aylık yenilemelere yeniden kalibre ederek puanlarını geri kazandılar ve ücretleri azalttılar.

İpucu 2. Satış oranınızı iyileştirin

90 günlük satış oranınız, envanterin ne kadar hızlı hareket ettiğini ölçer. Amazon, 3-7 puanı iyi ve 7+ puanı mükemmel kabul eder. Yavaş hareket eden ürünler IPI'nizi aşağı çeker. Bunu düzeltmek için promosyonlar düzenleyebilir, Amazon Outlet fırsatları oluşturabilir veya durgun stoğu daha hızlı hareket ettirmek için fiyatlandırmayı ayarlayabilirsiniz.

• Örnek

Bir toptan satıcı aylarca 500 birimle sıkışıp kaldı. Sponsorlu Reklamlarla %10 indirim kampanyası oluşturduktan sonra, satışlar 5'in üzerine çıktı ve IPI'lerini "sağlıklı" aralığa yükseltti.

İpucu 3. Popüler ürünleri stokta tutun

Hızlı hareket eden ürünlerin stok tükenmesi müşterileri hayal kırıklığına uğratır ve IPI puanınıza zarar verir. En çok satanlarınızı yakından izleyin ve sıfıra düşmeden her zaman yenileyin.

• Örnek

Bir arbitraj satıcısı, en çok satan bir oyuncağın stoklarını sürekli olarak tüketti. Her stok tükenmesi IPI'lerine zarar vererek diğer SKU'lar için depolamayı sınırladı. Talebi tahmin etmek için FBA Yeniden Stoklama aracını kullanarak envanteri akışta tuttular ve kısıtlamalardan kaçındılar.

Sıkça Sorulan Sorular

Amazon satış ücretlerinden nasıl kaçınırım?

Amazon'da satış yapıyorsanız, Amazon satış ücretlerinden tamamen kaçınamazsınız. Her zaman hesap ücretleri veya satış başına ücret ödemeniz gerekir. Ancak, siparişleri kendiniz yerine getirdiğiniz Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM) programını kullanabilirsiniz.

Amazon FBA her zaman karlı mıdır?

Amazon FBA karlı olabilir, ancak her zaman değildir. Başarı şansınızı artırmak için sattığınız ürünleri dikkatlice araştırmanız, rekabetçi fiyatlar belirlemeniz ve FBA ücretlerinizi etkili bir şekilde yönetmeniz önemlidir. Seller Assistant gibi satıcı araçları buna yardımcı olabilir.

Amazon FBA ücretini ne belirler?

Amazon FBA ücretleri, ürünlerinizin ağırlığı ve boyutu ile ürünlerinizin Amazon'un yerine getirme merkezlerinde depolandığı süreye göre belirlenir. Farklı ürünler için FBA ücretlerinizi tahmin etmek için Seller Assistant'ın FBM&FBA Kar Hesaplayıcısını kullanabilirsiniz.

Amazon FBA daha mı ucuz?

Amazon FBA'nın siparişleri kendiniz yerine getirmekten daha ucuz olup olmadığı, sipariş hacminiz, ürünlerinizin boyutu ve ağırlığı ve nakliye maliyetleriniz gibi bir dizi faktöre bağlıdır. Ancak genel olarak, Amazon FBA, yüksek hacimli ürünler satan satıcılar için daha uygun maliyetli bir seçenek olabilir.

Çoğu satıcı neden FBA işinde başarısız oluyor?

Çoğu zaman, Amazon FBA satıcıları başarılı olmak için gerekli bilgi ve kaynaklara sahip olmadıkları için başarısız olurlar. Platformun nasıl çalıştığını, ürünlerini doğru bir şekilde nasıl listeleyeceklerini veya iyi bir karla nasıl satacaklarını tam olarak anlamayabilirler. Ayrıca, Amazon'daki rekabet şiddetlidir, bu da yeni satıcıların pazara girmesini zorlaştırır.

Son Düşünceler

Amazon FBA, satışı kolaylaştırır, ancak kontrol edilmediği takdirde gizli maliyetler karınızı düşürebilir. Büyük boyut hatasından yavaş hareket eden envantere ve gereksiz iadelere kadar, küçük verimsizlikler hızla artar. İyi haber şu ki, kontrolü geri alabilirsiniz. Ücretleri doğru bir şekilde hesaplayarak, ambalajı optimize ederek, depolamayı yöneterek, iadeleri azaltarak ve IPI'nizi izleyerek, Amazon FBA ücretlerini azaltabilir ve daha fazla birim satmaya gerek kalmadan daha yüksek marjlar elde edebilirsiniz.

Akıllı satıcılar sadece gelirin peşinden koşmaz – verimliliğin peşinden koşarlar. Bu yöntemleri tutarlı bir şekilde uygulayın ve ürünleri tedarik etmeden önce Seller Assistant araçlarıyla FBA ücretlerinizi doğru bir şekilde hesaplayın.

Seller Assistant, Amazon toptan satış ve arbitraj iş akışınızın her aşamasını otomatikleştirir ve bağlar. Tek bir platformda şunları bir araya getirir: iş akışı yönetim araçları – Satın Alma Siparişleri Modülü, Tedarikçi Veritabanı, Depo Veritabanı, toplu araştırma ve kaynak bulma araçları – Fiyat Listesi Analiz Aracı, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, Sourcing AI, Marka Analiz Aracı, Satıcı Casusu, Chrome uzantıları – Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı, IP-Alert Extension ve yerleşik Seller Assistant VPN, ve entegrasyonlar ve ekip erişim özellikleri – Zapier, Airtable ve Make ile sorunsuz API bağlantısı ve Sanal Asistan Hesapları.

‍