Cómo Reducir las Tarifas FBA de Amazon

Las tarifas FBA de Amazon a menudo toman a los vendedores por sorpresa. Errores de cálculo en las dimensiones, un embalaje deficiente o las puntuaciones IPI pasadas por alto silenciosamente reducen tus márgenes. Ya sea que te dediques a las ventas al por mayor, al arbitraje en línea o al dropshipping, reducir los costos de FBA no requiere suposiciones, requiere precisión. Desde volver a medir artículos de gran tamaño hasta gestionar las tarifas de almacenamiento y minimizar las devoluciones, existen formas comprobadas de reducir las tarifas FBA de Amazon sin sacrificar el rendimiento. Esta guía desglosa las mayores trampas de tarifas y te muestra cómo evitarlas. Optimicemos tu estrategia FBA y aumentemos la rentabilidad, una tarifa a la vez.

¿Por Qué es Importante Reducir las Tarifas FBA?

Reducir las tarifas FBA de Amazon es una de las formas más rápidas de mejorar tus márgenes de ganancia sin aumentar el volumen de ventas. Para los vendedores al por mayor, los arbitrajistas en línea y los dropshippers, cada dólar ahorrado en el cumplimiento es un dólar añadido a la línea de fondo. 

Las tarifas FBA a menudo se subestiman, sin embargo, afectan todo, desde la elegibilidad de la Buy Box hasta la puntuación IPI y los límites de almacenamiento. Al identificar y reducir los costos innecesarios, los vendedores pueden operar de manera más competitiva, reinvertir las ganancias y escalar más rápido en Amazon. Aquí te explicamos cómo cada área afecta tu rentabilidad y cómo tomar el control.

Pagar de más por las dimensiones reduce silenciosamente los márgenes

Cuando Amazon clasifica incorrectamente un artículo como de gran tamaño, tus tarifas FBA se disparan, especialmente para artículos ligeros. Muchos vendedores no se dan cuenta de que están pagando el doble o más en tarifas de cumplimiento debido a pequeños errores de medición.

• Ejemplo

Envías un juguete de peluche que mide 11.8 x 6 x 5.9 pulgadas. Si Amazon lo redondea a 12 x 6 x 6, pasa al siguiente nivel de tamaño, lo que activa una clasificación de gran tamaño con tarifas FBA más altas.

Las tarifas de almacenamiento se acumulan mes tras mes

Las tarifas de almacenamiento mensuales y a largo plazo pueden convertirse en un drenaje silencioso en tu cuenta, especialmente durante el cuarto trimestre, cuando las tarifas aumentan. No gestionar el inventario antiguo conduce a miles en tarifas evitables anualmente.

• Ejemplo

Un vendedor mayorista almacena decoración de temporada en el segundo trimestre pero no logra liquidar para el cuarto trimestre. Para diciembre, pagan 3 veces más en tarifas de almacenamiento debido a los recargos por temporada alta.

Tarifas más altas reducen la competitividad de la Buy Box

Amazon tiene en cuenta la competitividad de precios, incluidos los costos de FBA, al asignar la Buy Box. Los costos de cumplimiento más altos dificultan la fijación de precios competitivos, especialmente frente a los vendedores con tarifas optimizadas.

• Ejemplo

Dos vendedores ofrecen el mismo producto por $19.99. Uno ha optimizado el embalaje y paga $3.50 en tarifas FBA, el otro paga $5.20. El vendedor con tarifas más bajas tiene más flexibilidad de precios y obtiene la Buy Box.

Devoluciones mal gestionadas pueden disparar los costos

Las devoluciones de FBA no se tratan solo de reponer existencias. Te cobran tarifas de procesamiento de devoluciones, posibles amortizaciones por daños y el estado de inventario no apto para el cumplimiento, todo lo cual erosiona tus márgenes.

• Ejemplo

Un vendedor de arbitraje en línea lista un artículo electrónico con una alta tasa de devoluciones. Amazon deduce las tarifas de cumplimiento y luego vuelve a cobrar por el procesamiento de la devolución, incluso si el artículo no se puede revender.

Una puntuación IPI baja puede limitar tus ingresos futuros

Pasar por alto tu Índice de Rendimiento de Inventario (IPI) puede resultar en límites de almacenamiento reducidos. Esto se convierte en una restricción grave durante los períodos de alta demanda, cuando necesitas la máxima capacidad de entrada.

• Ejemplo

Un dropshipper hace la transición a FBA y no monitorea su IPI. A medida que las existencias permanecen sin vender, su IPI cae por debajo del umbral, lo que activa límites de almacenamiento restringidos durante el Prime Day.

6 Métodos Efectivos para Reducir las Tarifas FBA

Si eres un revendedor de Amazon, ya sea que hagas ventas al por mayor, arbitraje en línea o dropshipping, controlar tus tarifas FBA puede ser la diferencia entre la ganancia y el punto de equilibrio. Muchos vendedores pierden dinero sin saberlo a través de cargos de cumplimiento evitables. 

¿La buena noticia? La mayoría de las reducciones de tarifas FBA no requieren nuevas herramientas o servicios de pago, solo conciencia, acción y algunos cambios estratégicos. A continuación, se presentan seis métodos comprobados para reducir las tarifas FBA, respaldados por la experiencia de vendedores reales y la política de Amazon.

Método 1. Calcula las Tarifas FBA con Precisión

Muchos vendedores de Amazon calculan mal significativamente sus tarifas FBA, lo que lleva a ofertas que parecen rentables en papel pero que en realidad pierden dinero. Las tarifas FBA pueden representar hasta el 50% de tu precio de venta, especialmente para productos de bajo costo o de gran tamaño. Si no se calculan correctamente antes de la adquisición, estás operando a ciegas en cuanto a la rentabilidad y arriesgando capital en malas compras.

Al analizar posibles ofertas, debes desglosar todos los costos por adelantado (referencia, cumplimiento, almacenamiento, logística e impuestos) para obtener una imagen real de las ganancias. Aquí es exactamente donde entran las herramientas de Seller Assistant.

El Price List Analyzer de Seller Assistant ayuda a calcular las tarifas FBA para cientos de productos a la vez, mientras que la Seller Assistant Extension brinda información instantánea para listados individuales, directamente en Amazon. Ambas herramientas te permiten tener en cuenta los costos de cumplimiento, los impuestos, el ROI y los márgenes, lo que ahorra horas y errores costosos.

Así es como puedes mejorar la precisión de tus tarifas FBA.

Consejo 1. Calcula las tarifas FBA para productos a granel de una sola vez  

Cuando revisas cientos de SKUs en un catálogo mayorista o una hoja de proveedor, los cálculos manuales simplemente no son escalables. Ahí es donde el Price List Analyzer de Seller Assistant sobresale. Esta herramienta está diseñada para vendedores de Amazon que hacen ventas al por mayor, arbitraje y dropshipping, diseñada para calcular automáticamente la rentabilidad total y marcar listados riesgosos a escala.

Cómo ayuda a calcular las tarifas FBA

Sube la lista de precios de tu proveedor a Seller Assistant. La herramienta empareja los productos con sus listados de Amazon y rellena más de 70 métricas esenciales, que incluyen:

• Tarifas totales FBA/FBM

Tarifas generales asociadas con los servicios FBA o FBM

• Tarifas FBA

Tarifas de Logística de Amazon

• Tarifa de referencia

Tarifa basada en porcentaje de Amazon sobre la venta

• Tarifas de almacenamiento

Costo de almacenar el producto en el almacén de Amazon

• Tarifa de cierre variable

Una tarifa aplicada a libros, música, video, Blu-ray y DVD (BMVD) además de otras tarifas

• Tarifa de servicio digital (DST) 

DST se aplica a las tarifas de venta en Amazon (tarifa de referencia, tarifa de cierre fija, tarifa de cierre variable y tarifa de pago más rápido) si vendes en los países donde se paga la tarifa (por ejemplo, Canadá, Francia, España), y tarifas FBA (Reino Unido y Francia)

• Costos de envío de entrada (FBA)

Costo de envío del producto a un almacén de Amazon (para FBA) 

• Preparación General FBA

Costo de preparación o etiquetado del producto para el envío

• Costo de envío por unidad / por libra

Se utiliza para calcular los costos de logística. Los productos más pesados o voluminosos aumentan este costo.

• Tarifa de materiales peligrosos FBA

Se aplica si el producto se clasifica como categoría de materiales peligrosos.

• Preparación frágil FBA

Costo adicional si el producto requiere un embalaje especial por fragilidad

• Tasa de tarifa miscelánea (%) / tarifa miscelánea fija / tarifa miscelánea
• Cubre cualquier elemento de tarifa adicional. Ayuda a obtener una imagen completa de los costos totales.

Obtienes una vista completa y precisa de si un producto es realmente rentable antes de comprometerte a adquirirlo. El analizador marca productos peligrosos, precios inestables, ROI deficiente o costos ocultos, lo que te ayuda a construir una lista limpia y verificada de productos de alto potencial.

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Consejo 2. Verifica con precisión las tarifas FBA para cada producto individual

Para productos puntuales o análisis profundos, la Seller Assistant Extension ofrece un análisis instantáneo de tarifas FBA y ganancias, directamente en las páginas de productos y búsqueda de Amazon, en los sitios de proveedores lado a lado y en las tiendas de tus competidores. No necesitas cambiar de pestaña ni copiar datos.

Cómo ayuda a calcular las tarifas FBA

Una vez instalada, la Extensión superpone una potente Calculadora de Ganancias FBM&FBA en las páginas de productos y búsqueda de Amazon, en los sitios de proveedores lado a lado y en las tiendas de tus competidores. Ingresa el COG y personaliza tus costos logísticos y adicionales o ingrésalos manualmente. La calculadora muestra:

• Tarifas de referencia de Amazon (R15%)

La tarifa que Amazon cobra por venta, típicamente el 15% del precio de venta (varía según la categoría). Aplicada automáticamente según la categoría del producto.

• Tarifas FBA/FBM

Costos asociados con la Logística de Amazon (FBA) o el Cumplimiento por el Vendedor (FBM), incluyendo la recolección, el embalaje y el envío. Seleccionado de un menú desplegable según el método de cumplimiento.

• Tarifa de Servicio de Colocación de Entrada (Plmt)

La tarifa por la distribución de inventario de Amazon en los centros de cumplimiento. Selecciona el tipo de colocación (mínima, parcial u optimizada).

• Tarifa de Servicio Digital (DST) 

DST se aplica a las tarifas de venta en Amazon (tarifa de referencia, tarifa de cierre fija, tarifa de cierre variable y tarifa de pago más rápido) si vendes en los países donde se paga la tarifa (por ejemplo, Canadá, Francia, España), y tarifas FBA (Reino Unido y Francia)

• Tarifas de almacenamiento

Costos mensuales de almacenar inventario en los almacenes de Amazon, aplicable para FBA. Calculado automáticamente.

• Logística 

Incluye el Total 3PL (logística de terceros) y el Costo Detallado (envío, preparación general de materiales peligrosos y costos de gran tamaño). Debe ingresarse manualmente o preconfigurarse en la configuración de la Seller Assistant Extension en tu cuenta personal.

• Total 3PL

Costos para proveedores de logística de terceros, que cubren envío, preparación y manejo frágil. Debe ingresarse manualmente a menos que esté preconfigurado.

• Costo Detallado

Detalles de costos de logística (envío, preparación general de materiales peligrosos y costos de gran tamaño)

• Envío
• Costos de envío del proveedor al centro de preparación o Amazon
• Preparación General
• Costos del centro de preparación para preparar productos según los requisitos de Amazon FBA
• Materiales Peligrosos (Hzmt)
• Hazmat son los costos relacionados con la preparación y el envío de productos clasificados como mercancías peligrosas. La calculadora muestra automáticamente el campo de costo relevante (Tarifa de Materiales Peligrosos) si un producto está marcado como peligroso.
• Gran Tamaño (Ovrsz)
• Gran tamaño son los costos relacionados con la preparación y el envío de productos pesados y voluminosos. La calculadora muestra automáticamente el campo de costo relevante (Tarifa de Gran Tamaño) si un producto está marcado como de gran tamaño.

• Gastos Adicionales (Add Exp)
• Gastos Adicionales son cualquier costo logístico adicional que los vendedores pueden añadir para asegurar cálculos de rentabilidad precisos. Puedes añadir estos costos de dos maneras:
  
  • Costo fijo por artículo
  • Porcentaje del COG vía “Tasa de Tarifa Misc.”

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Nota. Seller Assistant es una plataforma de gestión de flujo de trabajo de Amazon de extremo a extremo que integra más de 10 soluciones centradas en ventas al por mayor en un sistema conectado. Combina la automatización del flujo de trabajo de abastecimiento, herramientas de investigación masiva e inteligencia, y extensiones de Chrome integradas, brindándote todo lo que necesitas para optimizar la búsqueda de ofertas, la gestión de proveedores y la creación de órdenes de compra.

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La plataforma agrega: herramientas de gestión de flujo de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes para organizar, automatizar y escalar cada paso de tus operaciones de venta al por mayor y arbitraje; herramientas de investigación masiva y abastecimiento – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy para evaluar listas de precios de proveedores, verificar la elegibilidad y restricciones de venta, abrir nuevas marcas y descubrir ideas de productos ganadoras de la competencia para expandir tu catálogo de productos; extensiones de Chrome – Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Extension, y la VPN by Seller Assistant incorporada para investigar a fondo productos, verificar reclamos de IP y cumplimiento, y acceder a sitios de proveedores con bloqueo geográfico directamente desde tu navegador; e integraciones y características de acceso de equipo – conectividad API perfecta e integraciones con Zapier, Airtable y Make, además de Cuentas de Asistente Virtual para una colaboración en equipo segura y escalable.

Con Seller Assistant, cada paso de tu flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje en Amazon está automatizado y conectado. 

Consejo 3. No confíes en las estimaciones predeterminadas de Amazon: introduce los costos reales

Las calculadoras predeterminadas de Amazon a menudo subestiman los costos de logística, preparación e impuestos. Para obtener resultados precisos, introduce tus números reales, no estimaciones genéricas. Eso significa:

• Tarifas de envío reales por libra o unidad
• Tarifas del centro de preparación (por unidad, frágil, materiales peligrosos, etiquetado)
• Costos misceláneos como inserciones, agrupaciones o embalajes personalizados
• La configuración de impuestos o IVA de tu región

Cuando uses las herramientas de Seller Assistant, configura siempre tu perfil con tus gastos reales. Esto asegura que cada estimación de ganancias refleje tus operaciones reales, no suposiciones optimistas. Omitir este paso conduce a márgenes inflados y malas decisiones de compra.

Método 2. Vuelve a verificar las dimensiones del producto para evitar tarifas FBA por exceso de tamaño

Amazon cobra tarifas de cumplimiento significativamente más altas por artículos de gran tamaño o medidos incorrectamente. Incluso un pequeño error de cálculo, como redondear hacia arriba media pulgada, puede mover tu producto a un nivel de tamaño más caro. Por ejemplo, un artículo de poco más de 18 pulgadas en un lado ya no se considera "estándar" y podría duplicar tu tarifa FBA de la noche a la mañana.

Las dimensiones importan más de lo que la mayoría de los vendedores creen. Amazon calcula las tarifas FBA utilizando el mayor entre el tamaño real del artículo o su peso dimensional, incluido el embalaje. Si Amazon mide incorrectamente, o si tu embalaje no está optimizado, podrías estar pagando tarifas innecesarias cada vez que se vende el producto.

Así es como puedes recuperar el control y reducir los costos de FBA basados en dimensiones.

Consejo 1. Audita las medidas de tus productos con Amazon

Compara siempre tus registros con lo que Amazon tiene en su sistema. Puedes encontrar las dimensiones almacenadas en Gestionar todo el inventario > Editar > Información vital. Si las medidas parecen incorrectas, solicita una nueva medición a través de Seller Central (envío de caso). Esto es especialmente importante después de las entradas de FBA o el reempaquetado del producto.

• Por qué es importante

Amazon a veces etiqueta mal las dimensiones en el centro de cumplimiento (FC). Una simple solicitud de nueva medición podría ahorrarte varios dólares por unidad en costos de cumplimiento.

Consejo 2. Optimiza el embalaje para mantenerte por debajo de los umbrales de tamaño

Pequeños cambios en el embalaje pueden tener un gran impacto. Doblar, sellar al vacío o ajustar las formas de las cajas puede ayudarte a encajar en el siguiente nivel de tamaño inferior. Siempre verifica las directrices de niveles de tamaño de Amazon (estándar vs. gran tamaño) y empaqueta tu producto en consecuencia.

• Ejemplo

Un juguete de peluche en una caja voluminosa podría llevarlo a ser de gran tamaño, pero sellarlo al vacío o usar una bolsa de plástico puede mantenerlo por debajo del límite de 18 pulgadas, reduciendo instantáneamente las tarifas de cumplimiento a la mitad.

Consejo 3. Verifica previamente las dimensiones antes de enviar a FBA

No esperes a que tus productos lleguen a Amazon para conocer las tarifas. Mide y pesa cada producto con su embalaje antes del envío. Compáralo con la tabla de niveles de Amazon y calcula las tarifas exactas utilizando la Seller Assistant Chrome Extension. Esto asegura que tus números se basen en lo que se cobrará, no en lo que esperas.

• Extra

Documenta estas mediciones en tu sistema de seguimiento de SKU o en las hojas de productos para que tu equipo de abastecimiento pueda señalar posibles riesgos de tarifas con antelación.

Método 3. Empaqueta de forma eficiente para reducir los costos FBA por unidad

Amazon cobra tarifas FBA por unidad, no por pedido, por lo que la forma en que empaquetas tus productos afecta directamente tu rentabilidad. Un embalaje ineficiente o de gran tamaño conduce a un mayor peso dimensional, espacio de almacén desperdiciado o incluso mayores tasas de devolución por artículos dañados. Por otro lado, un embalaje optimizado para los estándares FBA puede reducir las tarifas de cumplimiento, proteger los márgenes y mejorar la satisfacción del cliente.

Consejo 1. Empaqueta los multipacks de forma eficiente para permanecer en los niveles de tarifa más bajos

Al vender multipacks (2, 3, 4 o más unidades), la forma en que los empaquetas puede marcar una gran diferencia en las tarifas FBA. Amazon cobra en función del tamaño y peso final empaquetado, por lo que un embalaje ineficiente puede empujar un producto a un nivel de tarifa más alto innecesariamente.

• Ejemplo

Un vendedor envía un paquete de 2 botellas de champú. Si se empaquetan una al lado de la otra, el paquete califica para una tarifa de sobre pequeño. Pero apilarlas verticalmente hace que el paquete sea más alto, empujándolo al nivel de paquete pequeño, casi duplicando la tarifa FBA. Al organizar cuidadosamente las unidades y elegir el embalaje más eficiente en cuanto a espacio, mantienes los multipacks en la categoría de tamaño más baja posible, maximizando las ganancias.

Consejo 2. Utiliza embalajes eficientes en espacio para evitar recargos dimensionales

Amazon calcula las tarifas de cumplimiento utilizando las dimensiones del producto con el embalaje. Cambiar de cajas voluminosas a bolsas de plástico, reducir el relleno de vacío o comprimir productos blandos (como juguetes de peluche o ropa) puede mantener tus artículos dentro de los niveles de tamaño estándar, a menudo reduciendo a la mitad tu tarifa FBA.

• Consejo profesional

Siempre mide tu producto empaquetado, no solo el artículo en sí, antes de enviarlo a FBA.

Consejo 3. Refuerza el embalaje para reducir las devoluciones relacionadas con daños

Las devoluciones no solo te cuestan el reembolso, también te golpean con tarifas de procesamiento de devoluciones, posible pérdida de valor del inventario y comentarios negativos de los clientes. Actualizar los materiales de embalaje (plástico de burbujas, sobres más gruesos, bolsas de plástico con advertencias de asfixia) puede reducir las devoluciones relacionadas con daños, recortando indirectamente los costos relacionados con FBA.

• Ejemplo

Un vendedor que enviaba cristalería cambió de cartón delgado a embalaje reforzado de doble caja con inserciones de espuma. Las tasas de devolución cayeron un 40%, ahorrando cientos en tarifas innecesarias y pérdida de inventario.

Método 4. Audita tus Tarifas de Almacenamiento FBA

Las tarifas de almacenamiento FBA son cobradas por Amazon a los vendedores FBA que almacenan su inventario en los centros de cumplimiento de Amazon. Amazon cobra tarifas de almacenamiento en función del volumen y el peso de tu inventario, así como del tiempo que tu inventario ha estado almacenado en los almacenes de Amazon.

Existen dos tipos de tarifas de almacenamiento FBA de Amazon. Las tarifas de almacenamiento mensuales se cobran por todo el inventario almacenado en los centros de cumplimiento de Amazon al final del mes. El recargo por inventario antiguo se cobra por el inventario almacenado en los centros de cumplimiento de Amazon durante más de 181 días.

Consejo 1. Retira el inventario de baja rotación

Amazon cobra tarifas de almacenamiento más altas por el inventario en sus almacenes durante más de 181 días. Puedes reducir las tarifas de almacenamiento eliminando el inventario de baja rotación de los almacenes de Amazon. Puedes vender el inventario de baja rotación en otros mercados, donarlo a obras de caridad o deshacerte de él.

• Ejemplo

Un vendedor mayorista almacenó 1,000 unidades de decoración de temporada pero solo vendió 200 en el año. Las 800 unidades restantes generaron tarifas a largo plazo que eliminaron la mayor parte de las ganancias. Al retirar proactivamente los artículos de baja rotación y venderlos en eBay, el vendedor liberó espacio y evitó recargos adicionales.

Consejo 2. Evita el sobreabastecimiento

Amazon cobra tarifas de almacenamiento basadas en el volumen y el peso de tu inventario, por lo que cuanto más almacenes, mayores serán tus tarifas. Para evitar el sobreabastecimiento, debes realizar un seguimiento cuidadoso de tus datos de ventas y niveles de inventario. Eso te ayudará a identificar tendencias y patrones en tus ventas y cualquier posible exceso de existencias. 

• Ejemplo

Un vendedor de arbitraje en línea se pasó a FBA y envió el valor de 3 meses de inventario de menaje de cocina de una sola vez. Las ventas fueron más lentas de lo esperado, lo que llevó a altas facturas de almacenamiento. Si hubieran reabastecido semanalmente según los datos de ventas, las tarifas habrían sido una fracción del costo.

Consejo 3. Retira el inventario no apto para el cumplimiento de FBA

El inventario no apto para el cumplimiento son los artículos que no se pueden vender o enviar por ningún motivo, como productos dañados o defectuosos. Amazon cobra tarifas de almacenamiento por todo el inventario, incluido el inventario no apto para el cumplimiento. Para reducir tus tarifas de almacenamiento, debes revisar regularmente tu inventario y eliminar cualquier inventario no apto para el cumplimiento. 

• Ejemplo

Un vendedor de arbitraje tenía 120 unidades marcadas como "no aptas para el cumplimiento" debido a daños. Permanecieron en almacenamiento durante 4 meses, acumulando tarifas hasta que el vendedor finalmente inició una orden de eliminación. Las revisiones mensuales regulares habrían detectado y resuelto el problema mucho antes.

Consejo 4. Ten cuidado con el inventario varado

El inventario varado son productos listados en Amazon pero que no están disponibles para la venta. El inventario varado puede ocurrir por varias razones, como si has listado incorrectamente el producto, o tienes inventario defectuoso o caducado. Amazon cobra tarifas de almacenamiento por todos los artículos que almacena, incluido el inventario varado.  Para reducir tus tarifas de almacenamiento, debes revisar regularmente tu inventario e identificar cualquier artículo varado. 

• Por qué es importante

Cada día que los artículos varados permanecen sin vender, pagas tarifas sin ninguna posibilidad de ingresos. Además, estos artículos no solo bloquean el flujo de caja, sino que también dañan tu IPI.

Método 5. Controla las devoluciones para reducir los cargos FBA innecesarios

Las devoluciones son uno de los centros de costo más pasados por alto para los vendedores de Amazon. Cada vez que un cliente devuelve un artículo, te golpean con tarifas de procesamiento de devoluciones, posibles costos de eliminación y, a veces, la pérdida completa del valor del inventario si el artículo está dañado. Peor aún, las devoluciones frecuentes pueden perjudicar tus métricas de vendedor, disminuyendo la elegibilidad de la Buy Box y la confianza del cliente.

Al controlar las devoluciones a través de mejores listados de productos, embalajes y controles de calidad, puedes proteger los márgenes y reducir los cargos FBA evitables.

Consejo 1. Elige los listados cuidadosamente para evitar altas tasas de devolución

Como revendedor, normalmente no creas nuevos listados, sino que te unes a los existentes. Eso significa que tu tasa de devolución a menudo depende de cuán preciso y fiable sea ese listado. Los listados de baja calidad con detalles poco claros o reseñas negativas tienden a atraer más devoluciones por "artículo no como se describe", lo que te cuesta dinero.

Siempre revisa las reseñas de productos antes de la adquisición. Si los compradores se quejan con frecuencia de descripciones engañosas, piezas faltantes o problemas de calidad, evita ese producto. Además, utiliza la IP-Alert Extension de Seller Assistant para verificar si hay violaciones de las políticas de Amazon; vender en listados riesgosos puede desencadenar no solo mayores devoluciones, sino también problemas con la cuenta.

• Ejemplo

Un vendedor consideró adquirir un utensilio de cocina, pero vio repetidas reseñas de clientes que decían "más pequeño de lo esperado". En lugar de lanzarse, omitió el listado y eligió un SKU diferente, salvándose de altas tasas de devolución y tarifas desperdiciadas.

Consejo 2. Refuerza el control de calidad antes del envío FBA

Los artículos dañados o defectuosos enviados a FBA a menudo regresan como devoluciones. Solicita a tu centro de preparación que inspeccione tus productos cuando lleguen de tu proveedor a un centro de preparación, y empaquétalos de forma segura para cumplir con FBA (o hazlo tú mismo, si los reempaquetas por tu cuenta). Evitar que los artículos defectuosos lleguen a los clientes de Amazon te ahorra el costo compuesto de cumplimiento, tarifas de devolución y eliminación.

• Ejemplo

Un vendedor de arbitraje envió frascos de cocina de vidrio directamente de un proveedor a FBA. Sin embalaje protector adicional, la mitad llegaron rotos, lo que provocó devoluciones. Añadir plástico de burbujas y doble caja en el centro de preparación solucionó el problema y redujo drásticamente las devoluciones.

Consejo 3. Rastrea y analiza las razones de las devoluciones para ajustar el abastecimiento

Amazon proporciona informes de devoluciones que enumeran los comentarios de los clientes y las razones de las devoluciones en Seller Central en Inventario > Inventario FBA > Devoluciones FBA. Al monitorear esto, puedes identificar tipos de productos o proveedores que causan problemas recurrentes.

El seguimiento sistemático evita que se repitan errores; si un SKU tiene constantemente altas tasas de devolución, no vale la pena adquirirlo de nuevo.

• Ejemplo

Un vendedor mayorista notó que el 20% de las devoluciones de un juguete se debían a "más pequeño de lo esperado". Reemplazó las fotos engañosas del producto del proveedor con comparaciones de tamaño precisas y evitó reabastecer esa versión. Las tasas de devolución disminuyeron y las futuras decisiones de abastecimiento estuvieron mejor informadas.

Método 6. Monitorea tu puntuación IPI para evitar tarifas de almacenamiento ocultas

Amazon rastrea qué tan bien gestionas tu inventario utilizando el Índice de Rendimiento de Inventario (IPI). Esta puntuación afecta directamente tu capacidad de almacenamiento. Un IPI bajo puede resultar en estrictos límites de almacenamiento y recargos adicionales, especialmente durante las temporadas altas como el cuarto trimestre. Muchos vendedores pasan esto por alto, solo para encontrarse restringidos de enviar nuevo inventario justo cuando la demanda es más alta.

Al mantenerte al tanto de tu IPI, te aseguras de que Amazon te recompense con una mayor capacidad de almacenamiento y menores costos de almacenamiento. Una puntuación alta significa más flexibilidad, menos desperdicio y mejores márgenes de ganancia.

Consejo 1. Mantén niveles de inventario equilibrados

Amazon recomienda mantener entre 30 y 60 días de ventas esperadas en stock. Demasiado poco inventario lleva a desabastecimientos y ventas perdidas, mientras que demasiado perjudica tu IPI y acumula tarifas.

• Ejemplo

Un vendedor mayorista envió seis meses de suministro para un gadget de moda a FBA. Las ventas se ralentizaron después de dos meses, creando un exceso de inventario y una fuerte caída en el IPI. Al recalibrar a reposiciones mensuales, restauraron su puntuación y redujeron las tarifas.

Consejo 2. Mejora tu tasa de rotación de inventario

Tu tasa de rotación de inventario a 90 días mide la rapidez con la que se mueve el inventario. Amazon considera que una puntuación de 3 a 7 es buena y más de 7 es excelente. Los productos de baja rotación reducen tu IPI. Para solucionarlo, puedes lanzar promociones, crear ofertas de Amazon Outlet o ajustar los precios para mover el stock estancado más rápido.

• Ejemplo

Un vendedor mayorista tenía 500 unidades estancadas durante meses. Después de crear una campaña de descuento del 10% con Anuncios Patrocinados, la rotación de inventario superó el 5, lo que impulsó su IPI a un rango "saludable".

Consejo 3. Mantén los productos populares en stock

Los desabastecimientos de artículos de rápida rotación frustran a los clientes y perjudican tu puntuación IPI. Monitorea de cerca tus productos más vendidos y siempre reabastece antes de llegar a cero.

• Ejemplo

Un vendedor de arbitraje se agotaba consistentemente de un juguete superventas. Cada desabastecimiento dañaba su IPI, limitando el almacenamiento para otros SKUs. Al usar la herramienta de reabastecimiento de FBA para pronosticar la demanda, mantuvieron el inventario fluyendo y evitaron restricciones.

Preguntas Frecuentes

¿Cómo evito las tarifas de venta de Amazon?

Si vendes en Amazon, no puedes evitar por completo las tarifas de venta de Amazon. Siempre debes pagar tarifas de cuenta o tarifas por venta. Sin embargo, puedes utilizar el programa Fulfillment by Merchant (FBM), donde tú mismo cumples los pedidos.

¿Amazon FBA siempre es rentable?

Amazon FBA puede ser rentable, pero no siempre lo es. Para aumentar tus posibilidades de éxito, es esencial investigar cuidadosamente los productos que vendes, establecer precios competitivos y gestionar tus tarifas FBA de manera efectiva. Herramientas de vendedor como Seller Assistant pueden ayudarte con eso.

¿Qué determina la tarifa FBA de Amazon?

Las tarifas FBA de Amazon están determinadas por el peso y el tamaño de tus productos, así como por el tiempo que tus productos se almacenan en los centros de cumplimiento de Amazon. Puedes usar la Calculadora de Ganancias FBM&FBA de Seller Assistant para estimar tus tarifas FBA para diferentes productos.

¿Amazon FBA es más barato?

Si Amazon FBA es más barato que cumplir los pedidos tú mismo depende de varios factores, como el volumen de tus pedidos, el tamaño y peso de tus productos, y tus costos de envío. Sin embargo, en general, Amazon FBA puede ser una opción más rentable para los vendedores que venden un alto volumen de productos.

¿Por qué la mayoría de los vendedores fracasan en el negocio FBA?

Con mayor frecuencia, los vendedores de Amazon FBA fracasan porque carecen del conocimiento y los recursos necesarios para tener éxito. Es posible que no comprendan completamente cómo funciona la plataforma, cómo listar correctamente sus productos o cómo venderlos para obtener una buena ganancia. Además, la competencia en Amazon es feroz, lo que dificulta que los nuevos vendedores ingresen al mercado.

Consideraciones Finales

Amazon FBA facilita la venta, pero los costos ocultos pueden erosionar tus ganancias si no se controlan. Desde errores de dimensiones excesivas hasta inventario de baja rotación y devoluciones innecesarias, las pequeñas ineficiencias se acumulan rápidamente. La buena noticia es que puedes retomar el control. Al calcular las tarifas con precisión, optimizar el embalaje, gestionar el almacenamiento, reducir las devoluciones y monitorear tu IPI, puedes reducir las tarifas FBA de Amazon y desbloquear márgenes más altos sin necesidad de vender más unidades.

Los vendedores inteligentes no solo persiguen los ingresos, persiguen la eficiencia. Aplica estos métodos de manera consistente y calcula con precisión tus tarifas FBA con las herramientas de Seller Assistant antes de adquirir productos para maximizar la rentabilidad.

Seller Assistant automatiza y conecta cada etapa de tu flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje de Amazon. Reúne en una sola plataforma: herramientas de gestión de flujo de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes, herramientas de investigación masiva y abastecimiento – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy, extensiones de Chrome – Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Extension, y la VPN by Seller Assistant incorporada, e integraciones y características de acceso de equipo – conectividad API perfecta, integraciones con Zapier, Airtable y Make, y Cuentas de Asistente Virtual.

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