Cómo calcular fácilmente las tarifas de FBA y FBM en bloque

Calcular las tarifas de Amazon a gran escala es uno de los mayores cuellos de botella para los vendedores de venta al por mayor, arbitraje en línea y dropshipping. Cuando las listas de precios de los proveedores contienen miles de SKU, estimar manualmente las tarifas de FBA y FBM, los márgenes y el ROI se vuelve rápidamente impreciso y lento.

Una tarifa omitida – almacenamiento, colocación de entrada, mínimos de referencia – puede convertir una “oferta rentable” en una pérdida.

En esta publicación, aprenderás cómo calcular fácilmente las tarifas de FBA y FBM en bloque utilizando el Seller Assistant's Price List Analyzer, para que puedas detectar ofertas de alto margen más rápido, comparar FBA vs FBM con precisión y tomar decisiones de abastecimiento basadas en datos sin perder horas en cálculos manuales.

Nota. Seller Assistant es una plataforma integral de gestión de flujos de trabajo de Amazon que integra más de 10 soluciones enfocadas en la venta al por mayor en un sistema conectado. Combina la automatización del flujo de trabajo de abastecimiento, herramientas de investigación e inteligencia masiva y extensiones de Chrome integradas, brindándote todo lo que necesitas para agilizar la búsqueda de ofertas, la gestión de proveedores y la creación de órdenes de compra.

La plataforma agrega: herramientas de gestión de flujo de trabajo – Purchase Orders Module, Suppliers Database, Warehouses Database para organizar, automatizar y escalar cada paso de tus operaciones de venta al por mayor y arbitraje; herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy para evaluar listas de precios de proveedores, verificar la elegibilidad y restricciones de venta, abrir nuevas marcas y descubrir ideas de productos ganadores de la competencia para expandir tu catálogo de productos; extensiones de Chrome – Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Extension, y VPN by Seller Assistant integrado para investigar productos a fondo, verificar reclamaciones de IP y cumplimiento, y acceder a sitios de proveedores geobloqueados directamente desde tu navegador; y funciones de integraciones y acceso de equipo – API connectivity fluida e integraciones con Zapier, Airtable y Make, además de Virtual Assistant Accounts para una colaboración de equipo segura y escalable.

Con Seller Assistant, cada paso de tu flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje en Amazon está automatizado y conectado.

¿Qué son las tarifas de Amazon?

Las tarifas de Amazon son los costos que los vendedores pagan por listar productos, completar ventas y gestionar pedidos en el mercado de Amazon. Las tarifas exactas que pagas dependen de cómo gestiones los pedidos – usando Logística de Amazon (FBA) o Logística del Vendedor (FBM) – y de los servicios que utilices.

Con FBA, Amazon se encarga del almacenamiento, la recogida, el embalaje, el envío, el servicio al cliente y las devoluciones. A cambio, los vendedores pagan a Amazon tarifas de logística y almacenamiento además de las tarifas de venta estándar.

Con FBM, los vendedores envían los pedidos ellos mismos o utilizan un proveedor de logística de terceros (3PL). Amazon sigue cobrando tarifas de venta, pero los costos de logística y envío se pagan fuera de Amazon.

La diferencia clave es simple: FBA agrupa la logística en las tarifas de Amazon, mientras que FBM traslada los costos de logística a tu propia configuración logística.

Tipos de tarifas de Amazon

Tarifas del plan de ventas

El costo de tener una cuenta de vendedor de Amazon. Los vendedores eligen entre:

• Plan Individual (tarifa por unidad)
• Plan Profesional (suscripción mensual)

Tarifas por referencia

La comisión de Amazon por cada venta. Se calcula como un porcentaje del precio total de venta (precio del artículo más envío y envoltura de regalo, sin incluir impuestos), con una tarifa por referencia mínima por artículo aplicada cuando corresponda.

Tarifas de logística de FBA

Tarifas por unidad cobradas a los vendedores de FBA por la recogida, embalaje, envío saliente, servicio al cliente y devoluciones de pedidos. Estas tarifas dependen del nivel de tamaño, peso, categoría y requisitos de manejo especiales.

Tarifas de almacenamiento

Tarifas mensuales por almacenar inventario en los centros logísticos de Amazon. Se basan en el volumen del producto, la época del año y la antigüedad del inventario.

Tarifas del servicio de colocación de entrada

Tarifas cobradas cuando Amazon redistribuye tu inventario de entrada a través de su red de centros logísticos, dependiendo de las opciones de envío y el tamaño del producto.

Tarifas de cierre

Tarifas por artículo aplicadas a categorías específicas como libros, música, video, Blu-ray y DVD.

Tarifa de Servicios Digitales (relacionada con DST)

Una tarifa basada en un porcentaje aplicada en ciertos mercados para cubrir los impuestos sobre servicios digitales, calculada sobre las tarifas de Amazon elegibles.

Costos de logística y envío de FBM

No se pagan a Amazon. Estos incluyen las tarifas de envío del transportista, embalaje, preparación y tarifas de 3PL, que varían según el vendedor y la configuración logística.

Comprender estos tipos de tarifas es esencial para realizar cálculos precisos de ganancias, ROI y punto de equilibrio – especialmente al analizar ofertas en bloque.

Por qué es crucial un cálculo preciso de las tarifas de Amazon

Las tarifas de Amazon determinan directamente si un producto es rentable o una pérdida. Cuando trabajas con grandes listas de precios de proveedores, incluso pequeños errores de cálculo multiplicados por docenas o cientos de unidades pueden eliminar los márgenes. Un cálculo preciso de las tarifas no es opcional, es la base de decisiones de abastecimiento inteligentes.

Protege tus márgenes de beneficio

Omitir o subestimar tarifas como el almacenamiento, la colocación de entrada, los mínimos de referencia o los costos de preparación puede convertir una oferta que parece rentable en el papel en un SKU perdedor una vez que comienza a venderse.

Permite una verdadera comparación entre FBA y FBM

FBA y FBM tienen estructuras de costos muy diferentes. Los cálculos precisos te permiten ver qué método de logística realmente genera mayores ganancias para cada producto, en lugar de depender de suposiciones.

Evita costosos errores de abastecimiento

Las decisiones de abastecimiento masivo a menudo se toman rápidamente. Los datos precisos de las tarifas te ayudan a filtrar productos de bajo margen y alto riesgo antes de invertir dinero en inventario.

Apoya la toma de decisiones escalable

Cuando las tarifas se calculan correctamente en bloque, puedes analizar con confianza miles de productos a la vez, priorizar las mejores oportunidades y escalar tu negocio de Amazon sin depender de hojas de cálculo manuales o conjeturas.

Cómo funciona el cálculo de tarifas de FBA y FBM en Price List Analyzer

El Seller Assistant's Price List Analyzer procesa listas de precios de proveedores a gran escala haciendo coincidir los UPC/EAN con los ASIN de Amazon y calculando todas las tarifas aplicables por producto automáticamente. Aplica las tarifas de venta de Amazon, las tarifas de logística y los costos logísticos definidos por el vendedor en una sola pasada, y luego recalcula las ganancias, el ROI y los márgenes instantáneamente en miles de SKU.

Price List Analyzer utiliza vistas de tabla para enfocar tu análisis. Puedes cambiar a Gestionado por Amazon para ocultar las columnas específicas de FBM y revisar solo las tarifas de FBA, o a Gestionado por el Vendedor para ocultar las columnas de FBA y analizar los costos de FBM. Los filtros avanzados te permiten acotar los resultados por cualquier tarifa, costo total o métrica de rentabilidad, para que puedas eliminar rápidamente los artículos de alto costo o bajo margen.

Tarifas de Amazon y logística mostradas en Price List Analyzer

Totales principales

• Tarifas totales de FBA, $

El monto total de comisiones y cargos de Amazon para FBA por unidad.

• Tarifas totales de FBM, $

El monto total de comisiones y cargos de Amazon para FBM por unidad.

Tarifas de venta de Amazon

• Tarifa por referencia, $

Una tarifa que Amazon cobra por cada venta. Amazon deduce el mayor entre el porcentaje de la categoría o la tarifa por referencia mínima por artículo. Si el monto calculado está por debajo del umbral, se aplica un mínimo de $0.30.

• Tarifa de cierre variable, $

Tarifa por artículo para libros, música, video, Blu-ray y DVD.

Tarifas de Amazon específicas de FBA

• Tarifa de FBA, $

Tarifas por la logística de Amazon, incluyendo recogida, embalaje, envío, servicio al cliente y devoluciones.

• Tarifa del Servicio de Colocación de Entrada, $

Se cobra cuando Amazon redistribuye el inventario de entrada; depende de la configuración de tu extensión.

• Tarifa de almacenamiento, $

Tarifa mensual que Amazon cobra por almacenar inventario en los centros logísticos.

• Tarifa de Servicio Digital, % / Tarifa de Servicio Digital FBA, $

Aplicado en los mercados correspondientes; depende de la configuración de tu extensión.

• Tasa de IVA sobre Tarifas, % / IVA sobre Tarifas, $

IVA aplicado a las tarifas de Amazon elegibles, según tu configuración.

Tarifas misceláneas definidas por el vendedor

• Tasa de Tarifa Miscelánea, % / Tarifa Miscelánea Fija, $ / Tarifa Miscelánea, $

Costos personalizados que agregas (porcentaje o fijos) para tener en cuenta gastos adicionales no cubiertos en otros lugares.

Tarifas de logística de terceros

• Logística de terceros FBA
• Logística de Terceros (FBA), $
• Costos totales de logística no relacionados con Amazon (Envío + Preparación + Frágil).
• Costo de envío de entrada FBA (por artículo + por lbs), $
• Costos de envío/artículo (FBA), $
• Costos de envío/lbs (FBA), $
• Costo de Preparación/Etiquetado (FBA), $
• Frágil/Envoltura de Burbujas (FBA), $
• Tarifa de Materiales Peligrosos FBA, $
• Tarifa de Sobredimensionado FBA, $

Todo depende de tu configuración y se recalcula en tiempo real.

Logística de terceros FBM

• Logística de Terceros (FBM), $
• Costos totales de logística fuera de Amazon (Envío + Preparación + Frágil).
• Costo de envío de entrada FBM (por artículo + por lbs), $
• Costos de envío/artículo (FBM), $
• Costos de envío/lbs (FBM), $
• Costo de Preparación/Etiquetado (FBM), $
• Frágil/Envoltura de Burbujas (FBM), $
• Tarifa de Materiales Peligrosos FBM, $
• Tarifa de Sobredimensionado FBM, $

También impulsado por tu configuración para una rentabilidad precisa de FBM.

Juntos, estos cálculos te permiten filtrar, comparar y priorizar productos basándose en los costos totales reales, ya sea que planees vender a través de FBA o FBM.

Cómo calcular las tarifas de Amazon en bloque con Price List Analyzer

Calcular manualmente las tarifas de Amazon funciona para uno o dos SKU, pero se desmorona rápidamente cuando comienzas a revisar listas de precios de proveedores reales. Cientos o miles de productos, diferentes estructuras de tarifas para FBA y FBM, mínimos de referencia, costos de almacenamiento y actualizaciones constantes de las tarifas de Amazon hacen que las hojas de cálculo sean lentas, inconsistentes y arriesgadas.

El Seller Assistant's Price List Analyzer resuelve esto calculando automáticamente todas las tarifas de Amazon para cada producto en tu archivo de proveedor. En lugar de estimar costos, obtienes desgloses precisos de las tarifas de FBA y FBM a gran escala, para que puedas evaluar ofertas de venta al por mayor, arbitraje en línea y dropshipping más rápido y con confianza.

Cómo funciona Price List Analyzer

Diseñado para el cálculo masivo de tarifas

Price List Analyzer está diseñado para vendedores que analizan grandes catálogos de proveedores. Procesa tu hoja de cálculo, hace coincidir cada artículo con el ASIN de Amazon correcto y calcula todas las tarifas aplicables, incluidas las tarifas por referencia, las tarifas de FBA o FBM, el almacenamiento, la colocación de entrada y los costos de logística, en un flujo de trabajo unificado.

Enriquece los datos de tu proveedor con desgloses completos de tarifas

Una vez cargado, tu archivo se enriquece con docenas de puntos de datos relacionados con las tarifas que impactan directamente en la rentabilidad. Estos incluyen las tarifas de venta de Amazon, las tarifas de logística, los costos de almacenamiento, los gastos de entrada y preparación, y los costos logísticos definidos por el vendedor. Puedes ajustar la configuración de costos una vez y ver instantáneamente los totales de tarifas actualizados en toda la lista.

Procesa archivos grandes en minutos

En lugar de calcular las tarifas SKU por SKU, Price List Analyzer evalúa miles de productos a la vez. Destaca los artículos con tarifas totales aceptables, marca los SKU donde los costos reducen los márgenes y te permite filtrar productos según las tarifas de FBA o FBM, para que puedas concentrarte solo en las ofertas que tienen sentido financiero.

Cómo Price List Analyzer simplifica el abastecimiento

Este software hace que la venta al por mayor de Amazon FBA sea 10 veces más fácil

Price List Analyzer convierte el complejo abastecimiento mayorista en un flujo de trabajo rápido y estructurado. En lugar de revisar manualmente los catálogos de proveedores línea por línea, la herramienta te ayuda a analizar miles de productos a la vez y a centrarte solo en las ofertas que cumplen con tus criterios de beneficio y riesgo.

Con Price List Analyzer, puedes:

• Escanear grandes listas de precios de proveedores para identificar productos con potencial de beneficio genuino en Amazon
• Hacer coincidir automáticamente los SKU y UPC/EAN de los proveedores con los ASIN de Amazon correctos
• Detectar rápidamente productos restringidos o no elegibles en tu cuenta de vendedor
• Evaluar la demanda utilizando el historial de BSR, las tendencias de ventas y las ventas mensuales estimadas de unidades
• Calcular el ROI, el margen de beneficio, el beneficio neto y el precio de equilibrio para cada ASIN
• Analizar el comportamiento del precio de la Buy Box durante 30, 90 y 180 días
• Ver un desglose completo de las tarifas de Amazon, incluidas las tarifas por referencia, los costos de FBA o FBM, el almacenamiento, la preparación y el envío
• Marcar productos de riesgo como materiales peligrosos, derretibles, sobredimensionados, frágiles o listados en paquete
• Recibir alertas sobre problemas como requisitos de aprobación, falta de Buy Box o baja rentabilidad de FBA
• Filtrar productos por rentabilidad, demanda, nivel de competencia y señales de riesgo
• Guardar vistas de tabla personalizadas y configuraciones de filtro para futuras cargas de proveedores
• Actualizar los COG, el envío, la preparación o las cantidades de empaque y recalcular la rentabilidad al instante
• Agregar notas de equipo compartidas que permanecen vinculadas a los ASIN en múltiples archivos
• Etiquetar productos por etapa de abastecimiento, reutilizar decisiones pasadas y filtrar por estado del flujo de trabajo.

Pasos para calcular las tarifas de FBA y FBM en bloque con Price List Analyzer

Paso 1. Sube tu archivo de proveedor

Abre Price List Analyzer en tu panel de Seller Assistant y sube tu archivo de Excel o CSV que contenga los UPC/EAN y el costo de los bienes. La herramienta hace coincidir automáticamente cada producto con su ASIN de Amazon y comienza a calcular todas las tarifas de Amazon aplicables y los componentes de costo para ambos métodos de logística.

Paso 2. Revisa las columnas de tarifas de FBA y FBM

Una vez que se completa el procesamiento, cambia a la vista de tabla relevante para enfocar tu análisis. Cada fila muestra desgloses detallados de las tarifas y las tarifas totales de FBA o FBM por unidad.

Si seleccionas la vista de tabla FBA o FBM:

• La vista Gestionado por Amazon muestra todas las tarifas relacionadas con FBA mientras oculta las columnas específicas de FBM.

• La vista Gestionado por el Vendedor muestra las tarifas de FBM mientras oculta las columnas relacionadas con FBA.

Paso 3. Identifica los SKU con tarifas altas o de riesgo

Escanea las columnas de tarifas para detectar productos donde las tarifas totales de FBA o FBM consumen una parte demasiado grande del precio de venta. Estos SKU a menudo indican márgenes delgados, problemas con los mínimos de referencia, altos costos de almacenamiento o preparación y envío costosos.

Paso 4. Filtra por tarifas y rentabilidad

Usa filtros para mantener solo los productos con tarifas totales, ganancias y ROI aceptables. Combina los filtros de tarifas con el volumen de ventas, los precios de la Buy Box y las métricas de competencia para aislar las ofertas que tienen sentido financiero a gran escala.

Paso 5. Guarda y reutiliza tu configuración

Guarda vistas de tabla personalizadas como “Tarifas bajas de FBA”, “Apto para FBM” o “Riesgo de tarifa alta”. Estas vistas se pueden reutilizar para futuras cargas de proveedores, lo que te permite calcular y evaluar las tarifas de manera consistente en nuevas listas de precios.

Preguntas frecuentes

¿Puede Price List Analyzer calcular las tarifas de FBA y FBM en bloque?

Sí. Price List Analyzer calcula las tarifas de FBA y FBM por separado para cada producto en tu archivo de proveedor. Puedes cambiar entre las vistas Gestionado por Amazon y Gestionado por el Vendedor para centrarte en cada método de logística.

¿Qué tarifas de Amazon se incluyen en los cálculos de Price List Analyzer?

La herramienta incluye tarifas por referencia, tarifas de logística de FBA, tarifas de almacenamiento, tarifas de colocación de entrada, tarifas de cierre variables, Tarifas de Servicio Digital, IVA sobre tarifas y costos misceláneos definidos por el vendedor. También se incluyen los costos de logística de terceros para mostrar las verdaderas tarifas totales.

¿Puedo filtrar productos según tarifas altas o bajas?

Sí. Puedes filtrar productos por las tarifas totales de FBA, las tarifas totales de FBM o cualquier componente de tarifa individual para eliminar rápidamente los SKU de alto costo o bajo margen.

¿Se actualizan los cálculos de tarifas si mis costos cambian?

Sí. Si editas los COG, el envío, la preparación u otras configuraciones de costos, Price List Analyzer recalcula todas las tarifas y métricas de rentabilidad al instante en toda la lista.

¿Es Price List Analyzer adecuado para la venta al por mayor, el arbitraje en línea y el dropshipping?

Sí. La herramienta está diseñada para el análisis masivo y funciona para vendedores de venta al por mayor, arbitraje en línea y dropshipping que necesitan cálculos de tarifas rápidos y precisos a gran escala.

Conclusiones finales

Calcular con precisión las tarifas de Amazon es uno de los pasos más importantes para construir un negocio de venta rentable y escalable. Cuando dependes de estimaciones u hojas de cálculo manuales, los costos ocultos pueden eliminar fácilmente los márgenes, especialmente cuando se abastece en bloque.

El Seller Assistant's Price List Analyzer elimina ese riesgo al calcular las tarifas de FBA y FBM automáticamente, mostrando desgloses claros de las tarifas y permitiéndote filtrar productos no rentables o de alto riesgo en minutos. Al utilizar el análisis masivo de tarifas, las vistas guardadas y los recálculos en tiempo real, puedes tomar decisiones de abastecimiento más rápidas y seguras y enfocar tu capital solo en las ofertas que realmente tienen sentido.

Seller Assistant automatiza y conecta cada etapa de tu flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje en Amazon. Reúne en una sola plataforma: herramientas de gestión de flujo de trabajo – Purchase Orders Module, Supplier Database, Warehouse Database, herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy, extensiones de Chrome – Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Extension, y VPN by Seller Assistant integrado, y funciones de integraciones y acceso de equipo – API connectivity fluida, integraciones con Zapier, Airtable y Make, y Virtual Assistant Accounts.