Как легко рассчитать комиссии FBA и FBM в больших объемах

Массовый расчет комиссий Amazon — одно из самых больших узких мест для продавцов, занимающихся оптовой торговлей, онлайн-арбитражем и дропшиппингом. Когда прайс-листы поставщиков содержат тысячи SKU, ручной расчет комиссий FBA и FBM , маржи и ROI быстро становится неточным и медленным.

Одна пропущенная комиссия – за хранение, размещение входящих отправлений , минимальные реферальные сборы – может превратить « прибыльную» сделку в убыточную.

В этой статье вы узнаете, как легко рассчитывать комиссии FBA и FBM в больших объемах с помощью Seller Assistant Price List Analyzer , чтобы вы могли быстрее находить высокомаржинальные сделки, точно сравнивать FBA и FBM и принимать обоснованные решения о закупках, не тратя часы на ручные расчеты.

Примечание. Seller Assistant — это комплексная платформа для управления рабочими процессами на Amazon, которая объединяет более 10 решений, ориентированных на оптовую торговлю, в единую систему. Она сочетает в себе автоматизацию рабочих процессов поиска поставщиков, инструменты для массового исследования и анализа, а также интегрированные расширения для Chrome, предоставляя вам все необходимое для оптимизации поиска сделок, управления поставщиками и создания заказов на покупку.

Платформа объединяет: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на покупку , Базу данных поставщиков , Базу данных складов для организации, автоматизации и масштабирования каждого шага ваших оптовых и арбитражных операций; инструменты для массового исследования и поиска поставщиков – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker , Sourcing AI , Brand Analyzer, Seller Spy для оценки прайс-листов поставщиков, проверки права на продажу и ограничений, открытия новых брендов и поиска выигрышных идей продуктов у конкурентов для расширения вашего каталога; расширения для Chrome – Браузерное расширение Seller Assistant , Расширение IP-Alert и встроенный VPN by Seller Assistant для глубокого исследования продуктов, проверки IP-жалоб и соответствия требованиям, а также доступа к геоблокированным сайтам поставщиков прямо в вашем браузере; и функции интеграции и командного доступа – бесшовная API-связь и интеграции с Zapier, Airtable и Make, а также Учетные записи виртуальных ассистентов для безопасной и масштабируемой совместной работы команды.

С Seller Assistant каждый шаг вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon автоматизирован и взаимосвязан.

Что такое комиссии Amazon?

Комиссии Amazon — это расходы, которые продавцы платят за размещение товаров, завершение продаж и выполнение заказов на торговой площадке Amazon. Точные комиссии, которые вы платите, зависят от того, как вы выполняете заказы — с помощью Fulfillment by Amazon (FBA) или Fulfillment by Merchant (FBM) — и от используемых вами услуг.

При использовании FBA Amazon занимается хранением, подбором, упаковкой, доставкой, обслуживанием клиентов и возвратами. Взамен продавцы платят Amazon комиссии за выполнение и хранение сверх стандартных комиссий за продажу .

При использовании FBM продавцы отправляют заказы самостоятельно или пользуются услугами стороннего логистического провайдера (3PL) . Amazon по-прежнему взимает комиссии за продажу, но расходы на выполнение и доставку оплачиваются вне Amazon.

Ключевое различие простое: FBA включает выполнение заказов в комиссии Amazon, в то время как FBM переносит расходы на выполнение на вашу собственную логистическую структуру.

Виды комиссий Amazon

Комиссии за тарифный план

Стоимость наличия аккаунта продавца на Amazon . Продавцы выбирают между:

• Индивидуальный план (комиссия за единицу товара)
• Профессиональный план (ежемесячная подписка)

Реферальные комиссии

Комиссия Amazon с каждой продажи . Она рассчитывается как процент от общей цены продажи (цена товара плюс доставка и подарочная упаковка, без учета налога), с применением минимальной реферальной комиссии за единицу товара, когда это применимо.

Комиссии за выполнение FBA

Комиссии за единицу товара, взимаемые с продавцов FBA за подбор, упаковку, исходящую доставку, обслуживание клиентов и возвраты. Эти комиссии зависят от размерного уровня, веса, категории и особых требований к обработке.

Комиссии за хранение

Ежемесячные платежи за хранение товаров в фулфилмент-центрах Amazon . Основаны на объеме товара, времени года и возрасте запасов.

Комиссии за услугу размещения входящих отправлений

Комиссии, взимаемые, когда Amazon перераспределяет ваши входящие запасы по своей фулфилмент-сети, в зависимости от вариантов отправки и размера товара.

Комиссии за закрытие сделки

Комиссии за единицу товара, применяемые к определенным категориям, таким как книги, музыка, видео, Blu-ray и DVD.

Комиссия за цифровые услуги (связанная с DST)

Процентная комиссия, применяемая на определенных торговых площадках для покрытия налогов на цифровые услуги, рассчитываемая на основе соответствующих комиссий Amazon.

Расходы на выполнение и доставку FBM

Не выплачиваются Amazon. К ним относятся тарифы на доставку перевозчиков , упаковка, подготовка и сборы 3PL, которые варьируются в зависимости от продавца и логистической схемы.

Понимание этих типов комиссий необходимо для точного расчета прибыли, ROI и точки безубыточности – особенно при массовом анализе сделок .

Почему точный расчет комиссий Amazon критически важен

Комиссии Amazon напрямую определяют, является ли товар прибыльным или убыточным . Когда вы работаете с большими прайс-листами поставщиков, даже небольшие просчеты, умноженные на десятки или сотни единиц, могут свести на нет всю маржу. Точный расчет комиссий — это не опция, а основа разумных решений о закупках .

Защищает вашу маржу прибыли

Пропуск или недооценка комиссий, таких как хранение, размещение входящих отправлений, минимальные реферальные сборы или затраты на подготовку , может превратить сделку, которая выглядит прибыльной на бумаге, в убыточный SKU, как только он начнет продаваться.

Обеспечивает реальное сравнение FBA и FBM

FBA и FBM имеют очень разные структуры затрат. Точные расчеты позволяют увидеть, какой метод выполнения заказов на самом деле приносит большую прибыль для каждого товара, вместо того чтобы полагаться на предположения.

Предотвращает дорогостоящие ошибки при закупках

Решения о массовых закупках часто принимаются быстро. Точные данные о комиссиях помогают отфильтровать низкомаржинальные, высокорискованные товары , прежде чем вы вложите деньги в запасы.

Поддерживает масштабируемое принятие решений

Когда комиссии рассчитываются правильно и в больших объемах, вы можете уверенно анализировать тысячи товаров одновременно, определять приоритеты для лучших возможностей и масштабировать свой бизнес на Amazon , не полагаясь на ручные таблицы или догадки.

Как работает расчет комиссий FBA и FBM в Price List Analyzer

Seller Assistant Price List Analyzer обрабатывает прайс-листы поставщиков в больших объемах, сопоставляя UPC/EAN с ASIN на Amazon и автоматически рассчитывая все применимые комиссии для каждого товара. Он применяет комиссии за продажу на Amazon, комиссии за выполнение заказов и определенные продавцом логистические затраты за один проход, а затем мгновенно пересчитывает прибыль, ROI и маржу для тысяч SKU.

Price List Analyzer использует табличные представления для фокусировки вашего анализа. Вы можете переключиться на «Fulfilled by Amazon», чтобы скрыть столбцы, специфичные для FBM, и просматривать только комиссии FBA, или на «Fulfilled by Merchant», чтобы скрыть столбцы FBA и анализировать затраты FBM. Расширенные фильтры позволяют сузить результаты по любой комиссии, общей стоимости или показателю рентабельности, чтобы вы могли быстро исключить дорогостоящие или низкомаржинальные товары .

Комиссии Amazon и логистические сборы, отображаемые в Price List Analyzer

Основные итоги

• Общие комиссии FBA, $

Общая сумма комиссий и сборов Amazon за FBA на единицу товара.

• Общие комиссии FBM, $

Общая сумма комиссий и сборов Amazon за FBM на единицу товара.

Комиссии за продажу на Amazon

• Реферальная комиссия, $

Комиссия, которую Amazon взимает за каждую продажу. Amazon вычитает большую из двух сумм: процент от категории или минимальную реферальную комиссию за единицу товара. Если рассчитанная сумма ниже порога, применяется минимум в $0.30.

• Переменная комиссия за закрытие сделки, $

Комиссия за единицу товара для книг, музыки, видео, Blu-ray и DVD.

Специфические комиссии Amazon для FBA

• Комиссия FBA, $

Комиссии за выполнение заказов Amazon , включая подбор, упаковку, доставку, обслуживание клиентов и возвраты.

• Комиссия за услугу размещения входящих отправлений, $

Взимается, когда Amazon перераспределяет входящие запасы; зависит от настроек вашего расширения.

• Комиссия за хранение, $

Ежемесячная плата, которую Amazon взимает за хранение товаров в фулфилмент-центрах.

• Комиссия за цифровые услуги, % / Комиссия за цифровые услуги FBA, $

Применяется на соответствующих торговых площадках; зависит от настроек вашего расширения.

• Ставка НДС на комиссии, % / НДС на комиссии, $

НДС, применяемый к соответствующим комиссиям Amazon, на основе ваших настроек.

Прочие комиссии, определяемые продавцом

• Ставка прочих сборов, % / Фиксированный прочий сбор, $ / Прочий сбор, $

Пользовательские расходы, которые вы добавляете (в процентах или фиксированные), для учета дополнительных затрат, не покрытых в других местах.

Комиссии сторонней логистики

• Сторонняя логистика FBA
• Сторонняя логистика (FBA), $
• Общие логистические затраты вне Amazon (Доставка + Подготовка + Хрупкое).
• Стоимость входящей доставки FBA (за единицу + за фунт), $
• Стоимость доставки/единицу (FBA), $
• Стоимость доставки/фунт (FBA), $
• Стоимость подготовки/маркировки (FBA), $
• Хрупкое/Пузырчатая упаковка (FBA), $
• Сбор за опасные материалы FBA, $
• Сбор за негабарит FBA, $

Все зависит от ваших настроек и пересчитывается в реальном времени.

Сторонняя логистика FBM

• Сторонняя логистика (FBM), $
• Общие затраты на выполнение заказов вне Amazon (Доставка + Подготовка + Хрупкое).
• Стоимость входящей доставки FBM (за единицу + за фунт), $
• Стоимость доставки/единицу (FBM), $
• Стоимость доставки/фунт (FBM), $
• Стоимость подготовки/маркировки (FBM), $
• Хрупкое/Пузырчатая упаковка (FBM), $
• Сбор за опасные материалы FBM, $
• Сбор за негабарит FBM, $

Также зависит от ваших настроек для точного расчета рентабельности FBM.

Вместе эти расчеты позволяют вам фильтровать, сравнивать и приоритизировать товары на основе реальных полных затрат, независимо от того, планируете ли вы продавать через FBA или FBM.

Как рассчитать комиссии Amazon в больших объемах с помощью Price List Analyzer

Ручной расчет комиссий Amazon подходит для одного-двух SKU, но быстро становится неэффективным, когда вы начинаете просматривать реальные прайс-листы поставщиков . Сотни или тысячи товаров, разные структуры комиссий для FBA и FBM, минимальные реферальные сборы, затраты на хранение и постоянные обновления комиссий Amazon делают таблицы медленными , непоследовательными и рискованными.

Seller Assistant Price List Analyzer решает эту проблему, автоматически рассчитывая все комиссии Amazon для каждого товара в вашем файле поставщика. Вместо оценки затрат вы получаете точные расчеты комиссий FBA и FBM в больших объемах, что позволяет вам оценивать сделки по оптовой торговле, онлайн-арбитражу и дропшиппингу быстрее и с уверенностью.

Как работает Price List Analyzer

Создан для массового расчета комиссий

Price List Analyzer предназначен для продавцов, которые анализируют большие каталоги поставщиков . Он обрабатывает вашу таблицу, сопоставляет каждый товар с правильным ASIN на Amazon и рассчитывает все применимые комиссии, включая реферальные сборы, комиссии FBA или FBM, затраты на хранение, размещение входящих отправлений и логистику, в едином рабочем процессе.

Обогащает ваши данные поставщика полными расчетами комиссий

После загрузки ваш файл обогащается десятками данных, связанных с комиссиями, которые напрямую влияют на рентабельность. К ним относятся комиссии за продажу на Amazon, комиссии за выполнение заказов, затраты на хранение, расходы на входящие отправления и подготовку, а также определенные продавцом логистические затраты. Вы можете один раз настроить затраты и мгновенно увидеть обновленные итоговые комиссии по всему списку.

Обрабатывает большие файлы за минуты

Вместо расчета комиссий по каждому SKU, Price List Analyzer оценивает тысячи товаров одновременно . Он выделяет товары с приемлемыми общими комиссиями, помечает SKU, где затраты съедают маржу, и позволяет фильтровать товары на основе комиссий FBA или FBM, чтобы вы могли сосредоточиться только на сделках, которые имеют финансовый смысл.

Как Price List Analyzer упрощает поиск поставщиков

Это программное обеспечение делает оптовые продажи на Amazon FBA в 10 раз проще

Price List Analyzer превращает сложный процесс оптовых закупок в быстрый, структурированный рабочий процесс. Вместо ручного просмотра каталогов поставщиков строка за строкой, инструмент помогает анализировать тысячи товаров одновременно и сосредотачиваться только на сделках, которые соответствуют вашим критериям прибыли и риска.

С помощью Price List Analyzer вы можете:

• Сканировать большие прайс-листы поставщиков для выявления товаров с реальным потенциалом прибыли на Amazon
• Автоматически сопоставлять SKU поставщика и UPC/EAN с правильными ASIN на Amazon
• Быстро обнаруживать ограниченные или недоступные для продажи товары в вашем аккаунте продавца
• Оценивать спрос, используя историю BSR, тенденции продаж и оценочные ежемесячные продажи в единицах
• Рассчитывать ROI, маржу прибыли, чистую прибыль и цену безубыточности для каждого ASIN
• Анализировать поведение цены Buy Box за 30, 90 и 180 дней
• Видеть полный расчет комиссий Amazon, включая реферальные сборы, затраты на FBA или FBM, хранение, подготовку и доставку
• Помечать рискованные товары, такие как опасные, плавящиеся, негабаритные, хрупкие или комплекты
• Получать оповещения о проблемах, таких как требования к одобрению, отсутствие Buy Box или низкая рентабельность FBA
• Фильтровать товары по рентабельности, спросу, уровню конкуренции и сигналам риска
• Сохранять пользовательские представления таблиц и настройки фильтров для будущих загрузок от поставщиков
• Обновлять себестоимость, доставку, подготовку или количество в упаковке и мгновенно пересчитывать рентабельность
• Добавлять общие заметки для команды, которые остаются связанными с ASIN в нескольких файлах
• Помечать товары по этапу закупки, повторно использовать прошлые решения и фильтровать по статусу рабочего процесса.

Шаги для массового расчета комиссий FBA и FBM с помощью Price List Analyzer

Шаг 1. Загрузите файл поставщика

Откройте Price List Analyzer в вашей панели управления Seller Assistant и загрузите ваш файл Excel или CSV, содержащий UPC/EAN и себестоимость товаров . Инструмент автоматически сопоставляет каждый товар с его ASIN на Amazon и начинает рассчитывать все применимые комиссии Amazon и компоненты затрат для обоих методов выполнения заказов.

Шаг 2. Просмотрите столбцы с комиссиями FBA и FBM

После завершения обработки переключитесь на соответствующее табличное представление, чтобы сфокусировать свой анализ. Каждая строка отображает подробные расчеты комиссий и общие комиссии FBA или FBM на единицу товара.

Если вы выберете табличное представление FBA или FBM:

• Представление «Fulfilled by Amazon» показывает все комиссии, связанные с FBA, скрывая столбцы, специфичные для FBM.

• Представление «Fulfilled by Merchant» показывает комиссии FBM, скрывая столбцы, связанные с FBA.

Шаг 3. Определите SKU с высокими или рискованными комиссиями

Просмотрите столбцы с комиссиями, чтобы найти товары, у которых общие комиссии FBA или FBM составляют слишком большую часть от продажной цены. Такие SKU часто указывают на низкую маржу, проблемы с минимальными реферальными сборами, высокие затраты на хранение или дорогую подготовку и доставку.

Шаг 4. Отфильтруйте по комиссиям и рентабельности

Используйте фильтры, чтобы оставить только товары с приемлемыми общими комиссиями, прибылью и ROI. Комбинируйте фильтры по комиссиям с данными об объеме продаж, ценах Buy Box и показателями конкуренции, чтобы выделить сделки, которые имеют финансовый смысл в больших объемах.

Шаг 5. Сохраните и повторно используйте вашу настройку

Сохраняйте пользовательские представления таблиц , такие как «Низкие комиссии FBA», «Подходит для FBM» или «Высокий риск комиссий». Эти представления можно повторно использовать для будущих загрузок от поставщиков, что позволяет вам последовательно рассчитывать и оценивать комиссии по новым прайс-листам.

Часто задаваемые вопросы

Может ли Price List Analyzer рассчитывать комиссии FBA и FBM в больших объемах?

Да. Price List Analyzer рассчитывает комиссии FBA и FBM отдельно для каждого товара в вашем файле поставщика. Вы можете переключаться между представлениями «Fulfilled by Amazon» и «Fulfilled by Merchant», чтобы сосредоточиться на каждом методе выполнения заказов.

Какие комиссии Amazon включены в расчеты Price List Analyzer?

Инструмент включает реферальные комиссии, комиссии за выполнение FBA, комиссии за хранение, комиссии за размещение входящих отправлений, переменные комиссии за закрытие сделки, комиссии за цифровые услуги, НДС на комиссии и прочие расходы, определяемые продавцом. Затраты на стороннюю логистику также включены, чтобы показать реальные полные затраты.

Могу ли я фильтровать товары по высоким или низким комиссиям?

Да. Вы можете фильтровать товары по общим комиссиям FBA, общим комиссиям FBM или любому отдельному компоненту комиссии, чтобы быстро удалить дорогостоящие или низкомаржинальные SKU.

Обновляются ли расчеты комиссий, если мои затраты меняются?

Да. Если вы редактируете себестоимость, доставку, подготовку или другие настройки затрат, Price List Analyzer мгновенно пересчитывает все комиссии и показатели рентабельности по всему списку.

Подходит ли Price List Analyzer для оптовой торговли, онлайн-арбитража и дропшиппинга?

Да. Инструмент предназначен для массового анализа и подходит для продавцов, занимающихся оптовой торговлей, онлайн-арбитражем и дропшиппингом, которым необходимы быстрые и точные расчеты комиссий в больших объемах.

Заключительные мысли

Точный расчет комиссий Amazon — один из самых важных шагов в построении прибыльного и масштабируемого бизнеса по продажам . Когда вы полагаетесь на оценки или ручные таблицы, скрытые затраты могут легко съесть всю маржу, особенно при массовых закупках.

Seller Assistant Price List Analyzer устраняет этот риск, автоматически рассчитывая комиссии FBA и FBM, показывая четкие расчеты комиссий и позволяя вам отфильтровывать нерентабельные или высокорискованные товары за считанные минуты. Используя массовый анализ комиссий, сохраненные представления и пересчеты в реальном времени, вы можете принимать более быстрые и уверенные решения о закупках и направлять свой капитал только на те сделки, которые действительно имеют смысл.

Seller Assistant автоматизирует и связывает каждый этап вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon. Он объединяет на одной платформе: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на покупку, Базу данных поставщиков, Базу данных складов, инструменты для массового исследования и поиска поставщиков – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker , Sourcing AI , Brand Analyzer, Seller Spy , расширения для Chrome – Браузерное расширение Seller Assistant , Расширение IP-Alert и встроенный VPN by Seller Assistant , а также функции интеграции и командного доступа – бесшовную API-связь , интеграции с Zapier, Airtable и Make, и Учетные записи виртуальных ассистентов .