Как массово оценить продажи товаров на Amazon

Обработка прайс-листов поставщиков с тысячами SKU — это ежедневная реальность для продавцов, занимающихся оптовой торговлей на Amazon, онлайн-арбитражем и дропшиппингом. Настоящая проблема заключается не в получении данных, а в быстром понимании, какие товары действительно будут продаваться, а какие просто хорошо выглядят на бумаге. Оценка спроса, объема продаж и выручки в больших масштабах имеет решающее значение перед размещением заказа на покупку.

Price List Analyzer от Seller Assistant создан именно для этой задачи. Он автоматизирует массовое сопоставление товаров, рассчитывает реалистичные оценки продаж на основе данных о BSR и категории, и связывает эти оценки с надежными источниками цен. В этом руководстве мы разберем, как работает массовая оценка продаж и как использовать ее для более быстрого выявления высокопотенциальных сделок.

Примечание. Seller Assistant — это комплексная платформа для управления рабочими процессами на Amazon, которая объединяет более 10 решений, ориентированных на оптовую торговлю, в единую систему. Она сочетает в себе автоматизацию рабочих процессов поиска поставщиков, инструменты для массового исследования и анализа, а также интегрированные расширения для Chrome, предоставляя все необходимое для оптимизации поиска сделок, управления поставщиками и создания заказов на покупку.

Платформа объединяет: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на покупку, Базу данных поставщиков, Базу данных складов для организации, автоматизации и масштабирования каждого этапа ваших операций оптовой торговли и арбитража; инструменты для массового исследования и поиска поставщиков – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy для оценки прайс-листов поставщиков, проверки права на продажу и ограничений, открытия новых брендов и обнаружения выигрышных идей товаров у конкурентов для расширения вашего каталога; расширения для Chrome – Расширение для браузера Seller Assistant, Расширение IP-Alert и встроенный VPN by Seller Assistant для глубокого исследования товаров, проверки IP-жалоб и соответствия требованиям, а также доступа к геоблокированным сайтам поставщиков прямо в вашем браузере; и функции интеграции и командного доступа – бесшовное API-подключение и интеграции с Zapier, Airtable и Make, а также Учетные записи виртуальных ассистентов для безопасного и масштабируемого командного сотрудничества.

С Seller Assistant каждый шаг вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon автоматизирован и взаимосвязан.

Что такое оценки продаж на Amazon?

Оценки продаж на Amazon — это приблизительный расчет того, сколько единиц товара продается в месяц и какой доход он приносит. В Seller Assistant оценки продаж рассчитываются с использованием рейтинга лучших продавцов (BSR) и категории товара, а затем переводятся в два практических показателя: Оценка продаж (шт/мес) и Оценка продаж ($/мес). Единицы показывают спрос. Доход показывает потенциал заработка.

При расчете дохода Seller Assistant не полагается на одномоментную цену. Если текущая цена Buy Box недоступна, система четко показывает, какой источник цены используется вместо нее: самая низкая цена FBA/FBM или средняя цена Buy Box за 30, 90 или 180 дней. Эта прозрачность помогает продавцам избежать завышенных прогнозов, вызванных краткосрочными скачками цен.

Как работают оценки продаж в Seller Assistant

В Seller Assistant оценки продаж работают как общий сигнал во всей экосистеме, а не как показатель, запертый в одном отчете. В Price List Analyzer оценки продаж появляются прямо в таблице интерфейса, где вы можете сортировать, фильтровать и отбирать товары на основе предполагаемых ежемесячных единиц или дохода. Когда тот же ASIN появляется в новом прайс-листе поставщика, его оценка продаж снова сразу видна, что помогает вам оценить спрос, не начиная исследование с нуля.

Те же данные об оценках продаж отображаются во всех инструментах Seller Assistant, включая Seller Assistant Extension: 

• Просмотр товара на страницах товаров Amazon

• Вид боковой панели на сайтах поставщиков

• Виджет витрины на витринах ваших конкурентов на Amazon

Независимо от того, где вы сталкиваетесь с товаром — в массовых файлах или отдельных листингах — Seller Assistant показывает последовательные сигналы спроса, позволяя вам принимать более быстрые решения о закупках и избегать многократного анализа товаров с низким объемом продаж.

Почему оценки продаж важны для продавцов на Amazon

Оценки продаж превращают сырые данные о товарах в решения о покупке. Для продавцов на Amazon, работающих с объемными списками поставщиков, знание того, сколько единиц товара действительно продается, важнее, чем обнаружение низкой цены или высокой маржи на бумаге. Оценки продаж помогают продавцам приоритизировать спрос, управлять рисками и размещать более разумные заказы на покупку до того, как капитал будет заморожен.

Они показывают реальный спрос, а не просто потенциальную прибыль

Расчеты прибыли мало что значат, если товар не продается. Оценки продаж показывают, есть ли у товара стабильный спрос со стороны покупателей или он продается лишь изредка, помогая продавцам избегать медленно оборачиваемых запасов.

Они помогают правильно определять размер заказов на покупку

Оценка ежемесячных продаж в единицах помогает определить, сколько единиц покупать. Это сокращает избыточные заказы, ограничивает плату за хранение и поддерживает предсказуемость денежного потока.

Они быстрее фильтруют объемные списки

Когда анализируются тысячи SKU одновременно, оценки продаж позволяют продавцам мгновенно исключать товары с низким объемом продаж и сосредотачиваться только на листингах с доказанной скоростью продаж.

Они снижают риск в конкурентных категориях

Оценки продаж в сочетании с количеством продавцов и данными Buy Box помогают продавцам избегать переполненных листингов, где спрос разделен слишком сильно, чтобы оставаться прибыльным.

Они поддерживают последовательность решений в разных рабочих процессах

Видя одни и те же оценки продаж в инструментах для массового анализа и при индивидуальном исследовании, продавцы могут действовать согласованно, быстрее и избегать повторной оценки слабых товаров.

Как рассчитать оценки продаж массово с помощью Price List Analyzer

Оценка продаж на Amazon для одного или двух ASIN — это выполнимая задача. Делать это для реальных прайс-листов поставщиков — нет. Тысячи SKU, разные категории, меняющиеся BSR и нестабильные цены быстро превращают электронные таблицы в гадание. Ручные проверки замедляют поиск поставщиков и увеличивают риск покупки товаров со слабым или непостоянным спросом.

Price List Analyzer решает эту проблему, автоматически рассчитывая оценки продаж для каждого товара в вашем файле поставщика, что позволяет продавцам, занимающимся оптовой торговлей, онлайн-арбитражем и дропшиппингом, оценивать спрос в больших масштабах — до размещения заказа на покупку.

Как Price List Analyzer рассчитывает оценки продаж

Price List Analyzer создан для массового анализа спроса. После загрузки вашей таблицы поставщика инструмент сопоставляет каждый товар с правильным ASIN на Amazon и рассчитывает предполагаемые ежемесячные продажи в единицах и доход, используя данные о BSR и категории. Оценки дохода привязаны к прозрачной логике ценообразования, используя текущую цену Buy Box или средние цены Buy Box за 30, 90 или 180 дней при необходимости.

Ваш файл поставщика обогащается десятками точек данных, которые влияют на интерпретацию спроса, включая тенденции продаж, историю цен, уровни конкуренции и динамику Buy Box. По мере того как вы корректируете затраты или меняете временные рамки ценообразования, информация, связанная с продажами, остается видимой по всему списку, помогая вам быстро выявлять товары со стабильным, повторяющимся спросом.

Что вы можете делать с помощью Price List Analyzer

Это программное обеспечение делает оптовую продажу на Amazon FBA в 10 раз проще

С помощью Price List Analyzer вы можете:

• Анализировать большие прайс-листы поставщиков для выявления товаров с постоянным объемом продаж
• Автоматически сопоставлять UPC или EAN поставщиков с правильными ASIN на Amazon
• Оценивать ежемесячные продажи в единицах и ежемесячный доход для каждого товара
• Понимать стабильность спроса, используя тенденции BSR и исторические показатели
• Видеть, какой источник цены используется для оценки дохода, когда данные Buy Box отсутствуют
• Просматривать поведение цен Buy Box за 30, 90 и 180 дней
• Выявлять товары со слабым спросом, несмотря на привлекательную маржу
• Обнаруживать ограниченные или не подлежащие продаже товары до более глубокого анализа
• Отмечать рискованные ASIN, такие как опасные материалы (hazmat), крупногабаритные, плавящиеся, хрупкие или комплектные товары
• Фильтровать объемные списки по объему продаж, тенденциям спроса, конкуренции и сигналам риска
• Сохранять настраиваемые виды таблиц и фильтры для повторяемых рабочих процессов поиска поставщиков
• Обновлять данные о товарах и мгновенно переоценивать сигналы спроса
• Добавлять общие командные заметки, привязанные к ASIN, для нескольких загрузок
• Повторно использовать решения о закупках для разных прайс-листов, чтобы избежать повторной проверки товаров с низким спросом

Шаги для расчета оценок продаж

Шаг 1. Загрузите файл вашего поставщика

Откройте Price List Analyzer в вашей панели управления Seller Assistant и загрузите ваш файл Excel или CSV, содержащий UPC или EAN и себестоимость товаров. Инструмент автоматически сопоставляет каждый товар поставщика с правильным ASIN на Amazon и начинает рассчитывать предполагаемые ежемесячные продажи в единицах и доход для каждого товара.

Шаг 2. Просмотрите столбцы с оценками продаж

После завершения обработки найдите столбцы "Оценка продаж (шт/мес)" и "Оценка продаж ($/мес)" в таблице интерфейса. Каждая строка показывает, сколько единиц товара, по оценкам, продается в месяц, и приблизительный ежемесячный доход на основе BSR, данных категории и доступного источника цены.

Если текущая цена Buy Box отсутствует, Price List Analyzer четко указывает, какая цена используется для оценки дохода:

• Самая низкая цена FBA или FBM
• Средняя цена Buy Box за 30, 90 или 180 дней

Шаг 3. Выявите SKU с низким спросом

Просканируйте товары со слабой оценкой ежемесячных продаж или непостоянными сигналами спроса. SKU с очень низкими оценками в единицах или нестабильными ценами являются ранними предупреждающими знаками и могут быть понижены в приоритете или исключены до более глубокого анализа.

Шаг 4. Отфильтруйте по оценкам продаж и качеству сделки

Используйте фильтры, чтобы оставить только те товары, которые соответствуют вашим критериям спроса. Комбинируйте фильтры по оценкам продаж с показателями прибыльности, ROI, уровнем конкуренции и индикаторами риска, чтобы сузить список до товаров, которые стабильно продаются и соответствуют вашим целям по закупкам.

Шаг 5. Сохраните и повторно используйте вашу настройку

Сохраняйте настраиваемые виды таблиц, такие как «Высокий спрос», «Стабильные продажи» или «Кандидаты на оптовую закупку». Эти сохраненные макеты можно повторно использовать для будущих загрузок от поставщиков, что поможет вам быстрее оценивать потенциал продаж и поддерживать последовательность ваших решений о закупках в больших масштабах.

Часто задаваемые вопросы

Что такое оценка продаж на Amazon?

Оценка продаж на Amazon — это приблизительный расчет того, сколько единиц товара продается в месяц и какой доход он приносит. В Seller Assistant она рассчитывается с использованием данных о BSR и категории и отображается как ежемесячные единицы и ежемесячный доход.

Насколько точны оценки продаж в Price List Analyzer?

Оценки продаж являются ориентировочными, а не точными цифрами, и предназначены для сравнения товаров в больших масштабах. Они наиболее надежны в сочетании с тенденциями BSR, историей цен и данными о конкуренции.

Что происходит, если у товара нет цены Buy Box?

Если текущая цена Buy Box отсутствует, Price List Analyzer использует самую низкую цену FBA или FBM или среднюю цену Buy Box за 30, 90 или 180 дней. Инструмент всегда показывает, какой источник цены был использован, чтобы продавцы понимали, как был рассчитан доход.

Могу ли я видеть оценки продаж вне Price List Analyzer?

Да, оценки продаж последовательно отображаются во всех инструментах Seller Assistant, включая расширение для браузера на страницах товаров Amazon, в результатах поиска, на сайтах поставщиков и на витринах конкурентов. Это позволяет продавцам оценивать спрос везде, где они сталкиваются с ASIN.

Следует ли полагаться только на оценки продаж при поиске товаров?

Нет, оценки продаж следует использовать вместе с показателями прибыльности, конкуренции, ограничений и рисков. Вместе эти метрики помогают продавцам решать не только, что продается, но и что продается прибыльно и безопасно.

Заключение

Массовая оценка продаж товаров на Amazon больше не является необязательной для продавцов, которые хотят эффективно масштабироваться. Без четких сигналов спроса даже выглядящие прибыльными сделки могут превратиться в медленно оборачиваемые запасы и замороженный капитал. Оценки продаж помогают продавцам сосредоточиться на товарах, которые действительно продаются, правильно определять размер заказов на покупку и избегать повторения одних и тех же ошибок при поиске поставщиков в разных списках поставщиков.

Price List Analyzer от Seller Assistant встраивает оценку продаж непосредственно в рабочий процесс массового поиска поставщиков. Сочетая оценки спроса на основе BSR, прозрачную логику ценообразования и постоянную видимость во всех инструментах, он позволяет продавцам быстро и уверенно оценивать тысячи товаров. Вместо того чтобы гадать, какие SKU могут продаваться, вы можете принимать решения на основе данных, которые превращают массовый анализ в предсказуемые действия по закупке.

Seller Assistant автоматизирует и связывает каждый этап вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon. Он объединяет в одной платформе: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на покупку, Базу данных поставщиков, Базу данных складов, инструменты для массового исследования и поиска поставщиков – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy, расширения для Chrome – Расширение для браузера Seller Assistant, Расширение IP-Alert и встроенный VPN by Seller Assistant, а также функции интеграции и командного доступа – бесшовное API-подключение, интеграции с Zapier, Airtable и Make, и Учетные записи виртуальных ассистентов.