Cómo encontrar distribuidores mayoristas de Amazon FBA

Encontrar distribuidores mayoristas de Amazon FBA reales es una de las partes más difíciles de escalar un negocio mayorista. Las búsquedas en Google llevan a proveedores falsos, listas desactualizadas o empresas que no permiten en absoluto a los vendedores de Amazon.

Al mismo tiempo, Amazon exige facturas limpias, trazabilidad de la marca y reabastecimiento constante, lo que deja poco margen para el ensayo y error.

En esta publicación, aprenderá qué son los distribuidores mayoristas de Amazon, por qué son un canal de abastecimiento confiable y los pasos exactos para encontrarlos y verificarlos. También le mostraremos cómo acelerar el descubrimiento de distribuidores utilizando la Sourcing AI de Seller Assistant, para que pueda abastecerse más rápido y escalar con confianza.

Nota. Seller Assistant es una plataforma de gestión de flujos de trabajo de Amazon de extremo a extremo que integra más de 10 soluciones centradas en la venta al por mayor en un sistema conectado. Combina la automatización del flujo de trabajo de abastecimiento, la investigación masiva y las herramientas de inteligencia, y las extensiones de Chrome integradas, lo que le brinda todo lo que necesita para optimizar la búsqueda de ofertas, la gestión de proveedores y la creación de órdenes de compra.

La plataforma agrega: herramientas de gestión de flujos de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes para organizar, automatizar y escalar cada paso de sus operaciones de venta al por mayor y arbitraje; herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy para evaluar las listas de precios de los proveedores, verificar la elegibilidad y las restricciones de venta, abrir nuevas marcas y descubrir ideas de productos ganadores de la competencia para ampliar su catálogo de productos; extensiones de Chrome – Extensión del Navegador Seller Assistant, Extensión IP-Alert y VPN by Seller Assistant integrada para investigar productos a fondo, verificar reclamaciones de propiedad intelectual y cumplimiento, y acceder a sitios de proveedores geobloqueados directamente desde su navegador; y funciones de integración y acceso para equipos – conectividad API perfecta e integraciones con Zapier, Airtable y Make, además de Cuentas de Asistente Virtual para una colaboración en equipo segura y escalable.

Con Seller Assistant, cada paso de su flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje en Amazon está automatizado y conectado.

¿Qué son los distribuidores mayoristas de Amazon FBA?

Los distribuidores mayoristas de Amazon son empresas intermediarias que compran productos directamente de las marcas o fabricantes y los revenden al por mayor a minoristas, incluidos los vendedores de Amazon FBA. No fabrican productos ellos mismos y no venden a los clientes finales. En cambio, gestionan carteras de marcas, almacenes, logística y precios al por mayor para múltiples líneas de productos.

Para los vendedores de Amazon, los distribuidores actúan como un puente entre las marcas y los revendedores. Proporcionan acceso a SKU de marcas establecidas con cadenas de suministro documentadas y facturas válidas que cumplen con los requisitos de cumplimiento de Amazon. A diferencia de los proveedores generales, los distribuidores suelen trabajar dentro de las redes de distribución oficiales de la marca y siguen políticas de precios, empaquetado y reventa establecidas.

Cuándo es mejor elegir distribuidores

Trabajar directamente con grandes marcas puede ser un desafío para muchos vendedores de Amazon. Las marcas a menudo requieren MOQ altos, una aprobación estricta del revendedor, largos procesos de incorporación y un volumen de ventas comprobado. Para los vendedores más nuevos o en crecimiento, estas barreras pueden ralentizar el crecimiento o bloquear el acceso por completo.

Los distribuidores suelen ser la mejor opción cuando necesita:

• Umbrales de entrada más bajos y Cantidades Mínimas de Pedido más pequeñas
• Aprobaciones de cuenta más rápidas
• Acceso a múltiples marcas a través de una sola cuenta
• Reabastecimiento más fácil de ASIN probados
• Pedidos más flexibles mientras prueba los márgenes y la demanda

Los distribuidores también reducen el riesgo operativo. En lugar de vincular el capital a una única relación de marca, los vendedores pueden diversificar en múltiples marcas y categorías utilizando un catálogo de distribuidor. Esto hace que los distribuidores sean especialmente eficaces para escalar catálogos mayoristas y mantener un flujo de inventario constante.

Tipos de distribuidores mayoristas de Amazon

Los distribuidores de Amazon no son proveedores en el sentido general; son una categoría específica de proveedores con modelos operativos distintos. A continuación se presentan los principales tipos de distribuidores con los que trabajan los vendedores de Amazon.

Distribuidores de marca autorizados

Los distribuidores de marca autorizados están oficialmente aprobados por las marcas para revender y distribuir sus productos. Aparecen en los sitios web de las marcas como socios aprobados y proporcionan facturas que son totalmente rastreables hasta el fabricante.

Ventajas

• Alta credibilidad de la factura para el desbloqueo en Amazon y las reclamaciones de autenticidad
• Acceso estable a marcas establecidas y aptas para la reventa
• Menor riesgo de reclamaciones de propiedad intelectual o disputas en la cadena de suministro

Desventajas

• Precios fijos con negociación limitada
• Pueden restringir a los vendedores de Amazon o requerir aprobación
• Los precios competitivos pueden ser más ajustados en los SKU populares

Distribuidores regionales

Los distribuidores regionales operan dentro de áreas geográficas específicas y a menudo representan marcas que limitan la distribución nacional. Pueden tener menos marcas pero ofrecen una fuerte disponibilidad local y un envío más rápido.

Ventajas

• Menos competencia de los vendedores nacionales de Amazon
• Envío y reabastecimiento nacional más rápidos
• Creación de relaciones y comunicación más fáciles

Desventajas

• Catálogos y profundidad de inventario limitados
• La disponibilidad de stock puede fluctuar
• Algunas marcas pueden tener una demanda nacional más débil

Distribuidores mayoristas multimarca

Los distribuidores multimarca tienen grandes catálogos de muchas marcas y categorías. Estos distribuidores son comunes en la venta al por mayor en Amazon y permiten a los vendedores ampliar la selección de productos rápidamente.

Ventajas

• Acceso a cientos o miles de SKU en una sola cuenta
• Expansión y prueba eficientes del catálogo
• Proceso de abastecimiento y pedido simplificado

Desventajas

• Los márgenes de los distribuidores reducen los beneficios
• Listados altamente competitivos
• A menudo se requiere la aprobación del revendedor y la configuración de la cuenta

Distribuidores de importación y exclusivos

Los distribuidores de importación o exclusivos manejan marcas que se fabrican en el extranjero y se distribuyen a través de una única entidad autorizada en los EE. UU. A menudo controlan los precios, la disponibilidad y los permisos de reventa.

Ventajas

• Acceso a marcas no disponibles a través de otros canales
• Autoridad de distribución y trazabilidad claras
• Potencial para relaciones a largo plazo con la marca

Desventajas

• Reglas de reventa estrictas y su aplicación
• Mayor dependencia de un distribuidor
• Flexibilidad limitada en precios y condiciones.

Beneficios de comprar a distribuidores mayoristas

Comprar a distribuidores mayoristas ofrece a los vendedores de Amazon una forma fiable de escalar sin tener que lidiar con las altas barreras que a menudo conllevan las relaciones directas con las marcas. Los distribuidores simplifican el abastecimiento, reducen la fricción operativa y ayudan a los vendedores a mantener flujos de inventario conformes y repetibles en múltiples marcas y categorías.

Cantidades mínimas de pedido más bajas

Los distribuidores mayoristas suelen ofrecer MOQ más bajos que las marcas o los fabricantes. Esto permite a los vendedores probar nuevos ASIN, validar los márgenes y escalar gradualmente sin inmovilizar grandes cantidades de capital en una sola marca o línea de productos.

Acceso a múltiples marcas en una sola cuenta

Los distribuidores tienen catálogos de muchas marcas, lo que permite a los vendedores obtener docenas o incluso cientos de SKU a través de una sola cuenta aprobada. Esto facilita la diversificación del inventario, la ampliación de categorías y la reducción de la dependencia de una única relación con el proveedor.

Aprobaciones de cuenta más rápidas

La incorporación de distribuidores suele ser más rápida y menos restrictiva que las aprobaciones directas de las marcas. Muchos distribuidores ya están preparados para trabajar con vendedores de Amazon, lo que acorta los plazos de aprobación y acelera el proceso de abastecimiento.

Facturas conformes con Amazon

Los distribuidores establecidos proporcionan facturas mayoristas adecuadas que cumplen con los requisitos de Amazon para el desbloqueo y la verificación de autenticidad. Esto reduce el riesgo de eliminación de listados, violaciones de la cadena de suministro y problemas con la salud de la cuenta.

Reabastecimiento más consistente

Los distribuidores gestionan el inventario a escala y se reabastecen regularmente de sus socios de marca. Esto facilita el reabastecimiento de los ASIN ganadores, evita la falta de existencias y mantiene una presencia estable en la Buy Box a lo largo del tiempo.

Escalado y operaciones simplificados

Trabajar con distribuidores agiliza las compras, la logística y la gestión de proveedores. En lugar de mantener docenas de pequeñas relaciones con proveedores, los vendedores pueden escalar de manera eficiente utilizando menos cuentas de distribuidores más fiables.

Pasos para seleccionar un distribuidor mayorista de Amazon

Encontrar un distribuidor mayorista de Amazon fiable no consiste en enviar correos electrónicos al azar o comprar listas de proveedores. Es un proceso paso a paso que comienza con la investigación de la marca, continúa con la elegibilidad y la verificación, y termina con un contacto organizado. Seguir estos pasos le ayuda a evitar distribuidores falsos, proteger su cuenta de Amazon y construir relaciones de abastecimiento escalables.

Paso 1. Elija una marca para revender

Comience con la investigación de la marca, no con los distribuidores. Los distribuidores solo importan si la marca en sí es apta para la reventa y rentable en Amazon. Céntrese en marcas con:

• Sin propiedad de Amazon o de un distribuidor exclusivo
• Al menos 500 listados activos en Amazon
• Calificaciones de clientes sólidas (superiores a 4 estrellas)
• Competencia manejable (idealmente menos de 15 vendedores FBA/FBM activos)
• Evite las marcas de distribuidor o las marcas que restringen a los revendedores de terceros, ya que la mayoría de los distribuidores no aprobarán a los vendedores de Amazon para esas líneas.

Consejo. Utilice el Brand Analyzer de Seller Assistant para ver al instante si una marca tiene un potencial de reventa real desglosando el rendimiento de su catálogo, la competencia y la reputación del cliente. Con estos datos, sabrá en segundos si vale la pena el esfuerzo de contactarlos.

Paso 2. Confirme su elegibilidad para vender

Antes de contactar a cualquier distribuidor, confirme que su cuenta de Amazon es elegible para vender la marca o categoría. Muchos productos están restringidos y requieren aprobación, facturas o autorización de la marca.

Consejo. Utilice herramientas de elegibilidad masiva como el Bulk Restriction Checker de Seller Assistant para verificar hasta 20,000 ASIN a la vez. Esto evita el contacto inútil y garantiza que solo persiga marcas que realmente puede listar y vender.

Paso 3. Encuentre distribuidores mayoristas para sus marcas

Una vez que haya preseleccionado las marcas elegibles, busque distribuidores que las suministren oficialmente. Céntrese en distribuidores con sede en EE. UU. con operaciones mayoristas establecidas.

Los métodos de descubrimiento comunes incluyen:

• Sitios web de marcas y listas de distribuidores autorizados
• Directorios de la industria y ferias comerciales
• Herramientas de abastecimiento centradas en la venta al por mayor como la Sourcing AI de Seller Assistant o el Buscador de Proveedores con IA Gratuito

Priorice a los distribuidores que ya trabajan con vendedores de Amazon y proporcionan facturas mayoristas adecuadas.

Paso 4. Verifique la legitimidad del distribuidor

Nunca realice pedidos ni envíe documentos sin verificar primero al distribuidor. Los distribuidores legítimos tienen una huella comercial clara y un historial verificable.

Verifique:

• Registro comercial y dirección física
• Dominio del sitio web y direcciones de correo electrónico profesionales
• Presencia de la empresa en LinkedIn
• Reputación en BBB (Better Business Bureau)
• Historial del dominio a través de Whois
• Señales de estafa utilizando herramientas como ScamAdviser

Evite los distribuidores con datos de contacto vagos, correos electrónicos genéricos, precios poco realistas o solicitudes de métodos de pago inusuales.

Paso 5. Realice un seguimiento del contacto y las respuestas

Las aprobaciones de los distribuidores llevan tiempo, y la mayoría de los intentos de contacto no obtendrán respuestas inmediatas. La organización es fundamental.

Utilice la Base de Datos de Proveedores de Seller Assistant para registrar:

• Nombre del distribuidor, sitio web y datos de contacto
• Direcciones de almacén, moneda y miembros del equipo asignados
• MOV (Valor Mínimo de Pedido) y tiempo de entrega para la preparación y el envío del pedido
• Estado del contacto (Nuevo, Contactado, Sin respuesta, Negociación, Aprobado, Activo, En espera, Rechazado)
• Almacenes o centros de preparación predeterminados vinculados para las órdenes de compra.

Esto mantiene su contacto con los distribuidores estructurado, consultable y escalable a medida que crece su operación mayorista.

Cómo encontrar un distribuidor con la Sourcing AI de Seller Assistant

Buscar manualmente distribuidores mayoristas de Amazon generalmente significa directorios desactualizados, contactos no verificados y horas de prueba y error. Muchos "distribuidores" que se encuentran en línea no permiten a los vendedores de Amazon o no cumplen con los requisitos de facturación de Amazon.

La Sourcing AI de Seller Assistant elimina esta incertidumbre utilizando datos específicos de Amazon para identificar distribuidores reales con sede en EE. UU. que realmente suministran las marcas y productos que desea revender.

En lugar de buscar nombres de empresas a ciegas, la Sourcing AI trabaja directamente desde los listados de Amazon, las marcas y los ASIN, los mismos datos que utiliza Amazon, lo que hace que el descubrimiento de distribuidores sea más rápido, más preciso y más seguro para su cuenta.

¿Qué es la Sourcing AI de Seller Assistant?

La Sourcing AI de Seller Assistant es una herramienta integrada diseñada para ayudar a los vendedores de Amazon a encontrar distribuidores y proveedores mayoristas verificados con sede en EE. UU. para productos vendidos en Amazon. Está diseñada específicamente para el abastecimiento en Amazon y entrenada en la lógica real de los revendedores, no en resultados de búsqueda web genéricos.

Utilizando identificadores de Amazon como ASIN, UPC, nombres de marca, números de modelo y Max COG (costo máximo de los bienes), la Sourcing AI escanea los sitios web públicos de los proveedores y devuelve hasta 10 opciones de distribuidores verificados por producto.

Qué hace la Sourcing AI

La Sourcing AI actúa como un explorador de distribuidores automatizado dentro de su flujo de trabajo de abastecimiento. Ofrece resultados de distribuidores estructurados y verificados con una clara confianza de coincidencia y filtros de rentabilidad.

Con la Sourcing AI, puede:

• Identificar distribuidores que suministran marcas específicas que desea revender
• Encontrar distribuidores para ASIN individuales utilizando la coincidencia impulsada por IA
• Hacer coincidir productos por ASIN, UPC, EAN, número de modelo, marca o número de pieza
• Ver resultados solo de distribuidores verificados con sede en EE. UU. (no Alibaba, Temu o eBay)
• Aplicar Max COG para filtrar ofertas de distribuidores no rentables
• Recibir hasta 10 ofertas de distribuidores por producto, incluyendo: nombre del distribuidor y enlace directo; SKU y precio al por mayor; MOQ (cantidad mínima de pedido)
• Confianza de coincidencia (Coincidencia Exacta o Coincidencia Probable)
• Comparar los precios de los distribuidores con los precios de Amazon lado a lado
• Recibir alertas de multipacks, paquetes o listados no coincidentes antes de abastecerse

Cómo funciona la Sourcing AI

La Sourcing AI se integra directamente en su flujo de trabajo de investigación de Amazon y no requiere configuración separada ni entrada manual de datos.

Paso 1. Inicie sesión en sus cuentas

Inicie sesión en su cuenta personal de Seller Assistant y asegúrese de haber iniciado sesión en su cuenta de ChatGPT (Gratuita o Plus). Ambas son necesarias para ejecutar búsquedas de Sourcing AI.

Paso 2. Abra un producto o marca en Amazon

Vaya a cualquier página de producto de Amazon, resultados de búsqueda, escaparate de la competencia o la Vista de Panel Lateral de Seller Assistant. La Sourcing AI funciona directamente desde su sesión de navegación.

Paso 3. Haga clic en el botón "Sourcing AI"

El botón aparece en múltiples interfaces de Seller Assistant, incluyendo:

• Páginas de productos de Amazon en la Extensión de Seller Assistant

• Vista Rápida en los resultados de búsqueda de Amazon

• Vista de Panel Lateral en los sitios web de los proveedores

• Widget de Escaparate dentro de los escaparates de la competencia

Paso 4. Busque distribuidores de la marca

Para encontrar distribuidores mayoristas, seleccione el tipo de solicitud "Encontrar proveedores de [nombre de la marca] en los EE. UU.". La Sourcing AI identificará distribuidores oficiales o de gran volumen que trabajen con esa marca.

Paso 5. Revise los resultados de los distribuidores

En segundos, la Sourcing AI devuelve hasta 10 opciones de distribuidores verificados con sede en EE. UU. Cada resultado está etiquetado como Coincidencia Exacta o Coincidencia Probable y se ordena por precio y precisión de la coincidencia.

Paso 6. Tome medidas

Revise los nombres de los distribuidores, precios, SKU, MOQ y enlaces. Utilice estos datos para confirmar la alineación del producto, calcular los márgenes y comenzar el contacto con los distribuidores con confianza.

Cómo encontrar distribuidores con el Buscador de Proveedores con IA Gratuito

El Buscador de Proveedores con IA Gratuito de Seller Assistant permite a los usuarios mapear instantáneamente marcas con distribuidores reales y socios mayoristas. En lugar de adivinar o navegar por docenas de páginas, introduce un nombre de marca y obtiene una lista estructurada de distribuidores verificados, socios autorizados y proveedores alternativos, todo en un solo lugar, sin iniciar sesión en herramientas de Amazon ni analizar ASIN.

Simplemente introduce un nombre de marca, elige la ubicación de distribuidor preferida (por ejemplo, EE. UU.) y ejecuta una búsqueda. La herramienta devuelve una lista seleccionada de propietarios de marcas, distribuidores autorizados y proveedores alternativos con calificaciones de confianza y datos de contacto.

¿Qué es el Buscador de Proveedores con IA Gratuito?

El Buscador de Proveedores con IA Gratuito de Seller Assistant es una herramienta gratuita basada en la web en el sitio web de Seller Assistant que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar distribuidores y mayoristas para cualquier marca. Funciona a nivel de marca, lo que lo hace ideal para la investigación mayorista en etapas tempranas antes de la selección de productos o ASIN.

Con esta herramienta, puede:

• Encontrar distribuidores autorizados y socios mayoristas para cualquier marca
• Identificar si una marca vende directamente o solo a través de distribuidores
• Ver los niveles de confianza del proveedor (alto o medio)Acceder a los sitios web de los distribuidores, información de contacto y direcciones comerciales
• Comprender cómo se dividen las líneas de productos de una marca entre diferentes entidades
• Descubrir distribuidores regionales o internacionales cuando las opciones en EE. UU. son limitadas

Los resultados le ayudan a decidir a quién contactar primero y qué distribuidores merecen un contacto más profundo.

Cómo funciona el Buscador de Proveedores con IA Gratuito

La herramienta está diseñada para una investigación rápida y sin fricciones y no requiere datos de productos de Amazon.

Paso 1. Introduzca un nombre de marca

Vaya al Buscador de Proveedores con IA Gratuito en el sitio web de Seller Assistant e introduzca la marca que desea investigar (por ejemplo, Olympus).

Paso 2. Seleccione la ubicación del distribuidor

Elija la ubicación de su distribuidor preferido, como EE. UU., para filtrar los resultados por geografía.

Paso 3. Ejecute la búsqueda

Haga clic en Buscar para generar un resumen de distribuidores y proveedores para la marca.

Paso 4. Revise los resultados de los distribuidores

La herramienta devuelve:

• Un resumen de la distribución de la marca que explica cómo se abastece la marca
• Una lista de distribuidores autorizados, propietarios de marcas y proveedores alternativos
• Etiquetas de confianza para cada resultado
• Descripciones de los distribuidores, sitios web, información de contacto y direcciones

Esto le ayuda a distinguir rápidamente los distribuidores oficiales de las fuentes secundarias o alternativas.

Preguntas frecuentes

¿A cuántos distribuidores debo contactar para obtener la aprobación?

Las tasas de aprobación de los distribuidores suelen ser bajas, especialmente para los vendedores nuevos de Amazon. Es común contactar a docenas de distribuidores para asegurar unas pocas cuentas activas.

¿Los distribuidores mayoristas permiten vender en Amazon?

Algunos distribuidores trabajan abiertamente con vendedores de Amazon, mientras que otros restringen los mercados en línea. Siempre confirme el permiso de reventa en Amazon antes de pedir inventario.

¿Necesito un permiso de revendedor para abrir una cuenta de distribuidor?

Sí, la mayoría de los distribuidores mayoristas requieren un permiso de revendedor o un certificado de impuestos sobre las ventas. Esto confirma que es una empresa registrada y permite la compra al por mayor libre de impuestos.

¿Las facturas de los distribuidores son aceptadas por Amazon para el desbloqueo y las comprobaciones de autenticidad?

Las facturas de distribuidores legítimos y autorizados generalmente son aceptadas por Amazon. Deben incluir los datos comerciales legales del distribuidor, la fecha, la cantidad y los identificadores del producto.

¿Sigue siendo rentable comprar a distribuidores en Amazon?

Sí, pero los márgenes son más ajustados que en el pasado y requieren una cuidadosa selección de marcas y un control de costos. El uso de herramientas centradas en el distribuidor y el filtrado por Max COG ayuda a mantener la rentabilidad a escala.

Reflexiones finales

Encontrar los distribuidores mayoristas de Amazon adecuados es una habilidad que impacta directamente en sus márgenes, la seguridad de su cuenta y su capacidad para escalar. En lugar de perseguir listas de proveedores al azar, los vendedores exitosos comienzan con la investigación de la marca, verifican la elegibilidad, trabajan solo con distribuidores legítimos y mantienen su contacto organizado. Este enfoque reduce el riesgo y crea un flujo de inventario repetible.

Herramientas como Seller Assistant hacen este proceso más rápido y fiable. Al elegir el Buscador de Proveedores con IA Gratuito y la Sourcing AI, y un seguimiento estructurado del contacto, puede convertir el abastecimiento de distribuidores en un sistema predecible, uno que apoye el crecimiento a largo plazo en lugar de las victorias a corto plazo.

Seller Assistant automatiza y conecta cada etapa de su flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje en Amazon. Reúne en una plataforma: herramientas de gestión de flujos de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes, herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy, extensiones de Chrome – Extensión del Navegador Seller Assistant, Extensión IP-Alert y VPN by Seller Assistant integrada, y funciones de integración y acceso para equipos – conectividad API perfecta, integraciones con Zapier, Airtable y Make, y Cuentas de Asistente Virtual.