Опубликовано

July 31, 2024

Amazon Черная пятница и Киберпонедельник: советы по продажам FBA

Download Amazon Seller Guide

This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.

Thank you! Here is your guide.

Download

Oops! Something went wrong while submitting the form.

Show Table of Contents

Черная пятница и Киберпонедельник — самые популярные торговые события года. В это время продавцы Amazon FBA имеют возможность совершить значительное количество продаж. Однако, при таком большом количестве продавцов, борющихся за внимание, крайне важно быть готовым и начать планирование заблаговременно.

В этой статье мы обсудим Amazon Черную пятницу и Киберпонедельник и дадим вам советы, как максимально эффективно использовать эти популярные торговые события.

Когда Черная пятница и Киберпонедельник в 2025 году?

Черная пятница и Киберпонедельник (BFCM) — это время, когда покупатели ищут лучшие предложения на широкий ассортимент товаров, и Amazon является одним из самых популярных мест для покупок. Черная пятница в 2025 году будет 28 ноября, а Киберпонедельник последует 1 декабря.

Черная пятница всегда наступает на следующий день после Дня благодарения в США, а Киберпонедельник — в следующий понедельник. Оба дня известны своими огромными скидками на широкий ассортимент товаров, от электроники и одежды до товаров для дома.

Черная пятница и Киберпонедельник известны своими высокими объемами продаж, поэтому важно заказать достаточно инвентаря, чтобы удовлетворить спрос. Мы рекомендуем начинать этот процесс за 7-9 недель до начала распродажи. Вы можете сотрудничать со своими поставщиками, чтобы обеспечить достаточно времени для поиска выгодных предложений и доставки инвентаря.

Преимущества продаж на Amazon во время Черной пятницы и Киберпонедельника

Для реселлеров Amazon – будь то оптовая торговля, онлайн-арбитраж или дропшиппинг – Черная пятница и Киберпонедельник представляют собой самый прибыльный период года. По данным Amazon, в 2024 году это 12-дневное событие, длившееся с 21 ноября по 2 декабря, установило новые рекордные показатели продаж за все время, и ожидается, что 2025 год покажет еще более сильные результаты.

Примечательно, что независимые продавцы составили более 60% от общего объема продаж на Amazon за этот период. Для продавцов это означает огромную возможность извлечь выгоду из спроса клиентов, и есть все основания быть готовыми и активными в это окно с высокой конверсией.

Скорость продаж достигает пика

Черная пятница и Киберпонедельник — это время, когда товары сметаются с полок — особенно самые продаваемые фирменные товары, на которые обычно нацеливаются реселлеры. Нередко весь месячный запас распродается за несколько дней. Умное планирование времени и ценообразование могут принести прибыль в масштабе без значительных скидок.

Короткое окно, большая отдача

В отличие от сезонных стратегий, которые разворачиваются неделями или месяцами, успех BFCM достигается быстро. При правильной подготовке продавцы могут распродать значительные объемы инвентаря за считанные дни — без долгосрочного риска хранения, без накладных расходов на создание бренда, без создания контента.

Нет необходимости в больших скидках

Из-за огромного спроса и срочности во время BFCM продавцы часто могут получать прибыль без агрессивного снижения цен. Если вы запасаетесь правильными ASIN, даже небольшое снижение цен может привести к большим объемам продаж. А если вы закупили товар ниже MSRP, существует сильный потенциал прибыли, даже при конкуренции с другими реселлерами.

Возможность ротации залежавшегося инвентаря

Товары, которые медленно продавались в обычные месяцы, часто получают второе дыхание во время BFCM, особенно если это узнаваемые бренды или они соответствуют сезонному спросу (например, игрушки, товары для дома, кухни, технические аксессуары). Это стратегическое время для распродажи неликвидных товаров или тестирования новых SKU без особых рисков.

Идеальный момент для продажи подарочных товаров

Во время BFCM доминируют подарочные категории, такие как игрушки, косметика, электроника, одежда и предметы домашнего обихода. Реселлеры могут запасаться быстро продаваемыми розничными брендами, подходящими для праздников – без необходимости брендинга или комплектации. Ключевыми факторами являются скорость, доступность и конкурентоспособность цен.

7 основных советов, как преуспеть в Черную пятницу и Киберпонедельник

Черная пятница и Киберпонедельник — самые загруженные дни на Amazon — и самые конкурентные. Если вы перепродаете фирменные товары через оптовую торговлю, онлайн-арбитраж или дропшиппинг, вы не просто конкурируете с другими продавцами — вы боретесь с крайними сроками, задержками выполнения заказов, ротацией Buy Box и непредсказуемыми скачками спроса.

Чтобы помочь вам оставаться впереди, мы собрали 7 основных советов, которым должен следовать каждый реселлер, чтобы добиться успеха во время BFCM 2025. Каждый из них решает общую проблему — и дает вам четкий, действенный способ решить ее, прежде чем это обойдется вам в продажи.

Совет 1. Избегайте хаоса — готовьтесь заранее

Проблема

Большинство реселлеров слишком долго ждут, чтобы подготовиться к BFCM, а затем начинают суетиться, когда наступают крайние сроки. Задержки поставок, пропущенные окна для сделок и медленное поступление товаров Amazon в ноябре могут нарушить все планы. Продавцы, которые относятся к ноябрю как к любому другому месяцу, часто оказываются без товара, без Buy Box и выходят из игры.

Почему это важно

Черная пятница и Киберпонедельник приносят самый высокий трафик и покупательскую срочность в году. Но этот спрос сопровождается нагрузкой на систему — задержками выполнения заказов, узкими местами и ограничениями на инвентарь FBA. Неподготовленные продавцы сталкиваются с отсутствием товаров на складе, упущенными продажами и штрафами, такими как сборы за долгосрочное хранение. Хуже того, исчерпание запасов по высокодоходным ASINs наносит ущерб вашей возможности претендовать на Buy Box и показателям продавца, которые трудно восстановить.

Ранняя подготовка означает, что ваши продукты будут доступны, покупаемы и готовы к Prime, когда покупатели наводнят Amazon. Это также дает вам время исправить проблемы со списком, пополнить запасы быстро продаваемых товаров и воспользоваться рекламными акциями. Реселлеры, которые планируют заранее, выигрывают Buy Box — те, кто нет, вынуждены наблюдать, как он уходит к другим.

Решение

Начните подготовку инвентаря и ценовой стратегии в сентябре — а не в конце октября. Для продавцов FBA вот ключевые сроки 2025 года, которые вы не можете позволить себе пропустить:
- 9 октября — последний день для отправки поставок AWD (Amazon Warehousing & Distribution)
- 20 октября — крайний срок для минимально разделенных поставок FBA
- 30 октября — последний день для распределенных поставок FBA
- 28 октября — крайний срок для подачи заявок на "Молниеносные сделки" (Lightning Deals) и акции
Как только начнется ноябрь, Amazon отдает приоритет исходящим заказам клиентов, что означает значительное замедление входящих поставок. Если ваш инвентарь не поступил к концу октября, вы рискуете, что ваши товары останутся без движения, пока другие будут занимать Buy Box.
Проверьте свой Индекс производительности инвентаря (IPI) — стремитесь к показателю от 400 до 800 — чтобы оценить эффективность продаж и предотвратить избыток запасов перед BFCM.

Совет 2. Раскройте скрытую прибыль — продавайте новые предложения

Проблема

Черная пятница и Киберпонедельник — это масштабные распродажи, но вы не сможете максимизировать их, если застряли на перепродаже одних и тех же устаревших SKU. Большинство прибыльных возможностей скрыты глубоко в прайс-листах поставщиков — документах, заполненных тысячами товаров и без ясности в отношении того, что на самом деле продается. Ручное сканирование этих таблиц занимает часы, приводит к упущенным сделкам и подвергает вас рискованным продуктам, таким как опасные материалы, ограниченные или помеченные IP-правами товары.

Почему это важно

BFCM — не время тратить часы на ручные исследования. События развиваются быстро — и реселлеры, которые смогут быстро выявить высокомаржинальные продукты с низким риском, опередят тех, кто действует наугад. Введение новых прибыльных SKU до ноября означает, что вы начнете продавать, пока другие еще оценивают сделки.

Решение

Используйте инструмент для массового сканирования, созданный для продавцов Amazon: Price List Analyzer от Seller Assistant. Он превращает ваши запутанные электронные таблицы в четкие, действенные списки покупок. Просто загрузите файл вашего поставщика и получите мгновенные результаты — полностью обогащенные более чем 70 точками данных о продукте, включая прибыль, риск, право на продажу и рыночные показатели.

Что он помогает вам сделать

Мгновенно сопоставлять SKU с ASIN — Больше никакого ручного сопоставления
Просматривать более 70 точек данных по каждому продукту — Рейтинг продаж, ROI, предполагаемые ежемесячные продажи, цена безубыточности, чистая прибыль и т.д.
Быстро выявлять препятствия для сделок — Отмечает рискованные товары, такие как опасные материалы, плавящиеся товары, товары для взрослых, общие листинги или отсутствующие сборы FBA
Запускать симуляции прибыльности — Просматривать ROI по 30/90/180-дневным средним значениям для учета сезонности
Настраивать свои фильтры — Сортировать по марже, риску, рейтингу продаж или любой другой метрике, важной для вашего бизнеса
Легко сотрудничать — Добавлять теги, примечания и решения по сделкам, которые ваша команда сможет видеть в будущих загрузках
Редактировать в реальном времени — Изменять затраты, стоимость доставки, плату за подготовку или количество и мгновенно видеть обновленную прибыль
Экспортировать готовые к покупке списки — После фильтрации экспортировать чистые заказы на покупку или краткие списки с вашими примечаниями

Как это работает

Внутри вашей учетной записи Seller Assistant откройте Price List Analyzer и загрузите электронную таблицу вашего поставщика. Инструмент автоматически сопоставляет каждый SKU с его правильным ASIN на Amazon и обогащает его подробными данными о продукте — ручная работа не требуется. Вы можете фильтровать товары по своим пользовательским критериям, корректировать ключевые затраты, такие как себестоимость или доставку, непосредственно в таблице и мгновенно видеть обновленную прибыль. По завершении экспортируйте чистый, готовый к заказу список с вашими тегами и примечаниями команды.

Подробнее

Примечание. Seller Assistant — это комплексная платформа управления рабочими процессами Amazon, которая объединяет более 10 решений для оптовой торговли в единую связанную систему. Она сочетает в себе автоматизацию рабочего процесса поиска товаров, инструменты массового исследования и аналитики, а также встроенные расширения Chrome — предоставляя вам все необходимое для оптимизации поиска сделок, управления поставщиками и создания заказов на покупку.

<

Seller Assistant is an end-to-end Amazon workflow management platform — Seller Assistant — комплексная платформа для управления рабочими процессами Amazon

‍

Платформа объединяет: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на закупку, Базу данных поставщиков, Базу данных складов для организации, автоматизации и масштабирования каждого шага ваших оптовых и арбитражных операций; инструменты массового исследования и поиска – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy для оценки прайс-листов поставщиков, проверки права на продажу и ограничений, открытия новых брендов и поиска выигрышных идей продуктов у конкурентов для расширения вашего каталога продуктов; расширения Chrome – Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Extension и встроенный VPN by Seller Assistant для глубокого исследования продуктов, проверки претензий по IP и соответствия требованиям, а также доступа к геозаблокированным сайтам поставщиков непосредственно в вашем браузере; а также функции интеграции и доступа для команды – бесшовная подключение API и интеграции с Zapier, Airtable и Make, а также аккаунты виртуальных помощников для безопасного, масштабируемого командного сотрудничества.

С Seller Assistant каждый шаг вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon автоматизирован и взаимосвязан.

Совет 3. Быстрая проверка сделок — исследование, не покидая браузера

Проблема

После сканирования списка поставщиков и выбора потенциально выгодных предложений, вам все еще необходимо проверять каждую сделку индивидуально. Но переключение между вкладками Amazon, электронными таблицами, сайтами поставщиков и инструментами утомительно — и опасно. Легко упустить из виду важнейшие риски, такие как жалобы на интеллектуальную собственность, скрытые комиссии, статус опасного груза или продажа Amazon в листинге. Исследования становятся медленными, фрагментированными и подверженными ошибкам — особенно во время напряженной подготовки к BFCM.

Почему это важно

При подготовке к BFCM скорость и точность исследования — это все. Чем дольше вы проверяете продукт, тем выше вероятность того, что кто-то другой первым захватит Buy Box — или вы совершите дорогостоящую ошибку. С учетом роста трафика BFCM даже одна неверная оценка продукта, помеченного IP-жалобой или ограниченного к продаже, может подорвать ваш импульс.

Решение

Используйте Seller Assistant Extension для исследования каждого продукта непосредственно в вашем браузере — со всеми необходимыми данными, отображаемыми прямо на страницах продуктов и поиска Amazon, на сайтах поставщиков рядом, а также в витринах ваших конкурентов на Amazon. Вместо того, чтобы открывать десятки инструментов и электронных таблиц, вы получите полный обзор сделки в одном окне: прибыльность, спрос, флаги рисков, история IP, ограничения и показатели продаж.

Что он помогает вам сделать

Наложение ключевых метрик на страницы продуктов Amazon — Просмотр объема продаж, статистики Buy Box, ограничений, IP-рисков, истории продаж и вариаций с первого взгляда
Использование Quick View в результатах поиска — доступ к ключевым данным о продукте без открытия каждой страницы
Анализ сделок на сайтах поставщиков — получение данных о продуктах Amazon рядом с Side Panel View
Изучение витрин конкурентов — Использование Storefront Widget для получения сводной информации о самых продаваемых категориях и брендах в витринах ваших ведущих конкурентов, а также исследование наиболее прибыльных товаров для продажи тех же
Раннее выявление жалоб на IP — Получение предупреждений о жалобах на IP и нарушениях политики Amazon с датами, типами и флагами с помощью встроенного IP Alert
Мгновенная проверка рисков сделок — Узнайте, ограничены ли товары, опасные ли они, плавятся ли они, тяжелые ли они или заблокированы ли для вашей учетной записи с помощью Restriction Checker и Alerts and Flags
Расчет прибыли на лету — Использование Калькулятора прибыли FBM&FBA для получения ROI, маржи, стоимости доставки, хранения, НДС и точки безубыточности
Прогнозирование ежемесячных продаж — Использование Sales Estimator и Stock Checker для получения оценок продаж и актуальных данных об инвентаре конкурентов
Исследование конкуренции и вариаций продуктов — Использование Variation Viewer и Offers для выявления самых продаваемых вариаций и анализа предложений конкурентов
Поиск новых поставщиков — Использование Sourcing AI для обнаружения до 10 поставщиков из США на страницах продуктов и поиска Amazon, витринах конкурентов или любом другом веб-сайте
Ручной поиск поставщиков — переходите к продуктам на таких платформах, как Google, eBay, Walmart и Target, с помощью Lookup Links на Walmart, Target или eBay одним щелчком мыши
Оставляйте внутренние Заметки и теги — Нравится или не нравится товар, добавляйте общие комментарии для вашей команды
Просмотр истории продаж — Визуализируйте тенденции с помощью Keepa-powered Charts Panel
Передача данных в Sheets одним щелчком — Отправляйте результаты исследования продуктов непосредственно в Google Sheets с помощью Google Sheets Export

Как это работает

После установки Seller Assistant Extension автоматически активируется при просмотре. Независимо от того, находитесь ли вы на странице продукта Amazon, просматриваете результаты поиска, проверяете сайт поставщика или витрину конкурента, инструмент добавляет умную панель данных прямо на страницу. Нет необходимости переключать инструменты или вкладки. Вы получаете мгновенные ответы: прибылен ли этот товар, разрешен ли он, востребован ли он и безопасно ли его продавать? Затем экспортируйте свои находки, оставляйте внутренние заметки или начинайте составлять свой окончательный список покупок — все это, не покидая браузера.

Подробнее

Совет 4. Используйте ИИ для поиска поставщиков в США, не покидая листинга

Проблема

Вы нашли отличный продукт, убедились, что он соответствует требованиям, и проверили, что он свободен от рисков, связанных с интеллектуальной собственностью. Теперь наступает самый сложный шаг — фактически найти надежного поставщика из США, который его продает. Ручной поиск по старым каталогам или случайным результатам Google отнимает часы и часто ни к чему не приводит. Хуже того, несоответствие SKU, неправильные размеры упаковки или завышенные цены могут привести к срыву сделки еще до ее начала.

Почему это важно

BFCM — это скорость. Каждая минута, потраченная на ручной поиск поставщиков, — это упущенная возможность, и конкуренты, которые действуют быстрее, закрепят прибыльные SKU до вас. Используя Sourcing AI, вы сокращаете часы исследований до секунд и концентрируетесь только на проверенных, выгодных американских поставщиках. Эта скорость — разница между наличием товара на складе во время BFCM и наблюдением за тем, как Buy Box переходит к кому-то другому.

Решение

С Sourcing AI внутри Seller Assistant, поиск поставщиков встроен непосредственно в ваш рабочий процесс поиска. Вместо того чтобы рыться в бесконечных вкладках, вы можете мгновенно генерировать проверенные варианты поставщиков из США на основе реальных данных о продукте — электронные таблицы не требуются.

Что он помогает вам сделать

Сопоставление продуктов на основе ИИ — Находит предложения по ASIN, UPC, EAN, бренду, модели или номеру детали
Фокус только на США — Отфильтровывает Alibaba, Temu, eBay и другие ненадежные или неотечественные источники
Защита по максимальной себестоимости — Показывает только тех поставщиков, чьи цены не превышают установленного вами порога максимальной себестоимости
Таблица поставщиков с деталями — Возвращает до 10 совпадений из США, с ссылками, SKU, ценами и минимальными объемами заказа (MOQ)
Маркировка достоверности совпадения — Каждый результат помечен как «Точное» или «Вероятное», чтобы вы знали, когда требуется дополнительная проверка
Сравнение цен бок о бок — Цены поставщиков отображаются рядом с текущей ценой Amazon для быстрой проверки маржи
Предупреждения о мультиупаковках и наборах — Отмечает потенциальные листинги упаковок или наборов для предотвращения ошибок с количеством
Система предупреждений — Выдает оповещения о неясных идентификаторах или стоимости поставщика выше вашей максимальной себестоимости
Работает везде — Запускается непосредственно со страниц продуктов Amazon, результатов поиска, Side Panel View или витрин конкурентов
Без перегрузки вкладками — Данные о продукте автоматически передаются помощнику по поиску с нулевым ручным вводом

Как это работает

Просматривая любой листинг Amazon, просто нажмите кнопку Sourcing AI в расширении Seller Assistant Extension. Оно открывает предварительно заполненную подсказку, которая включает ASIN, название продукта, бренд, UPC и вашу максимальную себестоимость. В течение нескольких секунд оно генерирует чистую, автоматически отформатированную таблицу до 10 предложений поставщиков — каждое с ценами, ссылками и метками достоверности совпадения. Вы получаете варианты поиска на месте, не переключаясь между вкладками или электронными таблицами.

Подробнее

Совет 5. Оптимизируйте заказы на покупку для скорости и точности

Проблема

Поиск прибыльных продуктов — это только первый шаг; превращение их в четкие заказы на покупку — это то, где сделки действительно продвигаются вперед. Многие реселлеры по-прежнему полагаются на электронные таблицы, ручное копирование-вставку и цепочки писем. Это замедляет процесс закупок, приводит к ошибкам, таким как отсутствие ASIN, неверная маршрутизация или неправильные затраты, и может испортить отношения с поставщиками. В оптовой торговле каждый заказ на покупку должен быть точным, полным и своевременным — особенно когда вы спешите пополнить запасы перед BFCM.

Почему это важно

Во время подготовки к BFCM время — деньги. Задержки в создании или отправке заказов на покупку означают задержки поставок — а товары, застрявшие в пути, — это товары, которые не приносят прибыли во время пикового спроса. Чистые, быстрые и точные заказы на покупку уменьшают переписку с поставщиками, ускоряют пополнение запасов и позволяют вам использовать прибыльные возможности, пока они еще доступны. В четвертом квартале эта эффективность может быть разницей между совершением продаж или пропуском сезона.

Решение

Оптимизируйте закупки с помощью модуля заказов на покупку Seller Assistant. Вместо того чтобы жонглировать электронными таблицами, инструмент централизует ваш процесс заказа на покупку, автоматически заполняет данные о поставщиках и складах и гарантирует, что каждый заказ структурирован и безошибочен, прежде чем вы его отправите.

Purchase Orders Module — Модуль заказов на покупку

Что он помогает вам сделать

Автоматическое заполнение информации о поставщиках и складах — Извлекает данные из вашей сохраненной базы данных для устранения ручных ошибок
Редактирование финансовых деталей в одном месте — Корректировка количества товаров, затрат, стоимости доставки и налогов перед отправкой
Легкий поиск и добавление товаров — Используйте ASIN, UPC/EAN, название или бренд; отсутствующие детали обогащаются через Keepa
Экспорт чистых заказов — Генерация заказов на покупку в PDF или XLSX для мгновенного обмена с поставщиками
Отслеживание статуса заказа — Мониторинг каждого заказа на покупку на этапах Черновик, Отправлено, Завершено или Отменено
Сотрудничество в реальном времени — Держите свою команду в курсе событий с помощью общего, централизованного управления заказами
Предотвращение неполных заказов — Встроенные проверки гарантируют, что ничего критически важного не отсутствует перед отправкой

Как это работает

Внутри вашей учетной записи Seller Assistant откройте Модуль заказов на покупку и нажмите Создать заказ на покупку. Детали поставщика и склада автоматически заполнятся из вашей базы данных. Добавляйте товары непосредственно из вашего краткого списка Price List Analyzer, результатов поиска поставщиков или интеграции Keepa. Корректируйте количество, затраты или стоимость доставки, затем экспортируйте готовый заказ на покупку в виде файла PDF или XLSX. После отправки каждый заказ отслеживается в модуле, поэтому вы всегда знаете его статус — больше никаких потерянных электронных таблиц или забытых обновлений.

Подробнее

Совет 6. Своевременно подавайте заявки на акции Черной пятницы и Киберпонедельника

Чтобы предложить свои предложения в Черную пятницу и Киберпонедельник, вы должны заранее подать их на утверждение Amazon. Крайний срок подачи заявок на акции — 28 октября 2025 года.

Amazon предлагает различные акции в Черную пятницу и Киберпонедельник, включая акции Best Deals и Prime Exclusive Discounts. Ниже приведены виды акций, которые вы можете использовать, и способы их подачи.

Best Deals

Что это

Расширенные акции, разработанные для высокоэффективных продуктов во время крупных событий, таких как Черная пятница и Киберпонедельник. Эти предложения демонстрируют зачеркнутые цены, значки акций и размещаются в результатах поиска, листингах и на странице оформления заказа. Некоторые из них даже выделяются на официальной странице акций Amazon, что обеспечивает дополнительную видимость.

Почему это помогает

Покупатели, ищущие сезонные скидки, сразу же замечают эти значки, что приводит к увеличению количества кликов и конверсий. Когда намерение купить уже высоко, эти акции выводят ваши листинги на передний план.