Para decidir qué vender en Amazon en 2026, elige primero tu modelo de negocio, después una categoría donde puedas ganar el Buy Box y, por último, productos concretos que pasen una comprobación de ventas, ganancia, elegibilidad y riesgo de PI. La comprobación del producto importa más que la categoría. En el informe State of Amazon Wholesale, Q3 2026 de Seller Assistant, solo unas 41 de cada 1.000 líneas de proveedor eran leads reales, y en cada categoría la diferencia entre los mejores y los peores vendedores fue mayor que la diferencia entre categorías.
Esta guía sigue la decisión en ese orden. Para listas de ideas de productos, consulta las mejores ideas de productos para Amazon FBA y los mejores artículos para revender.
Elige primero tu modelo de negocio
Tu modelo de negocio decide qué puedes comprar, cuánto dinero necesitas y de dónde salen tus ideas de productos. Una buena compra de wholesale (una caja de una marca conocida comprada a su distribuidor) puede ser una mala compra de arbitraje online, y al revés.
| Modelo | Qué compras | Dinero para empezar | Riesgo principal | De dónde salen las ideas |
|---|---|---|---|---|
| Wholesale | Cajas de marcas conocidas, a distribuidores o a la marca | Pedidos mínimos del proveedor | Marcas restringidas, Buy Box bloqueado | Listas de marcas, listas de precios de proveedores |
| Arbitraje online | Unidades con descuento en tiendas online | Poco: compras unidad por unidad | Quejas de PI, bajadas de precio | Rebajas en tiendas, listas de demanda de Amazon |
| Marca propia | Tu propia marca, fabricada para ti | El más alto: producto, fotos, anuncios | Coste del lanzamiento, copias del listing | Problemas de los clientes, huecos en las reseñas |
La logística es otra decisión. Con FBA, Amazon almacena y envía tus unidades por una tarifa por unidad. Con FBM, envías tú. Ambos usan los mismos planes de venta. A octubre de 2026, el plan Individual cuesta 0,99 USD por artículo vendido y el plan Profesional cuesta 39,99 USD al mes, más tarifas por referencia del 3% al 45% del precio, según la categoría.
La mayoría de los datos de esta guía vienen de vendedores de wholesale, porque suben catálogos completos de proveedores. Los datos de Buy Box, presencia de Amazon y demanda también sirven para el arbitraje online, porque describen listings de Amazon, sin importar de dónde vienen las unidades. Si tu modelo es el wholesale, este video muestra el camino completo en unos 4 minutos, desde la comprobación de una marca hasta el repricing del listing. El video está en inglés, con subtítulos en inglés.
Revisa tu primera marca y lista de precios en Seller Assistant.
Elige la categoría por sus datos de leads
La lista de los más vendidos de Amazon muestra lo que se vende. No muestra lo que tú puedes vender. En muchos de los productos más vendidos, la marca o la propia Amazon tiene el Buy Box, y un revendedor nuevo consigue pocas ventas. Para un revendedor, una buena categoría tiene muchos productos que pasan las comprobaciones de lead, pocos listings bloqueados por un solo vendedor y una demanda que se mantiene.
La tabla muestra estos datos para las categorías más grandes de Amazon.com. Un lead es una línea de proveedor con un listing de Amazon comprobable que da un ROI del 20% al 200% después de las tarifas de Amazon, vende al menos 5 unidades al mes (estimado) y no tiene a Amazon en el Buy Box. Un listing está bloqueado cuando un solo vendedor gana el Buy Box el 80% del tiempo o más.
| Categoría | Leads por cada 1.000 líneas con coincidencia | Listings bloqueados | Amazon en el Buy Box (cambio en puntos) | Ventas estimadas frente a hace un año |
|---|---|---|---|---|
| Belleza y cuidado personal | 125 | 41% | 22,4% (−0,9) | 0,0% |
| Cocina y comedor | 118 | 54% | 35,5% (−1,0) | −6,0% |
| Ropa, zapatos y joyería | 110 | 57% | 25,2% (−1,4) | −6,9% |
| Arte, manualidades y costura | 85 | 43% | 17,0% (−1,5) | −0,9% |
| Deportes y aire libre | 83 | 51% | 21,6% (−0,5) | −6,6% |
| Productos para mascotas | 76 | 62% | 32,0% (−0,5) | −5,9% |
| Alimentación y gourmet | 72 | 38% | 20,6% (−0,5) | +9,9% |
| Juguetes y juegos | 71 | 48% | 32,7% (−6,3) | −12,3% |
| Salud y hogar | 55 | 54% | 20,0% (−0,9) | −0,8% |
| Automoción | 45 | 51% | 20,7% (−1,3) | −22,8% |
| Hogar y cocina | 43 | 49% | 22,8% (−1,7) | −5,2% |
| Videojuegos | 40 | 35% | 19,2% (−6,7) | −14,7% |
| Bebé | 36 | 57% | 41,5% (+0,2) | −19,3% |
| Herramientas y mejoras del hogar | 31 | 54% | 20,0% (−1,1) | 0,0% |
| Electrónica | 23 | 50% | 27,8% (−1,6) | −0,7% |
| Libros | no medible | 64% | 51,4% (−4,0) | no medible |
Fuente: Seller Assistant, State of Amazon Wholesale, Q3 2026. 13,5 millones de líneas de proveedores de 782 vendedores de wholesale, Amazon.com, de julio de 2025 a agosto de 2026. Los leads usan los 100 vendedores que escanean con regularidad. “Amazon en el Buy Box” es la parte de los productos repetidos en los que Amazon tuvo el Buy Box en más de la mitad de los escaneos de 2026. Todas las categorías juntas: 55 leads por cada 1.000 líneas con coincidencia, 49% de listings bloqueados.
Dónde encuentran más leads los revendedores
Belleza y cuidado personal, Cocina y comedor y Ropa, zapatos y joyería dan cerca del doble de leads que la media. Cada una tiene una pega. En Belleza, el vendedor mediano encuentra 93 leads por cada 1.000 líneas, porque los vendedores con catálogos grandes suben la media. Amazon tiene el Buy Box en el 35,5% de los productos de Cocina y comedor. Ropa cambia casi por completo de un año a otro: el 93% de los artículos de ropa escaneados en 2026 eran nuevos, así que el catálogo del proveedor del año pasado dice poco.
Qué categorías se abrieron en 2026
Alimentación y gourmet es la categoría más abierta (38% de listings bloqueados), la única donde subieron las ventas estimadas (+9,9%) y la única donde aumentó el número de vendedores. Espera multipacks. Una línea de proveedor de Alimentación coincide de media con 1,6 listings de Amazon, así que compara el número de unidades de cada listing con la unidad del proveedor.
Amazon dejó muchos listings de Juguetes y juegos (−6,3 puntos) y de Videojuegos (−6,7 puntos). Un juguete o un juego que descartaste el año pasado porque Amazon tenía el Buy Box puede estar abierto ahora. La demanda bajó en ambas categorías, así que compra cantidades más pequeñas.
Qué categorías se volvieron más difíciles
Libros es la categoría más difícil para los revendedores. Solo el 21% de los artículos analizados llega al punto de equilibrio, el 64% de los listings está bloqueado y Amazon tiene el Buy Box en la mitad de los productos repetidos. Bebé tiene ventas altas por listing (149 unidades al mes, estimado), pero Amazon está en el 41,5% de los productos y no se fue, y las ventas estimadas bajaron un 19,3%. Automoción perdió más demanda (−22,8%) y Electrónica da menos leads (23 por cada 1.000).
Qué pasó con las tarifas en 2026
Amazon subió las tarifas de FBA en EE. UU. una media de 0,08 USD por unidad el 15 de enero de 2026 y añadió un recargo por combustible el 17 de abril. En los mismos productos antes y después de estos cambios, la parte de Amazon en el precio de venta se mantuvo en cerca del 40% para el producto mediano y cambió 0,3 puntos o menos en 18 de 20 categorías. Libros (+1,2 puntos) y Videojuegos (+0,8 puntos) se encarecieron. La parte de Amazon varía según la categoría, desde el 26,7% en Videojuegos hasta el 46,6% en Arte, manualidades y costura, así que calcula las tarifas de Amazon de cada producto.
Encuentra ideas de productos para tu modelo
Cada modelo tiene su mejor fuente de ideas. Usa la que corresponde a tu forma de comprar.
Wholesale: empieza por las marcas y después las listas de precios
Un vendedor de wholesale vende marcas, así que la primera decisión es la marca. Vale la pena revender una marca cuando varios vendedores comparten su Buy Box, Amazon casi no está en sus listings y sus productos se venden a través de distribuidores que abren cuentas. Brand Analyzer revisa hasta 1.000 marcas a la vez y da a cada una una puntuación de potencial de reventa (Low, Medium o High), la tasa de Buy Box de Amazon, el número medio de vendedores y el tipo de distribución. El video está en inglés, con subtítulos en inglés.
Revisa la próxima marca de tu lista antes de hacer el pedido.
Cuando tengas un proveedor para la marca, sube su lista de precios a Price List Analyzer. La herramienta empareja cada UPC con su listing de Amazon y muestra la ganancia, el ROI, las ventas y las restricciones de tu propia cuenta para cada producto, así que ves los leads del catálogo en minutos.
Price List Analyzer: filtra un catálogo de proveedor hasta los productos que puedes vender con ganancia
Arbitraje online: empieza por los descuentos y la demanda de Amazon
Un vendedor de arbitraje online compra unidades sueltas en oferta, así que las ideas salen de las páginas de liquidación de las tiendas y de productos que ya se venden en Amazon. Las listas de la propia Amazon muestran dónde está la demanda ahora:
- Los más vendidos: los productos que más se venden en cada categoría.
- Movers & Shakers: las mayores subidas en el ranking de ventas de las últimas 24 horas.
- Hot New Releases: los productos nuevos más vendidos.
- Most Wished For: los productos que los compradores añaden más a sus listas de deseos.
Usa estas listas para encontrar marcas y tipos de producto, y después busca los mismos artículos a un precio más bajo en tiendas online. La función Side Panel View de la extensión de Seller Assistant muestra la ganancia en Amazon, el ROI y las restricciones de un producto mientras estás en la página de la tienda.
Side Panel View: revisa los números de Amazon sin salir de la tienda
Cualquier modelo: mira lo que añaden tus competidores
Los vendedores a los que les va bien en tu nicho ya han probado lo que funciona. Seller Spy sigue las tiendas de los competidores cada día y registra cada producto que añaden o quitan. Su feed de Opportunities muestra las marcas que tienen tus competidores seguidos y tú no, ordenadas por cuántos de ellos venden cada marca. Para hacerlo a mano, consulta esta guía de análisis de la competencia en Amazon.
Seller Spy: marcas que venden tus competidores y tú no
Tendencias: úsalas, pero compruébalas
Google Trends y los artículos de Amazon sobre productos para vender muestran los tipos de producto que suben. Un producto de tendencia se vende rápido y luego se llena de vendedores, así que compruébalo con los mismos números que cualquier otro producto.
La velocidad con la que cambia una categoría también te dice cada cuánto buscar productos nuevos. El 63% de los artículos que escanearon los vendedores de wholesale en 2026 eran nuevos: desde el 93% en Ropa y el 88% en Electrónica hasta el 37% en Productos de oficina y el 32% en Arte, manualidades y costura. En las categorías lentas, los mismos catálogos de proveedores siguen dando leads. En las rápidas, necesitas catálogos nuevos cada temporada.
Comprueba cada producto antes de comprar
Una idea se convierte en un producto para vender solo cuando pasa estas comprobaciones. La extensión de Seller Assistant las muestra en la página del producto de Amazon y en los resultados de búsqueda, junto a la ganancia calculada con tus propios costes.
| Comprobación | Regla para pasar | Dónde verlo |
|---|---|---|
| Ventas | El listing vende 5 o más unidades al mes y el BSR de 90 días es estable o mejora | Ventas estimadas, BSR y caídas del BSR |
| Buy Box | Ningún vendedor gana el Buy Box el 80% del tiempo o más | Cuota de Buy Box por vendedor en Offers |
| Amazon | Amazon no está en el Buy Box | Icono de Amazon en las páginas de producto y de búsqueda |
| Precio | El precio actual del Buy Box da la ganancia que buscas | Gráfico del historial de precio y BSR |
| Ganancia | ROI del 20% o más después de referencia, FBA, preparación y envío | Calculadora de ganancia con tus costes |
| Elegibilidad | Tu propia cuenta puede vender el producto | Estado de restricción (icono del candado) |
| Riesgo de PI | La marca o el ASIN no tiene historial de quejas de PI | IP-Alert (triángulo rojo) |
| Avisos del producto | Ningún aviso de hazmat, derretible, frágil, sobredimensionado o adultos que no puedas gestionar | Alertas y avisos |
| Variación | Compras la variación que se vende | Variation Viewer |
La extensión muestra la ganancia, las restricciones, hazmat y los avisos de PI en el mismo listing
Tres de estas comprobaciones detectan la mayoría de las malas compras. La comprobación de ventas elimina más productos. La mitad de las líneas de proveedor con un ROI del 20% o más no tiene ningún listing que venda 5 unidades al mes. La comprobación del Buy Box dice más que el número de ofertas. El listing mediano tiene solo 3 ofertas, pero en el 49% de los listings con historial de Buy Box un solo vendedor lo gana el 80% del tiempo o más. La comprobación del precio necesita datos recientes, porque el precio del Buy Box cambió en 3 de cada 4 productos repetidos en un año (el 42% subió más de un 2% y el 33% bajó).
Comprueba la elegibilidad y el riesgo de PI antes de pagar, porque un producto que no puedes publicar es una pérdida. Cerca de 3 de cada 10 productos de las listas de precios de proveedores tienen un aviso de riesgo de PI. Para una lista de precios completa o el catálogo de una marca, Bulk Restriction Checker revisa hasta 20.000 ASIN en tu cuenta a la vez y enlaza cada ASIN restringido con su página de aprobación. Consulta también cómo tratar las marcas restringidas en Amazon y las quejas de PI en Amazon.
Errores comunes al elegir qué vender
Comprar según el ranking de ventas del año pasado
En los mismos productos, las ventas mensuales estimadas bajaron cerca de un 2% en un año, y los productos bajaron un poco en el ranking de su categoría en 16 de 20 categorías. Las caídas fueron grandes en Automoción (−22,8%), Instrumentos musicales (−21,6%) y Bebé (−19,3%). Usa las ventas actuales y pide un poco menos de lo que indican los números del año pasado.
No tener en cuenta las subidas de precio del proveedor
Cuando un proveedor cambió un precio, cerca de 2 de cada 3 cambios fueron subidas, y la subida habitual fue de un +10%. Muchos leads están solo un poco por encima del límite del 20% de ROI, así que una subida del coste del +10% elimina cerca del 24% de ellos, y un descuento por volumen del 10% añade cerca de un 29%. En Hogar y cocina, el coste mediano del proveedor subió un 5% mientras los precios de venta se mantuvieron, y el margen bajó 6,1 puntos. Negocia el coste de los productos que ya compras antes de añadir otros nuevos.
Preguntas frecuentes
¿Qué es lo mejor para vender en Amazon en 2026?
No hay un único producto ideal. Para los revendedores, las categorías con más leads reales por cada 1.000 líneas de proveedor con coincidencia en Amazon, según los datos de Seller Assistant del tercer trimestre de 2026, fueron Belleza y cuidado personal (125), Cocina y comedor (118) y Ropa, zapatos y joyería (110). Alimentación y gourmet fue la categoría más abierta: un solo vendedor bloquea el Buy Box en el 38% de sus listings, frente al 49% en total.
¿Qué puedo vender en Amazon como vendedor nuevo?
Empieza por productos que tu cuenta puede vender sin aprobación, en listings donde Amazon no tiene el Buy Box. El arbitraje online necesita menos dinero para empezar, y el wholesale necesita cuentas con proveedores, pero te da pedidos repetidos. Comprueba la elegibilidad en tu propia cuenta antes de comprar una sola unidad.
¿Cuánto cuesta vender en Amazon en 2026?
A octubre de 2026, el plan Individual cuesta 0,99 USD por artículo vendido y el plan Profesional cuesta 39,99 USD al mes. Las tarifas por referencia van del 3% al 45% del precio, según la categoría, más las tarifas de FBA si Amazon envía por ti. Para el producto mediano, las tarifas de Amazon se quedan con cerca del 40% del precio de venta.
¿Subieron las tarifas de Amazon en 2026?
Amazon subió las tarifas de FBA en EE. UU. una media de 0,08 USD por unidad el 15 de enero de 2026 y añadió un recargo por combustible el 17 de abril de 2026. En los datos de Seller Assistant, la parte de Amazon en el precio de venta cambió 0,3 puntos o menos para el producto mediano en 18 de 20 categorías. Subió en Libros (+1,2 puntos) y Videojuegos (+0,8 puntos).
¿Cómo sé si un producto se venderá en Amazon?
Revisa las ventas mensuales estimadas, la tendencia del BSR en 90 días y el historial del Buy Box. En la definición de lead de Seller Assistant, el listing debe vender al menos 5 unidades al mes. La mitad de las líneas de proveedor con un ROI del 20% o más no pasa esta comprobación.
Puntos clave
- Elige primero el modelo de negocio. Wholesale, arbitraje online y marca propia necesitan distinto dinero, tienen distintos riesgos y sacan las ideas de fuentes distintas.
- Solo unas 41 de cada 1.000 líneas de proveedor son leads reales (State of Amazon Wholesale, Q3 2026). Belleza y cuidado personal, Cocina y comedor y Ropa dan más, Alimentación es la más abierta, y Libros y Bebé son las más difíciles.
- Amazon dejó muchos listings de Juguetes y juegos y de Videojuegos en 2026, así que vuelve a revisar los productos que descartaste porque Amazon tenía el Buy Box.
- Antes de comprar, comprueba las ventas (5 o más unidades al mes), el historial del Buy Box, el precio actual, un ROI del 20% después de tarifas, la elegibilidad en tu cuenta y el riesgo de PI.
- Cuenta con que Amazon se quede con cerca del 40% del precio de venta y negocia los costes con los proveedores: un descuento del 10% da cerca de un 29% más de leads.
