Domina la Temporada Alta de Amazon: Estrategia de Venta para las Fiestas del Cuarto Trimestre

La temporada alta de Amazon es un campo de batalla de oportunidades: el cuarto trimestre trae un volumen de ventas masivo, pero también una competencia feroz. Para los vendedores, no se trata solo de subirse a la ola festiva; se trata de tomar el control de ella. 

Con el Black Friday, Cyber Monday y Navidad concentrados en un solo trimestre, tu ventana para escalar de forma rentable es corta. Necesitas un plan preciso, no solo esperanza. 

Esta publicación es tu modelo para ganar la carrera navideña, cubriendo cómo abastecerte de nuevos productos rentables, ofrecer ofertas y promociones, gestionar eficazmente el inventario y mucho más. Desglosemos lo que separa a los mejores de los demás y cómo puedes dominar la temporada alta de Amazon con confianza.

¿Qué es la Temporada Alta de Amazon 2025?

La Temporada Alta de Amazon 2025 es el período de ventas más concurrido del año, que va desde principios de octubre hasta finales de diciembre. Incluye eventos de gran volumen como Prime Big Deal Days, Black Friday, Cyber Monday y las últimas semanas antes de Navidad. 

La Temporada Alta abarca eventos importantes como Halloween (31 de octubre), Acción de Gracias (27 de noviembre), Black Friday y Cyber Monday (28 de noviembre – 1 de diciembre), Nochebuena (24 de diciembre), Navidad (25 de diciembre) y Año Nuevo (1 de enero de 2026).

Temporada Alta de Amazon 2025: fechas clave para vendedores

Para los revendedores, ya sea que se abastezcan a través de ventas al por mayor, arbitraje en línea o dropshipping, este es el momento de actuar rápido, asegurar ofertas rentables y aumentar la rotación de inventario. La demanda aumenta, los precios fluctúan rápidamente y los compradores están listos para comprar. Saber qué abastecer, cuándo publicar y cómo mantenerse abastecido es la clave para maximizar las ganancias del cuarto trimestre. 

Durante la Temporada Navideña, los vendedores de Amazon ofrecen grandes descuentos en una amplia gama de productos, que incluyen electrónica, juguetes, artículos para el hogar, ropa y más.

Por qué vender durante la Temporada Alta de Amazon

La Temporada Alta de Amazon es un período corto que ofrece beneficios a largo plazo. Para los revendedores, ya sea que se abastezcan a través de ventas al por mayor, arbitraje en línea o dropshipping, la Temporada Navideña es su mejor oportunidad para generar ingresos, mover inventario rápidamente y fortalecer el rendimiento de su tienda en el ecosistema de Amazon.

Más compradores, más pedidos

La Temporada Alta de Amazon trae el mayor aumento de compras del año. Los vendedores a menudo ven que el volumen de pedidos se duplica o incluso se cuadruplica en comparación con las temporadas más lentas.

Compradores listos para comprar

Los compradores navideños no solo están navegando, están aquí para comprar. Las publicaciones con buenas reseñas y stock en su lugar se convierten rápidamente, incluso sin publicidad agresiva.

Los productos de temporada populares se mueven rápido

Los artículos con temática navideña, como juguetes, regalos, decoración o accesorios de invierno, experimentan un gran aumento en la demanda. Si sincronizas bien tu abastecimiento y precios, estos artículos pueden superar a los más vendidos durante todo el año.

Rápida rotación de inventario

La alta velocidad de ventas durante la temporada alta te ayuda a mover el stock más rápido, reducir las tarifas de almacenamiento y mejorar las métricas de inventario de FBA. Esta es una ventaja importante para quienes gestionan espacio limitado o umbrales de rendimiento.

Carritos más grandes, mayor gasto

Los compradores navideños a menudo gastan más por pedido, especialmente en paquetes de regalo, selecciones premium o extras de última hora. Eso significa un mayor valor promedio de pedido (AOV) y más ingresos por cliente.

Aprovecha la confianza de la entrega Prime

Los clientes confían en Amazon para envíos rápidos y fiables. Las publicaciones con elegibilidad Prime atraen a más compradores de última hora que buscan entrega garantizada.

Liquida el stock de baja rotación

La temporada alta es el momento perfecto para descontar inventario antiguo o en exceso. Convertirás artículos estancados en efectivo, liberarás espacio y comenzarás el nuevo año con un catálogo más reducido.

¿Por qué la planificación temprana gana en la Temporada Alta de Amazon?

La Temporada Alta de Amazon es el período más rentable del año, pero también el más intenso en cuanto a operaciones. Sin preparación, los revendedores corren el riesgo de quedarse sin stock, perder ventanas de ofertas, pagar altas tarifas de almacenamiento o tener que improvisar en el peor momento posible. Planificar con antelación no es solo una buena práctica, es la única forma de mantenerse competitivo cuando la presión aumenta.

Gran aumento en el tráfico de compradores

Durante la Temporada Navideña, el tráfico y la intención de compra aumentan drásticamente, especialmente alrededor del Black Friday, Cyber Monday y la fiebre navideña. Este aumento puede ralentizar los sistemas de cumplimiento, retrasar los envíos y causar retrasos en los vendedores. Un plan proactivo te ayuda a mantenerte por delante del caos del mercado.

Mantente en stock 

Quedarse sin inventario durante la temporada alta puede acabar con el impulso y las ganancias, tus posibilidades de asegurar la Buy Box y dañar la confianza del comprador. Los vendedores más inteligentes estudian el rendimiento pasado y pronostican la demanda, acumulando stock de seguridad para mantener la cuota de la Buy Box y la satisfacción del cliente. Verifica tu Índice de Rendimiento de Inventario (IPI), idealmente en el rango de 400 a 800, para evaluar qué tan bien estás gestionando las ventas y evitando el exceso de stock antes de que comience la Temporada Alta de Amazon.

Evita costosas penalizaciones de almacenamiento

Amazon activa sus Tarifas de Cumplimiento de Temporada Alta a partir de octubre. Dejar stock antiguo o de baja rotación en FBA durante este tiempo puede agotar las ganancias. Limpia el inventario con anticipación para reducir las tarifas, mejorar el IPI y crear espacio para los artículos navideños de rápida rotación.

Las ofertas necesitan acción temprana

Los eventos de ofertas de Amazon son un gran impulso de visibilidad, pero los espacios se llenan rápido. Para el Black Friday y Cyber Monday, los plazos de las Ofertas relámpago pueden caer con semanas de antelación. Preparar tus promociones con anticipación garantiza que no te pierdas la exposición de alta conversión durante los días de compras más activos.

La competencia es intensa

Cada vendedor intenta ganar durante la Temporada Alta de Amazon. Eso significa precios más ajustados, publicaciones más nítidas y espacio limitado en FBA. Si no te estás preparando con antelación, otros sí lo están. Empieza a optimizar las publicaciones, los paquetes y los precios ahora para asegurar tu ventaja.

El espacio de FBA puede estar limitado

Para gestionar la carga, Amazon puede limitar la cantidad de stock que puedes enviar a los centros de cumplimiento. Utiliza el Monitor de Capacidad para rastrear el uso de la capacidad, los límites y la capacidad estimada para los próximos tres meses, y el Gestor de Capacidad para solicitar espacio con anticipación, especialmente si esperas grandes volúmenes. Esperar demasiado puede dejarte con falta de stock cuando más importa.

5 Estrategias que todo Vendedor necesita para la Temporada Alta de Amazon

La Temporada Alta de Amazon no es solo otro trimestre, es el período que puede moldear todo tu año. Pero los vendedores que prosperan durante este período de alto volumen y alto riesgo no dependen de la suerte. Están preparados. Desde los cambios en las tendencias de los compradores hasta los límites de FBA más estrictos y los plazos de envío más ajustados, la Temporada Navideña introduce variables que pueden generar grandes ganancias o crear contratiempos evitables.

Ganar esta temporada comienza con algo más que energía: requiere un plan. Las cinco estrategias a continuación te ayudarán a prepararte con enfoque: abastecerte de productos inteligentes, fortalecer tu cadena de suministro, planificar promociones con anticipación, salvaguardar tu proceso de cumplimiento y mantener precios ágiles. Hacer el trabajo ahora significa menos sorpresas y más ingresos cuando importa.

Estrategia 1. Abastecimiento de productos de alta rotación para la Temporada Alta de Amazon

La selección de productos es el factor más importante para el éxito en la Temporada Alta de Amazon. Con la demanda de los clientes disparándose y la competencia intensificándose, tus márgenes de beneficio y tasas de venta estarán determinados por la calidad de tu selección de productos. Ya sea que te abastezcas a través de ventas al por mayor, arbitraje en línea o dropshipping, encontrar productos de rápida rotación, baja competencia y alta rentabilidad es lo que define a los ganadores durante la Temporada Navideña.

Los cinco enfoques de abastecimiento que se describen a continuación están diseñados para ayudarte a actuar más rápido, abastecerte de forma más inteligente y mantenerte a la vanguardia durante la Temporada Alta de Amazon. Cada enfoque aprovecha Seller Assistant, un conjunto completo de herramientas que incorpora información avanzada sobre productos y proveedores directamente en tu flujo de trabajo.

Nota. Seller Assistant es un software integral de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas de alta rentabilidad. Combina tres extensiones: Seller Assistant Browser Extension, y la Extensión IP-Alert Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, herramientas para vendedores de Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, e integraciones de API, y características: Storefront Widget, Side Panel View,  Calculadora de Ganancias FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, y Restrictions Checker.

Ofrece un sólido conjunto de herramientas con más de 20 funciones diseñadas para optimizar cada parte del proceso de abastecimiento, desde el escaneo masivo de hojas de proveedores mayoristas para encontrar oportunidades de alto margen hasta la investigación profunda de productos y el análisis avanzado de marcas y competidores. Al usar este software de abastecimiento de productos FBA y FBM, puedes identificar fácilmente productos que tienen el potencial de venderse bien en Amazon.

Enfoque 1. Escanea listas de precios de proveedores a granel para un rápido descubrimiento de ofertas

Revisar manualmente las hojas de cálculo de los proveedores para descubrir productos ganadores es un trabajo lento y repetitivo, y es fácil pasar por alto oportunidades de alto valor. 

Esta estrategia reemplaza ese arduo trabajo con automatización, permitiéndote procesar catálogos mayoristas completos en minutos. Es una medida imprescindible para los revendedores de alto volumen que manejan grandes conjuntos de datos y necesitan velocidad, precisión y exactitud para mantenerse competitivos durante la Temporada Alta de Amazon.

Qué hace

Con el Price List Analyzer de Seller Assistant, puedes cargar archivos CSV o Excel directamente desde los proveedores. La herramienta realiza un escaneo completo, mapeando las listas con datos de Amazon en tiempo real, enriqueciendo tu lista de precios con información completa del producto y destacando los productos según la rentabilidad, el riesgo y el potencial de ventas, todo sin entrada o procesamiento manual.

Qué buscar

Price List Analyzer te brinda una vista detallada de cada producto, ayudándote a filtrar los artículos de mejor rendimiento y bajo riesgo.

• Coincidencias directas de UPC/EAN vinculadas a listados de Amazon en vivo
• Rendimiento de ventas: tendencias de BSR, RSR, velocidad de ventas, ventas mensuales estimadas y reales (caídas de BSR) y otras métricas de rendimiento
• Métricas de rentabilidad: ganancias, ROI, márgenes, puntos de equilibrio
• Historial de precios: Precio promedio de la Buy Box y datos históricos (30/90/180 días) para evaluar la estabilidad de precios, la dinámica de precios, precios mínimos de FBA y FBM
• Información sobre las tarifas de Amazon, incluidas las tarifas de referencia, las tarifas de cumplimiento de FBA y FBM, el almacenamiento, la preparación y el envío, la preparación de materiales peligrosos y frágiles, y otros costos.
• Seguimiento de la competencia: número de vendedores, rotación de la Buy Box y presencia de Amazon
• Advertencias de riesgo: problemas de IP, restricciones de productos y elegibilidad para la venta, y riesgos de productos como materiales peligrosos, frágiles, pesados y voluminosos, para adultos y otras banderas
• Filtros inteligentes: filtra rápidamente por ranking de ventas, ROI, margen, riesgos y cualquier otra métrica de tu elección
• Y más

Cómo investigar eficazmente

• Ranking de ventas: Prioriza los ASIN con BSR entre 1 y 200,000
• Competencia: Evita productos con más de 15 vendedores activos o dominación de Amazon
• Comportamiento de la Buy Box: Favorece los listados con múltiples vendedores que comparten la Buy Box
• Rentabilidad: Concéntrate en un ROI superior al 15% y márgenes netos superiores al 10%
• Alertas de riesgo: Evita los listados con reclamaciones de IP, artículos que no puedes revender en tu cuenta, y ten en cuenta los productos que generan costos adicionales

Herramienta a utilizar

Price List Analyzer

Para quién es

• Vendedores al por mayor que evalúan catálogos de proveedores a gran escala
• Vendedores de arbitraje en línea y dropshippers que extraen datos de sitios web y cargan datos de productos para un análisis instantáneo

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Enfoque 2. Descubre nuevos proveedores rentables

Qué es

Este enfoque te ayuda a analizar automáticamente las marcas para determinar si vale la pena revenderlas. El enfoque es identificar marcas que son amigables con los revendedores, con alto volumen de ventas, comentarios positivos de los clientes y baja competencia de Amazon. Es especialmente valioso si buscas ofertas a granel o si deseas construir relaciones a largo plazo con proveedores.

Qué buscar

Con el Brand Analyzer de Seller Assistant, ingresa cualquier nombre de marca y ve instantáneamente una instantánea de rendimiento.

Observa:

• Datos de ingresos: Prioriza marcas con ventas fuertes y constantes en múltiples ASINs.
• Baja presencia de Amazon: Evita las marcas donde Amazon posee más del 30% de la Buy Box.
• Profundidad del catálogo: Las marcas con más de 500 ASINs te brindan más flexibilidad para el abastecimiento.
• Reseñas de clientes: Favorece las marcas con promedios de más de 4 estrellas para minimizar los riesgos de devolución.
• Elegibilidad para reventa: Verifica si puedes vender una marca ejecutando su lista de productos a través del Bulk Restriction Checker:
  
  • Verde = reventa aprobada
  • Rojo = restringido
  • Rojo + advertencia = no se permite vender en tu cuenta

Herramientas a utilizar

Brand Analyzer + Bulk Restriction Checker

Para quién es

• Vendedores al por mayor que buscan crecer a través de asociaciones con marcas
• Vendedores de arbitraje en línea y dropshippers que exploran nuevos sitios de proveedores y escanean listas de precios a granel en busca de oportunidades rentables

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Enfoque 3. Rastrea los escaparates de la competencia para detectar ofertas probadas

En lugar de depender de conjeturas, esta estrategia te da visibilidad de lo que realmente están haciendo los vendedores de Amazon de alto rendimiento. Al monitorear los escaparates de la competencia, puedes rastrear qué productos añaden, cuáles eliminan y cómo evolucionan sus precios con el tiempo. Es una forma en tiempo real de descubrir productos de alto rendimiento y evitar el inventario que está perdiendo impulso, especialmente durante la acelerada Temporada Alta de Amazon.

Qué hace

Con Seller Spy de Seller Assistant, puedes seguir el escaparate de cualquier vendedor y capturar automáticamente información clave sobre productos. Esto te ayuda a identificar ganadores probados mientras las tendencias aún están cobrando impulso, dándote una ventaja crítica antes de que el mercado se sature.

Qué buscar

Rastrea estas señales para mantenerte alineado con lo que funciona en tiempo real:

• Nuevos artículos: Detecta lanzamientos de nuevos productos con anticipación
• Eliminaciones de catálogo: Identifica qué productos están retirando los vendedores
• Fluctuaciones de precios: Comprende cómo reaccionan los competidores a los cambios de demanda
• Comentarios de clientes: Monitorea reseñas, calificaciones y tendencias de comentarios para evaluar el riesgo

Cómo investigar eficazmente

• Observa las novedades: Los listados emergentes a menudo reflejan las tendencias actuales y los próximos ganadores
• Monitorea lo que se elimina: Si los mejores vendedores abandonan un producto, verifica si el BSR o las reseñas cayeron
• Evalúa las reseñas: Utiliza las calificaciones de estrellas y los temas comunes para medir el sentimiento del comprador
• Estudia el comportamiento de los precios: Observa cómo los competidores ajustan los precios durante la Temporada Navideña para mantenerse competitivos

Herramienta a utilizar

Seller Spy

Para quién es

• Vendedores de arbitraje en línea que rastrean a los vendedores de mejor rendimiento para aplicar ingeniería inversa a su abastecimiento
• Vendedores mayoristas que identifican marcas probadas y comparan catálogos de la competencia
• Dropshippers que detectan tendencias de rápido movimiento y bajo riesgo basadas en la actividad de la competencia

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Enfoque 4. Investiga productos individuales con un análisis profundo

Este enfoque se centra en la investigación detallada y práctica de productos individuales utilizando los resultados de búsqueda de Amazon, páginas de productos, sitios web de proveedores y escaparates de la competencia. Es ideal para vendedores que prefieren un control total sobre las decisiones de abastecimiento, especialmente aquellos que trabajan con márgenes ajustados o buscan evitar listados riesgosos.

Qué hace

Con la Extensión Seller Assistant, puedes realizar verificaciones profundas de productos directamente en tu navegador (en listados de Amazon, páginas de búsqueda, catálogos de proveedores o escaparates) sin cambiar de herramienta. Este nivel de precisión es ideal cuando cada dólar cuenta o cuando estás evaluando productos desconocidos.

Qué buscar

Seller Assistant Extension proporciona una vista completa del rendimiento del producto, la rentabilidad, la competencia y las señales de riesgo:

• Información de ventas: BSR en tiempo real e histórico, tendencias de ventas, velocidad y caídas de BSR
• Datos de ganancias: ROI, ganancias, márgenes y cálculos de punto de equilibrio tanto para FBA como para FBM
• Inteligencia de precios: Buy Box promedio, precios mínimos de FBA/FBM e historial completo de precios
• Visibilidad de tarifas: Desglose de las tarifas de referencia de Amazon, cumplimiento, almacenamiento, preparación y costos de envío
• Análisis de la competencia: Número de vendedores, participación en la Buy Box, niveles de stock y presencia de Amazon
• Alertas de riesgo: Advertencias de IP, categorías restringidas, indicadores de materiales peligrosos/frágiles/derretibles y más
• Rastreador de variaciones: Identifica qué variaciones se venden realmente
• Integración con Keepa: Visualiza las tendencias de precios y demanda a lo largo del tiempo con gráficos incrustados

Cómo investigar eficazmente

• Ranking de ventas: Dirige tus productos a aquellos clasificados entre 1 y 200.000 con tendencias estables

• Número de vendedores: Apunta a listados con 2 a 15 vendedores en total (FBA + FBM); utiliza la función Ofertas para confirmar

• Evita a Amazon si domina: Un icono rojo de Amazon indica que Amazon está en el listado; evítalo si dominan la Buy Box

• Verificación de ganancias: Utiliza la Calculadora FBM y FBA incorporada para confirmar la rentabilidad y un ROI saludable

• Análisis de riesgos: Evita los listados con quejas de IP, aquellos que no puedes vender en tu cuenta, y ten en cuenta las restricciones de productos, materiales peligrosos u otros riesgos señalados

• Estabilidad de precios: Utiliza el gráfico de Keepa para confirmar la consistencia de precios y demanda. Busca listados de al menos 6 meses para estimar correctamente el historial de ventas.

Herramienta a utilizar

Extensión Seller Assistant

Para quién es

• Vendedores de arbitraje en línea que realizan abastecimiento manual profundo
• Dropshippers que confirman la viabilidad del producto caso por caso
• Vendedores mayoristas que verifican oportunidades de productos inciertas o de alto valor

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Enfoque 5. Utiliza herramientas de IA para acelerar el descubrimiento de proveedores

Este enfoque aprovecha la inteligencia artificial para agilizar la forma en que encuentras nuevos proveedores. Sourcing AI by Seller Assistant está diseñado específicamente para vendedores de Amazon: va más allá de las respuestas genéricas de IA y aplica una lógica ajustada a las necesidades reales de reventa. En lugar de pasar horas buscando en los resultados de búsqueda o escaneando sitios de proveedores, puedes obtener clientes potenciales específicos en solo unas pocas indicaciones.

Qué es

Sourcing AI reduce drásticamente el tiempo dedicado a la investigación de proveedores en las etapas iniciales. Está diseñado para sacar a la luz conexiones de proveedores y oportunidades de productos más rápidamente, para que puedas pasar directamente a la validación y el abastecimiento con mayor concentración.

Qué buscar

Esto es lo que Sourcing AI te ayuda a hacer:

• Encuentra proveedores para ASINs específicos o productos listados en Amazon
• Genera oportunidades de productos basadas en señales de rentabilidad
• Automatiza la investigación en la parte superior del embudo, para que tu trabajo manual sea más enfocado

Nota: Sourcing AI está actualmente disponible en beta a través del directorio GPT de ChatGPT.

Cómo investigar eficazmente

• Pídele que encuentre proveedores para productos o ASINs específicos que estás considerando
• Utiliza sus sugerencias para expandir o refinar tu lista de abastecimiento
• Verifica las sugerencias utilizando las herramientas principales de Seller Assistant, como la Extensión Seller Assistant o el Price List Analyzer para confirmar la rentabilidad, elegibilidad y riesgo

Herramienta a utilizar

Sourcing AI by Seller Assistant (Beta)

Para quién es

• Vendedores de arbitraje que buscan escalar su flujo de trabajo de abastecimiento
• Vendedores mayoristas que buscan opciones verificadas de abastecimiento de marcas o productos
• Nuevos vendedores que buscan apoyo en el abastecimiento sin experiencia o herramientas avanzadas.

Estrategia 2. Prepara el Inventario para la Demanda Máxima

Durante la Temporada Alta de Amazon, la demanda se dispara, y los retrasos en el inventario pueden romper tu impulso. Para mantenerte en stock y competitivo, debes prepararte con anticipación, especialmente para productos de venta rápida. Planificar con antelación te da control, evita el estrés de última hora y asegura que tus listados permanezcan activos durante las semanas más rentables. Así es como debes preparar tu inventario de la manera correcta.

Enfoque 1. Pronostica y prepara el inventario con anticipación

Haz del inventario una prioridad máxima

Comienza a pronosticar la demanda y a asegurar el stock de 7 a 9 semanas antes de que comience la Temporada Navideña. Utiliza los datos de ventas del año pasado para estimar cuánto necesitarás, monitorea de cerca tus niveles de inventario actuales y vuelve a realizar pedidos tan pronto como disminuyan las cantidades.

Utiliza herramientas para optimizar la planificación

La gestión de inventario durante la Temporada Alta de Amazon es un desafío. Una previsión precisa evita las rupturas de stock y el exceso de existencias. Aprovecha las herramientas de inventario integradas de Amazon o plataformas de terceros para mantenerte a la vanguardia. El software de inventario de terceros también puede ayudarte a rastrear las devoluciones de Amazon y el exceso de stock de manera más eficiente.

Consejo. En Seller Central, el informe de inventario de FBA proporciona recomendaciones de reabastecimiento, incluidas cantidades sugeridas y ventanas de envío ideales. Puedes personalizar estos datos actualizando tu tiempo de entrega, tamaños de paquete y cantidades de caja.

Enfoque 2. Envía el inventario con anticipación para evitar retrasos

Pide con suficiente antelación

Trabaja con los proveedores para realizar tus pedidos de inventario de 7 a 9 semanas antes de que comience la Temporada Navideña. Esto asegura un tiempo de reserva suficiente para la preparación, el envío y la entrada de FBA.

Envía los envíos antes de las ventanas de mayor demanda

Planifica enviar tu inventario a FBA al menos un mes antes de que comience la temporada. Equilibra esto con la conciencia de las tarifas de almacenamiento más altas de la Temporada Navideña, así que envía lo suficiente, pero no demasiado. Esto le da a Amazon tiempo suficiente para recibir y poner tus productos a la venta sin que pagues costos de envío adicionales. Utiliza el informe de inventario de FBA de Amazon para monitorear el estado de tu inventario.

El inventario de Black Friday y Cyber Monday debería llegar a FBA antes del 13 de noviembre, y el de Navidad, a más tardar el 3 de diciembre; sin embargo, Amazon puede cambiar esto.

Enfoque 3. Monitorea y gestiona tu capacidad de almacenamiento

Conoce tus límites de FBA

Antes de preparar los envíos, verifica tus límites de almacenamiento de FBA actuales y futuros. Monitorea tu uso en el Monitor de Capacidad, ubicado en la parte inferior del panel de control de Inventario de FBA. Esta sección muestra cuánto espacio estás utilizando, qué está disponible y los límites estimados para los próximos 3 meses.

Solicita más espacio si es necesario

Si anticipas enviar más inventario de lo que tu límite permite, utiliza el Gestor de Capacidad de Amazon para solicitar espacio adicional. Es posible que pagues una tarifa de reserva, pero asegurar la capacidad con anticipación puede evitar costosas rupturas de stock durante el período de ventas más concurrido del año.

Estrategia 3. Envía tus Ofertas y Promociones con Anticipación

Realizar ofertas y promociones durante la Temporada Alta de Amazon es una de las formas más efectivas de atraer compradores y aumentar el volumen de ventas. Pero el momento es crucial: las presentaciones deben hacerse con anticipación para asegurar la aprobación y la ubicación. Para sacar el máximo provecho de tus ofertas, asegúrate de que sean competitivas y estén bien alineadas con tu audiencia.

Ofertas que puedes lanzar durante la Temporada Navideña

Mejores Ofertas

Las Mejores Ofertas son promociones de larga duración y alta visibilidad disponibles para tus productos más vendidos durante eventos importantes de la Temporada Navideña como Black Friday, Cyber Monday y la Semana Festiva.

Estas promociones presentan precios tachados, íconos de ofertas y aparecen en los listados de productos, los resultados de búsqueda y las páginas de pago. Las ofertas seleccionadas también pueden aparecer en la página oficial de Ofertas de Amazon, lo que aumenta aún más la exposición.

Por qué funciona

Las Mejores Ofertas atraen una visibilidad masiva de los compradores que buscan ofertas de temporada, lo que aumenta los clics y las conversiones, especialmente cuando los compradores están listos para actuar.

Costo

$1,000 por Mejor Oferta durante los eventos de la Temporada Navideña.

Cómo enviar

• Ve a Seller Central > Publicidad > Ofertas

• En el Panel de Control de Ofertas, elige los ASINs elegibles y selecciona "Mejor Oferta". Configura el plazo, el precio y la cantidad; asegúrate de que los productos califiquen para la visibilidad estacional

Ofertas relámpago

Las Ofertas relámpago son descuentos de corta duración y alto impacto que duran hasta 12 horas, o hasta que se agota el stock. Estas ofertas se colocan de manera destacada en la página de Ofertas de Amazon durante los eventos de mayor actividad.

Por qué funciona

Estas ofertas por tiempo limitado impulsan la urgencia, ayudan a mover el inventario rápidamente y atraen nuevos clientes. Ideales para Black Friday y Cyber Monday, cuando la urgencia está en su punto máximo.

Costo

$500 por Oferta relámpago durante los eventos de la Temporada Navideña.

Cómo enviar

• Navega a Seller Central > Publicidad > Ofertas

• Haz clic en "Crear una nueva oferta" y selecciona "Oferta relámpago". Aplica con tu ASIN, luego define la duración, el precio y el límite de inventario

Descuentos de Precios

Los Descuentos de Precios te permiten ofrecer precios exclusivos y automáticos durante la Temporada Navideña. Estos descuentos se aplican al finalizar la compra y se señalan con etiquetas en los resultados de búsqueda, los listados y el carrito. Para los productos FBM, también se puede aplicar el envío gratuito si cumples con los requisitos de calidad de Amazon.

Por qué funciona

A diferencia de las ventas flash, estos descuentos se ejecutan de manera discreta pero efectiva, ofreciendo un atractivo constante e impulsando las conversiones durante toda la temporada.

Costo

$100 por campaña (hasta 500 SKU admitidos).

Cómo enviar

• Dirígete a Seller Central > Publicidad > Descuentos de Precios

• Selecciona tu evento (por ejemplo, "Black Friday/Cyber Monday"). Haz clic en "Crear descuento", elige tu audiencia y establece los términos de la campaña.

Cupones

Los Cupones de la Temporada Navideña ofrecen ahorros flexibles a través de descuentos basados en porcentaje o en dólares. Estos aparecen en la página de Cupones, los resultados de búsqueda y las páginas de detalles del producto.

Por qué funciona

Los cupones son llamativos y fáciles de canjear. Ayudan a que tu producto destaque en listados concurridos y son especialmente útiles para animar a los compradores primerizos durante una temporada de ventas competitiva.

Costo

$5 por cupón + 2.5% de las ventas atribuidas al cupón durante la temporada.

Cómo enviar

• Ve a Seller Central > Publicidad > Cupones

• Haz clic en "Crear un nuevo cupón" y completa los términos. La configuración de los cupones suele abrirse después de que Amazon finalice los plazos de la Temporada Navideña, así que busca actualizaciones y actúa rápido.

Promociones

Las promociones integradas de Amazon (como Códigos de Promoción para Redes Sociales, Porcentaje de Descuento y Compra Uno y Llévate Uno Gratis) te brindan flexibilidad adicional para ofertas personalizadas e impulsos de inventario.

Por qué funciona

Estas promociones son excelentes para impulsar la urgencia, liquidar stock y captar nuevos clientes durante los períodos de mayor tráfico.

Cómo enviar

• Ve a Seller Central > Publicidad > Promociones

• Elige el tipo de promoción y configura tu oferta

Estrategia 4. Establece un Plan de Cumplimiento de Respaldo

Problemas inesperados como el mal tiempo, sobrecargas en los almacenes de FBA o retrasos en los transportistas pueden interrumpir tus operaciones de cumplimiento durante la Temporada Alta de Amazon. Por eso, es esencial construir un plan de respaldo. Establece una opción de FBM (Fulfillment by Merchant) para tus productos de alta demanda o asóciate con un proveedor de logística de terceros (3PL) para manejar cualquier exceso. Piensa en esto como tu red de seguridad cuando las cosas no salen según lo planeado.

Incluso con una sólida previsión y preparación, siempre existe el riesgo de quedarse sin stock, especialmente para los productos más vendidos. Tener un plan de contingencia es clave. Eso podría significar abastecerse de inventario adicional de proveedores secundarios o estar listo para cambiar de proveedor si el principal no puede satisfacer la demanda.

Configuración de cumplimiento alternativa

Para evitar roturas de stock durante los períodos de mayor actividad, utiliza inventario de amortiguación, también conocido como stock de seguridad. Este inventario adicional garantiza la disponibilidad del producto si las ventas aumentan inesperadamente. Puedes coordinar con tu proveedor o almacenar unidades de respaldo en un almacén 3PL para crear este colchón.

Así es como se calcula la cantidad de reserva adecuada.

Fórmula del Stock de Seguridad

(Ventas diarias máximas × Plazo de entrega máximo) – (Ventas diarias promedio × Plazo de entrega promedio)

Esta fórmula te proporciona la cantidad de inventario adicional que debes mantener según tus plazos de demanda y suministro. Planificar esto con anticipación te ayuda a mantener el control cuando la demanda se dispara o se producen retrasos.

Estrategia 5. Utiliza Modelos de Precios Inteligentes para Mantenerte Competitivo y Rentable

En la Temporada Alta de Amazon, el precio no es solo una palanca, es un campo de batalla en vivo. Con una afluencia masiva de compradores y una competencia intensa, la forma en que fijas el precio de tus productos puede determinar si obtienes la Buy Box, aumentas las conversiones o terminas perdiendo margen.

Si el precio es demasiado alto, corres el riesgo de perder la venta. Si el precio es demasiado bajo, renuncias a las ganancias. Por eso, los vendedores necesitan modelos de precios receptivos y basados en datos que puedan seguir el ritmo de la rápida dinámica de la Temporada Navideña.

Ya sea que te enfrentes a una competencia agresiva de FBA en Black Friday o navegues por la falta de stock a mediados de diciembre, un sistema de precios sólido puede mantener tu negocio rentable y ágil.

Modelos clave de precios de Amazon y cuándo utilizarlos

A continuación se presentan seis modelos de precios clave que los vendedores de Amazon pueden aplicar, cada uno adaptado a diferentes objetivos, situaciones de inventario y niveles de competencia.

Modelo 1. Modelo de precios competitivos

Este modelo implica alinear tus precios de cerca con la oferta más baja del mercado, a menudo igualando o ligeramente por debajo del líder actual de la Buy Box.

Mejor para

Ganar rápidamente cuota de Buy Box y aumentar el volumen de pedidos, especialmente para inventario de rápida rotación.

Beneficios

• Aumenta la tasa de ganancias de la Buy Box
• Funciona bien en días de ventas de alto tráfico
• Fácil de gestionar a través de re-pricers automatizados

Modelo 2. Modelo de precios dinámicos

Este enfoque ajusta los precios en tiempo real según variables como la demanda del comprador, los precios de la competencia, la disponibilidad de stock o la hora del día. Típicamente impulsado por herramientas de automatización de precios.

Mejor para

Productos de alta rotación en mercados que cambian rápidamente.

Beneficios

• Responde a las condiciones del mercado al instante
• Equilibra ganancias y volumen
• Ayuda a ritmo la demanda para evitar desabastecimientos

Modelo 3. Modelo de precios de costo más margen

Con este modelo, los precios se fijan en función de tu costo total (producto + envío + tarifas), más un margen objetivo o una cantidad fija en dólares.

Mejor para

Vendedores que necesitan márgenes de beneficio predecibles, especialmente a medida que aumentan las tarifas de la Temporada Navideña.

Beneficios

• Garantiza una ganancia mínima en cada pedido
• Fácil de gestionar en grandes listas de SKU
• Evita pérdidas involuntarias

Modelo 4. Modelo de precios basado en el valor

Esta estrategia establece los precios en función del valor que percibe el cliente, no solo del costo o el precio de la competencia. Considera la calidad del producto, el posicionamiento de la marca, la prueba social o las ofertas empaquetadas.

Mejor para

Listados únicos, productos premium o artículos bien revisados que generan confianza.

Beneficios

• Aumenta el valor promedio del pedido
• Menos vulnerable a la competencia impulsada por descuentos
• Fuerte atractivo para regalos y compras de gama alta

Modelo 5. Modelo de precios psicológicos

Utiliza principios de comportamiento del comprador, como fijar el precio en $19.99 en lugar de $20.00, para crear una oferta más atractiva a primera vista.

Mejor para

Productos para regalar, compras impulsivas y artículos de menor costo.

Beneficios

• Aumenta la tasa de clics y conversiones
• Hace que los listados sean más atractivos visualmente en los resultados de búsqueda
• Ideal para impulsar ventas pequeñas de alto volumen

Modelo 6. Software de reajuste de precios

Las herramientas de reajuste de precios actualizan automáticamente tus precios en función de las condiciones del mercado, los movimientos de la competencia, el estado de la Buy Box y las reglas preestablecidas. Funcionan las 24 horas del día, los 7 días de la semana, lo que te ayuda a mantenerte competitivo sin un esfuerzo manual constante.

Mejor para

Vendedores con grandes catálogos u operando en categorías competitivas durante la Temporada Navideña.

Beneficios

• Mantiene los precios optimizados las 24 horas del día
• Maximiza la presencia en la Buy Box sin supervisión manual
• Protege tus márgenes utilizando reglas de límite inferior y superior
• Escala eficientemente en docenas o cientos de ASINs.

Qué hacer y qué no hacer en la Temporada Alta de Amazon 

Mientras te preparas para la Temporada Alta, es crucial evitar y minimizar los posibles escollos. Aquí tienes algunos puntos esenciales sobre qué hacer y qué no hacer para ayudarte a navegar eficazmente por el período de compras más ajetreado del año.

Qué hacer

Ahorra y prepara dinero para la Temporada Alta

Comienza a ahorrar y preparar tu presupuesto con mucha antelación a la Temporada Navideña. Tener fondos suficientes te permitirá invertir en inventario, asegurando que puedas satisfacer el aumento de la demanda y capitalizar las oportunidades de venta.

Elimina el inventario antiguo

Deshazte del inventario antiguo de los almacenes de Amazon para hacer espacio para artículos más nuevos. Esto no solo te ayuda a evitar costos de almacenamiento innecesarios, sino que también te permite abastecerte de nuevos productos que probablemente se vendan bien durante la temporada de compras.

Optimiza el inventario para las tarifas de almacenamiento máximas

Ten en cuenta las tarifas de almacenamiento máximas de Amazon, que aumentan durante la Temporada Navideña. Optimiza tu inventario calculando tus necesidades de almacenamiento con anticipación para minimizar los costos asociados con las tarifas de recargo por antigüedad y evitar la falta de existencias.

Inicia las ofertas navideñas temprano

Comienza a ofrecer tus ofertas navideñas un mes antes de la fecha real. Las promociones anticipadas captan a los compradores tempranos y ayudan a distribuir la demanda, reduciendo el riesgo de escasez de inventario y retrasos en los envíos cerca de la festividad.

Enfócate en productos innovadores con reputación probada

Busca productos innovadores que hayan sido populares durante varios años seguidos. Los bestsellers consistentes pueden proporcionar un flujo de ingresos confiable durante la temporada de compras, ya que los clientes a menudo buscan sus favoritos probados y verdaderos.

Qué no hacer 

Ten precaución con los productos de moda

Ten precaución al revender productos de moda, ya que la competencia puede ser muy alta y las tendencias pueden cambiar rápidamente. Invertir fuertemente en este tipo de productos puede ser arriesgado si la tendencia se desvanece antes de las fiestas.

No descuides los productos regulares

No pases por alto los productos regulares y cotidianos durante la Temporada Alta. Muchos clientes continúan comprando artículos que no son de temporada, por lo que mantener un inventario bien surtido puede aumentar las ventas generales.

No pruebes nuevas categorías de productos

Evita introducir categorías de productos completamente nuevas específicamente para la temporada de compras. En su lugar, prueba nuevos productos durante períodos regulares para medir su potencial de ventas y ajustar tu estrategia en consecuencia.

No recortes los precios justo antes de la festividad

Evita bajar los precios justo antes de las fiestas, ya que muchos compradores realizan compras de última hora independientemente del precio. Mantén precios estables para maximizar las ganancias de aquellos dispuestos a pagar un extra por la comodidad.

No olvides las oportunidades de ventas post-festivas

Aprovecha las oportunidades de ventas posteriores a las fiestas. Muchos compradores buscan ofertas y descuentos después de las fiestas, por lo que tener una estrategia implementada para las promociones posteriores a las fiestas puede ayudar a liquidar el inventario restante y aumentar las ventas.

Venta Post-Navideña de Amazon

Para los vendedores de Amazon, la Temporada Navideña no termina con la Navidad. Continúa con una venta post-navideña, típicamente de enero a febrero. Este período es una excelente oportunidad para que los vendedores sigan generando ingresos y liquidando el exceso de inventario después de la Temporada Navideña.

Consejos para la venta post-navideña de Amazon

Vende el inventario restante

Si te quedan productos al principio del año, utiliza las ventas post-navideñas para liquidar tu inventario y hacer espacio para nuevos productos. Ofrece descuentos y promociones en artículos festivos de baja rotación. También puedes considerar vender artículos en paquetes u ofrecer envío gratuito.

Utiliza ventas de liquidación

Organiza ventas de liquidación u ofertas por tiempo limitado para crear una sensación de urgencia entre los compradores. Usa frases como "stock limitado" o "hasta agotar existencias" para fomentar compras inmediatas.

Revisa tu rendimiento de ventas

Analiza qué productos se vendieron bien y cuáles no durante la Temporada Navideña. Estos datos te ayudarán a tomar decisiones informadas sobre tus futuras ventas.

Consideraciones Finales

La Temporada Alta se acerca rápidamente, y es hora de comenzar a planificar tus estrategias de venta en Amazon. Siguiendo los consejos de esta publicación, podrás posicionarte para el éxito y maximizar tus ventas durante esta ajetreada época del año.

Recuerda centrarte en artículos de moda con alta demanda y ofrecer precios y promociones competitivas. Asegúrate de que tus productos estén en stock y listos para enviarse rápidamente, y promociona tus productos en redes sociales y otros canales para llegar a más clientes potenciales.

Asegúrate de seleccionar los productos ganadores con Seller Assistant. Seller Assistant es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: la Extensión Seller Assistant, IP Alert, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, e integraciones de API, y características: Storefront Widget, Side Panel View, Calculadora de Ganancias FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, Restrictions Checker, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas de alta rentabilidad. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier, lo que permite crear flujos de trabajo personalizados para el abastecimiento de productos.