Доминируйте в пиковый сезон Amazon: стратегия продаж в праздничный сезон Q4

Пиковый сезон Amazon – это поле битвы возможностей: четвертый квартал приносит огромные объемы продаж, но также и ожесточенную конкуренцию. Для продавцов это не просто о том, чтобы оседлать праздничную волну; это о том, чтобы взять ее под контроль. 

С Черной пятницей, Киберпонедельником и Рождеством, уместившимися в один квартал, ваше окно для прибыльного масштабирования коротко. Вам нужен точный план, а не просто надежда. 

Этот пост – ваш план победы в праздничной гонке – он охватывает, как находить новые прибыльные товары, предлагать сделки и акции, эффективно управлять запасами и многое другое. Давайте разберем, что отличает лучших исполнителей от остальных, и как вы можете уверенно доминировать в пиковый сезон Amazon.

Что такое пиковый сезон Amazon 2025?

Пиковый сезон Amazon 2025 – это самый оживленный период продаж в году, который длится с начала октября до конца декабря. Он включает в себя крупные события, такие как Prime Big Deal Days, Черная пятница, Киберпонедельник и последние недели перед Рождеством. 

Пиковый сезон охватывает такие важные события, как Хэллоуин (31 октября), День Благодарения (27 ноября), Черная пятница и Киберпонедельник (28 ноября – 1 декабря), канун Рождества (24 декабря), Рождество (25 декабря) и Новый год (1 января 2026).

Пиковый сезон Amazon 2025: ключевые даты для продавцов

Для реселлеров – независимо от того, занимаетесь ли вы оптовыми закупками, онлайн-арбитражем или дропшиппингом – это время действовать быстро, заключать прибыльные сделки и увеличивать оборот запасов. Спрос резко возрастает, цены быстро колеблются, и покупатели готовы совершать покупки. Знание того, что закупать, когда выставлять на продажу и как поддерживать запасы, является ключом к максимизации прибыли в четвертом квартале. 

В праздничный сезон продавцы Amazon предлагают большие скидки на широкий ассортимент товаров, включая электронику, игрушки, товары для дома, одежду и многое другое.

Почему стоит продавать в пиковый сезон Amazon

Пиковый сезон Amazon – это короткий период, который приносит долгосрочные выгоды. Для реселлеров – независимо от того, занимаетесь ли вы оптовыми закупками, онлайн-арбитражем или дропшиппингом – праздничный сезон является лучшей возможностью для увеличения дохода, быстрого перемещения запасов и повышения производительности вашего магазина в экосистеме Amazon.

Больше покупателей, больше заказов

Пиковый сезон Amazon приносит самый большой всплеск покупок в году. Продавцы часто видят, что объем заказов удваивается или даже учетверяется по сравнению с более медленными сезонами.

Покупатели готовы к покупке

Праздничные покупатели не просто просматривают – они здесь, чтобы совершить покупку. Объявления с хорошими отзывами и товаром в наличии быстро конвертируются, даже без агрессивной рекламы.

Горячие сезонные товары быстро продаются

Товары праздничной тематики – такие как игрушки, подарки, декор или зимние аксессуары – наблюдают большой всплеск спроса. Если вы правильно рассчитаете время закупки и ценообразования, эти товары могут превзойти круглогодичные бестселлеры.

Быстрый оборот запасов

Высокая скорость продаж в пиковый сезон помогает быстрее перемещать товар, сокращать расходы на хранение и улучшать показатели запасов FBA. Это сильное преимущество для тех, кто управляет ограниченным пространством или порогами производительности.

Больше корзин, выше траты

Праздничные покупатели часто тратят больше на один заказ – особенно на подарочные наборы, товары премиум-класса или товары, добавляемые в последнюю минуту. Это означает более высокую среднюю стоимость заказа (AOV) и больший доход на одного клиента.

Используйте уверенность в доставке Prime

Клиенты доверяют Amazon за быструю и надежную доставку. Объявления с возможностью доставки Prime привлекают больше покупателей в последнюю минуту, ищущих гарантированную доставку.

Избавьтесь от медленно продаваемого товара

Пиковый сезон – идеальное время для скидок на старые или избыточные запасы. Вы превратите залежавшиеся товары в наличные, освободите место и войдете в новый год с более компактным каталогом.

Почему раннее планирование выигрывает в пиковый сезон Amazon?

Пиковый сезон Amazon – это самый прибыльный период года, но он также является самым интенсивным с точки зрения операций. Без подготовки реселлеры рискуют остаться без товара, пропустить окна сделок, платить высокие сборы за хранение или суетиться в самое неподходящее время. Планирование заранее – это не просто хорошая практика, это единственный способ оставаться конкурентоспособным, когда давление возрастает.

Огромный всплеск покупательского трафика

В праздничный сезон трафик и намерение совершить покупку резко возрастают – особенно в районе Черной пятницы, Киберпонедельника и рождественской суеты. Этот всплеск может замедлить системы выполнения заказов, задержать поставки и вызвать задержки у продавцов. Проактивный план поможет вам оставаться впереди рыночного хаоса.

Оставайтесь в наличии 

Исчерпание запасов в пиковый сезон может убить импульс и прибыль, ваши шансы получить Buy Box и подорвать доверие покупателей. Самые умные продавцы изучают прошлые показатели и прогнозируют спрос, создавая страховой запас, чтобы поддерживать долю Buy Box и удовлетворенность клиентов. Проверьте свой Индекс Производительности Инвентаря (IPI) – в идеале в диапазоне 400–800 – чтобы оценить, насколько хорошо вы управляете продажами и избегаете избыточных запасов до начала пикового сезона Amazon.

Избегайте дорогостоящих штрафов за хранение

Amazon вводит плату за выполнение заказов в пиковый праздничный сезон, начиная с октября. Оставление старого или медленно продающегося товара в FBA в это время может истощить прибыль. Очистите запасы заранее, чтобы снизить комиссии, улучшить IPI и создать место для быстро продаваемых праздничных товаров.

Сделки требуют ранних действий

Акционные мероприятия Amazon значительно повышают видимость, но места быстро заполняются. Для Черной пятницы и Киберпонедельника сроки проведения «Молниеносных сделок» могут наступать за несколько недель. Подготовка ваших акций заранее гарантирует, что вы не упустите возможность высокой конверсии в самые активные дни покупок.

Конкуренция интенсивна

Каждый продавец стремится победить в пиковый сезон Amazon. Это означает более жесткое ценообразование, более привлекательные объявления и ограниченное пространство в FBA. Если вы не готовитесь заранее – другие готовятся. Начните оптимизировать объявления, комплекты и ценообразование сейчас, чтобы закрепить свое преимущество.

Пространство FBA может быть ограничено

Чтобы управлять нагрузкой, Amazon может ограничивать количество товара, которое вы можете отправлять в фулфилмент-центры. Используйте Capacity Monitor для отслеживания использования мощностей, лимитов и предполагаемой мощности на следующие три месяца, а также Capacity Manager, чтобы запросить место заранее – особенно если вы ожидаете больших объемов. Слишком долгое ожидание может привести к нехватке товара в самый ответственный момент.

5 стратегий, которые нужны каждому продавцу для пикового сезона Amazon

Пиковый сезон Amazon – это не просто еще один квартал, это период, который может определить весь ваш год. Но продавцы, которые преуспевают в этот период высокого объема и высоких ставок, не полагаются на удачу. Они подготовлены. От меняющихся покупательских тенденций до более строгих лимитов FBA и более сжатых сроков доставки, праздничный сезон вводит переменные, которые могут либо принести большую прибыль, либо создать избегаемые трудности.

Победа в этом сезоне начинается не только с энергии – она требует плана. Пять стратегий ниже помогут вам подготовиться с акцентом: поиск умных продуктов, укрепление вашей цепочки поставок, раннее планирование акций, защита вашего процесса выполнения заказов и поддержание гибкого ценообразования. Выполнение работы сейчас означает меньше сюрпризов – и больше доходов – когда это важно.

Стратегия 1. Найдите самые продаваемые товары для пикового сезона Amazon

Выбор продукта – это самый важный фактор успеха в пиковый сезон Amazon. С резко возросшим спросом покупателей и усиливающейся конкуренцией, ваши маржи прибыли и показатели продаж будут определяться качеством выбранных вами продуктов. Независимо от того, занимаетесь ли вы оптовыми закупками, онлайн-арбитражем или дропшиппингом, поиск быстро продаваемых, низкоконкурентных и высокоприбыльных продуктов определяет победителей в праздничный сезон.

Пять подходов к поиску товаров, изложенные ниже, созданы, чтобы помочь вам действовать быстрее, искать умнее и оставаться впереди во время пикового сезона Amazon. Каждый подход использует Seller Assistant – комплексный набор инструментов, который предоставляет расширенные данные о товарах и поставщиках непосредственно в ваш рабочий процесс.

Примечание. Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска товаров, которое помогает продавцам Amazon быстро находить выгодные сделки. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Chrome Extension by Seller Assistant, и VPN by Seller Assistant, инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и API integrations, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View,  FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, и Restrictions Checker.

Он предлагает мощный набор из более чем 20 функций, созданных для оптимизации каждой части процесса поиска товаров – от массового сканирования таблиц оптовых поставщиков для поиска высокодоходных предложений до глубокого исследования продуктов и расширенного анализа брендов и конкурентов. Используя это программное обеспечение для поиска продуктов FBA и FBM, вы можете легко определить продукты, которые имеют потенциал для успешной продажи на Amazon.

Подход 1. Сканируйте оптовые прайс-листы поставщиков для быстрого поиска предложений

Ручное копание в таблицах поставщиков для выявления выигрышных продуктов — это медленная, повторяющаяся работа, и легко упустить ценные возможности. 

Эта стратегия заменяет рутину автоматизацией, позволяя обрабатывать полные оптовые каталоги за минуты. Это обязательный шаг для реселлеров с большими объемами, работающих с крупными наборами данных, которым нужна скорость, точность и четкость, чтобы оставаться конкурентоспособными в пиковый сезон Amazon.

Что он делает

С помощью Price List Analyzer от Seller Assistant вы можете загружать файлы CSV или Excel напрямую от поставщиков. Инструмент выполняет комплексное сканирование, сопоставляя объявления с данными Amazon в реальном времени, обогащая ваш прайс-лист всеобъемлющей информацией о продуктах и выделяя продукты на основе прибыльности, риска и потенциала продаж — все это без ручного ввода или обработки.

Что искать

Price List Analyzer предоставляет вам подробный обзор каждого продукта, помогая фильтровать товары с наилучшими показателями и низким риском.

• Прямые совпадения UPC/EAN, связанные с активными объявлениями на Amazon
• Показатели продаж: BSR, RSR-тенденции, скорость продаж, предполагаемые и фактические ежемесячные продажи (падения BSR) и другие показатели производительности
• Показатели прибыльности: прибыль, ROI, маржа, точки безубыточности
• История цен: средняя цена Buy Box и исторические данные (30/90/180 дней) для оценки стабильности цен, динамики цен, минимальных цен FBA и FBM
• Информация о комиссиях Amazon, включая реферальные сборы, сборы за выполнение заказов FBA и FBM, хранение, подготовку и доставку, подготовку опасных и хрупких товаров и другие расходы
• Отслеживание конкуренции: количество продавцов, ротация Buy Box и присутствие Amazon
• Предупреждения о рисках: проблемы с IP, ограничения на продукты и право на продажу, а также риски продукта, такие как опасные, хрупкие, тяжелые и громоздкие, взрослые и другие флаги
• Умные фильтры: быстрая фильтрация по рангу продаж, ROI, марже, рискам и любой другой метрике по вашему выбору
• И многое другое

Как эффективно проводить исследования

• Ранг продаж: Приоритизируйте ASIN с BSR от 1 до 200 000
• Конкуренция: Пропускайте товары с более чем 15 активными продавцами или доминированием Amazon
• Поведение Buy Box: Предпочитайте объявления с несколькими продавцами, разделяющими Buy Box
• Прибыльность: Сосредоточьтесь на ROI выше 15% и чистой марже выше 10%
• Флаги риска: Избегайте объявлений с претензиями по IP, товарами, которые вы не можете перепродавать на своем аккаунте, и будьте в курсе продуктов, которые влекут за собой дополнительные расходы

Используемый инструмент

Price List Analyzer

Для кого это

• Оптовые продавцы, оценивающие каталоги поставщиков в масштабе
• Продавцы онлайн-арбитража и дропшипперы, собирающие данные с веб-сайтов и загружающие данные о продуктах для мгновенного анализа

Подробнее

Подход 2. Откройте для себя новых прибыльных поставщиков

Что это

Этот подход помогает вам автоматически анализировать бренды, чтобы определить, стоит ли их перепродавать. Основное внимание уделяется выявлению брендов, которые лояльны к реселлерам, имеют высокий объем продаж, положительные отзывы клиентов и низкую конкуренцию со стороны Amazon. Это особенно ценно, если вы стремитесь к оптовым сделкам или к построению долгосрочных отношений с поставщиками.

Что искать

С помощью Brand Analyzer от Seller Assistant введите любое название бренда и мгновенно увидите снимок производительности.

Обратите внимание на:

• Данные о доходах – Приоритизируйте бренды с сильными, стабильными продажами по нескольким ASIN.
• Низкое присутствие Amazon – Пропускайте бренды, где Amazon владеет более чем 30% Buy Box.
• Глубина каталога – Бренды с более чем 500 ASIN дают вам больше гибкости для поиска.
• Отзывы клиентов – Отдавайте предпочтение брендам со средним рейтингом 4+ звезды, чтобы минимизировать риски возвратов.
• Право на перепродажу – Проверьте, можете ли вы продавать бренд, пропустив его список продуктов через Bulk Restriction Checker:
  
  • Зеленый = перепродажа разрешена
  • Красный = ограничено
  • Красный + предупреждение = запрещено продавать с вашего аккаунта

Используемые инструменты

Brand Analyzer + Bulk Restriction Checker

Для кого это

• Оптовые продавцы, стремящиеся к росту через партнерства с брендами
• Продавцы онлайн-арбитража и дропшипперы, исследующие новые сайты поставщиков и сканирующие оптовые прайс-листы для поиска прибыльных предложений

Подробнее

Подход 3. Отслеживайте витрины конкурентов, чтобы выявлять проверенные предложения

Вместо того чтобы полагаться на догадки, эта стратегия дает вам представление о том, что на самом деле делают лучшие продавцы Amazon. Мониторинг витрин конкурентов позволяет отслеживать, какие продукты они добавляют, какие убирают и как меняются их цены со временем. Это способ в реальном времени обнаруживать высокоэффективные продукты и избегать товаров, теряющих популярность – особенно в быстро меняющемся пиковом сезоне Amazon.

Что он делает

С помощью Seller Spy от Seller Assistant вы можете следить за витриной любого продавца и автоматически получать ключевые данные о продуктах. Это поможет вам выявлять проверенные выигрышные товары, пока тренды еще набирают обороты, что даст вам критическое преимущество до того, как рынок станет насыщенным.

Что искать

Отслеживайте эти сигналы, чтобы оставаться в курсе того, что работает в реальном времени:

• Новые товары: Рано выявляйте запуск новых продуктов
• Удаления из каталога: Определите, от каких продуктов продавцы отказываются
• Колебания цен: Поймите, как конкуренты реагируют на изменения спроса
• Отзывы клиентов: Отслеживайте отзывы, рейтинги и тенденции обратной связи для оценки риска

Как эффективно проводить исследования

• Наблюдайте за новыми поступлениями: Появляющиеся объявления часто отражают текущие тенденции и будущих победителей
• Отслеживайте, что удаляется: Если топовые продавцы отказываются от продукта, проверьте, упали ли BSR или отзывы
• Оценивайте отзывы: Используйте звездные рейтинги и общие темы для оценки настроений покупателей
• Изучайте поведение ценообразования: Смотрите, как конкуренты корректируют цены на протяжении всего праздничного сезона, чтобы оставаться конкурентоспособными

Используемый инструмент

Seller Spy

Для кого это

• Продавцы онлайн-арбитража, отслеживающие наиболее успешных продавцов для обратного инжиниринга их источников
• Оптовые продавцы, определяющие проверенные бренды и сопоставляющие каталоги конкурентов
• Дропшипперы, выявляющие быстрорастущие, низкорисковые тенденции на основе активности конкурентов

Подробнее

Подход 4. Исследование отдельных продуктов с глубоким анализом

Этот подход сосредоточен на детальном, практическом исследовании отдельных продуктов с использованием результатов поиска Amazon, страниц продуктов, веб-сайтов поставщиков и витрин конкурентов. Он лучше всего подходит для продавцов, которые предпочитают полный контроль над решениями о поиске — особенно для тех, кто работает с низкой маржой или стремится избежать рискованных объявлений.

Что он делает

С помощью Seller Assistant Extension вы можете выполнять глубокие проверки продуктов прямо в своем браузере – на объявлениях Amazon, страницах поиска, в каталогах поставщиков или на витринах – не переключаясь между инструментами. Такой уровень точности идеален, когда важен каждый доллар или когда вы оцениваете незнакомые продукты.

Что искать

Seller Assistant Extension предоставляет полный обзор производительности продукта, прибыльности, конкуренции и сигналов риска:

• Информация о продажах: BSR в реальном времени и исторический BSR, тенденции продаж, скорость и падения BSR
• Данные о прибыли: ROI, прибыль, маржа и расчеты точки безубыточности как для FBA, так и для FBM
• Ценовая аналитика: Средняя цена Buy Box, минимальные цены FBA/FBM и полная история цен
• Видимость комиссий: Разделение реферальных сборов Amazon, сборов за выполнение, хранение, подготовку и доставку, а также других расходов
• Сканирование конкуренции: Количество продавцов, доля Buy Box, уровни запасов и присутствие Amazon
• Предупреждения о рисках: проблемы с IP, закрытые категории, пометки об опасных/хрупких/плавких товарах и многое другое
• Отслеживание вариаций: Определите, какие вариации действительно продаются
• Интеграция с Keepa: Просмотр тенденций цен и спроса с течением времени с помощью встроенных графиков

Как эффективно проводить исследования

• Ранг продаж: Выбирайте товары с рангом от 1 до 200 000 со стабильными тенденциями

• Количество продавцов: Стремитесь к объявлениям с 2–15 продавцами (FBA + FBM); используйте функцию Offers для подтверждения

• Избегайте Amazon, если он доминирует: Красный значок Amazon указывает на то, что Amazon присутствует в объявлении – избегайте, если они доминируют в Buy Box

• Проверка прибыли: Используйте встроенный FBM and FBA Calculator для подтверждения прибыльности и здорового ROI

• Сканирование рисков: Избегайте объявлений с жалобами по IP, тех, которые вы не можете продавать со своего аккаунта, и учитывайте ограничения на продукты, опасные материалы или другие помеченные риски

• Стабильность цен: Используйте график Keepa для подтверждения стабильности цен и спроса. Ищите объявления старше 6 месяцев, чтобы правильно оценить историю продаж

Используемый инструмент

Seller Assistant Extension

Для кого это

• Продавцы онлайн-арбитража, занимающиеся глубоким ручным поиском товаров
• Дропшипперы, подтверждающие жизнеспособность продукта в каждом конкретном случае
• Оптовые продавцы, проверяющие неопределенные или высокоценные возможности для продуктов

Подробнее

Подход 5. Используйте ИИ-инструменты для ускорения поиска поставщиков

Этот подход использует искусственный интеллект для оптимизации процесса поиска новых поставщиков. Sourcing AI by Seller Assistant разработан специально для продавцов Amazon – он выходит за рамки общих ответов ИИ и применяет логику, настроенную на реальные потребности перепродажи. Вместо того чтобы тратить часы на просмотр результатов поиска или сканирование сайтов поставщиков, вы можете получать целевые лиды всего за несколько запросов.

Что это

Sourcing AI значительно сокращает время, затрачиваемое на ранние этапы исследования поставщиков. Он разработан для более быстрого выявления действенных связей с поставщиками и предложений продуктов, чтобы вы могли сразу перейти к проверке и поиску с большей сосредоточенностью.

Что искать

Вот что Sourcing AI поможет вам сделать:

• Находите поставщиков для конкретных ASIN или товаров, представленных на Amazon
• Генерируйте лиды по продуктам на основе сигналов прибыльности
• Автоматизируйте исследования на верхнем уровне воронки, чтобы ваша ручная работа была более сфокусированной

Примечание: Sourcing AI в настоящее время доступен в бета-версии через каталог ChatGPT GPT.

Как эффективно проводить исследования

• Попросите его найти поставщиков для конкретных продуктов или ASIN, которые вы рассматриваете
• Используйте его предложения для расширения или уточнения вашего списка источников
• Перепроверяйте предложения, используя основные инструменты Seller Assistant, такие как Seller Assistant Extension или Price List Analyzer, чтобы подтвердить прибыльность, соответствие требованиям и риски

Используемый инструмент

Sourcing AI by Seller Assistant (Бета)

Для кого это

• Арбитражные продавцы, стремящиеся масштабировать свой рабочий процесс поиска товаров
• Оптовые продавцы, ищущие проверенные варианты поиска брендов или продуктов
• Новые продавцы, ищущие поддержку в поиске товаров без продвинутого опыта или инструментов.

Стратегия 2. Подготовьте запасы к пиковому спросу

В пиковый сезон Amazon спрос резко возрастает, а задержки с инвентаризацией могут нарушить ваш темп. Чтобы оставаться в наличии и быть конкурентоспособным, вы должны подготовиться заранее, особенно для быстро продаваемых товаров. Раннее планирование дает вам контроль, позволяет избежать стресса в последнюю минуту и гарантирует, что ваши объявления останутся активными в самые прибыльные недели. Вот как правильно подготовить свои запасы.

Подход 1. Прогнозируйте и готовьте запасы заранее

Сделайте инвентаризацию главным приоритетом

Начните прогнозировать спрос и обеспечивать запасы за 7-9 недель до начала праздничного сезона. Используйте данные о продажах за прошлый год для оценки необходимого количества, внимательно отслеживайте текущие уровни запасов и делайте повторные заказы, как только количество снижается.

Используйте инструменты для оптимизации планирования

Управление запасами в пиковый сезон Amazon — сложная задача. Точное прогнозирование предотвращает дефицит и избыток товаров. Используйте встроенные инструменты инвентаризации Amazon или сторонние платформы, чтобы оставаться впереди. Стороннее программное обеспечение для инвентаризации также может помочь вам более эффективно отслеживать возвраты Amazon и избыточные запасы.

Совет. В Seller Central, отчет FBA Inventory предоставляет рекомендации по пополнению запасов – включая предлагаемые количества и идеальные окна отгрузки. Вы можете настроить эти данные, обновив время выполнения заказа, размеры упаковок и количество в ящиках.

Подход 2. Отгружайте запасы заранее, чтобы избежать задержек

Заказывайте заранее

Работайте с поставщиками, чтобы разместить заказы на инвентарь за 7-9 недель до начала праздничного сезона. Это обеспечит достаточно времени для подготовки, доставки и приема FBA.

Отправляйте партии до пиковых окон

Планируйте отправить свои запасы в FBA по крайней мере за месяц до начала сезона. Соотнесите это с учетом более высоких сборов за хранение в праздничный сезон – поэтому отправляйте достаточно, но не слишком много. Это даст Amazon достаточно времени, чтобы получить и сделать ваши товары доступными для продажи, не заставляя вас платить дополнительные расходы на доставку. Используйте отчет FBA Inventory от Amazon для мониторинга состояния ваших запасов.

Инвентарь для Черной пятницы и Киберпонедельника обычно должен прибыть на FBA до 13 ноября, а для Рождества – не позднее 3 декабря, однако Amazon может изменить эти даты.

Подход 3. Отслеживайте и управляйте своей емкостью хранения

Знайте свои лимиты FBA

Прежде чем готовить отправления, проверьте текущие и будущие лимиты хранения FBA. Отслеживайте использование в Capacity Monitor, расположенном внизу панели FBA Inventory. Этот раздел показывает, сколько места вы используете, сколько доступно и оценочные лимиты на ближайшие 3 месяца.

Запросите больше места при необходимости

Если вы предполагаете отправить больше товаров, чем позволяют ваши лимиты, используйте Capacity Manager от Amazon, чтобы запросить дополнительное место. Возможно, вам придется заплатить сбор за бронирование, но заблаговременное обеспечение емкости может предотвратить дорогостоящие дефициты товаров в самый загруженный период продаж года.

Стратегия 3. Подайте заявки на акции и скидки заранее

Проведение сделок и акций в пиковый сезон Amazon — один из самых эффективных способов привлечения покупателей и увеличения объема продаж. Но время решает все – заявки должны быть поданы заранее, чтобы обеспечить одобрение и размещение. Чтобы получить максимальную отдачу от ваших предложений, убедитесь, что они конкурентоспособны и хорошо соответствуют вашей аудитории.

Сделки, которые вы можете провести в праздничный сезон

Лучшие предложения

«Лучшие предложения» (Best Deals) — это долгосрочные, хорошо заметные акции, доступные для ваших самых продаваемых товаров во время крупных событий праздничного сезона, таких как Черная пятница, Киберпонедельник и Праздничная неделя.

Эти акции включают перечеркнутые цены, значки сделок и появляются в списках товаров, результатах поиска и на страницах оформления заказа. Некоторые акции также могут быть представлены на официальной странице сделок Amazon, что еще больше увеличит охват.

Почему это работает

«Лучшие предложения» привлекают массовую видимость от покупателей, ищущих сезонные предложения, увеличивая количество кликов и конверсий – особенно когда покупатели готовы действовать.

Стоимость

$1 000 за каждое «Лучшее предложение» во время праздничных мероприятий.

Как подать заявку

• Перейдите в Seller Central > Advertising > Deals

• На Панели управления сделками выберите подходящие ASIN и выберите «Лучшее предложение». Установите временные рамки, цену и количество – убедитесь, что продукты подходят для сезонной видимости

Молниеносные сделки

«Молниеносные сделки» (Lightning Deals) — это краткосрочные, высокоэффективные скидки, действующие до 12 часов – или до окончания запасов. Эти предложения заметно размещаются на странице «Сделки» Amazon во время пиковых событий.

Почему это работает

Эти ограниченные по времени предложения создают срочность, помогают быстро перемещать товар и привлекают новых клиентов. Идеально подходят для Черной пятницы и Киберпонедельника, когда срочность достигает своего пика.

Стоимость

$500 за каждую «Молниеносную сделку» во время праздничных мероприятий.

Как подать заявку

• Перейдите в Seller Central > Advertising > Deals

• Нажмите «Создать новую сделку» и выберите «Молниеносная сделка». Подайте заявку с вашим ASIN, затем определите продолжительность, ценообразование и лимит запасов

Ценовые скидки

Ценовые скидки позволяют вам предлагать автоматические, эксклюзивные цены в праздничный сезон. Эти скидки применяются при оформлении заказа и помечаются тегами в результатах поиска, объявлениях и корзине. Для товаров FBM также может применяться бесплатная доставка, если вы соответствуете требованиям Amazon к качеству.

Почему это работает

В отличие от мгновенных распродаж, эти скидки действуют незаметно, но эффективно – предлагая постоянную привлекательность и стимулируя конверсии на протяжении всего сезона.

Стоимость

$100 за кампанию (поддерживается до 500 SKU).

Как подать заявку

• Перейдите в Seller Central > Advertising > Price Discounts

• Выберите свое событие (например, «Черная пятница/Киберпонедельник»). Нажмите «Создать скидку», выберите аудиторию и установите условия кампании.

Купоны

Купоны праздничного сезона предлагают гибкую экономию за счет скидок в процентах или в долларах. Они отображаются на странице купонов, в результатах поиска и на страницах сведений о товаре.

Почему это работает

Купоны привлекательны и легко используются. Они помогают вашему продукту выделяться в переполненных списках и особенно полезны для привлечения новых покупателей во время конкурентного сезона продаж.

Стоимость

$5 за купон + 2,5% от продаж, связанных с купонами, в течение сезона.

Как подать заявку

• Перейдите в Seller Central > Advertising > Coupons

• Нажмите «Создать новый купон» и заполните условия. Настройка купонов обычно становится доступной после того, как Amazon завершит определение сроков праздничного сезона, поэтому следите за обновлениями и действуйте быстро.

Акции

Встроенные акции Amazon (такие как промокоды для социальных сетей, скидки в процентах и «Купи один, получи один») дают вам дополнительную гибкость для создания пользовательских предложений и стимулирования продаж.

Почему это работает

Эти акции отлично подходят для создания срочности, распродажи остатков и привлечения новых клиентов в периоды пикового трафика.

Как подать заявку

• Перейдите в Seller Central > Advertising > Promotions

• Выберите тип акции и настройте свое предложение

Стратегия 4. Разработайте резервный план выполнения заказов

Непредвиденные проблемы, такие как плохая погода, перегрузка складов FBA или задержки со стороны перевозчиков, могут нарушить ваши операции по выполнению заказов в пиковый сезон Amazon. Именно поэтому крайне важно разработать запасной план. Настройте опцию FBM (выполнение заказов продавцом) для ваших высоковостребованных товаров или заключите партнерство со сторонним поставщиком логистических услуг (3PL) для обработки любых излишков. Считайте это своей страховкой, когда что-то идет не по плану.

Даже при точном прогнозировании и подготовке всегда существует риск исчерпания запасов – особенно для бестселлеров. Наличие плана действий в чрезвычайных ситуациях является ключевым. Это может означать поиск дополнительного товара у второстепенных поставщиков или готовность сменить поставщика, если ваш основной не сможет удовлетворить спрос.

Настройка альтернативного выполнения заказов

Чтобы избежать дефицита товаров в пиковые периоды, используйте буферный запас – также известный как страховой запас. Этот дополнительный запас обеспечивает наличие товара, если продажи неожиданно возрастут. Вы можете координировать действия со своим поставщиком или хранить запасные единицы на складе 3PL для создания такого резерва.

Вот как рассчитать правильный объем буферного запаса.

Формула страхового запаса

(Максимальные дневные продажи × Максимальное время выполнения заказа) – (Средние дневные продажи × Среднее время выполнения заказа)

Эта формула дает вам количество дополнительного инвентаря, которое необходимо хранить, исходя из ваших сроков спроса и поставок. Планирование этого заранее помогает вам оставаться под контролем, когда спрос резко возрастает или возникают задержки.

Стратегия 5. Используйте умные модели ценообразования, чтобы оставаться конкурентоспособными и прибыльными

В пиковый сезон Amazon ценообразование — это не просто инструмент, это живое поле битвы. С массивным притоком покупателей и интенсивной конкуренцией, то, как вы устанавливаете цены на свои продукты, может определить, получите ли вы Buy Box, увеличите конверсии или в конечном итоге потеряете маржу.

Слишком высокая цена, и вы рискуете потерять продажу. Слишком низкая цена, и вы отказываетесь от прибыли. Вот почему продавцам нужны гибкие, основанные на данных модели ценообразования, которые могут идти в ногу с быстро меняющейся динамикой праздничного сезона.

Будь то агрессивная конкуренция FBA в Черную пятницу или дефицит товаров в середине декабря, сильная система ценообразования может поддерживать ваш бизнес прибыльным и гибким.

Ключевые модели ценообразования Amazon и когда их использовать

Ниже представлены шесть ключевых моделей ценообразования, которые могут применять продавцы Amazon – каждая из них адаптирована под различные цели, ситуации с запасами и уровни конкуренции.

Модель 1. Модель конкурентного ценообразования

Эта модель означает тесное согласование ваших цен с самым низким рыночным предложением – часто путем соответствия или небольшого снижения цены текущего лидера Buy Box.

Лучше всего подходит для

Быстрого увеличения доли Buy Box и объема заказов, особенно для быстро оборачиваемых запасов.

Преимущества

• Повышает процент выигрышей Buy Box
• Хорошо работает в дни с высоким трафиком продаж
• Легко управляется с помощью автоматических репрайсеров

Модель 2. Модель динамического ценообразования

Этот подход корректирует цены в реальном времени на основе таких переменных, как спрос покупателей, цены конкурентов, наличие товара или время суток. Обычно он работает на основе инструментов автоматизации ценообразования.

Лучше всего подходит для

Высокоскоростных продуктов на быстро меняющихся рынках.

Преимущества

• Мгновенно реагирует на рыночные условия
• Балансирует прибыль и объем
• Помогает регулировать спрос, чтобы избежать дефицита товаров

Модель 3. Модель ценообразования «издержки плюс»

При этой модели цены устанавливаются исходя из вашей полной стоимости (продукт + доставка + сборы), плюс целевая маржа или фиксированная сумма в долларах.

Лучше всего подходит для

Продавцов, нуждающихся в предсказуемой марже прибыли, особенно по мере увеличения сборов в праздничный сезон.

Преимущества

• Гарантирует минимальную прибыль по каждому заказу
• Простое управление большими списками SKU
• Предотвращает непреднамеренные убытки

Модель 4. Модель ценообразования, основанная на ценности

Эта стратегия устанавливает цены на основе того, сколько ценности воспринимает покупатель – не только исходя из стоимости или цен конкурентов. Она учитывает качество продукта, позиционирование бренда, социальные доказательства или пакетные предложения.

Лучше всего подходит для

Уникальных объявлений, товаров премиум-класса или хорошо оцененных товаров, вызывающих доверие.

Преимущества

• Увеличивает среднюю стоимость заказа
• Менее уязвим для конкуренции, основанной на скидках
• Сильная привлекательность для подарков и покупок высокого ценового сегмента

Модель 5. Психологическая модель ценообразования

Использует принципы поведения покупателей – например, ценообразование $19.99 вместо $20.00 – для создания более привлекательного предложения с первого взгляда.

Лучше всего подходит для

Подарков, импульсивных покупок и недорогих товаров.

Преимущества

• Повышает количество кликов и конверсий
• Делает объявления более привлекательными в результатах поиска
• Идеально подходит для стимулирования небольших, высокообъемных продаж

Модель 6. Программное обеспечение для переоценки цен

Инструменты переоценки цен автоматически обновляют ваши цены на основе рыночных условий, действий конкурентов, статуса Buy Box и заранее установленных правил. Они работают круглосуточно, помогая вам оставаться конкурентоспособными без постоянных ручных усилий.

Лучше всего подходит для

Продавцов с большими каталогами или работающих в конкурентных категориях в праздничный сезон.

Преимущества

• Поддерживает оптимальное ценообразование круглосуточно
• Максимизирует присутствие в Buy Box без ручного контроля
• Защищает вашу маржу с помощью правил минимума и максимума
• Эффективно масштабируется на десятки или сотни ASIN.

Что делать и чего не делать в пиковый сезон Amazon 

При подготовке к пиковому сезону крайне важно избегать и минимизировать потенциальные ловушки. Вот несколько важных «что делать» и «чего не делать», чтобы помочь вам эффективно ориентироваться в самый оживленный период покупок в году.

Что делать

Экономьте и готовьте деньги к пиковому сезону

Начните экономить и готовить свой бюджет задолго до праздничного сезона. Наличие достаточных средств позволит вам инвестировать в запасы, гарантируя, что вы сможете удовлетворить возросший спрос и использовать возможности для продаж.

Удалите устаревшие запасы

Очистите склады Amazon от устаревших товаров, чтобы освободить место для более новых позиций. Это не только поможет вам избежать ненужных затрат на хранение, но и позволит запастись новыми продуктами, которые, вероятно, будут хорошо продаваться в течение торгового сезона.

Оптимизируйте запасы с учетом пиковых сборов за хранение

Учитывайте пиковые сборы Amazon за хранение, которые увеличиваются в праздничный сезон. Оптимизируйте свои запасы, заранее рассчитав свои потребности в хранении, чтобы минимизировать расходы, связанные со сборами за просроченные товары, и избежать дефицита.

Начните праздничные акции раньше

Начните предлагать свои праздничные акции за месяц до самого праздника. Ранние акции привлекают ранних покупателей и помогают распределить спрос, снижая риск дефицита товаров и задержек доставки ближе к празднику.

Сосредоточьтесь на инновационных продуктах с проверенной репутацией

Изучите инновационные продукты, которые пользуются популярностью несколько лет подряд. Постоянные бестселлеры могут обеспечить надежный поток дохода в течение торгового сезона, так как покупатели часто ищут проверенные и надежные фавориты.

Чего не делать 

Будьте осторожны с модными товарами

Проявляйте осторожность при перепродаже модных товаров, поскольку конкуренция может быть очень высокой, а тенденции быстро меняться. Интенсивные инвестиции в такие продукты могут быть рискованными, если тренд исчезнет до праздников.

Не пренебрегайте обычными товарами

Не забывайте об обычных, повседневных товарах в пиковый сезон. Многие покупатели продолжают приобретать непраздничные товары, поэтому поддержание хорошо сбалансированного ассортимента может увеличить общие продажи.

Не тестируйте новые категории товаров

Воздержитесь от внедрения совершенно новых категорий товаров специально для сезона покупок. Вместо этого тестируйте новые товары в обычные периоды, чтобы оценить их потенциал продаж и соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

Не снижайте цены прямо перед праздником

Избегайте снижения цен прямо перед праздником, так как многие покупатели совершают покупки в последнюю минуту независимо от цены. Поддерживайте стабильные цены, чтобы максимизировать прибыль от тех, кто готов платить премию за удобство.

Не забывайте о возможностях распродаж после праздников

Используйте возможности послепраздничных распродаж. Многие покупатели ищут акции и скидки после праздников, поэтому наличие стратегии для послепраздничных акций может помочь распродать оставшийся товар и увеличить продажи.

Послепраздничная распродажа на Amazon

Для продавцов Amazon праздничный сезон не заканчивается Рождеством. Он продолжается послепраздничной распродажей, обычно с января по февраль. Этот период является отличной возможностью для продавцов продолжать генерировать доход и распродавать излишки товара после праздничного сезона.

Советы по послепраздничной распродаже на Amazon

Распродайте остатки товаров

Если у вас остались товары в начале года, используйте послепраздничные распродажи, чтобы очистить свой инвентарь и освободить место для новых продуктов. Предлагайте скидки и акции на медленно продаваемые праздничные товары. Вы также можете рассмотреть возможность продажи товаров в комплектах или предложения бесплатной доставки.

Используйте распродажи

Проводите распродажи или ограниченные по времени акции, чтобы создать ощущение срочности у покупателей. Используйте фразы типа «ограниченный запас» или «пока товар есть в наличии», чтобы стимулировать немедленные покупки.

Просмотрите свои показатели продаж

Проанализируйте, какие продукты хорошо продавались, а какие нет в праздничный сезон. Эти данные помогут вам принять обоснованные решения о ваших будущих продажах.

Заключительные мысли

Пиковый сезон быстро приближается, и пришло время начать планировать свои стратегии продаж на Amazon. Следуя советам из этого поста, вы сможете обеспечить себе успех и максимизировать свои продажи в это загруженное время года.

Не забывайте сосредоточиться на модных товарах с высоким спросом и предлагать конкурентоспособные цены и акции. Убедитесь, что ваши товары есть в наличии и готовы к быстрой отправке, а также продвигайте свои продукты в социальных сетях и на других каналах, чтобы охватить больше потенциальных клиентов.

Убедитесь, что вы выбираете выигрышные продукты с помощью Seller Assistant. Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска товаров, предлагающее все функции, необходимые для поиска товаров. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, IP Alert и VPN by Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и API integrations, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, Restrictions Checker, и другие функции, которые помогают быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier, позволяющую создавать пользовательские рабочие процессы поиска продуктов.