Как подготовиться к четвертому кварталу Amazon: советы продавцам Amazon

Четвертый квартал года, или Q4, охватывает октябрь, ноябрь и декабрь. Этот период включает в себя крупные торговые события, такие как Черная пятница, Киберпонедельник и весь праздничный сезон, что делает его самым загруженным и прибыльным временем года для розничных продаж. Чтобы выделиться и максимизировать свои продажи, крайне важно подготовиться заранее с хорошо спланированной стратегией.

В этой статье мы поделимся наиболее эффективными стратегиями продаж на Amazon для четвертого квартала 2024 года. Вы получите практические советы о том, что делать и чего избегать, чтобы ваш четвертый квартал был успешным.

Что такое Q4 для продавцов Amazon?

Q4, или четвертый квартал года, является критическим периодом для продавцов Amazon, охватывая октябрь, ноябрь и декабрь. Этот период отмечен значительными потребительскими расходами из-за праздничного сезона, что делает его самым прибыльным временем года для многих продавцов.

Q4 совпадает с праздничным сезоном Amazon, это крупнейший период распродаж Amazon в году. Этот период обычно начинается в октябре и продолжается до декабря, достигая кульминации за несколько недель до Рождества. В течение четвертого квартала продавцы Amazon предлагают большие скидки на широкий ассортимент товаров, включая электронику, игрушки, товары для дома, одежду и многое другое.

Четвертый квартал 2025 года включает в себя крупные торговые события, такие как Хэллоуин (31 октября), День благодарения (28 ноября), Черная пятница и Киберпонедельник (28 ноября – 1 декабря), Сочельник (24 декабря), Рождество (25 декабря) и Новый год (1 января).

Ключевые даты для продавцов Amazon – Q4 2025

По теме: Amazon FBA для начинающих

Что продавать на Amazon

Хотя пик продаж в Q4 приходится на конец ноября и весь декабрь, Amazon также предлагает ранние сделки и акции в течение всего года. Поэтому продавцам крайне важно начать планировать и готовить свои праздничные стратегии задолго до этого, чтобы эффективно использовать этот период высокого трафика.

Преимущества продаж на Amazon в четвертом квартале

Четвертый квартал Amazon — это короткое окно с долгосрочным влиянием. Для продавцов, занимающихся оптовой торговлей, онлайн-арбитражем или дропшиппингом, это самое критическое время для увеличения доходов, видимости и узнаваемости бренда на высокоактивном рынке.

По теме: Обзор расширения Seller Assistant

Seller Assistant — идеальный инструмент для онлайн-арбитража на Amazon

Как дропшиппить на Amazon с Seller Assistant

Оптовая торговля на Amazon: как продавать оптом на Amazon

Непревзойденный объем продаж

Четвертый квартал Amazon включает в себя дни с самым высоким трафиком покупок в году. Продавцы регулярно видят увеличение объема заказов в 2-4 раза по сравнению с другими кварталами.

Покупатели с высокой заинтересованностью

Покупатели в четвертом квартале не просто просматривают — они покупают. Списки продуктов с сильными отзывами и инвентарем конвертируются по более высоким ставкам, часто с минимальными расходами на рекламу.

Преимущества сезонных товаров

Праздничные товары — подарки, декор, электроника, игрушки — быстро продаются и часто оптом. При правильном выборе времени даже сезонные наборы могут превзойти всесезонные товары.

Более быстрый оборот запасов

Скорость четвертого квартала позволяет продавцам быстро распродавать запасы и сокращать долгосрочные платы за хранение. Это особенно ценно для продавцов FBA, обеспокоенных показателями эффективности запасов.

Более высокая средняя стоимость заказа

В праздничный сезон покупатели часто более охотно тратятся на подарки и товары премиум-класса. Это может привести к более высокой средней стоимости заказа (AOV) и увеличению дохода вашего бизнеса.

Доверие и срочность Prime

Покупатели доверяют скорости выполнения заказов Amazon для покупок в последнюю минуту. Возможность участия в Prime дает вашему предложению преимущество в праздничную суету.

Возможность распродать запасы

Q4 — отличное время для распродажи старых или избыточных запасов, предлагая скидки и специальные предложения. Это не только освобождает место для хранения, но и генерирует денежный поток, а также готовит ваш бизнес к новому году.

Почему стоит готовиться к Q4 на Amazon?

Четвертый квартал Amazon — самое прибыльное время года, но и самое требовательное. Без подготовки продавцы рискуют столкнуться с нехваткой товаров, штрафами за хранение, упущенными возможностями сделок и паникой в последнюю минуту, что может подорвать их результаты. Начинать рано — это не просто умно, это необходимо, чтобы оставаться конкурентоспособным.

Всплеск спроса

Четвертый квартал приносит резкое увеличение трафика на торговой площадке и срочности покупок. Поскольку миллионы покупателей совершают покупки во время таких событий, как Черная пятница и неделя Рождества, продавцы должны предвидеть нагрузку на систему, замедление выполнения заказов и задержки доставки. Четкий план помогает избежать недовольства клиентов и упущенных продаж.

Управление запасами

Нехватка товаров во время Q4 Amazon может стоить дороже, чем упущенный доход — она наносит ущерб прибыли, вашим шансам на получение Buy Box и доверию покупателей. Умные продавцы анализируют историю продаж и прогнозируют всплески, чтобы создать буфер безопасности. Используйте индекс производительности запасов Amazon (IPI) — в идеале от 400 до 800 — для оценки готовности на основе скорости продаж и избыточных запасов.

Плата за хранение FBA

С октября Amazon активирует свои праздничные пиковые сборы за выполнение заказов. Продавцы, которые не успели избавиться от устаревших запасов, рискуют столкнуться с высокими доплатами и меньшим доступным местом для бестселлеров Q4. Ранняя оптимизация запасов освобождает мощности, сокращает затраты и увеличивает гибкость в самый загруженный период покупок.

Своевременная подача предложений

Праздничные предложения обеспечивают огромную видимость, но продавцы должны действовать заранее, чтобы занять место. Хотя сроки для Черной пятницы и Киберпонедельника 2025 года еще не подтверждены, исторические данные показывают, что заявки могут быть поданы за два месяца до этого. Подготовка скидок и молниеносных предложений заранее гарантирует, что вы не останетесь без внимания в пиковое время.

Увеличение конкуренции

Каждый продавец Amazon оттачивает свою стратегию в Q4. Чтобы оставаться впереди, вам нужны высококонвертируемые объявления, конкурентоспособные цены и неотразимые предложения. Это требует планирования, а не реактивных корректировок. Ранняя оптимизация ключевых слов и структурирование промоакций дают вам преимущество до того, как рынок наводнят аналогичные продукты.

Лимиты FBA по вместимости

Amazon может ограничивать количество товаров, которые вы можете отправить в центры выполнения заказов в течение Q4, чтобы предотвратить перегрузку. Продавцы должны отслеживать Монитор вместимости и использовать Менеджер вместимости заранее, чтобы запросить дополнительное место — особенно для периодов высокого объема. Действуя сейчас, вы увеличиваете свои шансы на получение необходимых мест для полного заполнения запасов.

5 основных стратегий подготовки к четвертому кварталу Amazon

Четвертый квартал Amazon — это не просто очередной период продаж, это спринт, который может определить весь ваш годовой доход. Но продавцы, которые преуспевают в этот сезон высокого объема и высокого давления, не просто удачливы. Они подготовлены. От быстрых изменений в поведении потребителей до более коротких сроков выполнения заказов и ограничений по запасам, Q4 вводит переменные, которые могут либо открыть экспоненциальные продажи, либо вызвать избегаемые неудачи.

Чтобы эффективно ориентироваться в этот пиковый сезон, вам нужно больше, чем мотивация, вам нужен четкий план. Следующие пять стратегий призваны помочь вам подготовиться к Q4 с точностью: выбор правильных продуктов, обеспечение вашего инвентарного трубопровода, своевременное проведение сделок, защита вашего рабочего процесса выполнения заказов и оптимизация ценообразования в реальном времени. Выполнение этих действий до начала ажиотажа — это то, что отличает масштабируемый успех от стрессовой суеты. Ниже приведены ключевые стратегии, которые помогут вам быть на высоте в Q4.

Стратегия 1. Поиск самых продаваемых товаров для четвертого квартала Amazon

Выбор правильных продуктов является единственным самым большим фактором успеха в четвертом квартале на Amazon. С ростом спроса клиентов и ужесточением конкуренции, ваша прибыль и коэффициенты конверсии зависят от силы ваших выбранных продуктов. Независимо от того, ищете ли вы продукты для оптовой торговли, онлайн-арбитража или дропшиппинга, ваша способность находить быстро продаваемые, низкоконкурентные и высокоприбыльные товары будет определять ваш результат.

Пять методов, изложенных ниже, призваны помочь вам искать умнее, двигаться быстрее и оставаться впереди в четвертом квартале Amazon. Каждый метод использует мощь Seller Assistant — мощного набора инструментов, который предоставляет передовые данные о продуктах и поставщиках прямо в ваш рабочий процесс.

Примечание. Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска товаров, которое помогает продавцам Amazon быстро находить выгодные сделки. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Browser Extension и IP-Alert Chrome Extension by Seller Assistant, а также VPN by Seller Assistant, инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и API-интеграции, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, и Restrictions Checker.

Он предлагает мощный набор из более чем 20 функций, разработанных для оптимизации каждой части процесса поиска — от массового сканирования оптовых прайс-листов поставщиков для получения высокоприбыльных лидов до глубокого исследования продуктов и расширенного анализа брендов и конкурентов. Используя это программное обеспечение для поиска продуктов FBA и FBM, вы можете легко определить продукты, которые могут хорошо продаваться на Amazon.

Метод 1. Анализ оптовых прайс-листов поставщиков для быстрого поиска выгодных предложений

Что это делает

Ручной просмотр таблиц для поиска скрытых победителей занимает много времени и чреват ошибками. Этот метод использует автоматизацию для сканирования целых оптовых прайс-листов за один раз, что позволяет находить прибыльные, низкорисковые продукты за минуты, а не часы. Это основная тактика для продавцов с большим объемом продаж, которым необходимо быстро и точно оценивать сотни или тысячи SKU.

Что искать

Используя Price List Analyzer от Seller Assistant, вы можете загружать файлы поставщиков (CSV или Excel), получать полную разбивку метрик продукта и фильтровать продукты по желаемым данным для выявления высокоприбыльных сделок с низким риском.

Инструмент предоставляет:

• Прямые совпадения UPC/EAN с актуальными списками Amazon
• Данные о продажах, включая BSR, тенденции ранга продаж, предполагаемую скорость продаж и другие показатели эффективности продукта
• Метрики прибыльности, такие как прибыль, ROI, маржа, точки безубыточности
• История цен, включая среднюю цену Buy Box и исторические данные (30/90/180 дней) для оценки стабильности цен, динамики цен, минимальных цен FBA и FBM
• Разбивка комиссий Amazon, включая реферальные сборы, сборы за выполнение FBA и FBM, хранение, подготовку и доставку, подготовку опасных и хрупких товаров и другие расходы
• Уровни конкуренции: количество продавцов, ротация Buy Box и процент наличия товаров Amazon
• Предупреждения о рисках для IP-претензий, заблокированных продуктов и соответствия требованиям для продажи, а также риски продукта, такие как опасные материалы, хрупкие, тяжелые и громоздкие, товары для взрослых и другие флажки
• Расширенные фильтры для отбора по прибыльности, рангу продаж, ограничениям и любой другой метрике продукта по вашему выбору
• И многое другое

Как проводить исследования 

• Ранг продаж: Приоритизируйте продукты с BSR от 1 до 200 000
• Конкуренция: Избегайте товаров с 15+ конкурирующими продавцами или присутствием Amazon
• Buy Box: Ищите совместное владение Buy Box, чтобы улучшить шансы на ротацию
• Прибыльность: Сосредоточьтесь на ROI 15%+ и чистой марже выше 10%
• Факторы риска: Исключите объявления, помеченные как IP, те, которые вы не можете перепродавать на своем аккаунте, и учитывайте риски и дополнительные расходы на доставку

Инструмент для использования

Price List Analyzer

Для кого это

• Оптовые продавцы, анализирующие каталоги поставщиков в масштабе
• Продавцы онлайн-арбитража и дропшипперы, сканирующие веб-сайты поставщиков для поиска прибыльных лидов

Читать далее

Метод 2. Открытие новых прибыльных поставщиков

Что это

Этот метод сосредоточен на автоматической оценке брендов, чтобы определить, стоит ли их перепродавать. Цель состоит в том, чтобы найти бренды, подходящие для перепродажи, которые предлагают большой объем, хорошие отзывы клиентов и стабильные продажи без высокой конкуренции со стороны самого Amazon. Это особенно полезно при поиске оптовых сделок или долгосрочных отношений с поставщиками.

Что искать

С помощью Brand Analyzer от Seller Assistant вы можете ввести любое название бренда и немедленно получить высокоуровневый снимок производительности. 

Ищите:

• Данные о доходе – Найдите бренды с солидными продажами и стабильными тенденциями по всем ASIN.
• Низкая доля Amazon – Избегайте брендов, где Amazon доминирует более чем на 30% Buy Box.
• Глубина каталога – Бренды с 500+ ASIN предлагают большую гибкость в поиске.
• Отзывы клиентов – Целевые бренды со средним рейтингом 4+ звезды для снижения рисков возврата.
• Статус перепродажи – Убедитесь, что вы можете продавать бренд на своем аккаунте. Проверьте список продуктов бренда с помощью Bulk Restriction Checker:
  
  • Зеленый = перепродажа разрешена
  • Красный = ограничено
  • Красный + предупреждение = заблокировано для вашего аккаунта

Инструменты для использования

Brand Analyzer + Bulk Restriction Checker

Для кого это

• Оптовые продавцы, желающие масштабироваться через партнерство с брендами
• Продавцы онлайн-арбитража и дропшипперы, ищущие новых поставщиков для анализа их веб-сайтов и дальнейшего анализа продуктов с помощью массовых сканеров прайс-листов. 

Читать далее

Метод 3. Отслеживание витрин конкурентов для выявления проверенных продуктов

Что это

Вместо того чтобы гадать, что продается, этот метод позволяет отслеживать сделки ведущих продавцов Amazon. Следя за их витринами, вы можете видеть, какие продукты они добавляют в свой портфель или перестают продавать, и как меняются их цены со временем. Это прямой способ выявить проверенных победителей и избежать неликвида.

Что искать

С помощью Seller Spy от Seller Assistant вы можете отслеживать витрины любого продавца Amazon и автоматически отслеживать данные о продуктах.

Ищите:

• Новые добавления продуктов
• Товары, удаленные из их каталога
• Изменения цен и поведение Buy Box
• Тенденции рейтингов, отзывов и обратной связи

Это дает вам конкурентное преимущество, выявляя то, что работает прямо сейчас, до того, как тенденции станут насыщенными.

Как проводить исследования

• Следите за новыми поступлениями: Отслеживайте новые тенденции, наблюдая за тем, что начинают выставлять ваши конкуренты.
• Отслеживайте удаления: Избегайте продуктов, от которых отказываются продавцы, особенно если падают отзывы или BSR.
• Проверяйте настроения клиентов: Используйте звездные рейтинги и темы отзывов для оценки качества восприятия.
• Изучайте поведение цен: Отслеживайте, как конкуренты корректируют цены, и выявляйте закономерности, связанные со спросом в четвертом квартале.

Инструмент для использования

Seller Spy

Для кого это

• Продавцы онлайн-арбитража, которые хотят отслеживать высокоэффективных продавцов и находить похожие товары.
• Оптовые продавцы, желающие продавать те же успешные бренды, что и конкуренты.
• Дропшипперы, следящие за быстро оборачиваемыми, низкорисковыми тенденциями.

Читать далее

Метод 4. Подробный анализ отдельных продуктов

Что это

Этот метод фокусируется на детальном, поштучном исследовании продуктов на страницах поиска и продуктовых страницах Amazon, веб-сайтах поставщиков и даже витринах конкурентов. Он лучше всего подходит для продавцов, которые хотят полностью контролировать решения о поиске товаров — особенно при работе с небольшой маржой или попытке избежать товаров с высоким риском.

Что искать

С помощью Seller Assistant Extension вы можете проводить углубленное исследование продуктов непосредственно на страницах поиска и продуктовых страницах Amazon, веб-сайтах поставщиков или даже витринах конкурентов. 

Расширение отображает:

• Метрики продаж, такие как BSR в реальном времени и исторический BSR, тенденции продаж и падение BSR
• Данные о прибыльности, включая прибыль, ROI, маржу и точку безубыточности (как для FBM, так и для FBA)
• Средняя цена Buy Box, минимальные цены FBA и FBM, а также история цен, показывающая долгосрочное поведение цен и волатильность
• Комиссии Amazon, разбитые по реферальным, за выполнение заказа, расходы на хранение, подготовку и доставку, а также другие расходы
• Конкурентный анализ, включая количество продавцов, совместное использование Buy Box, участие Amazon и данные о наличии товаров
• Обнаружение рисков, таких как IP-предупреждения, ограничения на продукты и флажки, такие как опасные материалы, тяжелые и громоздкие, хрупкие, плавящиеся и т. д.
• Отслеживание вариаций для выявления самых продаваемых вариаций продукта
• Интеграция с графиком Keepa для исторических графиков и стабильности спроса

Как проводить исследования

• Эффективность продаж: Сосредоточьтесь на BSR от 1 до 200 000 со стабильными тенденциями

• Количество продавцов: Идеальные объявления имеют 2–15 активных предложений (FBA + FBM вместе). Проверьте это с помощью функции Offers.

• Избегайте Amazon: Красный значок Amazon = Amazon присутствует в листинге — лучше пропустить, если они доминируют в Buy Box.

• Проверка прибыли: Используйте встроенный калькулятор FBM и FBA для проверки прибыли, положительного ROI и буферной маржи.

• Проверка рисков: Следите за IP-флажками, предупреждениями о хрупких продуктах и ограниченными категориями.

• История цен: Подтвердите с помощью Keepa, что цены стабильны, а спрос подтвержден. Ищите объявления, созданные не менее 6 месяцев назад, чтобы правильно оценить историю продаж.

Инструмент для использования

Seller Assistant Extension

Для кого это

• Продавцы-арбитражники, занимающиеся ручным поиском
• Дропшипперы, вручную проверяющие жизнеспособность продукта
• Оптовые продавцы, рассматривающие неопределенные возможности, требующие более глубокой проверки

Читать далее

Метод 5. Использование ИИ для более быстрого поиска поставщиков

Что это делает

Этот метод использует искусственный интеллект для ускорения процесса поиска поставщиков. Sourcing AI от Seller Assistant применяет реальную логику продавцов Amazon, а не общие ответы чат-ботов. Он предназначен для сокращения часов ручного исследования до нескольких целенаправленных запросов.

Что искать

Sourcing AI помогает вам:

• Найти поставщиков для товаров, выставленных на Amazon
• Быстро генерировать выгодные товарные предложения
• Автоматизировать начальный этап исследования для более эффективного направления ваших ручных усилий

Инструмент в настоящее время доступен в бета-версии через каталог GPT ChatGPT.

Как проводить исследования

• Предложите ему найти поставщиков для конкретных ASIN или продуктов, которые вы рассматриваете.
• Используйте его в качестве отправной точки для создания или расширения ваших списков поставщиков.
• Проверяйте его предложения с помощью основных инструментов Seller Assistant, таких как Seller Assistant Extension или Price List Analyzer для более глубоких проверок.

Инструмент для использования

Sourcing AI от Seller Assistant (бета)

Для кого это

• Продавцы-арбитражники, желающие увеличить скорость поиска поставщиков
• Оптовые продавцы, ищущие совпадения брендов или поставщиков товаров
• Новые продавцы, которым нужна поддержка без глубокого опыта поиска поставщиков

Стратегия 2. Подготовка запасов к пиковому спросу

В четвертом квартале спрос на товары Amazon резко возрастает. Задержки с поставками в четвертом квартале могут убить импульс. Крайне важно иметь достаточно запасов, чтобы удовлетворить этот спрос. Размещайте заказы на покупку заранее, особенно для быстро оборачиваемых продуктов. Вот как вы можете эффективно подготовиться.

Метод 1. Планирование запасов на Q4

• Приоритизация управления запасами

Начните планирование запасов заранее. Это включает в себя прогнозирование спроса на продукты и размещение заказов у ваших поставщиков за 7-9 недель. Используйте исторические данные о продажах для прогнозирования спроса, внимательно отслеживайте уровни запасов и своевременно пополняйте запасы с низким уровнем.

• Использование инструментов управления запасами

Управление запасами может быть сложной задачей в четвертом квартале с его пиковыми продажами. Точное прогнозирование необходимо для предотвращения недостатка и избытка запасов. Используйте инструменты и функции Amazon или сторонние инструменты для проактивного управления запасами. Кроме того, вы можете использовать стороннее программное обеспечение для управления запасами для управления возвратами Amazon и избыточными запасами. 

Совет. Отчет об инвентаризации FBA в вашем Amazon Seller Central предлагает рекомендации по тому, какие продукты следует пополнить, а также предлагаемые количества и даты отгрузки. Этот инструмент помогает эффективно отслеживать инвентарь, гарантируя, что вы удовлетворяете спрос на продукт без избыточного запаса. Вы можете персонализировать эти рекомендации, настраивая свои параметры, такие как время выполнения заказа и количество упаковок. 

Метод 2. Отгрузка товаров заранее

Отправка ваших товаров в FBA задолго до четвертого квартала гарантирует быстрое и эффективное выполнение ваших заказов. Отправляя товары заранее, вы можете избежать спешки в последнюю минуту и потенциальных задержек.

• Заказывайте товары заранее

Начните заказывать товары у поставщиков за 7-9 недель до начала четвертого квартала. Чем раньше вы начнете планирование, тем больше времени у вас будет для подготовки и отправки товаров в FBA.

• Отгружайте товары заранее

Желательно отгружать товары в FBA не менее чем за месяц до начала четвертого квартала. Однако тщательно планируйте объемы запасов, учитывая пиковые сборы за хранение в четвертом квартале. Используйте отчет FBA Inventory от Amazon для обзора состояния ваших запасов перед четвертым кварталом.

Метод 3. Проверьте/расширьте лимиты вместимости вашего инвентаря

Перед подготовкой ваших отгрузок для Q4, проверьте рекомендуемые объемы пополнения и ваши лимиты вместимости. Следите за лимитами вместимости FBA и используйте Менеджер вместимости от Amazon, чтобы запросить дополнительное место заблаговременно.

• Вы можете просмотреть свои лимиты вместимости и использование в Мониторе вместимости в нижней части панели управления FBA Inventory. Он показывает текущее использование вместимости и оставшуюся вместимость для новых отгрузок, а также предполагаемые лимиты на следующие три месяца.

• Вы также можете запросить дополнительную вместимость за плату за резервирование в Capacity Manager.

Стратегия 3. Ранняя подготовка предложений и акций

Предложение сделок и акций в течение Q4 — отличный способ привлечь клиентов и увеличить продажи. Убедитесь, что вы своевременно подаете предложения на одобрение Amazon. Учитывайте свою целевую аудиторию и убедитесь, что ваши сделки и акции конкурентоспособны.

Предложения для Q4

Лучшие предложения (Best Deals)

Best Deals позволяют продавцам проводить высокозаметные акции на свои самые продаваемые товары во время крупных торговых событий Q4, таких как Черная пятница, Киберпонедельник и Праздничная неделя. 

Эти предложения остаются активными на протяжении всего периода события и содержат рекламные значки (например, перечеркнутые цены и значки сделок) в результатах поиска, на страницах товаров и в корзинах покупок. Некоторые из этих предложений также могут появляться на специальной странице сделок Amazon, что дает им дополнительный прирост видимости.

Преимущества

Проведение Best Deals может привлечь миллионы высоко заинтересованных покупателей, значительно увеличивая как трафик, так и конверсии. Видимость сделок максимизируется в периоды покупок с высоким намерением, когда потребители специально ищут ограниченные по времени предложения.

Плата

1000 долларов США за Best Deal во время событий Q4.

Как подать заявку

Шаг 1. В Seller Central перейдите в раздел Advertising > Deals.

Шаг 2. В Панели управления сделками выберите подходящие ASIN и выберите «Best Deal». Установите срок действия акции, цену и количество. Ищите продукты, подходящие для Best Deals в Q4, и настраивайте соответствующим образом.

Молниеносные сделки (Lightning Deals) 

Lightning Deals позволяют продавцам предлагать значительные, ограниченные по времени скидки – обычно действующие до 12 часов или до исчерпания запасов. Эти акции призваны создать срочность и часто отображаются на видном месте на странице Amazon Deals во время торговых событий четвертого квартала.

Преимущества

Lightning Deals помогают привлечь кратковременные всплески трафика с высокой заинтересованностью, быстро распродать запасы и привлечь новых клиентов. Эти мгновенные предложения идеально подходят для увеличения объема продаж в моменты высокой конкуренции в четвертом квартале, такие как выходные Черной пятницы.

Плата

500 долларов США за Lightning Deal во время событий Q4.

Как подать заявку

Шаг 1. Перейдите в раздел Advertising > Deals в Seller Central.

Шаг 2. Выберите «Создать новое предложение», затем выберите «Lightning Deal» и примените к своему соответствующему ASIN. Настройте детали предложения, включая продолжительность, цену и лимит запасов.

Ценовые скидки (Price discounts)

Ценовые скидки дают продавцам возможность предлагать эксклюзивные цены покупателям в четвертом квартале. Эти предложения автоматически применяются при оформлении заказа и выделяются рекламными тегами в результатах поиска, списках и корзинах. Для товаров, выполняемых продавцом, также включена бесплатная доставка (если соблюдены стандарты качества).

Преимущества

Этот тип скидки повышает привлекательность для покупателей в четвертом квартале и помогает увеличить конверсии без временных ограничений Lightning Deals. Скидка является тихо мощной — эффективна для долгосрочного продвижения, не требуя размещения на главной странице сделок.

Плата

100 долларов США за кампанию (поддерживает до 500 SKU).

Как подать заявку

Шаг 1. Перейдите в раздел Advertising > Price Discounts в Seller Central.

Шаг 2. Выберите событие из выпадающего списка (например, «Черная пятница/Киберпонедельник»), затем нажмите «Создать скидку» и установите аудиторию и кампанию.

Купоны (Coupons) 

Купоны Q4 позволяют продавцам предлагать целевые скидки покупателям на высокозаметных местах: странице купонов Amazon, в результатах поиска и на страницах продуктов. Скидки могут быть установлены как в процентах, так и в долларовом эквиваленте.

Преимущества

Купоны просты, гибки и эффективны для выделения в переполненных категориях. Они также помогают увеличить пробные покупки продуктов в самый конкурентный сезон года, предоставляя покупателям четкий, легко реализуемый стимул.

Плата

5 долларов США за купон, плюс 2,5% от продаж, приписываемых купону, в Q4.

Как подать заявку

Шаг 1. Перейдите в раздел Advertising > Coupons в Seller Central.

Шаг 2. Нажмите «Создать новый купон» и настройте условия. Доступность купонов обычно открывается после подтверждения Amazon сроков рекламных акций Q4 — поэтому планируйте заранее и следите за окнами подачи заявок.

Акции (Promotions)

Акции Amazon — это специальные маркетинговые инструменты, предназначенные для увеличения видимости продукта и продаж. Распространенные типы включают промокоды для социальных сетей, процентные скидки и предложения «Купи один — получи один бесплатно» (BOGO).

Преимущества

Эти акции помогают стимулировать быстрые продажи, привлекать новых клиентов и распродавать избыточные запасы, что делает их особенно ценными в пиковые периоды покупок.

Шаги по подаче заявки

Шаг 1. Отправляйте акции через Seller Central в разделе Advertising > Promotions.

Шаг 2. Выберите тип акции и настройте ее.

Стратегия 4. Разработка запасного плана выполнения заказов

Погода, перегрузка складов или проблемы с перевозчиками могут нарушить ваш рабочий процесс FBA. Подготовьте опцию FBM (выполнение продавцом) для бестселлеров или держите партнера 3PL наготове, чтобы справиться с перегрузкой, если это необходимо. Это ваша защита, когда что-то идет не по плану.

Даже при лучшем планировании всегда есть шанс, что у вас закончится запас популярного продукта. Крайне важно иметь запасной план на случай, если это произойдет. Запасной план может включать быстрый поиск большего количества товаров у нескольких поставщиков или наличие плана на случай, если ваш основной поставщик не сможет удовлетворить ваш спрос.

Резервный метод выполнения заказов

Используйте буферный запас (страховой запас), чтобы избежать нехватки товаров в пиковые периоды. Обсудите с вашим поставщиком или рассмотрите возможность использования склада сторонней логистической компании (3PL) для поддержания избыточного запаса на случай неожиданных всплесков спроса.

Чтобы рассчитать буфер запасов для каждого продукта, используйте формулу страхового запаса. Сначала определите среднее ежедневное использование вашего продукта и умножьте его на среднее время выполнения заказа (количество дней от размещения заказа до его прибытия). Затем вычтите этот результат из вашего максимального ежедневного использования, умноженного на ваше максимальное время выполнения заказа.

Страховой запас = (Максимальные ежедневные продажи x Максимальное время выполнения заказа) – (Среднее ежедневное использование x Среднее время выполнения заказа)

Стратегия 5. Применение эффективных ценовых моделей для Q4

В течение четвертого квартала Amazon ценообразование — это не просто тактика, это поле битвы. С миллионами покупателей, наводняющих рынок, и интенсивной конкуренцией среди продавцов, ваша ценовая модель напрямую влияет на видимость, владение Buy Box и общую прибыль. 

Установите слишком высокие цены — и вы потеряете продажу. Установите слишком низкие — и вы потеряете маржу. Вот почему продавцам необходимо применять адаптивные, основанные на данных ценовые модели, которые реагируют в реальном времени на рыночную динамику четвертого квартала.

Независимо от того, конкурируете ли вы с агрессивными продавцами FBA в Черную пятницу или приспосабливаетесь к нехватке товаров в декабре, сильная ценовая стратегия поможет вам оставаться прибыльным, сохраняя при этом конкурентоспособность.

Ключевые ценовые модели Amazon и их преимущества

Ниже приведены основные ценовые стратегии, которые могут использовать продавцы Amazon — каждая со своими специфическими преимуществами в зависимости от ваших целей продаж, положения запасов и уровня конкуренции.

Модель 1. Конкурентная ценовая модель

Эта модель предполагает соответствие или небольшое занижение самой низкой рыночной цены, чтобы оставаться конкурентоспособным — часто в пределах нескольких центов от победителя Buy Box.

Лучше всего подходит для

Получения существенной доли Buy Box и быстрого увеличения объема заказов.

Преимущества

• Помогает чаще выигрывать Buy Box
• Идеально подходит для быстро оборачиваемых товаров в дни высокого трафика в четвертом квартале
• Легко автоматизируется с помощью инструментов переоценки

Модель 2. Динамическая ценовая модель

Эта стратегия предполагает частую корректировку цен в зависимости от спроса, конкуренции, времени суток или уровня запасов. Обычно она осуществляется с помощью программного обеспечения для переоценки.

Лучше всего подходит для

Высокооборачиваемых товаров и продавцов, работающих в быстро меняющихся категориях.

Преимущества

• Адаптируется к изменениям рынка в реальном времени
• Динамически оптимизирует маржу и объем продаж
• Помогает предотвратить нехватку товаров, регулируя спрос

Модель 3. Модель ценообразования «издержки плюс»

Этот метод устанавливает цены на основе ваших общих затрат (продукт + сборы + доставка), а затем добавляет целевую маржу или фиксированную сумму прибыли.

Лучше всего подходит для

Продавцов, которым нужна предсказуемая маржа, особенно при растущих комиссиях FBA в четвертом квартале.

Преимущества

• Обеспечивает прибыльность каждой продажи
• Прост и надежен для управления большими списками SKU
• Помогает избежать случайных потерь в периоды пикового объема

Модель 4. Модель ценообразования на основе ценности

Вместо того чтобы конкурировать исключительно по цене, эта модель устанавливает цены на основе воспринимаемой ценности, учитывая брендинг, отзывы, качество продукта или комплекты.

Лучше всего подходит для

Уникальных продуктов, брендированных объявлений или товаров с сильным социальным доказательством.

Преимущества

• Более высокая средняя стоимость заказа и маржа прибыли
• Менее уязвимы для ценовых войн
• Более сильное позиционирование для подарочных или премиальных продуктов в праздничный сезон

Модель 5. Психологическая ценовая модель

Этот подход использует ценовые точки, разработанные для того, чтобы выглядеть более привлекательными для покупателей — например, цена $19.99 вместо $20.00.

Лучше всего подходит для

Подарков, покупок в последнюю минуту перед праздниками или категорий с ограниченным бюджетом.

Преимущества

• Увеличивает количество кликов и конверсий
• Хорошо работает как на страницах продуктов, так и в результатах поиска
• Эффективен для максимизации небольших импульсных покупок

Модель 6. Программное обеспечение для переоценки

Программное обеспечение для переоценки автоматически корректирует цены на ваши продукты в режиме реального времени на основе активности конкурентов, условий Buy Box, уровней запасов и настраиваемых правил. Оно использует алгоритмы для принятия ценовых решений быстрее, чем любой ручной процесс, гарантируя, что ваши объявления остаются конкурентоспособными во время быстрого трафика Q4.

Лучше всего подходит для

Продавцов, управляющих большими каталогами или продающих в высококонкурентных категориях в течение Q4.

Преимущества

• Автоматизирует ценовые решения 24/7, даже во время пиковых скачков трафика
• Увеличивает процент выигрышей Buy Box, мгновенно реагируя на ценообразование конкурентов
• Защищает маржу, устанавливая минимальные и максимальные цены
• Сокращает количество ручных ошибок и время, затрачиваемое на мониторинг объявлений
• Помогает масштабировать ценовые операции на десятки или сотни ASIN без потери контроля.

10 основных советов по Q4

При подготовке к четвертому кварталу крайне важно избегать и минимизировать потенциальные ловушки. Вот несколько важных советов и запретов, которые помогут вам эффективно ориентироваться в самый загруженный период покупок в году.

Совет 1. Планируйте свой бюджет заранее

Начните откладывать и готовить свой бюджет заранее. Наличие достаточных средств позволит вам инвестировать в инвентарь, гарантируя, что вы сможете удовлетворить возросший спрос и использовать возможности продаж.

Совет 2. Избавьтесь от устаревших запасов

Удалите устаревшие запасы со складов Amazon, чтобы освободить место для новых товаров. Это поможет вам избежать ненужных затрат на хранение и позволит пополнить запасы товаров, которые, вероятно, будут хорошо продаваться в четвертом квартале.

Совет 3. Оптимизируйте плату за пиковое хранение FBA

Помните о пиковых сборах за хранение Amazon, которые увеличиваются в четвертом квартале. Оптимизируйте свои запасы, заранее рассчитав свои потребности в хранении, чтобы минимизировать затраты и избежать нехватки товаров.

Совет 4. Запускайте ранние акции

Начните предлагать свои праздничные предложения за месяц до самого праздника. Ранние акции привлекают первых покупателей и помогают распределить спрос, снижая риск нехватки товаров и задержек доставки ближе к празднику.

Совет 5. Сосредоточьтесь на проверенных бестселлерах

Изучите инновационные продукты, которые были популярны в течение нескольких лет подряд. Стабильные бестселлеры могут обеспечить надежный поток доходов, так как клиенты часто ищут проверенные и надежные фавориты.

Совет 6. Остерегайтесь модных продуктов дня

Проявляйте осторожность при перепродаже модных продуктов, так как конкуренция может быть очень высокой, а тенденции могут быстро меняться. Интенсивные инвестиции в такие продукты могут быть рискованными, если тенденция угаснет до праздников.

Совет 7. Не упускайте из виду повседневные товары

Не упускайте из виду обычные, повседневные товары в четвертом квартале. Многие покупатели продолжают приобретать непраздничные товары, поэтому поддержание хорошо сбалансированного инвентаря может увеличить общие продажи.

Совет 8. Избегайте тестирования новых категорий

Воздержитесь от внедрения совершенно новых категорий продуктов специально для четвертого квартала. Вместо этого тестируйте новые продукты в обычные периоды, чтобы оценить их потенциал продаж и соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

Совет 9. Поддерживайте постоянные цены

Не снижайте цены прямо перед праздником, так как многие покупатели совершают покупки в последнюю минуту независимо от цены. Поддерживайте стабильные цены, чтобы максимизировать прибыль от тех, кто готов платить больше за удобство.

Совет 10. Используйте послепраздничные распродажи

Используйте возможности послепраздничных распродаж. Многие покупатели ищут сделки и скидки после праздников, поэтому наличие стратегии для послепраздничных акций может помочь распродать оставшиеся запасы и увеличить продажи.

FAQ 

Что означает Q4 в Amazon?

Q4 в Amazon относится к четвертому кварталу года, охватывающему период с октября по декабрь, который включает в себя крупные торговые события, такие как Черная пятница, Киберпонедельник и праздничный сезон. Этот период является самым прибыльным и конкурентным временем для продавцов Amazon из-за значительного увеличения потребительских расходов.

Что означает Q4 в доставке?

Q4 в доставке относится к четвертому кварталу года, охватывающему период с октября по декабрь, который является пиковым периодом для доставки из-за возросшего спроса на праздничные покупки и крупные распродажи. Этот период часто приводит к увеличению объемов доставки и потенциальным задержкам, что делает крайне важным для компаний планировать и эффективно управлять своей логистикой.

Как добиться успеха в Q4?

Чтобы добиться успеха в четвертом квартале, сосредоточьтесь на поставках востребованных продуктов, предлагайте конкурентоспособные цены и акции, а также обеспечьте эффективное управление запасами и своевременную доставку. Кроме того, выбирайте правильные высокодоходные продукты с помощью Seller Assistant, чтобы максимизировать возможности продаж.

Как мне планировать Q4?

Чтобы спланировать четвертый квартал, начните с прогнозирования спроса и заблаговременного заказа товаров, а также с подготовки конкурентоспособных цен и рекламных стратегий. Кроме того, убедитесь, что ваша логистика готова к своевременной доставке.

Как подготовиться к 4-му кварталу?

Чтобы подготовиться к 4-му кварталу, спрогнозируйте спрос и обеспечьте свои запасы заранее, а также разработайте конкурентоспособные ценовые и рекламные стратегии. Кроме того, убедитесь, что ваша логистика эффективна для своевременной доставки.

Как долго длится Q4?

Q4 длится три месяца, с 1 октября по 31 декабря. Этот период включает в себя крупные торговые события, такие как Черная пятница, Киберпонедельник и праздничный сезон.

Заключительные мысли

Четвертый квартал стремительно приближается, поэтому крайне важно начать планировать свои стратегии продаж на Amazon уже сейчас. Следуя советам из этой статьи, вы сможете подготовиться к успеху и максимизировать свои продажи в этот пиковый сезон.

Сосредоточьтесь на востребованных продуктах и предлагайте конкурентоспособные цены и акции. Убедитесь, что ваш инвентарь заполнен и готов к быстрой отгрузке. Выбирайте выигрышные продукты с помощью Seller Assistant, чтобы максимизировать свою прибыль. 

Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска товаров, предлагающее все функции, необходимые для поиска товаров. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Extension, IP Alert и VPN by Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и API-интеграции, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View,  FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, Restrictions Checker, и другие функции, которые помогают быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier, позволяющую создавать настраиваемые рабочие процессы поиска продуктов.