Как подготовиться к четвертому кварталу Amazon: Советы для продавцов Amazon

Q4 (четвертый квартал) относится к четвертому кварталу года, охватывающему октябрь, ноябрь и декабрь. Этот период включает в себя крупные торговые события, такие как Черная пятница, Киберпонедельник и весь праздничный сезон, что делает его самым загруженным и прибыльным временем года для розничных продаж. Чтобы выделиться и максимизировать свои продажи, крайне важно подготовиться заранее с хорошо спланированной стратегией.

В этом посте мы поделимся самыми эффективными стратегиями продаж на Amazon для Q4 2024. Вы получите практические советы о том, что делать и чего избегать, чтобы обеспечить успех вашего Q4.

Что такое Q4 для продавцов Amazon?

Q4, или четвертый квартал года, является критическим периодом для продавцов Amazon, охватывающим октябрь, ноябрь и декабрь. Этот временной интервал отмечен значительными потребительскими расходами из-за праздничного сезона, что делает его самым прибыльным временем года для многих продавцов.

Q4 совпадает с праздничным сезоном Amazon, это самый большой период распродаж Amazon в году. Этот период обычно начинается в октябре и продолжается до декабря, достигая кульминации за недели до Рождества. В течение Q4 продавцы Amazon предлагают большие скидки на широкий ассортимент товаров, включая электронику, игрушки, товары для дома, одежду и многое другое.

Q4 2025 включает в себя крупные торговые события, такие как Хэллоуин (31 октября), День благодарения (28 ноября), Черная пятница и Киберпонедельник (28 ноября - 1 декабря), канун Рождества (24 декабря), Рождество (25 декабря) и Новый год (1 января).

Ключевые даты для продавцов Amazon – Q4 2025

По теме: Amazon FBA для начинающих

Что продавать на Amazon

Хотя пик продаж в Q4 приходится на конец ноября – конец декабря, Amazon также предлагает ранние сделки и акции в течение всего года. Поэтому продавцам крайне важно начать планирование и подготовку своих праздничных стратегий задолго до этого, чтобы эффективно использовать этот период высокой посещаемости.

Преимущества продаж на Amazon в Q4

Q4 на Amazon — это короткий период, но с долгосрочным эффектом. Для продавцов, занимающихся оптовой торговлей, онлайн-арбитражем или дропшиппингом, это самое важное время для масштабирования доходов, видимости и узнаваемости бренда на высокоактивном рынке.

По теме: Seller Assistant Extension Review

Seller Assistant — идеальный инструмент для онлайн-арбитража Amazon

Как заниматься дропшиппингом на Amazon с Seller Assistant

Оптовая торговля на Amazon: Как продавать оптом на Amazon

Непревзойденный объем продаж

Q4 на Amazon включает в себя дни с самым высоким трафиком покупок в году. Продавцы регулярно видят увеличение объема заказов в 2–4 раза по сравнению с другими кварталами.

Покупатели с высоким намерением

Покупатели в Q4 не просто просматривают — они покупают. Карточки товаров с сильными отзывами и наличием товаров конвертируются с более высокой скоростью, часто с минимальными затратами на рекламу.

Преимущества сезонных товаров

Товары, предназначенные для праздников — подарки, декор, электроника, игрушки — быстро раскупаются, часто оптом. При правильном выборе времени даже сезонные комплекты могут превзойти вечные товары.

Ускоренная оборачиваемость запасов

Скорость Q4 позволяет продавцам быстро распродавать товары и сокращать долгосрочные плату за хранение. Это особенно ценно для продавцов FBA, обеспокоенных показателями эффективности запасов.

Более высокая средняя стоимость заказа

В праздничный сезон покупатели часто более охотно тратят деньги на подарки и премиальные товары. Это может привести к увеличению средней стоимости заказа (AOV) и росту выручки для вашего бизнеса.

Доверие и срочность Prime

Покупатели доверяют скорости выполнения заказов Amazon для покупок в последний момент. Статус Prime-eligible дает вашему объявлению преимущество во время праздничной суеты.

Возможность очистить инвентарь

Q4 — отличное время для распродажи старого или избыточного инвентаря, предлагая скидки и акции. Это не только освобождает место для хранения, но и генерирует денежный поток, а также готовит ваш бизнес к новому году.

Зачем готовиться к Q4 на Amazon?

Q4 на Amazon — самое прибыльное время года, но также и самое требовательное. Без подготовки продавцы рискуют столкнуться с дефицитом товаров, штрафами за хранение, упущенными возможностями сделок и паникой в последний момент, что может подорвать их результаты. Начинать заранее — это не просто умно, это необходимо, чтобы оставаться конкурентоспособным.

Резкий рост спроса

Q4 приносит резкое увеличение трафика на торговой площадке и срочности покупок. Поскольку миллионы покупателей совершают покупки во время таких событий, как Черная пятница и неделя Рождества, продавцы должны предвидеть перегрузку системы, замедление выполнения заказов и заторы в доставке. Четкий план помогает избежать недовольства клиентов и потерянных продаж.

Управление запасами

Дефицит товаров во время Q4 на Amazon может стоить больше, чем просто потеря выручки — он наносит ущерб прибыли, вашим шансам получить Buy Box и доверию покупателей. Умные продавцы анализируют историю продаж и прогнозируют всплески, чтобы создать буфер безопасности. Используйте Индекс Производительности Инвентаря Amazon (IPI) — в идеале от 400 до 800 — для оценки готовности на основе скорости продаж и избыточных запасов.

Комиссии за хранение FBA

С октября Amazon активирует свои праздничные пиковые сборы за выполнение заказов. Продавцы, которые не успеют очистить старые запасы, рискуют получить высокие надбавки и меньше доступного места для бестселлеров Q4. Ранняя оптимизация запасов освобождает мощности, снижает затраты и увеличивает гибкость во время самого загруженного торгового окна.

Своевременная подача заявок на сделки

Праздничные сделки обеспечивают огромную видимость, но продавцы должны действовать заранее, чтобы гарантировать размещение. Хотя сроки подачи заявок на Черную пятницу и Киберпонедельник 2025 года еще не подтверждены, исторические данные показывают, что заявки могут быть поданы за два месяца. Подготовка скидок и молниеносных сделок заранее гарантирует, что вы не будете лишены доступа к пиковой экспозиции.

Усиление конкуренции

Каждый продавец Amazon оттачивает свою стратегию в Q4. Чтобы оставаться впереди, вам нужны высококонвертируемые листинги, конкурентоспособные цены и неотразимые предложения. Это требует планирования, а не реактивных корректировок. Ранняя оптимизация ключевых слов и структурирование акций дают вам фору до того, как рынок будет переполнен аналогичными товарами.

Ограничения по вместимости FBA

Amazon может ограничивать объем инвентаря, который вы можете отправлять в фулфилмент-центры в течение Q4, чтобы предотвратить перегрузку. Продавцы должны отслеживать Монитор вместимости и использовать Менеджер вместимости заранее, чтобы запросить дополнительное место, особенно для периодов с большим объемом продаж. Действия сейчас увеличивают ваши шансы получить необходимые слоты для поддержания полного запаса.

5 основных стратегий подготовки к Q4 на Amazon

Q4 на Amazon — это не просто очередной период продаж, это спринт, который может определить всю годовую выручку. Но продавцы, которые преуспевают в этот сезон с высоким объемом и высоким давлением, не просто везунчики. Они готовы. От быстрых изменений в поведении потребителей до более коротких сроков выполнения заказов и ограничений на инвентарь — Q4 вводит переменные, которые могут либо открыть экспоненциальные продажи, либо вызвать избегаемые неудачи.

Чтобы эффективно ориентироваться в этот пиковый сезон, вам нужно больше, чем мотивация — вам нужен четкий план. Следующие пять стратегий разработаны, чтобы помочь вам подготовиться к Q4 с точностью: выбор правильных продуктов, обеспечение вашего инвентарного конвейера, своевременное проведение сделок, защита вашего рабочего процесса выполнения заказов и оптимизация ценообразования в реальном времени. Выполнение этих действий до начала ажиотажа — это то, что отличает масштабируемый успех от стрессового беспорядка. Ниже приведены ключевые стратегии, которые помогут вам быть на высоте в Q4.

Стратегия 1. Поиск самых продаваемых товаров для Q4 на Amazon

Выбор правильных продуктов является единственным и самым большим фактором успеха в Q4 на Amazon. С ростом спроса клиентов и ужесточением конкуренции, ваша маржа прибыли и коэффициенты конверсии зависят от силы вашего выбора продуктов. Независимо от того, ищете ли вы товары для оптовой торговли, онлайн-арбитража или дропшиппинга, ваша способность находить быстро продаваемые, низкоконкурентные и высокоприбыльные товары определит ваш результат.

Пять методов, изложенных ниже, призваны помочь вам находить источники умнее, действовать быстрее и оставаться впереди в Q4 на Amazon. Каждый метод использует мощь Seller Assistant, надежного набора инструментов, который предоставляет передовую информацию о продуктах и поставщиках прямо в ваш рабочий процесс.

Примечание. Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска товаров, которое помогает продавцам Amazon быстро находить высокодоходные сделки. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Browser Extension и IP-Alert Chrome Extension by Seller Assistant, а также VPN by Seller Assistant, инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и интеграции API, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers и Restrictions Checker.

Он предлагает надежный набор инструментов из более чем 20 функций, созданных для оптимизации каждой части процесса поиска — от массового сканирования оптовых прайс-листов на предмет высокомаржинальных лидов до глубокого исследования продуктов и расширенного анализа брендов и конкурентов. Используя это программное обеспечение для FBA и FBM для поиска продуктов, вы можете легко определить продукты, которые потенциально будут хорошо продаваться на Amazon.

Метод 1. Анализ оптовых прайс-листов для быстрого обнаружения выгодных предложений

Что это делает

Ручной просмотр таблиц для поиска скрытых победителей отнимает много времени и чреват ошибками. Этот метод использует автоматизацию для одновременного сканирования всех оптовых прайс-листов, что позволяет находить прибыльные, низкорисковые продукты за минуты, а не часы. Это основная тактика для продавцов с большим объемом, которым необходимо быстро и точно оценивать сотни или тысячи SKU.

Что искать

Используя Price List Analyzer от Seller Assistant, вы можете загружать файлы поставщиков (CSV или Excel), получать полную разбивку метрик продукта и фильтровать продукты по нужным данным, чтобы выявлять высокодоходные сделки с низким риском.

Инструмент предоставляет:

• Прямые соответствия UPC/EAN с актуальными листингами Amazon
• Данные о продажах, включая BSR, тенденции ранга продаж, расчетную скорость продаж и другие метрики производительности продукта
• Метрики прибыльности, такие как прибыль, ROI, маржа, точки безубыточности
• История цен, включая среднюю цену Buy Box и исторические данные (30/90/180 дней) для оценки стабильности цен, динамики цен, минимальных цен FBA и FBM
• Разбивка комиссий Amazon, включая реферальные сборы, сборы за выполнение FBA и FBM, хранение, подготовку и доставку, подготовку опасных и хрупких товаров и другие расходы
• Уровни конкуренции: количество продавцов, ротация Buy Box и показатель наличия товаров на складе Amazon
• Предупреждения о рисках, связанных с претензиями по интеллектуальной собственности, товарами с ограничениями и правом на продажу, а также рисками, такими как опасные материалы, хрупкие товары, тяжелые и крупногабаритные товары, товары для взрослых и другие флаги
• Расширенные фильтры для отбора по прибыльности, рангу продаж, ограничениям и любым другим метрикам продукта по вашему выбору
• И многое другое

Как проводить исследования

• Ранг продаж: Приоритизируйте товары с BSR от 1 до 200 000
• Конкуренция: Избегайте товаров с 15+ конкурирующими продавцами или присутствием Amazon
• Buy Box: Ищите совместное владение Buy Box, чтобы улучшить шансы на ротацию
• Прибыльность: Сосредоточьтесь на ROI 15%+ и чистой марже выше 10%
• Факторы риска: Исключите листинги, помеченные как IP, те, которые вы не можете перепродавать на своем аккаунте, и учитывайте риски и дополнительные расходы на доставку

Инструмент для использования

Price List Analyzer

Для кого это

• Оптовые продавцы, просматривающие каталоги поставщиков в масштабе
• Продавцы онлайн-арбитража и дропшипперы, сканирующие веб-сайты поставщиков для поиска прибыльных лидов

Читать далее

Метод 2. Открытие новых прибыльных поставщиков

Что это

Этот метод сосредоточен на автоматической оценке брендов, чтобы определить, стоит ли их перепродавать. Цель состоит в том, чтобы найти бренды, дружественные к перепродаже, которые предлагают высокий объем, хорошие отзывы клиентов и стабильные продажи без высокой конкуренции со стороны самого Amazon. Это особенно полезно при поиске оптовых сделок или долгосрочных отношений с поставщиками.

Что искать

С помощью Brand Analyzer от Seller Assistant вы можете ввести любое название бренда и немедленно получить общую сводку производительности.

Ищите:

• Данные о доходах – Находите бренды со стабильными продажами и устойчивыми тенденциями по ASIN.
• Низкая доля Amazon – Избегайте брендов, где Amazon занимает более 30% Buy Box.
• Глубина каталога – Бренды с более чем 500 ASIN предлагают большую гибкость при поиске.
• Отзывы клиентов – Ориентируйтесь на бренды со средним рейтингом 4+ звезды, чтобы снизить риски возвратов.
• Статус перепродажи – Убедитесь, что вы можете продавать бренд на своем аккаунте. Проверьте список товаров бренда с помощью Bulk Restriction Checker:
  
  • Зеленый = разрешена перепродажа
  • Красный = ограничен
  • Красный + предупреждение = заблокировано для вашего аккаунта

Инструменты для использования

Brand Analyzer + Bulk Restriction Checker

Для кого это

• Оптовые продавцы, стремящиеся масштабироваться за счет партнерских отношений с брендами
• Продавцы онлайн-арбитража и дропшипперы, ищущие новых поставщиков для анализа их веб-сайтов и дальнейшего анализа продуктов с помощью сканеров массовых прайс-листов.

Читать далее

Метод 3. Отслеживание витрин конкурентов для выявления проверенных продуктов

Что это

Вместо того чтобы гадать, что продается, этот метод позволяет отслеживать выгодные предложения ведущих продавцов Amazon. Следя за их витринами, вы можете видеть, какие товары они добавляют в свой портфель или перестают продавать, а также как меняются их цены со временем. Это прямой способ выявить проверенных победителей и избежать залежавшихся товаров.

Что искать

С помощью Seller Spy от Seller Assistant вы можете отслеживать витрины любого продавца Amazon и автоматически собирать данные о товарах.

Ищите:

• Добавление новых товаров
• Товары, удаленные из их каталога
• Изменения цен и поведение Buy Box
• Рейтинги, обзоры и тенденции отзывов

Это дает вам конкурентное преимущество, выявляя то, что работает прямо сейчас, до того, как тренды станут насыщенными.

Как проводить исследования

• Следите за новыми поступлениями: Отслеживайте новые тенденции, видя, что ваши конкуренты начинают выставлять на продажу
• Отслеживайте удаления: Избегайте товаров, от которых продавцы отказываются, особенно если снижаются отзывы или BSR
• Проверяйте настроения клиентов: Используйте звездные рейтинги и темы отзывов для оценки восприятия качества
• Изучайте поведение ценообразования: Отслеживайте, как конкуренты корректируют цены, и выявляйте закономерности, связанные со спросом в Q4

Инструмент для использования

Seller Spy

Для кого это

• Продавцы онлайн-арбитража, которые хотят следить за высокоэффективными продавцами и находить похожие товары
• Оптовые продавцы, ищущие те же успешные бренды, что и конкуренты
• Дропшипперы, отслеживающие быстро оборачивающиеся, низкорисковые тенденции

Читать далее

Метод 4. Подробный анализ отдельных продуктов

Что это такое

Этот метод фокусируется на детальном, пошаговом исследовании продуктов на страницах поиска и продуктов Amazon, веб-сайтах поставщиков и даже витринах конкурентов. Он лучше всего подходит для продавцов, которые хотят полностью контролировать решения о поиске — особенно при работе с узкой маржой или попытке избежать товаров с высоким риском.

Что искать

С помощью Seller Assistant Extension вы можете проводить углубленный поиск продуктов прямо на страницах поиска и продуктов Amazon, веб-сайтах поставщиков или даже витринах конкурентов.

Расширение отображает:

• Показатели продаж, такие как BSR в реальном времени и исторический BSR, тенденции продаж и падения BSR
• Данные о прибыльности, включая прибыль, ROI, маржу и точку безубыточности (как для FBM, так и для FBA)
• Средняя цена Buy Box, минимальные цены FBA и FBM, а также история цен, показывающая долгосрочное ценовое поведение и волатильность
• Комиссии Amazon, разбитые на реферальные, за выполнение заказов, хранение, подготовку и доставку, а также другие расходы
• Конкурентный анализ, включая количество продавцов, совместное использование Buy Box, участие Amazon и информацию о запасах
• Обнаружение рисков, таких как предупреждения об IP, предупреждения о хрупких продуктах и флаги, такие как опасные материалы, тяжелые и крупногабаритные, хрупкие, плавящиеся и т. д.
• Отслеживание вариантов для выявления самых продаваемых вариантов продуктов
• Интеграция с графиком Keepa для исторических графиков и стабильности спроса

Как проводить исследования

• Показатели продаж: Сосредоточьтесь на BSR от 1 до 200 000 со стабильными тенденциями

• Количество продавцов: Идеальные листинги имеют 2–15 активных предложений (FBA + FBM вместе). Проверьте это с помощью функции Offers.

• Избегайте Amazon: Красный значок Amazon = Amazon находится в листинге — лучше пропустить, если они доминируют в Buy Box

• Проверка прибыли: Используйте встроенный калькулятор FBM и FBA для проверки прибыли, положительного ROI и буферной маржи

• Проверка рисков: Следите за предупреждениями об IP, предупреждениями о хрупких продуктах и ограниченными категориями

• История цен: Подтвердите с помощью Keepa, что цены стабильны и спрос доказан. Ищите листинги, созданные не менее 6 месяцев назад, чтобы правильно оценить историю продаж

Инструмент для использования

Seller Assistant Extension

Для кого это

• Продавцы-арбитражники, занимающиеся поиском товаров вручную
• Дропшипперы, вручную проверяющие жизнеспособность продукта
• Оптовые продавцы, просматривающие неопределенные возможности, требующие более глубокой проверки

Читать далее

Метод 5. Использование ИИ для более быстрого поиска поставщиков

Что это делает

Этот метод использует искусственный интеллект для ускорения процесса поиска поставщиков. Sourcing AI by Seller Assistant применяет реальную логику продавцов Amazon, а не общие ответы чата. Он разработан для сокращения часов ручного исследования до нескольких целевых запросов.

Что искать

Sourcing AI поможет вам:

• Идентифицировать поставщиков для товаров, размещенных на Amazon
• Быстро генерировать прибыльные лиды
• Автоматизировать начальный этап исследования, чтобы более эффективно сфокусировать ваши ручные усилия

Инструмент в настоящее время доступен в бета-версии через каталог GPT ChatGPT.

Как проводить исследования

• Попросите его найти поставщиков для конкретных ASIN или продуктов, которые вы рассматриваете
• Используйте его как отправную точку для создания или расширения ваших списков поставщиков
• Проверяйте его предложения с помощью основных инструментов Seller Assistant, таких как Seller Assistant Extension или Price List Analyzer для более глубоких проверок

Инструмент для использования

Sourcing AI by Seller Assistant (Бета-версия)

Для кого это

• Арбитражные продавцы, стремящиеся увеличить скорость поиска
• Оптовые продавцы, ищущие соответствия брендов или поставщиков продуктов
• Новые продавцы, которым нужна помощь без глубокого опыта в поиске

Стратегия 2. Подготовьте инвентарь к пиковому спросу

В течение четвертого квартала спрос на продукцию Amazon резко возрастает. Задержки с инвентарем в четвертом квартале могут убить импульс. Крайне важно обеспечить достаточное количество инвентаря для удовлетворения этого спроса. Размещайте заказы на покупку заранее, особенно для высокооборачиваемых продуктов. Вот как вы можете эффективно подготовиться.

Метод 1. Планирование инвентаря на Q4

• Приоритет управления запасами

Начинайте планирование запасов заранее. Это включает прогнозирование спроса на продукцию и размещение заказов у поставщиков за 7-9 недель. Используйте исторические данные о продажах для прогнозирования спроса, тщательно отслеживайте свои уровни запасов и своевременно пополняйте запасы с низким уровнем.

• Использование инструментов управления запасами

Управление запасами может быть сложной задачей в Q4 с его пиковыми продажами. Точное прогнозирование необходимо, чтобы избежать недо- и переизбытка. Используйте инструменты и функции Amazon или сторонние инструменты для проактивного управления своими запасами. Кроме того, вы можете использовать стороннее программное обеспечение для управления запасами для управления возвратами Amazon и избыточными запасами.

Совет. Отчет об инвентаре FBA в вашем Amazon Seller Central предлагает рекомендации по товарам, которые нужно пополнить, а также предлагаемые количества и даты отгрузки. Этот инструмент помогает вам эффективно отслеживать инвентарь, гарантируя, что вы удовлетворяете спрос на продукцию без переизбытка. Вы можете персонализировать эти рекомендации, настраивая свои параметры, такие как время выполнения заказа и количество упаковок. 

Метод 2. Отправка инвентаря заранее

Отправка вашего инвентаря в FBA задолго до Q4 гарантирует быстрое и эффективное выполнение ваших заказов. Отправляя свой инвентарь заранее, вы можете избежать спешки в последнюю минуту и возможных задержек.

• Заказывайте инвентарь заранее

Начинайте заказывать инвентарь у поставщиков за 7-9 недель до начала Q4. Чем раньше вы начнете планировать, тем больше времени у вас будет на подготовку и отправку инвентаря в FBA.

• Отправьте инвентарь заранее

Рекомендуется отправлять инвентарь в FBA как минимум за месяц до начала Q4. Однако тщательно планируйте количество инвентаря, учитывая пиковые сборы за хранение в Q4. Используйте отчет об инвентаре FBA от Amazon, чтобы проверить статус вашего инвентаря перед Q4.

Метод 3. Проверьте/расширьте лимиты вместимости вашего инвентаря

Прежде чем готовить свои поставки для Q4, проверьте рекомендуемые объемы пополнения и свои лимиты вместимости. Следите за своими лимитами вместимости FBA и используйте Менеджер вместимости Amazon, чтобы заранее запросить дополнительное место.

• Вы можете просмотреть свои лимиты вместимости и их использование в Мониторе вместимости в нижней части панели инструментов инвентаря FBA. Он показывает текущее использование вашей вместимости и оставшуюся вместимость для новых поставок, а также расчетные лимиты на следующие три месяца.

• Вы также можете запросить дополнительную вместимость за плату за резервирование в Менеджере вместимости.

Стратегия 3. Заранее подготовьте заявки на акции и скидки

Предложение сделок и акций в Q4 — отличный способ привлечь клиентов и увеличить продажи. Убедитесь, что вы своевременно подали заявки на акции для одобрения Amazon. Учитывайте свою целевую аудиторию и убедитесь, что ваши сделки и акции конкурентоспособны.

Акции, которые стоит предложить для Q4

Лучшие предложения (Best Deals)

Best Deals позволяют продавцам запускать высокозаметные акции на свои самые продаваемые товары во время крупных торговых событий Q4, таких как Черная пятница, Киберпонедельник и Праздничная неделя.

Эти предложения остаются активными на протяжении всего периода мероприятия и включают рекламные значки (например, перечеркнутую цену и значки сделок) в результатах поиска, на страницах товаров и в корзинах покупок. Некоторые из этих предложений также могут появляться на специальной странице сделок Amazon, что дает им дополнительный импульс в видимости.

Преимущества

Запуск Best Deals может привлечь миллионы высокоактивных покупателей к вашим объявлениям, значительно увеличивая как трафик, так и конверсии. Видимость сделок максимизируется в периоды высокой покупательской активности, когда потребители специально ищут ограниченные по времени предложения.

Комиссия

$1000 за каждое Best Deal во время событий Q4.

Как подать заявку

Шаг 1. В Seller Central перейдите в раздел Реклама > Сделки.

Шаг 2. На Панели управления сделками выберите подходящие ASIN и выберите «Best Deal». Установите временные рамки акции, цену и количество. Ищите продукты, подходящие для Best Deals в Q4, и настраивайте их соответствующим образом.

Молниеносные сделки (Lightning Deals)

Молниеносные сделки позволяют продавцам предлагать значительные скидки, ограниченные по времени — обычно до 12 часов или до исчерпания запасов. Эти акции предназначены для создания срочности и часто отображаются на видном месте на странице Amazon Deals во время торговых событий Q4.

Преимущества

Молниеносные сделки помогают вам захватить короткие всплески высокоинтенсивного трафика, быстро распродать инвентарь и привлечь новых клиентов. Эти мгновенные предложения идеально подходят для увеличения объемов продаж во время высококонкурентных моментов Q4, таких как выходные Черной пятницы.

Комиссия

$500 за каждую молниеносную сделку во время событий Q4.

Как подать заявку

Шаг 1. Перейдите в раздел Реклама > Сделки в Seller Central.

Шаг 2. Выберите «Создать новую сделку», выберите «Lightning Deal», затем примените к своему подходящему ASIN. Настройте детали сделки, включая продолжительность, цену и лимит инвентаря.

Ценовые скидки (Price discounts)

Ценовые скидки дают продавцам возможность предлагать эксклюзивные цены покупателям в Q4. Эти скидки автоматически применяются при оформлении заказа и выделяются рекламными тегами в результатах поиска, листингах и корзинах. Для листингов, выполняемых продавцом, также включена бесплатная доставка (если соответствуют стандартам качества).

Преимущества

Этот тип скидки повышает привлекательность для покупателей в Q4 и помогает увеличить конверсии без временных ограничений молниеносных сделок. Скидка является незаметно мощной — эффективной для долгосрочной акции без необходимости размещения на основной странице сделок.

Комиссия

$100 за кампанию (поддерживает до 500 SKU).

Как подать заявку

Шаг 1. Перейдите в раздел Реклама > Ценовые скидки в Seller Central.

Шаг 2. Выберите событие из выпадающего списка (например, "Черная пятница/Киберпонедельник"), затем нажмите «Создать скидку» и настройте аудиторию и кампанию.

Купоны (Coupons)

Купоны Q4 позволяют продавцам предлагать целевые скидки покупателям на видных местах: на странице купонов Amazon, в результатах поиска и на страницах продуктов. Скидки могут быть установлены как в процентах, так и в долларах.

Преимущества

Купоны просты, гибки и эффективны для выделения в переполненных категориях. Они также помогают увеличить пробные покупки продуктов в самый конкурентный сезон года, предоставляя покупателям четкий, легко реализуемый стимул.

Комиссия

$5 за купон плюс 2,5% от продаж, приписываемых купонам, в Q4.

Как подать заявку

Шаг 1. Перейдите в раздел Реклама > Купоны в Seller Central.

Шаг 2. Нажмите «Создать новый купон» и настройте условия. Доступность купонов обычно открывается после того, как Amazon подтвердит сроки рекламных акций Q4 — поэтому планируйте заранее и следите за окнами подачи заявок.

Акции (Promotions)

Акции Amazon — это специальные маркетинговые инструменты, предназначенные для увеличения видимости продукта и продаж. Распространенные типы включают промокоды для социальных сетей, скидки в процентах и предложения «Купи один — получи один бесплатно» (BOGO).

Преимущества

Эти акции помогают стимулировать быстрые продажи, привлекать новых клиентов и распродавать излишки инвентаря, что делает их особенно ценными в периоды пиковых продаж.

Шаги для подачи заявки

Шаг 1. Отправьте акции через Seller Central в разделе Реклама > Акции.

Шаг 2. Выберите тип акции и настройте ее.

Стратегия 4. Создание резервного плана выполнения заказов

Погода, перегрузка складов или проблемы с перевозчиками могут нарушить ваш рабочий процесс FBA. Подготовьте опцию FBM (Fulfillment by Merchant) для бестселлеров или держите партнера 3PL наготове для обработки переполнения, если это необходимо. Это ваша защита, когда что-то идет не по плану.

Даже при лучшем планировании всегда есть шанс, что у вас может закончиться запас популярного продукта. Крайне важно иметь запасной план на случай, если это произойдет. Запасной план может включать быстрое пополнение запасов у нескольких поставщиков или наличие плана на случай, если ваш основной поставщик не сможет удовлетворить ваш спрос.

Резервный метод выполнения

Используйте буферный инвентарь (страховой запас), чтобы избежать дефицита товаров в пиковые периоды. Обсудите с вашим поставщиком или рассмотрите возможность использования склада сторонней логистической компании (3PL) для поддержания избыточного инвентаря в случае неожиданных всплесков спроса.

Чтобы рассчитать буфер запасов для каждого продукта, используйте формулу страхового запаса. Сначала определите среднесуточное потребление вашего продукта и умножьте его на среднее время выполнения заказа (количество дней от размещения заказа до его прибытия). Затем вычтите этот результат из вашего максимального среднесуточного потребления, умноженного на ваше максимальное время выполнения заказа.

Страховой запас = (Максимальные дневные продажи x Максимальное время выполнения заказа) – (Среднее дневное потребление x Среднее время выполнения заказа)

Стратегия 5. Применение эффективных ценовых моделей для Q4

Во время Q4 на Amazon ценообразование — это не просто тактика, это поле битвы. С миллионами покупателей, наводняющих рынок, и жесткой конкуренцией продавцов, ваша ценовая модель напрямую влияет на видимость, владение Buy Box и общую прибыль.

Установите слишком высокие цены — и вы потеряете продажу. Установите слишком низкие — и вы потеряете маржу. Вот почему продавцам необходимо применять адаптивные, основанные на данных ценовые модели, которые реагируют в реальном времени на динамику рынка в Q4.

Независимо от того, конкурируете ли вы с агрессивными продавцами FBA в Черную пятницу или приспосабливаетесь к дефициту товаров в декабре, сильная ценовая стратегия поможет вам оставаться прибыльным, оставаясь конкурентоспособным.

Ключевые ценовые модели Amazon и их преимущества

Ниже приведены основные ценовые стратегии, которые могут использовать продавцы Amazon — каждая со своими специфическими преимуществами в зависимости от ваших целей продаж, положения инвентаря и уровня конкуренции.

Модель 1. Конкурентная модель ценообразования

Эта модель предполагает соответствие или небольшое занижение самой низкой рыночной цены, чтобы оставаться конкурентоспособным — часто в пределах нескольких центов от победителя Buy Box.

Лучше всего подходит для

Получения существенных долей Buy Box и быстрого увеличения объема заказов.

Преимущества

• Помогает чаще выигрывать Buy Box
• Идеально подходит для быстро оборачиваемого инвентаря в дни с высоким трафиком в Q4
• Легко автоматизировать с помощью инструментов переоценки

Модель 2. Динамическая модель ценообразования

Эта стратегия предполагает частое изменение цен в зависимости от спроса, конкуренции, времени суток или уровня запасов. Обычно она обеспечивается программным обеспечением для переоценки.

Лучше всего подходит для

Высокооборачиваемых товаров и продавцов, работающих в быстро меняющихся категориях.

Преимущества

• Адаптируется к изменениям рынка в реальном времени
• Динамически оптимизирует маржу и объем продаж
• Помогает предотвратить дефицит товаров, регулируя спрос

Модель 3. Ценообразование по принципу «себестоимость плюс»

Этот метод устанавливает цены на основе ваших общих затрат (продукт + комиссии + доставка), а затем добавляет целевую маржу или фиксированную сумму прибыли.

Лучше всего подходит для

Продавцов, которым нужна предсказуемая маржа, особенно при росте комиссий FBA в Q4.

Преимущества

• Обеспечивает прибыльность каждой продажи
• Прост и надежен для управления большими списками SKU
• Помогает избежать случайных потерь при пиковом объеме

Модель 4. Ценностное ценообразование

Вместо того чтобы конкурировать исключительно по цене, эта модель устанавливает цены на продукты на основе воспринимаемой ценности — учитывая брендинг, отзывы, качество продукта или комплекты.

Лучше всего подходит для

Уникальных продуктов, брендированных объявлений или товаров с сильным социальным доказательством.

Преимущества

• Более высокая средняя стоимость заказа и маржа прибыли
• Менее уязвима для ценовых войн
• Более сильное позиционирование для подарочных или премиальных продуктов в праздничный сезон

Модель 5. Психологическое ценообразование

Этот подход использует ценовые точки, которые кажутся покупателям более привлекательными — например, цена $19,99 вместо $20,00.

Лучше всего подходит для

Подарков, покупок в последний момент перед праздниками или категорий с ограниченным бюджетом.

Преимущества

• Увеличивает количество кликов и конверсию
• Хорошо работает как на страницах товаров, так и в результатах поиска
• Эффективно для максимизации небольших импульсивных покупок

Модель 6. Программное обеспечение для переоценки

Программное обеспечение для переоценки автоматически корректирует цены ваших товаров в реальном времени на основе активности конкурентов, условий Buy Box, уровня запасов и настраиваемых правил. Оно использует алгоритмы для принятия ценовых решений быстрее, чем любой ручной процесс, обеспечивая конкурентоспособность ваших объявлений во время быстрого трафика Q4.

Лучше всего подходит для

Продавцов, управляющих большими каталогами или продающих в высококонкурентных категориях в Q4.

Преимущества

• Автоматизирует ценовые решения 24/7, даже во время пиковых всплесков трафика
• Увеличивает процент выигрышей Buy Box, мгновенно реагируя на ценообразование конкурентов
• Защищает маржу, устанавливая минимальные и максимальные цены
• Сокращает количество ручных ошибок и время, затрачиваемое на мониторинг объявлений
• Помогает масштабировать ценовые операции по десяткам или сотням ASIN, не теряя контроля.

10 важных советов для Q4

По мере подготовки к Q4 крайне важно избегать и минимизировать потенциальные ловушки. Вот несколько важных советов, что делать и чего не делать, чтобы эффективно пройти самый загруженный период покупок в году.

Совет 1. Планируйте бюджет заранее

Начните экономить и готовить свой бюджет заранее. Наличие достаточных средств позволит вам инвестировать в инвентарь, гарантируя, что вы сможете удовлетворить возросший спрос и использовать возможности продаж.

Совет 2. Очистите залежавшийся инвентарь

Удалите залежавшийся инвентарь со складов Amazon, чтобы освободить место для новых товаров. Это поможет вам избежать ненужных затрат на хранение и позволит запастись товарами, которые, вероятно, будут хорошо продаваться в Q4.

Совет 3. Оптимизируйте для пиковых сборов за хранение FBA

Помните о пиковых сборах за хранение Amazon, которые увеличиваются в Q4. Оптимизируйте свой инвентарь, заранее рассчитав свои потребности в хранении, чтобы минимизировать затраты и избежать дефицита.

Совет 4. Запускайте акции заранее

Начните предлагать свои праздничные акции за месяц до фактического праздника. Ранние акции привлекают ранних покупателей и помогают распределить спрос, снижая риск дефицита инвентаря и задержек доставки ближе к празднику.

Совет 5. Сосредоточьтесь на проверенных бестселлерах

Изучите инновационные продукты, которые были популярны несколько лет подряд. Постоянные бестселлеры могут обеспечить надежный источник дохода, поскольку покупатели часто ищут проверенные временем фавориты.

Совет 6. Остерегайтесь модных товаров дня

Проявляйте осторожность при перепродаже модных товаров, так как конкуренция может быть очень высокой, а тенденции быстро меняются. Массовое инвестирование в такие товары может быть рискованным, если тренд угаснет до праздников.

Совет 7. Не упускайте из виду повседневные товары

Не упускайте из виду обычные, повседневные товары в Q4. Многие покупатели продолжают приобретать товары, не связанные с праздниками, поэтому поддержание сбалансированного ассортимента может увеличить общие продажи.

Совет 8. Избегайте тестирования новых категорий

Воздержитесь от внедрения совершенно новых категорий продуктов специально для Q4. Вместо этого тестируйте новые продукты в обычные периоды, чтобы оценить их потенциал продаж и соответствующим образом скорректировать свою стратегию.

Совет 9. Поддерживайте стабильное ценообразование

Избегайте резкого снижения цен прямо перед праздниками, так как многие покупатели совершают покупки в последнюю минуту независимо от цены. Поддерживайте стабильные цены, чтобы максимизировать прибыль от тех, кто готов платить больше за удобство.

Совет 10. Используйте послепраздничные распродажи

Воспользуйтесь возможностями послепраздничных распродаж. Многие покупатели ищут акции и скидки после праздников, поэтому наличие стратегии послепраздничных акций может помочь распродать оставшийся инвентарь и увеличить продажи.

FAQ 

Что означает Q4 в Amazon?

Q4 в Amazon относится к четвертому кварталу года, охватывающему период с октября по декабрь, который включает в себя крупные торговые события, такие как Черная пятница, Киберпонедельник и праздничный сезон. Этот период является самым прибыльным и конкурентным временем для продавцов Amazon из-за значительного увеличения потребительских расходов.

Что означает Q4 в доставке?

Q4 в доставке относится к четвертому кварталу года, охватывающему период с октября по декабрь, который является пиковым периодом для доставки из-за возросшего спроса от праздничных покупок и крупных распродаж. Этот период часто приводит к увеличению объемов отгрузок и потенциальным задержкам, что делает крайне важным для предприятий планирование и эффективное управление своей логистикой.

Как добиться успеха в Q4?

Чтобы добиться успеха в Q4, сосредоточьтесь на поставке востребованных продуктов, предлагайте конкурентоспособные цены и акции, а также обеспечьте эффективное управление запасами и своевременную доставку. Кроме того, выбирайте правильные высокодоходные продукты с помощью Seller Assistant, чтобы максимизировать возможности продаж.

Как мне планировать Q4?

Для планирования Q4 начните с прогнозирования спроса и заблаговременного заказа инвентаря, а также подготовьте конкурентоспособные ценовые и рекламные стратегии. Кроме того, убедитесь, что ваша логистика настроена для своевременной доставки.

Как подготовиться к 4-му кварталу?

Чтобы подготовиться к 4-му кварталу, прогнозируйте спрос и заранее обеспечьте свои запасы, а также разработайте конкурентоспособные ценовые и рекламные стратегии. Кроме того, убедитесь, что ваша логистика эффективна для своевременной доставки.

Как долго длится Q4?

Q4 длится три месяца, с 1 октября по 31 декабря. Этот период включает в себя крупные торговые события, такие как Черная пятница, Киберпонедельник и праздничный сезон.

Заключительные мысли

Q4 быстро приближается, поэтому крайне важно начать планировать свои стратегии продаж на Amazon сейчас. Следуя советам в этом посте, вы сможете настроиться на успех и максимизировать свои продажи в этот пиковый сезон.

Сосредоточьтесь на продуктах с высоким спросом и предлагайте конкурентоспособные цены и акции. Убедитесь, что ваш инвентарь укомплектован и готов к быстрой отправке. Выбирайте выигрышные продукты с помощью Seller Assistant, чтобы максимизировать свою прибыль. 

Seller Assistant — это универсальное программное обеспечение для поиска товаров, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска товаров. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, IP Alert и VPN by Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и интеграции API, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, Restrictions Checker и другие функции, которые помогают быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier, позволяющую создавать настраиваемые рабочие процессы поиска продуктов.