Amazon için Toptan Ürün Tedariki

Amazon için toptan ürün tedariki, ölçeklenebilir, uzun vadeli bir iş kurmanın en güvenilir yollarından biridir. Rastgele perakende fırsatlarının peşinden koşmak yerine, doğrudan markalarla veya yetkili distribütörlerle ortaklık kurar, toptan fiyatlarla toplu alım yapar ve tutarlı kârlar için yeniden satarsınız.

Ancak başarı tahminle değil, veri, yapı ve otomasyonla gelir. Toptan tedarikin nasıl işlediğini, kârlı tedarikçileri nasıl seçeceğinizi ve araştırma, analiz ve satın alma siparişlerini nasıl otomatikleştireceğinizi anlamak, Amazon işinizi kurabilir veya yıkabilir.

Bu yazıda, Seller Assistant araçlarını kullanarak Amazon için toptan ürün tedarikinde nasıl ustalaşılacağını ele alacağız.

Amazon Toptan Tedarik Nedir?

Amazon toptan tedarik, ürünleri doğrudan markalardan, yetkili distribütörlerden veya diğer toptan tedarikçilerden indirimli toptan fiyatlarla toplu olarak satın alma ve ardından bunları Amazon'da perakende fiyatlarla kârla yeniden satma sürecidir. Kendi markalı ürünlerini yaratan özel etiketli satıcıların veya indirimli perakende ürünleri alıp satan online arbitraj satıcılarının aksine, toptan satıcılar, kanıtlanmış talep ve satış geçmişine sahip yerleşik markalara odaklanır.

Temel toptan tedarik görevleri şunları içerir:

• Ürün kategorilerini ve kârlı markaları araştırmak ve seçmek
• Yasal tedarikçileri veya distribütörleri belirlemek ve doğrulamak
• Kârlı ASIN'ler için tedarikçi fiyat listelerini talep etmek ve analiz etmek
• Şartları müzakere etmek ve toptan satış hesapları açmak
• Satın alma siparişleri oluşturmak ve gönderileri yönlendirmek

Toptan satış ile diğer Amazon iş modelleri arasındaki temel fark ölçek ve istikrarda yatmaktadır. Toptan satıcılar, marka sahipleriyle ilişkiler kurmak ve tutarlı stok sağlamak için önceden yatırım yapar, genellikle tekrarlanabilir satışlar ve daha güçlü kâr marjları elde ederler. Online arbitraj ve stoksuz satış modelleri tek ürün anlaşmalarına ve hızlı alım satımlara dayanırken, toptan tedarik uzun vadeli tedarikçi ortaklıklarına, toplu alım gücüne ve öngörülebilir gelir artışına odaklanır.

Amazon Toptan Tedarik Nasıl Çalışır?

Amazon toptan tedarik, satıcıların markalı ürünleri doğrudan yasal tedarikçilerden toptan fiyatlarla satın almalarına ve bunları Amazon'da kârla yeniden satmalarına yardımcı olan yapılandırılmış bir süreçtir. Her aşama, kataloğunuza eklenen her ürünün hem Amazon'un kurallarına hem de kârlılık hedeflerinize uymasını sağlamak için araştırma, iletişim ve analiz gerektirir. Aşağıda, nişinizi seçmekten ilk satın alma siparişinizi vermeye kadar toptan tedarik sürecinin nasıl işlediğinin bir dökümü bulunmaktadır.

Adım 1. Ürün odağınızı seçin

Uzmanlığınıza ve pazar verilerinize uyan bir ürün kategorisi veya niş seçerek başlayın. Talebin istikrarlı olduğu ve rekabetin bunaltıcı olmadığı alanlara odaklanın. İşe başlamadan önce tutarlı alıcı ilgisini ve güçlü yeniden satış potansiyelini doğrulamak için Amazon araçlarını ve satış sıralaması metriklerini kullanın.

Adım 2. Yasal toptan tedarikçiler bulun

Hedef kategorinize hizmet veren markaları veya yetkili distribütörleri araştırın. Rakiplerinizin sattığı markalara bakın - bu, yaklaşmaya değer, yüksek performanslı tedarikçileri ortaya çıkarabilir. Süreci hızlandırmak için, güvenilir kaynakları daha hızlı bulmanıza ve güncelliğini yitirmiş veya aşırı doymuş dizinlerden kaçınmanıza yardımcı olan marka distribütörlerini tanımlayan yapay zeka destekli araçları kullanın.

Adım 3. Tedarikçi güvenilirliğini doğrulayın

Herhangi bir ortaklığa başlamadan önce, tedarikçinin gerçek ve güvenilir olduğunu onaylayın. İşletme kayıtlarını, çevrimiçi itibarlarını ve ne kadar süredir faaliyette olduklarını kontrol edin. Ayrıntıları doğrulamak ve sahte veya gri piyasa distribütörlerinden kaçınmak için LinkedIn, Whois veya ScamAdviser gibi kaynakları kullanın.

Adım 4. İlk teması kurun

Potansiyel tedarikçilere e-posta veya telefonla ulaşarak Amazon işinizi tanıtın ve profesyonel bir bağlantı kurun. Ne tür ürünler satın almak istediğinizi ve operasyonunuzun ölçeğini açıkça açıklayın. Dostça ve şeffaf bir tanışma, toptan müşteri olarak onaylanma şansınızı artırır.

Adım 5. Toptan satış hesabı için başvurun

Çoğu distribütör, fiyatlandırma bilgilerini paylaşmadan önce kısa bir başvuru doldurmanızı gerektirir. Genellikle işletme lisansınızı, vergi kimliğinizi ve yeniden satıcı izninizi sağlamanız gerekir. Bunu doğru bir şekilde doldurmak, yasal bir işletme yürüttüğünüzü gösterir ve tedarikçinin uygunluğunuzu değerlendirmesine yardımcı olur.

Adım 6. Toptan satış hesabınızı açın

Onaylandıktan sonra, tedarikçi size ürün kataloğuna ve fiyatlandırmasına erişim sağlayan bir toptan satış hesabı verecektir. Bu hesap, gelecekteki siparişler için ana iletişim ve işlem kanalınızdır. Faturaların ve siparişlerin sorunsuz bir şekilde işlenmesi için şirket bilgilerinizi güncel tutun.

Adım 7. Fiyat listesini isteyin ve tarayın

Tedarikçinin genellikle e-tablo formatında sağlanan toptan fiyat listesini isteyin. Bu belge ürün SKU'larını, toptan satış fiyatlarını, minimum sipariş miktarlarını ve diğer ürün ayrıntılarını içerir. Bunu, mevcut Amazon listeleriyle eşleşen ve yeterli kâr marjı sunan potansiyel ürünleri belirlemek için kullanacaksınız.

Adım 8. Ürün kârlılığını analiz edin

Güçlü satış performansına sahip kârlı ASIN'leri bulmak için tedarikçinin fiyat listesini Amazon verileriyle karşılaştırın. Yatırım Getirisi (ROI), birim başına kâr ve FBA ücretleri veya nakliye gibi tüm ilgili maliyetleri hesaplayın. Kazanan fırsatlardan oluşan bir kısa liste oluşturmak için kısıtlanmış, düşük talepli veya yüksek rekabetli ürünleri filtreleyin.

Adım 9. Fiyatlandırmayı görüşün ve ilişkiler kurun

Uygun ürünleri bulduktan sonra, fiyatlandırma, sipariş miktarları ve ödeme koşullarını müzakere etmek için tedarikçiyle iletişime geçin. Tutarlı siparişler veya büyük hacimli alımlar genellikle size daha iyi indirimler kazandırabilir. Güvenilir bir ilişki kurmak, öncelikli stok ve uzun vadeli işbirliği sağlamaya yardımcı olur.

Adım 10. İlk toptan siparişinizi verin

Fiyatları ve miktarları onayladıktan sonra, satın alma siparişinizi oluşturun ve tedarikçinizin tercih ettiği yöntemle gönderin. Banka havalesi veya işletme kredi kartları gibi güvenli ödeme seçeneklerini kullanın. Bu, tedarikin operasyonlara ve yerine getirmeye dönüştüğü Amazon toptan satış yolculuğunuzun resmi başlangıcını işaret eder.

Satıcıların Tedarik Hakkında Hatırlaması Gerekenler

Amazon için toptan ürün tedariki azim, araştırma ve yapı gerektirir. İyi tedarikçiler bulmak zor olabilir - sadece birkaçı tarafından onaylanmadan önce yüzlercesine ulaşmak normaldir. Bir günde binlerce genel e-posta göndermeyin; bunun yerine, her gün 10 kişiselleştirilmiş, yüksek kaliteli iletişim mesajı göndermeye odaklanın ve tutarlı olun. Tedarikçi ilişkileri kurmak zaman alır, ancak tutarlılık ve profesyonellik tüm farkı yaratır.

Güvenilir ve yetkili tedarikçiler

Yalnızca doğrulanmış distribütörler veya marka onaylı toptancılarla çalışın. Aracılardan ve bilinmeyen kaynaklardan kaçının. Yasal bir tedarikçi, net iletişim, yetki kanıtı ve tutarlı ürün bulunabilirliği sağlamalıdır.

Tedarikçi şartları ve satın alma koşulları

Sipariş vermeden önce her tedarikçinin MOQ (minimum sipariş miktarı), ödeme koşullarını ve MAP (minimum reklam fiyatı) politikalarını gözden geçirin. Yüksek MOQ'lar esnekliği sınırlayabilir ve MAP kuralları fiyatlandırma stratejinizi etkiler - her ikisini de anlamak, nakit akışını ve rekabeti daha iyi planlamanıza yardımcı olur.

Pazar talebi ve ürün araştırması

Başarılı tedarik, doğru pazar analizi ile başlar. Tutarlı ürünleri belirlemek için satış sıralamasını, fiyatlandırma geçmişini ve rakip verilerini kullanın