MAP Fiyatlandırma Uygulaması: Amazon Satıcılarının Bilmesi Gerekenler

Amazon'da MAP fiyatlandırmasını ihlal ettiğiniz için işaretlenmek sadece sinir bozucu değildir – listelemelerinizin kaldırılmasına, tedarikçi ilişkinizin kesilmesine veya daha kötüsü, hesabınızın askıya alınmasına neden olabilir.

İşin zor kısmı ne mi? Amazon MAP'i uygulamaz – markalar uygular. Ve onlar izliyor. Tek bir otomatik fiyat düşüşü veya özensiz bir tedarikçi akışı, yaptırımı tetiklemek için yeterlidir. İster toptan satış yapıyor olun, ister online arbitraj yapıyor olun, ister dropshipping yapıyor olun, MAP kurallarını anlamak artık isteğe bağlı değil.

Bu yazı, MAP'in nasıl çalıştığını, ihlallerden nasıl kaçınılacağını ve bir darbe aldığınızda ne yapmanız gerektiğini açıklıyor – böylece hesabınızı ve kâr marjlarınızı koruyabilirsiniz.

MAP Fiyatlandırması Nedir ve Neden Önemlidir?

MAP, Minimum İlan Edilen Fiyat anlamına gelir – bir markanın ürünü için herkese açık olarak göstermenize izin verdiği en düşük fiyattır. Sahne arkasında ürünü gerçekten ne kadara sattığınızı kontrol etmez – sadece müşterinin ürün detay sayfasında gördüğünü kontrol eder.

Örneğin: bir Bluetooth hoparlör için MAP 39,99 $ ise, Amazon size daha düşük bir fiyat belirlemenize izin verse bile, hem standart fiyatınız hem de indirimli fiyatınız bu sayının üzerinde olmalıdır. Bir kupon veya doğrudan teklif kullanarak 36,99 $'a satmak sorun olmayabilir, ancak bu fiyatı herkese açık olarak ilan etmek yine de MAP'i ihlal edecektir.

Bu neden satıcılar için önemli?

MAP'in varlığını bilmeden listeleyebilirsiniz

Birçok satıcı, toptan veya OA kaynaklarından MAP kısıtlamalı ürünleri fiyatlandırma kısıtlamaları olduğu söylenmeden listeler – bir ihlal ile karşılaşana kadar.

Yeniden fiyatlandırma aracınız sizin için kuralları çiğneyebilir

Çoğu yeniden fiyatlandırma aracı, yapılandırılmadığı sürece MAP'i otomatik olarak hesaba katmaz – bu da listelemenizin farkında olmadan MAP'in altına düşebileceği anlamına gelir.

Tedarikçiniz MAP politikasını açıklamayabilir

Bazı distribütörler veya dropshipper'lar MAP gereksinimlerini tamamen göz ardı eder – yasal riski ve cezaları kendileri yerine size yükler.

Marka onayı olmadan bile cezalandırılabilirsiniz

Yetkili bir satıcı olmasanız bile, markalar genellikle MAP uygulaması için tüm listelemeleri izler ve ihlalleri Amazon'a bildirebilir veya yasal bildirimler gönderebilir.

MAP Fiyatlandırması ≠ Amazon'un Minimum Fiyatlandırma Kuralları

Birçok Amazon satıcısı, markalar tarafından belirlenen MAP politikalarını Amazon'un dahili fiyatlandırma kurallarıyla karıştırır – ancak bunlar tamamen farklı sistemlerdir. MAP markalar tarafından uygulanır. Amazon'un kuralları Amazon tarafından uygulanır. Ve her zaman örtüşmezler.

MAP, Amazon tarafından değil, markalar tarafından belirlenir

MAP, bir üreticinin herkese açık olarak görüntülemenize izin verilen en düşük fiyatı belirleyen politikasıdır. Daha düşük bir fiyata inerseniz, marka sizi işaretleyebilir, bir ihtar gönderebilir veya hatta listelemenizi kaldırabilir – ancak Amazon'un kendisi MAP'in altında listelemenizi engellemez.

Amazon'un minimum fiyat kuralları ücretlerle ilgilidir – MAP ile değil

Amazon, yönlendirme ücretlerinden para kaybetmesini önlemek için minimum fiyat doğrulaması uygular. Örneğin, listeleme fiyatınız, özellikle Otomatik Fiyatlandırma kullanıyorsanız, kategorinin minimum yönlendirme ücretinden (genellikle 0,50-1,00 $) yüksek olmalıdır. Çok düşük bir fiyata inerseniz, Amazon listelemeyi bastırabilir – ancak MAP nedeniyle değil.

İndirimli fiyat ≠ İlan edilen fiyat

Kuponlar veya promosyon kodları gibi herkese açık olmayan indirimler kullanarak MAP'in altında satış yapabilirsiniz. MAP yalnızca görünür liste fiyatını yönetir – özel teklifleri değil. Ancak Seller Central'daki standart fiyat veya indirimli fiyat alanlarınız MAP'ten düşükse, marka harekete geçebilir.

MAP bazı Amazon kategorilerinde desteklenmiyor

Bir marka MAP belirlese bile, Amazon şu kategoriler de dahil olmak üzere tüm kategorilerde MAP işlevselliğini (gizli fiyatlandırma gibi) devre dışı bırakır:

• Bebek
• Mutfak
• Sağlık ve Kişisel Bakım
• Spor ve Outdoor
• Giyim ve Aksesuar
• Ayakkabı, Takı ve Bavul

Amazon ön uçta MAP'i her zaman dikkate almaz

Düz dosyanıza veya akışınıza bir MAP değeri girmeniz, Amazon'un bunu görsel olarak uygulayacağı anlamına gelmez. Elektronik gibi bazı kategorilerde Amazon, fiyat MAP'in altına düşerse fiyatı “Sepete Ekle” düğmesinin arkasına gizleyebilir.

Ancak MAP'in desteklenmediği kategorilerde Amazon, MAP alanını tamamen göz ardı eder. Bu, fiyatınız MAP'i ihlal etse bile, herkesin görebileceği şekilde ürün sayfasında görüneceği ve Amazon'dan bir uyarı almayacağınız anlamına gelir.

Ancak, markalar sizi yine de izleyebilir ve Amazon gizlesin ya da gizlemesin, ilan ettiğiniz fiyat kendi eşiklerinin altına düşerse harekete geçebilir.

MAP'i İhlal Ederseniz Ne Olur?

MAP ihlalleri her zaman anında hesap kapatıcı değildir – ancak sonuçları hızla artar. İster ilk ihlaliniz ister beşinci ihlaliniz olsun, markaların fiyatlandırma kurallarını göz ardı eden satıcılara karşı toleransı yoktur ve bir ihlal onların radarına ulaşırsa Amazon sizi korumaz.

İşte riskleriniz.

Markalardan gelen ihtar ve durdurma bildirimleri

İlk uyarı genellikle markadan veya hukuk ekibinden resmi bir e-posta olarak gelir. Fiyatınızı yükseltmenizi, listelemeyi kaldırmanızı veya ürünü tamamen satmayı bırakmanızı talep edebilir. Bunu görmezden gelmek, eylemlerin tırmanma riskini artırır.

Listeleme bastırma veya fiyat hataları

Marka ihlalinizi Amazon'a bildirirse veya Amazon akışınızda fiyatlandırma tutarsızlıkları (MAP'in altındaki bir indirimli fiyat gibi) tespit ederse, listelemeniz otomatik olarak bastırılabilir. Bazı durumlarda, Error 13007 veya ilgili akış reddi ile takılı kalmış envanter sorunu olarak görünecektir.

Distribütörlerden kalıcı olarak listeden çıkarılma

Bazı markalar tekrar eden ihlalcileri takip eder ve MAP ihlallerini distribütörlere bildirir, bu da sizi ürünü tekrar satın almaktan engelleyebilir – veya hesabınızı tamamen sonlandırabilir. Bu, doğrudan marka erişimi olmayan toptan satış ilişkilerinde bile meydana gelir.

Buy Box istikrarsızlığı veya tamamen kaybı

Bastırılmasanız bile, MAP'i ihlal etmek, teklifinizi rotasyondan çıkaran marka kontrollü Buy Box stratejilerini tetikleyebilir. Bazı durumlarda, Amazon Perakende listelemeyi devralabilir ve üçüncü taraf satıcıları tamamen engelleyebilir.

Marka durumu tırmandırmaya karar verirse yasal risk

Nadir olmakla birlikte, sürekli MAP ihlalleri – özellikle yetkisiz satışlarla birleştiğinde – gerçek yasal işlemlere yol açabilir. Markalar ihtiyati tedbirler talep edebilir, kârların geri ödenmesini isteyebilir veya İlk Satış Doktrini itirazı kapsamında sizi tahkime götürebilir.

Kâr Marjlarınızı Öldürmeden Uyumlu Kalmak İçin

MAP uyumlu kalmak, kârlılıktan vazgeçmek anlamına gelmez. Bu, araçlarınızı, tedarik stratejinizi ve beklentilerinizi ayarlamak anlamına gelir – özellikle MAP uygulamasının yaygın olduğu kategorilerde markalı ürünleri yeniden satıyorsanız. Yerinde birkaç akıllı sistemle, avantajınızı kaybetmeden ihlallerden kaçınabilirsiniz.

MAP mantığına sahip yeniden fiyatlandırıcılar kullanın

MAP eşiklerini destekleyen bir yeniden fiyatlandırma aracı seçin (örneğin Aura, BQool veya Seller Snap) ve minimum fiyat ayarlarınızı buna göre yapılandırın. Bazı araçlar, SKU başına MAP değerleri yüklemenize veya MAP'in altındaki fiyat düşürmeyi tamamen engellemenize olanak tanır.

MAP'in tedarik stratejinize nerede uyduğunu bilin

Marka distribütörleri aracılığıyla toplu alım yapıyorsanız, markadan resmi bir MAP politikası sağlayabilmeleri gerekir. MAP yoğun kategorilerde, net belgelere sahip olmak, bir şeyler ters giderse sizi korur. Online arbitraj ve dropshipping için en iyi koruma, agresif MAP uygulamasıyla bilinen markalardan kaçınmak – ve ani Buy Box bastırma veya marka kilitli listelemeler gibi kırmızı bayrakları izlemektir.

Kataloğunuzda bir MAP etiketi oluşturun

MAP kısıtlamalı ürünleri envanter yönetim sisteminizde veya elektronik tablonuzda etiketleyerek izleyin. Bu, toplu yeniden fiyatlandırma kurallarına veya mevsimsel satış kampanyalarına yanlışlıkla dahil edilmesini önlemeye yardımcı olur.

MAP olmayan ASIN'lere veya çoklu paketlere odaklanın

Uyum çok riskli hale gelirse, MAP'i uygulamayan markalara odaklanın – veya markanın fiyatlandırma yönergelerinin dışında kalan uyumlu çoklu paketler oluşturun. Bu size doğrudan ihlaller olmadan fiyatlandırma esnekliği sağlayabilir ve her zaman MAP olmayan ASIN'lerinizi kontrol edebilirsiniz.

İhlal Ederseniz (veya Hata 13007 Alırsanız) Ne Yapmalısınız?

İster bir markanın ihtar ve durdurma e-postasını alın, ister akış yüklemenizde Amazon'un Hata 13007'si ile karşılaşın, MAP ihlalleri düzeltilebilir – ancak yalnızca hızlı hareket ederseniz. İşte her iki senaryoyu da daha kötüye gitmeden nasıl yöneteceğiniz.

Bir markadan ihtar ve durdurma mektubu alırsanız

• Görmezden gelmeyin. İddianın yanlış olduğunu düşünseniz bile profesyonelce yanıt verin.
• MAP uyumlu olduğunuzdan %100 emin değilseniz, listelemeyi hemen kaldırın.
• Kaynağınızı kontrol edin. Bir distribütörden satın aldıysanız, onlardan yetki belgesi veya güncel bir MAP politikası isteyin.
• Tarafsız bir tonda yanıt verin. Hatayı kabul etmeyin – sadece alındığını onaylayın, listelemenin kaldırıldığını (varsa) doğrulayın ve gerekirse açıklama isteyin.

İpucu. Markalar kayıt tutar. Saygılı bir ilk yanıt, bir kerelik bir uyarı ile gelecekteki bir yasal tehdit arasındaki farkı yaratabilir.

Listelemeniz Hata 13007 ile bastırılırsa

• Hata 13007 genellikle akışınızın geçersiz veya fiyatınızla çelişen bir MAP değeri içerdiği anlamına gelir. İşte kontrol etmeniz gerekenler:

• MAP'in pozitif bir sayı olduğundan emin olun (örneğin, 29.99, 0 veya boş değil).
• StandardPrice ve SalePrice'ın her ikisinin de MAP değerinin üzerinde olduğunu doğrulayın.
• Kısıtlı bir kategoride (örneğin, Bebek, Sağlık ve Kişisel Bakım) MAP fiyatlandırması göndermeye çalışmadığınızdan emin olun.

• Düzeltildikten sonra, düz dosyanızı yeniden gönderin veya ASIN'i MAP'in üzerine çıkarmak için Seller Central aracılığıyla manuel olarak yeniden fiyatlandırın.

Yetkili olsanız bile yine de işaretlenirseniz

• Belgeleri saklayın: faturalar, tedarikçi anlaşmaları ve MAP politika dosyaları
• Kanıtlarla birlikte nazikçe markayla iletişime geçin
• Gerekirse, Amazon Marka Kaydı desteği aracılığıyla durumu tırmandırın (markanın yetkili ağının bir parçasıysanız).

MAP Sorunlu ASIN'lerden Kaçınmak – Ne Zaman Vazgeçmeli?

Bazen MAP uyumlu kalmanın en iyi yolu, riske değmeyen ürünlerden basitçe kaçınmaktır. Her ASIN akıllıca bir hareket değildir – özellikle agresif marka izleme, dar marjlar veya politika mayınları ile birlikte geliyorsa.

İşte ne zaman vazgeçmeniz gerektiği.

Marka sıkı MAP uygulamasıyla biliniyor

Bir marka, kaldırılma emirleri verme veya fiyatlandırmayı agresif bir şekilde izleme konusunda kötü şöhretliyse, hesabınızı riske atmaya değmez. Daha esnek fiyatlandırma davranışına sahip veya birden fazla üçüncü taraf satıcının bastırılmadan Buy Box'ı elinde tuttuğu ASIN'leri arayın.

Marjlar MAP kısıtlamalarına dayanamıyor

MAP korumalı ürünler genellikle ücretlerden sonra çok düşük kârlar bırakır. Rekabetçi fiyatlandıramaz ve MAP'in üzerinde kalamazsanız, kuralları çiğnemeden kazanabileceğiniz ASIN'lere sermayeyi yeniden tahsis etmek daha iyidir.

Yeniden paketleyemez veya değer katamazsınız

Teklifi değiştiremiyorsanız (örneğin, çoklu paketle), MAP koşullarında savaşmaya devam edersiniz. Farklılaşma alanı olmadan fiyatlandırma kontrolünü kaybedersiniz – ve marka ilgisi artar.

Distribütör veya tedarikçi politika bilgisi vermiyor

Toptan satış yoluyla tedarik yapıyorsanız ve tedarikçi MAP belgeleri sağlamıyorsa, bu bir sorumluluktur. Online arbitraj veya dropshipping yapıyorsanız ve agresif fiyat dalgalanmaları veya listeleme kilitlenmeleri görüyorsanız, bu devam etmeniz gerektiğinin bir işaretidir.

Son Düşünceler

MAP fiyatlandırma uygulaması, Amazon satıcılarının görmezden gelemeyeceği bir şey değildir. İster toptan satış, ister online arbitraj, ister dropshipping yapıyor olun, MAP'in altına bir kez düşmek listeleme bastırmaya, gergin tedarikçi ilişkilerine ve hatta hesap askıya alınmasına yol açabilir. İşletmenizi korumak, kuralları bilmek, iş akışlarınızda güvenlik önlemleri almak ve kâr marjlarınızı veya hesap sağlığınızı riske atmayacak ürünleri seçmekle başlar.

İşte burada Seller Assistant devreye giriyor. Hepsi bir arada bir Amazon toptan satış iş akışı platformu olarak, sadece fiyat listelerini analiz etmenize veya kısıtlamaları kontrol etmenize yardımcı olmakla kalmaz – tedarik ve uyumluluk süreciniz üzerinde uçtan uca görünürlük ve kontrol sağlar. Fiyat Listesi Analiz Aracı ve Toplu Kısıtlama Denetleyicisi gibi araçlarla, riskli ASIN'leri kataloğunuza girmeden önce tespit edebilirken, IP-Alert Extension ve Tedarikçi Veritabanı politika mayınlarından kaçınmanıza yardımcı olur.

Seller Assistant, Amazon toptan satış ve arbitraj iş akışınızın her aşamasını otomatikleştirir ve bağlar. Tek bir platformda şunları bir araya getirir: iş akışı yönetim araçları – Satın Alma Siparişleri Modülü, Tedarikçi Veritabanı, Depo Veritabanı; toplu araştırma ve tedarik araçları – Fiyat Listesi Analiz Aracı, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, Sourcing AI, Marka Analiz Aracı, Satıcı Casusu; Chrome uzantıları – Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı, IP-Alert Extension ve yerleşik Seller Assistant VPN'i; ve entegrasyonlar ve ekip erişim özellikleri – sorunsuz API bağlantısı, Zapier, Airtable ve Make ile entegrasyonlar ve Sanal Asistan Hesapları.