Satıcılar için Amazon Kâr Marjı: Sağlıklı Marjlar Nasıl Elde Edilir?
Amazon kâr marjı, satıcıların Amazon'da ne kadar para kazandığını gösteren önemli bir göstergedir. İşletmeler, kâr marjlarını takip ederek finansal sağlıkları ve kârlılıkları hakkında değerli bilgiler edinebilir. Bu bilgiler, büyümelerine ve başarılı olmalarına yardımcı olacak kararlar almak için kullanılabilir.
Bu yazıda, sağlıklı Amazon kâr marjları elde etmenin sırlarını tartışacağız. İyi bir Amazon satıcısı kar marjının ne olduğu, nasıl hesaplanacağı ve bunu iyileştirmek için ipuçları gibi konuları ele alacağız.
Bu yazıdaki ipuçlarını takip etmek, işletmenizin karlılığını artırmanıza yardımcı olacaktır.
İyi Bir Amazon Kâr Marjı Nedir?
Amazon satıcı kâr marjı, Satılan Malın Maliyeti (COGS) ve diğer masraflar düşüldükten sonra her satıştan elde edilen kârın yüzdesidir.
Ortalama Amazon satıcı kar marjı %15-20 civarındadır. Genel olarak, kâr marjınız %25'i aşıyorsa, işiniz çok iyi gidiyor demektir. Kâr marjınız %8'in altındaysa, bunu iyileştirmeye özen göstermelisiniz.
Ancak bu, ürün kategorisine, satıcının fiyatlandırma stratejisine ve rekabet miktarına bağlı olarak değişebilir. Örneğin, Elektronik ve Ev ve Mutfak gibi yüksek marjlı kategorilerdeki satıcılar, Giyim ve Bakkaliye gibi düşük marjlı kategorilerdeki satıcılara kıyasla genellikle daha yüksek kâr marjlarına sahiptir.
Kâr Marjı Neden Önemli Bir Ölçüttür?
Kâr marjı, bir işletmenin ne kadar kâr elde ettiğini ölçtüğü için kritik bir metriktir. Bir işletmenin finansal sağlığının ve karlılığının önemli bir göstergesidir. Aşağıda kar marjınızı bilmenin neden önemli olduğunu bulabilirsiniz.
Ne kadar para kazandığınızı gösterir
Yüksek bir kar marjı, bir işletmenin verimli olduğunu ve her satıştan çok fazla kar elde edebildiğini gösterir. Düşük kâr marjı, işletmenin daha az verimli olduğu veya yüksek rekabetle karşı karşıya olduğu anlamına gelir.
Fiyatların belirlenmesine yardımcı olur
İşletmeler, ürünleri veya hizmetleri için ne kadar ücret alacaklarını belirlemek için kar marjlarını kullanabilirler. Yüksek bir kâr marjı, satıcıların ürünleri için daha fazla ücret talep etmelerini sağlarken, düşük bir kâr marjı daha az ücret talep edebilecekleri anlamına gelir.
İyileştirme için alanları belirler
Satıcılar, kâr marjlarını takip ederek verimliliği artırabilecekleri veya maliyetleri azaltabilecekleri alanları belirleyebilirler. Bu da kârın artmasına ve mali sağlığın iyileşmesine yol açabilir.
Zaman içindeki performansı karşılaştırır
Bir işletmenin performansının nasıl değiştiğini görmek için kar marjı zaman içinde izlenebilir. Bu, eğilimlerin belirlenmesine ve gerekli ayarlamaların yapılmasına yardımcı olabilir.
Rakiplerle karşılaştırmalar
Kâr marjı, işletmenizin rakipleri karşısında nasıl durduğunu görmek için kullanılabilir. Bu, satıcıların sektöre ve diğer satıcılara göre performanslarını anlamalarına ve gerekirse stratejilerini değiştirmelerine yardımcı olabilir.
İlgili: Amazon FBA Satışlarını Artırmak İçin 5 Strateji
Amazon Kar Marjı Nasıl Hesaplanır?
Amazon satıcı kar marjı şu formülle hesaplanır:
Bu formülde:
- Kâr, bir ürünün satış fiyatı ile COGS arasındaki farktır;
- Net Satışlar, bir Amazon satıcısı tarafından kuponlar, iadeler, indirimler ve diğer kesintiler hesaba katıldıktan sonra elde edilen toplam satış geliridir.
Kar marjınızı nasıl öğrenebilirsiniz?
Ürünlerinizin kârlı olup olmayacağını ve satış için uygun olup olmadığını tahmin etmek için kâr marjınızı bulmanız gerekir. Bunu hızlı bir şekilde yapmak için satıcılar özel bir yazılım aracı kullanır - Amazon karlılık hesaplayıcısı.
Bu tür araçların en iyilerinden biri Seller Assistant App'un FBA&FBM Amazon kâr hesaplayıcısıdır. Bu hesaplayıcı size FBA ve FBM için ayrı ayrı Kâr, ROI ve Marj rakamları gibi temel ürün kârlılığı ölçümlerini gösterir. Ayrıca FBM ve FBA ücretlerinizi ve lojistik maliyetlerinizi de hesaplayabilirsiniz.
İlgili: Amazon FBA Karını Doğru Hesaplamak için 5 İpucu
Yatırım Getirisi ile Kar Marjı Arasındaki Fark
Kâr marjı ve yatırım getirisi (ROI), işletmelerin başarılarını ölçmek için kullandıkları kritik finansal ölçütlerdir. Ancak bunlar farklı şeyleri ölçer. Kâr marjı bir işletmenin mevcut faaliyetlerinin kârlılığını ölçerken, yatırım getirisi belirli bir yatırımın kârlılığını ölçer.
Kâr marjı , Satılan Malın Maliyeti (COGS) ve diğer giderler düşüldükten sonra bir işletmenin her satıştan ne kadar kâr elde ettiğini ölçer. Satışların bir yüzdesi olarak ifade edilir. Örneğin, %20'lik bir kâr marjı, bir işletmenin her 10 dolarlık satış için 2 dolar kâr elde ettiği anlamına gelir.
ROI, bir işletmenin yeni bir ürün veya hizmete yaptığı yatırımdan elde ettiği para miktarı gibi bir yatırımın getirisini ölçer. Yatırımın bir yüzdesi olarak ifade edilir. Örneğin, %100'lük bir ROI, bir işletmenin orijinal yatırımına ek olarak %100'lük bir getiri sağladığı anlamına gelir.
Aşağıda, kar marjı ile yatırım getirisi arasındaki temel farkları özetleyen bir tablo yer almaktadır.
Amazon Kâr Marjlarınızı İyileştirmek için İpuçları
Satışlarınızdan maksimum gelir elde etmek için kâr marjlarını iyileştirmek çok önemlidir. Aşağıdaki ipuçlarını takip ederek Amazon kâr marjlarınızı iyileştirebilir ve kârlılığınızı artırabilirsiniz.
Doğru ürünleri seçin
Kâr marjınızı artırmanın en önemli adımı, satmak için doğru ürünleri seçmektir. Kâr marjı yüksek ve rekabetin düşük olduğu ürünleri arayın. Aşağıdaki gibi ürün araştırma araçlarını kullanabilirsiniz Seller Assistant App Ürün marjlarını ve rekabeti araştırmak için.
Ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırın
Doğru ürünleri seçtikten sonra, bunları rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmanız gerekir. Kendinizi küçültmediğinizden emin olmak istersiniz, ancak pazarın dışında kalmak için çok yüksek fiyat belirlemek de istemezsiniz.
Envanterinizi etkin bir şekilde yönetin
Her ikisi de kâr marjınıza zarar verebilecek stoksuzluklardan ve fazla stoklardan kaçının. Envanterinizi yönetmenize yardımcı olması için Amazon'un Fulfillment by Amazon hizmetini kullanın.
Mükemmel müşteri hizmeti sağlayın
Mükemmel müşteri hizmetleri sunarak iade ve geri ödeme sayısını azaltın. Bu, müşterilerinizi mutlu tutmanıza ve daha fazlası için geri gelmelerine yardımcı olacaktır.
Ürün listelerinizi optimize edin
Ürün listelerinizin iyi yazılmış ve bilgilendirici olduğundan ve ilgili tüm anahtar kelimeleri içerdiğinden emin olun. Bu, daha fazla müşteri çekmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.
Amazon pazarlama araçlarını kullanın
Daha fazla müşteriye ulaşmak ve satışlarınızı artırmak için Amazon'un pazarlama araçlarını kullanın. Buna Amazon Sponsorlu Ürünler, Amazon Görüntülü Reklamları ve Sponsorlu Markalar gibi Amazon reklamları da dahil olabilir.
SSS
Amazon'un ortalama kâr marjı nedir?
Amazon satıcılarının ortalama kâr marjı %15-20 civarındadır. Bu, her 100 dolarlık satış için bir Amazon satıcısının 15-20 dolar kâr elde ettiği anlamına gelir.
Amazon'da %30 kâr marjı iyi midir?
Evet, %30 kâr marjı Amazon için iyi bir oran. Ortalama Amazon satıcı kâr marjı olan %15-20'den daha yüksektir.
Amazon'un kâr marjı neden bu kadar düşük?
Amazon kâr marjının düşük olmasının birçok nedeni olabilir. En yaygın nedenlerden bazıları şunlardır: diğerlerinden daha düşük kar marjına sahip bir ürün kategorisinde satış yapıyorsunuz; satış maliyetleriniz yüksek; zayıf envanter yönetimi; zayıf müşteri hizmetleri.
Amazon'un brüt kâr marjı iyi mi?
Amazon, diğer pazar yerlerine kıyasla iyi bir brüt kâr marjına sahiptir. Ortalama bir Amazon satıcısının kâr marjı %15-20 civarındayken, ortalama bir eBay satıcısının kâr marjı %10-15 civarındadır.
Son Düşünceler
Sonuç olarak, Amazon kâr marjı satıcıların takip etmesi ve yönetmesi gereken önemli bir metriktir. Satıcıların Amazon kâr marjlarını iyileştirmek için yapabilecekleri doğru ürünleri seçmek, ürünlerini rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak, envanterlerini etkili bir şekilde yönetmek ve mükemmel müşteri hizmetleri sunmak gibi bir dizi şey vardır.
Seller Assistant Аpp doğru ürünleri seçmenize hızlı ve güvenilir bir şekilde yardımcı olabilir. Bu hepsi bir arada uzantı size tüm ürünlerin metriklerini ve elde edeceğiniz kar marjını gösterir. Ayrıca, bir ürünün herhangi bir satış kısıtlaması olup olmadığını veya daha önce hesap sağlığıyla ilgili sorunları tetikleyip tetiklemediğini hemen görmenizi sağlar. Bir FBM&FBA kar hesaplayıcısını birleştirir, Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlama Denetleyicisi tek bir araçta.