Amazon'da Mevsimsel Ürünler Nasıl Araştırılır

Eğer trend olan bir ürünü çok geç stokladıysanız veya satılmayan 4. çeyrek envanteriyle baş başa kaldıysanız, zamanlamanın önemini zaten biliyorsunuzdur. Talep artmadan önce bir Amazon mevsimsel ürününü tespit etmek, hızlı bir satış ile kâr fiyaskosu arasındaki fark anlamına gelebilir.

Bu yazı, toptan satış , online arbitraj veya stoksuz satış yapan satıcılar için hazırlanmıştır. Mevsimsel ASIN'leri belirleme, doğrulama ve bunlardan kâr etme konusunda size yol göstereceğiz.

Mevsimselliği nasıl analiz edeceğinizi, daha akıllıca kaynak bulacağınızı ve mevsimsel ürünler için kârınızı doğru bir şekilde nasıl hesaplayacağınızı öğrenin. Bir sonraki mevsimsel dalgaya vurmadan önce tam olarak nasıl hazırlanacağımızı inceleyelim.

Mevsimsel Ürün Nedir?

Amazon 'daki mevsimsel bir ürün, yılın belirli zamanlarında talepte keskin artışlar gören bir üründür. Ekim ayında Cadılar Bayramı kostümlerini, Şubat ayında Sevgililer Günü hediyelerini veya ilkbahar ve yaz aylarında havuz oyuncaklarını düşünün. Bu ürünler yoğun sezonları dışında yavaş satabilir veya hiç satmayabilir, ancak talep dönemlerinde satışları patlayabilir.

Amazon satıcıları için mevsimsel ürünler, eğer onları erken yakalarsanız, fırsat artışlarını temsil eder. Önemli olan, rakipler ASIN'e akın etmeden önce kaynak bulmak ve listelemektir. Zamanlama her şeydir. Mevsimsellik sadece tatillerle ilgili değildir; okul malzemeleri, alerji ilaçları ve hatta ön cam kazıyıcıları bile mevsimsel talep eğrilerini takip eder.

Amazon mevsimsel ürün örnekleri

• Taşınabilir ısıtıcılar

• Sezon: Sonbahar ve Kış
• Neden: Sıcaklıklar düştükçe, alışveriş yapanlar evler, ofisler ve garajlar için alan ısıtıcıları satın almak için acele ederler. Satışlar, özellikle soğuk bölgelerde Ekim'den Ocak'a kadar zirve yapar.

• Cadılar Bayramı kostümleri

• Sezon: Eylül–Ekim
• Neden: Cadılar Bayramı büyük mevsimsel harcamaları tetikler. Çoğu satış 30 günlük bir pencerede gerçekleşir, ardından Kasım ayında neredeyse sıfıra düşer.

• Şişme havuz yatakları

• Sezon: Geç İlkbahar–Yaz
• Neden: Hava ısındıkça talep artar. Bunlar tatiller, havuz partileri ve plaj gezileri için popülerdir. Satışlar Ağustos'tan sonra hızla düşer.

• Okula dönüş malzemeleri

• Sezon: Temmuz–Eylül
• Neden: Ebeveynler okul hazırlık döneminde sırt çantaları, beslenme çantaları ve kırtasiye malzemeleri için alışveriş yaparlar. Satıcılar genellikle yaz sonunda toplu alımlar görürler.

• Advent takvimleri

• Sezon: Ekim–Aralık
• Neden: Bunlar sınırlı raf ömrüne sahip popüler 4. çeyrek hediye ürünleridir. Çoğu müşteri bunları 1 Aralık'tan önce ister, bu da kaynak bulma ve satma için zamanlamayı çok önemli hale getirir.

Amazon Mevsimsel Ürün Türleri

Tatile dayalı mevsimsel ürünler

Büyük tatillerde talebi artan ürünler.

• Örnekler

Noel ışıkları, Cadılar Bayramı kostümleri, Paskalya sepetleri, Sevgililer Günü hediyeleri

• Neden önemliler

Talep öngörülebilir ancak oldukça yoğundur; satışların etkinlikten önce gerçekleşmesi gerekir.

Hava durumuna bağlı mevsimsel ürünler

Sıcaklık, iklim veya gün ışığı değişiklikleriyle bağlantılı ürünler.

• Örnekler

Taşınabilir ısıtıcılar (kış), güneş kremi (yaz), kar kürekleri, nem alıcılar

• Neden önemliler

Coğrafyaya bağlıdır – bölgesel talep aynı mevsim içinde bile değişebilir.

Etkinliğe dayalı mevsimsel ürünler

Tekrarlayan sosyal veya kültürel etkinliklere bağlı ürünler.

• Örnekler

Mezuniyet hediyeleri, okula dönüş malzemeleri, mezuniyet balosu aksesuarları, Dört Temmuz bayrakları

• Neden önemliler

Doğru zamanlanırsa satıcılara hızlı satış imkanı sunan kısa ömürlü talep artışları.

Trende dayalı mevsimsel ürünler

Bir sezon boyunca kısa bir süre trend olan, genellikle popüler kültüre veya viral ürünlere dayanan ürünler.

• Örnekler

Bir yaz filminden markalı oyuncaklar, trend olan Cadılar Bayramı maskeleri, viral TikTok hediye fikirleri

• Neden önemliler

Yüksek risk, yüksek ödül – erken girin ve hızlı çıkın.

Yaşam döngüsü veya kullanım durumuna dayalı mevsimsel ürünler

İnsanların rutin veya davranışları nedeniyle yılın sadece belirli zamanlarında satın aldıkları veya kullandıkları ürünler.

• Örnekler

Ajandalar/takvimler (Aralık–Ocak), alerji ilaçları (ilkbahar), bahçe aletleri (Mart–Haziran)

• Neden önemliler

Daha az belirgin, ancak genellikle daha az rekabetle kârlı.

Mevsimsel Ürün Kontrolleri Neden Önemlidir?

Amazon 'da mevsimsel ürünler satmak söz konusu olduğunda zamanlama her şeydir. Büyük potansiyele sahip bir ürün, talep penceresini kaçırırsanız bir gecede ölü envantere dönüşebilir. Bu nedenle toptan , OA ve stoksuz satış işletmeleri için mevsimsel ürün kontrolleri yapmak pazarlık konusu olamaz. Bu sadece ne satılacağıyla ilgili değil, ne zaman satılacağıyla da ilgilidir.

Aşağıda, mevsimselliğin önünde olmanın size neden rekabet avantajı sağladığına dair temel nedenler bulunmaktadır.

Fazla stoklamadan kaçının

Çok geç veya çok fazla satın almak, etkinlikten sonra kimsenin istemediği mevsimsel ürünlerle baş başa kalmanıza neden olabilir. Maliyetin altında tasfiye etmek veya uzun süreli depolama ücretleri ödemek zorunda kalabilirsiniz.

Tedarikçilerin stoğu tükenmeden satın alma penceresini yakalayın

Çoğu mevsimsel envanterin, özellikle de tatille ilgili olanların, kısa bir tedarik penceresi vardır. Bunu kaçırmak, siz hala yeniden stok beklerken rakiplerinizin ürünlerini satmasını izlemek anlamına gelir.

Rekabet düşükken Buy Box 'ı alın

Erken hareket edenler genellikle daha az rekabetle ve daha iyi fiyatlandırmayla karşılaşır. Çoğu satıcı devreye girdiğinde, dibe doğru yarış çoktan başlamış olur.

Tedarik ve hazırlık programınızı hizalayın

Eğer önceden plan yapmazsanız, en yoğun talep geçtikten sonra FBA gecikmeleri veya kaçırılmış sevkiyat son tarihleri riskiyle karşılaşırsınız.

Yoğun sezonlarda kârlı bir şekilde ölçeklendirin

En iyi satıcılar sadece "4. çeyrekten faydalanmazlar" – tüm yıl boyunca mevsimselliği planlarlar. Akıllı kontrollerle envanter akışını planlayabilir, ciroyu artırabilir ve birden fazla mevsimsel döngüde kârları katlayabilirsiniz.

Mevsimsel Ürünler Nasıl Belirlenir

Mevsimselliği anlamak, bir Amazon satıcısı olarak başarınızı belirleyebilir veya bozabilir. Bir ürünün ne zaman satıldığını bilmek - sadece satılıp satılmadığını değil - hızlı satışlar ile satılamayan envanter arasındaki farktır. Toptan , online arbitraj ve stoksuz satış modelleri için, mevsimsel bir ürünü erken belirlemek, talep artışından önce satın almanıza ve rekabet yığılmadan önce çıkmanıza olanak tanır.

Satıcıların mevcut ASIN'lerdeki mevsimsel kalıpları belirlemek için kullanabileceği iki son derece etkili yöntem vardır:

• Seller Assistant's 'ın yerleşik Keepa grafiklerini kullanma
• Daha geniş talep sinyalleri için Google Trends'i kullanma

Bunları inceleyelim.

Not. Seller Assistant , 10'dan fazla toptan satış odaklı çözümü tek bir bağlantılı sisteme entegre eden uçtan uca bir Amazon iş akışı yönetim platformudur . Kaynak bulma iş akışı otomasyonunu, toplu araştırma ve zeka araçlarını ve entegre Chrome uzantılarını birleştirerek, fırsat bulmayı, tedarikçileri yönetmeyi ve satın alma siparişleri oluşturmayı kolaylaştırmak için ihtiyacınız olan her şeyi size sunar.

Platform şunları bir araya getirir: iş akışı yönetim araçları – Satın Alma Siparişleri Modülü , Tedarikçi Veritabanı , Depo Veritabanı Amazon toptan ve arbitraj operasyonlarınızın her adımını organize etmek, otomatikleştirmek ve ölçeklendirmek için; toplu araştırma ve kaynak bulma araçları – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker , Sourcing AI , Brand Analyzer, Seller Spy tedarikçi fiyat listelerini değerlendirmek, satış uygunluğunu ve kısıtlamaları doğrulamak, yeni markalar açmak ve ürün kataloğunuzu genişletmek için rakiplerden kazanan ürün fikirleri keşfetmek için; Chrome uzantıları – Seller Assistant Browser Extension , IP-Alert Extension , ve yerleşik VPN by Seller Assistant ürünleri derinlemesine araştırmak, IP iddialarını ve uyumluluğu kontrol etmek ve coğrafi olarak engellenen tedarikçi sitelerine doğrudan tarayıcınızdan erişmek için; ve entegrasyonlar ve ekip erişim özellikleri – sorunsuz API bağlantısı ve Zapier, Airtable ve Make ile entegrasyonlar, ayrıca güvenli, ölçeklenebilir ekip işbirliği için Sanal Asistan Hesapları .

Seller Assistant ile Amazon toptan ve arbitraj iş akışınızın her adımı otomatikleştirilir ve birbirine bağlanır.

Yöntem 1. Seller Assistant: Ürün ve vitrin sayfalarındaki yerleşik Keepa grafikleri

Seller Assistant Extension , özellikle Amazon satıcıları için oluşturulmuş güçlü bir ürün tedarik aracıdır . Doğrudan tarayıcınıza entegre olur ve Amazon ürün sayfaları , arama sayfaları, tedarikçi web siteleri ve hatta rakip vitrinleri üzerine temel ürün verilerini yerleştirir.

Özelliklerinden biri, Seller Assistant arayüzü içinde bir Grafik Paneli olarak görüntülenen, etkileşimli Keepa destekli satış geçmişi grafiğidir.

Bu grafikler Amazon 'da 2 yerde görünür ve sayfadan hiç ayrılmadan satış trendlerini görmenizi sağlar:

• ürün sayfası görünümü olarak doğrudan Amazon ürün listelemelerinin içinde

• Amazon rakip vitrinlerinizde içinde Storefront Widget ürün kartları

Mevsimsel ürün araştırması için neden çok önemli

Çünkü zaman içindeki talep artışlarını - özellikle ani sıralama düşüşlerini - tespit etmek, mevsimselliği nasıl belirlediğinizdir. Seller Assistant kullanırken, Keepa grafiğini 365 günlük görünüme veya ömür boyu satış dönemine getirin. Bu, ürünün davranışını ortaya çıkarır.

Seller Assistant’ın Keepa grafikleri kullanılarak mevsimsellik nasıl analiz edilir

• Adım 1. Seller Assistant Extension 'ı kullanarak bir Amazon ürün sayfası veya vitrini açın
• Adım 2. Entegre Keepa satış geçmişini görüntülemek için Grafik Paneline gidin

• Adım 3. Grafiği bir yıllık görünüm/ömür boyu satış dönemi için 365 güne ayarlayın

Şu gibi kalıpları arayın:

• BSR'nin belirli aylarda sıfıra düşmesi
• Keskin satış artışlarını takiben durağan veya düşük hareketlilik
• Belirli dönemlere bağlı fiyat dalgalanmaları

Bu sinyaller genellikle mevsimsel bir ürüne işaret eder. Örneğin, bir ürünün BSR'si her Aralık ayında keskin bir şekilde düşer ve yılın geri kalanında sabit kalırsa, muhtemelen tatil talebiyle bağlantılıdır. Noel pijamalarını veya advent takvimlerini düşünün.

Yöntem 2. Google Trends: talep mevsimselliğine genel bir bakış

Seller Assistant’ın Keepa grafiklerinden aldığınız ayrıntılı, ürüne özgü bilgilerin aksine, Google Trends alışveriş yapanların ilgisine daha geniş, daha genel bir bakış sunar. İnsanların bir anahtar kelimeyi zaman içinde, sadece Amazon 'da değil, tüm internette ne sıklıkla aradığını gösterir. Bu, genel talep döngülerini tespit etmek için kullanışlıdır, ancak satıcıların hassas kaynak bulma kararları için ihtiyaç duyduğu derinlemesine ASIN düzeyinde verileri sağlamaz.

Google Trends nasıl kullanılır

• Adım 1. Google Trends 'e gidin
• Adım 2. Bir ürün anahtar kelimesi girin (ör. "havuz yatağı" veya "Noel pijaması")
• Adım 3. Tekrarlayan artışları görmek için zaman aralığını 12 ay veya 5 yıl olarak ayarlayın

Grafiği inceleyin:

• Her yıl tekrarlanan zirveler = güçlü mevsimsel talep
• Tek bir artışla düz çizgiler = kısa ömürlü trend
• İstikrarlı aramalar = sürekli talep

Neden yararlı ama sınırlı

Büyük resimdeki trendleri tespit etmek için iyi: Bir ürün kategorisine olan ilginin genellikle ne zaman arttığını gösterir.

• Erken farkındalık için kullanışlı: Bir ürün fikrinin belirli mevsimlere bağlı olup olmadığını doğrular.
• Kaynak bulma için yeterince ayrıntılı değil: Google Trends, ASIN satış sıralamasını, Buy Box davranışını veya kârlılığı göstermez.
• Amazon verileriyle çapraz kontrol edilmelidir: Hatalardan kaçınmak için, Google Trends sonuçlarını her zaman Seller Assistant’ın Keepa grafikleriyle doğrulayın.

Mevsimsel Ürünler İçin Kâr Nasıl Doğru Hesaplanır

Mevsimsel kâr hesaplamasındaki sorun

Amazon satıcılarının yaptığı en büyük hatalardan biri, kârı yalnızca mevcut Buy Box fiyatına göre hesaplamaktır. Mevsimsel ürünler genellikle ürünün gerçek kârlılığını yansıtmayan geçici fiyat artışlarına sahiptir.

• Örnek

Bir satıcı, sıcak çikolata karışımı gibi mevsimsel bir bakkaliye ürününü inceler. Mevcut Buy Box , kısa vadeli taleple şişirilmiş 24,99 doları gösteriyor. Bu fiyatta sistem 5 dolar kâr gösteriyor - kazanan gibi görünüyor. Ancak zaman içindeki ortalama Buy Box'ı kontrol ederseniz, gerçek satış fiyatı 17,99 dolara daha yakındır. Geçmiş ortalamayla yeniden hesaplama yapmak sadece 0,30 dolar kâr gösterir. Satıcı, bir artış sırasında harika görünen bir anlaşmaya para bağlamak yerine bir para tuzağından kaçınır.

İşte bu noktada Seller Assistant’ın Price List Analyzer 'ı devreye giriyor.

Ortalama Buy Box'a göre kâr hesaplamak için Price List Analyzer'ı kullanma

Price List Analyzer , tedarikçi fiyat listelerini işleyen ve bunları ürün başına kârlılık, satış sinyalleri, rekabet istatistikleri ve riskler dahil olmak üzere 70'ten fazla veri noktasıyla zenginleştiren Seller Assistant’ın toplu araştırma aracıdır . Mevsimsel ürünler için kâr simülasyonu özelliği kritik öneme sahiptir - sadece bugünün fiyatı yerine son 30, 90 veya 180 günün ortalama Buy Box fiyatını kullanarak kâr hesaplamanıza olanak tanır.

Nasıl çalışır

• Adım 1. Tedarikçinizin fiyat listesini Price List Analyzer 'a yükleyin.

Araç, her SKU'yu otomatik olarak Amazon ASIN'leriyle eşleştirir ve önemli verileri üzerine yerleştirir.

• Adım 2. Hesaplama yönteminiz olarak ortalama Buy Box 'ı (30/90/180 gün) seçin

• Bir fiyat listesi yüklerken şunları yapabilirsiniz:

• Ayarlar düğmesine tıklayın (yükleme veya eşleme ekranlarında)
• Bu belirli dosya için varsayılan ayarları geçersiz kılın
• Seçin:

• Kâr hesaplama yöntemi (BB fiyat türü)
• Nakliye maliyetleri, vergiler, DSF, ek ücretler

• İşlemden sonra:

• Eğer ortalama Buy Box kullanıldıysa, Kâr, Satış Fiyatı ve Tahminler sütunlarında bir etiket görünecektir.
• Etiket yok = mevcut Buy Box kullanıldı.

Bu kurulumla, geçici artışları kovalamak yerine gerçek kârlılığı değerlendiriyorsunuz. Mevsimsel ASIN'ler genellikle yoğun aylarda çılgınca dalgalanır ve bu ayarlama olmadan satıcılar yatırım getirisini abartma riskiyle karşı karşıya kalır.

Amazon Satıcıları için Mevsimsel Envanter Yönetimi İpuçları

Amazon 'da mevsimsel envanteri yönetmek zordur - çok fazla stok, satılamayan ürünlerle baş başa kalırsınız; çok az, kârdan mahrum kalırsınız. Akıllı planlama, talep zirveleri sırasında satışları en üst düzeye çıkarırken nakit akışınızın sağlıklı kalmasını sağlar. İşte toptan , OA ve stoksuz satış satıcıları için kanıtlanmış mevsimsel envanter ipuçları:

Sezondan önce plan yapın

Talep artışlarından aylar önce mevsimsel ASIN'leri tespit etmek için Seller Assistant gibi araçları kullanın. Erken kaynak bulun - tedarikçiler genellikle sezon yaklaştıkça stoklarını tüketir.

Ortalama Buy Box fiyatlarıyla kâr hesaplayın

Şişirilmiş mevcut fiyatlara güvenmeyin. Mevsimsel ürünler kısa vadede kârlı görünebilir ancak ortalaması çok daha düşüktür. Kârı her zaman 30/90/180 günlük ortalamalarda kontrol edin.

Yalın başlayın, hızla ölçeklendirin

Önce küçük miktarlarda test edin. Satış hızı güçlüyse, hızlıca yeniden sipariş verin. Bu, sezon bittikten sonra fazla envanter riskini azaltır.

Bir satış bitiş tarihi belirleyin

Etkinlik tarihinden geriye doğru çalışın (örneğin, Noel ürünleri için 24 Aralık). Ürünler belirlediğiniz son tarihe kadar satılmazsa, fiyatlandırmayı ayarlayın veya tasfiye etmek için FBM'ye geçin.

Bir tasfiye planınız olsun

Yoğun sezonu kaçırırsanız, hazır olun: kalanları paketleyin, indirimli fiyatlandırma yapın veya uzun süreli depolama ücretleri başlamadan önce stoğu kaldırın.

SSS

Mevsimsel ürünler nasıl belirlenir?

Mevsimsel ürünler, Aralık ayındaki Noel ışıkları veya yaz aylarındaki havuz yatakları gibi yılın belirli zamanlarında tekrarlayan satış artışları gösterir. Seller Assistant's 'ın yerleşik Keepa grafikleri veya Google Trends gibi araçlarla satış geçmişini analiz ederek mevsimselliği doğrulayabilirsiniz.

Amazon'da ürün detayları nasıl kontrol edilir?

Amazon ürün ve arama sayfalarına doğrudan veri yerleştiren Seller Assistant Browser Extension gibi bir ürün araştırma aracı yükleyin. Kârlılık, satış sıralaması, kısıtlamalar ve rekabet gibi temel ayrıntıları tek bir görünümde gösterir.

Keepa'nın ürün grafiğini kullanarak bir ürünün mevsimsel olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Tüm yılın satış geçmişini görmek için Keepa grafiğini 365 günlük görünüme getirin. Eğer En Çok Satanlar Sıralaması sadece belirli aylarda keskin bir şekilde düşer ve diğer zamanlarda sabit kalırsa, ürün mevsimseldir.

Amazon'da trend olan ürünler nasıl kontrol edilir?

Şu anda neyin popülerlik kazandığını görmek için Amazon'un En Çok Satanlar , Movers & Shakers ve En Çok İstenenler listelerine göz atın. Google Trends veya Seller Assistant gibi araçlar da bir trendin tutarlı bir talebi olup olmadığını veya kısa ömürlü bir artış olup olmadığını doğrulamaya yardımcı olabilir.

Amazon'da bir ürünün aylık satışları nasıl kontrol edilir?

Yaklaşık aylık satış hacmini gösteren bir satış tahmincisi içeren Seller Assistant Extension gibi bir ürün tedarik aracı kullanın. Bu, talebi tahmin etmenize ve bir ASIN'in kaynak bulmaya değer olup olmadığına karar vermenize yardımcı olur.

Son Düşünceler

Mevsimsel ürünler, Amazon 'daki en kârlı fırsatlardan bazıları olabilir - eğer onları nasıl araştıracağınızı, zamanlayacağınızı ve doğru bir şekilde yöneteceğinizi biliyorsanız. Önemli olan, Seller Assistant's 'ın yerleşik Keepa grafikleri gibi araçlarla mevsimselliği erken belirlemek ve Google Trends ile büyük resimdeki talebi doğrulamaktır. Kârı her zaman geçici artışlara değil, ortalama Buy Box fiyatlarına göre hesaplayın ve satılamayan stokla baş başa kalmamak için envanterinizi net satış bitiş tarihleriyle planlayın.

Seller Assistant , Amazon toptan ve arbitraj iş akışınızın her aşamasını otomatikleştirir ve birbirine bağlar. Tek bir platformda şunları bir araya getirir: iş akışı yönetim araçları – Satın Alma Siparişleri Modülü, Tedarikçi Veritabanı, Depo Veritabanı, toplu araştırma ve kaynak bulma araçları – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker , Sourcing AI , Brand Analyzer, Seller Spy , Chrome uzantıları – Seller Assistant Browser Extension , IP-Alert Extension , ve yerleşik VPN by Seller Assistant , ve entegrasyonlar ve ekip erişim özellikleri – sorunsuz API bağlantısı , Zapier, Airtable ve Make ile entegrasyonlar ve Sanal Asistan Hesapları .