Cómo investigar productos de temporada en Amazon

Si alguna vez has almacenado un producto de moda demasiado tarde, o te has quedado atascado con inventario muerto del cuarto trimestre, ya conoces la importancia del tiempo. Detectar un producto de temporada de Amazon antes de que la demanda se dispare puede significar la diferencia entre una venta rápida y un fracaso en las ganancias.

Este post está hecho para revendedores, ya sea que hagas venta al por mayor, arbitraje en línea o dropshipping. Te guiaremos a través de la identificación, validación y obtención de beneficios de los ASIN de temporada.

Aprende a analizar la estacionalidad, a abastecerte de forma más inteligente y a calcular tus ganancias con precisión para los artículos de temporada. Vamos a desglosar exactamente cómo prepararse para la próxima ola estacional, antes de que llegue.

¿Qué es un producto de temporada?

Un producto de temporada en Amazon es un artículo que experimenta fuertes aumentos en la demanda durante épocas específicas del año. Piensa en disfraces de Halloween en octubre, regalos del Día de San Valentín en febrero o juguetes de piscina en primavera y verano. Estos productos pueden venderse lentamente o no venderse en absoluto fuera de su temporada alta, pero pueden explotar en ventas durante su ventana de demanda.

Para los vendedores de Amazon, los productos de temporada representan picos de oportunidad, si los detectas a tiempo. La clave es abastecerse y publicar el listado antes de que los competidores inunden el ASIN. El tiempo lo es todo. La estacionalidad no se trata solo de festividades: los útiles escolares, los medicamentos para la alergia e incluso los raspadores de parabrisas siguen curvas de demanda estacional.

Ejemplos de productos de temporada de Amazon

• Calentadores portátiles

• Temporada: Otoño e Invierno
• Por qué: A medida que bajan las temperaturas, los compradores se apresuran a comprar calentadores de ambiente para hogares, oficinas y garajes. Las ventas alcanzan su punto máximo de octubre a enero, especialmente en las regiones más frías.

• Disfraces de Halloween

• Temporada: Septiembre–Octubre
• Por qué: Halloween impulsa un gasto estacional masivo. La mayoría de las ventas ocurren dentro de una ventana de 30 días, y luego caen a casi cero en noviembre.

• Flotadores inflables para piscina

• Temporada: Finales de Primavera–Verano
• Por qué: La demanda aumenta a medida que el clima se calienta. Son populares para vacaciones, fiestas en la piscina y viajes a la playa. Las ventas se enfrían rápidamente después de agosto.

• Útiles para la vuelta al cole

• Temporada: Julio–Septiembre
• Por qué: Los padres compran mochilas, loncheras y artículos de papelería durante el período de preparación escolar. Los vendedores a menudo ven compras al por mayor a finales del verano.

• Calendarios de adviento

• Temporada: Octubre–Diciembre
• Por qué: Estos son artículos de regalo muy populares en el cuarto trimestre con una vida útil limitada. La mayoría de los clientes los quieren antes del 1 de diciembre, lo que hace que el tiempo sea crucial para el abastecimiento y la venta.

Tipos de productos de temporada de Amazon

Productos de temporada basados en festividades

Artículos que tienen un pico de demanda en torno a las principales festividades.

• Ejemplos

Luces de Navidad, disfraces de Halloween, cestas de Pascua, regalos de San Valentín

• Por qué son importantes

La demanda es predecible pero muy concentrada; la venta debe ocurrir antes del evento.

Productos de temporada impulsados por el clima

Productos vinculados a cambios de temperatura, clima o luz diurna.

• Ejemplos

Calentadores portátiles (invierno), protector solar (verano), palas de nieve, deshumidificadores

• Por qué son importantes

Impulsados por la geografía: la demanda regional puede variar incluso dentro de la misma temporada.

Productos de temporada basados en eventos

Artículos vinculados a eventos sociales o culturales recurrentes.

• Ejemplos

Regalos de graduación, útiles para la vuelta al cole, accesorios de graduación, banderas del Cuatro de Julio

• Por qué son importantes

Picos de corta duración que ofrecen a los revendedores ventas rápidas si se sincronizan correctamente.

Productos de temporada impulsados por tendencias

Artículos que son tendencia durante un corto período de tiempo durante una temporada, a menudo basados en la cultura pop o productos virales.

• Ejemplos

Juguetes de marca de una película de verano, máscaras de Halloween de moda, ideas de regalos virales de TikTok

• Por qué son importantes

Alto riesgo, alta recompensa: entra temprano y sal rápido.

Productos de temporada por ciclo de vida o caso de uso

Productos que la gente solo compra o usa durante ciertas épocas del año debido a la rutina o el comportamiento.

• Ejemplos

Agendas/calendarios (diciembre–enero), medicamentos para la alergia (primavera), herramientas de jardín (marzo–junio)

• Por qué son importantes

Menos obvios, pero a menudo rentables con menos competencia.

Por qué son importantes las comprobaciones de productos de temporada

El tiempo lo es todo cuando se trata de vender productos de temporada en Amazon. Un producto con un potencial masivo puede convertirse en inventario muerto de la noche a la mañana si pierdes su ventana de demanda. Es por eso que realizar comprobaciones de productos de temporada no es negociable para los negocios de venta al por mayor, arbitraje en línea y dropshipping. No se trata solo de qué vender, sino de cuándo venderlo.

A continuación, se presentan las razones clave por las que adelantarse a la estacionalidad te da una ventaja competitiva.

Evita el exceso de existencias

Comprar demasiado tarde o en exceso puede dejarte atascado con productos de temporada que nadie quiere después del evento. Puedes terminar liquidando por debajo del costo o pagando tarifas de almacenamiento a largo plazo.

Aprovecha la ventana de compra antes de que los proveedores se queden sin existencias

La mayor parte del inventario de temporada, especialmente el relacionado con las festividades, tiene una ventana de abastecimiento corta. Perderla significa ver a los competidores agotar existencias mientras tú todavía estás esperando la reposición.

Consigue la Buy Box cuando la competencia es baja

Los que se mueven primero a menudo enfrentan menos competencia y mejores precios. Para cuando la mayoría de los vendedores se unen, la carrera hacia el fondo ya ha comenzado.

Alinea tu calendario de abastecimiento y preparación

Si no planificas con antelación, corres el riesgo de retrasos en FBA o de no cumplir con los plazos de envío, después de que haya pasado el pico de demanda.

Escala de forma rentable durante las temporadas altas

Los mejores revendedores no solo "se suben a la ola del cuarto trimestre", sino que planifican la estacionalidad durante todo el año. Con comprobaciones inteligentes, puedes planificar el flujo de inventario, aumentar la rotación y acumular ganancias a lo largo de múltiples ciclos estacionales.

Cómo identificar productos de temporada

Comprender la estacionalidad puede determinar tu éxito como revendedor de Amazon. Saber cuándo se vende un producto, no solo si se vende, es la diferencia entre ventas rápidas e inventario invendible. Para los modelos de venta al por mayor, arbitraje en línea y dropshipping, identificar un producto de temporada temprano te permite comprar antes del pico y salir antes de que la competencia se acumule.

Hay dos métodos muy eficaces que los revendedores pueden usar para identificar patrones estacionales en los ASIN existentes:

• Usando los gráficos de Keepa integrados de Seller Assistant
• Usando Google Trends para señales de demanda más amplias

Vamos a desglosarlos.

Nota. Seller Assistant es una plataforma de gestión de flujos de trabajo de Amazon de extremo a extremo que integra más de 10 soluciones centradas en la venta al por mayor en un único sistema conectado. Combina la automatización del flujo de trabajo de abastecimiento, herramientas de investigación e inteligencia masiva y extensiones de Chrome integradas, brindándote todo lo que necesitas para agilizar la búsqueda de ofertas, la gestión de proveedores y la creación de órdenes de compra.

La plataforma agrega: herramientas de gestión de flujos de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes para organizar, automatizar y escalar cada paso de tus operaciones de venta al por mayor en Amazon y arbitraje; herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, IA de Abastecimiento, Analizador de Marcas, Seller Spy para evaluar listas de precios de proveedores, verificar la elegibilidad y restricciones de venta, abrir nuevas marcas y descubrir ideas de productos ganadores de la competencia para expandir tu catálogo de productos; extensiones de Chrome – Extensión de Navegador de Seller Assistant, Extensión IP-Alert, y VPN by Seller Assistant integrada para investigar productos a fondo, verificar reclamaciones de IP y cumplimiento, y acceder a sitios de proveedores geobloqueados directamente desde tu navegador; y funciones de integraciones y acceso de equipo – conectividad API sin interrupciones e integraciones con Zapier, Airtable y Make, además de Cuentas de Asistente Virtual para una colaboración de equipo segura y escalable.

Con Seller Assistant, cada paso de tu flujo de trabajo de venta al por mayor en Amazon y arbitraje está automatizado y conectado.

Método 1. Seller Assistant: Gráficos de Keepa integrados en las páginas de productos y escaparates

La Extensión de Seller Assistant es una potente herramienta de abastecimiento de productos creada específicamente para vendedores de Amazon. Se integra directamente en tu navegador, superponiendo datos esenciales del producto en las páginas de productos de Amazon, páginas de búsqueda, sitios web de proveedores e incluso en los escaparates de la competencia.

Una de sus características es el gráfico interactivo del historial de ventas impulsado por Keepa, que se muestra como un Panel de Gráficos dentro de la interfaz de Seller Assistant.

Estos gráficos se superponen en 2 lugares en Amazon, permitiéndote ver las tendencias de ventas sin salir de la página:

• directamente dentro de los listados de productos de Amazon como vista de página de producto

• En los escaparates de tus competidores de Amazon dentro de las tarjetas de producto del Widget de Escaparate

Por qué es crucial para la investigación de productos de temporada

Porque detectar picos de demanda a lo largo del tiempo, especialmente caídas repentinas en el ranking, es cómo identificas la estacionalidad. Al usar Seller Assistant, cambia el gráfico de Keepa a la vista de 365 días o al período de ventas de por vida. Esto revela el comportamiento del producto.

Cómo analizar la estacionalidad usando los gráficos de Keepa de Seller Assistant

• Paso 1. Abre una página de producto de Amazon o un escaparate usando la Extensión de Seller Assistant
• Paso 2. Desplázate hasta el Panel de Gráficos para ver el historial de ventas de Keepa integrado

• Paso 3. Configura el gráfico a 365 días para una vista de un año/el período de ventas de por vida

Busca patrones como:

• El BSR cae a cero durante meses específicos
• Picos de ventas agudos seguidos de un movimiento plano o bajo
• Fluctuaciones de precios vinculadas a ciertos períodos

Estas señales a menudo indican un producto de temporada. Por ejemplo, si el BSR del producto cae bruscamente cada diciembre y se mantiene plano el resto del año, es probable que esté vinculado a la demanda navideña. Piensa en pijamas de Navidad o calendarios de adviento.

Método 2. Google Trends: una visión general de la estacionalidad de la demanda

A diferencia de los conocimientos detallados y específicos del producto que obtienes de los gráficos de Keepa de Seller Assistant, Google Trends ofrece una visión más amplia y general del interés de los compradores. Muestra con qué frecuencia la gente busca una palabra clave a lo largo del tiempo, en todo internet, no solo en Amazon. Esto lo hace útil para detectar ciclos de demanda generales, pero no proporciona los datos detallados a nivel de ASIN que los revendedores necesitan para tomar decisiones de abastecimiento precisas.

Cómo usar Google Trends

• Paso 1. Ve a Google Trends
• Paso 2. Introduce una palabra clave de producto (p. ej., "flotador de piscina" o "pijama de Navidad")
• Paso 3. Establece el período de tiempo en 12 meses o 5 años para ver picos recurrentes

Revisa el gráfico:

• Picos repetidos cada año = fuerte demanda estacional
• Líneas planas con un solo pico = tendencia de corta duración
• Búsquedas constantes = demanda perenne

Por qué es útil pero limitado

Bueno para detectar tendencias generales: Muestra cuándo suele aumentar el interés en una categoría de productos.

• Útil para la concienciación temprana: Confirma si una idea de producto está vinculada a temporadas específicas.
• No es lo suficientemente detallado para el abastecimiento: Google Trends no mostrará el ranking de ventas del ASIN, el comportamiento de la Buy Box ni la rentabilidad.
• Debe ser verificado con datos de Amazon: Para evitar errores, siempre valida los resultados de Google Trends con los gráficos de Keepa de Seller Assistant.

Cómo calcular correctamente las ganancias de los artículos de temporada

El problema con el cálculo de ganancias estacionales

Uno de los mayores errores que cometen los vendedores de Amazon es calcular las ganancias basándose únicamente en el precio actual de la Buy Box. Los artículos de temporada a menudo tienen picos de precios temporales que no reflejan la verdadera rentabilidad del producto.

• Ejemplo

Un vendedor revisa un artículo de comestibles de temporada como una mezcla de chocolate caliente. La Buy Box actual muestra 24,99 $, inflado por la demanda a corto plazo. A ese precio, el sistema muestra una ganancia de 5 $, parece un ganador. Pero si verificas el promedio de la Buy Box a lo largo del tiempo, el precio de venta real se acerca más a 17,99 $. Al recalcular con el promedio histórico, se muestra una ganancia de solo 0,30 $. En lugar de inmovilizar dinero en un trato que parece genial durante un pico, el vendedor evita una trampa de dinero.

Aquí es donde entra en juego el Price List Analyzer de Seller Assistant.

Usando Price List Analyzer para calcular las ganancias por el promedio de la Buy Box

Price List Analyzer es la herramienta de investigación masiva de Seller Assistant que procesa las listas de precios de los proveedores y las enriquece con más de 70 puntos de datos por producto, incluyendo rentabilidad, señales de ventas, estadísticas de competencia y riesgos. Para los artículos de temporada, su función de simulación de ganancias es fundamental: te permite calcular las ganancias utilizando el precio promedio de la Buy Box de los últimos 30, 90 o 180 días, en lugar del precio de hoy.

Cómo funciona

• Paso 1. Sube la lista de precios de tu proveedor al Price List Analyzer.

La herramienta hace coincidir automáticamente cada SKU con los ASIN de Amazon y superpone datos clave.

• Paso 2. Selecciona el promedio de la Buy Box (30/90/180 días) como tu método de cálculo

• Al subir una lista de precios, puedes:

• Hacer clic en el botón de configuración (en las pantallas de subida o mapeo)
• Anular la configuración predeterminada para ese archivo específico
• Elegir:

• Método de cálculo de ganancias (tipo de precio BB)
• Costos de envío, impuestos, DSF, tarifas adicionales

• Después del procesamiento:

• Si se utilizó el promedio de la Buy Box, aparecerá una etiqueta en las columnas de Ganancia, Precio de Venta y Estimaciones.
• Sin etiqueta = se utilizó la Buy Box actual.

Con esta configuración, estás evaluando la rentabilidad real, no persiguiendo picos temporales. Los ASIN de temporada a menudo oscilan bruscamente durante los meses pico, y sin este ajuste, los vendedores corren el riesgo de sobrestimar el ROI.

Consejos de gestión de inventario de temporada para vendedores de Amazon

Gestionar el inventario de temporada en Amazon es complicado: demasiado stock y te quedas con artículos invendibles; demasiado poco y pierdes ganancias. Una planificación inteligente garantiza que tu flujo de caja se mantenga saludable mientras maximizas las ventas durante los picos de demanda. Aquí tienes consejos probados de inventario de temporada para vendedores de venta al por mayor, arbitraje en línea y dropshipping:

Planifica con antelación a la temporada

Usa herramientas como Seller Assistant para detectar ASIN de temporada meses antes de que la demanda se dispare. Abastécete temprano: los proveedores a menudo se quedan sin existencias a medida que se acerca la temporada.

Calcula las ganancias con los precios promedio de la Buy Box

No te fíes de los precios actuales inflados. Los artículos de temporada pueden parecer rentables a corto plazo, pero su promedio es mucho más bajo. Siempre verifica las ganancias con los promedios de 30/90/180 días.

Empieza con poco, escala con velocidad

Prueba primero con pequeñas cantidades. Si la velocidad de ventas es fuerte, vuelve a pedir rápidamente. Esto reduce el riesgo de exceso de inventario después de que termine la temporada.

Establece una fecha límite para agotar existencias

Trabaja hacia atrás desde la fecha del evento (p. ej., 24 de diciembre para artículos de Navidad). Si los productos no se han vendido para tu fecha límite, ajusta los precios o cambia a FBM para liquidar.

Ten un plan de liquidación

Si te pierdes la temporada alta, prepárate: agrupa los restos, aplica precios de liquidación o retira el stock antes de que se apliquen las tarifas de almacenamiento a largo plazo.

Preguntas frecuentes

¿Cómo identificar artículos de temporada?

Los artículos de temporada muestran picos de ventas recurrentes durante épocas específicas del año, como las luces de Navidad en diciembre o los flotadores de piscina en verano. Puedes confirmar la estacionalidad analizando el historial de ventas con herramientas como los gráficos de Keepa integrados de Seller Assistant o Google Trends.

¿Cómo verificar los detalles del producto en Amazon?

Instala una herramienta de investigación de productos como la Extensión de Navegador de Seller Assistant, que superpone datos directamente en las páginas de productos y búsqueda de Amazon. Muestra detalles esenciales como la rentabilidad, el ranking de ventas, las restricciones y la competencia en una sola vista.

¿Cómo puedes saber si un producto es de temporada usando el gráfico de producto de Keepa?

Cambia el gráfico de Keepa a una vista de 365 días para ver el historial de ventas de todo el año. Si el Ranking de los Más Vendidos cae bruscamente solo durante ciertos meses y se mantiene plano el resto del tiempo, el producto es de temporada.

¿Cómo verificar los productos en tendencia de Amazon?

Navega por las listas de Más Vendidos de Amazon, "Movers & Shakers" y "Más Deseados" para ver qué está ganando popularidad actualmente. Herramientas como Google Trends o Seller Assistant también pueden ayudar a verificar si una tendencia tiene una demanda constante o es un pico de corta duración.

¿Cómo verificar las ventas mensuales de un producto en Amazon?

Usa una herramienta de abastecimiento de productos como la Extensión de Seller Assistant, que incluye un estimador de ventas que muestra el volumen de ventas mensual aproximado. Esto te ayuda a pronosticar la demanda y a decidir si vale la pena abastecerse de un ASIN.

Conclusiones finales

Los productos de temporada pueden ser algunas de las oportunidades más rentables en Amazon, si sabes cómo investigarlos, programarlos y gestionarlos correctamente. La clave es identificar la estacionalidad temprano con herramientas como los gráficos de Keepa integrados de Seller Assistant y confirmar la demanda general con Google Trends. Siempre calcula las ganancias basándote en los precios promedio de la Buy Box, no en picos temporales, y planifica tu inventario con fechas límite claras para agotar existencias y evitar quedarte con stock invendible.

Seller Assistant automatiza y conecta cada etapa de tu flujo de trabajo de venta al por mayor en Amazon y arbitraje. Reúne en una plataforma: herramientas de gestión de flujos de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes, herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, IA de Abastecimiento, Analizador de Marcas, Seller Spy, extensiones de Chrome – Extensión de Navegador de Seller Assistant, Extensión IP-Alert, y VPN by Seller Assistant integrada, e integraciones y funciones de acceso de equipo – conectividad API sin interrupciones, integraciones con Zapier, Airtable y Make, y Cuentas de Asistente Virtual.