Как исследовать сезонные товары на Amazon

Если вы когда-либо закупали трендовый товар слишком поздно – или застревали с неликвидными запасами в четвертом квартале – вы уже знаете, насколько важен правильный выбор времени. Обнаружение сезонного товара на Amazon до всплеска спроса может означать разницу между быстрой продажей и провалом по прибыли.

Этот пост предназначен для реселлеров – занимаетесь ли вы оптовой торговлей, онлайн-арбитражем или дропшиппингом. Мы проведем вас через процесс выявления, проверки и получения прибыли от сезонных ASIN.

Узнайте, как анализировать сезонность, умнее подходить к закупкам и точно рассчитывать свою прибыль от сезонных товаров. Давайте разберем, как именно подготовиться к следующей сезонной волне – до того, как она начнется.

Что такое сезонный товар?

Сезонный товар на Amazon — это товар, спрос на который резко возрастает в определенное время года. Подумайте о костюмах на Хэллоуин в октябре, подарках на День святого Валентина в феврале или игрушках для бассейна весной и летом. Эти товары могут продаваться медленно или совсем не продаваться вне своего пикового сезона, но их продажи могут взлететь в период высокого спроса.

Для продавцов на Amazon сезонные товары представляют собой всплески возможностей – если вы успеете их поймать. Ключ в том, чтобы закупить и выставить товар на продажу до того, как конкуренты наводнят ASIN. Время решает все. Сезонность — это не только праздники: школьные принадлежности, лекарства от аллергии и даже скребки для лобового стекла следуют сезонным кривым спроса.

Примеры сезонных товаров на Amazon

• Портативные обогреватели

• Сезон: Осень и зима
• Почему: С понижением температуры покупатели спешат приобрести обогреватели для домов, офисов и гаражей. Пик продаж приходится на период с октября по январь, особенно в холодных регионах.

• Костюмы на Хэллоуин

• Сезон: Сентябрь–октябрь
• Почему: Хэллоуин вызывает огромные сезонные траты. Большинство продаж происходит в течение 30-дневного окна, а затем падает почти до нуля в ноябре.

• Надувные матрасы для бассейна

• Сезон: Конец весны–лето
• Почему: Спрос растет по мере потепления. Они популярны для отпусков, вечеринок у бассейна и поездок на пляж. Продажи быстро снижаются после августа.

• Школьные принадлежности

• Сезон: Июль–сентябрь
• Почему: Родители покупают рюкзаки, ланч-боксы и канцелярские товары в период подготовки к школе. Продавцы часто видят оптовые закупки в конце лета.

• Адвент-календари

• Сезон: Октябрь–декабрь
• Почему: Это популярные подарочные товары в четвертом квартале с ограниченным сроком годности. Большинство клиентов хотят получить их до 1 декабря, что делает своевременность закупок и продаж решающей.

Типы сезонных товаров на Amazon

Сезонные товары, связанные с праздниками

Товары, спрос на которые резко возрастает в период крупных праздников.

• Примеры

Рождественские гирлянды, костюмы на Хэллоуин, пасхальные корзины, подарки на День святого Валентина

• Почему они важны

Спрос предсказуем, но сильно сжат во времени; продажа должна состояться до события.

Сезонные товары, зависящие от погоды

Товары, связанные с изменениями температуры, климата или светового дня.

• Примеры

Портативные обогреватели (зима), солнцезащитный крем (лето), лопаты для снега, осушители воздуха

• Почему они важны

Зависят от географии – региональный спрос может варьироваться даже в пределах одного сезона.

Сезонные товары, связанные с событиями

Товары, привязанные к повторяющимся социальным или культурным событиям.

• Примеры

Подарки на выпускной, школьные принадлежности, аксессуары для выпускного вечера, флаги на Четвертое июля

• Почему они важны

Кратковременные всплески, которые предлагают реселлерам быстрые продажи при правильном выборе времени.

Сезонные товары, обусловленные трендами

Товары, которые становятся популярными на короткое время в течение сезона, часто на основе поп-культуры или вирусных продуктов.

• Примеры

Брендированные игрушки из летнего фильма, трендовые маски на Хэллоуин, вирусные идеи подарков из TikTok

• Почему они важны

Высокий риск, высокая награда – входите рано и выходите быстро.

Сезонные товары, связанные с жизненным циклом или сценарием использования

Товары, которые люди покупают или используют только в определенное время года из-за рутины или поведения.

• Примеры

Планеры/календари (декабрь–январь), лекарства от аллергии (весна), садовые инструменты (март–июнь)

• Почему они важны

Менее очевидны, но часто прибыльны при меньшей конкуренции.

Почему важны проверки сезонности товаров

Время решает все, когда речь идет о продаже сезонных товаров на Amazon. Товар с огромным потенциалом может мгновенно превратиться в неликвидный запас, если вы упустите окно спроса. Вот почему проведение проверок сезонности товаров является обязательным для бизнесов, занимающихся оптовой торговлей, онлайн-арбитражем и дропшиппингом. Дело не только в том, что продавать, – а в том, когда это продавать.

Ниже приведены ключевые причины, по которым опережение сезонности дает вам конкурентное преимущество.

Избегайте избыточных запасов

Покупка слишком поздно или в слишком большом количестве может привести к тому, что вы останетесь с сезонными товарами, которые никому не нужны после события. В итоге вам, возможно, придется ликвидировать их ниже себестоимости или платить за долгосрочное хранение.

Успейте закупиться до того, как у поставщиков закончатся запасы

Большинство сезонных запасов – особенно связанных с праздниками – имеют короткое окно для закупок. Упустив его, вы будете наблюдать, как конкуренты распродают товар, пока вы все еще ждете пополнения.

Получите Buy Box, когда конкуренция низкая

Те, кто действует раньше, часто сталкиваются с меньшей конкуренцией и лучшими ценами. К тому времени, как большинство продавцов вступают в игру, гонка на понижение уже началась.

Согласуйте свой график закупок и подготовки

Если вы не планируете заранее, вы рискуете столкнуться с задержками FBA или пропущенными сроками доставки, после того как пик спроса пройдет.

Масштабируйтесь прибыльно в пиковые сезоны

Лучшие реселлеры не просто «ловят волну Q4» – они планируют сезонность на весь год. С умными проверками вы можете планировать поток запасов, увеличивать оборачиваемость и приумножать прибыль на протяжении нескольких сезонных циклов.

Как определять сезонные товары

Понимание сезонности может определить ваш успех или неудачу как реселлера на Amazon. Знание того, когда товар продается, а не просто продается ли он, — это разница между быстрыми продажами и неликвидными запасами. Для моделей оптовой торговли, онлайн-арбитража и дропшиппинга раннее выявление сезонного товара позволяет закупить его до всплеска спроса и выйти из игры до того, как набегут конкуренты.

Существует два высокоэффективных метода, которые реселлеры могут использовать для выявления сезонных закономерностей в существующих ASIN:

• Использование встроенных графиков Keepa в Seller Assistant
• Использование Google Trends для получения более широких сигналов спроса

Давайте разберем их.

Примечание. Seller Assistant — это комплексная платформа для управления рабочими процессами на Amazon, которая объединяет более 10 решений, ориентированных на оптовую торговлю, в единую систему. Она сочетает в себе автоматизацию рабочих процессов по поиску товаров, инструменты для массового исследования и анализа, а также интегрированные расширения для Chrome, предоставляя вам все необходимое для оптимизации поиска выгодных предложений, управления поставщиками и создания заказов на покупку.

Платформа объединяет: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на покупку, База данных поставщиков, База данных складов для организации, автоматизации и масштабирования каждого шага ваших операций оптовой торговли и арбитража на Amazon; инструменты для массового исследования и поиска товаров – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy для оценки прайс-листов поставщиков, проверки права на продажу и ограничений, открытия новых брендов и обнаружения выигрышных идей товаров у конкурентов для расширения вашего каталога; расширения для Chrome – Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Extension и встроенный VPN by Seller Assistant для глубокого исследования товаров, проверки IP-жалоб и соответствия требованиям, а также доступа к геоблокированным сайтам поставщиков прямо в вашем браузере; и функции интеграции и командного доступа – бесшовная API-связь и интеграции с Zapier, Airtable и Make, а также Учетные записи виртуальных ассистентов для безопасной и масштабируемой командной работы.

С Seller Assistant каждый шаг вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon автоматизирован и взаимосвязан.

Метод 1. Seller Assistant: Встроенные графики Keepa на страницах товаров и витрин

Seller Assistant Extension — это мощный инструмент для поиска товаров, созданный специально для продавцов на Amazon. Он интегрируется прямо в ваш браузер, накладывая важные данные о товаре на страницы товаров Amazon, страницы поиска, сайты поставщиков и даже витрины конкурентов.

Одной из его функций является интерактивный график истории продаж на основе данных Keepa, отображаемый в виде панели графиков в интерфейсе Seller Assistant.

Эти графики накладываются в 2 местах на Amazon, позволяя вам видеть тенденции продаж, не покидая страницы:

• прямо внутри листингов товаров Amazon в виде просмотра на странице товара

• В витринах конкурентов на Amazon внутри карточек товаров виджета витрины

Почему это крайне важно для исследования сезонных товаров

Потому что выявление всплесков спроса с течением времени – особенно резких падений рейтинга – это способ определить сезонность. При использовании Seller Assistant переключите график Keepa на 365-дневный просмотр или на весь период продаж. Это покажет поведение товара.

Как анализировать сезонность с помощью графиков Keepa в Seller Assistant

• Шаг 1. Откройте страницу товара Amazon или витрину с помощью Seller Assistant Extension
• Шаг 2. Прокрутите до панели графиков, чтобы просмотреть интегрированную историю продаж Keepa

• Шаг 3. Установите график на 365 дней для годового просмотра/на весь период продаж

Ищите такие закономерности, как:

• BSR падает до нуля в определенные месяцы
• Резкие всплески продаж, за которыми следует ровное или низкое движение
• Колебания цен, связанные с определенными периодами

Эти сигналы часто указывают на сезонный товар. Например, если BSR товара резко падает каждый декабрь и остается на одном уровне в остальное время года, это, вероятно, связано с праздничным спросом. Подумайте о рождественских пижамах или адвент-календарях.

Метод 2. Google Trends: общий взгляд на сезонность спроса

В отличие от подробной, специфичной для товара информации, которую вы получаете из графиков Keepa в Seller Assistant, Google Trends предлагает более широкий, общий взгляд на интерес покупателей. Он показывает, как часто люди ищут ключевое слово с течением времени по всему интернету, а не только на Amazon. Это делает его полезным для выявления общих циклов спроса, но он не предоставляет подробных данных на уровне ASIN, необходимых реселлерам для точных решений о закупках.

Как использовать Google Trends

• Шаг 1. Перейдите в Google Trends
• Шаг 2. Введите ключевое слово товара (например, «надувной матрас для бассейна» или «рождественская пижама»)
• Шаг 3. Установите временной диапазон на 12 месяцев или 5 лет, чтобы увидеть повторяющиеся всплески

Просмотрите график:

• Повторяющиеся пики каждый год = сильный сезонный спрос
• Ровные линии с одним всплеском = кратковременный тренд
• Стабильные поисковые запросы = постоянный спрос

Почему это полезно, но ограничено

Хорошо для выявления общих тенденций: показывает, когда обычно возрастает интерес к категории товаров.

• Полезно для раннего оповещения: подтверждает, связана ли идея товара с определенными сезонами.
• Недостаточно подробно для закупок: Google Trends не покажет рейтинг продаж ASIN, поведение Buy Box или прибыльность.
• Необходимо перепроверять с данными Amazon: чтобы избежать ошибок, всегда проверяйте результаты Google Trends с помощью графиков Keepa в Seller Assistant.

Как правильно рассчитать прибыль для сезонных товаров

Проблема с расчетом прибыли для сезонных товаров

Одна из самых больших ошибок, которые совершают продавцы на Amazon, — это расчет прибыли, основанный только на текущей цене Buy Box. Сезонные товары часто имеют временные всплески цен, которые не отражают истинную прибыльность товара.

• Пример

Продавец рассматривает сезонный продуктовый товар, например, смесь для горячего шоколада. Текущий Buy Box показывает цену $24.99, завышенную из-за краткосрочного спроса. При этой цене система показывает прибыль в $5 – выглядит как выигрышный вариант. Но если проверить среднюю цену Buy Box за определенный период, реальная цена продажи ближе к $17.99. Пересчет с использованием исторического среднего значения показывает прибыль всего в $0.30. Вместо того чтобы вкладывать деньги в сделку, которая выглядит отлично во время всплеска, продавец избегает денежной ловушки.

Именно здесь на помощь приходит Price List Analyzer от Seller Assistant.

Использование Price List Analyzer для расчета прибыли по средней цене Buy Box

Price List Analyzer — это инструмент для массового исследования от Seller Assistant, который обрабатывает прайс-листы поставщиков и обогащает их более чем 70 точками данных по каждому товару, включая прибыльность, сигналы продаж, статистику конкуренции и риски. Для сезонных товаров его функция симуляции прибыли критически важна – она позволяет вам рассчитывать прибыль, используя среднюю цену Buy Box за последние 30, 90 или 180 дней, а не только сегодняшнюю цену.

Как это работает

• Шаг 1. Загрузите прайс-лист вашего поставщика в Price List Analyzer.

Инструмент автоматически сопоставляет каждый SKU с ASIN на Amazon и накладывает ключевые данные.

• Шаг 2. Выберите среднюю цену Buy Box (30/90/180 дней) в качестве метода расчета

• При загрузке прайс-листа вы можете:

• Нажать кнопку настроек (на экранах загрузки или сопоставления)
• Переопределить настройки по умолчанию для этого конкретного файла
• Выбрать:

• Метод расчета прибыли (тип цены BB)
• Стоимость доставки, налоги, DSF, дополнительные сборы

• После обработки:

• Если использовалась средняя цена Buy Box, в столбцах «Прибыль», «Цена продажи» и «Оценки» появится тег.
• Отсутствие тега = использовалась текущая цена Buy Box.

С такой настройкой вы оцениваете истинную прибыльность, а не гонитесь за временными всплесками. Цены на сезонные ASIN часто сильно колеблются в пиковые месяцы, и без этой корректировки продавцы рискуют переоценить рентабельность инвестиций.

Советы по управлению сезонными запасами для продавцов на Amazon

Управление сезонными запасами на Amazon — дело тонкое: слишком много запасов — и вы застреваете с неликвидными товарами; слишком мало — и вы упускаете прибыль. Умное планирование обеспечивает здоровый денежный поток, пока вы максимизируете продажи во время пиков спроса. Вот проверенные советы по управлению сезонными запасами для продавцов, занимающихся оптовой торговлей, онлайн-арбитражем и дропшиппингом:

Планируйте заранее

Используйте такие инструменты, как Seller Assistant, чтобы выявлять сезонные ASIN за несколько месяцев до всплеска спроса. Закупайтесь заранее – поставщики часто распродают товар по мере приближения сезона.

Рассчитывайте прибыль по средним ценам Buy Box

Не полагайтесь на завышенные текущие цены. Сезонные товары могут выглядеть прибыльными в краткосрочной перспективе, но в среднем их цена оказывается намного ниже. Всегда проверяйте прибыль по средним значениям за 30/90/180 дней.

Начинайте с малого, масштабируйтесь по мере роста скорости продаж

Сначала протестируйте небольшие партии. Если скорость продаж высокая, быстро делайте повторный заказ. Это снижает риск избыточных запасов после окончания сезона.

Установите крайний срок для распродажи

Работайте в обратном порядке от даты события (например, 24 декабря для рождественских товаров). Если товары не продались к вашему крайнему сроку, скорректируйте цены или переключитесь на FBM для ликвидации.

Имейте план ликвидации

Если вы упустили пик сезона, будьте готовы: объединяйте остатки в комплекты, устраивайте распродажи или выводите товар со склада до того, как начнут начисляться сборы за долгосрочное хранение.

Часто задаваемые вопросы

Как определять сезонные товары?

Сезонные товары демонстрируют повторяющиеся всплески продаж в определенное время года, например, рождественские гирлянды в декабре или надувные матрасы для бассейна летом. Вы можете подтвердить сезонность, проанализировав историю продаж с помощью таких инструментов, как встроенные графики Keepa в Seller Assistant или Google Trends.

Как проверить детали товара на Amazon?

Установите инструмент для исследования товаров, такой как Seller Assistant Browser Extension, который накладывает данные прямо на страницы товаров и поиска Amazon. Он показывает важные детали, такие как прибыльность, рейтинг продаж, ограничения и конкуренцию в одном окне.

Как можно определить, является ли товар сезонным, используя график товара Keepa?

Переключите график Keepa на 365-дневный просмотр, чтобы увидеть историю продаж за весь год. Если рейтинг бестселлеров резко падает только в определенные месяцы и остается на одном уровне в остальное время, товар является сезонным.

Как проверить трендовые товары на Amazon?

Просмотрите списки бестселлеров Amazon, «Movers & Shakers» и «Most Wished For», чтобы увидеть, что сейчас набирает популярность. Такие инструменты, как Google Trends или Seller Assistant, также могут помочь проверить, имеет ли тренд постоянный спрос или это кратковременный всплеск.

Как проверить ежемесячные продажи товара на Amazon?

Используйте инструмент для поиска товаров, такой как Seller Assistant Extension, который включает оценщик продаж, показывающий приблизительный ежемесячный объем продаж. Это поможет вам спрогнозировать спрос и решить, стоит ли закупать данный ASIN.

Заключительные мысли

Сезонные товары могут быть одними из самых прибыльных возможностей на Amazon – если вы знаете, как их правильно исследовать, выбирать время и управлять ими. Ключ в том, чтобы рано выявлять сезонность с помощью таких инструментов, как встроенные графики Keepa в Seller Assistant, и подтверждать общую картину спроса с помощью Google Trends. Всегда рассчитывайте прибыль на основе средних цен Buy Box, а не временных всплесков, и планируйте свои запасы с четкими сроками распродажи, чтобы не остаться с неликвидным товаром.

Seller Assistant автоматизирует и связывает каждый этап вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon. Он объединяет в одной платформе: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на покупку, База данных поставщиков, База данных складов, инструменты для массового исследования и поиска товаров – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy, расширения для Chrome – Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Extension и встроенный VPN by Seller Assistant, а также функции интеграции и командного доступа – бесшовная API-связь, интеграции с Zapier, Airtable и Make, и Учетные записи виртуальных ассистентов.