Cómo empezar a vender al por mayor en Amazon en 2025

Pensando en irrumpir venta al por mayor en Amazon? Tanto si eres un vendedor nuevo abrumado por las opciones como si eres un vendedor experimentado FBA al por mayor Pro, listo para escalar, la venta al por mayor podría ser el modelo estable y escalable que te faltaba.

Sin embargo, 2025 trae consigo nuevas herramientas, políticas y estrategias de abastecimiento, y empezar a trabajar sin un plan puede costarle tiempo y dinero. En esta guía, te mostraremos exactamente cómo empezar a vender al por mayor en Amazon, desde la elección de los proveedores hasta el análisis de las listas de precios de los proveedores en busca de ofertas rentables.

Vamos a sumergirnos y configurar su negocio mayorista para el éxito a largo plazo.

¿Cómo funciona Amazon Wholesale? Una guía paso a paso para 2025

Amazon al por mayor es un modelo de negocio probado en el que los vendedores compran productos al por mayor a precios mayoristas con descuentos de marcas o distribuidores y revenderlos con beneficios en Amazon. La clave es simple: obtener poco, vender caro y quedarse con el margen.

Para tener éxito, necesitas dos cosas: a proveedor confiable y los productos correctos. Obtendrás una lista de productos al por mayor, compararás esos artículos en Amazon y, a continuación, filtrarás los más rentables con una velocidad de ventas sólida. Después de eso, los enumeras y comienzas a vender. Así es como funciona todo el proceso, paso a paso.

Paso 1. Obtenga su permiso de revendedor

Antes que nada, necesitarás un permiso de revendedor. Esto te permite comprar inventario legalmente al por mayor sin tener que pagar impuesto sobre las ventas. En su lugar, recaudarás el impuesto sobre las ventas a los clientes cuando realices ventas.

Paso 2. Elige tu categoría de producto

Limita tu enfoque seleccionando una categoría o subcategoría de nicho. Considera lo que te interesa, pero haz una copia de seguridad con datos. Observe la demanda del mercado, competición niveles y rentabilidad esperada para tomar una decisión inteligente.

Paso 3. Busque un proveedor potencial (marca o distribuidor)

Empieza a buscar proveedores que ofrezcan productos dentro de tu nicho. Usa Auxiliares de vendedores Analizador de marca para simplificar esto. Simplemente escriba el nombre de una marca y obtenga datos instantáneos: recuento de productos, precios promedio, ganancias potenciales, Buy Box estadísticas, intensidad de la competencia y calidad de revisión. Esto le ayuda a evaluar rápidamente si vale la pena perseguir una marca.

Si no puedes acceder al sitio web de una marca, el Asistente del vendedor está integrado Extensión VPN evita eso. Está integrado directamente en la plataforma, por lo que no necesitarás comprar herramientas independientes ni instalar software adicional.

Paso 4. Verifique el proveedor

No omita la diligencia debida. Proveedores de investigación minuciosamente. Revise las reseñas en línea, verifique las credenciales, escanee LinkedIn presencia, o utilice herramientas como Whois y Asesor de estafas para confirmar la legitimidad.

Paso 5. Póngase en contacto con el proveedor

Ponte en contacto con ellos por correo electrónico, teléfono o mediante un formulario en el sitio web. Preséntese, mencione su negocio y solicite la creación de un cuenta mayorista.

Paso 6. Presentar una solicitud

Complete su solicitud de venta al por mayor. Por lo general, tendrá que proporcionar su licencia comercial, permiso de distribuidor e información de contacto. Mantén tu propuesta breve y clara.

Paso 7. Abra una cuenta mayorista

Una vez aprobado, estás dentro. Tu cuenta te da acceso a los precios al por mayor y a las opciones de pedido.

Paso 8. Solicite la lista de precios mayoristas

Pregúntele a su proveedor por su información actual lista de precios al por mayor. Esto debe incluir los detalles del producto y los precios al por mayor. Analizarás esta lista para encontrar artículos que valgan revender en Amazon.

Paso 9. Escanee la lista de precios para ver ofertas rentables

Sube tu lista de productos a Seller Assistant Analizador de listas de precios. Hace coincidir automáticamente los artículos con los listados de Amazon, enriquece la hoja del proveedor con todos los datos necesarios para buscar ofertas, calcula los márgenes y rentabilidad.

Usa filtros para identificar las mejores ofertas en función del ROI, las ganancias, BAR, requisitos y restricciones de venta, y otros métricas. Guarda a los ganadores y crea tu cartera de ventas.

Paso 10. Negocie con su proveedor

Ahora es el momento de conseguir la mejor oferta. Negocie descuentos en los precios de grandes cantidades o pedidos recurrentes. Establezca una relación para obtener mejores descuentos a largo plazo.

Paso 11. Realice su compra

Pague con un método que funcione para ambas partes: la tarjeta de crédito, la ACH o la transferencia bancaria son opciones comunes.

Paso 12. Envía tu inventario

Elige entre Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) o Cumplimiento por vendedor (FBM). Si utilizas Logística de Amazon, deja que el centro de preparación prepare tu inventario según las estrictas directrices de Amazon y, a continuación, envíalo a su centro logístico.

• FBA

Amazon se encarga de todo (almacenamiento, envío, servicio al cliente)

• FBM

El tercero gestiona el cumplimiento.

Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables. Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Widget de escaparate, Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, Alerta IP, y Comprobador de restricciones.

Ofrece un sólido conjunto de herramientas con más de 20 funciones diseñadas para agilizar cada parte del proceso de abastecimiento, desde el escaneo masivo de las hojas de los proveedores mayoristas en busca de clientes potenciales con altos márgenes hasta una investigación profunda de productos y un análisis avanzado de marcas y competidores. Al usar esto FBA y Abastecimiento de productos FBM software, puede identificar fácilmente los productos que tienen el potencial de venderse bien en Amazon.

Cómo elegir una categoría para la venta mayorista de Amazon

Elegir la categoría de producto correcta es una decisión decisiva en FBA al por mayor. El objetivo es encontrar un nicho que equilibre la demanda, la competencia y el potencial de ganancias. A continuación se explica cómo hacerlo.

Considera tus intereses

Comience con sus intereses, pero valide con datos. Es más fácil mantenerse motivado cuando te importa el producto, pero no te quedes ahí. Elige subcategorías específicas en las que estés familiarizado con lo que son las marcas y lo que demandan. Usa este conocimiento para elegir nichos de productos.

Compruebe la demanda y la velocidad de las ventas

Busque productos con consistencia BSR (clasificación de los más vendidos) movimiento y volumen de ventas sólido. Evitar nichos estacionales a menos que esté preparado para gestionar el riesgo de inventario.

Analiza la competencia

Es posible que las categorías saturadas con la propia Amazon o con revendedores masivos no sean las ideales. Usa herramientas para comprobarlo Buy Box rotación y cuántos vendedores de FBA comparten los anuncios. Menos es mejor.

Evalúe la rentabilidad

Revisa el ROI promedio, la estabilidad de precios y los posibles costos de envío. Algunos categorías, como los libros o los artículos para el hogar, tienen costos de entrada bajos pero márgenes reducidos. Otros, como los productos electrónicos, pueden ser lucrativos, pero conllevan mayores riesgos y beneficios.

Esté atento a las restricciones

Algunas categorías (cerradas o material peligroso) requieren la aprobación de Amazon. Antes de comprometerte, comprueba las restricciones con el Asistente del vendedor Comprobador de restricciones masivas para asegurarte de que realmente puedes publicar y vender en el nicho que hayas elegido.

¿Cómo elegir el proveedor adecuado?

Su primer paso para lanzar un exitoso Negocio mayorista de Amazon es encontrar una marca o un distribuidor que se adapte a tu estrategia. Esto significa evaluar si una marca es «favorable a la venta», es decir, si está dispuesta a trabajar con revendedores y es capaz de generar beneficios.

Deberás evaluar el tamaño del catálogo de la marca, el potencial de ingresos, los niveles de competencia (especialmente por parte de la propia Amazon), los precios promedio de la Buy Box y la confianza general de los clientes.

Hacerlo manualmente requiere tiempo y esfuerzo. Ahí es donde está el Asistente del vendedor Analizador de marca entra. Simplifica su investigación al proporcionarle todos los datos que necesita en un solo lugar, lo que le ayuda a filtrar las marcas inadecuadas y a centrarse únicamente en las oportunidades rentables y escalables.

Automatice su investigación de proveedores

Utilice Analizador de marca panel de control para evaluar si una marca es adecuada. Reúne los puntos de datos esenciales y los muestra en un resumen claro para que puedas tomar decisiones más rápido. Con solo introducir el nombre de una marca, obtienes una instantánea de las métricas clave: volumen de productos, tendencias de precios, competencia, calificaciones promedio y potencial de ventas. Esto es lo que debes buscar.

Tamaño de la marca y volumen del producto

Prefiere las marcas que ofrecen al menos más de 500 productos. Una selección más amplia aumenta tus probabilidades de descubrir los UPC ganadores. Brand Analyzer te ofrece el recuento total de productos e incluso te permite descargar una lista completa de los datos de los productos para analizarlos de forma masiva.

Oportunidad de ingresos

Comprueba el promedio de ventas y precios de una marca para estimar si cumple tus objetivos financieros. Brand Analyzer calcula el potencial total de ingresos de su cartera de productos, lo que resulta útil a la hora de priorizar a los proveedores.

Minimiza la competencia directa de Amazon

Evita las marcas en las que Amazon sea un vendedor dominante. Si Amazon vende más del 30% de los listados de la marca, tendrás dificultades para hacerte con el Buy Box. Brand Analyzer destaca esto en la «tasa de existencias de Amz», por lo que puede evitar la competencia excesiva proveedoras.

Recuento de vendedores y presión sobre los precios

Esté atento a las marcas con demasiadas vendedores de terceros — Más de 15 vendedores por producto suelen provocar guerras de precios. Brand Analyzer muestra el número medio de vendedores y el total SKU para ayudarlo a evaluar la competencia y mantener el margen.

Calificaciones de productos y reputación de marca

Quédate con las marcas cuyos productos mantienen una reputación sólida: piensa en las calificaciones de 4 estrellas y en muchas cosas positivas opiniones. Brand Analyzer recopila las calificaciones de los productos, el recuento de reseñas y los precios promedio de las Buy Box para que puedas evaluar la confianza y la percepción del valor de la marca.

Requisitos y restricciones de venta

Es fundamental garantizar que se te permite revender los productos de una marca. Usa el asistente del vendedor Comprobador de restricciones masivas para comprobar por lotes la aptitud de los productos en tu cuenta de Amazon. Sube la lista de productos de la marca desde Brand Analyzer y verás:

• Cerradura verde abierta: el producto es apto para la venta
• Cerradura roja cerrada: restringida, requiere la aprobación de Amazon
• Candado rojo con exclamación: No cumples los requisitos para vender el artículo

Cómo abrir proveedores mayoristas de FBA

Una vez que haya seleccionado una marca o distribuidor potencial, el siguiente hito importante es garantizar su cooperación. Esto significa abrir una cuenta mayorista, un proceso que a veces puede resultar difícil. Es posible que no recibas una respuesta de inmediato o que no recibas ninguna, por lo que la persistencia es importante. A veces, una llamada telefónica es lo que se necesita para iniciar la conversación.

Esta es una forma estructurada de abordar la comunicación y la negociación con los proveedores.

Pasos para establecer y negociar con socios mayoristas

Paso 1. Investigue y califique a sus proveedores

• Comprenda con quién está tratando

Profundice en el catálogo de negocios y productos de cada proveedor potencial. Si te estás poniendo en contacto con un distribuidor, comprueba que ofrecen condiciones de venta al por mayor consultando su sitio web y diciéndolo políticas.

• Verificar la legitimidad

Asegúrese de que el proveedor tenga buena reputación. Lea las reseñas, solicite referencias y confirme sus credenciales. Este paso ayuda a evitar estafas y garantiza una relación comercial confiable.

Paso 2. Preséntese como una empresa profesional

• Usa un correo electrónico empresarial de marca

Configura un correo electrónico basado en el dominio (como yourname@yourstore.com). Añade credibilidad e indica que hablas en serio.

• Crea un sitio web sencillo

Un sitio web limpio y profesional actúa como su escaparate en línea. Debe incluir tu experiencia empresarial, información de contacto y lo que ofreces. Es más probable que los proveedores confíen en las empresas con presencia en línea.

Paso 3. Haz el primer movimiento

Comunícate con el proveedor a través de su método de comunicación preferido: teléfono, correo electrónico o un formulario en el sitio web. Sea claro y profesional al presentarse y exprese su interés en iniciar una asociación mayorista.

Paso 4. Complete la solicitud de cuenta mayorista

La mayoría proveedoras solicitará una solicitud. Proporcione su licencia comercial, permiso de revendedor y datos de contacto. Mantén tu mensaje breve, directo y centrado en lo que quieres.

Paso 5. Obtenga la aprobación y acceda a los precios mayoristas

Una vez que se apruebe su solicitud, tendrá acceso a precios al por mayor y puede empezar a hacer pedidos. Esta es su puerta de entrada para comprar inventario por debajo del precio minorista.

Paso 6. Solicite una lista de precios de proveedores

Pídele a tu proveedor una lista completa de mayoristas que incluya detalles como las especificaciones del producto y los precios. Usarás este catálogo para identificar lo que vale revender en Amazon.

Paso 7. Encuentre productos rentables para revender

• Evalúe sus opciones

Revisa la lista de precios mayoristas y busca productos que cumplan con tus criterios: alta demanda, márgenes saludables y un sólido retorno de la inversión. Utilice Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios para escanear automáticamente las hojas de cálculo de los proveedores en busca de ofertas rentables de bajo riesgo.

• Confirme la elegibilidad del producto

Asegúrate de que puedes vender los artículos de tu cuenta o puedes ungate ellos si están restringidos. La verificación de este paso evita futuros quebraderos de cabeza derivados de problemas relacionados con la cotización o el cumplimiento. Filtra las ofertas en Analizador de listas de precios para comprobar esto.

Paso 8. Negocia tus condiciones

Una vez que hayas fijado tus selecciones de productos, habla sobre los precios. Los proveedores suelen estar abiertos a negociación, especialmente si realiza pedidos en grandes volúmenes. Comprometerse con los pedidos regulares también puede hacer que, con el tiempo, obtenga mejores tarifas y condiciones.

Cómo elegir ofertas mayoristas de FBA

Una vez que haya recibido el de su proveedor lista de precios al por mayor, la próxima misión es detectar las oportunidades de oro: productos que sean rentables, de alta demanda y de bajo riesgo. Estas listas suelen contener cientos de códigos UPC, por lo que revisarlas manualmente no solo lleva mucho tiempo, sino que es ineficaz.

Para que este proceso sea manejable y esté basado en datos, es necesario automatizarlo. Herramientas como Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios lo ayudan a analizar rápidamente las ofertas mayoristas a gran escala, revelando qué productos tienen márgenes altos, poca competencia y un buen potencial para la Buy Box, sin tener que hacer conjeturas.

Automatice el análisis de productos y filtre los ganadores

Price List Analyzer escanea la hoja de su proveedor y la enriquece con información crítica Métricas de Amazon, y presenta un informe limpio y filtrado de las ofertas más prometedoras. ¿El resultado? Puede centrarse en productos rentables y demandados y omitir los artículos riesgosos o de bajo margen.

Sube tu archivo de venta al por mayor y Price List Analyzer comparará instantáneamente cada artículo con su listado de Amazon. Calcula la rentabilidad en tiempo real, revela los niveles de competencia, detecta los riesgos de cumplimiento y te brinda un control total para filtrar los resultados en función de las métricas más importantes.

Usa filtros para ordenar los productos por ROI, beneficio por unidad, BSR, recuento de vendedores y más, lo que te permitirá concentrarte en las mejores ofertas en segundos.

Métricas clave para analizar con Price List Analyzer

Rendimiento de ventas

• Qué buscar

Consulta la clasificación de los más vendidos (BSR) para estimar la demanda y la rapidez con la que se vende un producto en su categoría.

• Cómo ayuda

Price List Analyzer incluye automáticamente el BSR, el BSR durante 30, 90 y 180 días, las caídas del BSR (cuántos productos se vendieron) y el Top (velocidad de ventas) para que pueda medir el rendimiento del producto de un vistazo.

Nivel de competencia

• Qué buscar

Evita los anuncios abarrotado de vendedores (especialmente mayores de 15 años) y manténgase alejado de productos vendidos por Amazon donde domina la Buy Box, los márgenes se verán afectados.

• Cómo ayuda

La herramienta te muestra el número de vendedores y marca los listados en los que Amazon sea un competidor y su tasa de existencias.

Potencial de Buy Box

• Qué buscar

Examine quién controla actualmente el Buy Box. Si está dominado por Amazon o por un jugador importante, tus posibilidades de rotación son bajas.

• Cómo ayuda

Price List Analyzer muestra el porcentaje de Buy Box de Amazon durante 30, 90 y 180 días, lo que te ayuda a evitar listados difíciles de competir.

Análisis de beneficios y precios

• Qué buscar

Calcule todos los costos relevantes: precio de compra, Tarifas de FBA, envío y confirme que su ROI y su beneficio neto son sólidos.

• Cómo ayuda

La herramienta se encarga de todos los cálculos por ti y ofrece métricas por producto, como las ganancias, el margen, el ROI, el punto de equilibrio y Tarifas de Amazon.

Restricciones de productos

• Qué buscar

Confirma que cumples los requisitos para vender el producto en tu cuenta y comprobar si hay restricciones para asegurarse de que puede desbloquearlo si es necesario.

• Cómo ayuda:

El analizador de listas de precios muestra:

• Cerradura verde abierta = apta para venta
• Cerradura roja cerrada = restringida
• Candado rojo con exclamación = no es apto para vender en tu cuenta

Opiniones de clientes y reputación del producto

Qué buscar

Las críticas sólidas (más de 4 estrellas) y las quejas mínimas indican una alta calidad del producto y la confianza de los compradores.

Cómo ayuda

Price List Analyzer muestra el recuento promedio de valoraciones y reseñas, lo que te brinda claridad sobre la opinión de los compradores.

Riesgos y alertas ocultos

• Qué buscar

Ten cuidado con los anuncios complejos o riesgosos, como los artículos HazMat, artículos pesados y voluminosos, o ASIN con datos faltantes.

• Cómo ayuda

Estas advertencias le ayudan a evitar problemas logísticos o problemas de cumplimiento.

La herramienta señala posibles problemas como:

• Alertas IP
• Banderas como material peligroso, frágil, fundible, adulto, pesado y voluminoso, etc.
• El ROI supera el 200%
• «Sin precio de Buy Box»
• «No se ha encontrado el ASIN»
• «Se requiere aprobación» y más.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Cómo convertirse en vendedor mayorista de Amazon?

Para convertirte en vendedor mayorista de Amazon, debes configurar una cuenta de vendedor profesional de Amazon, obtener un permiso de revendedor y establecer relaciones con marcas o distribuidores para comprar productos al por mayor. Después de obtener productos rentables, los publicas en Amazon y gestionas el inventario a través de FBA o FBM.

¿Cuánto va a costar empezar a vender en Amazon?

Comenzar a vender al por mayor en Amazon suele costar entre 2000 y 5000$ e incluye el inventario, las tarifas de las cuentas, las herramientas de investigación de productos y el envío. El importe exacto depende de la cantidad de inventario que compres y de las herramientas o servicios que decidas utilizar.

¿Qué tan rentable es la venta al por mayor de Amazon?

La venta al por mayor de Amazon puede ser muy rentable, ya que muchos vendedores obtienen márgenes de beneficio del 10 al 30% en productos a granel. El éxito depende en gran medida de la selección de productos, la negociación con los proveedores y la gestión de los costes, como las tarifas de Logística de Amazon y la publicidad.

¿Vale la pena vender al por mayor en Amazon?

Sí, vender al por mayor en Amazon vale la pena para quienes buscan flujos de ingresos escalables y sostenibles con un abastecimiento de inventario predecible. Ofrece un modelo de menor riesgo en comparación con la venta de marcas privadas, pero requiere una inversión inicial y la creación de relaciones con los proveedores.

¿Puedo vender productos a granel a Amazon?

No puedes vender directamente a Amazon a menos que te inscribas en Amazon Vendor Central, que funciona de forma diferente a Seller Central. Sin embargo, puedes comprar inventario a granel y revenderlo a los clientes de Amazon a través de tu cuenta de vendedor de Amazon.

¿Es mejor vender al por mayor o al por menor?

La venta mayorista suele ofrecer beneficios más consistentes y una escalabilidad más fácil en comparación con el arbitraje minorista, pero requiere más acuerdos iniciales de capital y proveedores. El arbitraje minorista es más fácil y económico de iniciar, pero es menos predecible y más difícil de escalar a largo plazo.

Reflexiones finales

Vender al por mayor en Amazon es una de las formas más fiables de crear un negocio escalable y sostenible, y 2025 viene repleto de nuevas herramientas y estrategias más inteligentes para ayudarte a tener éxito. Eligiendo cuidadosamente a tus proveedores y utilizando un potente software de abastecimiento como Asistente de vendedor, y siguiendo un proceso probado paso a paso, puede encontrar productos rentables, minimizar los riesgos y crecer más rápido.

Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Widget de escaparate, Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.