Amazon FBM

Amazon FBA herkes için uygun değil – artan depolama ücretleri, stok yenileme limitleri ve değişen politikalar birçok satıcının alternatifleri keşfetmesine neden oluyor.

Satıcı Tarafından Gönderim (Fulfillment by Merchant - FBM), kendi lojistiklerini kontrol etmeye hazır olanlar için esnek ve uygun maliyetli bir seçenek sunar. FBM ile envanterinizi yönetir, gönderim stratejinizi belirlersiniz ve potansiyel olarak marjlarınızı artırırsınız – Amazon'un depo sistemine bağlı kalmadan.

Peki, bu işiniz için doğru bir adım mı? Bu yazıda, FBM'nin artılarını ve eksilerini, nasıl çalıştığını ve Amazon Tarafından Gönderim (FBA) ile FBM arasında nasıl seçim yapacağınızı ayrıntılı olarak açıklayacağız – böylece gönderimi üstlenmenin bir sonraki akıllı hamleniz olup olmadığına karar verebilirsiniz.

İlgili: Seller Assistant Extension

Seller Assistant — Amazon Online Arbitrajı için Nihai Araç

Seller Assistant ile Amazon'da Dropshipping Nasıl Yapılır?

Amazon FBM Nedir?

Satıcı Tarafından Gönderim (FBM), aynı zamanda Satıcı Tarafından Yerine Getirilen Ağ (Merchant Fulfilled Network - MFN) olarak da bilinir, envanteri depolamaktan, siparişleri paketlemekten, müşterilere göndermekten ve müşteri hizmetlerini yönetmekten tamamen sizin, yani satıcının sorumlu olduğu bir gönderim modelidir. Ürünleriniz Amazon üzerinden listelenip satılırken, satış sonrası tüm deneyim Amazon'un gönderim merkezlerinin dışında yürütülür.

FBM, lojistiği ücret karşılığında Amazon'a devreden Amazon Tarafından Gönderim (FBA)'ya önemli bir alternatiftir. FBM ile Amazon yalnızca satış kanalı olarak hareket eder – diğer her şey sizin veya tercih ettiğiniz bir üçüncü taraf lojistik (3PL) sağlayıcısının sorumluluğundadır.

Bu model, satıcılara envanterleri, markaları ve çok kanallı stratejileri üzerinde tam kontrol sağlar. Mevcut depolama kapasitesi, özel paketleme ihtiyaçları veya Amazon FBA ücretlerinin sürdürülemez olduğu dar marjlara sahip işletmeler için özellikle uygundur.

İlgili: FBA vs FBM: Amazon Satıcıları için Hangisi Daha İyi?

Amazon İş Modelleri: Doğru Olanı Nasıl Seçersiniz?

Amazon FBM Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Satıcı Tarafından Gönderim (FBM) seçimi daha fazla kontrol kazanmak anlamına gelir – ancak aynı zamanda daha fazla sorumluluk almak demektir. FBM'yi düşünüyorsanız veya yeni başlıyorsanız, akılda tutulması gereken temel şeyler şunlardır.

Operasyonlar üzerinde tam kontrol

FBM size envanter yönetimi, depolama, paketleme ve gönderim üzerinde tam kontrol sağlar. Bu esneklik, gönderimi kendi koşullarıyla yürütmek isteyen satıcılar için idealdir.

Envanteri siz depolarsınız

Ürünleri satılana kadar depolamaktan siz sorumlusunuz – ister evinizde, ister kendi deponuzda, ister üçüncü taraf bir gönderim ortağı aracılığıyla olsun.

Siparişleri siz halledersiniz

Bir satış yapıldığında, ürünü paketlemekten ve göndermekten siz sorumlusunuz. Doğru ve zamanında teslimat, satıcı metriklerinizi sağlıklı tutmak ve Buy Box'ı kazanma şansınızı artırmak için anahtardır.

Müşteri hizmetleri sizde

Her sorgu, iade ve geri ödeme talebi doğrudan sizin tarafınızdan yönetilmelidir. Hızlı, yardımcı yanıtlar, olumlu geri bildirimleri ve hesap sağlığını korumak için hayati öneme sahiptir.

Düşük hacimli satıcılar veya büyük, hacimli ürünler satanlar için FBM, Amazon'un FBA ücretlerine kıyasla maliyetleri düşürebilir – özellikle depolama ve gönderim için.

Gönderim otomasyon araçlarını kullanın

Amazon'un Gönderim Ayarları Şablonları, Gönderim Ayarları Otomasyonu, Otomatik İşlem Süresi ve Sipariş İptal Penceresi araçları, teslimat taahhütlerini optimize etmenize ve iptalleri azaltmanıza yardımcı olur – satıcı kârlarınızı ve derecelendirmelerinizi korumak için çok önemlidir.

Birden fazla kanalda satış yapın

FBM, siparişleri diğer pazar yerlerinden veya kendi mağazanızdan karşılamanıza olanak tanıyarak satış stratejiniz üzerinde daha fazla erişim ve kontrol sunar.

Ölçeklenebilirlik planlama gerektirir

Sipariş hacmi arttıkça, FBM daha fazla zaman ve lojistik talep eder. Bir 3PL sağlayıcısıyla ortaklık kurmak, ekibinizi bunaltmadan ölçeklenmenize yardımcı olabilir.

Performans metriklerinizi izleyin

Amazon'un sipariş kusur oranı, geç gönderim oranı ve müşteri yanıt süresi beklentilerini karşılamak için Hesap Sağlığı Panonuzu Seller Central'da izleyin.

Amazon FBM Nasıl Çalışır?

Satıcı Tarafından Gönderim, sipariş gönderimi üzerinde depolamadan teslimata ve müşteri hizmetlerine kadar tam kontrolü ele almanız anlamına gelir. Amazon'un lojistikle ilgilendiği FBA'nın aksine, Amazon FBM satıcıları tüm süreçten sorumlu kılar. Bu, FBM'yi esneklik, daha düşük ücretler ve birden fazla kanalda satış yapma yeteneği isteyenler için sağlam bir seçenek haline getirir.

İşte FBM'nin nasıl çalıştığına dair hızlı bir özet.

• Ürün listeleme

Diğer satıcılar gibi ürünlerinizi Amazon'da listelersiniz.

• Envanter yönetimi

Envanterinizi – ister evinizde, ister bir depoda, ister bir üçüncü taraf lojistik sağlayıcısıyla (3PL) – depolarsınız.

• Sipariş işleme

Sipariş verildiğinde, ürünü paketleyip doğrudan müşteriye gönderirsiniz.

• Müşteri hizmetleri

Tüm sorguları, iadeleri ve geri ödemeleri kendiniz halledersiniz.

Amazon FBM kullanarak satış yapma adımları

Adım 1. Satıcı hesabı oluşturun

Amazon Seller Central hesabı oluşturun. Temel özelliklerin ve araçların kilidini açmak için Profesyonel planı seçin.

Adım 2. Ürünlerinizi listeleyin

Mevcut listelemelerle eşleştirin ve kendi tekliflerinizi ekleyin veya yenilerini oluşturun. Yeni ürünleri listelerken, ayrıntılı ürün başlıkları, görselleri, açıklamaları ve rekabetçi fiyatlandırma ekleyin.

Adım 3. Gönderim yöntemini seçin (FBM vs FBA)

Katalog > Ürün ekle'ye gidin. "Gönderim Kanalı" altında "Bu ürünü kendim göndereceğim" seçeneğini seçin.

Adım 4. Envanterinizi depolayın

Ürünlerinizi şirket içinde, bir 3PL deposunda veya bir hazırlık merkezi aracılığıyla saklayın – ölçeğinize ve iş akışınıza uygun olanı seçin.

Adım 5. Siparişleri paketleyin ve gönderin

Bir müşteri sipariş verdiğinde, ürünü belirttiğiniz işlem süresi içinde seçmekten, paketlemekten ve göndermekten siz sorumlusunuz. Doğruluk ve hız, güçlü satıcı metriklerini korumak için anahtardır.

Süreci kolaylaştırmak için bu araçları kullanın:

• Amazon Buy Shipping

Amazon Seller Central içinde indirimli gönderim etiketleri satın alın. Siparişler otomatik olarak gönderildi olarak işaretlenir ve takip bilgileri sizin için eklenir.

• Onaylı taşıyıcılar (FedEx, USPS, DHL, vb.)

Otomatik takip yüklemelerini ve güvenilir teslimat performansını sağlamak için Amazon onaylı taşıyıcılara bağlı kalın.

• Gönderileri hızlıca onaylayın

Hesap Sağlığınızı ve zamanında teslimat oranınızı korumak için siparişleri kontrol panelinizde her zaman hızlı bir şekilde onaylayın.

Adım 6. Gönderim ve iade ayarlarını yapılandırın

Operasyonel kapasitenize uymak ve teslimatla ilgili sorunları azaltmak için Amazon'un yerleşik araçlarını kullanarak lojistik stratejinizi özelleştirin.

Gönderim ve iadeleri optimize etmek için araçlar:

• Gönderim Ayarları Şablonları

Gönderim yaklaşımınıza göre varsayılan gönderim hızlarınızı, teslimat bölgelerinizi ve oran yapılarınızı tanımlayın.

• Gönderim Ayarları Otomasyonu

Depo konumunuza ve taşıyıcı güvenilirliğine göre teslimat tarihlerini otomatik olarak hassaslaştırır.

• Otomatik İşlem Süresi

Gerçek gönderim modellerinize göre işlem süresini dinamik olarak ayarlar – teslimat tahmini doğruluğunu artırır.

• Sipariş İptal Penceresi

Müşterilerin satın alma işleminden sonra kısa bir süre içinde siparişleri iptal etmelerine olanak tanıyarak, gönderilmemiş sipariş iptallerini azaltmanıza yardımcı olur.

• İade Ayarları

Politikalarınıza uygun net iade süreleri ve koşulları belirleyin. Uyumlu ve rekabetçi kalmak için düzenli olarak gözden geçirin.

Adım 7. Envanter ve siparişleri yönetin

Stoku güncel tutmak için Tüm Envanteri Yönet aracını kullanın. Siparişler geldiğinde, yerleşik takip ve onay için Siparişleri Yönet veya Amazon Buy Shipping kullanarak gönderimi onaylayın ve takip bilgilerini yükleyin.

Adım 8. Müşteri desteği sağlayın

• Alıcı mesajlarına, iptallere ve iade taleplerine duyarlı kalın.
• ABD siparişleri için Amazon, FBM satıcılarını Ön Ödemeli İade Etiketi Programına otomatik olarak kaydeder. Uygun iade talepleri otomatik olarak onaylanır ve alıcılar sizin müdahaleniz olmadan bir iade etiketi alır. Ancak, politika dışı veya hasarlı iadeler gibi istisnaları – Yönetim Paneli üzerinden manuel olarak – incelemekten ve yanıtlamaktan hala siz sorumlusunuz.
• İptalleri Siparişleri Yönet bölümünden takip edin.
• İstisnaları onaylamak veya reddetmek için İadeleri Yönet'i kullanın.
• İade taleplerine 24 saat içinde yanıt verin.
• Herhangi bir sorgu veya sorun için Alıcı-Satıcı Mesajlaşma aracılığıyla iletişim kurun.

Amazon FBM'nin Artıları ve Eksileri

Satıcı Tarafından Gönderim, daha fazla bağımsızlık ve esneklik sunar, ancak aynı zamanda ek sorumluluklar da getirir. Bu modelin iş hedeflerinize, operasyonlarınıza ve kapasitenize uygun olup olmadığını belirlemek için hem avantajlarını hem de dezavantajlarını anlamak önemlidir.

Amazon FBM kullanmanın artıları

Daha yüksek kâr marjları

Amazon'un depolama ücretleri, gönderim ücretleri ve politika kaynaklı maliyetler olmadan, FBM daha iyi marjlar sağlayabilir – özellikle büyük veya yavaş hareket eden ürünler için. Kuryelerle doğrudan pazarlık yapabilir ve istikrarlı, öngörülebilir gönderim maliyetlerini sabitleyebilirsiniz.

Operasyonel esneklik ve özerklik

Gönderim ortaklarınızı seçer, kendi zaman çizelgelerinizi belirlersiniz ve envanterinizi tek bir merkezi konumda yönetirsiniz. Bir gönderim sağlayıcısı beklentileri karşılamazsa, Amazon'un lojistiğine bağlı kalmadan geçiş yapabilirsiniz.

Paketleme ve markalama üzerinde tam kontrol

FBM, ürünleri kendi markalı malzemelerinizle paketlemenize, pazarlama ekleri eklemenize ve kutudan çıkarma deneyimini tamamen özelleştirmenize olanak tanır. Bu, marka sadakati oluşturmak ve tekrarlayan satın alımları artırmak için idealdir – özellikle premium veya özel ürünler için.

Birden fazla platformda satış yapın

FBM, siparişleri yalnızca Amazon'da değil, Shopify mağazanız, Walmart Marketplace veya eBay gibi diğer kanallarda da karşılamanıza olanak tanır – yalnızca FBA'ya bağlı envantere bağlı kalmadan.

FBA politika değişiklikleri riskini azaltma

Amazon'un depo sistemine bağlı olmadığınız için, stok yenileme limitleri, yoğun sezon ek ücretleri veya gelen gönderilerin askıya alınması gibi sürpriz politika güncellemelerinden korunursunuz.

Amazon FBM kullanmanın eksileri

Daha zorlu Buy Box rekabeti

Amazon, görünürlüğü ve dönüşümleri doğrudan etkileyen Buy Box'ı verirken genellikle FBA satıcılarını tercih eder. Rekabet edebilmek için mükemmel metrikler, rekabetçi fiyatlandırma ve hızlı gönderim yapmanız gerekecek.

Daha yüksek operasyonel yük

Sipariş gönderimi, paketleme, gönderim ve iadelerden tamamen siz sorumlusunuz. Bu, özellikle sipariş hacmi arttıkça zaman alıcı ve hataya açık olabilir.

Artan genel giderler

Kendi deponuz (veya üçüncü taraf lojistik), paketleme malzemeleri ve envanter yönetimi araçları için ödeme yapmanız gerekecek. Sistemleriniz düzgün değilse, bu maliyetler hızla artabilir.

Daha karmaşık müşteri hizmetleri yükümlülükleri

Her müşteri mesajı, iade ve geri ödeme sizin sorumluluğunuzdadır. FBA satıcılarının aksine, Amazon şikayetleri ele almayacak veya iade lojistiğini sizin adınıza yönetmeyecektir.

Sınırlı Prime uygunluğu

FBM satıcıları, katı gereksinimleri ve performans hedefleri olan Satıcı Tarafından Gerçekleştirilen Prime'a kaydolmadıkça Amazon Prime için otomatik olarak uygun değildir. Bu, Prime alıcılarıyla dönüşüm oranlarını etkileyebilir.

FBA ve FBM: Fark Nedir?

FBA ve FBM arasında seçim yapmak, herhangi bir satıcı için büyük bir karardır. Her modelin maliyet, kontrol, ölçeklenebilirlik ve iş yükü etrafında kendine özgü ödünleşimleri vardır. İş hedeflerinizi ve operasyonel kapasitenizle hangi yaklaşımın daha iyi uyum sağladığını anlamanıza yardımcı olmak için aşağıda yan yana bir karşılaştırma bulunmaktadır.

FBA ve FBM Arasında Nasıl Karar Verilir?

FBA ve FBM arasında seçim yapmak ürünlerinize, lojistik yeteneklerinize ve büyüme hedeflerinize bağlıdır. Her model farklı türdeki satıcılara uyar ve iyi haber şu ki – sadece birini seçmek zorunda değilsiniz. İşletmeniz geliştikçe farklı SKU'ları farklı gönderim yöntemlerine atayabilir ve geçiş yapabilirsiniz.

Aşağıda, hangi seçeneğin daha uygun olduğunu belirlemenize yardımcı olacak yaygın senaryolar bulunmaktadır.

FBA'yı Seçin Eğer...

Sürekli olarak yüksek hacimli satış yapıyorsanız

FBA ölçeklenmek için inşa edilmiştir. Amazon, operasyonel yük eklemeden yoğun sipariş yüklerini halleder, böylece trafiği artırmaya ve listelemeleri büyütmeye odaklanabilirsiniz.

Gönderim veya paketleme deneyiminiz yoksa

Amazon'un gönderim ağı, lojistiğe yeni başlayan veya paketleme hatalarından çekinen satıcılar için ideal olan katı gönderim ve hazırlık yönergelerine uyumu sağlar.

Kendi depolama alanınız yoksa

Bir depo işletmiyorsanız veya envanteri boşaltmanız gerekiyorsa, FBA güvenli depolama sunar – ancak özellikle uzun vadeli veya mevsimlik ürünler için ücretler uygulanır.

Ürünleriniz standart boyutlu ve hafifse

FBA, standart boyutlu SKU'lar için en uygun maliyetlidir. Büyük ve ağır ürünler daha yüksek ücretlere neden olma eğilimindedir, bu da marjlarınızı azaltır.

Daha hızlı teslimat ve Prime erişimi istiyorsanız

FBA, Prime uygunluğunu sağlar, Amazon'un en hızlı gönderim seçeneklerinin kilidini açar ve Buy Box'ı kazanma şansınızı artırır.

FBM'yi Seçin Eğer...

Envanteriniz yavaş dönüyorsa

Siparişleri kendiniz karşılayarak depolama ücretlerinden kaçının – niş ürünler veya günlük satılmayan ASIN'ler için idealdir.

Zaten lojistik altyapınız varsa

Bir depo işletiyorsanız, bir 3PL ortağınız varsa veya gönderim konusunda deneyimliyseniz, FBM size daha fazla maliyet kontrolü ve operasyonel bağımsızlık sağlar.

Kendi gönderim ortaklarınızı kullanmak istiyorsanız

FBM, tercih ettiğiniz taşıyıcılarla çalışmanıza olanak tanır, genellikle Amazon'un sabit ücret yapısından daha iyi oranlarda. Ayrıca müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre gönderim seçeneklerini de uyarlayabilirsiniz.

Büyük boyutlu, özel veya standart dışı ürünler satıyorsanız

Özel işlem, özel paketleme gerektiren veya Amazon'un standart boyut katmanlarına uymayan ürünler, standartları sizin belirlediğiniz FBM'ye daha uygundur.

Birden fazla kanalda satış yapıyorsanız

FBM, Shopify, Walmart Marketplace veya eBay'den tek bir envanter havuzu kullanarak siparişleri karşılamanıza özgürlük verir – Çok Kanallı Gönderim (MCF) ücretleri olmadan FBA'nın karmaşıklaştırdığı bir şey.

Amazon FBM'de Satış Yapmanın Maliyeti Ne Kadardır?

Amazon'un Satıcı Tarafından Gönderim (FBM) programı aracılığıyla satış yapmak, operasyonlarınız üzerinde daha fazla kontrol sağlar, ancak aynı zamanda Amazon platform ücretlerinden gönderim ve lojistiğe kadar tüm maliyet yelpazesinden sorumlu olduğunuz anlamına gelir. Ücretlerin Amazon'un gönderim hizmetlerine dahil olduğu FBA'nın aksine, FBM dikkatli maliyet takibi ve marj yönetimi gerektirir.

Aşağıda, hem Amazon platform ücretleri hem de satıcıya ait operasyonel maliyetler dahil olmak üzere FBM ile ilgili tüm giderlerin bir dökümü bulunmaktadır.

Amazon FBM Ücretleri

Satış planı ücretleri

Amazon'un satıcı planlarından birine abone olmanız gerekir:

Profesyonel planlar, gelişmiş araçların, toplu listeleme, raporların ve Buy Box uygunluğunun kilidini açar.

Yönlendirme ücretleri (birim başına)

Amazon, toplam satış fiyatının (ürün + gönderim + hediye paketi, vergi hariç) bir yüzdesini tahsil eder:

• Tipik aralık: %8 ila %15
• Daha yüksek oranlar: Belirli kategoriler için %45'e kadar
• Minimum ücret uygulanır: Minimumu veya kategori yüzdesini – hangisi daha yüksekse – ödersiniz
• Ne zaman tahsil edilir: Ürün gönderildiğinde

Yönlendirme ücret oranları

Ek Amazon platform ücretleri

FBM gönderim ve operasyonel maliyetler

FBM satıcıları Amazon'un gönderim ücretlerinden kaçınır, ancak aşağıdaki maliyetlerden tam sorumluluk üstlenirler.

Üçüncü Taraf Lojistik (3PL) Maliyetleri (İsteğe Bağlı)

Birçok FBM satıcısı, gönderimi kolaylaştırmak için 3PL'lerle ortaklık kurar. İşte tipik olarak neleri kapsadıkları.

• Ortalama 3PL maliyeti: Metrekare başına 0,75 ila 1,50 dolar
• Yaygın aralık: Hacim ve hizmetlere bağlı olarak ~1,15 dolar/metrekare

FBM satıcıları için Amazon gönderim maliyetleri

FBM satıcıları gönderimi yönetmeli ve finanse etmelidir. Amazon, alıcı tarafından seçilen gönderim yöntemlerine göre gönderim kredileri sunar, ancak bunlar genellikle tam taşıyıcı oranlarını karşılamaz.

Nasıl Çalışır

• Amazon, ürün kategorisine ve seçilen gönderim hızına göre size bir gönderim kredisi verir.
• Gönderim etiketlerini satın almalı ve gönderimi halletmelisiniz.
• Gönderim maliyeti krediyi aşarsa, fark marjınızdan çıkar.

Gönderim oranı kurulum seçenekleri

Gönderim maliyetlerini etkileyen temel faktörler

Örnek FBM gönderim oranları (ABD içi)

Amazon Fırsatları için FBM Ücretleri Nasıl Hesaplanır?

Satıcı Tarafından Gönderim (FBM) ücretlerinizi doğru bir şekilde hesaplamak, kârlı tedarik kararları almak için kritik öneme sahiptir. Yönlendirme ücretleri, gönderim veya vergiler gibi temel maliyetleri gözden kaçırmak, umut vadeden bir anlaşmayı hızla finansal bir kayba dönüştürebilir.

Seller Assistant gibi araçlar, Amazon ve tedarikçi sayfalarında doğrudan gerçek zamanlı kâr hesaplamaları sağlayarak bunu basitleştirir. Ürün araştırmanız sırasında bunu etkili bir şekilde nasıl kullanacağınız aşağıdadır:

Not. Seller Assistant, Amazon satıcılarının yüksek kâr marjlı fırsatları hızlı bir şekilde bulmasına yardımcı olan kapsamlı bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Seller Assistant Browser Extension ve IP-Alert Chrome Extension by Seller Assistant ve VPN by Seller Assistant, Amazon satıcı araçları: Fiyat Listesi Analizörü, Marka Analizörü, Satıcı Casusu, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ve API entegrasyonları ve özellikler: Mağaza Widget'ı, Yan Panel Görünümü,  FBM&FBA Kâr Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, Stok Kontrolörü, IP Alert, Varyasyon Görüntüleyici, Satış Tahmincisi, Teklifler, ve Kısıtlama Kontrolörü.

Toptan tedarikçi listelerini yüksek marjlı potansiyel ürünler için toplu taramaktan derinlemesine ürün araştırması ve gelişmiş marka ve rakip analizine kadar, tedarik sürecinin her bölümünü kolaylaştırmak için oluşturulmuş 20'den fazla özellikten oluşan sağlam bir araç seti sunar. Bu FBA ve FBM ürün tedarik yazılımını kullanarak, Amazon'da iyi satılma potansiyeli olan ürünleri kolayca belirleyebilirsiniz.

FBM karlılığını hesaplama adımları

Adım 1. Amazon ürün listesini açın

Analiz ettiğiniz ürüne gidin. Sayfa yüklendiğinde, Seller Assistant yerleşik FBM&FBA Kâr Hesaplayıcısını üst üste bindirerek ücret dökümlerine anında erişim sağlayacaktır.

Adım 2. Mal maliyetinizi (COG) girin

Ürün için ödediğiniz kesin miktarı girin. Bu, marjlarınızı hesaplamanın temelidir.

Adım 3. Gönderim yöntemini seçin (FBM vs FBA)

Ücretlerin, net kârın ve yatırım getirisinin (ROI) yan yana karşılaştırmasını görüntülemek için FBM ve FBA arasında seçim yapın.

Adım 4. FBM'ye özel lojistik maliyetlerini ekleyin

Ayarlar simgesine tıklayın ve şu maliyetleri girin:

• Müşteriye gönderim (taşıyıcı etiketi veya 3PL fiyat teklifi)
• Paketleme maliyetleri (kutular, bant, malzemeler)
• Hazırlık merkezi veya 3PL ücretleri (varsa)

Bu size FBM gönderim giderlerinizin gerçekçi bir resmini verir.

Adım 5. Satış vergisi veya KDV dahil edin

Satın alımlarınızda veya satışlarınızda satış vergisi veya KDV tahakkuk ediyorsa:

• ABD işlemleri için Satış Vergisi düğmesini etkinleştirin

• AB veya uluslararası tedarik için KDV düğmesini etkinleştirin

Seller Assistant bunları kâr hesaplamalarınıza otomatik olarak dahil edecektir.

Adım 6. Tam ücret dökümünü ve kârı gözden geçirin

Amazon ücretleri, lojistik maliyetleri, vergi etkisi ve tahmini net kârınızın tam dökümünü görüntüleyin. Bu verileri, anlaşmanın marj hedeflerinizi karşılayıp karşılamadığına karar vermek için kullanın.

Seller Assistant şunları hesaplayacaktır:

• FBM Ücretleri

Toplam Amazon ücretleri, Amazon gönderimle ilgili tüm ücretler

• R15%

Yönlendirme ücreti, genellikle satış fiyatının %15'i

• 3PL

3PL, üçüncü taraf lojistik maliyetleridir – (Gönderim + Hazırlık + Kırılgan).  

• Gönderim

Gönderim, Amazon gönderim merkezine birim başına gönderim maliyetidir.

• Hazırlık

Hazırlık, hazırlık merkezi maliyetidir. Hazırlık merkezi, envanterinizi Amazon standartlarına göre gönderime hazırlayan bir hizmet sağlayıcıdır.

• Birim başına kâr

Kâr = Satış fiyatı – COG – tüm ücretler (yönlendirme, FBA, depolama, lojistik, vergi, KDV)

• ROI (%)

ROI = Kâr ÷ (COG + satış vergisi + lojistik) × %100

• Marj (%)

Marj = Kâr ÷ Satış fiyatı × %100

• KDV/Satış Vergisi

Pazar yeriniz için yapılandırılmışsa uygulanır.

Sonuç

Amazon FBM, satıcılara daha fazla özgürlük, kontrol ve potansiyel olarak daha yüksek marjlar sunar – ancak aynı zamanda daha keskin lojistik, doğru maliyet takibi ve güvenilir gönderim gerektirir. Kendi deponuzu yönetiyor olun veya bir 3PL ile çalışıyor olun, sayılarınızı anlamak, FBM'yi ölçekte çalıştırmak için anahtardır.

Kârlı kalmak ve sürprizlerden kaçınmak için, FBM ücretlerini gerçek zamanlı olarak hesaplamak, gönderim modellerini karşılaştırmak ve Amazon ürün sayfalarında ve tedarikçi web sitelerinde ürün karlılığını doğrudan değerlendirmek için Seller Assistant'ın araçlarını kullanın. Bu, daha akıllı tedarik kararları vermenin ve FBM işinizi güvenle yürütmenin en kolay yoludur.

Seller Assistant, ürün tedariki için hayati önem taşıyan tüm özellikleri sunan hepsi bir arada bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Seller Assistant Extension, IP Alert ve VPN by Seller Assistant, araçlar: Fiyat Listesi Analizörü, Marka Analizörü, Satıcı Casusu, Toplu Kısıtlama Kontrolörü ve API entegrasyonları, ve özellikler: Mağaza Widget'ı, Yan Panel Görünümü,  FBM&FBA Kâr Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, Stok Kontrolörü, IP Alert, Varyasyon Görüntüleyici, Satış Tahmincisi, Teklifler, Kısıtlama Kontrolörü, ve yüksek kârlı fırsatları hızlı bir şekilde bulmaya yardımcı olan diğer özellikler. Seller Assistant ayrıca özel ürün tedarik iş akışları oluşturmanıza olanak tanıyan Zapier ile entegrasyon sunar.