Amazon FBM Ücretleri ve Gönderim Oranları

Satıcı Tarafından Karşılama (FBM), Amazon satıcılarına operasyonları üzerinde daha fazla kontrol sağlar – ancak bu kontrolle birlikte özellikle gönderim oranlarını ve sipariş karşılama maliyetlerini yönetme sorumluluğu gelir. 

FBA (Amazon Tarafından Karşılama)'nın aksine, Amazon'un lojistiği bir ücret karşılığında ele aldığı durumlarda, FBM (Satıcı Tarafından Karşılama) satıcıları her gönderim masrafını kendi başlarına hesaplamalı ve optimize etmelidir. Bu da Amazon'un FBM ücret yapısını anlamayı kar marjlarınızı korumak için kritik hale getirir. 

Bu yazıda, Amazon FBM ücretlerinin nasıl çalıştığını, hangi gönderim oranı faktörlerini izlemeniz gerektiğini ve en yaygın (ve maliyetli) hatalardan nasıl kaçınacağınızı ayrıntılı olarak ele alacağız. Kendi sipariş karşılamanızı yönetiyorsanız, bu makale mutlaka okunmalı.

Amazon FBM Nedir? 

Satıcı Tarafından Karşılama (FBM), aynı zamanda Amazon MFN (Merchant Fulfilled Network) olarak da anılır, satıcıların kendi depolama, paketleme, gönderim ve müşteri desteğini yönettiği bir sipariş karşılama modelidir. Amazon'un bir ücret karşılığında sipariş karşılamayı yönettiği Amazon FBA'nın aksine bir yöntemdir. FBM ile, tüm sipariş süreci üzerinde tam kontrolü elinizde tutarsınız – ve bu da Amazon FBM ücretlerini anlamayı kesinlikle kritik hale getirir.

Sipariş karşılamanın her aşamasından sorumlu olduğunuz için, maliyet yapınızı – gönderim oranları, elleçleme maliyetleri ve zaman yatırımı dahil – bilmek kârlı kalmak için anahtardır. Bu model, ücretleri düşürmek, daha fazla esneklik kazanmak veya eBay, Shopify ve Walmart gibi birden fazla satış kanalında sipariş karşılamayı yönetmek isteyen satıcılar için idealdir.

Operasyonel güçlerinize ve ürün türlerinize uyum sağlayan özel bir sipariş karşılama stratejisi oluşturarak FBA ve FBM arasında ürün veya SKU bazında geçiş yapabilirsiniz.

FBM ne zaman mantıklı olur?

FBM herkes için ideal değildir – ancak doğru bağlamda, para tasarrufu sağlayabilir, marka kontrolünü artırabilir ve riski azaltabilir. FBM'nin ne zaman ve neden doğru seçim olabileceği aşağıdadır.

FBM şu durumlarda güçlü bir seçimdir:

• Yavaş satan veya mevsimlik ürünler satıyorsunuz

Envanteri kendiniz tutarak veya bir 3PL (üçüncü taraf lojistik) kullanarak Amazon'un sipariş karşılama merkezlerindeki uzun süreli depolama ücretlerinden kaçının.

• Lojistik deneyiminiz var

Paketleme, gönderim ve müşteri desteğini verimli bir şekilde nasıl yöneteceğinizi biliyorsanız, FBM Amazon FBA ücretlerini atlayarak kar marjlarını korumanızı sağlar.

• Güvenilir bir gönderim ortağıyla çalışıyorsunuz

Önceden pazarlık edilmiş oranlara veya verimli lojistik sağlayıcılara sahip olmak, FBM'yi Amazon'un sipariş karşılama seçeneklerinden daha uygun maliyetli hale getirebilir.

• Büyük, ağır veya benzersiz şekilli ürünler satıyorsunuz

FBM, özellikle Amazon'un boyut bazlı ek ücretleri uygulanıyorsa, hacimli veya standart dışı ürünler için genellikle daha düşük ücretlerle sonuçlanır.

• Müşteri tabanınıza yakın bir bölgeden faaliyet gösteriyorsunuz

Deponuz veya sipariş karşılama merkeziniz coğrafi olarak optimize edilmişse, gönderim sürelerini ve maliyetlerini önemli ölçüde azaltabilirsiniz.

• Çok kanallı bir strateji oluşturmak istiyorsunuz

FBM, Etsy, Shopify veya kendi DTC siteniz gibi diğer platformlardaki siparişleri aynı altyapıyı kullanarak karşılamanız için size esneklik sağlar.

• Özel paketleme veya markalama ihtiyacınız var

FBM, ürünleri kendi paketinizle göndermenizi sağlar, bu da marka farklılaşması ve müşteri deneyimi için özellikle kullanışlıdır.

• Yoğun sezonlarda daha fazla kontrol istiyorsunuz

Amazon Q4 (dördüncü çeyrek) veya Amazon Prime Day sırasında, FBA kapasitesi kısıtlanabilir veya daha pahalı hale gelebilir. FBM, gecikmeleri veya gelen envanter sorunlarını önlemeye yardımcı olur.

• Yeni bir ürünü deniyorsunuz

Yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız ve talepten emin değilseniz, FBM başlangıç maliyetlerini en aza indirir ve envanteri Amazon depolarına bağlamadan siparişleri karşılamanıza olanak tanır.

FBM satıcıları için temel hususlar

Envanter depolaması sizin sorumluluğunuzdadır

Envanteri kendi tesisinizde depolamanız veya bir 3PL kullanmanız gerekir.

Sipariş karşılamanın her bölümünü siz halledersiniz

Toplama ve paketlemeden etiketleme ve teslimata kadar, müşteri beklentilerini ve son teslim tarihlerini karşılamaktan siz sorumlusunuz.

Tüm müşteri hizmetlerini siz sağlarsınız

İadeler, geri ödemeler ve alıcı mesajları sizin sorumluluğunuzdadır – yanıt verme hızınız doğrudan Amazon hesap sağlığınızı etkiler.

Performans metrikleri önemlidir

Sipariş Kusur Oranı (ODR), Geç Gönderim Oranı (LSR) ve Geçerli Takip Oranı (VTR) değerlerinizi Amazon'un eşiklerinin içinde tutarak Amazon Buy Box için uygun kalırsınız. Amazon Seller Central Hesap Sağlığı Paneli'nde performans metriklerinizi izleyin.

Ölçeklenebilirlik altyapınıza bağlıdır

Sipariş hacmi arttıkça, sipariş karşılama verimliliğini sürdürmek için otomasyon araçlarını veya bir 3PL'yi düşünebilirsiniz.

Gönderim otomasyonu teslimat vaatlerini optimize etmeye yardımcı olur

Bölgeye ve hıza göre gerçekçi teslimat süreleri belirlemek için Amazon'un Gönderim Ayarları Otomasyonunu kullanın, böylece geç gönderim cezalarını en aza indirin.

Maliyetler kurulumunuza göre değişir

FBM, FBA'dan daha ucuz olabilir, ancak yalnızca paketleme, oranlar ve operasyonlarda verimliyseniz. Aksi takdirde, işçilik ve hata riski artabilir.

Amazon FBM Nasıl Çalışır: Adım Adım Genel Bakış

Amazon FBM ile, ürünleri Amazon platformunda satarken tüm sipariş karşılama sürecini bağımsız olarak yönetirsiniz. Bu, envanterinizi depolamaktan, siparişleri paketlemekten, zamanında göndermekten ve iadeler ve geri ödemeler dahil tüm müşteri hizmetleri sorunlarını halletmekten sorumlu olduğunuz anlamına gelir. FBM, satıcılara daha fazla operasyonel kontrol sağlar ve özellikle zaten bir lojistik sistemi olan veya birden fazla platformda satış yapmak isteyen işletmeler için kullanışlıdır.

Amazon FBM'nin nasıl çalıştığına dair eksiksiz bir rehber, iş akışınızı düzene sokmak ve yüksek satıcı performansını sürdürmek için araçlar ve otomasyon seçenekleri dahil olmak üzere aşağıdadır.

Adım 1. Amazon Satıcı Hesabınızı Kurun

FBM aracılığıyla satışa başlamak için Amazon Seller Central'da bir satıcı hesabı oluşturun.

Gelişmiş araçların, toplu liste seçeneklerinin ve Buy Box uygunluğunun kilidini açmak için bir Profesyonel Satış Planı seçmeniz şiddetle tavsiye edilir.

Adım 2. Ürünlerinizi Listeleyin

Mevcut ASIN'leri eşleştirerek ve tekliflerinizi ekleyerek veya yenilerini oluşturarak ürün listelerinizi oluşturun. Yeni listelerde, doğru başlıklar, madde işaretleri, açıklamalar, fiyatlandırma ve yüksek kaliteli görseller eklediğinizden emin olun. 

Liste oluşturma sırasında:

• Katalog > Ürün ekle bölümüne gidin
• Sipariş Karşılama Kanalı altında, “Bu ürünü kendim göndereceğim (FBM)” seçeneğini seçin

Adım 3. Envanterinizi Depolayın

Bir FBM satıcısı olarak, envanter depolamasından siz sorumlusunuz. Bu, evinizde, deponuzda veya bir üçüncü taraf lojistik sağlayıcısı (3PL) veya hazırlık merkezinde olabilir.

Özellikle kanallar arasında satış yapıyorsanız, Seller Central'daki Envanteri Yönet aracını kullanarak stok seviyelerini doğru tutun.

Adım 4. Siparişleri Paketleyin ve Gönderin

Bir müşteri sipariş verdiğinde, seçtiğiniz elleçleme süresi içinde ürünü seçmeli, paketlemeli ve göndermelisiniz.

Bunu basitleştirmek için:

• Doğrudan Seller Central'dan indirimli gönderim etiketleri satın almak için Amazon Buy Shipping kullanın.
• Takibin otomatik olarak yüklenmesini sağlamak için FedEx, USPS, DHL gibi onaylı taşıyıcılar aracılığıyla gönderim yapın.
• Hesap sağlığınızı ve teslimat metriklerinizi korumak için gönderimleri derhal onaylayın.

Adım 5. Gönderim ve İade Ayarlarını Yapılandırın

Aşağıdaki araçları kullanarak lojistiğinizi özelleştirin:

• Gönderim Ayarları Şablonları: Varsayılan gönderim hızlarınızı, bölgelerinizi ve oranlarınızı ayarlayın.
• Gönderim Ayarları Otomasyonu: Teslimat vaatlerini konumunuza ve taşıyıcı performansınıza göre otomatik olarak ayarlayın.
• Otomatik Elleçleme Süresi: Gerçek sipariş işleme yeteneklerinizi daha iyi yansıtacak şekilde elleçleme sürelerini dinamik olarak hesaplar.
• Sipariş İptal Penceresi: Ödeme işleminden kısa bir süre sonra alıcıların siparişleri iptal etmesine izin vererek alıcı iptallerini azaltır.
• Gerçekçi İade Ayarları belirleyin ve politikalarınızla uyumlu olacak şekilde periyodik olarak gözden geçirin.

Adım 6. Envanteri yönetin ve siparişleri işleyin

Tüm Envanteri Yönet aracını kullanarak listelerinizi güncel tutun ve Siparişleri Yönet aracılığıyla gelen satışları izleyin.

Her sipariş verildiğinde:

• Elleçleme süreniz dolmadan gönderimi onaylayın.
• Takip bilgilerini ekleyin (eğer Amazon Buy Shipping kullanılıyorsa otomatik olarak uygulanır).
• İyi metrikleri korumak için sipariş performansını izleyin.

Adım 7. Müşteri hizmeti sağlayın ve iadeleri halledin

FBM altında müşteri desteği sizin sorumluluğunuzdadır. Soruları, iadeleri ve geri ödemeleri zamanında ve profesyonel bir şekilde ele almalısınız.

• Siparişleri Yönet aracılığıyla iptalleri izleyin
• İadeleri Yönet bölümündeki iade taleplerine yanıt verin
• Müşterilerle iletişim kurmak için Alıcı-Satıcı Mesajlaşmasını kullanın
• ABD siparişleri için Amazon, FBM satıcılarını Ön Ödemeli İade Etiketi Programına kaydeder, burada uygun iadeler otomatik olarak onaylanır. İstisnaları yine de manuel olarak izlemeniz ve üzerinde işlem yapmanız gerekir.
• Politika dışı iade taleplerine uyumlu kalmak için 24 saat içinde yanıt vermelisiniz.

Amazon FBM Ücretleri Nelerdir?

Amazon üzerinden FBM ile satış yaparken, operasyonlarınızı nasıl yönettiğinize bağlı olarak Amazon platform ücretleri ve üçüncü taraf sipariş karşılama maliyetlerinin bir kombinasyonunu ödersiniz. FBM, satıcılara gönderim ve envanter üzerinde daha fazla kontrol sağlar, ancak aynı zamanda karmaşıklık da ekler – özellikle maliyet yönetimi konusunda. Aşağıda, satıcıların bilmesi gereken tüm Amazon FBM ücretlerinin ayrıntılı bir dökümü bulunmaktadır.

Amazon satış planı ücretleri 

Her Amazon satıcısı – FBM veya FBA – bir Satış Planı seçmelidir:

• Bireysel Plan
  
  • Satılan birim başına 0,99 $
  • Ayda 40 birimden az satan satıcılar için en iyisi
• Profesyonel Plan
  
  • Ayda 39,99 $ (sabit ücret)
  • Ayda >40 birimden fazla satan satıcılar için ideal
  • Şunların kilidini açar:

Buy Box uygunluğu, iş raporları, toplu liste araçları, gelişmiş envanter ve gönderim araçları

Amazon yönlendirme ücretleri (satılan birim başına)

Bunlar, Amazon'un her satıştan aldığı yüzde bazlı ücretlerdir. Yönlendirme ücreti, gönderim ve hediye paketleme dahil toplam satış fiyatı üzerinden hesaplanır, ancak vergiler hariçtir.

• Tipik aralık

Kategoriye göre %8 ila %15

• Daha yüksek kademeler

Bazı kategoriler (örn. Amazon Cihaz Aksesuarları) %45'e kadar çıkabilir

• Minimum ücret

Amazon, minimum yönlendirme ücretini (RFM) veya bir yüzdeyi – hangisi daha yüksekse – alır

• Ne zaman tahsil edilir?

Sipariş gönderildiğinde

Yönlendirme ücret oranları

Ek Amazon platform ücretleri

Bunlar, ne sattığınıza ve nasıl faaliyet gösterdiğinize bağlı olarak uygulanabilir.

• Kapanış Ücreti

Kitaplar, DVD'ler, Müzik ve Video Oyunları gibi kategorilerde ürün başına 1,80 $

• Yüksek Hacimli Liste Ücreti
• Ayda 1,5 milyondan fazla aktif listeye sahip hesaplar için SKU başına 0,001 $

• Geri Ödeme Yönetim Ücreti

Bir müşteriye geri ödeme yaparsanız, Amazon tutarı iade ederken 5,00 $ veya yönlendirme ücretinin %20'sinin hangisi daha az ise onu düşecektir

• Kiralık Kitap Ücreti
  
  • Kiralık kitap hizmetleri için ödenir 
  • Ders kitabı kiralaması başına 5,00 $
  • Satış anında düşülür.
• Dijital Hizmetler Ücreti (DST ile ilgili):
  
  • İngiltere (%2), Kanada, Fransa, İtalya, İspanya (%3) içinde uygulanır
  • Yönlendirme ücretlerini, kapanış ücretlerini ve Amazon FBA ücretlerini etkiler
  • İşletme ve alıcının konumuna bağlıdır

FBM'ye özgü sipariş karşılama ve gönderim maliyetleri

FBM satıcıları Amazon'un sipariş karşılama ücretlerinden kaçınırken, envanter depolama, paketleme, gönderim ve müşteri hizmetleri maliyetlerini karşılamaktan tamamen kendileri sorumludur.

‍

Bu maliyetler Amazon'a ödenmez – kendi kurulumunuz aracılığıyla veya üçüncü taraf lojistik (3PL) sağlayıcıları aracılığıyla karşılanır.

FBM satıcılarının karşılaması gerekenler

• Depolama

Kendi deponuzda, evinizde veya kiralanmış bir alanda

• Paketleme

Kutular, bant, dolgu malzemesi ve etiketleme

• Gönderim oranları

Boyut, ağırlık, bölgelere göre taşıyıcı oranları

• İade işleme

Amazon politikasına göre iadeler derhal işlenmelidir

• Müşteri hizmetleri

Sorulara, iptallere ve şikayetlere zamanında yanıtlar

Üçüncü taraf lojistik (3PL) hizmetlerini kullanma

Yüksek hacimli veya büyüyen FBM satıcıları için, bir 3PL (üçüncü taraf lojistik) sağlayıcısına dış kaynak kullanımı zaman kazandırabilir ve operasyonları ölçeklendirebilir. Tipik olarak ödediğiniz şeyler aşağıdadır.

Yaygın 3PL hizmetleri

3PL fiyat aralığı

• Tipik maliyet
• Metrekare başına 0,75 ila 1,50 $
• Ortalama
• Hizmet karmaşıklığına ve hacme bağlı olarak metrekare başına yaklaşık 1,15 $.

Gerçek dünya FBM örneği: online arbitraj satıcısı

• Senaryo

Target.com'da 14,99 $ karşılığında, Amazon'da normalde 39,99 $ olan markalı bir cilt bakım seti bulan bir online arbitraj satıcısısınız. 20 adet satın alıp Profesyonel Satıcı Hesabı kullanarak FBM aracılığıyla listeliyorsunuz.

• Ürün detayları
  
  • Satın alma maliyeti (COGS): 14,99 $
  • Amazon'daki liste fiyatı: 39,99 $
  • Ürün kategorisi: Güzellik ve Kişisel Bakım (Yönlendirme Ücreti: %15)
  • Gönderim: USPS ile Standart 1. Sınıf Paket
  • Paketleme: Balonlu zarf
  • Siparişleri kendiniz karşılıyorsunuz (3PL kullanılmıyor)

• Amazon satış ücretleri

• FBM Sipariş Karşılama Maliyetleri (Kendisi Karşılanan)

• Birim başına toplam maliyet

Bileşen

• Net kar hesaplaması

• FBM satıcıları için notlar
  
  • Kar hızlı gönderime bağlıdır

Gecikmeler = olumsuz geri bildirim veya A-Z iddiaları.

• Takip zorunludur

VTR uyumluluğu için Amazon Buy Shipping kullanın.

• İade riski

Güzellik ve sarf malzemelerinde daha yüksek, bu yüzden biraz kar marjı bırakın.

• Satış vergisi

Eyaletiniz satın alımlar üzerinden satış vergisi alıyorsa, bunu da hesaba katın.

• Temel içgörü

Online arbitraj + FBM, FBA'nın mevcut olmadığı veya FBA giriş sürelerinin yavaşladığı Q4 gibi zamanlarda hızlı hareket eden, hafif ürünler ve kapalı kategoriler için karlı olabilir. FBM size hız ve esneklik sağlar – ancak mükemmel organizasyon ve lojistik disiplini gerektirir.

FBM ve FBA Ücret Karşılaştırması

FBA ve FBM arasında seçim yapmak sadece lojistikle ilgili değildir – doğrudan kar marjlarınızı etkileyen bir karardır. Her iki model de kendine özgü ücret setleriyle gelir ve ürünleriniz, fiyatlandırmanız ve operasyonel kapasiteniz için doğru sipariş karşılama stratejisini seçmek için bunların nasıl karşılaştırıldığını anlamak çok önemlidir.

Bu yan yana ücret karşılaştırması, FBA ve FBM satıcıları için ana maliyet kategorilerini – yönlendirme ücretlerinden gönderim ve müşteri hizmetleri maliyetlerine kadar – açıklamaktadır. İşletmenizin farklı büyüme aşamalarında hangi modelin daha iyi değer sunduğunu değerlendirmek için bu karşılaştırmayı kullanın.

FBM Satıcıları için Amazon Gönderim Oranları 

FBM aracılığıyla siparişleri karşılarken, ürünlerinizin nasıl gönderildiği üzerinde tam kontrole sahip olursunuz – ancak bu aynı zamanda tüm gönderimle ilgili maliyetlerden de sorumlu olduğunuz anlamına gelir. Amazon'un bir ücret karşılığında lojistiği hallettiği FBA'dan farklı olarak, Amazon FBM satıcıları gönderim oranlarını, taşıyıcı seçimini ve teslimat performansını bağımsız olarak yönetmelidir.

Satıcı tarafından karşılanan gönderimin Amazon'da nasıl çalıştığı, oranların nasıl belirlendiği ve hangi değişkenlerin maliyetlerinizi artırabileceği veya azaltabileceği aşağıdadır.

Satıcı tarafından karşılanan gönderim nasıl çalışır?

Bir müşteri sipariş verdiğinde, Amazon seçilen teslimat yöntemine (örn. standart, hızlandırılmış veya öncelikli) ve ürün kategorisine göre bir gönderim kredisi hesaplar. Bu kredi, Amazon'un siparişin gönderimi için size "ödediği" ve ürün gönderildiğinde Amazon satıcı hesabınızda görünür.

Çoğu durumda, gönderim kredisi gerçek gönderim maliyetinden daha düşüktür, özellikle daha büyük veya ağır paketler için. Bir FBM satıcısı olarak, aradaki farkı ödemeniz gerekir, bu da kar marjınızı etkileyen bir operasyonel maliyet haline gelir.

Amazon'un gönderim kredisinin maliyetinize eşit olduğunu varsaymayın. USPS, UPS veya 3PL'nizden gerçek etiket fiyatlarını kullanarak gerçek hesaplamalar yapın. FBM satıcıları için kârlı marjları korumak, özellikle hafif, düşük fiyatlı veya uzak bölge ürünleri için bu boşluğu etkili bir şekilde yönetmeye bağlıdır.

FBM gönderim oranı yapıları

Amazon, satıcıların satış planlarına ve iş modellerine göre gönderim oranlarını ayarlamaları için farklı yollar sunar.

• Profesyonel satıcılar
  
  • Çoğu ürün kategorisi için (kitaplar, müzik, video ve DVD'ler hariç) gönderim oranlarını özelleştirebilirler.
  • Gelişmiş gönderim şablonlarına, özel bölgelere ve oran kademelerine erişim.
  • Oranları şu şekilde ayarlama seçenekleri:
    
    • Birim Başına / Pound Başına
    • Fiyat bantları – Toplam sipariş fiyatına göre
    • Ağırlık kademeleri – Navlun veya toplu ürünler için (onay gerektirir)
• Bireysel satıcılar
  
  • Amazon'un sabit gönderim oranlarını kullanmak zorundadırlar.
  • Oranlar 3,99 $ ile 46,50 $ arasında değişir ve şunlara bağlıdır:
    
    • Ürün kategorisi
    • Seçilen gönderim hızı (Standart, Hızlandırılmış vb.)
    • Ürün ağırlığı

Gönderim kredileri ve gerçek gönderim maliyetleri

Gönderim kredileri, Amazon'un gönderim ücretlerini alıcıya yansıtma ve size, yani satıcıya geri ödeme yapma şeklidir. Ancak:

Tercih ettiğiniz taşıyıcı veya Amazon Buy Shipping aracılığıyla gerçek gönderim etiketini satın almanız gerekir, burada oranlar genellikle indirimli ve sipariş takibi ile entegredir.

Gönderim maliyetlerinizi etkileyen temel faktörler

Bu değişkenleri anlamak, doğru oranları belirlemenize ve kayıpları önlemenize yardımcı olabilir.

FBM satıcılarının gönderimi optimize etmesine yardımcı olacak Amazon araçları

Amazon, FBM satıcılarının gönderim verimsizliklerini azaltmasına yardımcı olmak için çeşitli yerleşik araçlar sunar.

• Gönderim Ayarları Şablonları 

Bölgeleri, hızları ve ücretleri özelleştirin.

• Gönderim Ayarları Otomasyonu

Gerçek performansa göre teslimat vaatlerini otomatik olarak günceller.

• Otomatik Elleçleme Süresi

Elleçleme sürenizi gerçek yeteneklerinize uyacak şekilde dinamik olarak ayarlar.

• Amazon Buy Shipping 

Otomatik takip ve sipariş onayı ile indirimli etiketler.

Amazon Fırsatları için FBM Ücretleri Nasıl Hesaplanır?

FBM ücretlerini doğru bir şekilde hesaplamak, Amazon fırsatlarını değerlendirirken gerçek kar marjlarınızı anlamak için hayati önem taşır – özellikle Amazon kaynak kullanımı söz konusu olduğunda. Gönderim, yönlendirme ücretleri ve vergiler gibi temel giderleri gözden kaçırmak, düşük veya negatif marjlara yol açabilir. Bu nedenle, Seller Assistant gibi araçlar, ürün ve tedarikçi sayfalarında gerçek zamanlı karlılık analizi için paha biçilmezdir. Ürün araştırması sırasında FBM ücretlerini doğru bir şekilde hesaplamak için aşağıdaki adımları izleyin.

Not. Seller Assistant, Amazon satıcılarının yüksek kârlı fırsatları hızla bulmasına yardımcı olan kapsamlı bir ürün kaynak yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Seller Assistant Browser Extension ve IP-Alert Chrome Extension by Seller Assistant ve VPN by Seller Assistant, Amazon satıcı araçları: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker ve API entegrasyonları, ve özellikler: Storefront Widget, Side Panel View,  FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers ve Restrictions Checker.

Toplu toptan tedarikçi sayfalarını yüksek marjlı potansiyel ürünler için taramaktan, derinlemesine ürün araştırmasına ve gelişmiş marka ve rakip analizine kadar, kaynak bulma sürecinin her bölümünü kolaylaştırmak için tasarlanmış 20'den fazla özelliği olan sağlam bir araç seti sunar. Bu FBA ve FBM ürün kaynak yazılımını kullanarak Amazon'da iyi satılma potansiyeli olan ürünleri kolayca belirleyebilirsiniz.

FBM ücretlerini hesaplama adımları

Adım 1. Amazon ürün listesini açın

Amazon'daki ürün listesine gidin.

Sayfa yüklendiğinde, Seller Assistant otomatik olarak etkinleşecek ve FBM&FBA Kar Hesaplayıcısını katmanlayarak finansal bilgilere anında erişim sağlayacaktır.

Adım 2. Satılan Mal Maliyetinizi (COG) girin

COG alanına, ürünü temin etmek için ödediğiniz tam miktarı girin. Bu, marj hesaplamanızın temelini oluşturur.

Adım 3. Sipariş karşılama türünü seçin (FBA ve FBM)

Temel ücretlerin ve karlılığın yan yana karşılaştırmasını görmek için FBM ve FBA arasında seçim yapın.

Adım 4. FBM lojistik maliyetlerini ekleyin

Gerçek FBM senaryolarını simüle etmek için Ayarlar simgesine tıklayın ve şunları girin:

• Müşteriye gönderim 
• Paketleme maliyetleri
• 3PL (üçüncü taraf lojistik) veya hazırlık merkezi ücretleri 

Bu, cepten çıkan FBM sipariş karşılama giderlerinizin tam bir görünümünü sağlar.

Adım 5. Satış vergisi veya KDV'yi dahil edin (varsa)

Satın alımlar üzerinden vergi ödüyorsanız veya vergi toplamanız/beyan etmeniz gerekiyorsa:

Satış Vergisi geçişini etkinleştirin (ABD satıcıları için)

KDV geçişini etkinleştirin (AB/uluslararası satıcılar için)

Bunlar, kar tahminlerinize otomatik olarak dahil edilecektir.

Adım 6. Tam ücret dökümünü ve net karı analiz edin

Seller Assistant anında şunları oluşturacaktır:

• FBM Ücretleri

Toplam Amazon ücretleri, Amazon sipariş karşılamayla ilgili tüm ücretler

• R15%

Yönlendirme ücreti, genellikle satış fiyatının %15'i

• 3PL

3PL (üçüncü taraf lojistik) maliyetleri  –  (Gönderim + Hazırlık + Kırılabilir).  

• Gönderim

Gönderim, Amazon sipariş karşılama merkezine birim başına gönderim maliyetidir. 

• Hazırlık

Hazırlık, hazırlık merkezi maliyetidir. Hazırlık merkezi, envanterinizi Amazon standartlarına göre sipariş karşılamaya hazırlayan bir hizmet sağlayıcısıdır.

• Birim başına kar

Kar = Satış fiyatı – COG – tüm ücretler (yönlendirme, FBA, depolama, lojistik, vergi, KDV)

• ROI (%)

ROI = Kar ÷ (COG + satış vergisi + lojistik) × %100

• Marj (%)

Marj = Kar ÷ Satış fiyatı × %100

• KDV/Satış Vergisi

Pazaryeriniz için yapılandırılmışsa uygulanır.

Son Düşünceler

Bağımsız olarak siparişleri karşılayan bir satıcı olarak sağlıklı kar marjlarını korumak için Amazon FBM ücretlerini anlamak ve yönetmek esastır. Yönlendirme ücretlerinden ve satış planı maliyetlerinden üçüncü taraf lojistik ve gönderim giderlerine kadar her bileşen nihai karınızı etkiler – ve bunları doğru bir şekilde nasıl hesaplayacağınızı bilmek size rekabet avantajı sağlar.

Akıllı kaynak bulma kararları almak ve kârsız fırsatlardan kaçınmak için, Amazon ve tedarikçi sayfalarında gerçek zamanlı FBM ve FBA ücret dökümleri sunan Seller Assistant gibi araçları kullanın. Tek bir tıklamayla, satın almadan önce gönderim maliyetlerini, yönlendirme ücretlerini ve toplam karlılığı analiz edebilirsiniz.

Seller Assistant, ürün kaynak bulma için hayati tüm özellikleri sunan hepsi bir arada bir ürün kaynak bulma yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Seller Assistant Extension, IP Alert ve VPN by Seller Assistant, araçlar: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker ve API entegrasyonları, ve özellikler: Storefront Widget, Side Panel View,  FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, Restrictions Checker ve yüksek kârlı fırsatları hızla bulmaya yardımcı olan diğer özellikler. Seller Assistant ayrıca özel ürün kaynak bulma iş akışları oluşturmaya olanak tanıyan Zapier ile entegrasyon da sunar.