Amazon için Toptan Tedarikçi

Amazon için güvenilir bir toptan tedarikçi bulmakta zorlanıyor musunuz? İster yeni bir ürün piyasaya sürüyor olun, ister mevcut FBA işinizi büyütüyor olun, doğru tedarikçileri bulmak Amazon satıcılarının karşılaştığı en büyük zorluklardan biridir.

Bazı tedarikçiler çevrimiçi satıcılarla çalışmaz veya yeniden satışı kârsız hale getiren fiyatlar sunar. Bir Amazon satıcısı olarak, çalışmaya değer birkaç tedarikçi bulmak için genellikle yüzlerce hatta binlerce tedarikçiye ulaşırsınız.

Bu yazıda, toptan kaynak bulma için tasarlanmış araçların yardımıyla bu süreci nasıl basitleştireceğinizi, gerçek fırsatları nasıl tespit edeceğinizi ve tedarikçi ilişkilerinizi nasıl etkili bir şekilde yöneteceğinizi keşfedeceğiz.

Amazon Toptan Tedarikçisi Nedir?

Bir Amazon toptan tedarikçisi, genellikle indirimli toptan fiyatlarla Amazon satıcılarına toplu olarak ürün satan bir şirket veya kişidir. Bu tedarikçiler doğrudan son tüketicilere satış yapmazlar; bunun yerine, ürünleri Amazon'da listeleyen ve satan satıcılarla ortaklık kurarlar. Satıcılar için amaç, düşük fiyata alıp daha yüksek bir fiyata yeniden satmak ve aradaki farktan kâr etmektir.

Toptan satış modeli, perakende arbitrajı veya özel markadan farklıdır. Mevcut markalarla, yerleşik SKU'larla ve ideal olarak Amazon'da zaten satış hızı olan ürünlerle çalışırsınız. Ancak, tüm toptan tedarikçiler aynı değildir. İşte temel türler.

Büyük markalar

Büyük markalar, büyük ölçekte mal üreten ve yüksek müşteri güveni ve tanınırlığına sahip olan üreticilerdir.

Kimler için iyi

• Yüksek minimum sipariş miktarlarını karşılayabilen, sağlam altyapıya sahip yerleşik satıcılar
• Büyük bütçelere ve daha büyük ön yatırımları karşılama yeteneğine sahip satıcılar

Avantajları

• Yerleşik talep ve müşteri güveni
• Reklam ihtiyacının minimum olması – marka popülerliği satışları artırır

Zorlukları

• Yüksek minimum sipariş gereksinimleri
• Katı politikalar ve pazarlık için az alan

Distribütörler

Distribütörler, çeşitli üreticilerden toplu olarak ürün satın alır ve bunları perakendecilere ve satıcılara satar. Genellikle birden fazla kategoriden geniş bir ürün kataloğu sunarlar.

Kimler için iyi

• Daha esnek koşullar arayan küçük ve orta ölçekli satıcılar
• Tek bir kaynaktan birden fazla markaya erişmek isteyen satıcılar

Avantajları

• Büyük markalara göre daha düşük minimum sipariş miktarları
• Geniş bir ürün yelpazesine daha kolay erişim

Zorlukları

• Distribütör kâr marjları nedeniyle daha yüksek fiyatlar
• Yine de hesap onay süreçleri veya satıcı gereksinimleri olabilir

Toplu tasfiye pazar yerleri

Toplu tasfiye pazar yerleri, perakendecilerden ve markalardan gelen fazla, iade edilmiş veya stok fazlası ürünleri satar. Bunlar genellikle palet veya kamyon yüküyle satılır.

Kimler için iyi

• Karışık envanter veya denetlenmemiş mallar konusunda risk almaya istekli satıcılar
• Düşük maliyetli toplu fırsatlar arayanlar

Avantajları

• Derin indirimler ve düşük giriş maliyeti
• Doğru bulgularla yüksek yatırım getirisi potansiyeli

Zorlukları

• Ürün durumu değişebilir – bazı ürünler hasarlı veya satılamaz olabilir
• Ürün seçimi üzerinde sınırlı kontrol

Yerel markalar

Yerel markalar, genellikle niş veya bölgesel pazarlara odaklanan, sınırlı dağıtıma sahip daha küçük ölçekli üreticilerdir.

Kimler için iyi

• Benzersiz veya hikaye odaklı ürünlerle farklılaşmak isteyen yeni satıcılar
• Niş odaklı Amazon mağazaları

Avantajları

• Rekabeti azaltan özel veya daha az bilinen ürünler
• Ortaklıklara ve pazarlığa daha fazla açıklık

Zorlukları

• Sınırlı tedarik ve ara sıra stok tükenmesi
• Daha düşük marka bilinirliği daha fazla pazarlama çabası gerektirebilir.

Tedarikçiniz Amazon İşinizi Neden Vezir de Edebilir Rezil de

Doğru toptan tedarikçiyi seçmek sadece iyi fiyatlar almakla ilgili değildir – bu, Amazon'da tutarlılık, kârlılık ve rekabet avantajı sağlamakla ilgilidir. Kötü bir tedarikçi kararı, mahsur kalmış envantere, hesap sorunlarına veya çok düşük kâr marjlarına yol açabilir.

Kötü fiyatlandırma kâr marjlarını öldürür

Tedarikçinizin fiyatlandırması Amazon ücretleri, nakliye ve promosyonlar için yer bırakmıyorsa, listelemeniz rekabetçi olmayacaktır. Ürün satılsa bile kârınız yok olabilir.

Güvenilmez stok, satış kaybına neden olur

Yoğun talep sırasında envanterin tükenmesi, sıralamanızı ve satış geçmişinizi mahveder. İyi bir tedarikçi, ürünleri stokta tutmalı veya tutamadığında sizi hızlı bir şekilde bilgilendirmelidir.

Düşük ürün kalitesi kötü yorumlara yol açar

Müşteriler hasarlı veya kusurlu ürünler alırsa, olumsuz yorumlar ve yüksek iade oranları bekleyin. Bu, listeleme sağlığınızı etkiler ve hatta hesap askıya alınmalarını tetikleyebilir.

Zayıf iletişim zaman kaybettirir

Geç yanıtlar veya belirsiz koşullar kaynak bulmayı yavaşlatır, sipariş hatalarına yol açar ve gereksiz yere gidip gelmelere neden olur. Duyarlı, şeffaf ve çalışması kolay bir tedarikçiye ihtiyacınız var.

Esnek olmayan politikalar çevikliğinizi azaltır

Bazı tedarikçiler sipariş minimumları, nakliye yöntemleri veya ödeme koşulları konusunda katıdır. Bir satıcı olarak, değişen trendlere, nakit akışına veya gönderim modellerine uyum sağlamak için esnekliğe ihtiyacınız vardır.

Amazon için Toptan Tedarikçi Nasıl Bulunur ve Çalışılır

Toptan satış ilişkileri kurmak sadece bir tedarikçi bulup sipariş vermekle ilgili değildir. Bu, strateji, araştırma, evrak işleri, müzakere ve uzun vadeli yönetimi içeren adım adım bir süreçtir. İşte bu sürecin Amazon toptan satıcıları için tipik olarak nasıl işlediği.

Adım 1. Bir kaynak bulma stratejisiyle başlayın

Talebe, rekabete ve kendi ilgi alanlarınıza göre satış yapmak istediğiniz ürün kategorisine karar verin. Ardından Amazon'da iyi performans gösteren ve iş hedeflerinizle uyumlu markaları belirleyin.

Adım 2. Satış yapmaya uygun olup olmadığınızı kontrol edin

Zaman ayırmadan önce, satmayı planladığınız kategori veya markanın hesabınıza açık olup olmadığını onaylayın. Birçoğu marka veya kategori onayı gerektirir ve bazıları hesabınız için tamamen uygun olmayabilir.

Adım 3. Gerçek toptan satış ortakları arayın

Hedeflediğiniz markaları taşıyan resmi ABD merkezli distribütörleri arayın. Amazon satıcılarıyla çalıştığı bilinen ve bu alanda sağlam bir üne sahip olan tedarikçilere odaklanın.

Adım 4. Tedarikçinizin meşruiyetini araştırın

Geçmiş kontrolünü asla atlamayın. Tedarikçinin gerçek, güvenilir ve toptan satış sektöründe aktif olduğunu doğrulamak için LinkedIn, Whois , ScamAdviser ve işletme sicilleri gibi araçları kullanın.

Adım 5. İlk teması kurun

E-posta veya telefon yoluyla profesyonelce ulaşın. İşletmenizi kısaca tanıtın, hangi markalarla ilgilendiğinizi açıklayın ve bir toptan satış hesabı açmak istediğinizi belirtin.

Adım 6. İletişim takibi ile düzenli kalın

Çoğu tedarikçi yanıt vermeyecek veya reddedecektir, bu nedenle her teması takip etmek çok önemlidir. Onayları, yanıtları, fiyatlandırmayı, nakliye ayrıntılarını ve iletişim geçmişini kaydetmek için yapılandırılmış bir tedarikçi takip sistemi kullanın.

Adım 7. Toptan satış erişimi için başvurun

Bir tedarikçi sizinle çalışmaya açıksa, genellikle resmi bir başvuru talep ederler. Satıcı sertifikanızı, işletme lisansınızı ve genel iletişim bilgilerinizi göndermeniz beklenir.

Adım 8. Ürün kataloglarına erişim sağlayın

Onaylandıktan sonra, toptan satış fiyatlarına ve ürün bulunabilirliğine erişim elde edersiniz. Gerçek kaynak bulma burada başlar.

Adım 9. Tedarikçi fiyat listelerini isteyin

SKU'ları, toplu fiyatlandırmayı ve diğer ürün ayrıntılarını içeren bir toptan satış fiyat listesi talep edin. Bu, yeniden satış fırsatlarını belirlemek için temel belgenizdir.

Adım 10. En iyi fırsatlar için fiyat listesini tarayın

Tedarikçinin listesini analiz etmek ve güçlü kâr marjları ve istikrarlı talep sunan ürünleri aramak için araçlar kullanın. Araçlar süreci hızlandırmaya yardımcı olabilirken, yanlış ASIN eşleştirmesi, zayıf yatırım getirisi veya kısıtlı markalar gibi kırmızı bayrakları yakalamak için sonuçları manuel olarak iki kez kontrol etmek önemlidir. Sağlam En Çok Satanlar Sıralaması, güvenilir kâr potansiyeli ve aktif Buy Box paylaşımına sahip listelemelere öncelik verin.

Adım 11. Mümkün olan yerlerde pazarlık yapın

Toplu sipariş veriyorsanız veya sürekli olarak yeniden sipariş vermeyi planlıyorsanız, indirimli fiyatlandırma veya daha iyi ödeme koşulları istemeyi deneyin. İyi tedarikçi ilişkileri zamanla daha iyi anlaşmalara yol açabilir.

Adım 12. Tedarikçi başına gönderim tercihlerini ayarlayın

Her tedarikçinin nereye göndermesi gerektiğini tanımlayın – hazırlık merkezinize, FBA deponuza veya kendi konumunuza. Etiketleme, koli hazırlığı ve ek maliyetleri nasıl yönettiklerini netleştirin.

Adım 13. İlk satın alma siparişlerinizi gönderin

Net bir PO (Satın Alma Siparişi) oluşturarak ve tedarikçinize göndererek siparişinizi verin. Sonlandırmadan önce ödeme yöntemini, tahmini teslimat süresini ve nakliye ayrıntılarını onaylayın.

Otomatikleştirilebilecek (ve Otomatikleştirilmesi Gereken) Şeyleri Otomatikleştirin

Toptan satış süreci hem stratejik hem de tekrarlayan görevleri içerir. Tedarikçi müzakeresi ve ilişki kurma insan dokunuşu gerektirirken, kısıtlamaları doğrulama, fiyat listelerini analiz etme, tedarikçi durumunu izleme ve satın alma siparişleri oluşturma gibi diğer birçok adım otomatikleştirilebilir ve otomatikleştirilmelidir.

Bu iş akışı otomasyon etrafında oluşturulmuştur. Seller Assistant, Amazon toptan satışının analiz edilmesi, sistemleştirilmesi ve tutarlı bir şekilde izlenmesi gereken tekrarlanabilir, veri odaklı kısımlarını yönetmek için tasarlanmıştır.

Kârlı ürünleri belirlemekten yapılandırılmış satın alma siparişleri oluşturmaya kadar her aşama tek bir araç setinde birbirine bağlıdır. Ürün verileriniz, tedarikçi profilleriniz ve yönlendirme kurallarınız senkronize kalır – böylece elektronik tablolara değil, kararlara odaklanabilirsiniz.

Not. Seller Assistant , 10'dan fazla toptan satış odaklı çözümü tek bir bağlantılı sisteme entegre eden uçtan uca bir Amazon iş akışı yönetim platformudur. Kaynak bulma iş akışı otomasyonunu, toplu araştırma ve istihbarat araçlarını ve entegre Chrome uzantılarını birleştirir – size fırsat bulmayı, tedarikçileri yönetmeyi ve satın alma siparişleri oluşturmayı kolaylaştırmak için ihtiyacınız olan her şeyi sunar.

Platform şunları bir araya getirir: iş akışı yönetim araçları – Purchase Orders Module , Suppliers Database , Warehouses Database toptan ve arbitraj operasyonlarınızın her adımını organize etmek, otomatikleştirmek ve ölçeklendirmek için; toplu araştırma ve kaynak bulma araçları – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker , Sourcing AI , Brand Analyzer, Seller Spy tedarikçi fiyat listelerini değerlendirmek, satış uygunluğunu ve kısıtlamaları doğrulamak, yeni markalar açmak ve ürün kataloğunuzu genişletmek için rakiplerden kazanan ürün fikirleri keşfetmek için; Chrome uzantıları – Seller Assistant Browser Extension , IP-Alert Extension , ve yerleşik VPN by Seller Assistant ürünleri derinlemesine araştırmak, IP iddialarını ve uyumluluğu kontrol etmek ve coğrafi olarak engellenen tedarikçi sitelerine doğrudan tarayıcınızdan erişmek için; ve entegrasyonlar ve ekip erişim özellikleri – sorunsuz API bağlantısı ve Zapier, Airtable ve Make ile entegrasyonlar, ayrıca Sanal Asistan Hesapları güvenli, ölçeklenebilir ekip işbirliği için.

Seller Assistant ile Amazon toptan ve arbitraj iş akışınızın her adımı otomatikleştirilir ve birbirine bağlanır.

Amazon'da Satılacak Doğru Markalar Nasıl Seçilir

Her toptan kaynak bulma stratejisi net bir kararla başlar – hangi ürün kategorilerine ve markalara odaklanılacağı. Özel markalı satıcıların aksine, toptan ve arbitraj satıcıları, satış geçmişi performansı tahmin etmek için gerekli olduğundan, halihazırda Amazon'da listelenen mevcut markalara güvenirler.

Marka seçmenin en etkili yolu, en iyi performans gösteren satıcıların zaten ne sattığını analiz etmek, ardından bu markaları derinlemesine değerlendirmektir.

Geniş bir kataloğa (ideal olarak 500'den fazla ASIN), tutarlı talebe, sağlıklı marjlara ve yönetilebilir rekabete sahip markaları arayın. Amaç, tedarikçilere ulaşmadan veya envantere yatırım yapmadan önce veriye dayalı seçimler yapmaktır.

Kullanılacak araçlar

• Storefront Widget
• Seller Spy
• Brand Analyzer

Araçların sizin için yaptıkları

Storefront Widget

• Doğrudan Amazon mağaza vitrinlerine entegre olur ve rakiplerin anlık özetlerini ortaya çıkarır – kayıt ülkesi, toplam ASIN sayısı, en iyi kategoriler, en iyi performans gösteren markalar, derecelendirmeler ve yorumlar.
• Tahmini satışlar, BSR, fiyat karşılaştırmaları, gönderim yöntemi (FBA/FBM) ve IP şikayetleri, kısıtlamalar veya risk bayrakları için uyarılar içeren ayrıntılı ürün kartları gösterir.
• Rakip analizi sırasında belirli alanlara odaklanmak için marka veya kategoriye göre filtrelemeye olanak tanır.

Daha fazlasını okuyun

Seller Spy

• Rakip mağaza vitrinlerindeki değişiklikleri zamanla izler – eklenen veya kaldırılan ürünleri, fiyat ayarlamalarını ve ASIN güncellemelerini takip eder.
• Rakiplerinizin sattığı ancak sizin satmadığınız ürünleri veya son zamanlarda satmayı bıraktıkları ürünleri vurgulayarak potansiyel fırsatları ortaya çıkarmaya yardımcı olur.

Daha fazlasını okuyun

Brand Analyzer

• Bir markanın toptan satış ortaklıkları için takip edilmeye değer olup olmadığını değerlendirir.
• Toplam ürün sayısı (ideal olarak 500+ ASIN), tahmini gelir potansiyeli ve satıcı rekabeti gibi temel metrikleri görüntüler.
• Amazon'un kendisinin markayı satıp satmadığını belirler – eğer Amazon listelemelerin %30'undan fazlasını kontrol ediyorsa, rekabet çok yüksek olabilir.
• Daha iyi karar verme için marka derecelendirmelerini ve müşteri duyarlılık analizini içerir.

Daha fazlasını okuyun

Araçlar nasıl çalışır

Storefront Widget

Bir rakibin Amazon mağaza vitrinini açın. Widget otomatik olarak yüklenir ve marka karmasını, kategori dökümlerini ve ASIN sayılarını görüntüler. Filtrelemek için belirli markalara veya kategorilere tıklayın, ardından güçlü talebi ve düşük riski olan ürünleri belirlemek için ürün kartlarını inceleyin.

Seller Spy

Rakiplerinizin mağaza vitrini URL'lerini Seller Spy'a ekleyin ve değişiklikleri günlük olarak izlemesine izin verin. Hangi yeni ASIN'leri eklediklerini (potansiyel yükselen ürünler) ve hangilerini bıraktıklarını (muhtemelen zayıf performans gösterenler) görmek için verileri dışa aktarın.

Brand Analyzer

Değerlendirdiğiniz herhangi bir markayı Brand Analyzer'a girin. Toptan satış kriterlerinize uyup uymadığını görmek için katalog boyutunu, gelir potansiyelini ve rekabet verilerini inceleyin. Tedarik fırsatları için iletişime geçmeye değer markaları kısa listeye almak için bu bilgiyi kullanın.

Satış Uygunluğunuzu Nasıl Kontrol Edebilirsiniz

Tedarikçilerle iletişime geçmeden veya ürün tedarik etmeden önce, Amazon hesabınızın markayı veya kategoriyi satmaya gerçekten uygun olup olmadığını onaylamanız gerekir. Birçok ürün grubu Amazon tarafından kısıtlanmıştır (veya "kapalıdır") ve onay almak çok zor olabilir. Bazı diğer durumlarda hesabınız belirli markaları satmaya uygun olmayabilir ve satış tamamen imkansızdır.

Uygunluğu ve kısıtlamaları erken kontrol ederek, kâğıt üzerinde marj ne kadar iyi görünürse görünsün, asla listeleyemeyeceğiniz ürünlere zaman harcamaktan kaçınırsınız.

Kullanılacak araç

Bulk Restriction Checker

Aracın sizin için yaptıkları

Bulk Restriction Checker, toplu olarak büyük bir ASIN listesini taramanıza ve hesabınızda ne satıp satamayacağınızı hızlı bir şekilde belirlemenize olanak tanır.

• Hangilerinin uygun olduğunu görmek için aynı anda 20.000'e kadar ürünü kontrol edin:

• Uygun = şu anda satış yapmak için onaylısınız, ek adım yok
• Onay gerekli = listelemeden önce Amazon'un onayına ihtiyacınız var
• Uygun değil = hesabınızda satılamaz

• Zaman kaybetmekten veya engellenmiş ürünlere yatırım yapmaktan kaçınmak için kaynak bulmadan önce uygunluk kontrolleri yapın

Araç nasıl çalışır

Seller Assistant hesabınıza giriş yapın ve Bulk Restriction Checker'ı açın. Bir ASIN listesi yükleyin ve araç her ürün için uygunluk durumunu anında işaretler. Manuel olarak kapı açma gerektiren veya kalıcı olarak uygun olmayan her şeyi filtrelemek için sonuçları kullanın – böylece yalnızca hesabınızın satmaya onaylı olduğu ürünlere odaklanırsınız.

Daha fazlasını okuyun

Doğru Tedarikçileri Hızla Nasıl Bulunur

Kârlı markaları ve ürünleri belirledikten sonra, bir sonraki adım onları gerçekten stoklayan ve yeniden satış için mantıklı fiyatlar sunan tedarikçileri bulmaktır. Manuel aramalar yavaştır ve genellikle güncelliğini yitirmiş dizinlere veya şüpheli kişilere yol açar. Amazon satıcı dostu olan, incelenmiş, ABD merkezli tedarikçileri keşfetmenin daha hızlı ve daha güvenilir bir yoluna ihtiyacınız var.

Kullanılacak araç

Sourcing AI

Aracın sizin için yaptıkları

Sourcing AI, tahmin yürütmeden doğrulanmış toptan tedarikçilere anında erişim sağlar.

• Herhangi bir marka veya ürünün ABD'li tedarikçileri için yapay zeka destekli aramalar yapın
• Ürün başına 10'a kadar tedarikçi teklifi alın – fiyatlar, SKU'lar, bağlantılar ve minimum sipariş miktarları (MOQ'lar) ile birlikte
• Yalnızca kârlı seçenekleri görmek için teklifleri maksimum mal maliyetinize (Max COG) göre filtreleyin
• Hangi sonuçların tam marka eşleşmesi olduğunu ve hangilerinin olası alternatifler olduğunu anında görün
• Doğrudan Amazon listelemelerinden, arama sonuçlarından, mağaza vitrinlerinden ve hatta tedarikçi web sitelerinden tedarikçi aramaları başlatın
• Google'da veya düşük güvenilirliğe sahip dizinlerde zaman kaybetmekten kaçının

Araç nasıl çalışır

Seller Assistant ve ChatGPT hesaplarınıza giriş yapın. Herhangi bir Amazon ürün sayfasında, mağaza vitrininde veya arama sonuçlarında gezinirken Sourcing AI düğmesine tıklayın. Saniyeler içinde, fiyatlandırma, bağlantılar ve MOQ'lar ile doğrulanmış ABD'li tedarikçilerin yapılandırılmış bir listesini alırsınız – incelemeniz, karşılaştırmanız ve doğrudan iletişime geçmeniz için hazır.

Daha fazlasını okuyun

Tedarikçi Veritabanınızı Nasıl Oluşturursunuz

Tedarikçilerle iletişime geçmeye başladığınızda, düzenli kalmak kritik hale gelir. Çoğu yanıt vermeyecek ve birçoğu başvurunuzu reddedecektir – toptan kaynak bulma, her 1.000 kişiden yalnızca 10'u tarafından onaylanabileceğiniz bir sayılar oyunudur. Yapılandırılmış bir sistem olmadan, kiminle takip etmeye değer olduğunu takip etmek kolayca kaybedilebilir.

Birden fazla tedarikçiyi yönetmek genellikle bir elektronik tablo karmaşasına, dağınık e-postalara ve tekrarlanan manuel girişlere dönüşür – bu da fiyatlandırma, gönderim adresleri ve yönlendirme kurallarında hatalara yol açar. Merkezi bir tedarikçi veritabanı, tüm tedarikçi ayrıntılarını tek bir yerde tutarak ve bunları doğrudan kaynak bulma, sipariş verme ve lojistik iş akışınıza bağlayarak bu sorunu çözer.

Kullanılacak araç

Suppliers Database

Aracın sizin için yaptıkları

Suppliers Database, dağınık elektronik tablolara güvenmeden tedarikçi ilişkilerini verimli bir şekilde izlemenize ve yönetmenize yardımcı olur.

• İsimler, web siteleri, kişiler, depolar, para birimleri ve ekip atamaları ile tam tedarikçi profilleri oluşturun
• İsme, konuma, duruma veya bağlı depoya göre arama yapın ve filtreleyin
• İletişimi yönetmek için Yeni, İletişime Geçildi, Müzakere, Onaylandı veya Reddedildi gibi özel durumları kullanın
• Daha hızlı PO oluşturma için tedarikçileri varsayılan hazırlık merkezlerine veya depolara bağlayın
• Fiyat listelerine veya siparişlere olan bağlantıları bozmadan tedarikçi profillerini düzenleyin ve güncelleyin
• Price List Analyzer ve Purchase Orders gibi araçlar arasında tedarikçi bilgilerine erişin – çift giriş gerekmez

Araç nasıl çalışır

Seller Assistant kontrol panelinizde Tedarikçiler'e gidin ve Tedarikçi Ekle'ye tıklayın. Adı ve web sitesini (gerekli) girin, ayrıca depo konumu, iletişim bilgileri ve sorumlu ekip üyeleri gibi isteğe bağlı ayrıntıları ekleyin. Kaydedildikten sonra, tedarikçi iş akışınızda otomatik olarak kullanılabilir hale gelir – böylece bir fiyat listesi yüklediğinizde veya bir satın alma siparişi oluşturduğunuzda, bilgileri otomatik olarak doldurulur ve her şey temiz ve tutarlı kalır.

Toptan Satış Hesabı Başvurusu Nasıl Yazılır

Çalışmak için bir tedarikçi seçtiğinizde, ilk etkileşiminiz genellikle bir toptan satış hesabı talebi yoluyla gerçekleşir – ya e-posta ile ya da web sitelerindeki bir form aracılığıyla. Bu mesaj sizin girişinizdir ve profesyonelliği, netliği ve güvenilirliği yansıtmalıdır. İşte ciddiye alınan bir başvuru hazırlamak için ipuçları.

İpucu 1. Hızlıca konuya girin

Meşgul tedarikçilerin uzun tanıtımlar için zamanı yoktur. Mesajınızı kısa, doğrudan ve temel konulara odaklı tutun. Gereksiz sözlerden kaçının ve niyetinizi baştan açıkça belirtin.

İpucu 2. İşletme kimlik bilgilerinizi paylaşın

Tedarikçilerin meşru bir işletme olduğunuzu doğrulamak için ihtiyaç duyduğu tüm temel ayrıntıları ekleyin:

• İşletme adı ve iletişim bilgileri
• Satıcı izni ve işletme lisansı
• Varsa web siteniz veya Amazon mağaza vitrininiz

Bunlar güvenilirlik sağlar ve tedarikçinin sizi onaylamasını kolaylaştırır.

İpucu 3. Ne istediğiniz konusunda spesifik olun

Tedarikçiye tam olarak neden ulaştığınızı söyleyin. Bir toptan satış hesabı açmak, kataloglarına erişmek veya fiyatlandırma bilgisi almak istediğinizi belirtin. Net talepler, yanıtlarını hızlandırmaya yardımcı olur.

İpucu 4. Mesajı her tedarikçiye göre uyarlayın

Her başvuruyu tedarikçiye veya markaya göre özelleştirin. İlgilendiğiniz belirli ürünleri veya kategorileri belirtin ve neden işletmenizle uyumlu olduklarını açıklayın. Kişiselleştirilmiş mesajlar çaba gösterdiğinizi gösterir ve onaylanma şansınızı artırır.

Kârlı Fırsatlar için Tedarikçi Fiyat Listeleri Nasıl Analiz Edilir

Toptan satış operasyonunuzu ölçeklendirmek için, büyük tedarikçi fiyat listelerini hızlı ve doğru bir şekilde değerlendirmeniz gerekir. Otomasyon, analizin çoğunu halledebilir – ancak hiçbir araç manuel yargının yerini tutamaz. Her potansiyel anlaşma, yanlış fiyatlandırılmış ASIN'ler, yanlış eşleşmeler, kapalı ürünler veya bastırılmış listelemeler gibi gizli sorunları yakalamak için hala insan incelemesine ihtiyaç duyar.

Kullanılacak araçlar

• Price List Analyzer
• Seller Assistant Extension

Araçların sizin için yaptıkları

Price List Analyzer

Price List Analyzer, en çok satan, yüksek marjlı, düşük riskli fırsatları dakikalar içinde belirlemenize yardımcı olur.

• Tedarikçi SKU'larını Amazon ASIN'leriyle otomatik olarak eşleştirir
• Hesabınız için kapalı, kısıtlı veya uygun olmayan ürünleri işaretler
• Elektronik tablonuzu ayrıntılı satış ve performans verileriyle doldurur:
• Satış metrikleri: BSR, satış hızı, sıralama trendleri
• Kârlılık verileri: kâr, yatırım getirisi, marj, başa baş noktası
• Fiyat geçmişi: 30/90/180 gün boyunca ortalama Buy Box fiyatları, FBA/FBM fiyatlandırması
• Amazon ücretleri: yönlendirme, FBA/FBM ücretleri, depolama, hazırlık, nakliye, tehlikeli madde, kırılabilir taşıma vb.
• Rekabet verileri: satıcı sayısı, Buy Box rotasyonu, Amazon stok payı
• Yüksek getirili, düşük riskli ürünleri büyük ölçekte belirlerKritik sorunları otomatik olarak algılar:
• Büyük boyutlu, eriyebilir, kırılabilir, Tehlikeli Madde veya kısıtlı ürünler
• IP şikayetleri, çoklu paketler, paketler, varyasyonlar, onay gerektiren SKU'lar
• "ASIN Bulunamadı", "Buy Box Fiyatı Yok", "Çok Düşük Yatırım Getirisi", "FBA Ücreti Yok" gibi sistem uyarıları
• Tercih ettiğiniz KPI'lara göre filtrelemenize, sıralamanıza ve kısa listeye almanıza olanak tanır
• Özel tablo düzenlerini ve yeniden kullanılabilir filtreleri destekler
• Ürünleri Beğeniler/Beğenmemeler ile etiketlemenize ve sipariş için kısa listeleri dışa aktarmanıza olanak tanır
• Ekibiniz için dahili yorumlar eklemenize ve aynı fiyat listesinin gelecekteki yüklemelerine otomatik olarak taşınmasını sağlamanıza olanak tanır.
• 30, 90 veya 180 günlük gerçek geçmiş fiyatlandırma verilerini kullanarak kârlılığı hesaplar – mevsimsel ürünleri değerlendirmek için mükemmeldir.
• Mal maliyetini, nakliye oranlarını, hazırlık ücretlerini veya miktarları değiştirmenize ve güncellenmiş kâr tahminlerini anında gerçek zamanlı olarak görmenize olanak tanır.

Daha fazlasını okuyun

Seller Assistant Extension

Seller Assistant Extension, derinlemesine ürün araştırmasıyla fırsatları anında doğrulamanıza yardımcı olur.

• Doğrudan Amazon ürün sayfalarında tam ürün bilgilerini gösterir
• BSR trendlerini, hızını, yatırım getirisini, Buy Box olasılığını, satıcı sayısını ve risk faktörlerini ortaya çıkarır
• Tedarikçi web sitesi ürünlerini Amazon verileriyle birlikte analiz etmek için Side Panel View sunar
• Quick View modu, hızlı tarama için arama sonuçlarındaki temel istatistikleri vurgular
• Rakip marka ve kategori etkinliğini ayrıştırmak için Storefront Widget içerir
• IP şikayetlerini ve Amazon politika ihlallerini IP Alert ile işaretler
• Özelleştirilebilir FBM&FBA Profit Calculator kullanarak yatırım getirisini, marjı ve başa baş noktasını hesaplar
• Dahili bir VAT Calculator ile uluslararası KDV senaryolarını destekler
• Restriction Checker kategori ve marka kapalı durumunu anında gösterir
• Alerts and Flags tehlikeli madde, eriyebilirler, Amazon'un satıcı olması, jenerik markalama vb. hakkında uyarır.
• Sales Estimator aracılığıyla satış hacmini ve gelirini tahmin eder
• FBA ve FBM Stock Checker satıcı türüne göre mevcut envanteri ortaya çıkarır
• Variation Viewer en çok satan ürün varyasyonlarını belirlemeye yardımcı olur
• Offers analizi satıcı fiyatlarını, Buy Box payını ve envanter seviyelerini gösterir
• Google Sheets Export araştırmayı tek bir tıklamayla elektronik tablolara aktarır
• Sourcing AI entegrasyonu, ABD merkezli toptan tedarikçiler için tek tıklamayla arama yapılmasına olanak tanır
• Arama Bağlantıları, Walmart, eBay, Target ve Google'daki listelemeleri çapraz aramanıza yardımcı olur
• Notes özelliği, ürüne özgü yorumlar, bağlantılar ve anlaşma takibi eklemenize olanak tanır
• Charts Panel'de Keepa tarafından desteklenen etkileşimli fiyat ve satış geçmişi grafikleri

Daha fazlasını okuyun

Araçlar nasıl çalışır

Tedarikçinizin elektronik tablosunu Price List Analyzer'a yükleyerek başlayın. Dosyayı işlemesine ve filtrelerinize göre en umut verici, kârlı ürünleri işaretlemesine izin verin. Güçlü yatırım getirisi, istikrarlı satışlar ve düşük riskli ürünleri kısa listeye alın.

Ardından, daha derin doğrulama için bu kısa listeye alınmış ASIN'leri Seller Assistant Extension'da açın. Kapalı olma durumunu, IP sorunlarını, fiyatlandırma trendlerini ve Buy Box etkinliğini iki kez kontrol etmek için Side Panel veya Quick View'ı kullanın. Yalnızca hem otomatik hem de manuel incelemenizden geçen ürünleri saklayın – bunlar satın almaya hazır fırsatlarınızdır.

Sıfır Sürtünme ile Satın Alma Siparişleri Nasıl Oluşturulur

Hangi ürünlerin kârlı ve satın almaya değer olduğunu belirledikten sonra, yapılandırılmış satın alma siparişleri (PO'lar) oluşturmak için hızlı, hatasız bir yola ihtiyacınız vardır. Toptan satışta, temiz bir PO süreci esastır – manuel elektronik tablolar genellikle yanlış iletişime, eksik bilgilere ve sipariş gecikmelerine neden olur.

Amaç, PO oluşturmayı otomatikleştirmektir, böylece her temel ayrıntı – ürün, maliyet, miktar, depo ve tedarikçi – gidip gelmeli e-postalar veya biçimlendirme sorunları olmadan doğru bir şekilde yakalanır.

Kullanılacak araç

Purchase Orders Module

Aracın sizin için yaptıkları

Purchase Orders modülü, tedarikçi siparişlerini oluşturmak ve yönetmek için temiz ve hızlı bir yol sunar.

• Price List Analyzer kısa listenizdeki seçili ürünlerden tek bir tıklamayla PO'lar oluşturun – veya öğeleri manuel olarak ekleyin
• ASIN, UPC, EAN, başlık veya markaya göre arama yaparak PO'nuza ürün ekleyin – veya gerektiğinde doğrudan Keepa'dan çekin.
• Tedarikçi ayrıntılarını ve depo konumlarını doğrudan Tedarikçi Veritabanınızdan otomatik olarak doldurun
• Sonlandırmadan önce COG'leri, miktarları ve vergi veya nakliye gibi ek maliyetleri düzenleyin
• Kolay tedarikçi paylaşımı için PO'ları PDF veya Excel formatında dışa aktarın
• PO durumunu (Taslak, Gönderildi, Tamamlandı, İptal Edildi) takip edin ve ekibinizle gerçek zamanlı olarak işbirliği yapın
• Dahili hata kontrolleri, göndermeden önce eksik veya geçersiz girişleri önler

Araç nasıl çalışır

Price List Analyzer'ınızdan sipariş etmek istediğiniz ürünleri seçin ve PO Oluştur'a tıklayın. Modül, tedarikçi ve depo bilgileri zaten doldurulmuş bir taslak PO'yu otomatik olarak oluşturacaktır. Satır öğelerini gözden geçirebilir, ayarlayabilir, nakliye/vergi ayrıntılarını girebilir ve gerekirse eksik SKU'ları ekleyebilirsiniz. Her şey yolunda göründüğünde, PO'yu tercih ettiğiniz formatta dışa aktarın ve tedarikçiye gönderin. Modül, PO'larınızı düzenli ve güncel tutar, böylece tüm kaynak bulma iş akışınız temiz ve merkezi kalır.

Daha fazlasını okuyun

SSS

Onay almadan önce kaç tedarikçiyle iletişime geçmem gerekiyor?

Sadece bir avuç onay almak için yüzlerce tedarikçiyle iletişime geçmek yaygındır – yanıt oranları düşüktür ve birçoğu çevrimiçi satıcıları reddeder. İletişimlerinizin yaklaşık %1-2'sinden onay bekleyin, bu nedenle çabalarınızı buna göre ölçeklendirin.

Amazon'da toptan satış yoluyla büyük marka ürünleri satabilir miyim?

Evet, ancak birçok büyük markanın katı politikaları veya özel distribütörleri vardır. Onay almanız gerekecek ve genellikle yüksek MOQ'larla karşılaşacaksınız, bu nedenle güvenilirlik oluştururken ulaşılabilir markalarla başlayın.

Bir tedarikçi başvuruma yanıt vermezse ne olur?

Profesyonelce bir veya iki kez takip edin, sonra devam edin. Çoğu tedarikçi yanıt vermeyecektir, bu nedenle boru hattınızı dolu tutun ve her şeyi tedarikçi veritabanınızda takip edin.

Toptan satış hesaplarına başvurmak için bir işletme lisansına ve satıcı iznine ihtiyacım var mı?

Evet, her ikisi de çoğu meşru tedarikçi tarafından gereklidir. Gerçek bir işletme olarak doğrulanmanıza yardımcı olurlar ve satış vergisi ödemeden satın almanıza olanak tanırlar.

Amazon toptan satışı 2025'te kârlı mı?

Evet, stratejik olarak kaynak bulursanız, kısıtlı markalardan kaçınırsanız ve veri odaklı ürün seçimine odaklanırsanız. Marjlar eskisinden daha dar, ancak doğru araçlar ve tedarikçi ilişkileriyle güçlü bir iş modeli olmaya devam ediyor.

Son Düşünceler

Amazon için güvenilir bir toptan tedarikçi bulmak ve yönetmek, ölçeklenebilir bir yeniden satış işi kurmanın en zorlu – ama en ödüllendirici – kısımlarından biridir. Araştırma, sebat ve karmaşık iş akışlarını tekrarlanabilir adımlara dönüştüren bir sistem gerektirir.

Seller Assistant ile, bu iş akışının kritik kısımlarını – satış uygunluğunu kontrol etmekten ve fiyat listelerini analiz etmekten tedarikçileri organize etmeye ve satın alma siparişleri oluşturmaya kadar – otomatikleştirebilirsiniz, böylece daha az zaman tahmin ederek ve daha fazla zaman büyüyerek harcarsınız.

Seller Assistant Amazon toptan ve arbitraj iş akışınızın her aşamasını otomatikleştirir ve birbirine bağlar. Tek bir platformda şunları bir araya getirir: iş akışı yönetim araçları – Purchase Orders Module, Supplier Database, Warehouse Database, toplu araştırma ve kaynak bulma araçları – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker , Sourcing AI , Brand Analyzer, Seller Spy , Chrome uzantıları – Seller Assistant Browser Extension , IP-Alert Extension , ve yerleşik VPN by Seller Assistant , ve entegrasyonlar ve ekip erişim özellikleri – sorunsuz API bağlantısı , Zapier, Airtable ve Make ile entegrasyonlar ve Sanal Asistan Hesapları .