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Proveedor mayorista para Amazon
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
¿Le cuesta encontrar un proveedor mayorista fiable para Amazon? Tanto si está lanzando un nuevo producto como si está ampliando su negocio FBA actual, encontrar los proveedores adecuados es uno de los mayores retos a los que se enfrentan los vendedores de Amazon.
Algunos proveedores no trabajan con vendedores en línea o ofrecen precios que hacen que la reventa no sea rentable. Como revendedor de Amazon, a menudo se pondrá en contacto con cientos o incluso miles de proveedores solo para encontrar unos pocos con los que merezca la pena trabajar.
En esta publicación, exploraremos cómo simplificar este proceso, detectar oportunidades reales y gestionar eficazmente sus relaciones con los proveedores con la ayuda de herramientas diseñadas para el abastecimiento mayorista.
¿Qué es un proveedor mayorista de Amazon?
Un proveedor mayorista de Amazon es una empresa o persona que vende productos al por mayor a vendedores de Amazon, normalmente a precios de mayorista con descuento. Estos proveedores no venden directamente a los consumidores finales, sino que se asocian con revendedores que anuncian y venden los productos en Amazon. El objetivo de los vendedores es comprar barato, revender a un precio más alto y beneficiarse del margen.
El modelo mayorista es diferente del arbitraje minorista o de la marca blanca. Se trabaja con marcas existentes, SKU establecidos e, idealmente, productos que ya tienen una velocidad de ventas en Amazon. Sin embargo, no todos los proveedores mayoristas son iguales. Estos son los tipos principales.
Grandes marcas
Las grandes marcas son fabricantes que producen bienes a gran escala y gozan de una gran confianza y reconocimiento por parte de los clientes.
Bueno para
- Vendedores establecidos con una infraestructura sólida que pueden cumplir con altas cantidades mínimas de pedido
- Vendedores con grandes presupuestos y la capacidad de gestionar mayores inversiones iniciales
Ventajas
- Demanda integrada y confianza del cliente
- Necesidad mínima de publicidad: la popularidad de la marca impulsa las ventas
Desafíos
- Requisitos de pedido mínimo elevados
- Políticas estrictas y poco margen de negociación
Distribuidores
Los distribuidores compran productos en volumen a varios fabricantes y los venden a minoristas y revendedores. A menudo ofrecen un amplio catálogo de productos de múltiples categorías.
Bueno para
- Vendedores pequeños y medianos que buscan condiciones más flexibles
- Vendedores que desean acceder a múltiples marcas desde una única fuente
Ventajas
- Cantidades mínimas de pedido más bajas que las grandes marcas
- Acceso más fácil a una amplia gama de productos
Desafíos
- Precios más altos debido a los márgenes de los distribuidores
- Aún pueden tener procesos de aprobación de cuentas o requisitos para revendedores
Mercados de liquidación al por mayor
Los mercados de liquidación al por mayor venden artículos excedentes, devueltos o de sobrestock de minoristas y marcas. Normalmente se venden por palés o camiones completos.
Bueno para
- Vendedores dispuestos a asumir riesgos con inventario mixto o productos no inspeccionados
- Aquellos que buscan oportunidades de compra al por mayor a bajo coste
Ventajas
- Grandes descuentos y bajo coste de entrada
- Potencial de alto retorno de la inversión con los hallazgos adecuados
Desafíos
- El estado del producto puede variar: algunos artículos pueden estar dañados o no ser vendibles
- Control limitado sobre la selección de productos
Marcas locales
Las marcas locales son productores a menor escala con una distribución limitada, a menudo centrados en nichos o mercados regionales.
Bueno para
- Vendedores más nuevos que desean diferenciarse con productos únicos o basados en una historia
- Tiendas de Amazon centradas en nichos
Ventajas
- Productos exclusivos o menos conocidos que reducen la competencia
- Mayor apertura a asociaciones y negociaciones
Desafíos
- Suministro limitado y roturas de stock ocasionales
- Un menor reconocimiento de la marca puede requerir un mayor esfuerzo de marketing.
Por qué su proveedor puede hacer o deshacer su negocio en Amazon
Elegir el proveedor mayorista adecuado no se trata solo de obtener buenos precios, se trata de asegurar la consistencia, la rentabilidad y una ventaja competitiva en Amazon. Una mala decisión con un proveedor puede llevar a un inventario bloqueado, problemas con la cuenta o márgenes muy ajustados.
Los malos precios acaban con los márgenes
Si los precios de su proveedor no dejan margen para las tarifas de Amazon, el envío y las promociones, su anuncio no será competitivo. Incluso si el producto se vende, sus beneficios pueden desaparecer.
Un stock poco fiable provoca la pérdida de ventas
Quedarse sin inventario durante la máxima demanda arruina su clasificación y su historial de ventas. Un buen proveedor debe mantener los productos en stock o notificarle rápidamente cuando no pueda hacerlo.
La baja calidad del producto genera malas críticas
Si los clientes reciben productos dañados o defectuosos, espere críticas negativas y altas tasas de devolución. Esto afecta a la salud de su anuncio e incluso puede provocar la suspensión de la cuenta.
Una mala comunicación hace perder el tiempo
Las respuestas tardías o los términos poco claros ralentizan el abastecimiento, provocan errores en los pedidos y crean idas y venidas innecesarias. Necesita un proveedor que sea receptivo, transparente y con el que sea fácil trabajar.
Las políticas inflexibles reducen su agilidad
Algunos proveedores son rígidos en cuanto a los pedidos mínimos, los métodos de envío o las condiciones de pago. Como vendedor, necesita flexibilidad para adaptarse a las tendencias cambiantes, el flujo de caja o los modelos de cumplimiento.
Cómo encontrar y trabajar con un proveedor mayorista para Amazon
Establecer relaciones mayoristas no consiste solo en encontrar un proveedor y hacer un pedido. Es un proceso paso a paso que implica estrategia, investigación, papeleo, negociación y gestión a largo plazo. Así es como funciona normalmente este proceso para los vendedores mayoristas de Amazon.
Paso 1. Comience con una estrategia de abastecimiento
Decida la categoría de producto en la que quiere vender, basándose en la demanda, la competencia y sus propios intereses. A continuación, identifique qué marcas están funcionando bien en Amazon y se alinean con sus objetivos de negocio.
Paso 2. Compruebe si es apto para vender
Antes de invertir tiempo, confirme si la categoría o marca que planea vender está abierta a su cuenta. Muchas requieren la aprobación de la marca o la categoría, y algunas pueden ser totalmente no aptas para su cuenta.
Paso 3. Busque socios mayoristas reales
Busque distribuidores oficiales con sede en EE. UU. que trabajen con las marcas a las que se dirige. Céntrese en proveedores que se sepa que trabajan con vendedores de Amazon y que tengan una sólida reputación en el sector.
Paso 4. Investigue la legitimidad de su proveedor
Nunca se salte la comprobación de antecedentes. Utilice herramientas como LinkedIn, Whois, ScamAdviser y registros de empresas para confirmar que el proveedor es real, digno de confianza y activo en la industria mayorista.
Paso 5. Realice el primer contacto
Póngase en contacto de forma profesional por correo electrónico o por teléfono. Presente brevemente su negocio, explique en qué marcas está interesado y solicite abrir una cuenta de mayorista.
Paso 6. Manténgase organizado con el seguimiento de los contactos
La mayoría de los proveedores no responderán, o lo rechazarán, por lo que el seguimiento de cada contacto es fundamental. Utilice un rastreador de proveedores estructurado para registrar las aprobaciones, las respuestas, los precios, los detalles de envío y el historial de comunicación.
Paso 7. Solicite el acceso mayorista
Si un proveedor está abierto a trabajar con usted, normalmente le solicitará una solicitud formal. Espere tener que presentar su certificado de revendedor, su licencia comercial y su información de contacto general.
Paso 8. Obtenga acceso a su catálogo de productos
Una vez aprobado, recibirá acceso a los precios de mayorista y a la disponibilidad de los productos. Aquí es donde comienza el verdadero abastecimiento.
Paso 9. Pida las listas de precios de los proveedores
Solicite una lista de precios al por mayor que incluya los SKU, los precios al por mayor y otros detalles del producto. Este es su documento principal para identificar oportunidades de reventa.
Paso 10. Escanee la lista de precios en busca de las mejores ofertas
Utilice herramientas para analizar la lista del proveedor y buscar productos que ofrezcan márgenes de beneficio sólidos y una demanda constante. Aunque las herramientas pueden ayudar a acelerar el proceso, es esencial comprobar manualmente los resultados para detectar señales de alarma como una asignación incorrecta de ASIN, un bajo retorno de la inversión o marcas restringidas. Priorice los anuncios con un sólido Ranking de los más vendidos, un potencial de beneficio fiable y un reparto activo de la Buy Box.
Paso 11. Negocie siempre que sea posible
Si va a hacer pedidos en volumen o planea volver a hacer pedidos de forma constante, intente pedir precios con descuento o mejores condiciones de pago. Las buenas relaciones con los proveedores pueden llevar a mejores ofertas con el tiempo.
Paso 12. Establezca las preferencias de envío por proveedor
Defina a dónde debe enviar cada proveedor, ya sea a su centro de preparación, al almacén de FBA o a su propia ubicación. Aclare cómo gestionan el etiquetado, la preparación de las cajas y cualquier coste adicional.
Paso 13. Envíe sus primeras órdenes de compra
Haga su pedido creando una orden de compra clara y enviándola a su proveedor. Confirme el método de pago, el tiempo de entrega estimado y los detalles de envío antes de finalizar.
Automatice lo que se puede (y se debe) automatizar
El proceso de venta al por mayor incluye tanto tareas estratégicas como repetitivas. Aunque la negociación con los proveedores y la creación de relaciones requieren un toque humano, muchos otros pasos, como la verificación de restricciones, el análisis de listas de precios, el seguimiento del estado de los proveedores y la creación de órdenes de compra, pueden y deben automatizarse.
Este flujo de trabajo se basa en la automatización. Seller Assistant está diseñado para gestionar las partes repetibles y basadas en datos de la venta al por mayor en Amazon que necesitan ser analizadas, sistematizadas y seguidas de forma consistente.
Desde la identificación de productos rentables hasta la creación de órdenes de compra estructuradas, cada etapa está conectada dentro de un único conjunto de herramientas. Los datos de sus productos, los perfiles de los proveedores y las reglas de enrutamiento se mantienen sincronizados, para que pueda centrarse en las decisiones, no en las hojas de cálculo.
Nota. Seller Assistant es una plataforma integral de gestión de flujos de trabajo de Amazon que integra más de 10 soluciones centradas en la venta al por mayor en un único sistema conectado. Combina la automatización del flujo de trabajo de abastecimiento, herramientas de investigación e inteligencia masiva y extensiones de Chrome integradas, lo que le proporciona todo lo que necesita para agilizar la búsqueda de ofertas, la gestión de proveedores y la creación de órdenes de compra.
La plataforma agrega: herramientas de gestión de flujos de trabajo – Módulo de órdenes de compra, Base de datos de proveedores, Base de datos de almacenes para organizar, automatizar y escalar cada paso de sus operaciones de venta al por mayor y de arbitraje; herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy para evaluar las listas de precios de los proveedores, verificar la elegibilidad y las restricciones de venta, abrir nuevas marcas y descubrir ideas de productos ganadores de la competencia para ampliar su catálogo de productos; extensiones de Chrome – Extensión del navegador Seller Assistant, Extensión IP-Alert y VPN by Seller Assistant integrada para investigar a fondo los productos, comprobar las reclamaciones de propiedad intelectual y el cumplimiento, y acceder a los sitios de los proveedores geobloqueados directamente desde su navegador; y funciones de integración y acceso de equipos – conectividad API perfecta e integraciones con Zapier, Airtable y Make, además de Cuentas de asistente virtual para una colaboración en equipo segura y escalable.
Con Seller Assistant, cada paso de su flujo de trabajo de venta al por mayor y de arbitraje en Amazon está automatizado y conectado.
Cómo elegir las marcas adecuadas para vender en Amazon
Toda estrategia de abastecimiento al por mayor comienza con una decisión clara: en qué categorías de productos y marcas centrarse. A diferencia de los vendedores de marcas blancas, los vendedores mayoristas y de arbitraje dependen de las marcas existentes que ya figuran en Amazon porque el historial de ventas es esencial para prever el rendimiento.
La forma más eficaz de seleccionar marcas es analizar lo que ya están vendiendo los vendedores con mejores resultados y, a continuación, evaluar esas marcas en profundidad.
Busque marcas con un catálogo amplio (idealmente más de 500 ASIN), una demanda constante, márgenes saludables y una competencia manejable. El objetivo es tomar decisiones basadas en datos antes de ponerse en contacto con los proveedores o invertir en inventario.
Herramientas a utilizar
Qué hacen las herramientas por usted
Widget de escaparate
- Se integra directamente en los escaparates de Amazon y revela resúmenes instantáneos de los competidores: país de registro, número total de ASIN, categorías principales, marcas con mejores resultados, valoraciones y reseñas.
- Muestra fichas de producto detalladas con ventas estimadas, BSR, comparaciones de precios, método de cumplimiento (FBA/FBM) y alertas de reclamaciones de propiedad intelectual, restricciones o indicadores de riesgo.
- Permite filtrar por marca o categoría para centrarse en áreas específicas durante el análisis de la competencia.
Seller Spy
- Supervisa los cambios en los escaparates de la competencia a lo largo del tiempo, haciendo un seguimiento de los productos añadidos o eliminados, los ajustes de precios y las actualizaciones de ASIN.
- Ayuda a descubrir oportunidades potenciales destacando los artículos que venden sus competidores y que usted no vende, o los productos que dejaron de vender recientemente.
Brand Analyzer
- Evalúa si vale la pena buscar una marca para establecer asociaciones mayoristas.
- Muestra métricas clave como el número total de productos (idealmente más de 500 ASIN), el potencial de ingresos estimado y la competencia de los vendedores.
- Identifica si Amazon vende la marca; si Amazon controla más del 30 % de los listados, la competencia puede ser demasiado alta.
- Incluye valoraciones de la marca y análisis de la opinión de los clientes para una mejor toma de decisiones.
Cómo funcionan las herramientas
Widget de escaparate
Abra el escaparate de Amazon de un competidor. El widget se carga automáticamente y muestra la combinación de marcas, los desgloses de categorías y el número de ASIN. Haga clic en marcas o categorías específicas para filtrar y, a continuación, revise las fichas de los productos para identificar los artículos con una fuerte demanda y bajo riesgo.
Seller Spy
Añada las URL de los escaparates de sus competidores en Seller Spy y deje que realice un seguimiento diario de los cambios. Exporte los datos para ver qué nuevos ASIN han añadido (posibles productos en alza) y cuáles han eliminado (probablemente de bajo rendimiento).
Brand Analyzer
Introduzca cualquier marca que esté considerando en Brand Analyzer. Revise el tamaño de su catálogo, el potencial de ingresos y los datos de la competencia para ver si cumple con sus criterios de venta al por mayor. Utilice esta información para preseleccionar las marcas con las que vale la pena contactar para obtener oportunidades de suministro.
Cómo comprobar su elegibilidad para vender
Antes de contactar con proveedores o buscar productos, debe confirmar si su cuenta de Amazon es realmente apta para vender la marca o la categoría. Muchas líneas de productos están restringidas (o "cerradas") por Amazon, y obtener la aprobación puede ser muy difícil. En otros casos, es posible que su cuenta no sea apta para vender marcas específicas, y la venta es totalmente imposible.
Al comprobar la elegibilidad y las restricciones con antelación, evitará perder el tiempo en productos que nunca podrá anunciar, por muy bueno que parezca el margen sobre el papel.
Herramienta a utilizar
Qué hace la herramienta por usted
Bulk Restriction Checker le permite escanear una gran lista de ASINs en bloque e identificar rápidamente lo que puede y no puede vender en su cuenta.
- Compruebe hasta 20.000 productos a la vez para ver cuáles son aptos:
- Apto = está aprobado para vender ahora mismo, sin pasos adicionales
- Se requiere aprobación = necesita la aprobación de Amazon antes de poder anunciar
- No apto = no se puede vender en su cuenta
- Realice comprobaciones de elegibilidad antes de buscar proveedores para evitar perder tiempo o invertir en productos bloqueados
Cómo funciona la herramienta
Inicie sesión en su cuenta de Seller Assistant y abra el Bulk Restriction Checker. Suba una lista de ASINs y la herramienta marcará al instante el estado de elegibilidad de cada producto. Utilice los resultados para filtrar todo lo que requiera un desbloqueo manual o que no sea apto de forma permanente, de modo que se centre únicamente en los productos que su cuenta está autorizada a vender.
Cómo encontrar rápidamente los proveedores adecuados
Una vez que haya identificado marcas y productos rentables, el siguiente paso es encontrar proveedores que realmente los tengan en stock y que ofrezcan precios que tengan sentido para la reventa. Las búsquedas manuales son lentas y a menudo conducen a directorios obsoletos o a contactos poco fiables. Necesita una forma más rápida y fiable de descubrir proveedores verificados con sede en EE. UU. que sean amigables con los vendedores de Amazon.
Herramienta a utilizar
Qué hace la herramienta por usted
Sourcing AI le da acceso instantáneo a proveedores mayoristas verificados sin las conjeturas.
- Realice búsquedas con IA de proveedores de EE. UU. de cualquier marca o producto
- Obtenga hasta 10 ofertas de proveedores por artículo, con precios, SKU, enlaces y cantidades mínimas de pedido (MOQ)
- Filtre las ofertas utilizando su coste máximo de los productos (Max COG) para ver solo las opciones rentables
- Vea al instante qué resultados son coincidencias exactas de marca frente a posibles alternativas
- Inicie búsquedas de proveedores directamente desde los listados de Amazon, los resultados de búsqueda, los escaparates o incluso los sitios web de los proveedores
- Evite perder el tiempo en Google o en directorios de poca confianza
Cómo funciona la herramienta
Inicie sesión en sus cuentas de Seller Assistant y ChatGPT. Mientras navega por cualquier página de producto de Amazon, escaparate o resultados de búsqueda, haga clic en el botón Sourcing AI. En segundos, obtendrá una lista estructurada de proveedores verificados de EE. UU. con precios, enlaces y MOQ, lista para que la examine, compare y contacte directamente.
Cómo crear su base de datos de proveedores
A medida que empieza a contactar con proveedores, mantenerse organizado se vuelve fundamental. La mayoría no responderá y muchos rechazarán su solicitud; el abastecimiento mayorista es un juego de números en el que es posible que solo le aprueben 10 de cada 1.000 contactos. Sin un sistema estructurado, es fácil perder la pista de a quién vale la pena hacer un seguimiento.
La gestión de múltiples proveedores suele convertirse en un caos de hojas de cálculo, correos electrónicos dispersos y repetidas entradas manuales, lo que provoca errores en los precios, las direcciones de envío y las reglas de enrutamiento. Una base de datos de proveedores centralizada resuelve esto manteniendo todos los detalles de los proveedores en un solo lugar y conectándolos directamente a su flujo de trabajo de abastecimiento, pedidos y logística.
Herramienta a utilizar
Qué hace la herramienta por usted
La base de datos de proveedores le ayuda a seguir y gestionar las relaciones con los proveedores de forma eficiente sin depender de hojas de cálculo desordenadas.
- Cree perfiles completos de proveedores con nombres, sitios web, contactos, almacenes, divisas y asignaciones de equipo
- Busque y filtre por nombre, ubicación, estado o almacén conectado
- Utilice estados personalizados como Nuevo, Contactado, Negociación, Aprobado o Rechazado para gestionar los contactos
- Vincule los proveedores a los centros de preparación o almacenes predeterminados para una creación más rápida de las órdenes de compra
- Edite y actualice los perfiles de los proveedores sin romper las conexiones con las listas de precios o los pedidos
- Acceda a la información de los proveedores a través de herramientas como Price List Analyzer y Órdenes de compra, sin necesidad de introducir los datos dos veces
Cómo funciona la herramienta
En su panel de control de Seller Assistant, vaya a Proveedores y haga clic en Añadir proveedor. Introduzca el nombre y el sitio web (obligatorio), además de detalles opcionales como la ubicación del almacén, la información de contacto y los miembros del equipo responsables. Una vez guardado, el proveedor está disponible automáticamente en todo su flujo de trabajo, de modo que cuando suba una lista de precios o cree una orden de compra, su información se rellenará automáticamente, manteniendo todo limpio y coherente.
Cómo redactar una solicitud de cuenta mayorista
Cuando elige un proveedor con el que trabajar, su primera interacción suele producirse a través de una solicitud de cuenta mayorista, ya sea por correo electrónico o mediante un formulario en su sitio web. Este mensaje es su presentación y debe reflejar profesionalidad, claridad y credibilidad. A continuación, le ofrecemos algunos consejos para redactar una solicitud que se tome en serio.
Consejo 1. Vaya al grano rápidamente
Los proveedores ocupados no tienen tiempo para largas presentaciones. Mantenga su mensaje corto, directo y centrado en lo esencial. Evite los adornos y deje clara su intención desde el principio.
Consejo 2. Comparta las credenciales de su negocio
Incluya todos los detalles clave que los proveedores necesitan para verificar que es un negocio legítimo:
- Nombre de la empresa e información de contacto
- Permiso de revendedor y licencia comercial
- Su sitio web o escaparate de Amazon, si está disponible
Esto da credibilidad y facilita que el proveedor le apruebe.
Consejo 3. Sea específico sobre lo que quiere
Dígale al proveedor exactamente por qué se pone en contacto. Pida abrir una cuenta de mayorista, acceder a su catálogo u obtener información sobre precios. Las solicitudes claras ayudan a acelerar su respuesta.
Consejo 4. Adapte el mensaje a cada proveedor
Personalice cada solicitud en función del proveedor o la marca. Mencione los productos o categorías específicos que le interesan y explique por qué se alinean con su negocio. Los mensajes personalizados demuestran esfuerzo y aumentan sus posibilidades de aprobación.
Cómo analizar las listas de precios de los proveedores para encontrar ofertas rentables
Para escalar su operación mayorista, necesita evaluar enormes listas de precios de proveedores de forma rápida y precisa. La automatización puede encargarse de la mayor parte del análisis, pero ninguna herramienta sustituye al juicio manual. Cada posible acuerdo necesita una revisión humana para detectar problemas ocultos como ASIN con precios incorrectos, coincidencias falsas, productos restringidos o listados suprimidos.
Herramientas a utilizar
Qué hacen las herramientas por usted
Price List Analyzer
Price List Analyzer ayuda a identificar las ofertas más vendidas, de alto margen y bajo riesgo en cuestión de minutos.
- Hace coincidir automáticamente los SKU de los proveedores con los ASIN de Amazon
- Marca los productos restringidos, no aptos o con acceso limitado para su cuenta
- Rellena su hoja de cálculo con datos detallados de ventas y rendimiento:
- Métricas de ventas: BSR, velocidad de ventas, tendencias de clasificación
- Datos de rentabilidad: beneficio, ROI, margen, punto de equilibrio
- Historial de precios: precios medios de la Buy Box en 30/90/180 días, precios de FBA/FBM
- Tarifas de Amazon: de referencia, de FBA/FBM, de almacenamiento, de preparación, de envío, de materiales peligrosos, de manipulación de productos frágiles, etc.
- Datos de la competencia: número de vendedores, rotación de la Buy Box, cuota de stock de Amazon
- Identifica productos de alto rendimiento y bajo riesgo a escalaDetecta automáticamente problemas críticos:
- Artículos de gran tamaño, fundibles, frágiles, HazMat o restringidos
- Reclamaciones de propiedad intelectual, multipacks, paquetes, variaciones, SKU que requieren aprobación
- Advertencias del sistema como "ASIN no encontrado", "Sin precio de Buy Box", "ROI demasiado bajo", "Sin tarifas de FBA"
- Le permite filtrar, ordenar y preseleccionar en función de sus KPI preferidos
- Admite diseños de tabla personalizados y filtros reutilizables
- Permite etiquetar productos con Me gusta/No me gusta y exportar listas de preselección para hacer pedidos
- Permite añadir comentarios internos para su equipo y que se trasladen automáticamente a futuras subidas de la misma lista de precios.
- Calcula la rentabilidad utilizando datos históricos de precios reales de 30, 90 o 180 días, perfecto para evaluar productos de temporada.
- Permite modificar el coste de los productos, las tarifas de envío, las tarifas de preparación o las cantidades y ver al instante las proyecciones de beneficios actualizadas en tiempo real.
Extensión Seller Assistant
La extensión Seller Assistant ayuda a verificar instantáneamente las ofertas con una investigación exhaustiva del producto.
- Muestra información completa del producto directamente en las páginas de productos de Amazon
- Revela las tendencias de BSR, la velocidad, el ROI, la probabilidad de la Buy Box, el número de vendedores y los factores de riesgo
- Ofrece la vista de panel lateral para analizar los productos del sitio web del proveedor junto con los datos de Amazon
- El modo de vista rápida resalta las estadísticas clave en los resultados de búsqueda para un escaneo rápido
- Incluye el widget de escaparate para desglosar la marca de la competencia y la actividad de la categoría
- Marca las reclamaciones de propiedad intelectual y las violaciones de las políticas de Amazon conIP Alert
- Calcula el ROI, el margen y el punto de equilibrio utilizando la calculadora de beneficios FBM y FBA personalizable
- Admite escenarios de IVA internacional con una calculadora de IVA integrada
- El comprobador de restricciones muestra al instante el estado de las restricciones de categoría y marca
- Las alertas y marcas advierten sobre materiales peligrosos, productos fundibles, Amazon como vendedor, marcas genéricas, etc.
- Predice el volumen de ventas y los ingresos a través del estimador de ventas
- El comprobador de stock de FBA y FBM revela el inventario disponible por tipo de vendedor
- El visor de variaciones ayuda a identificar las variaciones de productos más vendidas
- El análisis de ofertas muestra los precios de los vendedores, la cuota de la Buy Box y los niveles de inventario
- La exportación a Google Sheets envía la investigación a hojas de cálculo con un solo clic
- La integración de Sourcing AI permite la búsqueda con un solo clic de proveedores mayoristas con sede en EE. UU.
- Los enlaces de búsqueda le ayudan a realizar búsquedas cruzadas de listados en Walmart, eBay, Target y Google
- La función de notas permite añadir comentarios específicos del producto, enlaces y seguimiento de ofertas
- Gráficos interactivos de precios e historial de ventas con tecnología de Keepa en el panel de gráficos
Cómo funcionan las herramientas
Comience subiendo la hoja de cálculo de su proveedor a Price List Analyzer. Deje que procese el archivo y marque los productos más prometedores y rentables en función de sus filtros. Preseleccione los artículos con un ROI sólido, ventas estables y bajo riesgo.
A continuación, abra esos ASIN preseleccionados en la extensión Seller Assistant para una validación más profunda. Utilice el panel lateral o la vista rápida para comprobar las restricciones, los problemas de propiedad intelectual, las tendencias de precios y la actividad de la Buy Box. Conserve solo los productos que superen tanto su revisión automatizada como la manual: estas son sus ofertas listas para comprar.
Cómo crear órdenes de compra sin fricciones
Después de identificar qué productos son rentables y vale la pena comprar, necesita una forma rápida y sin errores de generar órdenes de compra (PO) estructuradas. En la venta al por mayor, un proceso de PO limpio es esencial: las hojas de cálculo manuales a menudo causan problemas de comunicación, información faltante y retrasos en los pedidos.
El objetivo es automatizar la creación de órdenes de compra para que cada detalle clave (producto, coste, cantidad, almacén y proveedor) se capture correctamente, sin correos electrónicos de ida y vuelta ni problemas de formato.
Herramienta a utilizar
Qué hace la herramienta por usted
El módulo de órdenes de compra le ofrece una forma limpia y rápida de crear y gestionar los pedidos de los proveedores.
- Genere órdenes de compra con un solo clic a partir de los productos seleccionados en su lista de preselección de Price List Analyzer, o añada artículos manualmente
- Añada productos a su orden de compra buscando por ASIN, UPC, EAN, título o marca, o extráigalos directamente de Keepa cuando sea necesario.
- Rellene automáticamente los datos del proveedor y las ubicaciones del almacén directamente desde su base de datos de proveedores
- Edite los costes de los productos, las cantidades y los costes adicionales como los impuestos o el envío antes de finalizar
- Exporte las órdenes de compra en formato PDF o Excel para compartirlas fácilmente con los proveedores
- Realice un seguimiento del estado de la orden de compra (Borrador, Enviada, Completada, Cancelada) y colabore en tiempo real con su equipo
- Las comprobaciones de errores integradas evitan las entradas que faltan o no son válidas antes de enviarlas
Cómo funciona la herramienta
Desde su Price List Analyzer, seleccione los productos que desea pedir y haga clic en Crear PO. El módulo generará automáticamente un borrador de PO con la información del proveedor y del almacén ya rellenada. Puede revisar, ajustar las líneas de pedido, introducir los detalles de envío/impuestos y añadir los SKU que falten si es necesario. Una vez que todo esté correcto, exporte la PO en su formato preferido y envíela al proveedor. El módulo mantiene sus PO organizadas y actualizadas para que todo su flujo de trabajo de abastecimiento se mantenga limpio y centralizado.
Preguntas frecuentes
¿Con cuántos proveedores debo ponerme en contacto antes de que me aprueben?
Es habitual ponerse en contacto con cientos de proveedores para conseguir solo un puñado de aprobaciones; las tasas de respuesta son bajas y muchos rechazan a los vendedores en línea. Espere la aprobación de aproximadamente el 1-2 % de sus contactos, así que amplíe sus esfuerzos en consecuencia.
¿Puedo vender productos de grandes marcas en Amazon a través de la venta al por mayor?
Sí, pero muchas grandes marcas tienen políticas estrictas o distribuidores exclusivos. Necesitará aprobación y a menudo se enfrentará a MOQ elevados, así que empiece con marcas accesibles mientras crea credibilidad.
¿Qué pasa si un proveedor no responde a mi solicitud?
Haga un seguimiento una o dos veces de forma profesional y luego siga adelante. La mayoría de los proveedores no responderán, así que mantenga su cartera de contactos llena y haga un seguimiento de todo en su base de datos de proveedores.
¿Necesito una licencia comercial y un permiso de revendedor para solicitar cuentas de mayorista?
Sí, ambos son requeridos by la mayoría de los proveedores legítimos. Ayudan a verificarle como un negocio real y le permiten comprar sin pagar impuestos sobre las ventas.
¿Es rentable la venta al por mayor en Amazon en 2025?
Sí, si se abastece estratégicamente, evita las marcas restringidas y se centra en la selección de productos basada en datos. Los márgenes son más ajustados que antes, pero con las herramientas y las relaciones con los proveedores adecuadas, sigue siendo un modelo de negocio sólido.
Reflexiones finales
Encontrar y gestionar un proveedor mayorista fiable para Amazon es una de las partes más difíciles, pero más gratificantes, de la creación de un negocio de reventa escalable. Requiere investigación, persistencia y un sistema que convierta los flujos de trabajo complejos en pasos repetibles.
Con Seller Assistant, puede automatizar las partes críticas de ese flujo de trabajo, desde la comprobación de la elegibilidad para la venta y el análisis de las listas de precios hasta la organización de los proveedores y la creación de órdenes de compra, para que dedique menos tiempo a las conjeturas y más tiempo a crecer.
Seller Assistant automatiza y conecta cada etapa de su flujo de trabajo de venta al por mayor y de arbitraje en Amazon. Reúne en una sola plataforma: herramientas de gestión de flujos de trabajo – Módulo de órdenes de compra, Base de datos de proveedores, Base de datos de almacenes, herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy, extensiones de Chrome – Extensión del navegador Seller Assistant, Extensión IP-Alert y VPN by Seller Assistant integrada, y funciones de integración y acceso de equipos – conectividad API perfecta, integraciones con Zapier, Airtable y Make, y Cuentas de asistente virtual.
