Оптовый поставщик для Amazon

Не можете найти надежного оптового поставщика для Amazon? Независимо от того, запускаете ли вы новый продукт или масштабируете существующий FBA-бизнес, поиск подходящих поставщиков — одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются продавцы Amazon.

Некоторые поставщики не работают с онлайн-продавцами или предлагают цены, которые делают перепродажу невыгодной. Как реселлер на Amazon, вам часто придется обращаться к сотням или даже тысячам поставщиков, чтобы найти всего несколько, с которыми стоит работать.

В этой статье мы рассмотрим, как упростить этот процесс, находить реальные возможности и эффективно управлять отношениями с поставщиками с помощью инструментов, разработанных для оптовых закупок.

Что такое оптовый поставщик для Amazon?

Оптовый поставщик для Amazon — это компания или частное лицо, которое продает товары оптом продавцам Amazon, обычно по сниженным оптовым ценам. Эти поставщики не продают напрямую конечным потребителям — вместо этого они сотрудничают с реселлерами, которые размещают и продают товары на Amazon. Цель продавцов — купить дешево, перепродать по более высокой цене и получить прибыль от разницы.

Оптовая модель отличается от розничного арбитража или частной марки. Вы работаете с существующими брендами, устоявшимися SKU и, в идеале, с продуктами, которые уже имеют скорость продаж на Amazon. Однако не все оптовые поставщики одинаковы. Вот основные типы.

Крупные бренды

Крупные бренды — это производители, которые производят товары в больших объемах и пользуются высоким доверием и узнаваемостью у клиентов.

Подходит для

• Опытных продавцов с надежной инфраструктурой, которые могут выполнять высокие минимальные объемы заказа
• Продавцов с большими бюджетами и возможностью справляться с крупными первоначальными инвестициями

Преимущества

• Встроенный спрос и доверие клиентов
• Минимальная потребность в рекламе — популярность бренда стимулирует продажи

Сложности

• Высокие требования к минимальному заказу
• Строгие правила и мало возможностей для переговоров

Дистрибьюторы

Дистрибьюторы закупают товары оптом у различных производителей и продают их розничным торговцам и реселлерам. Они часто предлагают широкий каталог товаров из нескольких категорий.

Подходит для

• Малых и средних продавцов, ищущих более гибкие условия
• Продавцов, которые хотят получить доступ к нескольким брендам из одного источника

Преимущества

• Более низкие минимальные объемы заказа, чем у крупных брендов
• Более легкий доступ к широкому ассортименту товаров

Сложности

• Более высокие цены из-за наценок дистрибьюторов
• Могут по-прежнему существовать процессы утверждения аккаунта или требования к реселлерам

Площадки для оптовой ликвидации

Площадки для оптовой ликвидации продают излишки, возвращенные или нераспроданные товары от розничных торговцев и брендов. Обычно они продаются паллетами или грузовиками.

Подходит для

• Продавцов, готовых рисковать, покупая смешанный инвентарь или непроверенные товары
• Тех, кто ищет недорогие возможности для оптовых закупок

Преимущества

• Значительные скидки и низкая стоимость входа
• Потенциал для высокой рентабельности инвестиций при правильных находках

Сложности

• Состояние товара может варьироваться — некоторые товары могут быть повреждены или непригодны для продажи
• Ограниченный контроль над выбором товаров

Местные бренды

Местные бренды — это производители меньшего масштаба с ограниченным распространением, часто ориентированные на нишевые или региональные рынки.

Подходит для

• Новых продавцов, желающих выделиться с помощью уникальных или сюжетных продуктов
• Нишевых магазинов на Amazon

Преимущества

• Эксклюзивные или менее известные продукты, которые снижают конкуренцию
• Большая открытость к партнерству и переговорам

Сложности

• Ограниченное предложение и периодические отсутствия на складе
• Более низкая узнаваемость бренда может потребовать больших маркетинговых усилий.

Почему ваш поставщик может решить судьбу вашего бизнеса на Amazon

Выбор правильного оптового поставщика — это не просто получение хороших цен, это обеспечение стабильности, прибыльности и конкурентного преимущества на Amazon. Одно неверное решение по поставщику может привести к застрявшему инвентарю, проблемам с аккаунтом или минимальной прибыли.

Плохие цены убивают маржу

Если цены вашего поставщика не оставляют места для комиссий Amazon, доставки и рекламных акций, ваше предложение не будет конкурентоспособным. Даже если товар продается, ваша прибыль может исчезнуть.

Ненадежные запасы приводят к потере продаж

Отсутствие товара на складе в пик спроса портит ваш рейтинг и историю продаж. Хороший поставщик должен поддерживать наличие товаров на складе или быстро уведомлять вас, когда это невозможно.

Низкое качество товара приводит к плохим отзывам

Если клиенты получают поврежденные или бракованные товары, ожидайте негативных отзывов и высокого процента возвратов. Это влияет на здоровье вашего листинга и может даже привести к блокировке аккаунта.

Плохая коммуникация тратит время

Поздние ответы или неясные условия замедляют закупки, приводят к ошибкам в заказах и создают ненужную переписку. Вам нужен поставщик, который отзывчив, прозрачен и с которым легко работать.

Негибкие правила снижают вашу маневренность

Некоторые поставщики непреклонны в отношении минимальных заказов, способов доставки или условий оплаты. Как продавцу, вам нужна гибкость, чтобы адаптироваться к меняющимся тенденциям, денежному потоку или моделям выполнения заказов.

Как найти и работать с оптовым поставщиком для Amazon

Налаживание оптовых отношений — это не просто поиск поставщика и размещение заказа. Это пошаговый процесс, который включает в себя стратегию, исследования, оформление документов, переговоры и долгосрочное управление. Вот как этот процесс обычно выглядит для оптовых продавцов на Amazon.

Шаг 1. Начните со стратегии закупок

Определите категорию товаров, в которой вы хотите продавать, основываясь на спросе, конкуренции и ваших собственных интересах. Затем определите, какие бренды хорошо продаются на Amazon и соответствуют вашим бизнес-целям.

Шаг 2. Проверьте, имеете ли вы право продавать

Прежде чем тратить время, убедитесь, что категория или бренд, который вы планируете продавать, открыты для вашего аккаунта. Многие требуют одобрения бренда или категории, а некоторые могут быть полностью недоступны для вашего аккаунта.

Шаг 3. Ищите настоящих оптовых партнеров

Ищите официальных дистрибьюторов из США, которые работают с интересующими вас брендами. Сосредоточьтесь на поставщиках, которые, как известно, работают с продавцами Amazon и имеют хорошую репутацию в этой сфере.

Шаг 4. Проверьте легитимность вашего поставщика

Никогда не пропускайте проверку данных. Используйте такие инструменты, как LinkedIn, Whois, ScamAdviser и бизнес-реестры, чтобы убедиться, что поставщик реален, надежен и активен в оптовой индустрии.

Шаг 5. Установите первый контакт

Свяжитесь профессионально по электронной почте или телефону. Кратко представьте свой бизнес, объясните, какие бренды вас интересуют, и попросите открыть оптовый счет.

Шаг 6. Организуйте отслеживание контактов

Большинство поставщиков не ответят или откажут, поэтому отслеживание каждого контакта критически важно. Используйте структурированный трекер поставщиков для записи одобрений, ответов, цен, деталей доставки и истории общения.

Шаг 7. Подайте заявку на оптовый доступ

Если поставщик готов с вами работать, он обычно попросит подать официальную заявку. Будьте готовы предоставить свой сертификат реселлера, бизнес-лицензию и общую контактную информацию.

Шаг 8. Получите доступ к их каталогу товаров

После одобрения вы получите доступ к оптовым ценам и информации о наличии товаров. С этого момента начинается настоящая закупка.

Шаг 9. Запросите прайс-листы поставщика

Запросите оптовый прайс-лист, который включает SKU, оптовые цены и другие детали о товарах. Это ваш основной документ для выявления возможностей перепродажи.

Шаг 10. Проанализируйте прайс-лист на предмет лучших предложений

Используйте инструменты для анализа списка поставщика и ищите товары, которые предлагают высокую маржу и стабильный спрос. Хотя инструменты могут ускорить процесс, важно вручную перепроверять результаты, чтобы выявить такие проблемы, как неправильное сопоставление ASIN, низкая рентабельность инвестиций или ограниченные бренды. Отдавайте предпочтение листингам с хорошим рейтингом бестселлеров, надежным потенциалом прибыли и активным разделением Buy Box.

Шаг 11. Ведите переговоры, где это возможно

Если вы заказываете оптом или планируете делать повторные заказы постоянно, попробуйте попросить скидку или лучшие условия оплаты. Хорошие отношения с поставщиками со временем могут привести к более выгодным сделкам.

Шаг 12. Установите предпочтения по доставке для каждого поставщика

Определите, куда каждый поставщик должен отправлять товар — в ваш подготовительный центр, на склад FBA или в ваше собственное местоположение. Уточните, как они обрабатывают маркировку, подготовку коробок и любые дополнительные расходы.

Шаг 13. Отправьте свои первые заказы на покупку

Разместите свой заказ, создав четкий заказ на покупку (PO) и отправив его вашему поставщику. Перед окончательным оформлением подтвердите способ оплаты, предполагаемое время доставки и детали доставки.

Автоматизируйте то, что можно (и нужно) автоматизировать

Оптовый процесс включает как стратегические, так и повторяющиеся задачи. В то время как переговоры с поставщиками и построение отношений требуют человеческого участия, многие другие шаги — такие как проверка ограничений, анализ прайс-листов, отслеживание статуса поставщика и создание заказов на покупку — могут и должны быть автоматизированы.

Этот рабочий процесс построен вокруг автоматизации. Seller Assistant разработан для обработки повторяющихся, основанных на данных частей оптовой торговли на Amazon, которые необходимо анализировать, систематизировать и последовательно отслеживать.

От выявления прибыльных товаров до создания структурированных заказов на покупку — каждый этап связан в одном наборе инструментов. Ваши данные о товарах, профили поставщиков и правила маршрутизации остаются синхронизированными, так что вы можете сосредоточиться на решениях, а не на электронных таблицах.

Примечание. Seller Assistant — это комплексная платформа для управления рабочими процессами на Amazon, которая объединяет более 10 решений, ориентированных на оптовую торговлю, в одну связанную систему. Она сочетает в себе автоматизацию рабочих процессов закупок, инструменты для массовых исследований и аналитики, а также интегрированные расширения для Chrome, предоставляя вам все необходимое для оптимизации поиска выгодных предложений, управления поставщиками и создания заказов на покупку.

Платформа объединяет: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на покупку, База данных поставщиков, База данных складов для организации, автоматизации и масштабирования каждого шага ваших оптовых и арбитражных операций; инструменты для массовых исследований и закупок – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy для оценки прайс-листов поставщиков, проверки права на продажу и ограничений, открытия новых брендов и обнаружения выигрышных идей продуктов у конкурентов для расширения вашего каталога товаров; расширения для Chrome – Расширение для браузера Seller Assistant, Расширение IP-Alert и встроенный VPN by Seller Assistant для глубокого исследования продуктов, проверки IP-жалоб и соответствия требованиям, а также доступа к геоблокированным сайтам поставщиков прямо в вашем браузере; и функции интеграции и доступа для команды – бесшовная API-связь и интеграции с Zapier, Airtable и Make, а также Аккаунты виртуальных ассистентов для безопасного и масштабируемого сотрудничества в команде.

С Seller Assistant каждый шаг вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon автоматизирован и связан.

Как выбрать правильные бренды для продажи на Amazon

Каждая стратегия оптовых закупок начинается с четкого решения — на каких категориях товаров и брендах сосредоточиться. В отличие от продавцов частных марок, оптовые и арбитражные продавцы полагаются на существующие бренды, уже представленные на Amazon, поскольку история продаж необходима для прогнозирования производительности.

Самый эффективный способ выбора брендов — проанализировать, что уже продают самые успешные продавцы, а затем подробно оценить эти бренды.

Ищите бренды с широким каталогом (в идеале 500+ ASIN), постоянным спросом, здоровой маржой и управляемой конкуренцией. Цель — принимать решения на основе данных, прежде чем обращаться к поставщикам или инвестировать в инвентарь.

Инструменты для использования

• Виджет витрины
• Seller Spy
• Brand Analyzer 

Что эти инструменты делают для вас

Виджет витрины

• Интегрируется непосредственно в витрины Amazon и мгновенно показывает сводки по конкурентам — страна регистрации, общее количество ASIN, лучшие категории, самые успешные бренды, рейтинги и отзывы.
• Показывает подробные карточки товаров с оценочными продажами, BSR, сравнением цен, методом выполнения (FBA/FBM) и предупреждениями о жалобах на интеллектуальную собственность, ограничениях или флагах риска.
• Позволяет фильтровать по бренду или категории, чтобы сосредоточиться на конкретных областях во время анализа конкурентов.

Читать далее

Seller Spy

• Отслеживает изменения в витринах конкурентов со временем — отслеживание добавленных или удаленных товаров, корректировок цен и обновлений ASIN.
• Помогает выявить потенциальные возможности, выделяя товары, которые продают ваши конкуренты, а вы нет, или товары, которые они недавно перестали продавать.

Читать далее

Brand Analyzer

• Оценивает, стоит ли рассматривать бренд для оптового партнерства.
• Отображает ключевые метрики, такие как общее количество товаров (в идеале 500+ ASIN), потенциальный доход и конкуренция среди продавцов.
• Определяет, продает ли сам Amazon этот бренд — если Amazon контролирует более 30% листингов, конкуренция может быть слишком высокой.
• Включает рейтинги брендов и анализ настроений клиентов для принятия более обоснованных решений.

Читать далее

Как работают инструменты

Виджет витрины

Откройте витрину конкурента на Amazon. Виджет автоматически загрузится и отобразит состав брендов, разбивку по категориям и количество ASIN. Нажмите на конкретные бренды или категории для фильтрации, затем просмотрите карточки товаров, чтобы выявить товары с высоким спросом и низким риском.

Seller Spy

Добавьте URL-адреса витрин ваших конкурентов в Seller Spy и позвольте ему ежедневно отслеживать изменения. Экспортируйте данные, чтобы увидеть, какие новые ASIN они добавили (потенциально растущие товары) и какие убрали (вероятно, плохо продающиеся).

Brand Analyzer

Введите любой бренд, который вы рассматриваете, в Brand Analyzer. Просмотрите размер его каталога, потенциальный доход и данные о конкуренции, чтобы увидеть, соответствует ли он вашим оптовым критериям. Используйте эту информацию, чтобы составить короткий список брендов, с которыми стоит связаться для получения возможностей поставки.

Как проверить свое право на продажу

Прежде чем связываться с поставщиками или закупать товары, вам необходимо подтвердить, имеет ли ваш аккаунт на Amazon право продавать данный бренд или категорию. Многие товарные линии ограничены (или "закрыты") Amazon, и получение одобрения может быть очень сложным. В некоторых других случаях ваш аккаунт может не иметь права продавать определенные бренды, и продажа становится полностью невозможной.

Проверяя право на продажу и ограничения на раннем этапе, вы избегаете траты времени на товары, которые вы никогда не сможете выставить на продажу, независимо от того, насколько хорошей выглядит маржа на бумаге.

Инструмент для использования

Bulk Restriction Checker

Что этот инструмент делает для вас

Bulk Restriction Checker позволяет вам сканировать большой список ASIN оптом и быстро определять, что вы можете и не можете продавать на своем аккаунте.

• Проверяйте до 20 000 товаров за раз, чтобы увидеть, какие из них доступны для продажи:

• Доступно = вы одобрены для продажи прямо сейчас, без дополнительных шагов
• Требуется одобрение = вам нужно одобрение Amazon, прежде чем вы сможете выставить товар
• Недоступно = не подлежит продаже на вашем аккаунте

• Проводите проверки на право продажи перед закупкой, чтобы не тратить время и не инвестировать в заблокированные товары

Как работает инструмент

Войдите в свой аккаунт Seller Assistant и откройте Bulk Restriction Checker. Загрузите список ASIN, и инструмент мгновенно отметит статус права на продажу для каждого товара. Используйте результаты, чтобы отфильтровать все, что требует ручного открытия категории или является постоянно недоступным, чтобы вы могли сосредоточиться только на товарах, которые ваш аккаунт одобрен для продажи.

Читать далее

Как быстро найти подходящих поставщиков

После того как вы определили прибыльные бренды и товары, следующий шаг — найти поставщиков, у которых они действительно есть в наличии и которые предлагают цены, выгодные для перепродажи. Ручной поиск медленный и часто приводит к устаревшим каталогам или сомнительным контактам. Вам нужен более быстрый и надежный способ найти проверенных поставщиков из США, которые дружелюбны к продавцам на Amazon.

Инструмент для использования

Sourcing AI

Что этот инструмент делает для вас

Sourcing AI дает вам мгновенный доступ к проверенным оптовым поставщикам без догадок.

• Выполняйте поиск поставщиков из США для любого бренда или товара с помощью ИИ
• Получайте до 10 предложений от поставщиков по каждому товару — с ценами, SKU, ссылками и минимальными объемами заказа (MOQ)
• Фильтруйте предложения, используя вашу максимальную себестоимость товара (Max COG), чтобы видеть только прибыльные варианты
• Мгновенно видите, какие результаты являются точными совпадениями по бренду, а какие — вероятными альтернативами
• Запускайте поиск поставщиков прямо со страниц товаров Amazon, результатов поиска, витрин или даже с сайтов поставщиков
• Не тратьте время на Google или каталоги с низким уровнем доверия

Как работает инструмент

Войдите в свои аккаунты Seller Assistant и ChatGPT. При просмотре любой страницы товара Amazon, витрины или результатов поиска нажмите кнопку Sourcing AI. За считанные секунды вы получите структурированный список проверенных поставщиков из США с ценами, ссылками и MOQ — готовый для проверки, сравнения и прямого контакта.

Читать далее

Как создать свою базу данных поставщиков

Когда вы начинаете связываться с поставщиками, организация становится критически важной. Большинство не ответят, а многие отклонят вашу заявку — оптовые закупки это игра чисел, где вы можете получить одобрение только от 10 из каждой 1000 контактов. Без структурированной системы легко потерять из виду, с кем стоит продолжать общение.

Управление несколькими поставщиками обычно превращается в хаос из электронных таблиц, разрозненных писем и повторяющегося ручного ввода, что приводит к ошибкам в ценах, адресах доставки и правилах маршрутизации. Централизованная база данных поставщиков решает эту проблему, храня все данные о поставщиках в одном месте и напрямую связывая их с вашим рабочим процессом закупок, заказов и логистики.

Инструмент для использования

База данных поставщиков 

Что этот инструмент делает для вас

База данных поставщиков помогает вам эффективно отслеживать и управлять отношениями с поставщиками, не полагаясь на беспорядочные электронные таблицы.

• Создавайте полные профили поставщиков с именами, веб-сайтами, контактами, складами, валютами и назначениями для команды
• Ищите и фильтруйте по имени, местоположению, статусу или подключенному складу
• Используйте настраиваемые статусы, такие как "Новый", "Связались", "Переговоры", "Одобрен" или "Отклонен", для управления контактами
• Связывайте поставщиков с подготовительными центрами или складами по умолчанию для более быстрого создания заказов на покупку
• Редактируйте и обновляйте профили поставщиков, не нарушая связей с прайс-листами или заказами
• Получайте доступ к информации о поставщиках в таких инструментах, как Price List Analyzer и Заказы на покупку, без необходимости двойного ввода

Как работает инструмент

В вашей панели управления Seller Assistant перейдите в раздел "Поставщики" и нажмите "Добавить поставщика". Введите имя и веб-сайт (обязательно), а также необязательные данные, такие как местоположение склада, контактная информация и ответственные члены команды. После сохранения поставщик автоматически становится доступным во всем вашем рабочем процессе — так что, когда вы загружаете прайс-лист или создаете заказ на покупку, их информация автоматически заполняется, поддерживая все в чистоте и последовательности.

Как написать заявку на открытие оптового счета

Когда вы выбираете поставщика для работы, ваше первое взаимодействие часто происходит через запрос на открытие оптового счета — либо по электронной почте, либо через форму на их веб-сайте. Это сообщение — ваше представление, и оно должно отражать профессионализм, ясность и надежность. Вот советы, как составить заявку, которую воспримут всерьез.

Совет 1. Переходите к делу быстро

У занятых поставщиков нет времени на длинные вступления. Ваше сообщение должно быть коротким, прямым и сосредоточенным на главном. Избегайте лишних слов и с самого начала ясно излагайте свои намерения.

Совет 2. Поделитесь своими бизнес-данными

Включите все ключевые детали, которые нужны поставщикам для проверки того, что вы являетесь легитимным бизнесом:

• Название компании и контактная информация
• Разрешение на перепродажу и бизнес-лицензия
• Ваш веб-сайт или витрина на Amazon, если есть

Это придает доверия и облегчает поставщику процесс вашего одобрения.

Совет 3. Будьте конкретны в своих желаниях

Скажите поставщику, почему именно вы обращаетесь. Попросите открыть оптовый счет, предоставить доступ к их каталогу или информацию о ценах. Четкие запросы помогают ускорить их ответ.

Совет 4. Адаптируйте сообщение для каждого поставщика

Настраивайте каждую заявку в зависимости от поставщика или бренда. Упомяните конкретные товары или категории, которые вас интересуют, и объясните, почему они соответствуют вашему бизнесу. Персонализированные сообщения показывают ваши усилия и увеличивают шансы на одобрение.

Как анализировать прайс-листы поставщиков на предмет выгодных сделок

Чтобы масштабировать свою оптовую деятельность, вам необходимо быстро и точно оценивать огромные прайс-листы поставщиков. Автоматизация может справиться с большей частью анализа, но ни один инструмент не заменит ручного суждения. Каждая потенциальная сделка все еще нуждается в человеческой проверке, чтобы выявить скрытые проблемы, такие как неправильно оцененные ASIN, ложные совпадения, закрытые товары или подавленные листинги.

Инструменты для использования

• Price List Analyzer
• Расширение Seller Assistant

Что эти инструменты делают для вас

Price List Analyzer

Price List Analyzer помогает за считанные минуты выявить самые продаваемые, высокомаржинальные и низкорисковые сделки.

• Автоматически сопоставляет SKU поставщика с ASIN на Amazon
• Отмечает закрытые, ограниченные или недоступные для вашего аккаунта товары
• Заполняет вашу таблицу подробными данными о продажах и производительности:
• Метрики продаж: BSR, скорость продаж, тенденции ранга
• Данные о прибыльности: прибыль, ROI, маржа, точка безубыточности
• История цен: средние цены Buy Box за 30/90/180 дней, цены FBA/FBM
• Комиссии Amazon: реферальная, комиссии FBA/FBM, хранение, подготовка, доставка, опасные материалы, обработка хрупких товаров и т. д.
• Данные о конкуренции: количество продавцов, ротация Buy Box, доля Amazon в наличии
• Выявляет высокодоходные, низкорисковые товары в больших объемах.Автоматически обнаруживает критические проблемы:
• Крупногабаритные, плавящиеся, хрупкие, опасные или ограниченные товары
• Жалобы на интеллектуальную собственность, мультипаки, наборы, вариации, SKU, требующие одобрения
• Системные предупреждения, такие как "ASIN не найден", "Нет цены Buy Box", "Слишком низкий ROI", "Нет комиссий FBA"
• Позволяет фильтровать, сортировать и составлять короткие списки на основе предпочитаемых вами KPI
• Поддерживает настраиваемые макеты таблиц и многоразовые фильтры
• Позволяет помечать товары как "Нравится"/"Не нравится" и экспортировать короткие списки для заказа
• Позволяет добавлять внутренние комментарии для вашей команды, которые автоматически переносятся в будущие загрузки того же прайс-листа.
• Рассчитывает прибыльность, используя реальные исторические данные о ценах за 30, 90 или 180 дней — идеально для оценки сезонных товаров.
• Позволяет изменять себестоимость товаров, тарифы на доставку, сборы за подготовку или количество и мгновенно видеть обновленные прогнозы прибыли в реальном времени.

Читать далее

Расширение Seller Assistant

Расширение Seller Assistant помогает мгновенно проверять сделки с помощью углубленного исследования продукта.

• Показывает полную информацию о продукте прямо на страницах товаров Amazon
• Раскрывает тенденции BSR, скорость продаж, ROI, вероятность получения Buy Box, количество продавцов и факторы риска
• Предлагает Боковую панель для анализа товаров на сайте поставщика вместе с данными Amazon
• Режим Быстрого просмотра выделяет ключевые статистические данные в результатах поиска для быстрого сканирования
• Включает Виджет витрины для анализа активности брендов и категорий конкурентов
• Отмечает жалобы на интеллектуальную собственность и нарушения политики Amazon с помощьюIP Alert
• Рассчитывает ROI, маржу и точку безубыточности с помощью настраиваемого Калькулятора прибыли FBM и FBA
• Поддерживает международные сценарии НДС со встроенным калькулятором НДС
• Проверка ограничений мгновенно показывает статус закрытия категории и бренда
• Оповещения и флаги предупреждают об опасных материалах, плавящихся товарах, Amazon как продавце, общем брендинге и т. д.
• Прогнозирует объем продаж и доход с помощью Оценщика продаж 
• Проверка запасов FBA и FBM показывает доступный инвентарь по типу продавца
• Просмотрщик вариаций помогает определить самые продаваемые вариации продукта
• Анализ предложений показывает цены продавцов, долю Buy Box и уровни запасов
• Экспорт в Google Таблицы переносит исследования в электронные таблицы одним щелчком мыши
• Интеграция Sourcing AI позволяет одним щелчком мыши искать оптовых поставщиков из США
• Ссылки для поиска помогают вам осуществлять перекрестный поиск листингов на Walmart, eBay, Target и Google
• Функция Заметки позволяет добавлять комментарии, ссылки и отслеживать сделки по конкретным продуктам
• Интерактивные графики истории цен и продаж на базе Keepa в панели графиков

Читать далее

Как работают инструменты

Начните с загрузки электронной таблицы вашего поставщика в Price List Analyzer. Позвольте ему обработать файл и отметить самые многообещающие, прибыльные продукты на основе ваших фильтров. Составьте короткий список товаров с высоким ROI, стабильными продажами и низким риском.

Затем откройте эти ASIN из короткого списка в расширении Seller Assistant для более глубокой проверки. Используйте боковую панель или быстрый просмотр, чтобы перепроверить закрытие категорий, проблемы с интеллектуальной собственностью, тенденции цен и активность Buy Box. Оставляйте только те продукты, которые проходят как автоматическую, так и ручную проверку — это ваши готовые к покупке сделки.

Как создавать заказы на покупку без проблем

После определения, какие продукты прибыльны и стоят покупки, вам нужен быстрый и безошибочный способ создания структурированных заказов на покупку (PO). В оптовой торговле чистый процесс создания PO имеет важное значение — ручные электронные таблицы часто вызывают недопонимание, отсутствие информации и задержки заказов.

Цель состоит в том, чтобы автоматизировать создание PO, чтобы каждая ключевая деталь — продукт, стоимость, количество, склад и поставщик — была зафиксирована правильно, без переписки по электронной почте или проблем с форматированием.

Инструмент для использования

Модуль заказов на покупку

Что этот инструмент делает для вас

Модуль заказов на покупку предоставляет вам чистый и быстрый способ создания и управления заказами поставщиков.

• Создавайте PO в один клик из выбранных продуктов в вашем коротком списке Price List Analyzer или добавляйте товары вручную
• Добавляйте товары в ваш PO, ища по ASIN, UPC, EAN, названию или бренду, или извлекайте данные напрямую из Keepa при необходимости.
• Автоматически заполняйте данные о поставщике и местоположении склада прямо из вашей Базы данных поставщиков
• Редактируйте себестоимость, количество и дополнительные расходы, такие как налоги или доставка, перед окончательным оформлением
• Экспортируйте PO в формате PDF или Excel для удобного обмена с поставщиком
• Отслеживайте статус PO (Черновик, Отправлен, Завершен, Отменен) и сотрудничайте в реальном времени с вашей командой
• Встроенные проверки на ошибки предотвращают отсутствующие или неверные записи перед отправкой

Как работает инструмент

В вашем Price List Analyzer выберите товары, которые вы хотите заказать, и нажмите "Создать PO". Модуль автоматически создаст черновик PO с уже заполненной информацией о поставщике и складе. Вы можете просмотреть, скорректировать позиции, ввести данные о доставке/налогах и добавить недостающие SKU при необходимости. Как только все будет в порядке, экспортируйте PO в предпочитаемом формате и отправьте его поставщику. Модуль поддерживает ваши PO в организованном и актуальном состоянии, чтобы весь ваш рабочий процесс закупок оставался чистым и централизованным.

Читать далее

Часто задаваемые вопросы

Сколько поставщиков мне нужно связаться, прежде чем получить одобрение?

Обычно приходится связываться с сотнями поставщиков, чтобы получить всего несколько одобрений — процент ответов низок, и многие отказывают онлайн-продавцам. Ожидайте одобрения примерно от 1–2% ваших контактов, поэтому масштабируйте свои усилия соответственно.

Могу ли я продавать товары крупных брендов на Amazon через оптовые закупки?

Да, но у многих крупных брендов строгие правила или эксклюзивные дистрибьюторы. Вам потребуется одобрение и часто придется сталкиваться с высокими MOQ, поэтому начинайте с более доступных брендов, пока вы наращиваете авторитет.

Что делать, если поставщик не отвечает на мою заявку?

Профессионально напомните о себе один или два раза, а затем двигайтесь дальше. Большинство поставщиков не ответят, поэтому поддерживайте свой конвейер контактов полным и отслеживайте все в своей базе данных поставщиков.

Нужны ли мне бизнес-лицензия и разрешение на перепродажу для подачи заявки на оптовые счета?

Да, оба документа требуются большинством легитимных поставщиков. Они помогают подтвердить, что вы являетесь реальным бизнесом, и позволяют вам покупать без уплаты налога с продаж.

Прибыльна ли оптовая торговля на Amazon в 2025 году?

Да, если вы подходите к закупкам стратегически, избегаете ограниченных брендов и сосредотачиваетесь на выборе продуктов на основе данных. Маржа стала меньше, чем раньше, но с правильными инструментами и отношениями с поставщиками это остается сильной бизнес-моделью.

Заключительные мысли

Поиск и управление надежным оптовым поставщиком для Amazon — одна из самых сложных, но и самых благодарных частей построения масштабируемого бизнеса по перепродаже. Это требует исследований, настойчивости и системы, которая превращает сложные рабочие процессы в повторяемые шаги.

С Seller Assistant вы можете автоматизировать критически важные части этого рабочего процесса — от проверки права на продажу и анализа прайс-листов до организации поставщиков и создания заказов на покупку — так что вы тратите меньше времени на догадки и больше времени на рост.

Seller Assistant автоматизирует и связывает каждый этап вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon. Он объединяет на одной платформе: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на покупку, База данных поставщиков, База данных складов, инструменты для массовых исследований и закупок – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy, расширения для Chrome – Расширение для браузера Seller Assistant, Расширение IP-Alert, и встроенный VPN by Seller Assistant, а также функции интеграции и доступа для команды – бесшовная API-связь, интеграции с Zapier, Airtable и Make, и Аккаунты виртуальных ассистентов.