Как продать бизнес Amazon FBA — полное руководство

Продажа бизнеса Amazon FBA может стать отличным способом получить прибыль и перейти к новым предприятиям. Но при таком большом количестве шагов бывает сложно понять, с чего начать.

В этом посте мы расскажем вам обо всем процессе: от оценки вашего бизнеса до поиска покупателя и заключения сделки. Мы также дадим советы о том, как сделать ваш бизнес максимально привлекательным для покупателей и получить наилучшую цену.

Полезная информация: Обзор расширения Seller Assistant

Seller Assistant — лучший инструмент для онлайн-арбитража Amazon

Могу ли я продать свой бизнес на Amazon FBA?

В последнее время продажа бизнеса Amazon становится все более популярной. Компании Amazon FBA пользуются большим спросом, а это значит, что вы часто можете получить за свой бизнес разумную цену.

Если вы планируете продать свой бизнес Amazon FBA, вам следует иметь в виду несколько вещей. Во-первых, важно убедиться, что ваш бизнес находится в хорошем состоянии. Это означает, что у вас должен быть хороший послужной список прибыльности, а ваша учетная запись Amazon должна иметь хорошую репутацию.

Кроме того, важно подготовить свой бизнес к продаже, наведя порядок в финансах и очистив свой аккаунт Amazon. Как только ваш бизнес будет готов к продаже, вы можете начать процесс продажи.

Примечание. Вы можете продать свой бизнес на Amazon, но не свой аккаунт продавца Amazon. Однако если ваш бизнес будет приобретен другой компанией путем выкупа, слияния или другой сделки, все активы вашего бизнеса, включая учетную запись Amazon, будут законно переданы новому владельцу. Вам необходимо связаться с Amazon и убедиться, что перевод выполнен правильно.

Как продать бизнес на Amazon

Торговые площадки онлайн

Есть несколько онлайн-площадок, где можно выставить свой бизнес на продажу. Некоторые популярные торговые площадки включают Flippa а также Empire Flippers.

Бизнес-брокеры

Бизнес-брокеры могут помочь вам найти покупателя для вашего бизнеса и договориться о продаже.

Частная продажа

Вы также можете попробовать продать свой бизнес в частном порядке, напрямую связавшись с потенциальными покупателями.

Преимущества продажи бизнеса Amazon FBA

Реализуйте свою прибыль

Если вы создали успешный бизнес Amazon FBA, его продажа может стать отличным способом получить прибыль и перейти к новым предприятиям.

Отвлекитесь от повседневных дел

Управлять бизнесом Amazon FBA может быть очень трудоемким делом. Продажа бизнеса позволит вам отказаться от повседневных операций и сосредоточиться на других вещах.

Диверсифицируйте свои инвестиции

Продажа бизнеса Amazon FBA может стать отличным способом диверсифицировать ваши инвестиции. Это поможет снизить риски и улучшить общее финансовое положение.

Выход с наличными

Продажа бизнеса Amazon FBA может послужить стратегией выхода, если вы больше не хотите управлять этим бизнесом. Продажа бизнеса может дать вам время и деньги для других возможностей, таких как путешествия, общение с семьей и друзьями или другие интересы.

Минимальные требования к продаваемому бизнесу Amazon

Если вы планируете продать свой бизнес Amazon FBA, важно убедиться, что он соответствует минимальным требованиям. Это сделает его привлекательным для потенциальных покупателей. Ниже приведены типичные минимальные требования к продаваемому бизнесу Amazon.

Рентабельность

Ваш бизнес должен быть прибыльным с годовой прибылью не менее 100 000 долларов.

Рост

Ваш бизнес должен работать хорошо, стабильно или расти.

Зрелость

Вашему бизнесу должно быть не менее года, в идеале три или более лет.

дифференциация

У вашего бизнеса должно быть уникальное предложение с ограниченной конкуренцией.

Клиентская база

Ваш бизнес должен иметь хорошую базу существующих клиентов и достойные отзывы.

Соответствие

Ваш бизнес должен постоянно соответствовать политикам Amazon и иметь хорошее состояние учетной записи Amazon.

Финансовая прозрачность

Бухгалтерские книги и счета вашего бизнеса должны быть в порядке.

Документация

Процессы вашего бизнеса должны быть тщательно документированы.

Когда самое подходящее время для продажи моего бизнеса?

Подходящее время для продажи вашего бизнеса зависит от ряда факторов, включая ваши личные цели, состояние рынка и состояние вашего бизнеса. Вот несколько конкретных признаков того, что, возможно, настало подходящее время для продажи вашего бизнеса.

Вы достигли своих целей

Если вы достигли личных целей, поставленных перед своим бизнесом, возможно, пришло время перейти к чему-то новому.

Ваш бизнес работает хорошо

Если ваш бизнес прибылен и растет, возможно, вы сможете получить за него разумную цену.

Рынок силен

Если рынок для предприятий в вашей отрасли силен, возможно, вы сможете получить более высокую цену за свой бизнес.

У вас есть покупатель

Если у вас есть покупатель, заинтересованный в вашем бизнесе, это хороший признак того, что пора продавать.

За сколько продается мой бизнес?

Как правило, компании Amazon FBA продают товары в несколько раз больше своей годовой прибыли. Этот мультипликатор оценки может варьироваться в зависимости от многих факторов, но обычно он в 2—5 раз превышает годовую прибыль. В некоторых случаях мультипликатор достигал 7.

Например, если годовой доход вашего бизнеса Amazon FBA составляет 100 000 долларов, вы можете рассчитывать на его продажу по цене от 200 000 до 500 000 долларов.

Однако это всего лишь общая оценка. Фактическая стоимость вашего бизнеса будет зависеть от ряда факторов, и вы должны провести точную оценку. Кроме того, не забывайте вычитать налоги, судебные издержки, брокерские или торговые комиссии, если вы их используете.

Каковы факторы, влияющие на оценку бизнеса Amazon?

Факторы оценки бизнеса Amazon — это факторы, влияющие на стоимость бизнеса Amazon FBA. При оценке бизнеса Amazon FBA важно учитывать все эти факторы, чтобы получить точную оценку. Ключевые факторы стоимости включают следующее.

Бизнес-модель

Если вы являетесь продавцом под собственной торговой маркой и владельцем бренда, предлагающего уникальные продукты, ваш бизнес будет иметь более высокую ценность. Это связано с тем, что товарный знак считается активом и делает ваш бизнес более привлекательным для покупателей. Если ваш бизнес является реселлером, например, оптовым или онлайн-арбитражем, он все равно будет привлекателен для агрегаторов, но его стоимость может быть ниже.

Опора на бизнес

Ваш бизнес в меньшей степени зависит от одного канала продаж или продукта, если вы продаете различные продукты и используете несколько каналов продаж. Это связано с тем, что если один канал продаж или продукт не работает, другие каналы и продукты помогут компенсировать убытки.

История продаж

Как правило, вашему бизнесу должен быть не менее одного года, чтобы быть привлекательным. Это связано с тем, что покупатель должен иметь возможность анализировать историю продаж ваших продуктов с течением времени, чтобы оценить их состояние. Более длительная история бизнеса показывает, что ваш бизнес успешен и устойчив.

Рост

Растущий бизнес более ценен, потому что он может принести больше доходов и прибыли в будущем. Растущий бизнес более привлекателен для потенциальных покупателей.

Соревнование

Менее конкурентоспособная отрасль более ценна, потому что легче конкурировать за клиентов и долю рынка. Кроме того, менее конкурентоспособная отрасль или бренды (например, продукция под собственной торговой маркой) с большей вероятностью окажутся прибыльными.

Барьеры для входа

Более высокие барьеры для входа делают ваш бизнес более ценным, поскольку они затрудняют вход новых компаний в вашу отрасль. Высокие входные барьеры дают вам конкурентное преимущество и облегчают сохранение прибыли. Это может включать солидную торговую марку, товарные знаки, собственные разработки и отзывы клиентов.

Поля

Более высокая рентабельность делает ваш бизнес более ценным, поскольку он приносит больше прибыли с каждой продажи. Это означает, что ваш бизнес в целом может приносить больше прибыли, даже если он продает меньше товаров.

удовлетворенность клиентов

Положительные отзывы клиентов делают ваш бизнес более ценным, потому что они показывают, что ваши клиенты довольны вашими продуктами и услугами. Это повышает вероятность того, что потенциальные клиенты будут покупать у вас.

Вовлечение владельца

Бизнес, который в меньшей степени зависит от владельца, более ценен, потому что его легче передать новому владельцу. Кроме того, бизнес, который в меньшей степени зависит от владельца, считается более стабильным и устойчивым.

Как работает продажа бизнеса на Amazon?

Процесс продажи бизнеса Amazon FBA может быть сложным, но он также может быть очень полезным. В среднем этот процесс занимает от 2,5 до 3 месяцев.

Шаги по продаже бизнеса Amazon

Шаг 1. Подготовьте свой бизнес к продаже

Сюда входит наведение порядка в финансах, очистка учетной записи Amazon и создание подробного бизнес-профиля. Вам также следует убедиться, что ваш бизнес соответствует всем политикам и нормам Amazon.

Шаг 2 Цените свой бизнес

При оценке бизнеса важно учитывать все важные факторы, такие как активы, прибыльность, потенциал роста и эффективность вашего бизнеса. Возможно, вы также захотите проконсультироваться с бизнес-брокером или финансовым консультантом, чтобы получить помощь в оценке вашего бизнеса.

Шаг 3 Создайте бизнес-проспект

Это включает в себя создание описания вашего бизнеса с подробным описанием финансов, операций, доли рынка и другой соответствующей информации. Это поможет покупателям лучше оценить ваше предложение и его стоимость.

Шаг 4 Найдите покупателя

При поиске покупателя важно ориентироваться на покупателей, которых интересует тип бизнеса, который вы продаете. Вы можете найти покупателей, выставив свой бизнес на продажу на онлайн-площадках, сотрудничая с бизнес-брокером или напрямую обращаясь к потенциальным покупателям.

Шаг 5. Переговоры с покупателем

Как только вы найдете покупателя, вам нужно будет обсудить условия продажи, включая цену, условия оплаты и дату закрытия.

При проведении переговоров важно быть готовым. Вы должны хорошо понимать стоимость своего бизнеса и быть готовыми отказаться от сделки, если условия вас не устраивают.

Шаг 6 Перенос бизнеса

Когда вы договоритесь с покупателем об условиях и цене продажи, вы должны передать бизнес новому владельцу. Вы можете сделать это двумя способами.

Вы можете передать покупателю свою учетную запись Amazon Seller Central. Для этого вы должны сообщить Amazon о смене владельца и предоставить все необходимые документы.

Вы можете перенести списки продуктов, если хотите сохранить свой аккаунт. В таком случае вы должны уведомить Amazon и предоставить информацию о новом владельце.

Шаг 7. Комплексная проверка

Как только вы достигнете соглашения с покупателем, он проведет 14-дневную комплексную проверку. Они проверят эффективность вашего бизнеса и продажи, чтобы убедиться, что все соответствует вашим описаниям.

Шаг 8. Закройте сделку

После завершения периода комплексной проверки и подписания всех необходимых документов вы передадите право собственности на свой бизнес покупателю и получите оплату.

Советы по повышению продажной стоимости бизнеса Amazon

У всех компаний Amazon разные цены; вы можете повысить их, хорошо подготовившись. Ниже вы найдете 7 советов по повышению продажной стоимости вашего бизнеса Amazon FBA.

Подсказка 1. Продайте свой бизнес на торговой площадке

Торговые площадки для онлайн-бизнеса специально разработаны для объединения покупателей и продавцов компаний Amazon FBA. Такие авторитетные торговые площадки, как Empire Flippers или же Flippa имеют обширную международную базу данных клиентов и могут помочь вам продать свой бизнес быстро и по хорошей цене.

• Empire Flippers это премиальная торговая площадка для продажи бизнеса Amazon FBA. У них есть команда экспертов, которые помогут вам оценить ваш бизнес, подготовить его к продаже и продать потенциальным покупателям;
• Flippa это комплексная торговая площадка для продажи онлайн-бизнеса. У них большой пул покупателей и сторонних брокеров со всего мира.

Совет 2. Подготовьте свой бизнес к продаже

Это включает в себя наведение порядка в финансах, очистку учетной записи Amazon и наведение порядка в бухгалтерских книгах. Вы также должны убедиться, что ваш бизнес соответствует всем политикам и нормам Amazon.

Совет 3. Повысьте прибыльность

Чем прибыльнее ваш бизнес, тем ценнее он будет для покупателей. Вы можете повысить прибыльность за счет увеличения продаж, снижения затрат или того и другого.

Совет 4. Развивайте свой бизнес

Растущий бизнес более ценен, чем бизнес, находящийся в состоянии стагнации. Вы можете развивать свой бизнес, осваивая новые категории продуктов, выходя на новые рынки или увеличивая объем продаж.

Совет 5. Инвестируйте в брендинг

Сильный бренд может сделать ваш бизнес более ценным для покупателей. Вы можете инвестировать в брендинг, создавая уникальный фирменный стиль и рекламируя свой бренд потенциальным клиентам.

Совет 6. Документируйте свои процессы

Покупатели хотят видеть, что бизнес-процессы хорошо документированы и просты в использовании. Вы можете документировать свои процессы, создавая письменные процедуры или блок-схемы.

Совет 7. Налаживайте прочные отношения с поставщиками

Прочные отношения с поставщиками можно считать преимуществом, если вы сможете их передать. Это поможет сэкономить деньги и сделать компанию более привлекательной для покупателей. Вы можете наладить прочные отношения со своими поставщиками, регулярно общаясь, вовремя оплачивая счета и проявляя уважение.

Полезная информация: Обзор расширения приложения Seller Assistant

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что значит, если Amazon что-то выполнит?

Fullished by Amazon (FBA) — это сервис, в котором Amazon хранит, собирает, упаковывает, отправляет товары продавцов и обеспечивает обслуживание клиентов. Это означает, что продавцам не нужно беспокоиться об управлении запасами, доставкой или обслуживанием клиентов.

Сколько стоит доставка на Amazon FBA?

Стоимость доставки в Amazon FBA варьируется в зависимости от веса и размеров ваших товаров, а также от выбранного вами способа доставки. Как правило, стоимость доставки в Amazon FBA начинается от нескольких долларов за посылку.

Сколько стоит запуск Amazon FBA?

Стоимость запуска Amazon FBA варьируется в зависимости от продаваемых вами продуктов и размера вашего бизнеса. В общем, вы можете начать Amazon FBA всего за несколько сотен долларов.

Нужен ли мне профессиональный план продаж для использования FBA?

Нет, вам не нужен профессиональный план продаж для использования FBA. Однако профессиональный план продаж более эффективен для продавцов, которые хотят продавать более 40 единиц в месяц.

Сколько стоит FBA за товар?

Стоимость FBA за товар варьируется в зависимости от размера и веса товара, а также от выбранного вами способа доставки. Однако вы можете получить общую оценку расходов FBA, используя Seller Assistant Калькулятор FBA и FBM.

Как мне стать продавцом Amazon FBA?

Чтобы стать продавцом Amazon FBA, вам необходимо создать учетную запись продавца Amazon и зарегистрироваться в программе FBA. Затем вы можете разместить свои продукты на Amazon и отправить их в центры выполнения заказов Amazon. Затем Amazon будет хранить, собирать, упаковывать, отправлять и обслуживать ваши продукты.

Заключительные мысли

В заключение, ключ к продаже бизнеса Amazon FBA по хорошей цене заключается в том, чтобы сделать его максимально привлекательным для покупателей. Это означает наличие прибыльного бизнеса с хорошей траекторией роста, солидной клиентской базой и чистой учетной записью Amazon.

Если вы сможете сделать свой бизнес привлекательным для покупателей, вы сможете продать его по разумной цене.

Одним из важных активов вашего бизнеса, который поможет вам максимизировать его стоимость, является продажа прибыльных продуктов. Вы можете найти такие продукты с Seller Assistant. Это расширение для браузера, популярное среди продавцов Amazon FBA. Он позволяет вам находить высокодоходные продукты для продажи, отображая все необходимые данные на страницах поиска и продуктов Amazon. Это Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick VIew, Средство проверки запасов, Restrictions Checker, а также другие функции помогут вам быстро определить продукты-победители для вашего бизнеса.