Оптовые товары для перепродажи на Amazon

Ищете оптовые товары для перепродажи на Amazon, которые действительно продаются и приносят прибыль? Независимо от того, являетесь ли вы оптовым продавцом, растущим реселлером онлайн-арбитража или дропшиппером, ориентированным на оптовые сделки, определение правильных продуктов может стать решающим фактором для вашего бизнеса. 

Не каждая оптовая сделка стоит ваших денег – эта статья покажет вам, что делает продукт хорошим, как оценивать сделки в масштабе и как оптимизировать поиск с помощью инструментов Seller Assistant. Освоение процесса поиска оптовых товаров для перепродажи на Amazon – это то, что отличает масштабируемые бизнесы на Amazon от застрявших на месте.

Что делает оптовый продукт успешным?

Выбор правильных товаров для перепродажи может либо создать, либо разрушить ваш бизнес на Amazon. Успешный оптовый продукт – это не только спрос; он должен быть прибыльным, низкорисковым и хорошо продаваться, причем быстро. Прежде чем инвестировать в инвентарь, оцените каждый продукт по этим критическим критериям, чтобы убедиться, что он стоит вашего времени и денег.

Могу ли я продавать этот продукт

Прежде чем углубляться в вопросы прибыли и спроса, подтвердите свою право на продажу. Некоторые продукты могут быть недоступны для продажи в зависимости от статуса вашей учетной записи Amazon. Пропуск этого шага может стоить времени и денег, потраченных на непродаваемый инвентарь.

Является ли продукт прибыльным

Каждый успешный продавец на Amazon понимает метрики прибыльности продукта. Используйте калькуляторы FBA и FBM для оценки прибыли, ROI и маржи после вычета всех затрат, включая комиссии, доставку и налоги. Стремитесь к минимум 15% ROI и маржи, чтобы ваши инвестиции окупились.

Быстро ли продается продукт

Производительность продаж важнее ажиотажа. Высокий BSR, частые падения BSR и высокая скорость продаж показывают спрос и помогают избежать затрат на хранение и неликвидов. Отслеживайте эти KPI для точного прогнозирования продаж. Продукт с хорошим рейтингом должен иметь BSR от 1 до 200 000, а быстро продающийся продукт должен иметь скорость продаж менее 1%.

Насколько конкурентен листинг

Не всякая конкуренция полезна. Если у листинга слишком много продавцов FBA или сам Amazon продает продукт, это может спровоцировать ценовые войны и сократить маржу. Идеальные продукты имеют 3–15 активных продавцов и не имеют прямого присутствия Amazon.

Могу ли я выиграть Buy Box

Проверьте, как Buy Box распределяется между продавцами – если один доминирует или им владеет Amazon, пропустите. Здоровое распределение % Buy Box означает лучшую возможность для перепродажи. Также убедитесь, что Amazon не находится в Buy Box. Если да – конкурировать очень сложно, и лучше выбрать другие продукты для перепродажи.

Сколько единиц я могу продать

Чтобы оценить потенциальный доход, проверьте, сколько единиц продают аналогичные продавцы в месяц. Это помогает прогнозировать ROI, рассчитывать первоначальные инвестиции и избегать недопоставок или избыточных закупок.

Ограничен ли продукт

Amazon ограничивает некоторые категории и бренды, если у вас нет одобрения. В некоторых случаях вы можете не получить одобрение, даже если у вас есть счета или разрешение бренда. Проверьте статус ограничений заранее, чтобы избежать замораживания средств в инвентаре, который вы не сможете выставить на продажу.

Есть ли жалобы на интеллектуальную собственность (IP)

Жалобы на IP могут приостановить ваши листинги и истощить ваш доход. Используйте инструменты для обнаружения известных жалоб на IP и избегайте перепродажи продуктов брендов, которые активно их подают, если у вас нет разрешения на перепродажу. Также следите за продуктами с нарушениями политики Amazon.

Есть ли скрытые риски

Некоторые продукты связаны с дополнительными расходами и проблемами соответствия. Остерегайтесь плавящихся, опасных, громоздких, хрупких и взрослых товаров – они могут потребовать дополнительной упаковки, иметь сезонные ограничения или относиться к ограниченным категориям.

Стабильна ли цена

Цена Buy Box должна оставаться в здоровом диапазоне. Используйте Keepa или другие инструменты отслеживания, чтобы выявлять волатильность, падения и тенденции. Стабильная средняя цена Buy Box означает предсказуемую маржу и меньший риск внезапных потерь.

Какая вариация продается лучше всего

Если вы рассматриваете продукт с несколькими размерами или цветами, не предполагайте, что все вариации продаются одинаково. Используйте распределение рейтингов, чтобы определить самые продаваемые и избежать затоваривания медленно продающимися вариантами.

Это набор или мультипак

Всегда проверяйте, продается ли продукт как набор. Расчеты прибыли должны учитывать количество полного набора, а не отдельных единиц. Невыполнение этого требования может привести к неверным оценкам ROI и потерям инвентаря.

Таблица критериев оценки оптового продукта

Как выбрать хороший оптовый продукт для перепродажи на Amazon

Прежде чем покупать оптовый инвентарь, вам нужна система для отфильтровывания высокопотенциальных продуктов от шума. Нижеприведенные шаги помогут вам выбрать оптовые продукты, которые прибыльны, масштабируемы и безопасны для продажи на Amazon. Следуйте этому повторяемому рабочему процессу, чтобы более разумно искать товары и уменьшить количество дорогостоящих ошибок.

Шаг 1. Определите, что продавать

Сосредоточьтесь на востребованных, удобных для реселлеров брендах с большими каталогами (500+ продуктов), стабильными продажами и умеренной конкуренцией. Ищите то, что уже продают лучшие продавцы Amazon, и отдавайте приоритет брендам с долгосрочным потенциалом прибыли.

Шаг 2. Проверьте, есть ли у вас разрешение на продажу

Прежде чем связываться с поставщиками, убедитесь, что вы имеете право продавать данный бренд, категорию или ASIN. Существуют случаи, когда вы не можете продавать продукты или бренды со своей учетной записи Amazon. Заранее проверьте право на продажу и избегайте закупки заблокированного инвентаря.

Шаг 3. Найдите настоящих оптовых поставщиков

После проверки ваших идей по продуктам найдите надежных оптовых поставщиков из США. Ищите авторизованных дистрибьюторов, которые продают эти продукты, предлагают справедливую маржу и готовы работать с продавцами Amazon.

Шаг 4. Организуйте свою систему работы с поставщиками

По мере расширения охвата отслеживайте контакты поставщиков, историю общения, каталоги продуктов и условия. Это помогает оптимизировать процесс поиска поставщиков, избежать дублирования обращений и строить долгосрочные отношения.

Шаг 5. Откройте счета и запросите прайс-листы

Профессионально представьтесь поставщикам, предоставьте необходимые документы и запросите доступ к полным каталогам продуктов или прайс-листам. Эти списки являются основой для анализа ваших сделок.

Шаг 6. Превратите прайс-листы в потенциальные сделки

Проанализируйте таблицу поставщика, чтобы выявить реальные возможности для покупки. Сопоставьте продукты с ASIN на Amazon, отфильтруйте ограниченные, высокорисковые или неприбыльные SKU, и составьте короткий список сделок с хорошей маржой и соответствием требованиям.

Шаг 7. Проверьте каждую сделку с помощью углубленного исследования продукта

Перед покупкой тщательно исследуйте каждую сделку. Подтвердите, что вы имеете право продавать ASIN, рассчитайте прибыльность (включая все комиссии Amazon и стоимость доставки), проверьте спрос через BSR и скорость продаж, оцените конкуренцию, потенциал Buy Box и изучите любые жалобы на IP или риски продукта. Убедитесь, что вы инвестируете только в низкорисковый, высокомаржинальный инвентарь.

Как надежно найти прибыльные оптовые товары для перепродажи на Amazon

Поиск успешных оптовых продуктов – это не удача, это процесс. На Amazon, где тысячи продавцов соревнуются за один и тот же Buy Box, ручной просмотр листингов или угадывание трендов просто не работает. Рынок движется быстро, а маржа исчезает еще быстрее. Вот почему успешные оптовые продавцы и продавцы онлайн-арбитража полагаются на передовые инструменты для оптимизации поиска, устранения догадок и быстрого выявления высокомаржинальных, низкорисковых продуктов.

Лучшее универсальное решение для этого – Seller Assistant – полная платформа для поиска товаров на Amazon, созданная специально для оптовых продавцов и продавцов арбитража. Она заменяет разрозненные электронные таблицы и вкладки браузера единой подключенной системой, которая охватывает весь рабочий процесс поиска – от нахождения того, что продавать, до анализа сделок и генерации заказов на покупку. Давайте рассмотрим, как Seller Assistant помогает вам находить лучшие оптовые продукты быстрее.

Примечание. Seller Assistant – это комплексная платформа для управления рабочим процессом Amazon, которая объединяет более 10 решений, ориентированных на оптовую торговлю, в единую связанную систему. Она сочетает в себе автоматизацию рабочего процесса поиска, инструменты для массового исследования и анализа, а также интегрированные расширения Chrome – предоставляя вам все необходимое для оптимизации поиска сделок, управления поставщиками и создания заказов на покупку.

‍

Платформа объединяет: инструменты управления рабочим процессом – Модуль заказов на покупку, Базу данных поставщиков, Базу данных складов для организации, автоматизации и масштабирования каждого шага ваших оптовых и арбитражных операций; инструменты для массового исследования и поиска – Анализатор прайс-листов, Массовый проверщик ограничений, Sourcing AI, Анализатор брендов, Seller Spy для оценки прайс-листов поставщиков, проверки права на продажу и ограничений, открытия новых брендов и обнаружения успешных идей продуктов у конкурентов для расширения вашего продуктового каталога; расширения Chrome – Расширение для браузера Seller Assistant, IP-Alert Extension и встроенный VPN by Seller Assistant для глубокого исследования продуктов, проверки жалоб на IP и соответствия требованиям, а также доступа к геозаблокированным сайтам поставщиков прямо в вашем браузере; и функции интеграции и командного доступа – бесшовное подключение API и интеграции с Zapier, Airtable и Make, а также Учетные записи виртуальных помощников для безопасной, масштабируемой командной работы.

С Seller Assistant каждый шаг вашего оптового и арбитражного рабочего процесса на Amazon автоматизирован и связан. 

Выберите правильные бренды для вашего оптового поиска

Почему этот шаг критически важен

Прежде чем связываться с поставщиками или запрашивать прайс-листы, вы должны четко определить типы брендов и категории продуктов, на которые вы хотите ориентироваться. В отличие от продавцов Private Label, которые создают новые листинги, оптовые продавцы работают с существующими ASIN – поэтому ваш успех полностью зависит от предыдущих данных о продажах, а не от предположений.

Самый надежный подход? Обратное проектирование того, что уже продают успешные продавцы Amazon. Затем проанализируйте эти бренды на предмет размера, спроса на продукт, потенциальной прибыли и уровня насыщения. Ищите каталоги с более чем 500 ASIN, стабильной производительностью и ограниченной конкуренцией со стороны Amazon или доминирующих продавцов. Проведение этого исследования заранее помогает избежать траты времени на малопотенциальные лиды и гарантирует, что ваше обращение будет целенаправленным и стратегическим.

Инструменты, которые упрощают это

Storefront Widget

• Мгновенно активируется на витрине любого продавца Amazon
• Представляет собой сводный обзор профиля продаж: общее количество ASIN, самые продаваемые категории, лучшие бренды, отзывы и страну происхождения
• Отображает карточки товаров с ключевыми метриками, такими как BSR, предполагаемые продажи, история цен и предупреждения об ограничениях или претензиях по IP
• Позволяет быстро фильтровать по бренду или категории, чтобы быстрее определить ценные возможности для поиска

Подробнее

Seller Spy

• Постоянно отслеживает витрину любого продавца Amazon, чтобы выявлять их бестселлеры – выделяя прибыльные продукты, которые вы еще не продаете
• Отслеживает все изменения в листингах с течением времени, включая новые добавления и удаления, с полными данными ASIN, ценами и прямыми ссылками
• Выявляет тенденции продуктов и пробелы в каталоге, помогая вам определить, что работает у конкурентов и чего не хватает в вашем собственном каталоге.

Подробнее

Brand Analyzer 

• Оценивает, является ли бренд сильной возможностью для оптовой торговли на основе размера каталога, спроса и положения на рынке
• Отображает ключевые метрики бренда, такие как количество SKU (цель – 500+), уровень конкуренции и предполагаемый доход для оценки потенциала
• Отмечает бренды, где Amazon имеет слишком большой контроль – более 30% доли Buy Box может сигнализировать о труднодоступных листингах
• Предоставляет данные об объеме отзывов и рейтингах, чтобы помочь оценить удовлетворенность клиентов и качество продукта.

Подробнее

Как использовать эти инструменты на практике

Использование Storefront Widget

Посетите витрину любого продавца Amazon – Storefront Widget активируется автоматически и отображает полный снимок их каталога. Просматривайте категории или бренды, применяйте фильтры и изучайте каждую карточку продукта, чтобы оценить потенциальные сделки на основе продаж, цен и факторов риска.

Использование Seller Spy

Откройте Seller Spy в своей учетной записи Seller Assistant и добавьте URL-адреса витрин, которые вы хотите отслеживать. Инструмент будет отслеживать изменения в листингах с течением времени – позволяя вам выявлять новые бестселлеры, угасающие продукты и конкурентные тенденции для формирования вашей стратегии поиска поставщиков.

Использование Brand Analyzer

В своем личном кабинете Seller Assistant откройте Brand Analyzer и введите название бренда. Вы мгновенно увидите подробные метрики, такие как объем SKU, доход, конкуренция и уровень наличия товаров на складе Amazon, рейтинги и отзывы клиентов – используйте эти данные, чтобы оценить, стоит ли добавлять бренд в свои цели по поиску поставщиков.

Проверьте право на продажу заранее

Почему этот шаг критически важен

Прежде чем приступить к анализу цен или связываться с поставщиками, вам необходимо убедиться, что вам разрешено продавать бренды и ASIN, на которые вы ориентируетесь. Многие листинги на Amazon имеют ограничения по бренду или категории, и ваша учетная запись может не иметь права размещать их без специального одобрения.

Пропуск этого шага может стоить вам времени и денег на сделки, которые вы не сможете продать. Ранняя проверка ограничений помогает избежать заблокированного инвентаря и напрасных усилий по поиску поставщиков.

Инструмент, который упрощает это

Bulk Restriction Checker

• Сканирует до 20 000 ASIN одновременно, чтобы проверить, может ли ваша учетная запись их продавать
• Помечает каждый продукт как:
  
  • Доступен – без ограничений, готов к продаже
  • Требуется одобрение – «гейтед» продукт, требуется «ангейтинг»
  • Недоступен – в настоящее время заблокирован в вашей учетной записи
• Предоставляет загружаемый отчет о статусе, чтобы вы могли мгновенно отфильтровать недоступные для продажи продукты

Как использовать этот инструмент на практике

Откройте Bulk Restriction Checker в своей учетной записи Seller Assistant, выберите свой маркетплейс Amazon и загрузите список ASIN. В течение нескольких секунд инструмент вернет полную информацию о праве на продажу – помогая вам сосредоточиться только на продуктах, которые вы можете продавать или для которых легко получить разрешение, и избежать закупки ограниченного инвентаря.

Подробнее

Найдите оптовых поставщиков для своих продуктов

Почему этот шаг критически важен

После выбора целевых продуктов и подтверждения права на продажу следующим препятствием является поиск легитимных оптовых поставщиков, которые фактически поставляют эти товары. Опора на случайные поиски в Google или устаревшие каталоги часто приводит к потере времени и появлению ненадежных потенциальных клиентов.

Для прибыльного и масштабируемого поиска вам нужен надежный, автоматизированный метод идентификации американских поставщиков, готовых работать с реселлерами Amazon.

Инструмент, который упрощает это

Sourcing AI

‍

• Использует искусственный интеллект для мгновенного определения оптовых поставщиков из США для любого бренда или продукта
• Предоставляет до 10 проверенных предложений по каждому товару, включая цены, SKU, ссылки и минимальные объемы заказа (MOQ)
• Фильтрует результаты по вашей максимальной себестоимости, чтобы показывать только прибыльные возможности
• Помечает совпадения как «Точное совпадение» или «Вероятное совпадение» для более быстрого принятия решений
• Бесшовно работает с листингами Amazon, страницами поиска, витринами или веб-сайтами поставщиков
• Устраняет необходимость в бесконечных ручных поисках и ненадежных источниках

Как использовать этот инструмент на практике

При просмотре страниц продуктов или поиска Amazon, витрин конкурентов Amazon или веб-сайтов поставщиков нажмите кнопку Sourcing AI в Seller Assistant. Инструмент мгновенно вернет список из 10 оптовых поставщиков из США с ключевыми деталями, такими как цены, ссылки и MOQ. Сравните результаты, отфильтруйте по прибыльности и выберите поставщиков, с которыми стоит связаться – ручной поиск или догадки не требуются.

Подробнее

Создайте и организуйте базу данных поставщиков

Почему этот шаг критически важен

Оптовый поиск работает в масштабе – вы можете обратиться к сотням поставщиков, чтобы получить всего несколько одобрений. Без структурированной системы данные о поставщиках быстро теряются в электронных письмах, таблицах или заметках, что делает организацию практически невозможной.

Ручное управление контактами часто приводит к дублированию обращений, неправильному размещению заказов или упущенным возможностям. Централизованная база данных поставщиков решает эту проблему, храня всю необходимую информацию в одном месте и напрямую интегрируясь с вашими инструментами поиска и заказа.

Инструмент, который упрощает это

База данных поставщиков

• Создает профили поставщиков с такими данными, как название, веб-сайт, адреса складов, контакты, предпочтительная валюта и назначенные члены команды
• Позволяет искать и фильтровать поставщиков по имени, домену, складу, местоположению или статусу отношений
• Отслеживает прогресс с помощью меток, таких как «Новый», «Связались», «В переговорах», «Одобрен» или «Отклонен»
• Связывает поставщиков с центрами подготовки по умолчанию или складами для автоматической маршрутизации заказов на покупку
• Поддерживает синхронизацию информации по всему вашему рабочему процессу поиска – изменения автоматически обновляются повсюду
• Подключается к другим модулям Seller Assistant, таким как Price List Analyzer и Purchase Orders, устраняя повторный ввод и ручной ввод данных

Как использовать этот инструмент на практике

В своей личной учетной записи Seller Assistant откройте вкладку «Поставщики» и нажмите «Добавить поставщика». Заполните основные данные, такие как имя и веб-сайт, и добавьте необязательные поля, такие как контакты, склады или заметки. После сохранения поставщик становится доступен во всем вашем рабочем процессе – так, при анализе прайс-листа или создании заказа на покупку его данные мгновенно заполняются автоматически, экономя время и избегая ошибок.

Анализируйте прайс-листы поставщиков в масштабе

Почему этот шаг критически важен

Масштабирование оптового бизнеса означает быструю и точную работу с огромными каталогами поставщиков. Недостаточно просто просматривать таблицы – вам нужны точные совпадения ASIN, расчеты прибыльности и проверки рисков, чтобы избежать инвестиций в плохие продукты.

Автоматизация ускоряет тяжелую работу, но человеческий обзор все еще важен. Сочетание того и другого гарантирует, что каждый выбранный продукт соответствует вашим критериям прибыльности, спроса и соответствия требованиям.

Инструмент, который упрощает это

Анализатор прайс-листов

• Сканирует массовые прайс-листы поставщиков для выявления высокодоходных, низкорисковых сделок
• Автоматически сопоставляет SKU поставщика с ASIN Amazon
• Помечает непродаваемые продукты, включая ограниченные товары и ASIN, заблокированные в вашей учетной записи
• Обогащает таблицы более чем 70 точками данных, включая:
  
  • Показатели продаж – BSR, тенденции ранга, оценки скорости
  • Прибыльность – ROI, маржа, точка безубыточности, чистая прибыль
  • История цен – средняя цена Buy Box и движение за 30/90/180 дней
  • Разбивка комиссий – реферальные, FBA/FBM, хранение, доставка, подготовка, опасные материалы
  • Конкуренция – количество продавцов, ротация Buy Box, наличие Amazon на складе
• Обнаруживает риски, такие как конкуренция Amazon в Buy Box, опасные материалы, громоздкие/тяжелые, плавящиеся, хрупкие, взрослые или небрендированные листинги
• Выявляет проблемы с IP или требования к одобрению
• Распознает вариации, комплекты и отсутствующие данные (например, «ASIN не найден», «Нет Buy Box»)
• Позволяет фильтровать с помощью настраиваемых правил для прибыльности, производительности или уровня риска
• Поддерживает многоразовые представления и сохраненные фильтры для разных прайс-листов
• Позволяет помечать продукты лайками/дизлайками, фильтровать по ним и экспортировать только отобранные списки сделок
• Улучшает принятие решений с помощью гибких инструментов – рассчитывайте прибыль на основе средней цены Buy Box за 30/90/180 дней, редактируйте себестоимость, стоимость доставки или подготовки непосредственно в таблице с пересчетом в реальном времени, оставляйте примечания к продуктам, которые синхронизируются с вашей командой, и настраивайте представление таблицы пользовательского интерфейса для более быстрого и четкого анализа.

Как использовать этот инструмент на практике

В своей учетной записи Seller Assistant откройте Анализатор прайс-листов и загрузите файл поставщика для сканирования. Инструмент автоматически обработает список, сопоставит ASIN и обогатит его более чем 70 данными о продукте. 

Затем примените фильтры, чтобы выделить высокодоходные, низкорисковые сделки и исключить ограниченные или неприбыльные продукты – это поможет вам быстро составить короткий список готовых к поиску возможностей. Настройте представление таблицы пользовательского интерфейса, скорректируйте входные данные, такие как себестоимость, стоимость доставки или сборы за подготовку, непосредственно в таблице, и система мгновенно пересчитает прибыльность. 

Используйте среднюю цену Buy Box за 30, 90 или 180 дней для реалистичных оценок прибыли, особенно для сезонных товаров. 

Добавляйте примечания для конкретных деталей продукта, делитесь ими со своей командой и настраивайте представление пользовательского интерфейса, чтобы сосредоточиться только на метриках, которые наиболее важны для вашего рабочего процесса.

Подробнее

Проверьте каждую сделку с помощью углубленного исследования продукта

Почему этот шаг критически важен

Прежде чем размещать заказ на покупку у поставщика, проверьте каждый выбранный ASIN. Подтвердите, что вам разрешено его продавать, рассчитайте прибыльность с учетом всех комиссий Amazon и логистики, проверьте спрос (BSR и скорость продаж), оцените конкуренцию и ротацию Buy Box, а также изучите жалобы на IP или флаги риска. Это гарантирует, что вы инвестируете только в низкорисковый, высокомаржинальный инвентарь, который быстро оборачивается.

‍

Инструмент, который упрощает это

Расширение Seller Assistant

• Показывает актуальные данные о продукте непосредственно на страницах Amazon: потенциал и скорость продаж, интенсивность конкуренции и доля Buy Box, статус ограничений/права на продажу, жалобы на IP и нарушения политики, метрики прибыльности, лучшие вариации и история листинга
• Вид боковой панели накладывает данные Amazon на сайты поставщиков бок о бок, чтобы вы могли исследовать сделки без переключения вкладок
• Быстрый просмотр отображает ключевые метрики в результатах поиска Amazon для быстрого сканирования
• Storefront Widget анализирует магазины конкурентов (сводка, бренды, категории) с метриками продуктов и индикаторами риска
• IP Alert обнаруживает IP-риски на уровне бренда/ASIN с типами нарушений и датами
• Калькулятор прибыли FBM&FBA (настраиваемый) рассчитывает точный ROI, маржу, прибыль, комиссии и налоги
• Калькулятор НДС поддерживает налоговые сценарии США, Канады и ЕС
• Проверка ограничений мгновенно подтверждает ограничения продукта
• Предупреждения и флаги выделяют опасные материалы, плавящиеся, взрослые, хрупкие, тяжелые/громоздкие, небрендированные или продукты, продаваемые Amazon как продавец Buy Box
• Оценщик продаж прогнозирует потенциал единиц и дохода
• Проверка запасов отслеживает текущие уровни запасов FBA/FBM
• Просмотрщик вариаций показывает самые продаваемые дочерние ASIN и долю вариаций
• Предложения позволяют углубиться в цену конкурентов, запасы, % Buy Box и распределение продавцов
• Экспорт в Google Таблицы отправляет ваши исследования в электронные таблицы одним щелчком мыши
•  Sourcing AI (внутри расширения) находит оптовых поставщиков из США по каждому ASIN
• Ссылки для поиска запускают проверки на нескольких платформах (Google, eBay, Walmart, Target)
• Примечания сохраняют информацию о продукте, ссылки и лайки/дизлайки для дальнейшего использования
• Панель графиков на базе Keepa визуализирует историю цен и продаж для подтверждения тенденций

Как использовать этот инструмент на практике

После сканирования списка поставщиков в Анализаторе прайс-листов откройте каждый ASIN-кандидат в Расширении Seller Assistant. Проверьте право на продажу (Проверка ограничений), рассчитайте прибыль/ROI с помощью Калькулятора прибыли FBM & FBA, просмотрите спрос через BSR/скорость, изучите ротацию Buy Box и конкуренцию, проверьте IP Alert и флаги риска, а также подтвердите тенденции с помощью графиков Keepa. Используйте Просмотрщик вариаций, Предложения, Проверку запасов и Оценщик продаж, чтобы принять окончательное решение. Если вы находитесь на странице поставщика, включите Вид боковой панели, чтобы сравнить данные рядом, добавить Примечания и экспортировать в Google Таблицы. Продолжайте только со сделками, которые прошли эти проверки.

Подробнее

Краткий чек-лист: Найдите оптовые продукты с Seller Assistant

Выберите бренды и ASIN

• Инструменты: Storefront Widget, Seller Spy, Brand Analyzer
• Что делать: Сканировать витрины конкурентов → отслеживать добавления/удаления → просматривать метрики бренда.
• Проверить: ≥500 SKU, тренд спроса и цен, сочетание FBA/FBM, доминирование Amazon (>30% BB), пробелы по сравнению с вашим каталогом.
• Результат: Отфильтрованные бренды/ASIN.

Подтвердите право на продажу

• Инструмент: Bulk Restriction Checker
• Что делать: Загрузите до 20 тыс. ASIN для каждого маркетплейса.
• Проверить: Доступен / Требуется одобрение / Недоступен.
• Результат: Оставьте товары, которые можно продавать и легко "ангейтить".

Найдите настоящих поставщиков

• Инструмент: Sourcing AI
• Что делать: Запускать со страниц Amazon/поставщиков.
• Проверить: До 10 предложений из США по каждому товару (цена, ссылка, SKU, MOQ), фильтр по максимальной себестоимости, точное/вероятное совпадение.
• Результат: Проверенные кандидаты в поставщики.

Организуйте систему работы с поставщиками

• Инструмент: Suppliers Database
• Что делать: Создавать профили, устанавливать статус (Новый/Связались/В переговорах/Одобрен/Отклонен), связывать склад по умолчанию.
• Проверить: Поиск/фильтрация по названию/домену/местоположению/статусу; синхронизация данных между инструментами.
• Результат: Чистая, связанная CRM поставщиков.

Анализируйте прайс-листы в масштабе

• Инструмент: Price List Analyzer
• Что делать: Загрузить файл → автоматическое сопоставление ASIN → обогатить более чем 70 метриками → применить фильтры.
• Проверить:
  
  • Флаги рисков: Amazon в Buy Box, опасные материалы, плавящиеся, хрупкие, тяжелые/громоздкие, для взрослых, небрендированные, IP, комплекты/вариации, отсутствующие данные.
  • Реалистичность прибыли: средняя цена Buy Box за 30/90/180 дней; встроенное редактирование себестоимости, доставки, количества в упаковке, подготовки с мгновенными пересчетами; добавление командных примечаний; настройка вида таблицы.
  • Здоровье конкуренции: общее количество продавцов; доля FBA против FBM; % ротации Buy Box; уровень наличия товаров на складе Amazon с течением времени.
  • Устойчивость спроса: целевой BSR 1–200 тыс., уклон тренда BSR за 90/180 дней, скорость продаж <1% (быстрые), индикаторы сезонности.
  • Стабильность цен: волатильность за 30/90/180 дней (станд. откл.), частота/глубина падений, влияние акций/купонов.
  • Буферы безопасности прибыли: цена безубыточности, минимальная прибыльная цена (MPP), симуляция ценовой войны –5% до –10% и перепроверка ROI/маржи.
  • Комиссии и категория размера: текущие/размеры и вес упаковки, изменения категории размера FBA, влияние ежемесячного хранения, входящая доставка за единицу.
  • Проверки структуры продукта: точное сопоставление родительских/дочерних элементов, производительность вариаций, обнаружение комплектов/наборов, несоответствия количества в упаковке по сравнению с листингом.
  • Право на продажу и соответствие: "гейтинг" бренда/категории, риски MAP (если предоставлены), регуляторные флаги (батареи, косметика и т.д.).
  • Показатели качества листинга: количество отзывов и тренд рейтинга, статус подавленного/без Buy Box, сигналы количества/качества изображений (если отображаются).
  • Динамика запасов: исторические отсутствия на складе, средние запасы конкурентов, MOQ поставщика и согласование сроков выполнения с вашим прогнозом.
• Результат: Отобранный список высокодоходных, низкорисковых сделок.

Глубокая проверка каждой сделки

• Инструмент: Расширение Seller Assistant (+ IP Alert, Проверка ограничений, Калькулятор прибыли, графики Keepa, Просмотрщик вариаций, Предложения, Оценщик продаж, Проверка запасов, Боковая панель, Быстрый просмотр, Экспорт в Таблицы)
• Что делать: Открыть каждый ASIN и проверить в браузере; сравнить на сайтах поставщиков через Боковую панель; экспортировать заметки/результаты.
• Проверить: BSR 1–200,000, скорость продаж <1%, ротация Buy Box, нарушения IP, стабильность цен, лучшие вариации, актуальные запасы, конкуренция, ROI/маржа (FBA/FBM), история продаж.
• Результат: Четкое решение о покупке / не покупке.

FAQ

Какие продукты хорошо перепродавать на Amazon?

Ищите оптовые товары для перепродажи на Amazon со стабильным спросом (BSR 1–200 000), стабильной ценой Buy Box, ROI 15–30% и маржой ≥15%. Избегайте листингов, где доминирует Amazon или один продавец, и проверяйте ограничения, IP-риски и комиссии за размер/вес.

Как зарабатывать до $10 000 в месяц на Amazon, не продавая физические продукты?

Используйте программы без инвентаря, такие как Kindle Direct Publishing, Merch on Demand, Amazon Influencer Program или Amazon Associates. Результаты зависят от качества контента и роста аудитории – относитесь к этому как к медиа-бизнесу с постоянной публикацией и SEO.

Могу ли я покупать продукты и перепродавать их на Amazon?

Да – через розничный/онлайн арбитраж и оптовую торговлю – при условии, что товары подлинные, и вы следуете политике Amazon. Храните счета от авторизованных источников, проверяйте «гейтинг» и IP перед покупкой, и устанавливайте конкурентоспособные цены, чтобы выиграть Buy Box.

Что такое оптовые продукты Amazon?

Брендированные товары, закупленные оптом у авторизованных дистрибьюторов и перепродаваемые на существующих листингах (не Private Label). Успешный выбор основывается на данных: спрос, конкуренция, ротация Buy Box и прибыльность.

Какие инструменты помогают эффективно находить оптовые продукты?

Универсальные платформы, такие как Seller Assistant, оптимизируют исследование брендов/конкурентов, массовые проверки ограничений, поиск поставщиков, анализ прайс-листов и проверку на странице. Использование единой связанной системы сокращает ручную работу и помогает выбирать только оптовые товары для перепродажи на Amazon, которые прибыльны и имеют низкий риск.