Ожидается, что в 2024 году рекламный ландшафт Amazon значительно изменится, поэтому маркетологам будет крайне важно быть в курсе последних обновлений, чтобы максимизировать прибыль и дифференцировать свои бренды. В этой статье рассматриваются три основных запроса на контекстную рекламу, которые необходимы рекламодателям Amazon, которые хотят добиться успеха в этом году. В нем рассказывается о последних разработках, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии рекламной кампании и использовать технологии искусственного интеллекта, такие как ChatGPT, для улучшения результатов контекстной рекламы на Amazon.
Зачем инвестировать в кампании Amazon PPC?
Amazon PPC Кампании (с оплатой за клик) — это стратегический рекламный подход, позволяющий точно ориентироваться на потенциальных покупателей. Когда покупатель нажимает на ваше объявление, он перенаправляется прямо на ваш продукт, что повышает узнаваемость и вовлеченность. Этот метод экономичен: вы платите только за нажатие на объявление. Дополнительные опции, такие как «Поисковая реклама в заголовках», обеспечивают заметное размещение рекламы и возможность более творчески изложить логотип вашей компании и описание продукта.
Кто имеет право на контекстную рекламу Amazon?
Рекламировать может любой активный продавец с учетной записью Amazon аккаунт. Для тех, кто не использует Fulfillment by Amazon (FBA), важно иметь возможность осуществлять доставку по всей стране. Чтобы использовать поисковые объявления по заголовкам, продавцы должны зарегистрироваться в реестре брендов Amazon. Как в спонсорских продуктах, так и в заголовках поисковых объявлений используется модель ценообразования на основе аукционов по цене за клик, что позволяет устанавливать бюджет и делать конкурентные ставки.
Каковы затраты, связанные с управлением контекстной рекламой Amazon?
Использование рекламы Amazon с оплатой за клик (PPC) предполагает систему оплаты за клик, при которой плата взимается непосредственно с вашего аккаунта продавца Amazon в качестве платы за рекламу в течение платежного цикла.
Если баланс вашего счета продавца окажется недостаточным, с привязанной кредитной карты будет взиматься плата (это необходимо для открытия учетной записи продавца Amazon). Невыплата платежа после нескольких попыток использования кредитной карты может привести к тому, что Amazon расценит это событие как провал платежа и прекратит показывать рекламу.
Эти рекламные сборы выставляются ежемесячно и совпадают с датой выставления счета, которая также может совпадать с изменениями вашего кредитного статуса. Первое списание средств с вашей кредитной карты производится после нажатия на рекламу на сумму не менее 1 долл. США. Это служит подтверждением правильности выбранного способа оплаты.
При наличии остатка средств за предыдущий месяц эти платежи обрабатываются 3-го числа каждого месяца независимо от кредитного лимита. Помните, что списание средств с кредитной карты может происходить несколько раз в течение месяца, если ваши расходы превысят текущий кредитный лимит.
В системе спонсорской рекламы вы можете свободно определять дневной лимит расходов. Например, ежедневный бюджет в 10 долларов может привести к ежемесячным расходам в размере 3100 долларов, если каждый день 31-дневного месяца будет полностью использовать бюджет.
Это отличается от системы заголовков объявлений, в которой неизрасходованный бюджет переносится на следующий день.
Как оптимизировать и создать эффективную рекламу Amazon?
Для оптимизации вашего Amazon PPC management, начните с понимания решающей роли ключевых слов. Ключевые слова, которые могут представлять собой одно слово или комбинацию слов, относящихся к вашему продукту, играют решающую роль в привлечении потенциальных покупателей, поскольку они помогают вашим объявлениям отображаться в релевантных поисковых запросах.
Выбор правильных ключевых слов жизненно важен для определения видимости ваших объявлений. Эффективная реклама на Amazon не только повышает узнаваемость бренда, но и увеличивает продажи товаров, особенно в пиковые сезоны покупок.
Стратегия Amazon PPC позволяет гибко выбирать между спонсорскими продуктами или заголовками поисковой рекламы и устанавливать максимальный дневной бюджет, предоставляя вам полный контроль над рекламными усилиями.
Amazon предоставляет надежные инструменты через свою платформу Seller Central для создания кампаний PPC и управления ими, предлагая как автоматический, так и ручной таргетинг.
Управление кампаниями: ручной или автоматический таргетинг
Для ручного таргетинга продавцы выбирают конкретные ключевые слова или продукты, на которые можно делать ставки, что позволяет точно контролировать, где появляется реклама. С другой стороны, автоматический таргетинг использует алгоритмы Amazon для размещения рекламы на основе вероятной релевантности поисковым запросам покупателей, что может быть полезно для новичков в контекстной рекламе.
Оптимизация спонсируемых продуктов с автоматическим таргетингом
Оптимизация включает анализ таких показателей эффективности, как расходы, продажи и ACO (стоимость продажи рекламы), для соответствующей корректировки стратегий. Это может включать уточнение ключевых слов, корректировку ставок или перераспределение бюджета в зависимости от эффективности рекламы.
Технология искусственного интеллекта, включая ChatGPT, полезна для улучшения исследования ключевых слов и оптимизации фреймворков кампаний. Эффективная категоризация ключевых слов имеет решающее значение для разработки целенаправленных и эффективных кампаний PPC. ChatGPT может помочь организовать ключевые слова по релевантности, объему поиска или теме.
Рекламная структура Amazon претерпела несколько существенных изменений. Вот основные моменты последних обновлений:
- Требование к персонализированным изображениям в спонсируемых брендах
Важное обновление, выпущенное в конце января 2024 года, предусматривает, что новые кампании Product Collection для спонсируемых брендов (традиционный формат кампаний SB из трех продуктов) теперь должны содержать персонализированные изображения. К 31 мая 2024 года все существующие кампании также должны будут включать персонализированные изображения; в противном случае они будут приостановлены. Этот переход к более привлекательной рекламе свидетельствует об инициативе Amazon по повышению вовлеченности пользователей и коэффициентов конверсии за счет использования высококачественных и релевантных изображений в рекламе.
- Поддержка вертикальных видеороликов
В соответствии с тенденцией потребления контента, ориентированного на мобильные устройства, Amazon ввела поддержку вертикальных видеороликов в рекламе спонсируемых брендов. Эта корректировка позволяет рекламодателям адаптировать контент из популярных социальных сетей, таких как TikTok и Instagram, предоставляя покупателям мобильных устройств Amazon знакомый и увлекательный формат. Ожидается, что вертикальные видеоролики привлекут мобильную аудиторию и улучшат результаты рекламы.
- Расширенные инструменты массового редактирования спонсируемых брендов
Amazon обновила функции редактирования массовых загрузок для рекламных брендов. Это обеспечивает более эффективное управление несколькими группами объявлений и данными поисковых запросов. Это упрощает процесс внесения крупномасштабных изменений в кампании SB и экономит время.
- Увеличенная емкость серверных поисковых запросов
Лимит внутренних поисковых запросов на Amazon был увеличен с 250 до 500 байт, что предоставило продавцам дополнительное пространство для ввода релевантных ключевых слов. Это значительно расширяет SEO-потенциал платформы, позволяя использовать расширенный набор ключевых слов для повышения узнаваемости продукта. Эффективное использование увеличенного лимита может привести к повышению рейтинга в органическом поиске, улучшению видимости продукта и увеличению продаж.
Заключение
Amazon PPC продолжает развиваться, предлагая сложные инструменты и стратегии, помогающие продавцам добиться заметности и продаж. Следя за последними тенденциями и используя передовые инструменты, такие как искусственный интеллект, продавцы могут эффективно улучшать свои кампании PPC. Когда нас спрашивают, как лучше всего ориентироваться в этом процессе, мы часто советуем людям AMZ Pathfinder.
AMZ Pathfinder — отмеченное наградами агентство, специализирующееся на рекламе Amazon, оптимизации коэффициента конверсии и оказании помощи компаниям в расширении рекламного охвата на платформе. Они работают в глобальном масштабе с множеством международных клиентов и глобальной командой.
Чтобы узнать больше об AMZ Pathfinder, вы можете посетить их Веб-сайт или заказать звонок с членом их дружной команды: Свяжитесь с нами - AMZ Pathfinder.
