Amazon Toptan Satış: 2024'te Bilmeniz Gereken Her Şey
Amazon 'da toptancılık,satıcılar için hem kazançlı hem de zorlu bir fırsattır. Toptan satıcılar, ürünleri ucuza toplu olarak satın alır ve kâr amacıyla perakende alıcılara yeniden satar.
Doğru ürün ve tedarikçi ile tonlarca para kazanabilirsiniz. Bu nedenle, sizin göreviniz onları bulmaktır.
Neden toptan satış yapmanız gerektiğini, diğer satış modellerinden nasıl farklı olduğunu ve Amazon toptan satış ile nasıl para kazanacağınızı keşfetmek için okumaya devam edin.
Amazon Toptan Satış Nedir?
Toptan satış, bir üreticiden, tedarikçiden veya distribütörden düşük fiyatlı ürünleri toplu olarak satın alma ve bunları Amazon alıcılarına kâr amacıyla yeniden satma iş modelidir.
Kâr, toptan ve perakende fiyatlar arasındaki farktan gelir. Ürünleri toplu olarak satın aldığınızda, üretici veya tedarikçi siparişe öncelik verecek ve toptancıya indirimli bir fiyat sunacaktır.
Aynı zamanda bu, toptancının bir siparişi satın almak için önceden çok fazla nakit yatırması gerektiği anlamına gelir. Bu nedenle, satın aldığınız şeyin satılacak karlı bir anlaşma olduğundan emin olmalısınız.
Çoğu durumda, Amazon'da zaten var olan popüler bir markayı satacağınız için pazarlama ve reklamlara fazla para yatırmanız gerekmeyecektir. Bu, birilerinin tanıtımla zaten ilgilendiği anlamına gelir. Tipik olarak, satış geçmişi bilinmeyen bir markayı toplu olarak satma riskine girmezsiniz.
Amazon Toptan Satış Nasıl Çalışır?
Toptan satış modelinde profesyonel bir Amazon hesabı açmanız, Amazon'da listeleyebileceğiniz kârlı bir ürün bulmanız, ürünü tedarik etmeniz ve start adresinden satış yapmanız gerekir.
Amazon adım toptan satış süreci
Toptancılık, ürün fikirlerini araştırmakla başlar ve Amazon'da listelemekle sona erer.
- Adım 1. Amazon'da profesyonel bir satıcı hesabı açın.
- Adım 2. Ürün araştırması yapın; yeniden satmak için yüksek talep gören ürünleri arayın.
- 3. Adım Ürün analizi yapın; yeniden satış için yeterli kar marjı olduğundan emin olun ve tüm ürün metriklerini kontrol edin.
- 4. Adım. Birkaç tedarikçi bulun, sipariş koşulları ve fiyatlar üzerinde görüşün ve birini seçin; doğrulayın.
- Adım 5. Son teklifi aldıktan sonra karlılığı yeniden hesaplayın.
- Adım 6. Bir ürün tedarik edin.
- Adım 7. Amazon'da listeleyin, envanter seviyelerini izleyin ve önceden yeniden sipariş verin.
Toptan Satış Diğer İş Modellerinden Nasıl Farklılaşıyor?
Toptan satış işi, satışa özel bir yaklaşım geliştirir. Özel markalı satıcılar gibi kendi markanızı yaratmazsınız, ancak markalı ürünleri yeniden satarsınız. Siparişleri müşterilere teslim edersiniz (veya Fulfillment by Amazon ile teslimatı Amazon'a yaptırırsınız), ancak dropshipper'ların aksine envanterin sahibi sizsinizdir. Son olarak, ürünleri toplu olarak satın alır ve perakende fiyatına yeniden satarsınız ve daha az miktarda satın alan ve daha düşük karlılık elde eden arbitraj satıcılarına kıyasla yüksek bir kar marjı elde edebilirsiniz.
Toptan Satış ve Özel Etiket
Özel markalı satıcıların işi kendi markalarını yaratmakla ilgilidir. Aksine, toptan satıcılar diğer popüler markaların ürünlerini toplu olarak yeniden satarlar.
Özel markalı ürünlerde, ürününüz benzersiz olduğu için rekabet çok daha düşüktür. Ancak bunu geliştirmek ve tanıtmak zaman alır. Toptan satışta rekabet daha yüksektir ancak tedarikçiden alınan düşük toptan satış fiyatları nedeniyle yüksek bir kâr marjı vardır.
Avantajlar: Yeni bir marka ve liste oluşturmak için uzun zaman ve çaba harcamanıza gerek yoktur.
Zorluklar: Kârlı bir ürün elde etmek için tedarikçinin kapısını çalmalı ve markayla pazarlık yapmalısınız.
İpucu: Amazon'da satış yapmak için marka onayı almak sizi fikri mülkiyet taleplerinden korur ve Buy Box rekabetini azaltır. Hatta Amazon'da özel satış hakları bile isteyebilirsiniz.
Toptan Satış ve Online Arbitraj ve Perakende Arbitraj
Arbitraj ile indirimli ürünleri kâr amacıyla yeniden satarsınız. Amazon'da iki tür arbitraj vardır - online ve perakende arbitraj. Online arbitraj satıcıları daha düşük fiyatlı ürünleri online mağazalardan bulurken, perakende arbitraj satıcıları bunları gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalardan alır.
Hem toptan satış hem de arbitraj, yeniden satıştan kâr elde eder. Aralarındaki en büyük fark satış operasyonlarının ölçeğidir. Ayrıca, ürün tedarikçilerini bulma yaklaşımı farklılık gösterirken, ürün araştırmasının birçok ortak noktası vardır.
Toptan satışta, Amazon'da talep gören bir ürünün markasını veya üreticisini bulmanız ve onları toplu alım yaptığınız için size en iyi fiyat koşullarını sunmaya ikna etmeniz gerekir. Popüler ürün tedarikçileri zaten yerleşik bir dağıtım ağına sahip olabileceğinden, doğru tedarikçiyi bulmanız gerekir.
Arbitraj ile iyi bir marjla indirimli bir ürün bulur ve Amazon'da hızlı bir şekilde yeniden satarsınız. Büyük miktarda mal satın almanıza gerek yoktur. Sadece tedarikçiden temin edebileceğiniz ürünleri, kârlı olduğunu gördüğünüz takdirde yeniden satarsınız.
Bununla birlikte, dağıtım kanalı hiyerarşisindeki daha yüksek seviyeler nedeniyle, toptan satıcılar arbitraj satıcılarından daha iyi fiyatlar ve kar marjları elde etmektedir.
Avantajlar: Toptan satıcılar daha yüksek kâr marjı elde eder - satıcıların arbitrajdan elde ettiği %10'un üzerindeki kâr marjına kıyasla genellikle %30 ve üzeri. Ayrıca, toptan satış iyi bir ölçeklenebilirlik potansiyeline sahipken, arbitrajın büyümesi zordur.
Zorluklar: Gerekli parayı önceden yatırmanız ve tüm masrafları dikkatlice hesaplamanız gerekir. Buna ek olarak, büyük ölçekli satış süreçlerinizi etkili bir şekilde düzene sokmak için optimize etmeniz gerekir.
İpucu: Kâr marjınızı en üst düzeye çıkarmak için tedarikçiden iyi bir fiyat alın, tüm Amazon maliyetlerini iyice hesaplayın FBA ve FBM hesaplayıcıve satış süreçlerinizi optimize edin.
Toptan Amazon ve Dropshipping
Dropshipper, karlı bir ürün bulan, Amazon'da listeleyen ve bir tedarikçiden sipariş verdiklerinde müşteriye göndermesini isteyen bir aracıdır. Toptan satışla arasındaki en büyük fark, dropshipper'ların herhangi bir envantere sahip olmamasıdır. Buna karşılık, toptan satıcılar toplu envantere sahip olur, depolar ve yönetir.
Avantajlar: Toptan satıcılar, bir kısmını Fulfillment by Amazon'a (FBA) yaptırsalar bile tüm lojistik zincirini kontrol ederler. Ürünlerinin her sevkiyat aşamasında nerede olduğunu bilirler. Bu nedenle, müşterileri daha iyi hizmet alır ve gecikme oranları azalır. Ayrıca bu, riskleri ve teslimat hatalarını da azaltır. Dropshipper teslimat sürecini etkileyemez.
Zorluklar: Toptan satış, sofistike envanter yönetimi, zamanında stok yenileme, büyük hacimler nedeniyle yüksek depolama ücretleri ve daha fazlasını içerir. Dropshipper'lar envanterle hiç ilgilenmez.
İpucu: FBA'yı kullanmak, envanter yerine getirme ve büyük lotların depolanması konusunda yararlı bir çözüm olabilir. Bu hizmetle, ürünleri Amazon depolarında stoklayabilir ve müşteri sipariş verdiğinde Amazon'un bunları teslim etmesini sağlayabilirsiniz. Ancak, tüm Amazon FBA ücretlerini hesaba katmanız gerekir.
Amazon Toptancılığı için Lisansa İhtiyacınız Var mı?
Büyük olasılıkla bir işletme ruhsatı ve satış vergisi izni için başvurmanız gerekecektir. Bunlarla, vergisiz ürün satın alabilir ve eyaletiniz adına satış vergisi toplayabilirsiniz.
Toptan Amazon işi için start adresine ihtiyacınız olacak:
- bir işveren kimlik numarası (EIN);
- satış lisansı (yeniden satış izni, toptan satış lisansı veya işletmenizin kayıtlı olduğu eyalete bağlı olarak başka bir ad);
- eyaletiniz için satış vergisi izni ve satış vergisi kimliği.
Amazon Toptan Satışının Artıları ve Eksileri
Toptan satış, orta düzeyde risk, iyi kâr ve ölçek potansiyeli ve öngörülebilir nakit akışı sunan, piyasada kendini kanıtlamış bir modeldir. Bununla birlikte, hem faydaları hem de dezavantajları vardır.
Artıları
Hızlı ve kolay başlatma
Toptan satışın avantajlarından biri, çok hızlı bir şekilde başlatabilmenizdir. Kurulumu yaklaşık 6 hafta sürer. En çok çaba ve zaman gerektiren süreç, ürününüz için bir tedarikçi bulmak ve onlarla pazarlık yapmaktır. Ayrıca, bazı evrak işleri de söz konusudur. Tipik olarak, ilk paranızı 3 ay içinde alabilirsiniz.
Yüksek kâr potansiyeli
Amazon'daki birçok toptan satıcı %30 ve üzeri kâr marjı elde etmektedir. Bunun nedeni, marka veya tedarikçiden ürün başına iyi bir fiyat almalarıdır. Bu da büyük bir yatırım getirisi (ROI) ile sonuçlanır.
Orta derecede risk
Toptan satışta, genellikle popüler bir markayı veya ürünü yeniden satarsınız. Doğal olarak, satmayan şeylerden kaçınırsınız. Öngörülebilir satış geçmişi, ürünün piyasada kalıcı olup olmayacağına dair bir ipucu verir. Bu nedenle, kullanım ömrünü tahmin edebilirsiniz. Bu da kârlı olmayan ürünlerle para kaybetme riskini azaltır.
Marka satmak ve satış için onay almak
Bir markayı satan tüccarlar genellikle fikri mülkiyet hakları talebinde bulunabilirler. İddianın kendisiyle uğraşmanın yanı sıra, bu genellikle ürünü silmeniz ve satmayı bırakmanız gerektiği anlamına gelir.
Toptan satıcı olarak marka ile bir anlaşmanız olduğunda, bu riske sahip olmazsınız.
Öngörülebilir nakit akışı
Bir ürün seçtikten ve tedarikçiyle anlaşma yaptıktan sonra, tutarlı bir anlaşmaya sahip olursunuz. Ürünlerinizi kolayca yenileyebilir ve stoklayabilirsiniz. Ürünün talep gördüğünden emin olduğunuz için, sadece satmaya ve ürünün karlılığını izlemeye devam edersiniz. Öngörülebilir nakit akışı sağlar.
Ölçeklendirmesi kolay iş
Toptan satış işinin ölçeklendirilmesi kolaydır. Satış hacimlerinizi artırın, daha fazla sipariş verin ve ürün portföyünüzü çeşitlendirin.
Eksiler
Amazon rekabeti
Toptancılar genellikle Amazon'da zaten var olan bir ürünü sattıklarından, listede yalnız değillerdir. Eğer onlardan sadece birkaç tane varsa, o gün sizin gününüzdür. Bu nedenle toptan satış için ürün araştırması yaptığınızda hedefiniz rekabetin düşük olduğu bir ürün bulmak olmalıdır. Çok satmanız gerektiğini unutmayın.
Önemli miktarda ön yatırım
Pazarlık yaptığınız çoğu markanın minimum sipariş miktarları (MOQ) vardır. Bazı büyük markalar bunu 20.000 $'a kadar çıkarabilir! Neyse ki, hepsinin böyle sınırları yoktur. Tipik olarak, MOQ 1.000-2.000 $ civarındadır. Bu nedenle, para yatırmaya hazır olmanız gerekir.
Kârlı olmayan bir ürün seçmek bir servet kaybetmek anlamına gelir
Toptan satış için ürün araştırması arbitrajdan bile daha kritiktir. Birkaç üründe para kaybederseniz, bu hoş değildir, ancak bu günün sonu değildir. Ancak toptan satışta çok fazla kaybederseniz, bu işinizi ciddi şekilde etkileyebilir.
Zaman alan bir model
Hem ürün araştırması hem de tedarikçi ile müzakere önemli ölçüde zaman alır. Ancak, yüksek kâr ile telafi edilir.
Amazon'da marka kısıtlamaları
Amazon'da kısıtlanmış markaların uzun bir listesi vardır. Bir ürün seçerken bunu hatırlamalı ve önceden kontrol etmelisiniz. Bununla birlikte, markanın kısıtlanmış olması, markadaki her ürünün kısıtlama altında olduğu anlamına gelmez. Ayrıca, Amazon'dan sizin için bir markanın kapağını açmasını isteyebilirsiniz.
Doğru Tedarikçiyi Seçin ve "Evet" Diyene Kadar Pazarlık Yapın
Toptan ürün araştırmanızı yaptıktan sonra, bir ürün tedarikçisi bulmanız gerekir - ürününüzü tedarik edecek bir şirket. Mümkün olan en iyi fiyata sahip olmak istediğiniz için, bu ya marka sahibi ya da üretici olmalıdır.
Büyük bir markayla konuşacak ve toptan satış hesabı açmalarını isteyecekseniz, bu kolay olmayacaktır.
Bunun pek çok nedeni var. Her şeyden önce, büyük markalar ürünlerini nadiren kendileri satarlar. Genellikle katı bir bayi ağına sahiptirler ve yeni tedarikçiler ekleme konusunda isteksizdirler.
İkinci olarak, Amazon'un yanı sıra diğer platformlar veya fiziksel mağazalar gibi birden fazla kanal üzerinden ticaret yapan satıcılarla ilgileniyorlar. Bunun nedeni, Amazon'daki satıcıların sayısını değil, satışlarını artırmakla ilgilenmeleri ve onlara göre miktarları değil, sadece rekabeti artıracak ve sadece anlaşmalar imzalayan ve faturaları ileri geri gönderen evrak işlerini ekleyecek olmalarıdır.
Ayrıca, referanslar, yeniden satış sertifikaları, anlaşmalar ve diğer garantiler isteyeceklerdir çünkü kim olduğunuz hakkında hiçbir fikirleri yoktur ve bilinmeyen başka bir Amazon satıcısıyla anlaşmanın riskli olduğunu düşünebilirler.
Bu nedenle, bir markayı işlerine değer katacağınıza ve satışlarını artıracağınıza ikna etmek çok önemlidir. Ayrıca, Amazon satışlarında engin deneyime sahip olduğunuzu ve hacimli satış yapabileceğinizi kanıtlamaya hazır olmanız gerekir. Bu da sağlam bir işbirliği oluşturmanız gerektiği anlamına gelir ki bu da zaman alır.
Müzakere becerilerinizi kullanın. Asla "hayır "ı bir cevap olarak kabul etmeyin. Markanın satışlarını artırmak için dünyadaki en iyi aday olduğunuza ikna edin ve bunu kanıtlayın. İşe girdiğinizde indirimleri ve daha iyi koşulları tartışın.
Buna ek olarak, anlaşmalar ve diğer formaliteleri içeren çok sayıda evrakla hazır olmalısınız.
Amazon'da Toptan Satış Yaparak Para Kazanmanın İpuçları
İşte size start ve toptan satış işinizi büyütmenize yardımcı olacak birkaç ipucu:
- Amazon'da profesyonel bir satıcı hesabı açın - bireysel bir Amazon hesabıyla toptan satış yapamazsınız;
- Amazon toptan ürün araştırması ve analizi yapın - karlı ürün başarının anahtarıdır;
- ürünün yeterli satış potansiyeline sahip olduğundan emin olun - düşük ve istikrarlı En Çok Satan Sıralaması (BSR);
- Ürünün ortalama 4 yıldız ve üzeri bir derecelendirmeye ve düşük sayıda olumsuz yoruma sahip olduğundan emin olun;
- iyi bir kâr marjına ve düşük rekabet seviyesine sahip olduğundan emin olun;
- ürünün Amazon tarafından satıldığını ve Amazon'un Satın Al Kutusunda olmadığını kontrol edin;
- daha iyi ve daha verimli sonuçlar için ürün araştırma satıcı araçlarını kullanın;
- Bir tedarikçi veya marka ile iletişime geçerken, onlara sizinle işbirliğinin faydalarını gösterin;
- ürün numuneleri sipariş edin ve toplu alım yapmadan önce bunları test edin;
- Ürün kalite sertifikalarını, lojistik, nakliye süresi, iade ve sigorta poliçesini kontrol edin;
- tüm maliyetleri dikkatlice hesaplayın.
Son Düşünceler
Toptan satışlar, ılımlı riskleri, iyi marj ve gelişim potansiyeli ve öngörülebilir nakit akışı ile kârlı bir modeldir.
start kolay ve hızlıdır, ancak önceden önemli miktarda para yatırmanız gerekir. Doğru ürün ve tedarikçi ile iyi para kazanabilir ve bunu ölçeklendirebilirsiniz.
Satıcı araçları bu süreçlerde size yardımcı olabilir.
Seller Assistant App bir ürünün herhangi bir satış kısıtlaması olup olmadığını veya geçmişte hesap sağlığıyla ilgili sorunlara yol açıp açmadığını size hemen söyleyebilir. FBM&FBA kâr hesaplayıcısı, Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlama Denetleyicisini tek bir araçta birleştirir.
Deneyin Seller Assistant App şimdi. 14 günlük deneme sürümümüz için kaydolun. Amazon işinizi güvenle büyütün.