.svg)
10 formas de encontrar proveedores mayoristas de Amazon FBA
Download Amazon Seller Guide
This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Encontrar los proveedores mayoristas adecuados para Amazon FBA es uno de los mayores desafíos que enfrentan los vendedores mayoristas. Algunas marcas pueden estar restringidas o no ser rentables para vender en Amazon, mientras que algunos proveedores pueden no ser confiables o simplemente no responder. Esto dificulta escalar de manera consistente o mantener márgenes de ganancia saludables.
Por eso, contar con estrategias de abastecimiento confiables es fundamental: necesitas proveedores en los que puedas confiar, con productos que se ajusten a tus objetivos. Tenemos algunas tácticas de investigación de productos para ello.
En esta publicación, descubrirás 10 formas probadas de encontrar proveedores mayoristas de Amazon FBA de alta calidad, incluyendo cómo aprovechar herramientas como Brand Analyzer, directorios de abastecimiento, listas de proveedores curadas y más, todo adaptado para ayudarte a abastecerte de manera más inteligente y hacer crecer tu negocio en Amazon más rápido.
Estrategia 1. Investigar y abrir una marca
Qué es
Esta estrategia implica encontrar marcas rentables y aptas para la reventa con las que trabajar directamente utilizando Seller Assistant's Brand Analyzer. En lugar de seleccionar proveedores al azar, evalúas el potencial de ingresos de cada marca, la gama de productos, la competencia y la elegibilidad para la reventa para asegurar un ajuste estratégico.
Cómo funciona
Comienza introduciendo un nombre de marca en Brand Analyzer. La herramienta te devolverá puntos de datos como el número total de ASINs de la marca, el ingreso mensual promedio, el número de vendedores competidores, la tasa de existencias de Amazon, las calificaciones de los productos y los precios de Buy Box. Una vez que hayas identificado una marca adecuada, ponte en contacto con ellos directamente, expresa tu interés en revender sus productos y pregunta sobre su estructura de precios y sus cantidades mínimas de pedido (MOQ).
Qué hace Brand Analyzer
Brand Analyzer ofrece una instantánea completa de los indicadores clave, incluidos los ingresos, la competencia, el estado del stock, las tendencias de precios y la satisfacción del cliente. Con estos datos, puedes identificar marcas aptas para la reventa que ofrecen un gran potencial de ganancias y que vale la pena buscar como socios mayoristas.
- Brand Analyzer te ayuda a determinar si una marca es adecuada para la reventa y una buena candidata para contactar como proveedor.
- Optimiza el proceso de evaluación de marcas al automatizar los pasos clave de investigación, ahorrándote tiempo al identificar oportunidades mayoristas rentables.
- La herramienta estima el volumen total de ventas mensuales de una marca al agregar los ingresos de toda su línea de productos.
- Revela con qué frecuencia Amazon gana la Buy Box para los listados de esa marca, lo que te ayuda a comprender el nivel de competencia directa.
- También puedes ver cuántos vendedores FBA de terceros suelen competir en cada producto, lo que te da una visión más clara de la presión sobre el margen y la saturación del mercado.
- Brand Analyzer muestra el tamaño del catálogo de la marca al listar cuántos productos tiene, lo que ayuda a medir la presencia general en el mercado.
- Evalúa el sentimiento del cliente analizando el volumen de reseñas y las calificaciones promedio de estrellas en los productos de la marca.
- También tendrás acceso a los precios promedio de Buy Box, lo que apoya una mejor estrategia de precios y estimación de ganancias.
- Para la previsión de costos, incluye las tarifas FBA promedio por producto, para que puedas tener en cuenta los gastos de cumplimiento con mayor precisión.
Pros
- Toma de decisiones basada en datos
No estás adivinando, estás eligiendo marcas basándote en datos de ventas reales, niveles de competencia y estimaciones de ganancias, lo que aumenta tus posibilidades de éxito.
- Acceso directo a la marca
Trabajar directamente con las marcas a menudo conduce a mejores precios, menos restricciones y oportunidades de asociación a largo plazo.
Contras
- Puede ser difícil obtener la aprobación
Las marcas pueden ser selectivas con los revendedores y a menudo requieren pruebas de ventas existentes, sólidas credenciales comerciales o compromisos de volumen específicos. A veces, es posible que necesites obtener la aprobación para vender ciertos productos.
- Alcance competitivo
Muchos vendedores pueden estar contactando a las mismas marcas, por lo que es esencial destacarse en tu propuesta y seguimiento.
Mejor para
Vendedores que desean establecer relaciones a largo plazo con marcas, evitar intermediarios y construir una operación mayorista escalable con mayores márgenes. Esta es una excelente manera de mejorar tu economía unitaria.
Nota. Seller Assistant es un software integral de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas de alta rentabilidad. Combina tres extensiones: Seller Assistant Browser Extension, y IP-Alert Chrome Extension by Seller Assistant, y VPN by Seller Assistant, herramientas para vendedores de Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, y API integrations, y características: Storefront Widget, Side Panel View, Calculadora de beneficios FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, y Restrictions Checker.
Ofrece un sólido conjunto de más de 20 funciones diseñadas para optimizar cada parte del proceso de abastecimiento, desde el escaneo masivo de hojas de proveedores mayoristas para obtener clientes potenciales de alto margen hasta una investigación profunda de productos y análisis avanzados de marcas y competidores. Al utilizar este software de abastecimiento de productos FBA y FBM, puedes identificar fácilmente productos que tienen el potencial de venderse bien en Amazon.
Estrategia 2. Encuentra distribuidores verificados en EE. UU. con Sourcing AI
Qué es
Los vendedores ahora pueden usar herramientas impulsadas por IA para encontrar proveedores mayoristas más rápido y con mayor precisión que nunca. Sourcing AI by Seller Assistant hace exactamente eso. Está diseñado para ayudar a los vendedores mayoristas de Amazon FBA a descubrir distribuidores verificados con sede en EE. UU. para marcas específicas, especialmente aquellas con programas de gran volumen o revendedor autorizado.
Construido con flujos de trabajo reales de negocios de Amazon en mente, Sourcing AI imita cómo los vendedores experimentados obtienen inventario: busca datos estructurados de productos y devuelve una tabla con detalles clave de abastecimiento como el nombre del proveedor, la descripción del producto, el precio, el enlace, el MOQ y notas, agilizando el proceso de abastecimiento mayorista de principio a fin.
Cómo funciona
Comienza visitando la página de producto de Amazon, los resultados de búsqueda, la tienda de un competidor o la vista del panel lateral de Seller Assistant. Desde allí, haz clic en el botón "Sourcing AI" e ingresa tu solicitud, como por ejemplo: "Encuentra proveedores de [Nombre de la marca] en EE. UU."
En cuestión de segundos, Sourcing AI devolverá una tabla detallada con hasta 10 proveedores coincidentes, mostrando: nombre del proveedor, descripción del producto, precio, enlace directo, Cantidad mínima de pedido (MOQ) y notas adicionales.
Cada resultado se marca como una coincidencia exacta o probable, para que puedas centrar tu atención en las oportunidades de abastecimiento más creíbles.
Qué hace Sourcing AI
%2520(1)%2520(1).png)
Sourcing AI está diseñado para ayudar a los vendedores de Amazon FBA a encontrar proveedores mayoristas reales y rentables con sede en EE. UU., ¡rápidamente! Sigue la lógica del vendedor de Amazon y está repleto de funcionalidades diseñadas para la velocidad, la precisión y la confianza en el abastecimiento:
- Coincidencia de productos por identificador
Encuentra coincidencias exactas o probables utilizando ASINs, UPCs, números de modelo o números de pieza para localizar los productos correctos de los proveedores.
- Solo proveedores verificados en EE. UU.
Filtra plataformas internacionales como Alibaba, Temu y eBay, centrándose únicamente en distribuidores y socios mayoristas de EE. UU. confiables.
- Filtro de costo máximo de bienes (Max COG)
Excluye automáticamente a los proveedores cuyos precios exceden tu costo máximo de bienes definido, asegurando que las ofertas se mantengan dentro de tus márgenes objetivo.
- Tabla de proveedores detallada
Devuelve hasta 10 resultados con detalles esenciales: Nombre del proveedor, Descripción del producto, Precio, Enlace, SKU, MOQ y Confianza de coincidencia (Exacta o Probable).
- Funciona directamente desde Amazon
Accede a Sourcing AI dentro del conjunto de herramientas de Seller Assistant:
- Páginas de productos de Amazon (Seller Assistant)
- Resultados de búsqueda (Quick View)
- Cualquier sitio de proveedor (Side Panel View)
- Tiendas de la competencia (Storefront Widget).
- Advertencias y avisos
Marca los datos de productos faltantes, posibles paquetes/multipacks o coincidencias de baja confianza, para que puedas validar antes de actuar.
Pros
- Abastecimiento rápido, impulsado por IA
Lo que normalmente lleva horas de investigación se maneja en segundos. Sourcing AI automatiza el proceso de descubrimiento y te brinda clientes potenciales de proveedores listos para actuar directamente en tu navegador.
- Filtros de confianza de coincidencia y precio
La herramienta marca las coincidencias exactas basadas en UPCs o números de modelo y filtra a los proveedores que exceden tu COG máximo, lo que te ayuda a evitar errores y a centrarte en oportunidades rentables.
Contras
- Depende de los datos del producto
Si faltan identificadores clave como los números UPC o de modelo en el listado de Amazon, la confianza en la coincidencia puede disminuir, lo que requiere una revisión o validación manual.
- Los precios de los proveedores no siempre son en tiempo real
Aunque la herramienta extrae datos de sitios web públicos de proveedores, la disponibilidad y los precios aún deben confirmarse antes de realizar un pedido, ya que podrían no reflejar las actualizaciones en vivo.
Mejor para
Vendedores mayoristas de FBA que buscan abrir nuevas cuentas de marca a través de distribuidores verificados en EE. UU. También es ideal para vendedores de arbitraje en línea y dropshippers que necesitan opciones de abastecimiento rápidas y precisas con filtros de margen.
Estrategia 3. Abastecimiento a través de distribuidores autorizados de la marca
Qué es
En lugar de trabajar directamente con la marca, esta estrategia implica encontrar y asociarse con uno de los distribuidores autorizados de la marca. Estos son mayoristas externos oficialmente aprobados para revender los productos de la marca, a menudo con cantidades mínimas de pedido más bajas y términos de incorporación más flexibles.
Cómo funciona
Empieza visitando el sitio web oficial de la marca y busca una sección de "Dónde comprar", "Distribuidores autorizados" o "Socios mayoristas". Estas páginas suelen listar a los distribuidores aprobados por región o industria. Ponte en contacto directamente con los distribuidores para preguntar sobre la apertura de una cuenta mayorista, comprender sus términos de reventa y solicitar catálogos de productos o listas de precios.
Pros
- Acceso más fácil a los productos
Los distribuidores autorizados a menudo tienen MOQs más pequeños y una aprobación de cuenta más rápida que si se contacta directamente con la marca, lo que los hace ideales para vendedores nuevos.
- Autenticidad garantizada
Dado que estos proveedores son verificados por la marca, tienes asegurado el acceso a inventario legítimo y de alta calidad con un riesgo mínimo de reclamaciones de propiedad intelectual o problemas de falsificación.
Contras
- Menos opciones de productos que directamente de la marca
Los distribuidores solo pueden llevar un subconjunto del catálogo de la marca, lo que significa que podrías perderte artículos exclusivos o los últimos lanzamientos.
- El precio puede ser más alto
Debido a que los distribuidores añaden su propio margen, los precios al por mayor pueden ser ligeramente menos competitivos en comparación con la compra directa a la marca.
Mejor para
Vendedores que quieren vender productos de marca pero que quizás no cumplen con los requisitos directos de una marca (como MOQs altos o un historial de reventa establecido). Ideal para construir un inventario diversificado sin tener que pasar por los obstáculos a nivel de marca.
Estrategia 4. Aprovecha a tus proveedores existentes para descubrir nuevos
Qué es
Muchos proveedores mayoristas distribuyen productos de múltiples marcas, lo que los convierte en una valiosa fuente de clientes potenciales para expandir tu catálogo de productos. Al aprovechar tus relaciones con los proveedores existentes, puedes descubrir marcas adicionales o proveedores conectados con los que ya trabajan.
Cómo funciona
Una vez que hayas establecido una relación con un proveedor, este generalmente te proporcionará una lista de precios que cubre todas las marcas que distribuye. Para identificar nuevas oportunidades, escanea esta lista en busca de marcas que aún no hayas obtenido.
Utiliza Seller Assistant's Brand Analyzer para evaluar el rango de productos de cada marca, el potencial de ingresos, la competencia y la elegibilidad para la reventa. Basándote en ese análisis, decide qué marcas adicionales vale la pena perseguir, lo que te brinda una forma respaldada por datos para expandir tu inventario a través de un proveedor en el que ya confías.
Pros
- Expansión de baja fricción
Debido a que ya estás haciendo negocios con el proveedor, es más probable que te ofrezcan información o te ayuden a acceder a nuevas marcas con una incorporación mínima.
- Construye una red de proveedores más sólida
Esta estrategia te ayuda a ir más allá de los acuerdos aislados y a crear una red de proveedores verificados, mejorando tu flexibilidad de abastecimiento a largo plazo.
Contras
- Análisis manual requerido
Aunque recibas la lista de precios completa, identificar nuevas oportunidades aún requiere un análisis detallado del producto y la marca.
Consejo. Para automatizar la separación de buenas ofertas de inventario muerto, puedes usar herramientas como Seller Assistant's Brand Analyzer y Price List Analyzer. Brand Analyzer ayuda a evaluar la rentabilidad y competitividad de marcas enteras basándose en datos reales de Amazon. Price List Analyzer compara los UPCs/EANs del proveedor con los ASINs y llena tu hoja de cálculo con métricas clave como ganancias, ROI, velocidad de ventas y restricciones, para que puedas filtrar instantáneamente las ofertas ganadoras y crear una lista de compras.
- No todas las marcas valdrán la pena revender
Algunas marcas en la lista pueden tener márgenes de ganancia bajos, alta competencia o dominio de Amazon, lo que las hace inadecuadas para tu estrategia FBA a pesar de estar fácilmente disponibles a través de tu proveedor.
Mejor para
Vendedores que ya trabajan con uno o más proveedores mayoristas y desean profundizar la relación mientras expanden su acceso a marcas de manera orgánica. Funciona especialmente bien para vendedores enfocados en nichos que buscan nuevas líneas de productos dentro de la misma categoría.
Estrategia 5. Enfócate en un nicho de mercado específico
Qué es
En lugar de apuntar a categorías amplias o sobresaturadas como electrónica, decoración del hogar o juguetes, esta estrategia se enfoca en seleccionar un nicho de producto estrecho con una demanda de cliente específica y menor competencia.
Ejemplos de mercados nicho
Suministros ecológicos para el cuidado de mascotas, equipo táctico para exteriores, refrigerios seguros para alergias o accesorios ergonómicos para trabajadores remotos.
Al especializarse en una categoría enfocada, los vendedores pueden comprender mejor las necesidades del cliente, identificar subnichos desatendidos y adaptar su estrategia de abastecimiento en consecuencia. Los vendedores de nicho a menudo construyen relaciones más sólidas con los proveedores, enfrentan menos competencia directa y disfrutan de una mejor influencia en los precios al convertirse en expertos en su área.
Cómo funciona
Elige un nicho con el que estés familiarizado o que muestre una fuerte demanda y rentabilidad en Amazon. Utiliza Sourcing AI, motores de búsqueda y directorios B2B para encontrar distribuidores con sede en EE. UU. o proveedores mayoristas que se especialicen en ese segmento. Debido a que estás apuntando a un mercado definido, es más fácil adaptar tu alcance, negociar términos y construir relaciones duraderas con proveedores especializados.
Pros
- Menor competencia, mejor posicionamiento
Enfocarse en un nicho facilita destacarse y construir experiencia, reduciendo la exposición a mercados saturados y guerras de precios.
- Mayor ajuste con el proveedor
Los distribuidores de nicho suelen ser más receptivos y serviciales porque valoran trabajar con vendedores que realmente entienden sus productos y clientes.
Contras
- Menor selección de productos
Los mercados nicho a menudo tienen menos SKUs disponibles, lo que puede limitar la cantidad de inventario que puedes obtener de cada proveedor.
- Volatilidad de la demanda
Si la demanda cambia o las tendencias se desvanecen, las categorías de nicho pueden perder impulso más rápido que las categorías más amplias, lo que requiere una investigación de mercado constante.
Mejor para
Vendedores que desean especializarse en una categoría, construir autoridad de dominio y trabajar con proveedores que valoran a socios enfocados y conocedores. Ideal para escalar con precisión en lugar de volumen.
Estrategia 6. Asóciate con marcas locales y regionales
Qué es
Las marcas locales y regionales, especialmente las pequeñas empresas familiares o los fabricantes especializados, a menudo ofrecen excelentes oportunidades de venta al por mayor para los vendedores de Amazon. Estas marcas pueden no estar ampliamente disponibles en Amazon todavía, lo que te da la oportunidad de introducir productos únicos y de baja competencia en el mercado mientras construyes relaciones directas con los proveedores.
Cómo funciona
Investiga marcas regionales en tu categoría objetivo utilizando Google, directorios de empresas locales, asociaciones comerciales o incluso el propio Amazon. Concéntrate en marcas más pequeñas y familiares que tengan menos probabilidades de tener una base de vendedores saturada.
Comunícate por teléfono o correo electrónico, presenta tu negocio y ofrécete a convertirte en revendedor. Estas marcas suelen estar abiertas a acuerdos flexibles y pueden estar buscando nuevos canales de venta, especialmente si ya vendes otros productos de su región o categoría.
Pros
- Menos competencia, listados únicos
Dado que muchas marcas locales tienen una presencia limitada en Amazon, puedes crear listados exclusivos o disfrutar de la ventaja de ser el primero en llegar con menos competencia. Una buena estrategia es vender paquetes en Amazon.
- Más fácil de negociar
Las pequeñas empresas suelen estar más abiertas a acuerdos personalizados, mínimos flexibles y comunicación personal, lo que hace que la incorporación sea más fluida y colaborativa.
Contras
- Escalabilidad limitada
Las marcas locales pueden tener inventarios más pequeños, capacidad de producción limitada o procesos de cumplimiento más lentos, lo que las hace menos adecuadas para una escalada rápida.
- Capacidad operativa limitada
Muchas marcas pequeñas o locales pueden no tener sistemas implementados para pedidos de gran volumen, reabastecimiento oportuno o facturación mayorista frecuente. Esto puede provocar retrasos, lagunas en la comunicación o desafíos de cumplimiento a medida que tu negocio escala.
Mejor para
Vendedores que buscan construir un catálogo curado de productos poco conocidos con un fuerte posicionamiento de marca y baja competencia. Especialmente útil para aquellos enfocados en nichos regionales, productos hechos a mano o el lanzamiento de listados exclusivos de Amazon.
Estrategia 7. Sigue la red de distribución del proveedor
Qué es
Esta estrategia implica utilizar tus conexiones existentes para rastrear las redes de proveedores y descubrir proveedores mayoristas adicionales de Amazon FBA vinculados a marcas o productos que ya estás obteniendo. Muchos proveedores forman parte de cadenas de distribución más amplias, y aprovechar esas conexiones puede desbloquear nuevos canales de abastecimiento que están pre-verificados y son relevantes para tu categoría de producto.
Cómo funciona
Ponte en contacto con tus proveedores actuales y pregúntales sobre sus socios de distribución ascendentes o descendentes. Algunos pueden trabajar con mayoristas más grandes, representantes regionales o fabricantes que atienden a múltiples revendedores.
También puedes investigar sus catálogos de productos en busca de pistas sobre marcas asociadas o centros de distribución. Este enfoque te ayuda a descubrir proveedores que quizás no aparezcan en los directorios en línea, pero que son actores confiables en la cadena de suministro.
Pros
- Confianza y legitimidad incorporadas
Los proveedores dentro de la misma cadena de distribución a menudo operan bajo acuerdos establecidos, lo que reduce el riesgo de productos falsificados o productos del mercado gris.
- Gran relevancia para tu nicho
Debido a que están vinculados a tu inventario actual, estos proveedores suelen tener productos similares o complementarios, lo que los convierte en un ajuste natural para la expansión.
Contras
- La información no siempre se comparte abiertamente
Algunos proveedores pueden dudar en revelar su red, especialmente si te ven como un competidor o si carecen de relaciones sólidas con sus socios.
- Requiere tiempo para mapear
Identificar y contactar a los distribuidores relevantes a través de la red puede ser un proceso lento y manual, especialmente sin presentaciones.
Mejor para
Vendedores que ya trabajan con algunos proveedores establecidos y desean expandir su abastecimiento profundizando en redes de distribución probadas. Especialmente efectivo para vendedores que se enfocan en un suministro consistente en lugar de seguir tendencias.
Estrategia 8. Utiliza directorios de proveedores mayoristas
Qué es
Los directorios mayoristas son bases de datos curadas de fabricantes, distribuidores y proveedores mayoristas de Amazon FBA en varias categorías. Estas plataformas ofrecen una manera fácil de descubrir nuevos socios de abastecimiento sin horas de investigación individual, especialmente cuando recién estás comenzando o expandiéndote a un nuevo nicho.
Cómo funciona
Regístrate en directorios de renombre como SaleHoo, Worldwide Brands o Wholesale Central. Estos directorios te permiten filtrar proveedores por categoría de producto, ubicación, MOQ o política de envío. Una vez que identifiques socios potenciales, puedes contactarlos directamente para solicitar sus catálogos, verificar los términos del revendedor y comenzar a construir relaciones.
Los principales directorios de proveedores mayoristas para vendedores de Amazon
Un popular directorio de pago que ofrece más de 8,000 proveedores verificados, especialmente fuerte en bienes de consumo de marca y de nicho.
Directorio con acceso de por vida con más de 16 millones de productos y proveedores mayoristas certificados.
Un directorio gratuito de mayoristas y dropshippers con sede en EE. UU. No está tan curado como otros, pero es útil para búsquedas rápidas.
Principalmente conocido por la automatización de dropshipping, pero también ofrece un directorio de proveedores con socios listos para la integración.
Una enorme base de datos de proveedores industriales para el abastecimiento B2B con sede en EE. UU. Lo mejor para productos de nicho y no minoristas.
Un mercado mayorista centrado en marcas y creadores independientes, ideal para el abastecimiento de productos exclusivos o artesanales.
Plataforma mayorista sin comisiones con acceso directo a marcas independientes de EE. UU. Fuerte en categorías de hogar, estilo de vida y regalos.
Plataforma B2B que lista mayoristas, fabricantes y distribuidores en muchas categorías de productos.
Directorio mayorista centrado en la moda europea, ideal para vendedores interesados en ropa y accesorios de marca.
Directorio de proveedores con sede en EE. UU. de decoración del hogar y regalos de nicho, especialmente útil para vendedores en categorías de estilo de vida.
Pros
- Descubrimiento rápido de proveedores
Los directorios te dan acceso instantáneo a cientos de proveedores pre-listados, reduciendo el tiempo necesario para encontrar nuevos contactos desde cero.
- Útil para principiantes
Si eres nuevo en el abastecimiento mayorista, los directorios pueden proporcionar un punto de entrada verificado y de bajo riesgo para encontrar y evaluar proveedores en muchas categorías de productos.
Contras
- Calidad mixta del proveedor
Si bien la mayoría de los directorios verifican sus listados, no todos los proveedores ofrecen precios competitivos, inventario confiable o una fuerte compatibilidad con Amazon, por lo que aún debes realizar la diligencia debida.
- Exclusividad limitada
Dado que muchos vendedores acceden a los mismos directorios, es más difícil asegurar acuerdos exclusivos o descubrir oportunidades ocultas solo a través de este método.
Mejor para
Vendedores nuevos y de nivel medio que buscan una amplia gama de opciones mayoristas sin una investigación profunda de proveedores. Ideal para aquellos que exploran nuevas categorías o construyen la diversidad de proveedores de manera eficiente.
Estrategia 9. Visita ferias comerciales y eventos de la industria
Qué es
Las ferias comerciales y las exposiciones industriales B2B son poderosos canales fuera de línea para conocer cara a cara a los proveedores mayoristas de Amazon FBA. Estos eventos reúnen a cientos de fabricantes, distribuidores y representantes de marcas en un solo lugar, ofreciendo una oportunidad única para establecer contactos, evaluar productos en persona y construir relaciones con proveedores con alta confianza y velocidad.
Cómo funciona
Busca ferias comerciales específicas de la industria en tu categoría de producto (por ejemplo, juguetes, belleza, artículos para el hogar o alimentos) utilizando plataformas como 10times.com, TSNN o ExpoGuide.
Asiste a los eventos preparado: lleva tarjetas de presentación, tu documentación de revendedor y prepárate para presentar tu tienda de Amazon como un socio de distribución valioso. Aprovecha la oportunidad para recolectar catálogos, preguntar sobre programas mayoristas y negociar términos en tiempo real.
Principales ferias comerciales de EE. UU. para el abastecimiento de proveedores mayoristas
- ASD Market Week (Las Vegas, NV)
Una de las ferias comerciales B2B más grandes de EE. UU., que abarca mercancías generales, moda, electrónica, artículos para el hogar y más.
- Toy Fair® (Nueva York, NY)
Evento principal para la industria del juguete, los juegos y el entretenimiento juvenil, ideal para la preparación del cuarto trimestre y las asociaciones con marcas.
- Natural Products Expo West (Anaheim, CA)
Gran feria para alimentos orgánicos y naturales, bienestar, belleza y suplementos, ideal para vendedores de productos premium y conscientes de la salud.
- NY NOW (Nueva York, NY)
Enfocado en el hogar, el estilo de vida, los regalos y los productos artesanales, fuerte para el abastecimiento de nicho y de temporada.
- Fancy Food Show (Nueva York, NY y Las Vegas, NV)
El evento de alimentos y bebidas especiales más grande de Norteamérica, que presenta marcas gourmet, étnicas y de moda.
- White Label World Expo (Las Vegas, NV)
Diseñado para vendedores de comercio electrónico y marcas de Amazon, te conecta con fabricantes de marcas privadas, empresas de embalaje y proveedores.
- Global Pet Expo (Orlando, FL)
Ideal para vendedores de productos para mascotas, abarca desde productos de aseo y golosinas hasta juguetes y accesorios.
- The Inspired Home Show (Chicago, IL)
La feria de artículos para el hogar más grande de EE. UU., que abarca utensilios de cocina, limpieza, almacenamiento y artículos esenciales para el hogar.
- Licensing Expo (Las Vegas, NV)
Perfecto para vendedores que buscan trabajar con productos, personajes y asociaciones de marca con licencia oficial.
- MAGIC Las Vegas / SOURCING at MAGIC (Las Vegas, NV)
Feria comercial líder para prendas de vestir, moda, calzado y abastecimiento, ideal para vendedores de ropa e investigación de marcas privadas.
Pros
- Conoce a los proveedores cara a cara
Puedes generar confianza, hacer preguntas detalladas y causar una impresión memorable, todo lo cual ayuda a acelerar las aprobaciones de cuentas y los acuerdos.
- Descubre marcas ocultas y emergentes
Muchas marcas pequeñas o en crecimiento asisten a ferias comerciales en busca de revendedores, lo que la convierte en una excelente oportunidad para encontrar productos sin explotar o exclusivos para Amazon.
Contras
- Costos de viaje y asistencia
Asistir a ferias comerciales puede implicar viajes, alojamiento y tarifas de entrada, lo que puede sumar, especialmente para vendedores más pequeños.
- Éxito limitado en el seguimiento si no se está preparado
Si no vienes con una propuesta clara, documentación de revendedor o un plan de seguimiento posterior al evento, corres el riesgo de perder el impulso de las conexiones realizadas durante el evento.
Mejor para
Vendedores que se toman en serio la escalada a través de relaciones exclusivas con marcas, el descubrimiento de proveedores mayoristas prometedores o aquellos que buscan diversificarse más allá de los métodos de abastecimiento en línea.
Estrategia 10. Utiliza listas de proveedores curadas
Qué es
Para los vendedores que desean un atajo para encontrar proveedores mayoristas verificados de Amazon FBA, las listas de proveedores curadas ofrecen una solución rápida. Estas listas recopilan proveedores de EE. UU. previamente investigados y confiables en múltiples categorías, lo que te permite omitir la fase de descubrimiento y pasar directamente a construir relaciones.
Cómo funciona
Seller Assistant ofrece una lista curada de más de 500 proveedores de EE. UU. Simplemente selecciona los proveedores relevantes para tu categoría, solicita sus listas de precios y súbelas al Price List Analyzer de Seller Assistant para identificar instantáneamente ofertas rentables y aptas para revendedores. Puedes aplicar filtros para ROI, ganancias, restricciones y velocidad de ventas, eliminando horas de verificación manual.
Pros
- Ahorra tiempo de investigación
En lugar de pasar horas en Google o verificar directorios desconocidos, obtienes acceso inmediato a proveedores de alta calidad y aptos para la reventa.
- Compatible con el análisis de ofertas a granel
Cuando se combina con Price List Analyzer, puedes hacer coincidir instantáneamente el inventario del proveedor con los ASINs de Amazon, verificar la elegibilidad y preseleccionar los mejores productos para la reventa.
Contras
- No es totalmente exclusivo
Otros vendedores pueden acceder a la misma lista de proveedores, por lo que la competencia aún es posible, lo que hace que el análisis a nivel de producto sea crucial.
- Requiere seguimiento de la lista de precios
Aún tendrás que contactar a cada proveedor individualmente para solicitar sus precios y verificar los requisitos de la cuenta antes de comprar.
Mejor para
Vendedores ocupados o nuevos que buscan escalar más rápido trabajando con proveedores mayoristas de Amazon FBA previamente verificados, sin la carga inicial de buscar desde cero.
Preguntas frecuentes
¿Qué son las marcas restringidas de Amazon?
Las marcas restringidas de Amazon son aquellas que requieren aprobación antes de que puedas venderlas en la plataforma. Estas restricciones ayudan a proteger la propiedad intelectual, prevenir la falsificación y asegurar que solo los vendedores autorizados listen estos productos.
¿Cómo sé si una marca está restringida?
Puedes verificar si una marca está restringida utilizando la sección "Agregar un producto" en Seller Central. Si una marca está restringida, verás un botón "Solicitar aprobación para vender", lo que significa que necesitas aprobación para listar el producto. También puedes usar herramientas como Restrictions Checker de Seller Assistant para ver las restricciones con un solo clic.
¿Puedo vender una marca restringida sin aprobación?
No, no puedes listar una marca restringida sin obtener la aprobación previa de Amazon. Amazon no te permitirá listar tus ofertas hasta que obtengas la aprobación.
¿Qué sucede si una marca que vendo se restringe?
Si una marca se restringe después de que ya la hayas listado, Amazon te lo notificará en tu Panel de Estado de la Cuenta y por correo electrónico. Deberás tomar medidas correctivas, como solicitar la aprobación o eliminar la oferta, para evitar sanciones adicionales.
Consideraciones finales
Encontrar los proveedores mayoristas de Amazon FBA adecuados es fundamental para tu éxito, pero no tiene por qué ser abrumador. Al aplicar las 10 estrategias de abastecimiento probadas cubiertas en esta publicación, puedes optimizar el descubrimiento de proveedores, evitar inventario muerto y construir relaciones a largo plazo con socios de marca rentables.
Para hacer que el abastecimiento sea más rápido, inteligente y basado en datos, utiliza herramientas como Seller Assistant. Con herramientas como Price List Analyzer, Brand Analyzer y Sourcing AI, te brinda la automatización y los conocimientos necesarios para identificar ofertas de alto margen y tomar decisiones de abastecimiento con confianza a escala.
Seller Assistant es un software todo en uno de abastecimiento de productos que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Seller Assistant Extension, IP Alert, y VPN by Seller Assistant, herramientas: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, y API integrations, y características: Storefront Widget, Side Panel View, Calculadora de beneficios FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, Restrictions Checker, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas de alta rentabilidad. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier que permite crear flujos de trabajo de abastecimiento de productos personalizados.
.png)
