Cómo encontrar proveedores mayoristas de Amazon FBA
Cuando se abastece de productos al por mayor, lo que hacen los vendedores mayoristas de Amazon, encontrar un proveedor mayorista de Amazon FBA rentable es una necesidad. Los productos exitosos y los proveedores confiables son los dos pilares de su negocio mayorista. Si no está seguro de dónde encontrar los mejores mayoristas para Amazon FBA, lea nuestras recomendaciones que funcionan.
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¿Cómo encontrar mayoristas para Amazon FBA?
Cuando se busca un producto rentable, hay que encontrar un lugar donde comprarlo.
Dado que el negocio de los vendedores al por mayor consiste en revender productos al por mayor con el máximo beneficio, se dirigen directamente a las marcas o fabricantes para obtener el mejor precio posible. El beneficio en la venta al por mayor procede de la diferencia entre los precios al por mayor y al por menor. Cuando se compran productos al por mayor, el fabricante o proveedor dará prioridad al pedido y ofrecerá al mayorista un precio con descuento.
Sin embargo, debe recordar que la mayoría de ellos tienen una cantidad mínima de pedido (MOQ), y algunas marcas la mantienen muy alta.
Dependiendo de los volúmenes que esté dispuesto a comprar, puede ponerse en contacto con una marca o un fabricante para pedidos a granel, o con un intermediario, como un mayorista, un distribuidor o un minorista, para pedidos más pequeños.
Formas de encontrar mayoristas de productos
- acercarse directamente a la marca;
- buscar directorios de mayoristas;
- buscar un proveedor de China;
- visitar las ferias;
- contacto con los distribuidores.
Acercarse directamente a la marca
La mejor manera de recibir condiciones de venta rentables es ponerse en contacto directamente con el propietario de la marca. Cuando se habla de una marca, lo que viene a la mente es Apple, Louis Vuitton u otros grandes. No es fácil tratar con ellos, tienen rígidas redes de distribución y altas barreras de entrada, y lo más probable es que simplemente ignoren tu consulta.
Sin embargo, las marcas no son necesariamente empresas de primera línea. Una opción mucho mejor es dirigirse a las marcas medianas o pequeñas. Ofrecen condiciones mucho más flexibles.
Dónde buscar la marca
- Eje de datos: base de datos de todas las empresas registradas en Estados Unidos;
- ThomasNet.com: base de datos de búsqueda de proveedores estadounidenses;
- Wholesale Central - directorio de empresas mayoristas y ferias de comercio al por mayor en los Estados Unidos.
Cómo contactar con una marca
Seleccione un propietario de marca, busque esa marca, encuentre su sitio web y su información de contacto en Google y compruebe sus requisitos para una cuenta mayorista.
Nota. Tenga en cuenta que muchas marcas están restringidas en Amazon. Esto significa que tienes que pedir la aprobación de Amazon para venderlas. Puedes comprobar si eres elegible para vender la marca en tu Seller Central. El hecho de que la marca esté restringida no significa necesariamente que todos los artículos de la marca estén cerrados, pero es mejor comprobarlo antes de vender un producto específico.
Hay herramientas para vendedores que pueden comprobar las restricciones de las marcas inmediatamente. Seller Assistant App muestra las restricciones de los productos directamente en la página de búsqueda de Amazon.
Directorios de venta al por mayor
Un directorio de mayoristas es una base de datos en línea de proveedores mayoristas de diferentes categorías de productos. Es una buena fuente para encontrar proveedores al por mayor para hacer tratos rentables.
10 principales directorios de venta al por mayor
- BAOlink;
- Greatrep.com;
- Top Ten Wholesale;
- Closeoutcentral;
- ToyDirectory.com, Inc.;
- Directorio de mayoristas;
- Centro de ventas al por mayor;
- Wholesalers4u.co.uk;
- Directorio de vendedores al por mayor Made In USA.
¿Cómo contactar con los proveedores mayoristas?
Los directorios de mayoristas suelen ofrecer la opción de buscar por categorías. En la mayoría de los casos, le dan la información de contacto del proveedor mayorista. Póngase en contacto con ellos para discutir las condiciones de la cooperación.
Buscando un proveedor de China
Debido a las diferencias esenciales de precio, China es una excelente fuente de productos al por mayor para Amazon: los precios en el mercado chino son mucho más bajos. Sin embargo, hay que tener en cuenta ciertos riesgos relacionados con la calidad de los productos, los proveedores poco fiables y la posibilidad de toparse con revendedores deshonestos. Por otro lado, la selección de métodos de pago seguros y procesos de verificación ayudan a mitigar estos riesgos.
Los 10 mejores lugares para buscar proveedores mayoristas de China
- Alibaba;
- 1688.com;
- AliExpress;
- Taobao;
- Hecho en China;
- Dhgate.com;
- Fuentes globales;
- Banggood;
- Chinabrands;
- Chinavasion.
¿Cómo contactar con un proveedor mayorista de China?
La mayoría de las plataformas con ofertas de venta al por mayor en China tienen opciones para contactar con los propietarios de los negocios y chatear en línea. Puedes ponerte en contacto con el proveedor mayorista y discutir los términos del pedido de la misma manera que lo haces en cualquier negocio de comercio electrónico. Sin embargo, es esencial asegurarse de que el proveedor entiende el inglés y está familiarizado con los requisitos de envío de Amazon.
Visita a ferias comerciales
Una de las mejores maneras de conocer a los proveedores y distribuidores para hablar sobre el abastecimiento de productos es a través de una feria comercial. Ahorrará tiempo en "llamadas en frío" al hablar con el representante del proveedor en persona. Es mucho mejor que enviar docenas de correos electrónicos con una solicitud para que le aprueben como revendedor y le abran una cuenta como mayorista.
También es una buena forma de establecer relaciones con los proveedores. Es importante a la hora de negociar las condiciones de los pedidos.
10 ferias más importantes de EE.UU.
- Semana del Mercado ASD (gran variedad de vendedores a precios competitivos);
- LA Market Week (selecciones curadas de ropa para hombres, mujeres y niños);
- JCK Show (joyería fina y gemas);
- Los Angeles Spring Cash and Carry Show (compras en efectivo);
- COSMOPROF (la vanguardia de la belleza);
- NY NOW (ropa ecléctica, artículos para el hogar y regalos);
- Feria del Juguete de Nueva York (juguetes y artículos infantiles);
- Feria COBB (marcas de ropa curadas y pequeñas);
- La feria de enero de la WWSRA del Noroeste (productos, ropa y equipos para el aire libre);
- The Inspired Home Show (artículos para el hogar).
¿Cómo contactar con los proveedores mayoristas si no puede visitar una feria en persona?
Si visitar una feria no es una opción para usted debido a la logística u otras razones, busque en los sitios web de las ferias una lista de expositores. Suelen mostrar la información de contacto de los expositores. Utilice estos datos para ponerse en contacto con los proveedores mayoristas.
Llegar a los distribuidores
Los distribuidores son revendedores oficiales de marcas y fabricantes.
Supongamos que una marca tiene un número limitado de distribuidores o que no ofrece precios al por mayor directamente, según el caso. En ese caso, puede ponerse en contacto con un distribuidor para negociar la reventa de esa marca en Amazon. Lo más probable es que estén interesados en cooperar.
También hay distribuidores que venden productos en un sector determinado.
10 lugares para encontrar distribuidores
- Marcas mundiales;
- Tundra;
- LovelyWholesale;
- Kole Imports;
- BJ's Wholesale Club;
- Liquidación al por mayor;
- Faire;
- Mayoristas4u;
- Merkandi;
- Boutsy.
¿Cómo contactar con los distribuidores?
Busca en Google sus contactos, acércate a ellos y solicita abrir una cuenta de mayorista.
¿Cómo evaluar a los proveedores mayoristas?
No sólo es esencial encontrar un proveedor, sino también seleccionar uno fiable. Puede hacerlo comprobando criterios específicos.
Criterios para evaluar al proveedor mayorista
El precio de coste de las mercancías
Dado que el negocio de los vendedores al por mayor consiste en revender productos a granel con el máximo beneficio, se dirigen directamente a las marcas o fabricantes para obtener el mejor precio posible. El precio que obtienen determina su margen.
Reputación y buenas referencias
Si su proveedor no es una gran marca, compruebe su reputación y sus referencias en Internet.
Posibilidad de ampliar la oferta
A medida que su negocio crece, es posible que necesite pedir más productos. Compruebe si el proveedor es flexible para proporcionarle un inventario adicional.
Logística y duración del envío
Los compradores de Amazon están acostumbrados a los envíos rápidos. Por lo tanto, debe saber con cuánto tiempo de antelación debe realizar el pedido para reponer el inventario y establecer la logística. El tiempo no debería ser demasiado largo.
Una política clara de devolución y seguro
Asegúrese de que el proveedor tiene una política transparente de devoluciones y seguros en caso de que ocurra algo con el pedido; algunos productos faltan o están rotos cuando se entregan, etc.
Un proveedor debe estar familiarizado con los requisitos de cumplimiento de Amazon
Si su proveedor entrega los productos directamente a los centros de cumplimiento de Amazon, deben estar debidamente preparados; de lo contrario, pueden ser devueltos, lo que provocará retrasos en la entrega.
¿Por qué es importante negociar con firmeza?
Buscar un proveedor no es fácil. Las grandes marcas rara vez venden sus productos por sí mismas. Suelen tener una rígida red de distribuidores y son reticentes a añadir nuevos revendedores.
Además, les interesan los vendedores que comercian a través de múltiples canales además de Amazon, como otras plataformas o tiendas físicas. Puede que ya tengan revendedores en Amazon y piensen que añadir uno más solo hará crecer la competencia, no las ventas.
Por lo tanto, es fundamental convencer a una marca de que usted añadirá valor a su negocio y hará crecer sus ventas. Además, tienes que estar preparado para demostrar que tienes una gran experiencia en ventas en Amazon y que serás capaz de vender volúmenes. Eso significa que tienes que crear una cooperación sólida, lo que lleva tiempo.
Tendrás que utilizar tus habilidades de negociación para convencer y demostrar que eres un verdadero profesional que hará crecer las ventas de la marca.
Reflexiones finales
La venta al por mayor es un negocio rentable y probado en el mercado. Buscar el proveedor adecuado es vital, ya que las condiciones que ofrece determinan su beneficio. Además, la fiabilidad del proveedor es importante. Es crucial que suministren puntualmente lotes a granel de inventario de calidad.
Igualmente importante es seleccionar el producto adecuado y calcular su rentabilidad. Si un vendedor mayorista apuesta por un producto poco rentable, eso le costará mucho dinero.
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