Amazon Global Selling - Как продавать на международном рынке в 2023 году
Для продавцов Amazon, стремящихся расширить сферу своего влияния, международные продажи - это отличный способ привлечь новых клиентов и развить свой бизнес.
Однако если вы хотите продавать на глобальных рынках, вы должны быть знакомы с местным законодательством, налогообложением, правилами доставки и правилами обращения с товарами. Программа Amazon Global Selling предоставляет вам набор необходимых инструментов для успешных международных продаж.
В этой статье мы рассмотрим преимущества международных продаж и объясним, как работает Amazon Global Selling.
Что такое глобальные продажи Amazon?
Amazon Global Selling (AGS) - это программа, позволяющая продавцам размещать и продавать свои товары на торговых площадках Amazon в Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе, на Ближнем Востоке и в Северной и Южной Америке. Продавцы могут использовать глобальную инфраструктуру Amazon для привлечения миллионов новых покупателей в 200 с лишним странах.
Amazon Global Selling - это отличный вариант, если вы заинтересованы в международных продажах. В настоящее время Amazon имеет более 20 торговых площадок по всему миру, и это число растет с каждым годом. AGS облегчает продавцам осуществление международных продаж.
Услуги и поддержка, предлагаемые компанией AGS, помогут продавцам сэкономить время и деньги и избежать трудностей, связанных с самостоятельными международными продажами. AGS предлагает поддержку клиентов и языковую поддержку, каналы дистрибуции и выполнения заказов, а также многие другие ценные возможности.
Преимущества глобальных продаж Amazon
Amazon Global Selling предоставляет ряд полезных преимуществ.
Доступ к глобальному рынку
Amazon насчитывает более 300 млн. активных покупателей по всему миру. Продажи на Amazon Global Selling позволяют охватить гораздо большую аудиторию, чем если бы вы продавали товары только в своей стране.
Упрощенная логистика
Amazon может взять на себя доставку и логистику ваших международных заказов, так что вам не придется об этом беспокоиться. Это поможет вам сэкономить время и деньги, а также обеспечить своевременную доставку заказов покупателям в хорошем состоянии.
Платежи в местной валюте
Amazon может собирать платежи от ваших иностранных клиентов в их национальной валюте. Это может облегчить покупателям оплату ваших товаров. Amazon Seller Wallet и Amazon Currency Converter for Sellers помогают работать с местными валютами.
Многоязычная поддержка
Компания Amazon предоставляет многоязычную поддержку продавцам, осуществляющим продажи на Amazon Global Selling. Это означает, что вы можете общаться со службой поддержки Amazon на своем родном языке и переводить объявления о товарах на языки тех стран, в которых вы хотите продавать.
Как работает Amazon Global Selling?
Для осуществления международных продаж на Amazon продавцы должны создать учетные записи Seller Central для каждой страны или группы стран. После создания учетной записи AGS вы можете start продавать свои товары покупателям по всему миру. Ниже описаны шаги, которые необходимо предпринять для осуществления start международных продаж.
Шаги к глобальным продажам на Amazon
- Шаг 1. Выберите группу стран, в которой вы хотите продавать
Создайте учетную запись для каждой страны, в которой вы хотите продавать. Исключение составляют группы стран: Европа (Франция, Великобритания, Германия, Италия и Испания) и Северная Америка (США, Канада и Мексика), где вы можете продавать товары во всех странах группы, используя одну учетную запись.
- Шаг 2. Выберите продукт для продажи
Выберите продукты, которые вы хотите продавать, и установите цены с учетом конкуренции, вашей нормы прибыли, сборов Amazon и других расходов. Убедитесь, что товары разрешены к продаже в стране назначения.
- Шаг 3. Составить список инвентаря
Составить список товарных запасов на выбранной торговой площадке на местном языке.
- Шаг 4. Выберите способ выполнения заказа
Когда покупатель приобретает товар, Amazon отправляет ему уведомление с деталями заказа и инструкциями по доставке. Для доставки заказов вы можете воспользоваться услугой Fulfillment by Amazon, и платформа за определенную плату возьмет на себя все заботы по выполнению заказа, или же вы можете выполнять заказы самостоятельно.
- Шаг 5. Получить деньги
После вычета всех применимых комиссий Amazon зачислит полученную сумму на ваш банковский счет в выбранной вами валюте.
Примечание. В разных странах действуют различные законы и нормативные акты, регулирующие продажу продукции потребителям. Перед началом продаж на международном рынке необходимо изучить и понять законодательные и нормативные требования каждой страны. К числу основных вопросов, которые необходимо рассмотреть, относятся налоги и таможенные пошлины, права интеллектуальной собственности, экспортный контроль, параллельный импорт, маркировка и этикетки, охрана окружающей среды, здоровье и безопасность, соответствие продукции требованиям. Например, вам может потребоваться получить разрешение продавца в стране назначения.
Где вы можете продавать на Amazon?
В настоящее время Amazon предлагает продавцам доступ к более чем 20 мировым торговым площадкам.
Торговые площадки Amazon
Америки
Соединенные Штаты
Канада
Мексика
Бразилия
Европа
Великобритания
Германия
Испания
Франция
Италия
Нидерланды
Польша
Швеция
Турция
Бельгия
Азиатско-Тихоокеанский регион
Япония
Сингапур
Индия
Австралия
Ближний Восток
Объединенные Арабские Эмираты
Египет
Саудовская Аравия
Что продавать на международном рынке?
При выборе товара для продажи необходимо убедиться в том, что он пользуется высоким спросом и имеет низкую конкуренцию. Рассмотрите возможность продажи уникальных или труднодоступных товаров в тех странах, где вы хотите осуществлять продажи. Ниже приведены основные факторы, имеющие значение при выборе товара.
Выбор продукта для международных продаж
Спрос
Изучите спрос на ваш продукт в тех странах, где вы хотите его продавать. Для этого можно использовать специализированные инструменты исследования продукции.
Конкурс
Оцените конкуренцию вашего продукта в каждой стране. Вы можете использовать Seller Assistant App чтобы узнать, сколько других продавцов продают тот же продукт.
Рентабельность
Убедитесь, что вы сможете получить прибыль, продавая свой продукт в каждой стране. Вы же не хотите продавать свой продукт себе в убыток.
Ограничения и жалобы на ИС
Убедитесь, что товар, который вы хотите продать, не ограничен в правах, не имеет претензий по интеллектуальной собственности или других претензий. Если вы продаете такой товар, Amazon может деактивировать ваше объявление, и вы потеряете деньги.
Доставка
Рассмотрите стоимость доставки и сроки доставки вашего продукта в каждую страну. Вы не потеряете на расходах по доставке.
Нормативные документы
Изучите законы и правила продажи вашей продукции в каждой стране. Вам не нужны никакие юридические проблемы.
Совет. Одним из лучших инструментов нового поколения для изучения товаров является Seller Assistant App. Помимо прочих ценных функций, это расширение для браузера показывает спрос на товар, конкуренцию, стоимость и рентабельность прямо на страницах товаров и поиска Amazon. Это позволяет сразу понять, подходит ли он для продажи. Оно также показывает, есть ли у товара какие-либо проблемы, например ограничения или IP alerts.
Похожие: Как найти прибыльные продукты для онлайн-арбитража Amazon
Как отправлять товары Amazon по всему миру?
При отправке товаров Amazon за рубеж необходимо тщательно упаковывать товары, четко маркировать упаковки и оформлять страховку. Существует несколько способов доставки товаров Amazon по всему миру. Ниже перечислены варианты доставки ваших товаров по всему миру.
Выполнение Amazon
FBA - это услуга по выполнению заказов, предоставляемая продавцам компанией Amazon. При использовании FBA вы отправляете свои товары на склад Amazon в целевой стране, а он за определенную плату берет на себя все заботы по выполнению заказа. Это отличный вариант, если вы не хотите самостоятельно заниматься логистикой, связанной с доставкой товаров за границу.
Прямые поставки
Вы также можете самостоятельно осуществлять международную доставку товаров Amazon. Этот вариант дает Вам больше возможностей контролировать процесс доставки, однако он может оказаться более трудоемким и дорогостоящим. В этом случае Вам придется самостоятельно оформлять всю необходимую международную документацию, платить налоги и сборы.
Партнеры по отгрузке
Существует ряд партнеров по доставке, которые могут помочь вам отправить товары Amazon за границу. Эти партнеры могут взять на себя всю логистику, сэкономив ваше время и силы.
Как обеспечить глобальную поддержку клиентов?
Компания Amazon предлагает несколько инструментов, которые помогают обеспечить локальную поддержку клиентов, как описано ниже.
Инструмент построения международных листингов
Инструмент Amazon Build International Listings позволяет автоматически размещать объявления о продаже товаров на пяти европейских торговых площадках. Он не переводит ваши объявления, но помогает связать их с международными торговыми площадками, автоматически изменить международные цены и многое другое.
Продавец Центральный переключатель языков
Программа Amazon Seller Central Language Switcher позволяет расширить международный бизнес без изучения нового языка. Просто напишите все необходимое на родном языке, а система автоматически переведет это на японский, французский, испанский, немецкий и другие языки и обратно.
Служба поддержки клиентов Amazon Global Selling
Для продавцов FBA служба поддержки Amazon Global Selling обеспечивает круглосуточное обслуживание клиентов, включая ответы на запросы покупателей на местном языке и разрешение спорных ситуаций.
Что такое плата за глобальные продажи Amazon?
Плата за глобальные продажи Amazon взимается с продавцов, которые продают свои товары на международных торговых площадках Amazon. Размер сборов зависит от торговой площадки, на которой продается товар, категории товара и способа выполнения заказа. Ниже приведена разбивка сборов за глобальные продажи Amazon.
Ежемесячная плата за профессиональный план продаж
Эта плата взимается с каждой активной учетной записи продавца, осуществляющего продажи на международных торговых площадках Amazon. Размер сбора зависит от торговой площадки, на которой зарегистрирован аккаунт.
Реферальная комиссия
Эта плата взимается за каждый проданный товар. Точный процент вознаграждения может варьироваться в зависимости от категории товара. В большинстве случаев реферальное вознаграждение составляет от 8% до 15%.
Сборы FBA
Эти сборы взимаются за услуги FBA, такие как хранение, сбор и упаковка, а также доставка. Плата варьируется в зависимости от веса и размера товара, расстояния, на которое он должен быть доставлен, и способа доставки.
Стоимость международных перевозок
Эти сборы взимаются транспортными перевозчиками за доставку товаров клиентам на международных рынках. Размер платы зависит от веса и габаритов товара, расстояния, на которое он должен быть доставлен, а также от перевозчика.
Таможенные пошлины и налоги
Эти сборы взимаются правительствами за ввоз продукции в их страны. Размер пошлин зависит от вида продукции, страны импорта и ее стоимости.
FAQ
Можете ли вы продавать на Amazon из другой страны?
Да, вы можете продавать на Amazon из другой страны. Вы можете создать учетную запись Amazon Seller Central в любой стране, где работает Amazon, и выставить свои товары на продажу на международных торговых площадках Amazon.
В какой стране лучше всего продавать на Amazon?
Лучшая страна для продаж на Amazon зависит от ваших товаров и целевого рынка. В пятерку ведущих международных площадок Amazon для сторонних продавцов входят США (80%), Канада (23%), Великобритания (15%), Германия (10%), Мексика (10%).
Как разместить глобальный список на Amazon?
Для глобального размещения объявлений на Amazon необходимо использовать Amazon Global Selling. Создайте учетную запись Amazon Seller Central, выберите страны, в которых вы хотите продавать, и создайте списки товаров для каждой страны.
Можете ли вы заниматься Amazon FBA за рубежом?
Да, вы можете работать по системе Amazon FBA за рубежом. Amazon FBA позволяет хранить товары в центрах выполнения заказов Amazon и отправлять их покупателям по всему миру.
Какие 3 страны занимают первое место по числу продавцов на Amazon?
Тремя ведущими странами продавцов Amazon являются США (80%), Канада (23%) и Великобритания (15%).
Какая европейская страна лучше всего подходит для Amazon?
Наиболее популярными европейскими странами для Amazon являются Германия и Великобритания. Однако ваш выбор должен зависеть от вашей продукции, целевого рынка и конкуренции.
Выводы
В заключение следует отметить, что международные продажи на Amazon могут стать прекрасной возможностью для расширения и роста вашего бизнеса. Однако прежде чем приступить к продаже на сайте start, необходимо изучить и понять специфические требования каждой торговой площадки. Следуя приведенным в этой статье советам, вы сможете повысить свои шансы на успех при осуществлении международных продаж на Amazon.
Вы должны помнить, что продажа высокоприбыльных товаров является ключом к успеху. С помощью Seller Assistant App вы сможете быстро определить лучшие товары для продажи на Amazon. Это популярное универсальное расширение помогает быстро обнаружить высокомаржинальные товары и избежать проблемных товаров с ограничениями продаж или жалобами IP-адресов. В него интегрированы FBA&FBM Calculator (Калькулятор FBA и FBM ) Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.