.png)
Как найти выгодные продукты для онлайн-арбитража на Amazon
Несмотря на постоянно растущую конкуренцию на Amazon, онлайновый арбитраж того стоит. У него низкие входные барьеры, и вам не потребуется много денег для запуска и масштабирования бизнеса.
Чтобы получить прибыль, вам нужен правильный продукт. В основном, процесс продаж в онлайновом арбитраже вращается вокруг исследования товара. Поиск прибыльного товара требует много времени и усилий.
Продолжайте читать, чтобы узнать, как найти продукты для арбитража в Интернете и как упростить процедуру поиска продуктов.
Как выбрать прибыльный продукт для онлайн-арбитража?
Онлайн-арбитраж - это бизнес-модель перепродажи товара с прибылью. Принцип этой модели прост: покупай по низкой цене, продавай по высокой. Продавцы онлайн-арбитража находят в Интернете товары по более низким ценам или со скидками и перепродают их на Amazon.
Поиск лучших продуктов для онлайнового арбитража начинается с идеи продукта. Затем необходимо проверить прибыльность продукта, потенциал продаж и ограничения.
Выбор продукта для арбитража на Amazon шаг за шагом
Шаг 1. Идея продукта: выявление товаров с низкой ценой.
Шаг 2. Исследование продукта: выявление потенциала продаж, ограничений и проблем со здоровьем клиентов.
Шаг 3. Анализ продукта: убедитесь, что продукт выгодно продавать на Amazon.
Как определить идею продукта для онлайн-арбитража?
Выбор сделки для арбитража в Интернете включает в себя понимание критериев поиска, выбор популярной категории товара и самого товара.
Критерии поиска арбитражных сделок в Интернете
- Рейтинг лучших продавцов (BSR) менее 30 000;
- стабильный показатель BSR в течение как минимум 90 дней;
- цена от $15 до $100;
- средний рейтинг 4 звезды и выше;
- числа просмотров от 5 до 500;
- "новое" состояние;
- стандартные размеры;
- популярная категория товаров;
- не продается компанией Amazon;
- не является продуктом Private Label;
- нет Amazon в поле "Купить";
- законные варианты продукции;
- не является исключительно сезонным или модным товаром;
- не очень нишевый товар.
Каковы популярные категории онлайн арбитража?
- Дом и кухня
- Игрушки и игры
- Книги
- Красота и личный уход
- Бакалея и продукты для гурманов
- Здоровье, быт и ребенок
- Кухня и столовая
- Ребенок
- Офисные товары
- Товары для домашних животных.
Где искать идеи продуктов для арбитража в Интернете?
- использовать инструменты поиска продуктов (например, Tactical Arbitrage, Search Mogul);
- ищите свой товар на сайтах, предлагающих скидки, например на Brickseek;
- проверять предложения со скидками на других торговых площадках, помимо Amazon, таких как Walmart или Etsy;
- покупать списки исследованных сделок на Amazon.
Примечание. С этой ссылка на Search Modul, вы получите расширенную 10-дневную бесплатную пробную версию.
Примеры сайтов для поиска арбитражных продуктов в Интернете
- Тренды Google;
- Brickseek;
- Список трендов eBay;
- Лаборатория маркетинговых исследований SaleHoo;
- Walmart;
- Этси;
- Pinterest;
- Магазины Shopify;
- Список бестселлеров AliExpress.
Похожие: Читайте, как найти поставщиков арбитражных продуктов в Интернете в нашем блоге.
Как провести исследование продукта для онлайн-арбитража?
Исследование товара включает в себя проверку потенциала продаж товара, проверку ограничений на продажу и проверку того, не вызвал ли товар проблем со здоровьем.
Определение потенциала продаж
- проверьте BSR - он должен быть меньше 30 000, и не скакать вверх и вниз в течение 90 дней;
- изучите динамику Buy Box за 3 месяца - она не должна сильно измениться;
- выясните общее количество продавцов FBA и FBM на листинге - оно должно быть от 2 до 10;
- рассчитать потенциальные продажи товара, если вы начнете продавать на листинге в качестве еще одного продавца.
Проверка ограничений на продажу
Убедитесь, что товар не относится к ограниченной категории или бренду. Если это так, вам необходимо получить разрешение Amazon на его продажу.
Связанные: Вы можете прочитать об ограниченных категориях и брендах в наш блог.
Проверка товара на наличие ограничений по продажам
Убедитесь, что товар не является таковым:
- негабаритные или хрупкие;
- расплавляемый;
- продукт для взрослых;
- продукт запрещенной категории.
Убедитесь, что у элемента нет предупреждения о состоянии счета
Убедитесь, что элемент не имеет:
- подозрения в нарушении прав интеллектуальной собственности
- получение жалоб на интеллектуальную собственность
- жалобы покупателей на подлинность товара
- жалобы на состояние товара
- вопросы безопасности продуктов питания и товаров;
- нарушения политики листинга
- нарушения политики в отношении товаров ограниченного доступа
- нарушения политики отзывов о продукции клиентов;
- другие нарушения политики.
Как автоматизировать исследование продукта?
Исследование продукта - довольно сложная задача для продавцов арбитража в Интернете. Это рутинный процесс, он требует много времени и усилий. Более того, если продавцы онлайн-арбитража просматривают сотни продуктов в день, риск совершения ошибок возрастает.
Существуют инструменты для продавцов, которые помогают автоматизировать эту сложную задачу. Seller Assistant App - один из таких инструментов. Это мощный инструмент исследования товаров для арбитражных онлайн-продавцов, который поможет вам увидеть все основные показатели товара прямо на странице поиска Amazon и сохранить результаты в Google Sheets.
Оценка потенциала продаж продукции
BSR
Seller Assistant AppПриборная панель "Информация о продукте" помогает оценить потенциал продаж продукта. Она показывает BSR и его изменения. Если BSR падает, вы увидите зеленую стрелку, указывающую вниз; если растет, вы увидите красную стрелку, указывающую вверх. Метрика Drops показывает падение BSR за 30, 90 и 180 дней. Метрика Top показывает изменение BSR в %. Также отображается ссылка с названием категории продукта.
Кроме того, "Продажи" дает вам приблизительное количество продаж продукта, рассчитанное на основе BSR и категории.
Купить коробку
Seller Assistant App также предоставляет вам информацию о блоке покупки. В строке Продавец на приборной панели Информация о продукте отображается название и ссылка на витрину продавца в блоке Покупка.
Кроме того, есть ссылка на информацию о продавце и кнопка для копирования ссылки на витрину продавца. Если Amazon находится в блоке "Купить", ссылка отсутствует, а имя продавца выделено красным цветом.
Продавцы FBA и FBM и потенциальные продажи
Seller Assistant AppВ столбцах FBA и FBM панели "Информация о товаре" показано количество продавцов FBA и FBM, которые продают товары в состоянии "Новый".
В строке есть две цифры. Цифра на синем фоне - это общее количество продавцов, продающих данный товар. Цифра на белом фоне рядом с ней - это количество продавцов, предлагающих цену Buy Box + 5%.
Оценка показывает потенциальные продажи товара.
Определение ограничений на продажу
Seller Assistant App поможет вам обнаружить потенциальные проблемы с продуктом. Если проблема существует, функция IP Alerts покажет красный треугольник на панели уведомлений. Это означает, что в прошлом с продуктом уже возникали проблемы. База данных жалоб обновляется ежедневно и автоматически.
Функция "Проверка ограничений" покажет, можете ли вы продавать товар на своем аккаунте. Зеленый значок "Lock" означает, что вы можете продавать данный товар. Красный значок "Lock" означает, что вы не имеете права продавать этот товар на своем аккаунте.
Проверка товара на наличие ограничений по продажам
Вы увидите соответствующий значок на сайте Seller Assistant App , если продукт имеет такие ограничения.
Seller Assistant Appпредупреждения об ограничении продаж продукции
- значок "Красная коробка" появляется, если товар является негабаритным;
- значок "Красная капля" - если его можно расплавить;
- значок HazMat - если он принадлежит к категории HazMat;
- значок 18+ - если это продукт для взрослых.
Как провести анализ продукции?
Анализ продукта помогает убедиться в том, что продукт выгодно продавать на Amazon и он имеет хорошую маржу прибыли.
Быстрая проверка рентабельности продукции
- вычесть стоимость вашей покупки из цены продажи на Amazon;
- вычесть прочие расходы - стоимость доставки, налог с продаж, сборы Amazon и стоимость входящей доставки;
- посмотреть, что осталось;
- рассчитать ROI (он не должен быть ниже 10%).
Если вы получили положительный результат, значит, продукт прибыльный.
Как автоматизировать анализ продукции?
Здесь Seller Assistant App снова вступает в игру.
Рентабельность продукции
Блок расчета прибыли на приборной панели показывает показатели прибыли, ROI и Margin (маржа прибыли) отдельно для FBA и FBM.
Комиссионные и логистические расходы
Вы можете увидеть все свои сборы и расходы в блоке "Сборы и логистические расходы" на приборной панели Seller Assistant App.
В блоке "Сборы и логистические расходы" вы можете:
- переключайтесь между FBA и FBM, чтобы увидеть соответствующие затраты;
- Комиссионные показывают общую сумму комиссионных Amazon;
- R15% показывает реферальную комиссию Amazon;
- Sto отображает стоимость месячного хранения товаров на складах Amazon;
- 3PL обозначает затраты на логистику третьей стороны;
- Стоимость доставки - это стоимость доставки товара.
Вы также можете использовать Seller Assistant App's калькулятор FBM и FBA чтобы оценить свои расходы.
Выводы
Для продажи по модели арбитража в Интернете исследование товара имеет решающее значение. В конце концов, оно показывает, стоит ли вам заниматься продажей конкретного товара.
Исследование продуктов - довольно рутинная задача. Seller Assistant App может немедленно подсказать вам, есть ли у продукта ограничения на продажу или приводил ли он в прошлом к проблемам с состоянием счета. Он объединяет в себе калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.
Попробуйте Seller Assistant App прямо сейчас. Зарегистрируйтесь и начните 14-дневный пробный период. Стройте бизнес на Amazon с уверенностью.
.png)
