Как выбирать бренды для перепродажи на Amazon

Выбор правильного бренда для продажи — одно из самых важных решений, которые принимают продавцы на Amazon. Сильный бренд может обеспечить надежный спрос, стабильную маржу и долгосрочный рост, но выбор неправильного бренда приводит к пустой трате бюджета на закупки и высокой конкуренции.

С тысячами брендов и миллионами товаров на Amazon, исследование их вручную — медленный и часто неточный процесс. Вот почему продавцы полагаются на специализированные инструменты, которые показывают потенциальный доход, уровень конкуренции, право на продажу, ограничения и настроения покупателей.

В этой статье вы узнаете, как выбирать прибыльные и подходящие для перепродажи бренды, и как Seller Assistant Brand Analyzer делает этот процесс быстрым и точным.

Примечание. Seller Assistant — это комплексная платформа для управления рабочими процессами на Amazon, которая объединяет более 10 решений, ориентированных на оптовую торговлю, в единую систему. Она сочетает в себе автоматизацию рабочих процессов поиска поставщиков, инструменты для массового исследования и анализа, а также интегрированные расширения для Chrome, предоставляя все необходимое для оптимизации поиска выгодных предложений, управления поставщиками и создания заказов на покупку.

Платформа объединяет: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на покупку, База данных поставщиков, База данных складов для организации, автоматизации и масштабирования каждого шага ваших оптовых и арбитражных операций на Amazon; инструменты для массового исследования и поиска поставщиков – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy для оценки прайс-листов поставщиков, проверки права на продажу и ограничений, открытия новых брендов и поиска выигрышных идей товаров у конкурентов для расширения вашего каталога; расширения для Chrome – Расширение для браузера Seller Assistant, IP-Alert Extension, и встроенный VPN by Seller Assistant для глубокого исследования товаров, проверки IP-жалоб и соответствия требованиям, а также доступа к геоблокированным сайтам поставщиков прямо в вашем браузере; и функции интеграции и доступа для команды – бесшовная API-связь и интеграции с Zapier, Airtable и Make, а также Учетные записи виртуальных ассистентов для безопасной и масштабируемой совместной работы команды.

С Seller Assistant каждый шаг вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon автоматизирован и взаимосвязан.

Почему важен выбор правильного бренда

Выбор неправильного бренда может привести к потере денег на непопулярных или нерентабельных товарах, высокой конкуренции или товарах, которые вы не можете легально или безопасно продавать. Тщательная проверка бренда защищает ваш бюджет, ваш инвентарь и ваш аккаунт на Amazon.

Финансовые потери

Если у бренда низкий спрос или нестабильные цены, ваш товар может лежать на складе месяцами и истощать ваш капитал. Непроданные товары замораживают ваш денежный поток и ограничивают вашу способность закупать прибыльные товары.

Непродаваемый инвентарь

Существуют бренды, которые ваш аккаунт может не иметь права продавать на Amazon. Некоторые другие могут быть ограничены на вашем аккаунте, и вам потребуется получить разрешение на их продажу. Если вы не проверите это заранее, у вас останется инвентарь, который вы вообще не сможете продать на Amazon.

Слишком высокая конкуренция

Бренды со слишком большим количеством продавцов или сильным присутствием Amazon делают практически невозможным выигрыш Buy Box. Интенсивная конкуренция снижает цены и урезает вашу маржу до тех пор, пока товар не станет нерентабельным.

Проблемы с поставками

Работа с ненадежными или непроверенными поставщиками может привести к проблемам с подлинностью и задержкам пополнения запасов. Эти проблемы затрудняют масштабирование и увеличивают риск получения жалоб от клиентов.

На что обращать внимание при выборе бренда для перепродажи

Выбор правильного бренда для перепродажи — это больше, чем просто поиск популярных товаров. Важно убедиться, что бренд безопасен, прибылен и лоялен к реселлерам. Даже если вы покупаете товары у проверенного поставщика, сам бренд все равно может быть ограниченным или рискованным. Предварительная проверка по правильным критериям защищает ваш аккаунт и гарантирует, что ваш инвентарь можно будет продавать без проблем.

Право на продажу и ограничения

Первый шаг — убедиться, что бренд одобрен для продажи на вашем аккаунте Amazon Seller Central. Некоторые бренды требуют дополнительного одобрения, в то время как другие вообще нельзя продавать. Ранняя проверка права на продажу предотвращает пустую трату бюджета на закупки.

Приоритет поставщиков из США

Бренды, поддерживаемые поставщиками из США, предлагают более быструю доставку и более надежную документацию. Эти поставщики обычно предоставляют инвойсы, соответствующие стандартам проверки Amazon. Наличие соответствующих инвойсов крайне важно, особенно во время проверок подлинности или состояния аккаунта.

Минимальное количество листингов

Хороший, лояльный к реселлерам бренд обычно имеет не менее 500 товаров, представленных на Amazon. Большие каталоги увеличивают ваши шансы найти прибыльные ASIN, соответствующие вашим критериям маржи и конкуренции. У многих брендов есть товары, в которых доминирует один продавец или лидер Buy Box, поэтому большее количество листингов дает вам возможность отфильтровать слабые товары.

Бренд не должен продавать на Amazon

Если бренд продает свой собственный каталог напрямую на Amazon, вы столкнетесь с жесткой конкуренцией и более высокими шансами на ограничения. Такие бренды часто защищают свои листинги и могут не приветствовать сторонних реселлеров. Избегайте брендов с эксклюзивными дистрибьюторами на Amazon, так как они редко допускают дополнительных продавцов.

Amazon не должен продавать бренд

Конкурировать с Amazon почти никогда не выгодно, потому что Amazon удерживает высокую долю Buy Box и редко ее уступает. Если Amazon продает более 30% каталога бренда, ваши шансы на выигрыш продаж значительно снижаются.

Потенциальный доход

Сильный бренд должен соответствовать вашим минимальным требованиям к доходу и ценообразованию по нескольким ASIN. Анализ среднемесячных продаж помогает понять, обеспечивает ли бренд стабильный денежный поток. Brand Analyzer от Seller Assistant оценивает ежемесячный доход, что упрощает оценку рентабельности.

Конкуренция среди продавцов

Слишком большое количество продавцов в листингах часто приводит к падению цен и сокращению маржи. Просмотр среднего количества продавцов на товар показывает, насколько конкурентоспособен бренд на самом деле. Бренд с более чем 15 продавцами на листинг обычно представляет более высокий риск и меньшую стабильность прибыли.

Репутация бренда

Бренды с высокими оценками и большим количеством отзывов, как правило, лучше конвертируют и продаются более предсказуемо. Отзывы клиентов раскрывают качество продукта, спрос и потенциальные проблемы задолго до того, как вы разместите заказ. Brand Analyzer предоставляет вам данные о рейтингах и отзывах, чтобы вы могли выбирать бренды с сильной репутацией и более выгодными ценами в Buy Box.

Как проверить, можно ли продавать бренд на Amazon?

Вы можете быстро проверить свое право на продажу и ограничения бренда с помощью Seller Assistant Bulk Restriction Checker. Он помогает вам проверить, можно ли продавать товары бренда, прежде чем вы решите закупить инвентарь. Инструмент обрабатывает до 20 000 ASIN за одну загрузку и мгновенно показывает, какие товары одобрены, требуют получения разрешения или полностью заблокированы на вашем аккаунте. Подтверждая право на продажу в больших масштабах, вы избегаете закупки брендов, которые создают проблемы с листингами или непродаваемый сток.

Поскольку он напрямую считывает ваши разрешения на торговой площадке Amazon, инструмент выявляет ограничения бренда и продукта на ранней стадии. Это делает его идеальным для просмотра каталогов поставщиков, сканирования оптовых таблиц или проверки списков для закупки задолго до размещения заказа.

Что такое Bulk Restriction Checker

Bulk Restriction Checker помогает реселлерам подтвердить, можно ли размещать товары бренда на их аккаунте, проверяя тысячи ASIN одновременно. Он анализирует каждый загруженный вами товар, сравнивает его с вашими разрешениями в Seller Central и выделяет, какие товары соответствуют правилам Amazon. Это дает вам четкое представление о том, какие бренды безопасно продавать, а какие могут вызвать проблемы.

Bulk Restriction Checker оценивает каждый ASIN, определяет тип его ограничения и сортирует товары по трем группам: разрешено, требуется одобрение или не разрешено. Всего за несколько минут вы получаете структурированный, легко читаемый отчет, в котором точно указано, какие товары бренда вы можете уверенно закупать.

Как Bulk Restriction Checker помогает вам

• Очищайте и проверяйте большие списки для закупки, проверяя право на продажу тысяч ASIN за один раз.
• Выявляйте товары ограниченных брендов на ранней стадии, чтобы решить, стоит ли тратить усилия на получение разрешения.
• Избегайте покупки товаров, которые ваш аккаунт не может продавать.
• Загружайте организованные отчеты, которые можно сортировать, фильтровать или делиться с командой для быстрого принятия решений.
• Поддерживайте эффективный поиск поставщиков в рамках оптовой торговли, онлайн-арбитража и дропшиппинга, подтверждая возможность продажи бренда заранее.

Как проверить ограничения с помощью Bulk Restriction Checker

Войдите в свой аккаунт Seller Assistant, выберите свою торговую площадку Amazon и загрузите файл с ASIN. После обработки инструмент предоставляет загружаемый отчет, в котором каждый товар помечен как ELIGIBLE (можно продавать), APPROVAL_REQUIRED (требуется разрешение) или NOT_ELIGIBLE (ваш аккаунт не может это продавать). Это гарантирует, что вы всегда будете знать, какие товары бренда безопасно покупать.

Как использовать Bulk Restriction Checker

Шаг 1. Откройте Bulk Restriction Checker в своем аккаунте Seller Assistant

Перейдите в раздел Tools в своем аккаунте Seller Assistant и выберите Bulk Restriction Checker.

Шаг 2. Загрузите свой список ASIN

Загрузите файл, содержащий до 20 000 ASIN. Инструмент автоматически начнет сканирование и сравнит каждый товар с вашими разрешениями на продажу на Amazon.

Шаг 3. Дождитесь уведомления по электронной почте

Как только файл будет проанализирован, вы получите электронное письмо с уведомлением о том, что ваши результаты готовы.

Шаг 4. Загрузите готовый отчет

Загрузите отчет об ограничениях, чтобы увидеть все статусы права на продажу. Вы можете сортировать, фильтровать и делиться файлом, чтобы направлять решения по закупкам и проверке брендов для вашей команды.

Как выбрать бренд для Amazon?

Seller Assistant Brand Analyzer мгновенно показывает, есть ли у бренда реальный потенциал для перепродажи.

Он предоставляет вам полный, основанный на данных обзор производительности любого бренда на Amazon, позволяя сосредоточиться только на тех брендах, которые соответствуют вашим критериям рентабельности и конкуренции.

Он показывает, насколько велик бренд, сколько товаров он предлагает, потенциальный доход, который вы можете получить, насколько конкурентоспособны листинги, среднюю цену Buy Box, а также общее качество рейтинга и отзывов. С этой информацией вы можете отфильтровать рискованные бренды и отдать приоритет тем, которые стоит продавать.

Что такое Brand Analyzer

Brand Analyzer — это специализированный инструмент для исследования брендов на Amazon, который помогает выявлять прибыльные и лояльные к реселлерам бренды. Он автоматизирует процесс оценки и показывает, соответствует ли бренд вашим целям по доходу, уровню терпимости к конкуренции и требованиям к продукту. Это позволяет легко определить, подходит ли бренд для вашего магазина, прежде чем вы вложите время или деньги.

Инструмент создан для оптовых продавцов на Amazon, продавцов, занимающихся онлайн-арбитражем, и дропшипперов, чтобы упростить исследование брендов. Просто введите название бренда, и Brand Analyzer предоставит все данные, необходимые для принятия решения о том, безопасен ли и выгоден ли бренд для перепродажи. Вы также можете загрузить полный отчет, содержащий все ASIN, которые предлагает бренд, вместе с подробными метриками продукта.

Как Brand Analyzer помогает вам

• Узнайте, лоялен ли бренд к реселлерам, прежде чем связываться с поставщиками
• Автоматизируйте исследование брендов вместо ручного просмотра каталогов
• Оценивайте ежемесячный доход для всего портфеля продуктов бренда
• Проверяйте долю Amazon в Buy Box, чтобы понять уровень конкуренции с Amazon
• Анализируйте среднее количество FBA-продавцов для оценки конкурентоспособности
• Измеряйте размер бренда по общему количеству ASIN
• Оценивайте доверие клиентов по средним рейтингам и общему количеству отзывов
• Просматривайте средние цены Buy Box для построения надежной ценовой стратегии
• Проверяйте средние комиссии FBA, чтобы понимать структуру затрат и маржу
• Получайте доступ к сводной панели, показывающей доход, цены, конкуренцию, наличие на складе и репутацию
• Быстро выявляйте бренды с высоким потенциалом и пропускайте те, которые не принесут прибыли

Как выбрать бренд с помощью Brand Analyzer

Brand Analyzer автоматизирует весь процесс оценки бренда. Введите название бренда, и инструмент мгновенно проанализирует его присутствие на рынке, потенциальный доход, конкуренцию, цены и репутацию.

Инструмент также генерирует полный загружаемый отчет, содержащий все ASIN и их основные метрики, чтобы вы могли фильтровать, сортировать и сравнивать товары по мере необходимости. Вы можете найти Brand Analyzer в своем личном кабинете Seller Assistant, где можно добавлять бренды, запускать анализ и загружать отчеты в формате .xls с подробной информацией о продуктах.

Как использовать Brand Analyzer

Шаг 1. Откройте Brand Analyzer в Seller Assistant

Перейдите в свой личный кабинет Seller Assistant. Перейдите в раздел Tools и выберите Brand Analyzer, затем нажмите Add Brand.

Шаг 2. Введите данные бренда

Выберите предпочитаемую торговую площадку, введите название бренда и нажмите кнопку Add.

Шаг 3. Дождитесь завершения анализа

Brand Analyzer обрабатывает бренд и собирает все соответствующие метрики Amazon. После завершения на панели инструментов отобразится окончательный анализ. Просмотрите результаты и оцените, соответствует ли бренд вашим ожиданиям.

Шаг 4. Загрузите отчет по бренду

После завершения анализа загрузите отчет в формате .xls, содержащий полный список ASIN бренда. Файл включает все ключевые метрики, необходимые для более глубокой оценки и фильтрации.

Часто задаваемые вопросы

Как узнать, безопасен ли бренд для перепродажи на Amazon?

Перед закупкой любого бренда вы должны проверить право на продажу, ограничения и историю IP-жалоб. Инструменты, такие как Bulk Restriction Checker и Brand Analyzer от Seller Assistant, показывают, можно ли продавать товары на вашем аккаунте и свободны ли они от риска.

Что делает бренд прибыльным для оптовой торговли или онлайн-арбитража?

Прибыльный бренд имеет высокий спрос, стабильные цены в Buy Box и управляемую конкуренцию. Оценки дохода, средний рейтинг и количество продавцов помогают подтвердить, может ли бренд поддерживать стабильную маржу.

Следует ли мне избегать брендов, которые продает Amazon?

Да – если Amazon поддерживает высокий уровень наличия товара на складе, выиграть Buy Box становится чрезвычайно сложно. Безопаснее выбирать бренды, в каталоге которых Amazon практически или полностью отсутствует.

Почему размер бренда важен для реселлеров?

Бренды с большими каталогами предлагают больше возможностей для продуктов и более высокие шансы найти прибыльные ASIN. Маленькие каталоги часто означают меньше вариантов и более высокий риск столкнуться с ограниченными или низкоспросными товарами.

Какие данные предоставляет Brand Analyzer?

Brand Analyzer показывает потенциальный доход, уровень конкуренции, участие Amazon, количество продавцов, рейтинги, цены и комиссии FBA. Он объединяет все, что вам нужно, чтобы решить, стоит ли закупать бренд.

Заключительные мысли

Выбор правильного бренда — один из самых важных шагов в построении прибыльного и устойчивого бизнеса на Amazon. Когда вы заранее оцениваете право на продажу, конкуренцию среди продавцов, участие Amazon, цены и репутацию у клиентов, вы избегаете непродаваемого инвентаря, ценовых войн и дорогостоящих ошибок.

Инструменты, такие как Seller Assistant Brand Analyzer и Bulk Restriction Checker делают этот процесс быстрее, безопаснее и гораздо точнее, предоставляя вам основанные на данных сведения о каждом бренде и продукте. С правильными системами и правильными брендами вы можете уверенно масштабировать свой каталог и сосредоточиться на добавлении товаров, которые стабильно приносят реальную прибыль.

Seller Assistant автоматизирует и связывает каждый этап вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon. Он объединяет на одной платформе: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на покупку, База данных поставщиков, База данных складов, инструменты для массового исследования и поиска поставщиков – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy, расширения для Chrome – Расширение для браузера Seller Assistant, IP-Alert Extension, и встроенный VPN by Seller Assistant, а также функции интеграции и доступа для команды – бесшовная API-связь, интеграции с Zapier, Airtable и Make, и Учетные записи виртуальных ассистентов.