Как начать бизнес на Amazon FBA

Запуск бизнеса на Amazon FBA — один из самых эффективных способов создать масштабируемый, не требующий постоянного вмешательства доход от электронной коммерции. Независимо от того, занимаетесь ли вы оптовой торговлей, онлайн-арбитражем или дропшиппингом, FBA позволяет вам продавать прибыльные товары, в то время как Amazon берет на себя хранение, доставку и обслуживание клиентов.

Но для успеха недостаточно просто выставить несколько товаров — требуется правильная структура, стратегия поиска поставщиков и инструменты автоматизации.

В этой статье мы покажем вам, как грамотно начать бизнес на Amazon FBA: от настройки аккаунта Seller Central до поиска выигрышных товаров, проверки того, что можно и нельзя продавать, и эффективного масштабирования с помощью Seller Assistant.

Примечание. Seller Assistant — это комплексная платформа для управления рабочими процессами на Amazon, которая объединяет более 10 решений, ориентированных на оптовую торговлю, в единую систему. Она сочетает в себе автоматизацию рабочих процессов поиска поставщиков, инструменты для массового исследования и анализа, а также интегрированные расширения для Chrome, предоставляя вам все необходимое для оптимизации поиска выгодных предложений, управления поставщиками и создания заказов на закупку.

Платформа объединяет: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на закупку, База данных поставщиков, База данных складов для организации, автоматизации и масштабирования каждого этапа ваших оптовых и арбитражных операций; инструменты для массового исследования и поиска поставщиков – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy для оценки прайс-листов поставщиков, проверки права на продажу и ограничений, открытия новых брендов и поиска выигрышных идей товаров у конкурентов для расширения вашего каталога; расширения для Chrome – Расширение для браузера Seller Assistant, Расширение IP-Alert и встроенный VPN by Seller Assistant для глубокого исследования товаров, проверки IP-жалоб и соответствия требованиям, а также для доступа к геоблокированным сайтам поставщиков прямо в вашем браузере; а также функции интеграции и командного доступа – бесшовная API-связь и интеграции с Zapier, Airtable и Make, а также Аккаунты виртуальных ассистентов для безопасной и масштабируемой командной работы.

С Seller Assistant каждый шаг вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon автоматизирован и взаимосвязан.

Прежде чем начать бизнес на Amazon FBA: что нужно знать

Запуск бизнеса на Amazon FBA может стать одним из самых прибыльных способов создания масштабируемого дохода, но успех зависит от подготовки. Прежде чем выставить свой первый товар, убедитесь, что вы понимаете, как работает Amazon, как эффективно исследовать товары и какие инструменты помогут вам эффективно управлять поиском поставщиков и рабочим процессом.

Поймите, как работает Amazon

Изучите, как функционирует система продаж Amazon — от размещения товаров и выполнения заказов до хранения и показателей эффективности. Понимание комиссий, правил категорий и политик аккаунта на раннем этапе предотвращает дорогостоящие ошибки и помогает вам уверенно работать с первого дня.

Выбирайте прибыльные товары с высоким спросом

Не каждый товар на Amazon приносит прибыль. Сосредоточьтесь на товарах со стабильным спросом, умеренной конкуренцией и хорошей маржой. Оценивайте рейтинг продаж, ценовые тенденции и отзывы, прежде чем заключать сделку. Прибыльность основана на данных, а не на догадках.

Используйте инструменты для исследования Amazon, чтобы найти правильные товары

Исследование товаров — это основа вашего бизнеса. Ручное исследование помогает понять, как работают разные категории, как ведут себя конкуренты и как меняется спрос со временем. Но по мере масштабирования инструменты для массового исследования становятся незаменимыми — они позволяют автоматически анализировать тысячи SKU, списки поставщиков и ASIN, чтобы находить высокомаржинальные товары с низким риском. Сочетание обоих подходов обеспечивает точность и эффективность.

Автоматизируйте поиск поставщиков, чтобы сэкономить время и уменьшить количество ошибок

Современные реселлеры полагаются на инструменты поиска поставщиков на базе ИИ, чтобы быстро находить проверенных поставщиков. Эти инструменты автоматически сопоставляют товары Amazon с реальными предложениями поставщиков, проверяют право на продажу и рассчитывают прибыльность — все за считанные секунды. Устраняя ручной поиск и ввод данных, вы можете быстрее масштабироваться, сохраняя контроль над качеством и соответствием товаров.

Организуйте свои операции с помощью инструментов для управления рабочим процессом

Ведение бизнеса на Amazon включает в себя множество движущихся частей — данные о поставщиках, запасы, заказы на закупку и склады. Управление ими вручную часто приводит к путанице и ошибкам. Инструменты управления рабочим процессом централизуют ваши операции, сохраняя все данные о поиске, ценообразовании и заказах в одной системе. Это обеспечивает последовательность, точность и легкое сотрудничество в вашей команде.

Стройте бизнес для стабильного и устойчивого роста

Рост на Amazon требует времени и стратегии. Сосредоточьтесь на последовательности, используйте данные для принятия решений и позвольте автоматизации выполнять повторяющуюся работу. С правильными инструментами, четкой структурой и терпеливым исполнением ваш FBA-бизнес со временем станет сильнее и прибыльнее.

Как на самом деле работает продажа на Amazon

Продажа на Amazon может показаться простой со стороны, но каждый успешный продавец следует одному и тому же структурированному пути — от регистрации аккаунта до размещения товаров и выполнения заказов. Понимание каждого шага этого процесса помогает избежать путаницы, спланировать рабочий процесс и плавно запустить свой бизнес.

Шаг 1. Зарегистрируйте свой аккаунт продавца Amazon

Для начала вы должны зарегистрироваться как продавец Amazon, создав аккаунт Seller Central. Этот аккаунт является вашим центром управления — здесь вы размещаете товары, управляете запасами, отслеживаете производительность и занимаетесь обслуживанием клиентов.

Amazon предлагает два тарифных плана: Индивидуальный, для случайных продавцов, платящих за каждый проданный товар, и Профессиональный, для продавцов с большим объемом продаж, платящих ежемесячную абонентскую плату. Выберите тот, который соответствует размеру и целям вашего бизнеса.

Шаг 2. Выберите свою модель продаж

Продавцы на Amazon обычно работают по одной из пяти моделей: онлайн-арбитраж, розничный арбитраж, оптовая торговля, дропшиппинг или частная марка. Каждая модель определяет, как вы будете находить и продавать товары. Например, оптовые продавцы закупают товары оптом у дистрибьюторов, а дропшипперы полагаются на поставщиков для прямой отправки клиентам. Понимание вашей модели определяет вашу стратегию поиска поставщиков и выполнения заказов.

Шаг 3. Исследуйте и выберите товары для продажи

Далее решите, что продавать. Этот этап — называемый исследованием товаров — является отправной точкой успеха. Ищите товары со стабильным спросом, низкой конкуренцией и хорошим потенциалом прибыли.

Используйте ручное исследование, чтобы изучить историю продаж, производительность и риски товаров, а также проанализировать конкуренцию. По мере роста вашего бизнеса переходите на инструменты для массового исследования, которые автоматически анализируют сотни или тысячи ASIN. Это экономит время и помогает находить высокомаржинальные сделки с низким риском, подкрепленные данными.

Шаг 4. Найдите надежных поставщиков товаров

После того как вы выбрали потенциальные товары, следующий шаг — поиск поставщиков. Вы должны найти поставщиков, предлагающих эти товары по ценам, достаточно низким, чтобы оставалось место для прибыли после уплаты комиссий Amazon. Надежные поставщики обеспечивают стабильное качество продукции и надежные сроки доставки.

Многие продавцы теперь используют инструменты поиска поставщиков на базе ИИ, которые мгновенно сопоставляют ASIN Amazon с проверенными поставщиками из США, устраняя догадки и ускоряя процесс поиска.

Шаг 5. Разместите свои товары на Amazon

После обеспечения запасов пришло время создать ваши товарные листинги. Каждый листинг представляет собой товар на Amazon и включает в себя название, изображения, описание и цену.

Если товар уже существует в каталоге Amazon, вы добавляете свое предложение к этому существующему листингу. Если нет, вы создаете новый с нуля. Избегайте создания дублирующих листингов — Amazon требует, чтобы идентичные товары имели один и тот же ASIN.

Шаг 6. Выберите способ выполнения заказов

При размещении товара выберите, как заказы будут доставляться клиентам. Вы можете выполнять их самостоятельно через Fulfillment by Merchant (FBM) или позволить Amazon сделать это с помощью Fulfillment by Amazon (FBA).

С FBA Amazon хранит, упаковывает и отправляет ваши заказы, а также управляет возвратами и обслуживанием клиентов. Это подход, не требующий вашего вмешательства, но вы должны учитывать сборы за хранение и выполнение заказов, чтобы поддерживать прибыльность.

Шаг 7. Организуйте свой рабочий процесс для эффективности

По мере расширения вашего бизнеса управление листингами, поставщиками и заказами на закупку вручную становится непосильной задачей. Инструменты автоматизации рабочего процесса объединяют все части вашей операции на Amazon — исследование, поиск поставщиков, выполнение заказов и закупки — в единую систему. Это обеспечивает точность, экономит время и позволяет уверенно масштабироваться, не теряя контроля.

Как создать аккаунт Amazon Seller Central

Настройка вашего аккаунта Amazon Seller Central — это первый шаг к началу продаж на Amazon. Этот аккаунт является центром управления вашим бизнесом — здесь вы размещаете товары, управляете запасами, отслеживаете производительность и занимаетесь обслуживанием клиентов. Процесс прост, если вы подготовите документы и выберете правильный тарифный план перед началом.

Советы перед регистрацией

• Выбирайте тарифный план с умом

Начните с Индивидуального плана, если вы продаете менее 40 товаров в месяц; перейдите на Профессиональный, как только масштабируетесь.

• Подготовьте свои документы

Подготовьте удостоверение личности, банковский счет, кредитную карту и данные о бизнесе для быстрой верификации.

• Определите тип вашего бизнеса

Знайте, регистрируетесь ли вы как физическое лицо, индивидуальный предприниматель или компания, чтобы ввести точную информацию.

Шаги по созданию Amazon Seller Central

Шаг 1. Перейдите на страницу «Начать продавать с Amazon»

Посетите официальную страницу регистрации Amazon. Выберите свой тарифный план и нажмите «Зарегистрироваться», чтобы начать процесс создания аккаунта.

Шаг 2. Введите свой email и подтвердите его

Укажите свой адрес электронной почты и создайте пароль для своего аккаунта. Amazon отправит вам одноразовый код для подтверждения вашей личности.

Шаг 3. Добавьте информацию о бизнесе и личные данные

Введите тип вашего бизнеса, страну и личные данные, такие как имя, адрес и номер телефона. Это гарантирует, что Amazon сможет подтвердить ваш профиль продавца.

Шаг 4. Предоставьте платежные и налоговые данные

Добавьте свой банковский счет, кредитную карту и налоговую информацию для настройки платежей и выставления счетов. Убедитесь, что все финансовые данные точны, чтобы избежать проблем с выплатами.

Шаг 5. Назовите свой магазин на Amazon

Выберите уникальное название магазина, которое отражает ваш бренд или товары. Вы можете изменить его позже в настройках Seller Central, если это необходимо.

Шаг 6. Завершите проверку личности

Загрузите свое удостоверение личности государственного образца и выписку из банка, затем запланируйте короткий видеозвонок для верификации с сотрудником Amazon. После одобрения ваш аккаунт Seller Central будет активирован.

Шаг 7. Войдите в систему и изучите свои панели управления

После одобрения войдите на sellercentral.amazon.com. Отсюда вы можете разместить свои первые товары, отслеживать заказы и начать строить свой бизнес на Amazon.

Как выбрать свою бизнес-модель на Amazon

Выбор правильной бизнес-модели на Amazon определяет, как вы будете искать товары, управлять запасами и выполнять заказы клиентов. Каждая модель — оптовая торговля, онлайн-арбитраж, дропшиппинг, розничный арбитраж или частная марка — имеет свою собственную стратегию, уровень инвестиций и потенциал прибыли. Понимание этих вариантов поможет вам построить бизнес, который соответствует вашим целям, бюджету и доступному времени.

Советы перед принятием решения

• Соотнесите свою модель с вашим бюджетом

Оптовая торговля и частная марка требуют первоначальных инвестиций, в то время как дропшиппинг и арбитраж требуют минимального капитала.

• Оцените свое время и навыки

Если вы предпочитаете контроль и брендинг, идеальным вариантом будет частная марка; если вам важна скорость, лучше подойдут модели арбитража.

• Планируйте масштабируемость

Выберите модель, которую вы сможете автоматизировать или расширить с помощью инструментов поиска поставщиков и систем управления рабочим процессом по мере роста.

Шаги по выбору бизнес-модели

Шаг 1. Изучите модели продаж на Amazon

Ознакомьтесь со всеми основными бизнес-моделями. Каждая из них определяет, откуда берутся ваши товары, как вы выполняете заказы и как выглядят ваши ежедневные операции.

• Оптовая торговля – Вы покупаете брендовые товары оптом у авторизованных дистрибьюторов и перепродаете их на Amazon.
• Онлайн-арбитраж (OA) – Вы покупаете товары со скидкой в интернет-магазинах и перепродаете их по более высоким ценам на Amazon.
• Розничный арбитраж (RA) – Вы находите выгодные предложения в обычных розничных магазинах и перепродаете эти товары с прибылью на Amazon.
• Дропшиппинг – Вы размещаете товары на Amazon, которые отправляются напрямую от поставщика к клиенту, не держа запасов.
• Частная марка – Вы создаете и продаете свои собственные брендовые товары, обычно производимые специально для вашего бизнеса.

Шаг 2. Оцените свои ресурсы

Подумайте, сколько времени, капитала и опыта вы можете вложить. Ваш доступный бюджет и терпимость к риску помогут вам сузить круг реалистичных вариантов.

Шаг 3. Изучите онлайн-арбитраж и розничный арбитраж

Эти модели включают покупку товаров со скидкой в интернет-магазинах или розничных магазинах и их перепродажу на Amazon с целью получения прибыли. Они идеально подходят для новичков, которые хотят изучить платформу без больших первоначальных затрат.

Шаг 4. Поймите модель оптовой торговли

Оптовые продавцы закупают брендовые товары оптом напрямую у дистрибьюторов или брендов. Эта модель предлагает стабильные поставки и более высокую маржу, но требует большего капитала и налаженных отношений с поставщиками.

Шаг 5. Узнайте о дропшиппинге

В дропшиппинге вы размещаете товары на Amazon, а ваш поставщик отправляет их напрямую клиентам. Это низкорискованный и быстрый способ начать, но вы сильно зависите от точности и уровня запасов вашего поставщика.

Шаг 6. Рассмотрите продажу под частной маркой

Продавцы под частной маркой создают свои собственные брендовые товары, обычно работая с производителями. Это обеспечивает полное владение брендом и более высокий долгосрочный потенциал, но включает в себя дизайн продукта, маркетинг и инвестиции в запасы.

Шаг 7. Выберите модель, которая соответствует вашим целям

Рассмотрите плюсы и минусы каждой модели в соответствии с вашими целями. Правильный выбор должен сбалансировать потенциал прибыли, рабочую нагрузку и масштабируемость для вашего этапа бизнеса.

Как найти товары для продажи на Amazon

Найти прибыльные товары для продажи на Amazon можно двумя способами — исследуя каждый товар вручную или сканируя прайс-листы поставщиков оптом. Если у вас еще нет поставщиков, вы можете начать с парсинга данных о товарах непосредственно с веб-сайтов потенциальных поставщиков, а затем массово просканировать этот каталог для выявления перспективных позиций.

После завершения сканирования вам все равно потребуется вручную проверять товары — но не все. Сосредоточьтесь только на тех, которые окажутся безрисковыми, имеют высокий спрос и соответствуют вашим целям по прибыльности.

Seller Assistant предлагает оба инструмента для этого рабочего процесса: Seller Assistant Extension для ручного исследования каждого товара и Price List Analyzer для массового анализа каталогов поставщиков. Вместе они помогут вам быстро выявлять, анализировать и проверять высокомаржинальные товары с низким риском для всех моделей поиска поставщиков — оптовой торговли, онлайн-арбитража или дропшиппинга.

Как исследовать сделки вручную

Ручное исследование товаров дает вам полный контроль над процессом поиска поставщиков. Вместо сканирования больших каталогов вы сосредотачиваетесь на конкретных товарах, которые демонстрируют значительную разницу между стоимостью у поставщика и продажной ценой на Amazon, что позволяет максимизировать точность и минимизировать риск.

Эта стратегия помогает развить интуицию в отношении товаров и опыт в поиске поставщиков, что делает ее идеальной для онлайн-арбитража, дропшиппинга или проверки конкретных оптовых сделок.

Процесс начинается с поиска перспективных листингов на Amazon или сайтах поставщиков. Затем Seller Assistant Extension отображает все необходимые данные прямо в вашем браузере, включая прибыльность, конкуренцию, ограничения и историю продаж, чтобы вы могли мгновенно принимать уверенные решения.

Инструменты, которые вам понадобятся

Seller Assistant Extension превращает ваш браузер в полноценный набор инструментов для исследования товаров на Amazon. Он накладывает ключевые данные непосредственно на страницы Amazon и поставщиков, устраняя необходимость переключаться между вкладками или использовать электронные таблицы.

Что вы можете делать с Seller Assistant Extension

• Просмотр страницы товара – Показывает ASIN, UPC/EAN, размеры, количество продавцов и данные о продажах.
•  Quick View – Отображает ограничения, IP-оповещения и скорость продаж прямо в результатах поиска Amazon.
• Side Panel View – Добавляет метрики Amazon рядом с листингами поставщиков в реальном времени.
• Storefront Widget – Показывает бренды, категории и самые продаваемые товары конкурентов.
• Оценщик продаж и Проверка запасов – Прогнозирует ежемесячный объем продаж и запасы конкурентов.
• Калькулятор прибыли FBM и FBA – Рассчитывает ROI, маржу и комиссии для обоих методов выполнения заказов.
• Проверка ограничений и IP Alert  – Отмечает закрытые или рискованные ASIN и прошлые IP-жалобы.
• Интеграция с Keepa – Показывает исторические тенденции цен и спроса.
• Просмотр вариаций – Выделяет самые продаваемые вариации товаров.
• Экспорт в Google Таблицы и Заметки – Упрощает совместную работу и ведение записей.

Как проводить ручной анализ товаров

• Шаг 1. Проверьте спрос и рейтинг продаж – Цельтесь в ASIN со стабильными продажами и хорошим BSR (1–200 000).
• Шаг 2. Оцените ежемесячные продажи – Используйте Оценщик продаж, чтобы оценить потенциальный объем и долю.
• Шаг 3. Изучите конкуренцию – Избегайте листингов, где доминирует Amazon или слишком много продавцов.
• Шаг 4. Проанализируйте историю цен – Используйте Keepa, чтобы подтвердить стабильные тенденции за 6+ месяцев.
• Шаг 5. Проверьте ограничения и риски – Используйте IP Alert, Проверку ограничений и Оповещения и флаги для безопасных листингов.
• Шаг 6. Рассчитайте прибыль – Проверьте маржу с помощью Калькулятора прибыли FBM и FBA, включая все комиссии.

Читать далее

Как сканировать прайс-листы поставщиков в поисках лучших предложений

Массовый анализ прайс-листов поставщиков — это масштабируемый, основанный на данных подход, который позволяет обрабатывать сотни или тысячи SKU одновременно. Вместо того чтобы проверять каждый товар вручную, вы загружаете электронные таблицы поставщиков или парсите онлайн-каталоги, сопоставляете их с листингами Amazon и мгновенно выявляете прибыльные и соответствующие требованиям возможности.

Этот метод идеально подходит для продавцов, занимающихся оптовой торговлей, онлайн-арбитражем и дропшиппингом, которые управляют большими объемами товаров. Он устраняет ручные ошибки и ускоряет принятие решений о поиске поставщиков, автоматизируя проверку цен, производительности и права на продажу.

Инструменты, которые вам понадобятся

Лучший инструмент для реализации этой стратегии — Price List Analyzer от Seller Assistant. Он автоматически сопоставляет товары поставщиков с ASIN Amazon и обогащает ваш файл ключевыми показателями производительности и прибыльности, помогая вам быстро находить товары с высоким ROI.

Что вы можете делать с Price List Analyzer

• Выявляйте высокомаржинальные сделки с низким риском в больших масштабах.
• Мгновенно сопоставляйте SKU поставщиков с ASIN Amazon.
• Отмечайте ограниченные или непродаваемые товары перед покупкой.
• Обогащайте свои данные:

• Данные о продажах: BSR, история трендов и скорость продаж.
• Показатели прибыли: ROI, маржа и чистая прибыль.
• Поведение цены: история Buy Box за 30/90/180 дней.
• Разбивка комиссий: FBA/FBM, хранение, реферальные сборы и расходы на опасные материалы.
• Данные о конкуренции: количество продавцов, ротация Buy Box и доля Amazon.

• Фильтруйте товары по производительности, риску или прибыльности.
• Отмечайте товары лайками/дизлайками и создавайте короткие списки.
• Экспортируйте отфильтрованные результаты для создания заказов на закупку или списков покупок.
• Редактируйте себестоимость, размер упаковки или стоимость доставки в реальном времени с мгновенным пересчетом прибыли.
• Добавляйте общие командные заметки, которые остаются привязанными к каждому товару при всех загрузках.

Как запустить массовое сканирование в Price List Analyzer

• Шаг 1. Загрузите файл вашего поставщика

Войдите в Seller Assistant и откройте Price List Analyzer.

• Шаг 2. Выберите маркетплейс и сопоставьте столбцы

Сопоставьте стоимость товара, ASIN и другие данные.

• Шаг 3. Запустите анализ

Система автоматически сопоставляет листинги и рассчитывает прибыльность.

• Шаг 4. Отфильтруйте результаты

Выделите сделки с высоким ROI и низким риском с помощью умных фильтров.

• Шаг 5. Составьте короткий список и экспортируйте

Сохраните выбранные сделки или экспортируйте их для мгновенного создания заказов на закупку.

Читать далее

Как искать поставщиков товаров

После того как вы определили прибыльные и безрисковые товары, следующая задача — найти надежных поставщиков из США, у которых они действительно есть в наличии. Ручной поиск по каталогам поставщиков или бесконечным результатам Google может занять часы и часто приводит к устаревшим листингам, несовпадающим SKU или завышенным ценам, которые портят потенциальные сделки.

Чтобы решить эту проблему, Seller Assistant представляет Sourcing AI – инструмент для поиска поставщиков на базе ИИ, встроенный непосредственно в ваш рабочий процесс. Он использует реальные данные о товарах Amazon (ASIN, UPC, бренд или номер модели) для мгновенного нахождения проверенных поставщиков из США, чтобы вы могли искать поставщиков умнее, быстрее и увереннее, не покидая браузер.

Находите поставщиков из США с помощью ИИ в один клик

Вместо того чтобы жонглировать электронными таблицами или просеивать ненадежные каталоги, Sourcing AI работает как разведчик по поиску поставщиков внутри Seller Assistant. Он анализирует живые данные о товарах Amazon, сравнивает их с проверенными каталогами дистрибьюторов и предоставляет точные, готовые к использованию варианты поставщиков за считанные секунды.

С Sourcing AI вы получаете точные совпадения, детали ценообразования и даже оценки уверенности — все это без догадок и ручного поиска.

Что вы можете делать с Sourcing AI

Sourcing AI автоматически находит поставщиков для любого товара или бренда, который вы хотите продавать. Он использует специфичные для Amazon идентификаторы и фильтры, чтобы гарантировать релевантность каждого результата.

Вы можете:

• Определять авторизованных поставщиков и дистрибьюторов для конкретных брендов.
• Находить поставщиков из США с помощью поиска на базе ИИ.
• Сопоставлять товары по ASIN, UPC, EAN, модели, бренду или номеру детали.
• Исключать ненадежные источники, такие как Alibaba, Temu или eBay.
• Применять фильтры Max COG (максимальная себестоимость), чтобы пропускать завышенные предложения.
• Получать до 10 проверенных предложений от поставщиков по каждому товару, показывающих:

• Название поставщика и прямая ссылка
• SKU и цена
• MOQ (минимальное количество заказа)
• Уровень уверенности (Точное совпадение или Вероятное совпадение)

• Мгновенно сравнивать цены поставщиков и Amazon для оценки прибыльности.
• Получать оповещения о мультипаках или несовпадающих наборах.
• Видеть живые предупреждения, когда данные отсутствуют или цена превышает вашу целевую стоимость.

Как найти поставщиков с помощью Sourcing AI

• Шаг 1. Откройте Seller Assistant Extension

При просмотре страницы товара, результатов поиска или витрины магазина на Amazon нажмите кнопку Sourcing AI, чтобы активировать инструмент.

• Шаг 2. Установите фильтры поиска

Введите максимальную себестоимость товара (Max COG), чтобы исключить завышенные предложения поставщиков и сосредоточиться только на прибыльных.

• Шаг 3. Запустите поиск с помощью ИИ

Sourcing AI автоматически сканирует проверенные базы данных поставщиков из США, используя реальные идентификаторы товаров — не нужно использовать электронные таблицы или ручной поиск.

• Шаг 4. Просмотрите предложения поставщиков

Проверьте таблицу результатов, показывающую названия поставщиков, SKU, цены и MOQ. Ознакомьтесь с метками уверенности «Точное совпадение» и «Вероятное совпадение».

• Шаг 5. Сравните и составьте короткий список

Сравните цены поставщиков с листингами на Amazon, оцените прибыльность и сохраните лучшие совпадения для дальнейшей работы или создания заказа.

• Шаг 5. Свяжитесь и проверьте

После составления короткого списка свяжитесь с поставщиками напрямую по указанным ссылкам, чтобы подтвердить наличие товара, сроки поставки и требования к аккаунту.

Читать далее

Как размещать товары на Amazon

Размещение товаров на Amazon может показаться сложным, но как только вы поймете, как работает процесс, это станет рутиной. Система Amazon строгая — каждый товар должен соответствовать стандартам каталога и быть правильно сопоставлен с существующим ASIN или размещен как новый. Правильное выполнение этого с первого раза помогает вашим товарам быстрее появляться в продаже и предотвращает ошибки или подавление листингов.

Советы перед размещением

• Подготовьте все данные о товаре

Убедитесь, что у вас есть UPC или другие идентификаторы, названия товаров, описания, изображения и размеры, готовые перед размещением. Отсутствие деталей замедляет одобрение.

• Проверьте ограничения и право на продажу

Используйте Seller Assistant, чтобы подтвердить, что ваш товар не является закрытым, ограниченным или отмеченным риском IP. Это спасет вас от создания листингов, которые Amazon не одобрит.

• Используйте правильный путь размещения

Если ваш товар уже существует в каталоге Amazon, добавьте свое предложение к этому листингу. Если нет, создайте новый. Дубликаты не допускаются и могут быть удалены Amazon.

Шаги по размещению товаров на Amazon

Шаг 1. Войдите в Seller Central

Перейдите на свою панель управления Seller Central и откройте Каталог → Добавить товары.

Шаг 2. Найдите свой товар

Введите название, ASIN или изображение вашего товара. Если он уже существует, выберите его. Если нет, нажмите «Создать новый товар».

Шаг 3. Добавьте идентификаторы и детали

Введите UPC/EAN/ISBN или запросите освобождение от GTIN, если у вашего товара его нет. Затем добавьте название товара, бренд и описание.

Шаг 4. Загрузите изображения товара

Используйте высококачественные фотографии, которые четко показывают ваш товар с разных ракурсов и соответствуют стандартам изображений Amazon.

Шаг 5. Добавьте детали предложения

Установите свой SKU, цену, состояние и метод выполнения (FBA или FBM). Убедитесь, что ваша цена покрывает все комиссии Amazon и стоимость доставки.

Шаг 6. Отправьте на одобрение

Если ваш товар требует дополнительных документов или одобрения категории, Amazon уведомит вас. После одобрения ваш листинг станет активным и доступным для продажи.

Как отправлять заказы клиентам

Как только ваши листинги станут активными и начнутся продажи, вам понадобится надежный способ доставки товаров покупателям. На Amazon этот процесс называется фулфилментом, и существует два основных метода: Fulfillment by Amazon (FBA) и Fulfillment by Merchant (FBM).

С FBA Amazon хранит ваши запасы в своих фулфилмент-центрах, упаковывает и отправляет заказы, а также занимается обслуживанием клиентов — за определенную плату. С FBM вы сами занимаетесь хранением, упаковкой, доставкой и возвратами.

Если вы используете FBA, вы будете готовить и отправлять свои запасы на Amazon через рабочий процесс «Отправить на Amazon» в Seller Central. Этот шаг гарантирует, что ваши запасы достигнут нужного склада Amazon и будут готовы к продаже.

Советы перед отправкой заказов

Выберите правильный метод фулфилмента

Если вы предпочитаете автоматизацию и право на Prime, используйте FBA. Если вы хотите больше контроля и более низкие сборы для небольших или нестандартных товаров, выберите FBM.

Правильно подготовьте упаковку

Для FBA точно следуйте правилам упаковки и маркировки Amazon, чтобы избежать задержек или отказов в приеме запасов. Для FBM используйте прочную, профессиональную упаковку и надежных перевозчиков.

Отслеживайте производительность доставки

Amazon отслеживает скорость доставки, процент отслеживания и удовлетворенность клиентов. Плохие показатели могут повлиять на здоровье вашего аккаунта, поэтому всегда отправляйте вовремя и оперативно подтверждайте отслеживание.

Шаги по отправке заказов клиентам

Шаг 1. Выберите метод фулфилмента

Решите, будете ли вы выполнять заказы самостоятельно (FBM) или позволите Amazon заниматься фулфилментом (FBA).

Шаг 2. Для FBA – подготовьте свою отправку

В Seller Central перейдите в Инвентарь → Управление отправками FBA → Отправить на Amazon. Введите свои товары, количество и детали подготовки. Распечатайте этикетки Amazon и упакуйте свои товары в соответствии с их стандартами.

Шаг 3. Для FBA – отправьте запасы на Amazon

Отправьте свои посылки в назначенные фулфилмент-центры, используя партнерских перевозчиков Amazon или свою собственную службу доставки. После получения ваши товары хранятся и отправляются Amazon.Шаг 4. Для FBM – обработайте заказы клиентов

Когда появляется заказ, надежно упакуйте товар, добавьте упаковочные листы и приобретите доставку через «Купить доставку» в Seller Central, чтобы получить скидки и автоматическое отслеживание.

Шаг 5. Подтвердите отправку

После отправки обновите данные отслеживания в Seller Central. Этот шаг подтверждает, что заказ выполнен, и предотвращает штрафы за несвоевременную отправку.

Как организовать свой рабочий процесс на Amazon

Ведение бизнеса на Amazon включает в себя управление десятками движущихся частей — от исследования товаров и поиска поставщиков до анализа цен и создания заказов на закупку. Чтобы оставаться эффективным и прибыльным, вам нужен связанный рабочий процесс на Amazon.

Ваш рабочий процесс — это система, которая связывает все ваши ежедневные операции — поиск поставщиков, проверку, закупку и масштабирование — в один структурированный процесс. Без него задачи становятся фрагментированными, ошибки умножаются, а рост останавливается. Оптимизированный рабочий процесс с Seller Assistant дает вам ясность, последовательность и контроль, гарантируя, что каждое решение подкреплено точными, синхронизированными данными.

Советы перед созданием вашего рабочего процесса

Свяжите каждый шаг

Не рассматривайте исследование, поиск поставщиков и закупку как отдельные задачи. Свяжите их в одной системе, чтобы данные оставались согласованными и избежать ручного повторного ввода.

Автоматизируйте повторяющиеся задачи

Автоматизация уменьшает человеческие ошибки, экономит часы ручной работы и гарантирует, что вся информация — от данных о поставщиках до права на продажу ASIN — остается точной и актуальной.

Используйте интегрированные инструменты для рабочего процесса

Платформы, такие как Seller Assistant, объединяют все части вашего бизнеса — исследование, поиск поставщиков, управление поставщиками и закупки — в единую бесшовную экосистему.

Рабочий процесс продавца на Amazon по шагам

Шаг 1. Выберите, что продавать

Начните стратегически, выбирая категории, бренды и товары, используя реальные данные о продажах, а не предположения.

Инструменты

• Storefront Widget
• Seller Spy
• Brand Analyzer

Используйте их, чтобы

• Storefront Widget

Изучайте витрины конкурентов, чтобы выявлять прибыльные категории и бренды.

• Seller Spy

Отслеживайте, какие товары успешные продавцы добавляют или удаляют, чтобы находить новые возможности для брендов.

• Brand Analyzer

Оценивайте бренды по размеру каталога, потенциалу продаж, конкуренции, ценам Buy Box и рейтингам клиентов.

Шаг 2. Проверьте право на продажу

Избегайте траты времени на анализ ограниченных или закрытых ASIN, которые вы не можете продавать.

Инструмент

Bulk Restriction Checker 

Используйте его, чтобы

Мгновенно подтверждать, можно ли продавать товары на вашем аккаунте, и выявлять ограничения до начала поиска поставщиков.

Шаг 3. Найдите проверенных поставщиков

Пропустите бесконечные поиски в Google — используйте поиск на базе ИИ для нахождения надежных дистрибьюторов и оптовиков из США.

Инструмент

Sourcing AI

Используйте его, чтобы

Мгновенно определять поставщиков для конкретных брендов или товаров, используя ASIN, UPC или названия брендов.

Шаг 4. Создайте свою базу данных поставщиков

Храните все данные о поставщиках в организованном и доступном виде в одном центральном месте.

Инструмент

База данных поставщиков

Используйте ее, чтобы

Хранить контакты, статусы и веб-сайты поставщиков. Назначайте склады и членов команды, а также отслеживайте ключевые условия поставщиков.

Шаг 5. Назначьте склад

Автоматизируйте маршрутизацию от поставщиков до ваших подготовительных центров или фулфилмент-складов.

Инструмент

База данных складов

Используйте ее, чтобы

Связывать поставщиков с пунктами назначения по умолчанию и синхронизировать логистические данные во всех инструментах.

Шаг 6. Анализируйте прайс-листы поставщиков

Превращайте электронные таблицы поставщиков в готовые к действию списки закупок за считанные минуты.

Инструменты

• Price List Analyzer
• Seller Assistant Extension

Используйте их, чтобы

• Price List Analyzer

Сопоставлять SKU поставщиков с ASIN, просматривать более 100 показателей производительности и прибыли и составлять короткие списки прибыльных сделок.

• Seller Assistant Extension

Проверяйте товары из короткого списка непосредственно на Amazon или сайтах поставщиков, чтобы подтвердить спрос, конкуренцию и ограничения.

Шаг 7. Создавайте заказы на закупку

Плавно переходите от анализа к закупкам с помощью автоматизации.

Инструмент

Модуль заказов на закупку

Используйте его, чтобы

Создавать и отслеживать заказы на закупку непосредственно из ваших коротких списков сделок, автоматически подтягивая данные о поставщиках и складах.

Шаг 9. Масштабируйтесь и оставайтесь под контролем

По мере роста вашего бизнеса делегируйте задачи и автоматизируйте свой рабочий процесс.

Инструменты

• Аккаунт виртуального ассистента
• API-связь

Используйте их, чтобы

Назначать задачи членам команды, автоматизировать процессы и поддерживать эффективность и масштабируемость вашего рабочего процесса.

Читать далее

Часто задаваемые вопросы

Что мне нужно, чтобы начать бизнес на Amazon FBA?

Для начала вам понадобится аккаунт Amazon Seller Central, действительное удостоверение личности, банковский счет и кредитная карта. После регистрации выберите тарифный план, определитесь с бизнес-моделью и решите, какие товары вы будете продавать.

Как найти прибыльные товары для продажи на Amazon?

Вы можете либо исследовать товары вручную с помощью таких инструментов, как Seller Assistant Extension, либо сканировать оптовые списки поставщиков с помощью Price List Analyzer. Цель — найти товары с высоким спросом, низким риском и солидной прибылью.

Как найти надежных поставщиков для моих товаров?

Самый простой способ — использовать Sourcing AI внутри Seller Assistant, который автоматически находит проверенных поставщиков из США для ваших товаров. Он сопоставляет ASIN и UPC с реальными листингами поставщиков и отфильтровывает ненадежные источники.

Как работает фулфилмент Amazon FBA?

С FBA Amazon хранит, упаковывает, отправляет и занимается обслуживанием клиентов для ваших товаров в обмен на комиссию. Вы просто отправляете свои запасы в фулфилмент-центры Amazon через рабочий процесс «Отправить на Amazon».

Зачем мне нужна автоматизация рабочего процесса для моего бизнеса на Amazon?

Автоматизация объединяет исследование товаров, поиск поставщиков, управление запасами и закупки в одну систему, устраняя ручные ошибки и экономя часы работы. Инструменты, такие как Seller Assistant, позволяют вам эффективно масштабироваться, сохраняя каждую часть вашего бизнеса на Amazon организованной и прибыльной.

Заключительные мысли

Запуск бизнеса на Amazon FBA — один из самых быстрых способов создать масштабируемый онлайн-доход, но успех не приходит наугад. Речь идет о правильной настройке вашего аккаунта Seller Central, выборе правильной бизнес-модели, поиске прибыльных товаров и управлении вашими операциями через структурированный рабочий процесс.

С правильными инструментами, такими как Seller Assistant, каждый шаг становится проще и быстрее. Вы можете исследовать товары, проверять ограничения, анализировать списки поставщиков и создавать заказы на закупку — все в рамках одной связанной системы.

Seller Assistant автоматизирует и связывает каждый этап вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon. Он объединяет в одной платформе: инструменты управления рабочими процессами – Модуль заказов на закупку, База данных поставщиков, База данных складов, инструменты для массового исследования и поиска поставщиков – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy, расширения для Chrome – Расширение для браузера Seller Assistant, Расширение IP-Alert и встроенный VPN by Seller Assistant, а также функции интеграции и командного доступа – бесшовная API-связь, интеграции с Zapier, Airtable и Make, и Аккаунты виртуальных ассистентов.