Margen de beneficios de Amazon para vendedores: Cómo conseguir márgenes saludables
El margen de beneficios de Amazon es un indicador clave que muestra cuánto dinero ganan los vendedores en Amazon. Las empresas pueden obtener información valiosa sobre su salud financiera y rentabilidad mediante el seguimiento de los márgenes de beneficio. Esta información puede utilizarse para tomar decisiones que les ayuden a crecer y tener éxito.
En este post, hablaremos de los secretos para conseguir márgenes de beneficio saludables en Amazon. Trataremos temas como qué se considera un buen margen de beneficio de vendedor en Amazon, cómo calcularlo y consejos para mejorarlo.
Seguir los consejos de este post le ayudará a aumentar la rentabilidad de su negocio.
¿Qué es un buen margen de beneficios en Amazon?
El margen de beneficio del vendedor de Amazon es el porcentaje de beneficio obtenido en cada venta después de deducir el coste de los bienes vendidos (COGS) y otros gastos.
El margen de beneficios medio de los vendedores de Amazon ronda el 15-20%. Generalmente, si tu margen de beneficio supera el 25%, significa que tu negocio va muy bien. Si tu margen de beneficios es inferior al 8%, debes ocuparte de mejorarlo.
Sin embargo, esto puede variar en función de la categoría del producto, la estrategia de precios del vendedor y la cantidad de competencia. Por ejemplo, los vendedores de categorías con márgenes elevados, como Electrónica y Hogar y Cocina, suelen tener márgenes de beneficio más elevados que los vendedores de categorías con márgenes reducidos, como Ropa y Alimentación.
¿Por qué es crucial el margen de beneficios?
El margen de beneficios es una métrica fundamental porque mide los beneficios que obtiene una empresa. Es un indicador clave de la salud financiera y la rentabilidad de una empresa. A continuación encontrará las razones por las que es esencial conocer su margen de beneficios.
Muestra cuánto dinero ganas
Un margen de beneficios alto indica que una empresa es eficiente y puede generar muchos beneficios con cada venta. Un margen de beneficios bajo significa que una empresa es menos eficiente o que se enfrenta a una gran competencia.
Ayuda a fijar los precios
Las empresas pueden utilizar su margen de beneficios para definir cuánto cobrar por sus productos o servicios. Un margen de beneficio alto permite a los vendedores cobrar más por sus productos, mientras que un margen de beneficio bajo significa que pueden cobrar menos.
Identifica las áreas de mejora
Mediante el seguimiento de los márgenes de beneficio, los vendedores pueden identificar áreas en las que pueden mejorar la eficiencia o reducir costes. Esto puede traducirse en un aumento de los beneficios y una mejora de la salud financiera.
Comparación de resultados a lo largo del tiempo
El margen de beneficios puede seguirse a lo largo del tiempo para ver cómo evoluciona el rendimiento de una empresa. Esto puede ayudar a identificar tendencias y realizar los ajustes necesarios.
Comparación con la competencia
El margen de beneficios puede utilizarse para ver la posición de su empresa frente a sus competidores. Eso puede ayudar a los vendedores a entender su rendimiento en relación con el sector y con otros vendedores, y a cambiar de estrategia si es necesario.
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¿Cómo calcular el margen de beneficios de Amazon?
El margen de beneficio del vendedor de Amazon se calcula mediante la fórmula:
En esta fórmula:
- El beneficio es la diferencia entre el precio de venta de un artículo y el COGS;
- Las ventas netas son los ingresos totales por ventas generados por un vendedor de Amazon después de contabilizar cupones, devoluciones, descuentos y otras deducciones.
¿Cómo conocer su margen de beneficios?
Para estimar si sus productos serán rentables y si son adecuados para la venta, debe averiguar su margen de beneficios. Para hacerlo rápidamente, los vendedores utilizan una herramienta de software especial: la calculadora de rentabilidad de Amazon.
Una de las mejores herramientas de este tipo es Seller Assistant App's FBA&FBM Amazon profit calculator. Esta calculadora le muestra métricas esenciales de rentabilidad del producto como cifras de Beneficio, ROI y Margen para FBA y FBM por separado. También puede calcular las tarifas de FBM y FBA y los costes logísticos.
Relacionado: 5 Consejos para calcular el beneficio de Amazon FBA con precisión
Diferencia entre el ROI y el margen de beneficios
El margen de beneficios y el rendimiento de la inversión (ROI) son parámetros financieros fundamentales que las empresas utilizan para medir su éxito. Sin embargo, miden cosas diferentes. El margen de beneficios mide la rentabilidad de las operaciones actuales de una empresa, mientras que el ROI mide la rentabilidad de una inversión concreta.
El margen de beneficios mide el beneficio que obtiene una empresa por cada venta tras deducir el coste de los bienes vendidos (COGS) y otros gastos. Se expresa como porcentaje de las ventas. Por ejemplo, un margen de beneficios del 20% significa que una empresa obtiene 2 $ de beneficios por cada 10 $ de ventas.
El ROI mide el rendimiento de una inversión, como la cantidad de dinero que una empresa obtiene al invertir en un nuevo producto o servicio. Se expresa como un porcentaje de la inversión. Por ejemplo, un ROI del 100% significa que una empresa recupera su inversión original más un 100% adicional.
A continuación se muestra una tabla que resume las principales diferencias entre margen de beneficio y ROI.
Consejos para mejorar tus márgenes de beneficio en Amazon
Mejorar los márgenes de beneficio es esencial para obtener el máximo dinero de tus ventas. Siguiendo los siguientes consejos, podrás mejorar tus márgenes de beneficio en Amazon y aumentar la rentabilidad.
Elija los productos adecuados
El principal paso para mejorar su margen de beneficios es elegir los productos adecuados para vender. Busque productos que tengan márgenes de beneficio altos y poca competencia. Puede utilizar herramientas de investigación de productos como Seller Assistant App para investigar los márgenes de los productos y la competencia.
Ponga precios competitivos a sus productos
Una vez elegidos los productos adecuados, hay que ponerles un precio competitivo. Querrás asegurarte de que no te estás subcotizando, pero tampoco querrás fijar un precio demasiado alto que te deje fuera del mercado.
Gestione su inventario con eficacia
Evite las roturas de stock y los excesos de existencias, que pueden perjudicar a su margen de beneficios. Utiliza Amazon Fulfillment by Amazon para gestionar tu inventario.
Ofrecer un excelente servicio al cliente
Reduzca el número de devoluciones y reembolsos ofreciendo un excelente servicio de atención al cliente. Eso le ayudará a que sus clientes estén contentos y vuelvan a por más.
Optimice sus listados de productos
Asegúrese de que sus listados de productos estén bien redactados y sean informativos, y de que incluyan todas las palabras clave relevantes. Eso le ayudará a atraer a más clientes y a aumentar sus ventas.
Utilice las herramientas de marketing de Amazon
Utilice las herramientas de marketing de Amazon para llegar a más clientes y aumentar sus ventas. Eso podría incluir anuncios de Amazon como Amazon Sponsored Products, Amazon Display Ads y Sponsored Brands.
FAQ
¿Cuál es el margen de beneficio medio de Amazon?
El margen de beneficio medio de los vendedores de Amazon ronda el 15-20%. Eso significa que por cada 100 dólares en ventas, un vendedor de Amazon obtiene entre 15 y 20 dólares de beneficio.
¿Es bueno un margen de beneficio del 30% en Amazon?
Sí, un margen de beneficio del 30% es bueno para Amazon. Es superior al margen de beneficio medio de los vendedores de Amazon, que es del 15-20%.
¿Por qué es tan bajo el margen de beneficios de Amazon?
Hay muchas razones por las que el margen de beneficios de Amazon puede ser bajo. Algunas de las razones más comunes incluyen: vendes en una categoría de productos que tiene márgenes de beneficio más bajos que otros; tus costes de venta son altos; mala gestión de inventario; mal servicio al cliente.
¿Tiene Amazon un buen margen de beneficio bruto?
Amazon tiene un buen margen de beneficio bruto en comparación con otros mercados. El margen de beneficio medio de los vendedores de Amazon ronda el 15-20%, mientras que el margen de beneficio medio de los vendedores de eBay ronda el 10-15%.
Reflexiones finales
En conclusión, el margen de beneficios de Amazon es una métrica importante que los vendedores deben controlar y gestionar. Hay varias cosas que los vendedores pueden hacer para mejorar su margen de beneficios en Amazon, como elegir los productos adecuados, fijar precios competitivos para sus productos, gestionar su inventario de forma eficaz y ofrecer un excelente servicio de atención al cliente.
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