Cómo encontrar marcas mayoristas para Amazon

Encontrar marcas mayoristas fiables es una de las formas más rápidas de escalar un negocio de reventa en Amazon, pero la mayoría de los vendedores se topan con el mismo obstáculo: ¿dónde encuentras realmente marcas que quieran vendedores de Amazon y cómo sabes cuáles valen tu tiempo?

La buena noticia es que la búsqueda de marcas mayoristas se vuelve mucho más fácil cuando sabes dónde buscar y cuando puedes elegirlas con las herramientas adecuadas.

Seller Assistant te ayuda a identificar marcas que cumplen con tus requisitos y a filtrar las marcas riesgosas antes de contactarlas. Analicemos cómo hacerlo de manera eficiente.

Nota. Seller Assistant es una plataforma de gestión de flujo de trabajo de Amazon de extremo a extremo que integra más de 10 soluciones enfocadas en la venta al por mayor en un sistema conectado. Combina la automatización del flujo de trabajo de abastecimiento, herramientas de investigación e inteligencia masiva y extensiones de Chrome integradas, brindándote todo lo que necesitas para agilizar la búsqueda de ofertas, la gestión de proveedores y la creación de órdenes de compra.

La plataforma agrega: herramientas de gestión de flujo de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes para organizar, automatizar y escalar cada paso de tus operaciones de venta al por mayor y arbitraje; herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy para evaluar listas de precios de proveedores, verificar la elegibilidad y restricciones de venta, abrir nuevas marcas y descubrir ideas de productos ganadores de la competencia para expandir tu catálogo de productos; extensiones de Chrome – Extensión de Navegador Seller Assistant, Extensión IP-Alert, y VPN by Seller Assistant integrado para investigar productos a fondo, verificar reclamaciones de PI y cumplimiento, y acceder a sitios de proveedores geobloqueados directamente desde tu navegador; y características de integraciones y acceso de equipo – conectividad API fluida e integraciones con Zapier, Airtable y Make, además de Cuentas de Asistente Virtual para una colaboración de equipo segura y escalable.

Con Seller Assistant, cada paso de tu flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje en Amazon está automatizado y conectado.

Dónde encontrar marcas mayoristas

Los vendedores de Amazon utilizan docenas de tácticas de abastecimiento para encontrar marcas mayoristas, desde asistir a ferias comerciales hasta contactar a distribuidores al azar o escanear catálogos de marcas. Pero el enfoque más fiable y escalable no comienza con los proveedores en absoluto. Comienza con los datos de Amazon. La forma más fácil de encontrar marcas mayoristas que realmente funcionen es elegir una categoría fuerte, estudiar a los mejores vendedores que ya la dominan y ver qué marcas tienen constantemente. Estas marcas ya están probadas en Amazon, ya generan ingresos y ya son amigables con los revendedores.

Puedes hacer esto rápidamente con el widget de Escaparate de Seller Assistant, que te permite analizar la tienda de cualquier competidor, extraer todas sus marcas y ver al instante cuáles vale la pena seguir.

Por qué funciona este método

Solo eliges marcas con demanda probada en Amazon

Eliminas las conjeturas y te basas en datos reales del mercado. Si una marca funciona bien para vendedores establecidos, hay una gran probabilidad de que también funcione bien para ti.

Evitas marcas poco amigables o restrictivas

Al revisar los escaparates y los patrones de competencia de ASIN, identificas marcas que bloquean a los revendedores, envían quejas de PI o aplican controles de catálogo estrictos, antes de perder el tiempo contactándolas.

Minimizas el riesgo y maximizas la rentabilidad

Cada marca que consideras ya ha demostrado un rendimiento sólido en Amazon. Solo necesitas validar los márgenes y la demanda, no apostar por proveedores no probados.

Ahorras semanas de esfuerzo de abastecimiento manual

En lugar de buscar sin rumbo distribuidores o marcas, aplicas ingeniería inversa a lo que los mejores vendedores ya saben. Su inventario se convierte en tu hoja de ruta.

Construyes relaciones mayoristas que escalan

Las marcas amigables para revendedores a menudo tienen amplias líneas de productos. Una vez que te aprueban, puedes expandirte de unos pocos SKU a un surtido completo, creando un crecimiento mayorista estable y a largo plazo.

Cómo descubrir marcas mayoristas rentables en las tiendas de la competencia

El Seller Assistant's Widget de Escaparate te ayuda a revelar las marcas exactas en las que confían tus competidores y a determinar al instante cuáles de esas marcas podrían ser rentables para tu negocio de Amazon.

En lugar de desplazarte por interminables páginas de escaparates y adivinar qué marcas funcionan bien, la herramienta proporciona un desglose estructurado de todas las marcas, categorías y productos dentro de la tienda de cualquier vendedor. Puedes ver de inmediato qué marcas aparecen con más frecuencia, qué nichos dominan y cómo funcionan sus productos en Amazon.

Esto te permite filtrar las marcas débiles o riesgosas y centrarte solo en las marcas que ya funcionan para los vendedores exitosos.

El núcleo de la herramienta es su Resumen de Marca, que destaca la frecuencia de la marca, el número de productos y los indicadores de rendimiento, lo que la hace ideal para identificar marcas mayoristas amigables para revendedores.

Para una validación más profunda, puedes abrir cualquier producto a través de las Tarjetas de Producto para verificar su rentabilidad, tendencias de precios, estimaciones de ventas y niveles de competencia.

Qué hace el Widget de Escaparate

El Widget de Escaparate es una herramienta de descubrimiento de marcas e investigación de la competencia creada para vendedores mayoristas de Amazon, vendedores de arbitraje en línea y dropshippers.

Escanea automáticamente el escaparate de Amazon de cualquier vendedor y organiza todo su inventario en información estructurada sobre:

• todas las marcas que venden
• las principales categorías en las que se centran
• recuentos de ASIN, calificaciones y reseñas
• indicadores de ventas y patrones de precios en todos los productos

El resultado es una instantánea de la estrategia de marca de tu competidor, que te muestra qué marcas aparecen constantemente en su tienda y qué nichos dominan.

Con las Tarjetas de Producto, puedes evaluar instantáneamente artículos individuales en cuanto a rentabilidad, velocidad de ventas, condiciones de la Buy Box, riesgos y restricciones, ayudándote a juzgar si una marca ofrece un potencial escalable.

Cómo el Widget de Escaparate apoya la búsqueda de marcas

• Identifica marcas mayoristas que potencialmente puedes vender en los escaparates de tus competidores.
• Automatiza la investigación de escaparates en lugar de desplazarte manualmente por las páginas.
• Consulta información detallada del Resumen de Marca.
• Analiza los portafolios de productos de la competencia a gran escala.
• Verifica el rendimiento a nivel de producto con las Tarjetas de Producto.
• Identifica los riesgos de las ofertas y protege la salud de la cuenta.
• Evalúa los niveles de competencia.
• Detecta oportunidades rentables dentro de los inventarios de la competencia.
• Filtra productos por marca o categoría para una investigación específica.
• Accede a un panel consolidado de estadísticas del escaparate.

Cómo encontrar marcas mayoristas usando el Widget de Escaparate

Una vez que instalas Seller Assistant y abres el escaparate de Amazon de cualquier vendedor, el Widget de Escaparate aparece automáticamente en la parte superior de la página. Puedes expandir el Resumen de Marca, explorar categorías, filtrar por marca o categoría y abrir Tarjetas de Producto para obtener información individual de los productos. El widget se actualiza a medida que te desplazas o cargas más productos, brindándote una vista completa de todo el portafolio de marcas del vendedor en segundos.

Pasos para usar el Widget de Escaparate

Paso 1. Abre el escaparate de un vendedor con sede en EE. UU. con un portafolio de marcas diverso

Elige un competidor que venda en múltiples categorías y tenga muchas marcas diferentes. Esto asegura que obtengas más oportunidades y una visión más profunda de las marcas amigables para revendedores.

Paso 2. Revisa el Resumen de Marca para ver todas las marcas que tiene el vendedor

Expande la lista de marcas y revisa:

• Cuántos ASINs tiene cada marca
• Qué marcas aparecen con más frecuencia
• Qué marcas dominan categorías específicas.

Paso 3. Explora las categorías para detectar patrones de marca

Mira qué marcas tiene el vendedor en las categorías que te interesan.

Si aparecen varias marcas fuertes dentro de tu nicho, preselecciónalas como posibles oportunidades mayoristas.

Paso 4. Selecciona las marcas más prometedoras y verifícalas con Brand Analyzer

Después de identificar las marcas desde el escaparate, abre Seller Assistant's Brand Analyzer para evaluar cada marca en profundidad.

Cómo evaluar una marca mayorista antes de revenderla

Elegir una marca para la reventa en Amazon no se trata solo de encontrar artículos que se vendan bien. Una marca también debe ser segura para listar, cumplir con las reglas de Amazon, ser rentable en múltiples ASIN y estar abierta a vendedores externos. Incluso si tu proveedor es legítimo, una marca en sí misma puede tener restricciones de reventa, políticas de protección agresivas o un potencial de mercado limitado. Evaluar algunos factores clave de antemano mantiene tu cuenta protegida y asegura que el inventario que obtienes realmente se pueda vender.

Aprobación de la cuenta y permisos de venta

Antes de considerar cualquier marca, confirma si tu cuenta de Amazon tiene permitido venderla. Algunas marcas requieren aprobación, documentación o autorización del fabricante, y otras están completamente restringidas. Verificar esto de antemano evita desperdiciar el presupuesto de abastecimiento en artículos que no puedes listar.

Preferencia por proveedores mayoristas con sede en EE. UU.

Las marcas distribuidas por proveedores de EE. UU. son más seguras porque envían más rápido, proporcionan la documentación adecuada y emiten facturas que cumplen con los estándares de verificación de Amazon. Estas facturas son cruciales durante las verificaciones de autenticidad o las revisiones de la salud de la cuenta, lo que convierte a los proveedores de EE. UU. en la opción más segura para la búsqueda de marcas mayoristas.

Tamaño del catálogo de la marca y volumen de listados

Las marcas amigables para revendedores suelen tener una presencia considerable en Amazon, idealmente más de 500 listados activos. Un catálogo grande te da más oportunidades para encontrar ASIN rentables y reduce el riesgo de que todos los productos sean monopolizados por un solo vendedor. Cuantos más listados tenga una marca, más fácil será filtrar los artículos no rentables.

La marca debe evitar vender directamente en Amazon

Si la marca vende sus propios productos en Amazon, la competencia se vuelve mucho más difícil. Las marcas que se auto-listan tienden a dominar su propia Buy Box y a ejercer un control estricto sobre el precio y la distribución. Lo mismo se aplica a las marcas con distribuidores exclusivos de Amazon: rara vez permiten nuevos vendedores externos. Es mejor evitar estas marcas.

Evita las marcas vendidas masivamente por Amazon

Cuando Amazon Retail vende una gran parte del catálogo de la marca, ganar la Buy Box se vuelve extremadamente difícil. Si Amazon aparece en más del 30% de los listados de la marca, la marca se convierte en una opción de alto riesgo, ya que Amazon rara vez cede la cuota de la Buy Box.

Volumen de ventas y potencial de ganancias

Una marca fuerte genera consistentemente ventas mensuales saludables en muchos ASIN. Evalúa si la marca cumple con tus estándares mínimos de ingresos y se alinea con tus puntos de precio objetivo. El Brand Analyzer de Seller Assistant ayuda a estimar los ingresos promedio y el potencial de ventas para que puedas determinar rápidamente si la marca admite un flujo de caja estable.

Niveles de competencia de vendedores

Los listados con demasiados vendedores a menudo conducen a caídas de precios, márgenes inestables y una mala rotación de la Buy Box. Revisar los recuentos promedio de vendedores FBA/FBM te ayuda a medir cuán competitiva es realmente una marca. Las marcas con un promedio de más de 15 vendedores por listado a menudo presentan un mayor riesgo y ganancias más reducidas.

Calidad de la marca y confianza del cliente

Las marcas fiables mantienen altas calificaciones y un fuerte volumen de reseñas. Estos indicadores revelan la demanda del producto, la satisfacción del cliente y las tendencias de rendimiento a largo plazo. Brand Analyzer resume la reputación general de la marca para que puedas priorizar marcas con calidad probada y un comportamiento de precios de la Buy Box más saludable.

Cómo seleccionar una marca para Amazon

El Seller Assistant's Brand Analyzer te ayuda a comprender al instante si vale la pena revender una marca.

En lugar de adivinar la calidad de la marca o revisar manualmente las páginas de productos, la herramienta te ofrece una visión general completa y basada en métricas de la actividad de cualquier marca en Amazon. Puedes ver de inmediato qué tan grande es la marca, cuántos productos ofrece, cuán competitivos son sus listados, qué potencial de ingresos tiene y qué tan fuertes son sus calificaciones y reseñas. Esta información facilita descartar marcas riesgosas y centrarse solo en aquellas que coinciden con tus estándares de ganancias y competencia.

Qué es Brand Analyzer

Brand Analyzer es una herramienta especializada de evaluación de marcas de Amazon diseñada para identificar marcas rentables y amigables para revendedores.

Automatiza todo el proceso de investigación y muestra si una marca se alinea con tus objetivos de ganancias, tolerancia al riesgo y criterios de selección de productos. Esto te permite determinar de antemano si una marca es una buena opción para tu tienda antes de invertir tiempo en contactar a proveedores o escanear catálogos.

La herramienta está diseñada para vendedores mayoristas, vendedores de arbitraje en línea y dropshippers que necesitan datos de marca rápidos y precisos. Ingresa cualquier nombre de marca y Brand Analyzer proporciona un desglose completo del rendimiento. También puedes descargar un informe completo que lista cada ASIN de esa marca con métricas detalladas para una revisión más profunda.

Qué hace Brand Analyzer

• Perfil de marca instantáneo y evaluación para revendedores: verifica rápidamente si una marca permite revendedores externos y si es seguro abastecerse de proveedores.
• Investigación automatizada en lugar de revisiones manuales de catálogos: no es necesario navegar por cientos de listados – Brand Analyzer realiza toda la evaluación automáticamente.
• Visibilidad de los ingresos de toda la marca: consulta las estimaciones de ingresos mensuales para todo el portafolio de la marca y juzga el potencial de ganancias a gran escala.
• Resumen de la competencia de Amazon: verifica la cuota de la Buy Box de Amazon para ver si Amazon vende la marca y con qué frecuencia gana.
• Información sobre la competencia de vendedores: analiza los recuentos promedio de vendedores FBA para comprender cuán competitivos son los listados de la marca.
• Tamaño de la marca y disponibilidad de productos: mira cuántos ASINs tiene la marca y evalúa si el catálogo es lo suficientemente grande para el descubrimiento de productos rentables.
• Indicadores de confianza del cliente: revisa la calificación promedio de la marca y el recuento total de reseñas para evaluar la calidad y la demanda del producto.
• Claridad de precios y márgenes: verifica los precios promedio de la Buy Box y los niveles de tarifas de FBA para comprender los márgenes esperados y la estructura de costos.
• Todas las métricas en un panel consolidado: ingresos, precios, competencia, tasa de existencias y calificaciones de la marca aparecen en una única interfaz para una toma de decisiones rápida.
• Identificación más rápida de marcas rentables: omite las marcas con métricas deficientes y centra tu tiempo solo en oportunidades de alto potencial.

Cómo elegir una marca con Brand Analyzer

Brand Analyzer se encarga de todo el proceso de evaluación por ti. Ingresa el nombre de la marca y la herramienta analiza automáticamente su presencia en Amazon – incluyendo estimaciones de ingresos, comportamiento de precios, niveles de competencia, tamaño de la marca, reseñas y rendimiento general.

Una vez que finaliza el análisis, puedes descargar un archivo completo que contiene todos los ASINs de la marca. Esto te permite ordenar, filtrar y comparar productos para encontrar los artículos más rentables. Brand Analyzer está disponible dentro de tu cuenta de Seller Assistant, donde puedes agregar marcas, ejecutar análisis y exportar informes detallados de Excel.

Pasos para usar Brand Analyzer

Paso 1. Abre Brand Analyzer en Seller Assistant

Ve a tu panel de Seller Assistant, abre la sección Herramientas y selecciona Brand Analyzer. Haz clic en Agregar Marca.

Paso 2. Ingresa la información de la marca

Elige tu mercado, escribe el nombre de la marca y presiona Agregar para iniciar el análisis.

Paso 3. Espera a que el sistema procese la marca

Brand Analyzer recopila todos los datos de Amazon y crea un panel de rendimiento completo. Revisa los resultados para determinar si la marca cumple con tus expectativas.

Paso 4. Descarga el informe completo de la marca

Una vez que finalice el análisis, exporta el informe .xls. Contiene cada ASIN de la marca, junto con todas las métricas clave de rendimiento para un filtrado y comparación más profundos.

Preguntas frecuentes

¿Cómo sé si una marca mayorista es segura para revender?

Verifica si tu cuenta de Amazon está aprobada para vender la marca y asegúrate de que no emita quejas de PI con frecuencia. Herramientas como Brand Analyzer y Restrictions Checker de Seller Assistant te ayudan a confirmar la seguridad antes de comprar el inventario.

¿Por qué debería analizar los escaparates de la competencia al elegir marcas?

Los vendedores exitosos ya tienen marcas que funcionan bien en Amazon, por lo que analizar sus escaparates revela oportunidades probadas. El Widget de Escaparate te ayuda a identificar rápidamente qué marcas aparecen de manera consistente y funcionan bien.

¿Puedo obtener una marca si Amazon vende los mismos productos?

Puedes, pero rara vez es rentable porque Amazon domina la Buy Box y mantiene los precios estables a niveles que los vendedores externos no pueden igualar. Si Amazon vende más del 30% del catálogo de la marca, generalmente es mejor evitarla.

¿Cómo me ayuda Brand Analyzer a evaluar la rentabilidad de una marca?

Muestra los ingresos promedio, los precios de la Buy Box, los niveles de competencia y las calificaciones de los clientes en todo el portafolio de la marca. Esto te da una idea clara de si la marca puede mantener ventas consistentes y márgenes saludables.

¿Cuál es la forma más fiable de encontrar nuevas marcas mayoristas?

Comienza eligiendo una categoría, luego analiza los escaparates de los principales competidores para ver qué marcas ya venden con éxito. Después de preseleccionar las marcas prometedoras, pásalas por Brand Analyzer para validar el potencial de ingresos, la competencia y la seguridad.

Conclusiones finales

Encontrar las marcas mayoristas adecuadas no tiene por qué ser un juego de adivinanzas. Al analizar los escaparates de la competencia, elegir marcas que han demostrado funcionar en tu categoría y validarlas con Brand Analyzer, puedes construir un portafolio de productos respaldado por datos reales, no por suposiciones. Este proceso te ayuda a evitar marcas riesgosas, centrarte en las rentables y escalar tu negocio de Amazon con confianza.

Con Seller Assistant's Widget de Escaparate y Brand Analyzer trabajando juntos, obtienes un sistema completo y fiable para buscar marcas que se venden de manera consistente, cumplen con las normativas y apoyan el crecimiento a largo plazo.

Seller Assistant automatiza y conecta cada etapa de tu flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje en Amazon. Reúne en una plataforma: herramientas de gestión de flujo de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes, herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy, extensiones de Chrome – Extensión de Navegador Seller Assistant, Extensión IP-Alert, y VPN by Seller Assistant integrado, e integraciones y características de acceso de equipo – conectividad API fluida, integraciones con Zapier, Airtable y Make, y Cuentas de Asistente Virtual.