Neden bu kadar çok Amazon FBA satıcısı, çevrimiçi arbitrajlara dalarken mücadele ediyor - veya daha kötüsü, para kaybediyor? Çünkü herkese uyan tek bir formül yok. Başarınız kritik bir beceriye bağlıdır: ürün seçimi.
Bu sadece “karlı” ürünler bulmakla ilgili değil. Yüksek marjlı, hızlı hareket eden, düşük riskli anlaşmaları ortaya çıkarmanız gerekir; bu, kapsamlı ürün araştırması, gerçek veriler ve Amazon’un nasıl çalıştığına dair net bir anlayış gerektirir. Bunlardan herhangi birini kaçırırsanız, karınız bir gecede kaybolabilir.
Bu yazıda, satıcıların çevrimiçi arbitrajda başarısız olmasının en önemli 10 nedenini ve aynı maliyetli hataları yapmaktan tam olarak nasıl kaçınabileceğinizi açıklıyoruz.
Hata 1. Yetersiz Ürün Araştırma Yöntemleri
İle başarılı olmak Amazon FBA çevrimiçi arbitraj Doğru ürünü seçmek her şeydir. Sizin ideal ürün hızlı satmalı, sağlam teklif etmeli kar marjları, ve düşük risk taşır - ancak bu tür öğeleri bulmak çoğu satıcının uğrak yerdir.
Birçok yeni başlayan tahminlere güvenir veya takip eder trendler körü körüne, en iyi anlaşmayı seçtiklerini umuyorlar. Ama gerçek ürün araştırması daha derine gider. Soğuk, sert verileri değerlendirmekle ilgilidir - talep, karlılık, rekabet, Kutu Satın Alın dinamikler ve riskler - envantere bir kuruş harcamadan önce.
Doğru yapıldığında, ürün araştırması belirli bir dizi temel kritere cevap verir. İşte ne zaman bakmanız gerekenler bir ürünü tedarik etmek.
Amazon Ürün Araştırma Kriterleri
İlişkili: FBA İşletmeleri için En Önemli Amazon Satıcı Metrikleri
Amazon Satıcısının Ağrısı ve Kazanımı ile Test Edilen OA Ürün Araştırmasının 13 Kuralı
Amazon ürün araştırma kriterleri
- Ürünü Amazon’da satmaya uygun olmalısınız.
- Ürün, tüm maliyetlerden sonra beklenen karı üretmelidir.
- Sürekli talep ve düşük getiri oranları ile tutarlı bir şekilde satmalıdır.
- Rekabet yönetilebilir olmalı, dibe doğru kalabalık bir yarış değil.
- Satın Alma Kutusundan iyi bir pay kazanıp kazanamayacağınızı değerlendirmeniz gerekir, çünkü her zaman paylaşılan bir listede satış yapacaksınız.
- Ürünün kısıtlanıp kısıtlanmadığını kontrol edin (bu tür ürünleri satmak istiyorsanız, onları soymanız gerekir).
- Listeye bağlı fikri mülkiyet şikayeti olmadığından emin olun.
- Eriyebilir eşyalar, tehlikeli madde bayrakları vb. gibi gizli risklere dikkat edin.
- Hangi ürün varyasyonunun en iyi sattığını kontrol edin - sadece tahmin etmeyin.
- Ürünün tek bir ürün veya set olarak satılıp satılmadığını onaylayın ve buna göre kaynak sağlayın.
Tüm bunları manuel olarak izlemeye mi çalışıyorsunuz? Çoğu satıcının pes ettiği veya yanlış tahmin ettiği yer burasıdır.
Araştırmayı kolaylaştırmak ve hataları en aza indirmek için, ağır işleri yapan bir ürün kaynak yazılımı kullanın. Dışarıdaki en iyi araç? Satıcı Asistanı — tüm kritik veri noktalarını tek bir gösterge tablosuna çeker, böylece her seferinde daha akıllı satın alma kararları verirsiniz.
Not. Satıcı Asistanı Amazon satıcılarının hızlı bir şekilde karlı ve düşük riskli anlaşmalar bulmalarına yardımcı olan 20’den fazla araç sunan hepsi bir arada ürün tedarik yazılımıdır. Size ayrıntılı ürün araştırma verileri sağlayan gelişmiş ürün araştırma uzantıları, araçları ve özelliklerin yanı sıra toplu toptan fiyat listesi taraması ve marka analizi için etkili çözümler sunar.
Satıcı Asistanı
Üç uzantıyı birleştirir: Satıcı Asistanı Tarayıcı Uzantısı, ve Satıcı Asistanından IP-Alert Chrome Uzantısı ve Satıcı Asistanından VPN, Amazon satıcı araçları: Fiyat Listesi Analizörü, Marka Analizörü, Satıcı Spy, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, ve API entegrasyonları, ve özellikleri: Yan Panel Görünümü, Vitrin Widget’ı. Hızlı Görünüm, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Satış Tahmincisi, Teklifler, Varyasyon Görüntüleyici, Stok Denetleyicisi, ve güvenli ve verimli çözümler sunar takım çalışması.
İlişkili: Amazon Online Arbitraj Müşteri Adaylarını Bulmanın 5 Yolu
Amazon Online Arbitraj İşinizi Büyütmek için 5 Adım
Amazon Kısıtlı Ürünler - Satıcılar için Eksiksiz Kılavuz
Hata 2. Satamayacağınız Bir Ürün Seçmek
Bu neden önemli
Amazon FBA çevrimiçi arbitraj ile para kaybetmenin en kolay yollarından biri, satmanıza izin verilmeyen ürünleri tedarik etmektir. Düşündüğünüzden daha sık olur - özellikle yeni satıcılar için.
Amazon’un belirli kategoriler, markalar ve ürün türleri için katı gereksinimleri vardır. Satıcı hesabınız belirli performans kriterlerini karşılamıyorsa veya çok yeniyse, bu ürünleri listelemenizin engellendiği anlamına gelir. Bu öğeleri önce uygunluğunuzu kontrol etmeden satın almak, listeleyebileceğiniz veya kâr edemeyeceğiniz envanterle sıkışıp kaldığınız anlamına gelir.
Bu yüzden satın almadan önce kontrol etmek pazarlık konusu değildir.
Nasıl kontrol edilir
Amazon’un arka uç menülerini tahmin etmenize veya araştırmanıza gerek yok. Satıcı Asistanı’nı kullan Kısıtlama Denetleyicisi Bir ürünü satmanıza izin verilip verilmediğini anında bilmek için.
Satıcı Asistanı Amazon ürün sayfalarında kapsamlı ürün verilerini gösterir (Satıcı Asistanı Tarayıcı Uzantısı), Amazon arama sayfaları (Hızlı Görünüm) ve tedarikçi web sitenizde (Yan Panel Görünümü), ürün araştırması yaptığınızda. Ayrıca Amazon rakiplerinizin vitrinlerini şu şekilde araştırabilirsiniz: Vitrin Widget’ı.
Satıcı Asistanı Uzantısı
İlgili: 2025’te Amazon Ürün Avcılığı İpuçları
En İyi Amazon Ürün Kategorileri
Satıcı Asistanı ile satış uygunluğunu kontrol etme
- Adım 1. Bir ürünü görüntülerken kilit simgesine bakın:
- Yeşil açık kilit = Satmaya uygunsunuz.
- Kırmızı kapalı kilit = Satış yapmanıza izin verilmez.
Satıcı Asistanı’nın Kısıtlama Denetleyicisi, bir ürün kısıtlanmışsa kırmızı kapalı bir kilit gösterir
- Adım 2. Kilit kırmızıysa, Amazon’un onay isteği sayfasını açmak için tıklayın:
- Ürünün ASIN’ini girin.
- “Yeni” koşulunu seçin.
- “Satmak için başvur” ı tıklayın.
Kilit kırmızıysa, ürünü soyup kaldıramayacağınızı kontrol etmek için tıklayın.
- Adım 3. Amazon iki yoldan biriyle yanıt verecektir:
- Uygun değilseniz, “Hesabınız uygun değil” yazacaktır.
- Yumurtlama mümkünse, Amazon adımlar boyunca size rehberlik edecektir (bunlar kategoriye veya markaya göre değişir).
Bu hızlı kontrol, çevrimiçi arbitrajdaki en yaygın tuzaklardan birinden kaçınmanıza yardımcı olur - satamayacağınız ürünlerde zaman ve para kaybı.
.webp)
Amazon Kısıtlı Kategorilerin Türleri
İlgili: Amazon Ürün Politikası Uyumluluğu - Satıcılar İçin Kılavuz
Amazon Satıcı Uyumluluk Belgeleri
Hata 3. Ürün Kârlılığı ve Marjlarının Yanlış Hesaplanması
Bu neden önemli
Bir ürünün karlı olduğunu düşünmek onu öyle yapmaz. Amazon FBA çevrimiçi arbitrajındaki en zararlı hatalardan biri kâr potansiyelini yanlış hesaplamaktır - ve bu her zaman olur.
Bir ürünün gerçekten beklediğiniz kârı getirip getirmeyeceğini bilmek için, sadece tedarikçi fiyatını ve Amazon satış fiyatını değil, ilgili her maliyeti hesaba katmalısınız. Buna Amazon yönlendirme ücretleri, gönderim ücretleri (FBA veya FBM), nakliye, depolama, 3PL maliyetleri ve hatta satış vergisi veya KDV dahildir.
.webp)
Amazon Kar Formülü
Kâr, YG ve Marj gibi temel metrikleri anlamak ve hesaplamak pazarlık yapılamaz.
.webp)
Marj Formülü
- Kâr = Satış fiyatınızdan tüm ücretleri ve maliyetleri çıkardıktan sonra eve götürdüğünüz parayı.
- ROI (Yatırım Getirisi) = Harcadığınıza kıyasla ne kadar para geri kazandınız. Güçlü bir Amazon yatırım getirisi %15-30+‘dır.
- Marj = Satış fiyatınızın kâra dönüşen yüzdesi. Sağlıklı marjlar %15 veya daha yüksektir.
.webp)
ROI formülü
Basketbol sahası tahminlerine güvenmek veya bu hesaplamaları tamamen atlamak sizi çok ince marjlarla veya daha da kötüsü kayıplarla bırakabilir.
Nasıl kontrol edilir
Ürün karlılığını doğru bir şekilde hesaplamak için aşağıdakileri kullanın FBA&FBM Kar Hesaplayıcı Satıcı Asistanının içinde. Sizin için tüm rakamları gerçek zamanlı olarak hesaplar.
Satıcı Asistanı ile karlılığı hesaplama
- Adım 1. Malların Maliyetini (COG) girin
Bu, tedarikçinizin ürün için fiyatıdır.
Kârlılığı hesaplamak için COG alanına COG (tedarikçideki ürün fiyatı) girmelisiniz
- Adım 2. FBA ve FBM arasında seçim yapın
Hesap makinesi, aşağıdakiler dahil olmak üzere her yöntem için toplam Amazon ücretlerini görüntüler:
- Yönlendirme ücretleri
- FBA/FBM ücretleri
- Gelen Yerleştirme Hizmet Ücretleri (Plmt)
- Aylık depolama ücretleri (Sto)
Hesap makinesi, her yöntem için toplam Amazon ücretlerini görüntüler
- Adım 3. Lojistik maliyetlerinizi ekleyin
- FBM satıcıları için 3Pl ve lojistik maliyetlerini dahil edin.
FBM satıcıları için 3Pl ve lojistik maliyetlerini dahil edin.
- FBA için hazırlık ve kırılgan ambalajları (varsa) (Gemi + Prep + Frgl) ekleyin ve Amazon’un deposuna gönderim yapın.
FBA için hazırlık ve kırılgan ambalaj (varsa) (Gemi + Prep + Frgl) ekleyin ve Amazon’un deposuna gönderi yapın
- Adım 4. Gerekirse satış vergisini yapılandırın
Satıcı Asistanı hesabınızda “Satış Vergisi” seçeneğini etkinleştirin ve ayarlayın.
Satış vergisini hesaplamak için COG’u girin, tıklayın ve açılır pencerede “Vergi” düğmesini değiştirin. Satıcı Asistanı verginizi hesaplayacak
- Adım 5. Uluslararası satışlar için KDV’yi hesaplayın
Pazarınızı seçin ve kar analizinize doğru vergi eklemek için “KDV” geçişini etkinleştirin.
KDV’yi hesaplamak için Satıcı Asistanı kişisel hesabından hedef pazarınızı seçin, COG’u girin, tıklayın ve açılır pencerede “KDV” düğmesini değiştirin
Bu verilerle, FBA ile FBM karlılığını anında karşılaştırabilecek, bir ürünün kar hedeflerinize ulaşıp karşılamadığını anlayabilecek ve yalnızca kazanan öğeleri güvenle tedarik edebileceksiniz.
İlişkili: Amazon Hesap Sağlığı: FBA Satıcıları için Bir Kılavuz
Yeni Başlayanlar İçin Amazon’da Nasıl Satış Yapılır - Tam Kılavuz
Hata 4. Ürün Satış Potansiyelini Aşırı Tahmin Etmek
Bu neden önemli
Bir ürün kazanan gibi görünebilir - ancak hızlı satmazsa, eski envanter ve artan depolama ücretleriyle sıkışıp kalabilirsiniz. Amazon FBA çevrimiçi arbitrajındaki en yaygın tuzaklardan biri, bir ürünün gerçekte ne kadar iyi sattığını abartmaktır.
Birçok yeni ve ara satıcı, daha derin eğilimleri veya gerçek satış hızını kontrol etmeden yalnızca bir ürünün mevcut En Çok Satanlar Sıralamasına (BSR) güvenir. Ancak tek bir veri noktası hikayenin tamamını anlatmaz. Bir ürün çok yavaş satılırsa, nakit akışınızı bağlayabilir, uzun vadeli FBA depolama ücretlerini tetikleyebilir ve nihayetinde kârınızı tüketebilir.
Bilinçli kaynak bulma kararları vermek için, bir ürünün satış performansını birden fazla açıdan değerlendirmeniz gerekir - BSR, BSR eğilimi, BSR düşüşleri ve satış hızı.
.webp){kind=icon}
Amazon En Çok Satanlar Sıralaması
Nasıl kontrol edilir
Satıcı Asistanı’nı kullanarak bir ürünün satış performansını nasıl değerlendireceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
- BSR (En Çok Satanlar Sıralaması)
Bu, ürünün kategorisindeki mevcut sıralamasıdır. 1 ile 200.000 arasındaki bir BSR genellikle sağlam satışları gösterir.
Bu, ürünün kategorisindeki satış sıralamasıdır, 1 ile 200.000 arasında olmalı, 1 en iyisi; bu üründe BSR 23010’dur, ki bu iyidir.
- BSR Eğilimi
Yalnızca mevcut BSR’ye güvenmeyin - sürekli değişir. Bunun yerine, 90 gün boyunca ortalama BSR’yi kontrol edin. BSR trendi yeşil ve kırmızı oklarla gösterilir. Ayrıca 30, 90 üzerindeki istatistikleri de görebilirsiniz. Ve 180 gün.
Ürünümüz şu anda artan BSR’ye (yanındaki kırmızı ok yukarı işaret ediyor) sahip, bu iyi değil. Ancak BSR anında değişir, bu nedenle 90 gün boyunca ortalama BSR’ye bakmalısınız - 6314’tür. Ortalama BSR mevcut BSR’den daha düşüktür. Bu, ortalama satış eğiliminin aşağı yönlü olduğu (BSR rakamı yeşildir) ve ortalama ürün satışlarının arttığı anlamına gelir.
- BSR Damlaları
Bu metrik, ürünün BSR’sinin farklı zaman dilimlerinde kaç kez düştüğünü - esasen kaç birim satıldığını gösterir.
Bu şekil, seçtiğiniz bir süre boyunca, genellikle bir ay olmak üzere gerçekte kaç ürünün satıldığını gösterir. Gerçek satışların 30 gün boyunca 12 adet, 90 gün boyunca 253 adet ve 180 gün boyunca 426 adet olduğunu görebilirsiniz.
- Üst (Satış Hızı)
Bu, ürünün ne kadar hızlı satıldığını ölçer. Düşük daha iyidir. %0.5’in altındaki En yüksek değer, yüksek hız anlamına gelir. Üstte %1’in üzerinde yavaş hareket ettiğini gösterir.
Ürünün ne kadar hızlı sattığını gösterir (satış hızı). İyi bir hız% 0,5’ten azdır/Ürünümüz hızlı satıyor çünkü Top% 0.09
- Satış Tahmini
BSR’ye dayalı olarak, Satıcı Asistanı aylık satış tahmini sağlar.
Bu, BSR’ye dayalı tahmini satışlardır. Şu anda, BSR’ye dayalı potansiyel satışlarınız 324 adet/aydır.
Bu metrikleri birlikte değerlendirmek, hareket etmeyen aşırı abartılmış ürünlerden kaçınmanıza yardımcı olur ve yatırımlarınızın hızlı satış yapan, talep gören envantere girmesini sağlar.
İlişkili: Amazon’da Para Kazanmanın 13 Yolu
Amazon İş Modelleri: Doğru Olanı Nasıl Seçilir?
Hata 5. Rekabeti küçümsemek
Bu neden önemli
İyi satan ve karlı görünen bir ürün bulabilirsiniz - diğer 30 satıcıyla bir Buy Box savaşına adım attığınızı fark edene kadar. Amazon FBA çevrimiçi arbitrajındaki en büyük risklerden biri, rekabetin gerçekte ne kadar şiddetli olduğunu hafife almaktır.
Bir listede çok fazla satıcı, herkesin sadece Satın Alma Kutusunu kazanmak için dibe doğru yarıştığı fiyat dampingine yol açabilir. Bu, marjlarınızı öldürür ve zararla satarken sıkışıp kalmanızı sağlayabilir. Amazon’un kendisi ürünü satıyorsa durum daha da kötüleşiyor - Amazon’a karşı rekabet etmek nadiren savaşmaya değer.
Listede kaç satıcı olduğunu ve ne tür satıcılar olduklarını bilmek, yüksek riskli, düşük marjlı envanterden kaçınmanıza yardımcı olur.
.webp)
Fiyat Savaşı Nasıl Çalışır?
İdeal FBA ve FBM teklif sayısı 3 ila 15 satıcı arasındadır.
- 3’ten az mı? Özel markalı bir ürün olabilir - ticari markalı ve yeniden satışa açık değildir.
- 15’ten fazla mı? Rekabet muhtemelen karlı olamayacak kadar yoğun.
Nasıl kontrol edilir
Bir ürünü tedarik etmeden önce rekabet gücünü değerlendirmek için Satıcı Asistanı’nı kullanın. Satıcı Asistanı, kaç satıcının ürünü “Yeni” durumda sunduğunu gösterir.
Teklif dökümü ekranı
- Teklif alanında iki sayı gösterilir:
Mavi kutu toplam teklif sayısını gösterir.
- Yanındaki beyaz sayı, bunların kaçının Satın Alma Kutusu fiyatının %+5’i içinde olduğunu gösterir (gerçek rakibiniz).
FBA ve FBM teklif sayısı
- Amazon Satıcı Olarak
Amazon satıcılardan biriyse, Satıcı Asistanı üst menüde kırmızı bir “A” simgesi gösterir. Amazon ile rekabet etmek zordur - neredeyse her zaman Satın Alma Kutusunu kazanırlar. Simge görünmezse, daha güvenli bir bölgedesiniz.
Kırmızı “A” simgesi (ürün sayfalarında) veya turuncu arka planda (arama sayfalarında) Amazon, Amazon’un bu ürünü satıcı olarak sattığı anlamına gelir ve
Tüm teklifleri tıklayarak da görebilirsiniz Teklifler.
Teklifler’e tıklayarak tüm teklifleri de görebilirsiniz.
Bu hızlı rekabet taraması, savaşlarınızı akıllıca seçmenize ve yüksek satıcı sayısı veya Amazon’un varlığı nedeniyle kar marjlarının bir gecede kaybolduğu listelerden kaçınmanıza olanak tanır.
İlişkili: Amazon Satıcı Merkezi: Tam Kılavuz
Online Arbitraj Yeni Satıcılar İçin Öldü mü?
Hata 6. Satın Alma Kutusu Şansınızı Yanlış Anlamak
Bu neden önemli
Ürününüz ne kadar harika olursa olsun, Satın Alma Kutusunu (şimdi Öne Çıkan Teklif olarak adlandırılır) kazanamazsanız, çok fazla satış yapmanız olası değildir. Amazon satın alımlarının yaklaşık% 80’i Satın Alma Kutusundan geçiyor - yani içinde değilseniz, temelde görünmezsiniz.
Birçok satıcı, ürün araştırmasının bu bölümünü gözden kaçırır ve rekabetçi olacaklarını varsayar. Ancak bir satıcı Satın Alma Kutusuna hakimse veya Amazon onu elinde tutarsa, hisse edinme şansınız zayıftır. Öte yandan, Satın Alma Kutusu birden fazla satıcı arasında eşit olarak paylaşılırsa, bu ürün akıllı bir yeniden satış fırsatı olabilir.
Bir ürünü tedarik etmeden önce Satın Alma Kutusu kazanma potansiyelinizi anlamak, hareket etmeyen envanterden kaçınmak için çok önemlidir.
.webp)
Satın Alma Kutusu Nedir?
Nasıl kontrol edilir
Satıcı Asistanı’nı kullan Teklifler Buy Box %verilerini görmek ve Buy Box sahipliğinin nasıl dağıtıldığını hızlı bir şekilde değerlendirmek için özellik.
Satıcı Asistanı’nı kullan Teklifler Buy Box %verilerini görmek ve Buy Box sahipliğinin nasıl dağıtıldığını hızlı bir şekilde değerlendirmek için özellik.
- Satın Al Kutusu %Hisse
- Satıcı Asistanı, her satıcının sahip olduğu Satın Alma Kutusu süresinin yüzde kaçını görüntüler. Hisse senetleri eşit olarak bölünürse, bu iyi bir işarettir.
- Bir satıcı Satın Alma Kutusu’nun% 80’ine sahipse, şansınız önemli ölçüde daha düşüktür.
- Amazon, Buy Box Sahibi Olarak
Amazon, Buy Box’ı kazanıyorsa, rekabet etmek çok daha zor hale gelir - genellikle diğer satıcıları alt ederler ve Buy Box sahipliğine hakim olurlar.
Bu hızlı analiz, satışı gerçekten kazanabileceğiniz listeleri seçmenize yardımcı olur - sadece katın altına gömülü başka bir teklif değil.
İlişkili: Amazon Online Arbitraj için Karlı Ürünler Nasıl Bulunur?
Amazon Online Arbitraj: Nasıl Para Kazanılır
Amazon FBA Satışlarını Artırmak İçin 5 Strateji
Hata 7. IP Şikayetleri ve Amazon Politikası İhlallerini Gözden Geçirmek
Bu neden önemli
Fikri mülkiyet (IP) şikayetini tetikleyen bir ürün satmak, kaydınızı ve muhtemelen Amazon hesabınızı kaybetmenin hızlı yoludur. Birçok çevrimiçi arbitraj satıcısı, bunu yapmaya yetkili olmadıklarını fark etmeden markalı ürünleri satma hatasını yapar.
Bazı markalar satıcılarla iyi. Diğerleri, ürünlerinin yetkisiz bir satıcı tarafından satıldığını fark ettikleri anda Amazon’a şikayette bulunacaklar. Bu gerçekleşirse ve geçerli bir fatura veya satın alma siparişi veremezseniz, Amazon teklifinizi askıya alır veya hesabınızı devre dışı bırakır; bu, gelir kaybı, envanter kaybı ve olası hesap cezaları anlamına gelir.
Bu kontrolü atlamak ciddi bir risktir. Kaynak bulmadan önce her zaman bir ürünün IP durumunu doğrulayın.
Nasıl kontrol edilir
Satıcı Asistanı ile IP Uyarı sistemi sayesinde riskli listeleri tanımlamak hızlı ve nettir. Satıcı Asistanı IP Uyarısı özellik, Amazon politika ihlallerinin canlı, otomatik olarak güncellenen bir veritabanıyla desteklenir - böylece her zaman en son istihbaratlarla çalışırsınız.
- IP Uyarı Simgesi
Bilinen IP şikayetleri veya söz konusu ürün veya marka ile ilgili diğer Amazon politikası ihlalleri varsa, ürün listesinde kırmızı bir üçgen simgesi görünür. Ürünün kırmızı üçgeni yoksa, açıksınız demektir. Ancak öyleyse ve yetkili bir satıcı değilseniz, devam etmek ve daha düşük riskli bir ürün seçmek en güvenlidir.
Bilinen IP şikayetleri veya söz konusu ürün veya marka ile ilgili diğer Amazon politikası ihlalleri varsa, ürün listesinde kırmızı bir üçgen simgesi görünür. Ürünün kırmızı üçgeni yoksa, açıksınız demektir.
- Ayrıntılar için fareyle
İhlalin türünü ve şikayetin yapıldığı tarihi görmek için imlecinizi kırmızı üçgenin üzerine getirin. Bu size bağlam verir ve tekrar eden suçlulardan kaçınmanıza yardımcı olur.
Fareyi simgenin üzerine getirirseniz, Satıcı Asistanı’nın veritabanı tarafından tespit edilen ihlalin türünü ve tarihini görürsünüz
Bu hızlı kontrol, Amazon hesabınızı ve kârınızı korumaya yardımcı olur.
Hata 8. Ürün Risklerini Dikkate Almamak
Bu neden önemli
Tüm riskler kar hesaplayıcınızda görünmez. Bazı ürünler, kârınızı sessizce tüketebilecek veya daha kötüsü Amazon ile başınızı belaya sokabilecek gizli sorunlarla birlikte gelir. Eritilebilir mallardan ve kırılgan ürünlerden tehlikeli madde ve yetişkin ürünlerine kadar, bu kırmızı bayrakları gözden kaçırmak beklenmedik maliyetlere, depolama kısıtlamalarına, artan iade oranlarına veya hesap ihlallerine neden olabilir.
Örneğin, çikolata gibi eritilebilir ürünler yalnızca 16 Ekim ve 14 Nisan tarihleri arasında Amazon FBA depolarında saklanabilir. Kırılgan ürünler özel ambalajlara ihtiyaç duyar ve iadeye daha yatkındır. Ağır ve büyük boyutlu ürünler ekstra gönderim ücretleri oluşturur. Hazmat ve yetişkin kategorileri özel onay gerektirir ve jenerik markalar listelemenizi tamamen engelleyebilir.
Bu sorunları erken fark etmezseniz, kârsız veya tamamen satılamayan envantere yatırım yapma riskiniz vardır.
Nasıl kontrol edilir
Satıcı Asistanı Uyarılar ve Bayraklar özelliği, satın almadan önce riskli ürünleri tanımlamayı kolaylaştırır.
Satıcı Asistanının Uyarıları ve Bayrakları
- Amazon Satıcı Olarak
- Kırmızı “A” simgesi veya turuncu Amazon etiketi, Amazon’un ürünü aktif olarak sattığı anlamına gelir - genellikle listeden kaçınmak için bir sinyal.
- Büyük boy ürünler
- Kırmızı kutu simgesiyle işaretlendi. Bu öğeler daha yüksek FBA ücretlerini ve daha yavaş yerine getirmeyi tetikleyebilir.
- Kırılgan eşyalar
- Kırmızı cam simgesiyle işaretlenmiştir. Ekstra ambalaj malzemeleri için bütçe ayırmanız ve daha yüksek bir iade oranı düşünmeniz gerekir.
- Eritilebilir ürünler
- Kırmızı damla simgesi ile tanımlanır. Bunlar sıcak aylarda FBA kısıtlıdır.
- Tehlikeli Madde (Tehlikeli Maddeler)
- Kırmızı bir tehlike maddesi simgesiyle işaretlendi. Pil ve parfüm gibi öğeleri içerir. Satmak için özel onay gerektirir.
- Yetişkin ürünleri
- Kırmızı bir “18+” simgesi görüntüleyin. Bunlar katı paketleme kuralları ve reklam kısıtlamaları ile birlikte gelir.
- Jenerik marka
- Kırmızı bir GB simgesi ile gösterilir. Tekliflerini bu tür listelere ekleyemezsiniz.
Satıcı Asistanı bayrakları
İlişkili: Çevrimiçi Arbitraj vs Dropshipping: Hangi İş Modeli Sizin İçin En İyisidir?
Amazon’da Çevrimiçi Arbitraj vs Toptan Satış. Fark nedir?
Amazon’da Satış Yapmak İçin İşletme Lisansına İhtiyacınız Var mı?
Hata 9. Kötü Satış Varyasyonlarına Bahis Yapma
Bu neden önemli
Amazon’da, tek bir ürün listesi birden fazla varyasyon içerebilir - farklı boyutlar, renkler, stiller veya diğer özellikler. Ama işte tuzak: tüm varyasyonlar eşit derecede iyi satılmaz. Yanlış tahmin ederseniz ve yavaş hareket eden bir varyasyona yatırım yaparsanız, orada duran, paranızı bağlayan ve depolama ücretlerini artıran envanter elde edebilirsiniz.
Sorun mu? Amazon’un BSR (En Çok Satanlar Sıralaması) tek tek sürümler için değil, tüm varyasyon ailesi için geçerlidir. Dolayısıyla, genel liste hızlı satıyor gibi görünse bile, özel varyasyonunuz hiç hareket etmiyor olabilir.
Doğru satın almayı yapmak için, hangi varyasyonun gerçek en çok satanlar olduğunu belirlemeniz ve düşük talep veya yüksek getiri oranları olanlardan kaçınmanız gerekir.
Nasıl kontrol edilir
Satıcı Asistanı’nı kullan Varyasyon Görüntüleyici her varyasyonu değerlendirmek ve en iyi performans gösterenleri bulmak.
En yüksek derecelendirme yüzdesine sahip varyasyonu arayın - bu genellikle en fazla satış yapan varyasyondur. Örneğin, bir varyasyon toplam incelemelerin %70’ine sahipse, liste performansının ana itici gücü muhtemelen budur.
Her varyasyonu değerlendirmek ve en iyi performans gösterenleri bulmak için Satıcı Asistanı’nın Varyasyon Görüntüleyicisi’ni kullanın.
İlişkili: Amazon Envanter Yönetimi
Amazon Private Label vs Online Arbitraj: Aralarındaki fark nedir?
Varyasyon Görüntüleyici verileri
- SALİN
- Görüntü
- FİYAT
- Özellikler (örn. Boyut, renk, paket boyutu)
- Varyasyon için toplam puan sayısı
- Varyasyon başına derecelendirme yüzdesi
- Stokta olmayan varyasyonlar.
Satın almadan önce varyasyonları analiz ederek, yatırım getirenizi en üst düzeye çıkarmak ve ölü envantere takılma riskini en aza indirmek için yalnızca en iyi performans gösteren varyasyonlara odaklanabilirsiniz.
Hata 10. Manzaralı Setler ve Çoklu Paket Listeleri
Bu neden önemli
Bir ürünün tek tek mi yoksa bir setin veya çoklu paketin parçası olarak satılıp satılmadığını yanlış anlamak, karlılık matematiğinizi tamamen mahvedebilir. Bir ürün listesi aslında 2 paket veya 3 paket anlamına geliyorsa, ancak kârı yalnızca bir birime göre hesaplarsanız, marjlarınız düşecektir ve maliyetleriniz siz farkında olmadan iki veya üç katına çıkabilir.
Daha da kötüsü, çoklu paket listesi için tek birimler satın alırsanız, setleri tamamlamak için yeniden sipariş vermeniz gerekir, bu da envanter uyumsuzluklarına, gecikmelere ve gereksiz maliyetlere yol açabilir. Satın almadan önce daima paket miktarını onaylayın ve hesaplamalarınızı buna göre ayarlayın.
Nasıl kontrol edilir
Satıcı Asistanı ile, bir ürünün tek bir birim mi yoksa bir setin parçası mı olduğunu doğrulamak basittir.
Satıcı Asistanı ile setleri ve çoklu paketleri kontrol etme
- Paket miktarını kontrol edin (PQ)
“Paket Miktarı” altındaki ürün listesi ayrıntılarına bakın. Eğer “1” yazıyorsa, tek bir birimdir. “2”, “3” veya daha fazla yazıyorsa, liste bir set içindir.
Bu ürün bir set veya paket değildir.
- Ürün başlığını ve açıklamasını inceleyin
Çoğu zaman, liste “2’li paket”, “3’lü küme” veya benzer anahtar kelimeler gibi terimleri açıkça belirtir. Hiçbir şeyden bahsedilmezse, bu tek bir ürün olduğunun başka bir göstergesidir.
- Kâr Hesaplamalarınızı Ayarlayın
Ürün çoklu paketse, kar, yatırım getirisi ve marj hesaplamadan önce Satılan Malların Maliyetini (COG) kümedeki birim sayısıyla çarpın.
İlişkili: Amazon’da Bireysel Satıcı Olarak Nasıl Satış Yapılır - Tam Kılavuz
SSS
Satıcıların Amazon FBA çevrimiçi arbitrajında başarısız olmasının en yaygın nedeni nedir?
En yaygın neden zayıf ürün araştırmasıdır - satıcılar talebi, rekabeti, kısıtlamaları veya karlılığı doğrulamadan envanter satın alır. Bu, yavaş satışlara, düşük marjlara veya listelemedikleri envantere yol açar.
Amazon’da bir ürün satmama izin verilip verilmediğini nasıl anlarım?
Satıcı Asistanı’nı kullan Kısıtlama Denetleyicisi bir ürünün hesabınıza girip girmediğini anında görmek için. Kırmızı kilit kısıtlı anlamına gelirken, yeşil kilit gitmeye hazır olduğunuz anlamına gelir.
Amazon da ürünü satıyorsa rekabet edebilir miyim?
Bu çok zor. Amazon genellikle daha iyi fiyatlandırma, lojistik ve müşteri güveni nedeniyle Satın Alma Kutusunu kazanır - çoğu satıcının bu listelerden kaçınması daha iyidir.
Amazon’da ROI ve kar marjı arasındaki fark nedir?
ROI (Yatırım Getirisi), harcadığınıza kıyasla ne kadar kazandığınızı gösterirken, kar marjı satış fiyatınızın ne kadarının gerçek kar olduğunu gösterir. Her ikisi de bir ürünün yeniden satılmaya değer olup olmadığına karar vermek için temel ölçütlerdir.
Satın almadan önce ürün çeşitlerini neden önemsemeliyim?
Bir ürünün tüm varyasyonları eşit olarak satılmaz - bazıları zar zor hareket eder. Hangilerinin en çok satanlar olduğunu belirlemek için varyasyon başına derecelendirme payını kontrol etmeniz gerekir.
Son Düşünceler
Amazon FBA çevrimiçi arbitrajında başarı şansla ilgili değil, strateji ile ilgilidir. Bu 10 yaygın hatadan kaçınarak kârınızı koruyacak, riski en aza indirecek ve daha akıllı kaynak bulma kararları vereceksiniz.
Doğru araçlar tüm farkı yaratır. Kullan Satıcı Asistanı Ürünleri doğru bir şekilde analiz etmek, kısıtlı veya riskli listelerden kaçınmak ve takip ettiğiniz her anlaşmanın gerçek verilerle desteklenmesini sağlamak. Sürdürülebilir, karlı bir Amazon işletmesi kurmada avantajınız budur.
Satıcı Asistanı ürün tedarik için hayati önem taşıyan tüm özellikleri sunan hepsi bir arada bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Satıcı Asistanı Uzantısı, IP Uyarısı, ve Satıcı Asistanından VPN, araçlar: Fiyat Listesi Analizörü, Satıcı Spy, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, ve API entegrasyonları, ve özellikleri: Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, UPC/EAN ‘den ASIN’e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, ve hızlı bir şekilde yüksek kârlı fırsatları bulmanıza yardımcı olan diğer özellikler. Satıcı Asistanı ayrıca şunları sunar Zapier ile entegrasyon özel ürün tedarik iş akışları oluşturmaya izin verir.
