¿Por qué tantos vendedores de Amazon FBA tienen dificultades (o, lo que es peor, pierden dinero) cuando se lanzan al arbitraje en línea? Porque no existe una fórmula única para todos. Su éxito depende de una habilidad fundamental: la elección del producto.
No se trata solo de encontrar productos «rentables». Tienes que descubrir ofertas con márgenes altos, rápidas y de bajo riesgo, y eso requiere una investigación exhaustiva de los productos, datos reales y una comprensión clara de cómo funciona Amazon. Si omite cualquiera de ellas, sus ganancias podrían desaparecer de la noche a la mañana.
En esta publicación, desglosamos las 10 principales razones por las que los vendedores fracasan con el arbitraje en línea y exactamente cómo puede evitar cometer esos mismos errores costosos.
Error 1. Métodos inadecuados de investigación de productos
Para tener éxito con Amazon FBA arbitraje en línea, elegir el producto correcto lo es todo. ¿Tu producto ideal debe vender rápido, ofrecer una oferta sólida márgenes de beneficio, y conllevan un riesgo bajo, pero la mayoría de los vendedores se tropiezan al encontrar esos artículos.
Muchos principiantes se basan en las conjeturas o en seguir tendencias ciegamente, esperando que hayan elegido la mejor oferta. Pero real investigación de productos va más profundo. Se trata de evaluar datos inútiles y sólidos: la demanda, la rentabilidad, la competencia, Buy Box dinámica y riesgos, antes de gastar un centavo en inventario.
Cuando se hace correctamente, la investigación de productos responde a un conjunto específico de criterios esenciales. Esto es lo que deberías tener en cuenta cuando abastecimiento de un producto.
Criterios de investigación de productos de Amazon
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Criterios de investigación de productos de Amazon
- Debes cumplir los requisitos para vender el producto en Amazon.
- El producto debe generar el beneficio esperado después de todos los costos.
- Debería venderse de manera constante, con una demanda constante y tasas de rentabilidad bajas.
- La competencia debe ser manejable, no una carrera abarrotada hacia el fondo.
- Debes evaluar si puedes hacerte con una buena parte de la Buy Box, porque siempre venderás en un anuncio compartido.
- Comprueba si el producto está restringido (si quieres vender este tipo de productos, tienes que desbloquearlos).
- Asegúrese de que no haya quejas de propiedad intelectual relacionadas con el anuncio.
- Tenga cuidado con los riesgos ocultos, como los objetos que se pueden derretir, las banderas de materiales peligrosos, etc.
- Comprueba qué variante de producto se vende mejor, no te limites a adivinar.
- Confirma si el producto se vende como un solo artículo o como un conjunto, y obténguelo en consecuencia.
¿Estás intentando rastrear todo esto manualmente? Ahí es donde la mayoría de los vendedores se dan por vencidos o se equivocan.
Para agilizar la investigación y minimizar los errores, utilice un software de abastecimiento de productos que se encargue del trabajo pesado. ¿La mejor herramienta que existe? Asistente de vendedor — reúne todos los puntos de datos críticos en un solo panel, para que pueda tomar decisiones de compra más inteligentes en todo momento.
Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ofrece más de 20 herramientas que ayudan a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables y de bajo riesgo. Te proporciona soluciones eficaces para el escaneo masivo de listas de precios al por mayor y el análisis de marcas, además de extensiones, herramientas y funciones avanzadas de investigación de productos que te proporcionan datos detallados sobre la investigación de productos.
Asistente de vendedor
Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Widget de escaparate. Vista rápida, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Estimador de ventas, Ofertas, Visor de variantes, Comprobador de existencias, y ofrece soluciones seguras y eficientes para trabajo en equipo.
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Error 2. Elegir un producto que no puedes vender
Por qué es importante
Una de las formas más fáciles de perder dinero con el arbitraje en línea de Amazon FBA es comprar productos que no puedes vender. Ocurre con más frecuencia de lo que piensas, especialmente con los vendedores nuevos.
Amazon tiene requisitos estrictos en relación con determinadas categorías, marcas y tipos de productos. Si tu cuenta de vendedor no cumple unos criterios de rendimiento específicos o es demasiado nueva, es posible que no puedas publicar esos productos. Si compras estos artículos sin comprobar primero si cumples los requisitos, te quedas con un inventario que no puedes poner en venta ni del que no puedes sacar provecho.
Es por eso que comprobar antes de comprar no es negociable.
Cómo comprobarlo
No necesitas adivinar ni buscar en los menús de backend de Amazon. Usa el asistente del vendedor Comprobador de restricciones para saber al instante si puedes vender un producto.
Asistente de vendedor muestra datos completos de los productos en las páginas de productos de Amazon (Extensión de navegador de Seller Assistant), páginas de búsqueda de Amazon (Vista rápida) y en el sitio web de su proveedor (Vista del panel lateral), cuando realizas una investigación de productos. También puedes investigar los escaparates de tus competidores de Amazon con Widget de escaparate.
Extensión de Seller Assistant
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Principales categorías de productos de Amazon
Comprobar la aptitud para vender con el Asistente del vendedor
- Paso 1. Fíjate en el icono del candado al ver un producto:
- Un candado verde abierto = cumples los requisitos para vender.
- Un candado rojo cerrado = No puedes vender.
El verificador de restricciones de Seller Assistant muestra un candado rojo cerrado si un producto está restringido
- Paso 2. Si el candado está en rojo, haz clic en él para abrir la página de solicitud de aprobación de Amazon:
- Introduce el ASIN del producto.
- Selecciona la condición «Nueva».
- Haz clic en «Aplicar para vender».
Si el candado está en rojo, haz clic en él para comprobar si puedes abrir el producto.
- Paso 3. Amazon responderá de dos maneras:
- Si no cumples los requisitos, aparecerá el siguiente mensaje: «Tu cuenta no reúne los requisitos».
- Si es posible hacerlo, Amazon te guiará a través de los pasos (estos varían según la categoría o la marca).
Esta comprobación rápida le ayuda a evitar una de las trampas más comunes en el arbitraje en línea: perder tiempo y dinero en productos que no puede vender.
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Tipos de categorías restringidas de Amazon
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Documentos de cumplimiento para vendedores de Amazon
Error 3. Error de cálculo de la rentabilidad y los márgenes del producto
Por qué es importante
Pensar que un producto es rentable no significa que lo sea. Uno de los errores más dañinos en el arbitraje en línea de Amazon FBA es calcular mal el potencial de ganancias, y esto ocurre todo el tiempo.
Para saber si un producto realmente generará los beneficios que esperas, debes tener en cuenta todos los costos involucrados, no solo el precio del proveedor y el precio de venta de Amazon. Esto incluye las tarifas por referencia de Amazon, las tarifas de gestión logística (FBA o FBM), el envío, el almacenamiento, los costes de 3PL e incluso el impuesto sobre las ventas o el IVA.
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Fórmula de ganancias de Amazon
Comprender y calcular las métricas clave (ganancias, ROI y margen) no es negociable.
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Fórmula de margen
- Ganancia = el dinero que se lleva a casa después de restar todas las comisiones y costos del precio de venta.
- ROI (retorno de la inversión) = cuánto dinero recuperas en comparación con lo que gastaste. Un ROI sólido de Amazon es de más del 15 al 30%.
- Margen = El porcentaje del precio de venta que se convierte en beneficio. Los márgenes saludables son del 15% o más.
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Fórmula de ROI
Confiar en conjeturas aproximadas u omitir estos cálculos por completo puede dejarte con márgenes muy reducidos o, lo que es peor, con pérdidas.
Cómo comprobarlo
Para calcular con precisión la rentabilidad del producto, utilice el Calculadora de beneficios de FBA&FBM dentro de Seller Assistant. Procesa todos los números por ti en tiempo real.
Calcular la rentabilidad con Seller Assistant
- Paso 1. Introduzca el costo de los bienes (COG)
Este es el precio del producto que le ha dado tu proveedor.
Para calcular la rentabilidad, debe introducir el COG (precio del producto al proveedor) en el campo COG
- Paso 2. Elige entre FBA y FBM
La calculadora muestra las tarifas totales de Amazon para cada método, que incluyen:
- Tarifas de referencia
- Tarifas de FBA/FBM
- Tarifas del servicio de colocación entrante (Plmt)
- Tarifas de almacenamiento mensuales (Sto)
La calculadora muestra las tarifas totales de Amazon para cada método
- Paso 3. Agregue sus costos logísticos
- Para los vendedores de FBM, incluya los costos de 3Pl y logísticos.
Para los vendedores de FBM, incluya los costos de 3Pl y logísticos.
- Para Logística de Amazon, añade el embalaje preparado y frágil (si corresponde) (Ship + Prep + Frgl) y el envío al almacén de Amazon.
Para Logística de Amazon, añade el embalaje preparado y frágil (si corresponde) (Ship + Prep + Frgl) y el envío al almacén de Amazon
- Paso 4. Configure el impuesto sobre las ventas si es necesario
Activa la opción «Impuesto sobre las ventas» y ajústala en tu cuenta de Seller Assistant.
Para calcular el impuesto sobre las ventas, introduce el COG, haz clic en él y cambia la opción «Impuesto» en la ventana emergente. Seller Assistant calculará tus impuestos
- Paso 5. Calcula el IVA para las ventas internacionales
Elige tu plataforma y activa la opción «IVA» para incluir impuestos precisos en tu análisis de beneficios.
Para calcular el IVA, selecciona tu plataforma objetivo en la cuenta personal de Seller Assistant, introduce el COG, haz clic en él y activa la opción «IVA» en la ventana emergente
Con estos datos, podrá comparar instantáneamente la rentabilidad de Logística de Amazon con la de FBM, comprender si un producto cumple sus objetivos de beneficios y obtener con confianza solo los artículos ganadores.
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Error 4. Sobreestimar el potencial de venta de productos
Por qué es importante
Un producto puede parecer un éxito, pero si no se vende rápido, es posible que te quedes con un inventario obsoleto y con tarifas de almacenamiento cada vez mayores. Uno de los errores más comunes en el arbitraje online de Amazon FBA es sobreestimar qué tan bien se vende realmente un producto.
Muchos vendedores nuevos e intermedios confían únicamente en la clasificación actual de los productos más vendidos (BSR) sin comprobar las tendencias más profundas o la velocidad real de ventas. Sin embargo, un solo punto de datos no cuenta la historia completa. Si un producto se vende con demasiada lentitud, puede reducir tu flujo de caja, generar comisiones de almacenamiento a largo plazo en Logística de Amazon y, en última instancia, mermar tus ganancias.
Para tomar decisiones de abastecimiento informadas, debe evaluar el rendimiento de ventas de un producto desde varios ángulos: BSR, tendencia de BSR, caídas de BSR y velocidad de ventas.
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Clasificación de los más vendidos de Amazon
Cómo comprobarlo
A continuación, te explicamos cómo evaluar el rendimiento de ventas de un producto con Seller Assistant.
- BSR (clasificación de los más vendidos)
Esta es la clasificación actual del producto en su categoría. Un BSR entre 1 y 200 000 suele indicar ventas sólidas.
Este es el rango de ventas del producto en su categoría, debe estar entre 1 y 200 000, siendo 1 el mejor; en este producto, el BSR es 23010, lo cual es bueno.
- Tendencia BSR
No confíe únicamente en el BSR actual, ya que cambia constantemente. En su lugar, compruebe el BSR promedio durante 90 días. La tendencia del BSR se muestra con flechas verdes y rojas. También puede ver estadísticas superiores a 30 o 90. Y 180 días.
Nuestro producto tiene un BSR que está aumentando actualmente (la flecha roja al lado apunta hacia arriba), lo cual no es bueno. Sin embargo, el BSR cambia al instante, por lo que hay que fijarse en el BSR promedio a lo largo de 90 días: es de 6314. El BSR promedio es inferior al BSR actual. Esto significa que la tendencia promedio de ventas es a la baja (la cifra del BSR es verde) y que las ventas de productos aumentan en promedio.
- BSR cae
Esta métrica muestra cuántas veces cayó el BSR del producto (básicamente, cuántas unidades se vendieron) en diferentes períodos de tiempo.
Esta figura muestra cuántos productos se vendieron realmente durante el período de tiempo que elijas, normalmente un mes. Puedes ver que las ventas reales fueron de 12 unidades durante 30 días, 253 unidades durante 90 días y 426 unidades durante 180 días.
- Superior (velocidad de ventas)
Esto mide la rapidez con la que se vende el producto. Cuanto más bajo, mejor. Un valor máximo inferior al 0,5% significa una velocidad alta. Un valor superior al 1% indica que el movimiento es lento.
Muestra la rapidez con la que se vende el producto (velocidad de venta). Una buena velocidad es inferior al 0,5%/Nuestro producto se vende rápido porque la velocidad máxima es del 0,09%
- Estimación de ventas
Según el BSR, Seller Assistant proporciona una estimación de ventas mensual.
Se trata de ventas estimadas basadas en BSR. Actualmente, sus ventas potenciales basadas en el BSR son de 324 unidades/mes.
La evaluación conjunta de estas métricas le ayuda a evitar la sobrevaloración de los productos que no se mueven y garantiza que sus inversiones se destinen a un inventario muy solicitado y que se vende rápidamente.
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Error 5. Subestimar la competencia
Por qué es importante
Podrías encontrar un producto que se venda bien y parezca rentable, hasta que te des cuenta de que estás entrando en una guerra de Buy Box con otros 30 vendedores. Uno de los mayores riesgos del arbitraje online de Amazon FBA es subestimar lo feroz que es realmente la competencia.
Demasiados vendedores en un anuncio pueden provocar una caída de precios, en la que todos se precipitan hacia abajo solo para ganar la Buy Box. Esto reduce tus márgenes y puede hacer que te quedes sin vender con pérdidas. La situación empeora si la propia Amazon vende el producto: competir contra Amazon rara vez vale la pena.
Saber cuántos vendedores hay en el anuncio (y qué tipo de vendedores son) te ayuda a evitar un inventario de alto riesgo y bajo margen.
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¿Cómo funciona la guerra de precios?
La gama ideal de ofertas de FBA y FBM es de entre 3 y 15 vendedores.
- ¿Menos de 3? Podría ser un producto de marca privada, de marca registrada y no abierto a la reventa.
- ¿Más de 15? Es probable que la competencia sea demasiado intensa para ser rentable.
Cómo comprobarlo
Usa el Asistente del vendedor para evaluar la fuerza de la competencia antes de comprar un producto. El Asistente del vendedor muestra cuántos vendedores ofrecen el producto como «nuevo».
Visualización del desglose de ofertas
- En el campo de oferta, se muestran dos números:
El cuadro azul muestra el número total de ofertas.
- El número blanco que aparece junto a él muestra cuántos de ellos están dentro del +5% del precio de la Buy Box (tu competencia real).
Recuento de ofertas de FBA y FBM
- Amazon como vendedor
Si Amazon es uno de los vendedores, el Asistente del vendedor muestra un icono rojo con la letra «A» en el menú superior. Competir con Amazon es difícil: casi siempre ganan la Buy Box. Si el icono no aparece, estás en un territorio más seguro.
El icono «A» rojo (en las páginas del producto) o Amazon en el fondo naranja (en las páginas de búsqueda) significa que Amazon vende este producto como vendedor y
También puedes ver todas las ofertas haciendo clic Ofertas.
También puedes ver todas las ofertas haciendo clic en Ofertas.
Este rápido análisis de la competencia te permite elegir tus batallas con prudencia y evitar anuncios en los que los márgenes de beneficio se desvanecen de la noche a la mañana debido al alto número de vendedores o a la presencia de Amazon.
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¿El arbitraje en línea está muerto para los nuevos vendedores?
Error 6. ¿Estás malinterpretando tus posibilidades en la Buy Box?
Por qué es importante
No importa lo bueno que sea tu producto, si no puedes ganar la Buy Box (ahora llamada Oferta destacada), es poco probable que consigas muchas ventas. Aproximadamente el 80% de las compras de Amazon se realizan a través de la Buy Box, por lo que si no apareces en ella, básicamente eres invisible.
Muchos vendedores pasan por alto esta parte de la investigación de productos y asumen que serán competitivos. Pero si un vendedor domina la Buy Box o Amazon la tiene, tus posibilidades de conseguir una acción son escasas. Por otro lado, si la Buy Box se comparte equitativamente entre varios vendedores, ese producto puede ser una buena oportunidad de reventa.
Entender el potencial de ganancia de tu Buy Box antes de comprar un producto es fundamental para evitar que el inventario no se mueva.
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¿Qué es Buy Box?
Cómo comprobarlo
Usa el asistente del vendedor Ofertas función para ver los datos del% de Buy Box y evaluar rápidamente cómo se distribuye la propiedad de la Buy Box.
Usa el asistente del vendedor Ofertas función para ver los datos del% de Buy Box y evaluar rápidamente cómo se distribuye la propiedad de la Buy Box.
- % de participación de Buy Box
- El Asistente del vendedor muestra el porcentaje del tiempo que le queda a cada vendedor durante la Buy Box. Si las acciones se reparten equitativamente, es una buena señal.
- Si un vendedor tiene más del 80% de la Buy Box, tus probabilidades son mucho menores.
- Amazon como propietario de la Buy Box
Si Amazon gana la Buy Box, se hace mucho más difícil competir: a menudo perjudica a otros vendedores y domina la propiedad de la Buy Box.
Este rápido análisis te ayuda a elegir los anuncios en los que realmente puedes ganar la venta, y no solo a ser otra oferta oculta.
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Error 7. Pasar por alto las quejas de propiedad intelectual y las infracciones de la política
Por qué es importante
Vender un producto que genere una reclamación de propiedad intelectual (PI) es una vía rápida para perder tu listado y, posiblemente, tu cuenta de Amazon. Muchos vendedores arbitrales en línea cometen el error de revender productos de marca sin darse cuenta de que no están autorizados a hacerlo.
Algunas marcas están de acuerdo con los revendedores. Otras presentarán una queja ante Amazon en el momento en que descubran que un vendedor no autorizado vende su producto. Si eso ocurre y no puedes proporcionar una factura o una orden de compra válida, Amazon suspenderá tu oferta o desactivará tu cuenta, lo que implicará una pérdida de ingresos, un desperdicio de inventario y posibles penalizaciones para la cuenta.
Omitir este control es un riesgo grave. Verifique siempre el estado de la propiedad intelectual de un producto antes de abastecerlo.
Cómo comprobarlo
Con Seller Assistant, la identificación de anuncios peligrosos es rápida y clara gracias a su sistema de alerta IP. Seller Assistant Alerta IP La función está respaldada por una base de datos activa que se actualiza automáticamente sobre las infracciones de las políticas de Amazon, por lo que siempre estás trabajando con la información más reciente.
- Icono de alerta IP
Aparece un icono de triángulo rojo en la lista de productos si se sabe que hay quejas de propiedad intelectual u otras infracciones de la política de Amazon relacionadas con ese producto o marca. Si el producto no tiene ningún triángulo rojo, estás a salvo. Pero si lo hace y no eres un vendedor autorizado, lo más seguro es seguir adelante y elegir un producto de menor riesgo.
Aparece un icono de triángulo rojo en la lista de productos si se sabe que hay quejas de propiedad intelectual u otras infracciones de la política de Amazon relacionadas con ese producto o marca. Si el producto no tiene ningún triángulo rojo, estás a salvo.
- Pase el ratón para ver más detalles
Mueva el cursor sobre el triángulo rojo para ver el tipo de infracción y la fecha en que se presentó la queja. Esto le brinda contexto y le ayuda a evitar que los infractores reincidentes sean reincidentes.
Si pasas el ratón por encima del icono, verás el tipo y la fecha de la infracción detectada en la base de datos de Seller Assistant
Esta comprobación rápida ayuda a proteger tu cuenta de Amazon y tus resultados.
Error 8. ¿No tener en cuenta los riesgos del producto
Por qué es importante
No todos los riesgos aparecen en su calculadora de beneficios. Algunos productos vienen con problemas ocultos que pueden mermar silenciosamente tus ganancias o, lo que es peor, meterte en problemas con Amazon. Desde productos que se pueden derretir y productos frágiles hasta materiales peligrosos y productos para adultos, pasar por alto estas señales de alerta puede conllevar costes inesperados, restricciones de almacenamiento, tasas de devolución más altas o infracciones de cuentas.
Por ejemplo, los productos derretibles, como el chocolate, solo se pueden almacenar en los almacenes de Amazon FBA entre el 16 de octubre y el 14 de abril. Los productos frágiles necesitan un embalaje especial y son más propensos a ser devueltos. Los artículos pesados y de gran tamaño acumulan tarifas de gestión logística adicionales. Las categorías de materiales peligrosos y para adultos requieren una aprobación especial, y las marcas genéricas pueden impedir que publiques por completo.
Si no detectas estos problemas a tiempo, corres el riesgo de invertir en un inventario que no sea rentable o que simplemente no se pueda vender.
Cómo comprobarlo
Auxiliares de vendedores Alertas y banderas Esta función facilita la identificación de los productos de riesgo antes de comprarlos.
Alertas e indicadores del asistente del vendedor
- Amazon como vendedor
- Un icono con una «A» roja o una etiqueta naranja de Amazon significa que Amazon está vendiendo el producto de forma activa, lo que suele ser una señal para evitar el listado.
- Productos sobredimensionados
- Marcado con un icono de cuadro rojo. Estos artículos pueden generar tarifas de Logística de Amazon más altas y una tramitación más lenta.
- Objetos frágiles
- Marcado con un icono de cristal rojo. Deberás presupuestar la compra de materiales de embalaje adicionales y considerar la posibilidad de aumentar la tasa de devoluciones.
- Productos fundibles
- Se identifica con un icono rojo en forma de gota. Están restringidos por la FDA durante los meses más cálidos.
- Hazmat (mercancías peligrosas)
- Marcado con un icono rojo de material peligroso. Incluye artículos como baterías y perfumes. Se requiere una aprobación especial para vender.
- Productos para adultos
- Muestra un icono rojo de «18+». Vienen con estrictas normas de embalaje y restricciones de publicidad.
- Marca genérica
- Se indica con un icono GB rojo. No puedes añadir sus ofertas a dichos anuncios.
Marcas de Seller Assistant
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Error 9. Apostar por variantes que se vendan mal
Por qué es importante
En Amazon, un único listado de productos puede incluir varias variantes: diferentes tamaños, colores, estilos u otros atributos. Pero he aquí la trampa: no todas las variantes se venden igual de bien. Si te equivocas e inviertes en una variante que se mueve lentamente, podrías acabar con un inventario que se quede ahí, lo que inmoviliza tu efectivo y aumenta las tarifas de almacenamiento.
¿El problema? El BSR (clasificación de los más vendidos) de Amazon se aplica a toda la familia de variantes, no a las versiones individuales. Por lo tanto, aunque el listado general parezca que se está vendiendo rápido, es posible que tu variante específica no se mueva en absoluto.
Para realizar la compra correcta, debes identificar qué variante es la más vendida en realidad y evitar aquellas con una demanda baja o tasas de devolución altas.
Cómo comprobarlo
Usa el asistente del vendedor Visor de variantes para evaluar cada variante y encontrar las que mejor se desempeñan.
Busca la variante con el mayor porcentaje de valoraciones; esta suele ser la que genera la mayor cantidad de ventas. Por ejemplo, si una variante tiene el 70% del total de reseñas, es probable que sea el principal factor que influye en el rendimiento del anuncio.
Usa el visor de variantes de Seller Assistant para evaluar cada variante y encontrar las que tienen mejor desempeño.
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Datos del visor de variantes
- ASIN
- Imagen
- Precio
- Atributos (por ejemplo, tamaño, color, tamaño del paquete)
- Recuento total de valoraciones de la variante
- Porcentaje de calificaciones por variación
- Variaciones agotadas.
Al analizar las variaciones antes de comprar, puedes concentrarte solo en las de mejor rendimiento para maximizar tu ROI y minimizar el riesgo de quedarte atascado con un inventario agotado.
Error 10. Pasando por alto los sets y los listados de paquetes múltiples
Por qué es importante
Entender mal si un producto se vende de forma individual o como parte de un conjunto o paquete múltiple puede arruinar por completo sus cálculos de rentabilidad. Si en el anuncio de un producto se hace referencia a un paquete de 2 o 3 unidades, pero calculas el beneficio basándote en una sola unidad, tus márgenes se reducirán y tus costes podrían duplicarse o triplicarse sin que te des cuenta.
Lo que es peor, si compras unidades individuales para un anuncio de varios paquetes, tendrás que volver a hacer el pedido para completar los conjuntos, lo que puede provocar desajustes en el inventario, retrasos y costes innecesarios. Confirma siempre la cantidad del paquete antes de realizar la compra y ajusta tus cálculos en consecuencia.
Cómo comprobarlo
Con Seller Assistant, verificar si un producto es una sola unidad o forma parte de un conjunto es sencillo.
Comprobar si hay sets y multipacks con el Asistente del vendedor
- Comprueba la cantidad del paquete (PQ)
Consulta los detalles de la lista de productos en «Cantidad del paquete». Si dice «1», se trata de una sola unidad. Si dice «2», «3» o más, el anuncio es para un conjunto.
Este producto no es un conjunto ni un paquete.
- Revisa el título y la descripción del producto
A menudo, el anuncio indicará claramente términos como «paquete de 2», «juego de 3» o palabras clave similares. Si no se menciona nada, es otro indicador de que se trata de un solo producto.
- Ajusta tus cálculos de ganancias
Si el producto es un paquete múltiple, multiplique el costo de los bienes vendidos (COG) por la cantidad de unidades del conjunto antes de calcular el beneficio, el ROI y el margen.
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Consejos de venta de Amazon FBA
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Cuál es la razón más común por la que los vendedores fracasan con el arbitraje en línea de Amazon FBA?
La razón más común es una investigación deficiente de los productos: los vendedores compran inventario sin verificar la demanda, la competencia, las restricciones o la rentabilidad. Esto se traduce en ventas lentas, márgenes bajos o inventarios que ni siquiera pueden poner en venta.
¿Cómo sé si puedo vender un producto en Amazon?
Usa el asistente del vendedor Comprobador de restricciones para ver al instante si un producto está bloqueado en tu cuenta. Un candado rojo significa que está restringido, mientras que uno verde significa que ya está listo.
¿Puedo competir si Amazon también vende el producto?
Es muy difícil. Amazon suele ganar la Buy Box gracias a los mejores precios, la logística y la confianza de los clientes; es mejor que la mayoría de los vendedores eviten esos listados.
¿Cuál es la diferencia entre el ROI y el margen de beneficio en Amazon?
El ROI (retorno de la inversión) muestra cuánto gana en comparación con lo que ha gastado, mientras que el margen de beneficio muestra qué parte de su precio de venta es ganancia real. Ambas son métricas clave para juzgar si vale la pena revender un producto.
¿Por qué debo preocuparme por las variaciones de los productos antes de comprar?
No todas las variantes de un producto se venden por igual; algunas apenas se mueven. Debes comprobar la cuota de valoración por variante para identificar cuáles son las más vendidas.
Reflexiones finales
El éxito con el arbitraje online de Amazon FBA no es cuestión de suerte, sino de estrategia. Al evitar estos 10 errores comunes, protegerás tus ganancias, minimizarás el riesgo y tomarás decisiones de abastecimiento más inteligentes.
Las herramientas adecuadas marcan la diferencia. Utilice Asistente de vendedor para analizar los productos con precisión, evitar listados restringidos o riesgosos y garantizar que cada oferta que busque esté respaldada por datos reales. Es tu ventaja para construir un negocio sostenible y rentable en Amazon.
Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.
