Amazon sigue siendo el mayor marketplace para los revendedores de productos, pero las cifras que lo sustentan están cambiando rápidamente. En 2025, se unieron menos vendedores a la plataforma, mientras que las ventas totales, el tráfico y los negocios de un millón de dólares continuaron creciendo.
Para los vendedores de wholesale, online arbitrage y dropshipping, comprender estos cambios es esencial para tomar decisiones más inteligentes en cuanto a abastecimiento, precios y expansión.
En este post, desglosamos las estadísticas y tendencias de Amazon más importantes para 2026 basándonos principalmente en los datos de Marketplace Pulse, junto con otros informes recientes de la industria. Estas cifras revelan qué tan grande es realmente la oportunidad, cómo está evolucionando la competencia y qué significa el marketplace de Amazon actual para los revendedores.
Tamaño y crecimiento del marketplace de Amazon
Amazon continúa dominando el comercio electrónico global y sigue siendo el marketplace más grande para vendedores independientes. En 2025, Amazon generó aproximadamente 440 mil millones de dólares en ventas de comercio electrónico en EE. UU., lo que representa el 35,7% del mercado minorista online total de ese país.
Junto con Shopify —que posee alrededor del 14% del comercio electrónico en EE. UU.—, las dos plataformas impulsan ahora casi la mitad de todas las ventas online en EE. UU. (49,7%). Esta concentración muestra cuánto depende el comercio electrónico moderno de estas dos infraestructuras.
El marketplace de Amazon es también el ecosistema de comercio electrónico de terceros más grande del mundo. Según Marketplace Pulse, los vendedores externos generaron unos 575 mil millones de dólares en valor bruto de mercancía (GMV) global en 2025. Solo en los Estados Unidos, el GMV de terceros alcanzó aproximadamente los 305 mil millones de dólares.
Los mayores marketplaces de Amazon
| Marketplace | GMV estimado |
|---|---|
| Estados Unidos | $305B |
| Reino Unido | $54B |
| Alemania | $51B |
| Francia | $38B |
| Italia | $30B |
Para los vendedores de wholesale, online arbitrage y dropshipping, esta escala representa una demanda masiva. Millones de compradores buscan en Amazon a diario, lo que lo convierte en el principal canal de ventas para revendedores en miles de categorías de productos.
Estadísticas de los vendedores de Amazon
Comprender cuántos vendedores operan en Amazon —y cómo está cambiando esa cifra— ayuda a los revendedores a evaluar el nivel real de competencia en la plataforma. Si bien Amazon todavía alberga a millones de vendedores en todo el mundo, los datos recientes muestran que el marketplace se está volviendo menos saturado en términos de nuevos participantes, pero más competitivo en términos de ejecución.
El número de nuevos vendedores que se unieron a Amazon disminuyó significativamente en 2025, mientras que el número de vendedores de alto rendimiento continuó creciendo. Este cambio señala una transición importante: Amazon está evolucionando de ser una plataforma donde cualquiera podía experimentar con el comercio electrónico a una donde dominan las operaciones bien gestionadas y a largo plazo.
A continuación, se presentan algunas de las estadísticas de vendedores de Amazon más importantes que ilustran cómo está cambiando el marketplace.
Vendedores activos en Amazon
Amazon tiene actualmente alrededor de 1,65 millones de vendedores activos en todo el mundo. Los vendedores activos se definen como cuentas que recibieron al menos una calificación de feedback de un cliente en el último año, lo que indica que generaron ventas.
Aunque sigue siendo una base de vendedores masiva, la cifra ha disminuido en comparación con años anteriores. En 2021, Amazon tenía alrededor de 2,4 millones de vendedores activos, lo que significa que el marketplace se ha consolidado a medida que los vendedores más débiles o inactivos abandonan la plataforma.
Registros de nuevos vendedores
Amazon registró aproximadamente 165.000 nuevos vendedores en 2025, la cifra anual más baja registrada en la última década. Esto representa una disminución del 44% en comparación con 2024.
La caída refleja el aumento de las barreras de entrada. El incremento de los costes publicitarios, las tarifas de plataforma más altas y una competencia más fuerte hacen que lanzar un negocio rentable en Amazon sea más difícil que hace unos años.
Vendedores de Amazon de un millón de dólares
A pesar de que entran menos vendedores al marketplace, el número de negocios exitosos sigue creciendo. Más de 100.000 vendedores de Amazon generan ahora más de 1 millón de dólares en ingresos anuales, casi el doble de los aproximadamente 60.000 vendedores que había en 2021.
Esta tendencia resalta lo que los analistas llaman la “paradoja de la competencia”: menos vendedores en total, pero un número creciente de empresas grandes y altamente optimizadas que capturan una cuota de mercado significativa.
Distribución de ingresos entre los vendedores de Amazon
No todos los vendedores de Amazon obtienen los mismos ingresos. De hecho, las ventas en el marketplace siguen una distribución de ley de potencia, donde un grupo relativamente pequeño de vendedores genera una gran parte de los ingresos totales. Comprender cómo se distribuyen las ventas ayuda a los vendedores de wholesale, online arbitrage y dropshipping a establecer expectativas realistas e identificar dónde existen oportunidades.
Si bien millones de vendedores operan en Amazon, un grupo mucho más pequeño alcanza niveles de ingresos elevados. Al mismo tiempo, el número de grandes vendedores sigue creciendo a medida que las empresas experimentadas escalan sus operaciones y capturan más demanda.
Vendedores de un millón de dólares
Amazon tiene ahora más de 100.000 vendedores generando más de 1 millón de dólares en ingresos anuales. Hace solo unos años, esa cifra estaba cerca de los 60.000 vendedores, lo que demuestra la rapidez con la que están escalando los negocios exitosos en Amazon.
Este crecimiento refleja la creciente profesionalización del marketplace. Muchos de estos negocios operan con estrategias sofisticadas de abastecimiento, precios y publicidad que les permiten ampliar sus catálogos de productos y capturar mayores porciones de la demanda del mercado.
Vendedores de 100 millones de dólares
En la cima del marketplace, un pequeño grupo de vendedores genera ingresos extremadamente altos. Alrededor de 235 vendedores de Amazon generan ahora más de 100 millones de dólares al año, en comparación con los aproximadamente 50 vendedores de hace solo unos años.
Estas empresas suelen operar como grandes marcas de comercio electrónico o importantes operaciones minoristas con extensas cadenas de suministro y logística avanzada.
Concentración de ingresos
Las ventas de Amazon están fuertemente concentradas entre los vendedores de mejor rendimiento. En el marketplace de Estados Unidos, aproximadamente el 2% de los vendedores generan más del 50% de los ingresos totales del mercado.
Esto significa que, si bien el marketplace es altamente competitivo, todavía hay un margen significativo para el crecimiento de los vendedores que construyen estrategias operativas y de abastecimiento eficientes.
Tráfico de Amazon y demanda de los clientes
El tráfico masivo de clientes de Amazon es una de las principales razones por las que el marketplace sigue siendo atractivo para los vendedores de wholesale, online arbitrage y dropshipping. Millones de compradores visitan Amazon todos los días buscando productos en miles de categorías. Esta demanda constante permite a los revendedores llegar a grandes audiencias sin tener que generar su propio tráfico de comercio electrónico.
Según estimaciones, Amazon.com recibe unos 2.690 millones de visitas mensuales, lo que lo convierte en uno de los sitios web minoristas más visitados del mundo. Este enorme volumen de tráfico crea un potencial de ventas significativo para los vendedores que pueden competir eficazmente en sus categorías.
Otra tendencia importante es que el tráfico por vendedor ha aumentado en los últimos años. Desde 2021, el tráfico disponible por vendedor activo ha crecido aproximadamente un 31%, ya que el número total de vendedores disminuyó mientras que la demanda general del marketplace continuó expandiéndose.
Para los revendedores, esto significa que, aunque Amazon sigue siendo competitivo, la plataforma todavía ofrece una fuerte demanda de clientes y una actividad de compra constante.
Estadísticas de tráfico de Amazon
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Tráfico mensual de Amazon | 2.69B de visitas mensuales |
| Crecimiento tráfico por vendedor | +31% desde 2021 |
| Densidad de tráfico en EE. UU. | 4.900 visitas por vendedor |
| Demanda de búsqueda de clientes | Miles de millones de búsquedas |
Tráfico por vendedor
El análisis de Marketplace Pulse muestra que el marketplace de EE. UU. genera unas 4.900 visitas por vendedor activo en promedio cada mes. Esta alta densidad de tráfico ayuda a explicar por qué Estados Unidos sigue siendo el marketplace más atractivo para los revendedores de productos.
Los grandes volúmenes de tráfico también permiten a los vendedores operar en nichos especializados donde incluso una demanda de búsqueda relativamente pequeña puede sustentar un producto rentable.
Tasas de éxito de los vendedores de Amazon
Lanzar un negocio exitoso en Amazon depende de muchos factores: selección de productos, precios, estrategia de abastecimiento y ejecución operativa. Sin embargo, los datos del marketplace muestran que una parte significativa de los nuevos vendedores logra generar su primera venta durante el primer año.
Estados Unidos sigue siendo el marketplace más fácil para que los nuevos vendedores ganen tracción inicial. La gran base de clientes y el volumen de búsqueda extremadamente alto permiten que incluso los productos de nicho encuentren compradores.
Al mismo tiempo, las tasas de éxito varían ampliamente entre los diferentes marketplaces de Amazon. Los mercados más pequeños suelen tener una menor demanda de búsqueda, lo que dificulta que los nuevos listados ganen visibilidad y generen ventas tempranas.
Para los vendedores de wholesale, online arbitrage y dropshipping, esto significa que comenzar en el marketplace de EE. UU. a menudo ofrece la mejor oportunidad para probar nuevos productos y validar la demanda.
Tasas de éxito de vendedores en su primer año
Los datos de Marketplace Pulse muestran que alrededor del 60% de los nuevos vendedores en los Estados Unidos realizan su primera venta durante el primer año. En comparación, las tasas de éxito son significativamente más bajas en algunos otros marketplaces importantes.
Por ejemplo, aproximadamente el 42% de los nuevos vendedores en Alemania y el 33% en el Reino Unido generan su primera venta durante el primer año después de registrarse.
Estas diferencias resaltan la importancia de la selección del marketplace al lanzar o expandir un negocio en Amazon.
Por qué los vendedores comienzan en EE. UU.
| Factor | Ventaja |
|---|---|
| Tamaño del marketplace | El mayor marketplace de Amazon |
| Demanda de los clientes | Mayor volumen de búsqueda |
| Nichos de productos | Más oportunidades de micro-nichos |
| Validación de ventas | Pruebas de productos más rápidas |
Tarifas de Amazon y economía del marketplace
Vender en Amazon proporciona acceso a una enorme demanda de clientes, pero también implica una estructura de costes compleja que afecta directamente a la rentabilidad del vendedor. Con el tiempo, Amazon ha ampliado el número de servicios en los que confían los vendedores, incluidos el cumplimiento (fulfillment), la publicidad, la logística y las herramientas de datos. Como resultado, la economía de vender en Amazon ha cambiado significativamente en la última década.
La tasa de comisión efectiva de Amazon puede superar el 50% de los ingresos de un producto una vez que se incluyen todos los gastos principales del vendedor. Estos costes suelen combinar las tarifas de referencia, las tarifas de Fulfillment by Amazon (FBA), el gasto en publicidad y otros servicios operativos necesarios para seguir siendo competitivos en la plataforma.
Para los vendedores de wholesale, online arbitrage y dropshipping, esto significa que la rentabilidad depende en gran medida de un abastecimiento preciso, un análisis de costes cuidadoso y operaciones eficientes.
El modelo de negocio de Amazon impulsado por servicios
Amazon ha generado durante mucho tiempo una gran parte de sus ingresos a partir de los servicios prestados a los vendedores, incluyendo publicidad, logística, cumplimiento y suscripciones de vendedores. Según el análisis de Marketplace Pulse, alrededor del 60% del negocio de Amazon proviene ahora de los servicios, mientras que aproximadamente el 40% proviene de las operaciones minoristas.
Estos servicios —en particular Fulfillment by Amazon (FBA) y la plataforma publicitaria de Amazon— forman la infraestructura central que sustenta a millones de vendedores del marketplace. A través de este sistema, los vendedores independientes suministran gran parte de la selección de productos, mientras que Amazon proporciona el marketplace, la red logística y el tráfico de clientes que impulsan el ecosistema.
Los vendedores externos dominan las ventas de Amazon
Los vendedores independientes desempeñan un papel central en el ecosistema del marketplace de Amazon. En los últimos años, los vendedores externos han representado sistemáticamente alrededor del 60% de todos los productos vendidos en Amazon.
Esta participación ha aumentado de forma constante a medida que Amazon ampliaba su modelo de marketplace y animaba a los vendedores independientes a ofrecer una mayor selección de productos.
Para los revendedores, esta estadística confirma que la mayoría de los productos comprados en Amazon son suministrados por empresas como distribuidores mayoristas, vendedores de online arbitrage y dropshippers, en lugar de por la propia Amazon.
Adopción de Fulfillment by Amazon
Fulfillment by Amazon se ha convertido en la solución logística estándar para muchos vendedores. Las estimaciones de la industria sugieren que más del 80% de los vendedores de Amazon utilizan FBA para al menos una parte de su inventario.
El uso de FBA permite a los vendedores ofrecer envíos Prime, mejorar la elegibilidad para la Buy Box y simplificar el cumplimiento de los pedidos. Sin embargo, también introduce costes adicionales de almacenamiento y gestión que los vendedores deben tener en cuenta en su estrategia de precios.
Competencia global y expansión internacional
Amazon es un marketplace global, pero la mayoría de los vendedores todavía operan en una sola región. Al mismo tiempo, la competencia internacional sigue creciendo a medida que vendedores de diferentes países se expanden a nuevos marketplaces.
El 69% de los vendedores de Amazon opera en un solo marketplace, mientras que solo una pequeña parte de los vendedores se expande a múltiples regiones internacionales. Esta duda a la hora de expandirse globalmente crea oportunidades para los vendedores que están dispuestos a navegar por la logística, los requisitos de cumplimiento y los desafíos de localización.
Sin embargo, el ecosistema global de Amazon también se ha vuelto más competitivo, particularmente debido al rápido crecimiento de los vendedores chinos en los marketplaces internacionales.
Estadísticas globales de vendedores de Amazon
| Métrica | Valor |
|---|---|
| Vendedores en un solo marketplace | 69% vende en un solo marketplace |
| Cuota de vendedores chinos | 50%+ de los vendedores |
| Nuevos vendedores chinos | 59,9% de los registros |
| Marketplaces de Amazon | 23 marketplaces globales |
Vendedores chinos en Amazon
Los comerciantes chinos representan ahora una parte importante de la base global de vendedores de Amazon. Los vendedores chinos representan más del 50% de los vendedores activos de Amazon en todo el mundo.
Las empresas chinas también dominan los registros de nuevos vendedores. En 2025, aproximadamente el 59,9% de las nuevas cuentas de vendedor de Amazon fueron registradas por vendedores chinos, mientras que los vendedores de EE. UU. representaron aproximadamente el 16,3%.
Una razón de esta fuerte presencia es la proximidad de la cadena de suministro. Muchos vendedores chinos trabajan directamente con los fabricantes o actúan ellos mismos como fabricantes, lo que les permite controlar los costes de producción y lanzar productos rápidamente.
A pesar de esta ventaja competitiva, los vendedores con sede en EE. UU. suelen generar mayores ingresos medios. Marketplace Pulse estima que el vendedor medio de Amazon en EE. UU. genera unos 884.000 dólares en ingresos, en comparación con los aproximadamente 393.000 dólares de los vendedores chinos.
Oportunidades en marketplaces internacionales
Amazon opera actualmente 23 marketplaces en todo el mundo, pero la mayoría de las ventas siguen concentradas en un puñado de regiones importantes como Estados Unidos, el Reino Unido y Alemania.
Debido a que muchos vendedores siguen centrados en un solo marketplace, la expansión a mercados internacionales puede proporcionar oportunidades de crecimiento adicionales. Los vendedores que comprenden las regulaciones regionales, la logística y las preferencias de los clientes pueden enfrentarse a una competencia menos directa en comparación con los marketplaces altamente saturados.
Para los vendedores de wholesale, online arbitrage y dropshipping, la expansión internacional también puede proporcionar acceso a una nueva demanda de productos y oportunidades de precios en diferentes mercados.
Qué significan estas estadísticas de Amazon para los vendedores
La competencia se está profesionalizando
El marketplace de Amazon sigue creciendo, pero los datos muestran que el entorno para los vendedores está cambiando. Menos vendedores nuevos están entrando en la plataforma, mientras que las empresas establecidas están escalando más rápido y capturando una mayor parte de los ingresos. Para los vendedores de wholesale, online arbitrage y dropshipping, estas tendencias resaltan la importancia de operar de manera eficiente y tomar decisiones basadas en datos.
Los vendedores establecidos están escalando más rápido
Una conclusión clara es que la competencia en Amazon se está volviendo más profesional. Si bien el número de vendedores activos ha disminuido en los últimos años, el número de vendedores de un millón de dólares sigue aumentando. Esto significa que el éxito depende cada vez más de un sólido abastecimiento de productos, estrategias de precios y eficiencia operativa, más que de simplemente listar productos.
Las herramientas de automatización se están volviendo esenciales
A medida que la competencia en Amazon se vuelve más sofisticada, muchos vendedores confían en herramientas de automatización para gestionar tareas clave como el abastecimiento de productos, el análisis de la competencia, el seguimiento de la Buy Box y los cálculos de rentabilidad. Estas herramientas ayudan a los vendedores a evaluar grandes catálogos de productos y a tomar decisiones más rápidas y basadas en datos en un marketplace donde los precios y la demanda cambian constantemente.
Plataformas como Seller Assistant proporcionan un sistema de flujo de trabajo integral diseñado para vendedores de wholesale y arbitrage. La plataforma combina la automatización del abastecimiento, herramientas de investigación masiva y extensiones de navegador que ayudan a los vendedores a analizar productos, evaluar listas de precios de proveedores, verificar restricciones y gestionar proveedores y pedidos de compra dentro de un único flujo de trabajo conectado.
La demanda de los clientes sigue siendo masiva
Otra idea clave es que Amazon todavía ofrece una demanda enorme. Los miles de millones de visitas mensuales y las sólidas tasas de éxito en la primera venta muestran que el marketplace sigue brindando oportunidades significativas para los vendedores que pueden identificar productos rentables y gestionar sus costes de manera efectiva.
La estrategia a largo plazo crea ventajas
Finalmente, los datos sugieren que la estrategia a largo plazo importa más que la experimentación rápida. Muchos de los vendedores más exitosos han estado operando en la plataforma durante años, acumulando reseñas, relaciones con proveedores y operaciones optimizadas que les permiten escalar con el tiempo.
FAQ
¿Cuántos vendedores están activos actualmente en Amazon?
Amazon tiene unos 1,65 millones de vendedores activos en todo el mundo, según las estimaciones de Marketplace Pulse. Los vendedores activos son cuentas que recibieron al menos una calificación de feedback de un cliente en el último año.
¿Cuántos vendedores nuevos se unen a Amazon cada año?
En 2025, unos 165.000 nuevos vendedores se registraron en Amazon, la cifra más baja registrada en la última década. Este descenso refleja el aumento de la competencia y los mayores requisitos operativos para los nuevos vendedores.
¿Qué porcentaje de las ventas de Amazon proviene de vendedores externos?
Los vendedores independientes generan aproximadamente el 60% de todos los productos vendidos en Amazon. Esto demuestra lo fundamentales que son los vendedores externos para el ecosistema del marketplace.
¿Cuánto tráfico recibe Amazon cada mes?
Amazon.com recibe unos 2.690 millones de visitas mensuales, lo que lo convierte en uno de los sitios web de comercio electrónico más grandes del mundo. Este tráfico masivo crea una fuerte demanda de productos vendidos por los vendedores del marketplace.
¿Por qué muchos vendedores de Amazon utilizan herramientas de automatización?
Las herramientas de automatización ayudan a los vendedores a analizar productos, rastrear a los competidores y calcular la rentabilidad de manera más eficiente. Estas herramientas permiten a los vendedores de wholesale y arbitrage evaluar grandes catálogos de productos y tomar decisiones de abastecimiento más rápidas.
Reflexiones finales
Amazon sigue siendo el mayor marketplace para vendedores independientes, pero las cifras muestran que la plataforma está evolucionando. Si bien se unen menos vendedores nuevos, las ventas totales, el tráfico y el número de negocios de un millón de dólares continúan creciendo. Esto significa que la oportunidad en Amazon sigue siendo significativa, pero el éxito depende cada vez más de estrategias de abastecimiento sólidas, operaciones eficientes y una toma de decisiones basada en datos.
Para los vendedores de wholesale, online arbitrage y dropshipping, comprender las estadísticas del marketplace ayuda a revelar dónde existen todavía oportunidades y cómo está cambiando la competencia. Los vendedores que aprovechan herramientas de automatización como Seller Assistant, analizan los datos del mercado y se centran en el crecimiento a largo plazo están mejor posicionados para construir negocios sostenibles en Amazon en un mercado cada vez más sofisticado.
Seller Assistant automatiza y conecta cada etapa de su flujo de trabajo de wholesale y arbitrage en Amazon. Reúne en una sola plataforma: herramientas de gestión de flujo de trabajo — Purchase Orders Module, Suppliers Database, Product DB, Warehouses Database, herramientas de investigación y abastecimiento masivo — Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, AI Supplier Finder, Brand Analyzer, Seller Spy, extensiones de Chrome — Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Extension, y VPN by Seller Assistant integrado, además de funciones de acceso para equipos e integraciones — conectividad API fluida, integraciones con Zapier, Airtable y Make, y Virtual Assistant Accounts.
