Amazon остается крупнейшим маркетплейсом для реселлеров, но цифры, стоящие за ним, стремительно меняются. В 2025 году на платформу пришло меньше новых продавцов, в то время как общие продажи, трафик и количество бизнесов-миллионников продолжали расти.
Для продавцов, работающих по моделям Wholesale, Online Arbitrage и Dropshipping, понимание этих сдвигов необходимо для принятия более взвешенных решений по закупкам, ценообразованию и масштабированию.
В этой статье мы разберем наиболее важные статистические данные и тренды Amazon на 2026 год, основываясь преимущественно на данных Marketplace Pulse и других актуальных отраслевых отчетах. Эти цифры показывают реальный масштаб возможностей, эволюцию конкуренции и то, что современный маркетплейс Amazon значит для реселлеров.
Размер и рост маркетплейса Amazon
Amazon продолжает доминировать в мировой электронной коммерции и остается крупнейшей площадкой для независимых продавцов. В 2025 году объем продаж Amazon в сфере e-commerce в США составил около 440 миллиардов долларов, что соответствует 35,7% всего американского рынка онлайн-ритейла.
Вместе с Shopify, на долю которого приходится около 14% e-commerce в США, эти две платформы обеспечивают почти половину всех онлайн-продаж в стране (49,7%). Такая концентрация наглядно демонстрирует, насколько современная электронная торговля зависит от этих двух инфраструктур.
Маркетплейс Amazon также является крупнейшей в мире экосистемой для сторонних продавцов. По данным Marketplace Pulse, в 2025 году сторонние продавцы (3P) обеспечили около 575 миллиардов долларов общемирового валового объема товаров (GMV). Только в Соединенных Штатах GMV сторонних продавцов достиг примерно 305 миллиардов долларов.
Крупнейшие маркетплейсы Amazon
| Маркетплейс | Оценочный GMV |
|---|---|
| США | $305 млрд |
| Великобритания | $54 млрд |
| Германия | $51 млрд |
| Франция | $38 млрд |
| Италия | $30 млрд |
Для продавцов Wholesale, Online Arbitrage и Dropshipping такой масштаб означает колоссальный спрос. Миллионы покупателей ежедневно ищут товары на Amazon, что делает его основным каналом продаж для реселлеров в тысячах категорий.
Статистика продавцов Amazon
Понимание того, сколько продавцов работает на Amazon и как меняется это число, помогает реселлерам оценить реальный уровень конкуренции. Хотя Amazon по-прежнему объединяет миллионы продавцов по всему миру, последние данные показывают, что маркетплейс становится менее переполненным с точки зрения новичков, но более конкурентным с точки зрения качества работы.
Количество новых продавцов, присоединившихся к Amazon, значительно снизилось в 2025 году, в то время как число высокоэффективных продавцов продолжало расти. Этот сдвиг сигнализирует о важной трансформации: Amazon превращается из платформы, где каждый мог экспериментировать с e-commerce, в площадку, где доминируют долгосрочные и профессионально управляемые компании.
Ниже приведены некоторые из наиболее важных статистических данных, иллюстрирующих изменения в среде продавцов.
Активные продавцы Amazon
В настоящее время на Amazon насчитывается около 1,65 миллиона активных продавцов по всему миру. Активными считаются аккаунты, получившие хотя бы один отзыв от покупателя за последний год, что подтверждает наличие продаж.
Несмотря на то, что это все еще огромная база, число активных продавцов сократилось по сравнению с предыдущими годами. В 2021 году их было около 2,4 миллиона. Это означает, что маркетплейс консолидируется, так как слабые или неактивные игроки покидают платформу.
Регистрация новых продавцов
В 2025 году на Amazon зарегистрировалось около 165 000 новых продавцов — это самый низкий годовой показатель за последнее десятилетие. Падение составило 44% по сравнению с 2024 годом.
Снижение отражает рост барьеров для входа. Увеличение затрат на рекламу, более высокие комиссии платформы и жесткая конкуренция делают запуск прибыльного бизнеса на Amazon более сложной задачей, чем несколько лет назад.
Продавцы-миллионники на Amazon
Несмотря на меньшее количество новичков, число успешных бизнесов продолжает расти. Более 100 000 продавцов Amazon теперь генерируют годовой доход свыше 1 миллиона долларов, что почти вдвое больше показателя 2021 года (около 60 000).
Этот тренд подчеркивает то, что аналитики называют «парадоксом конкуренции»: продавцов в целом становится меньше, но растет число крупных и высокооптимизированных компаний, захватывающих значительную долю рынка.
Распределение доходов между продавцами Amazon
Не все продавцы на Amazon зарабатывают одинаково. На самом деле продажи на маркетплейсе распределяются по принципу степенного закона: относительно небольшая группа продавцов генерирует львиную долю общего дохода. Понимание этого распределения помогает продавцам Wholesale, Online Arbitrage и Dropshipping ставить реалистичные цели и находить свободные ниши.
Хотя на Amazon работают миллионы людей, лишь малая часть достигает высоких уровней дохода. В то же время сегмент крупных игроков продолжает расширяться, так как опытные компании масштабируют свои операции.
Продавцы с доходом от миллиона долларов
Сейчас на Amazon более 100 000 продавцов, генерирующих выручку свыше 1 миллиона долларов в год. Всего несколько лет назад их было около 60 000, что показывает, как быстро масштабируются успешные компании.
Этот рост отражает профессионализацию рынка. Многие из этих компаний используют сложные стратегии закупок, ценообразования и рекламы, что позволяет им расширять каталоги товаров и забирать на себя большую часть спроса.
Продавцы с доходом от 100 миллионов долларов
На самой вершине маркетплейса находится узкая группа продавцов с экстремально высокими доходами. Около 235 продавцов Amazon теперь зарабатывают более 100 миллионов долларов в год, по сравнению с примерно 50 продавцами всего несколько лет назад.
Эти компании часто представляют собой крупные e-commerce бренды или масштабные ритейл-операции с разветвленными цепочками поставок и продвинутой логистикой.
Концентрация выручки
Продажи на Amazon сильно сконцентрированы среди топовых игроков. На маркетплейсе в США примерно 2% продавцов генерируют более 50% всей выручки площадки.
Это означает, что, несмотря на высокую конкуренцию, все еще существует значительный потенциал для роста тех продавцов, которые выстраивают эффективные стратегии поиска товаров и операционного управления.
Трафик Amazon и потребительский спрос
Огромный трафик Amazon — одна из главных причин, почему маркетплейс остается привлекательным для продавцов Wholesale, Online Arbitrage и Dropshipping. Миллионы покупателей ежедневно посещают сайт в поисках товаров в тысячах категорий. Этот постоянный спрос позволяет реселлерам охватывать огромную аудиторию без необходимости самостоятельно привлекать трафик на свои сайты.
Согласно оценкам, Amazon.com получает около 2,69 миллиарда визитов в месяц, что делает его одним из самых посещаемых сайтов розничной торговли в мире. Такой объем трафика создает колоссальный потенциал продаж для тех, кто умеет эффективно конкурировать в своих категориях.
Другой важный тренд заключается в том, что объем трафика на одного продавца в последние годы вырос. С 2021 года количество доступных визитов на одного активного продавца увеличилось примерно на 31%, так как общее число продавцов сократилось, а спрос на маркетплейсе продолжил расширяться.
Для реселлеров это означает, что, хотя Amazon остается конкурентной средой, платформа по-прежнему обеспечивает мощный потребительский спрос и стабильную покупательскую активность.
Статистика трафика Amazon
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Ежемесячный трафик Amazon | 2,69 млрд визитов |
| Рост трафика на продавца | +31% с 2021 года |
| Плотность трафика в США | 4 900 визитов на продавца |
| Поисковый спрос покупателей | Миллиарды поисковых запросов |
Трафик на одного продавца
Анализ Marketplace Pulse показывает, что на маркетплейсе в США в среднем приходится около 4 900 визитов на одного активного продавца в месяц. Такая высокая плотность трафика объясняет, почему Соединенные Штаты остаются самым привлекательным рынком для реселлеров.
Большие объемы трафика также позволяют продавцам работать в узкоспециализированных нишах, где даже относительно небольшой поисковый спрос может обеспечить прибыльность товара.
Показатели успеха продавцов Amazon
Запуск успешного бизнеса на Amazon зависит от многих факторов: выбора товара, цены, стратегии сорсинга и операционного исполнения. Однако данные маркетплейса показывают, что значительная часть новых продавцов успевает совершить свою первую продажу в течение первого года.
США остаются самым простым рынком для получения первой выручки новичками. Огромная клиентская база и чрезвычайно высокий объем поиска позволяют найти покупателей даже для нишевых товаров.
В то же время показатели успеха сильно разнятся в зависимости от конкретного маркетплейса Amazon. На небольших рынках поисковый спрос обычно ниже, что затрудняет получение видимости для новых листингов и генерацию первых продаж.
Для продавцов Wholesale, Online Arbitrage и Dropshipping это означает, что старт на рынке США часто дает лучшие возможности для тестирования новых товаров и подтверждения спроса.
Успех продавцов в первый год
Данные Marketplace Pulse показывают, что около 60% новых продавцов в США совершают свою первую продажу в течение первого года. Для сравнения, на других крупных маркетплейсах этот показатель значительно ниже.
Например, примерно 42% новых продавцов в Германии и 33% в Великобритании генерируют первую продажу в течение первого года после регистрации.
Эти различия подчеркивают важность выбора маркетплейса при запуске или расширении бизнеса на Amazon.
Почему продавцы начинают с США
| Фактор | Преимущество |
|---|---|
| Размер маркетплейса | Крупнейший рынок Amazon |
| Потребительский спрос | Самый высокий объем поиска |
| Товарные ниши | Больше возможностей в микронишах |
| Валидация продаж | Быстрое тестирование товаров |
Комиссии Amazon и экономика маркетплейса
Продажи на Amazon открывают доступ к колоссальному спросу, но они также сопряжены со сложной структурой затрат, которая напрямую влияет на прибыльность. Со временем Amazon расширил количество сервисов, на которые полагаются продавцы, включая фулфилмент, рекламу, логистику и инструменты анализа данных. В результате экономика продаж на Amazon за последнее десятилетие существенно изменилась.
Эффективная ставка удержания Amazon (take rate) может превышать 50% от выручки товара, если включить все основные расходы продавца. Эти затраты обычно объединяют реферальные комиссии (referral fees), сборы Fulfillment by Amazon (FBA), расходы на рекламу и другие операционные услуги, необходимые для поддержания конкурентоспособности.
Для продавцов Wholesale, Online Arbitrage и Dropshipping это означает, что прибыльность критически зависит от точного сорсинга, тщательного анализа затрат и эффективности операций.
Сервисно-ориентированная модель бизнеса Amazon
Amazon уже давно генерирует значительную часть своей выручки за счет услуг, предоставляемых продавцам: рекламы, логистики, фулфилмента и подписок. Согласно анализу Marketplace Pulse, около 60% бизнеса Amazon сейчас приходится на услуги, в то время как на собственные розничные операции — около 40%.
Эти услуги — особенно Fulfillment by Amazon (FBA) и рекламная платформа Amazon — составляют основу инфраструктуры, поддерживающей миллионы продавцов. В этой системе независимые продавцы обеспечивают большую часть ассортимента товаров, а Amazon предоставляет площадку, логистическую сеть и трафик.
Сторонние продавцы доминируют в продажах
Независимые продавцы играют центральную роль в экосистеме Amazon. В последние годы на долю сторонних продавцов (3P) стабильно приходится около 60% всех товаров, проданных на платформе.
Эта доля неуклонно росла по мере того, как Amazon расширял модель маркетплейса и поощрял независимых игроков расширять ассортимент.
Для реселлеров эта статистика подтверждает, что большинство товаров, покупаемых на Amazon, поставляются такими компаниями, как оптовые дистрибьюторы, продавцы Online Arbitrage и дропшипперы, а не самим Amazon.
Использование Fulfillment by Amazon
Fulfillment by Amazon стал стандартным логистическим решением для многих. По отраслевым оценкам, более 80% продавцов Amazon используют FBA хотя бы для части своего инвентаря.
Использование FBA позволяет продавцам предлагать доставку Prime, повышать шансы на получение Buy Box и упрощать обработку заказов. Однако это также влечет за собой дополнительные расходы на хранение и обработку, которые необходимо закладывать в стратегию ценообразования.
Глобальная конкуренция и международная экспансия
Amazon — это глобальный маркетплейс, но большинство продавцов по-прежнему работают только в одном регионе. В то же время международная конкуренция продолжает расти, так как продавцы из разных стран выходят на новые рынки.
69% продавцов Amazon работают только на одном маркетплейсе, и лишь небольшая часть расширяется на несколько международных регионов. Нерешительность в вопросах глобальной экспансии создает возможности для тех, кто готов разбираться в логистике, комплаенсе и локализации.
Тем не менее, глобальная экосистема Amazon стала более конкурентной, в частности, из-за стремительного роста числа китайских продавцов на всех международных площадках.
Глобальная статистика продавцов Amazon
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Продавцы на одном рынке | 69% торгуют на одном рынке |
| Доля китайских продавцов | 50%+ от всех продавцов |
| Новые китайские продавцы | 59,9% от всех регистраций |
| Маркетплейсы Amazon | 23 глобальных маркетплейса |
Китайские продавцы на Amazon
Китайские мерчанты сейчас составляют значительную часть глобальной базы продавцов Amazon. На их долю приходится более 50% активных продавцов по всему миру.
Китайский бизнес также доминирует в регистрациях новых аккаунтов. В 2025 году около 59,9% новых аккаунтов было зарегистрировано продавцами из Китая, в то время как на долю продавцов из США пришлось примерно 16,3%.
Одной из причин такого сильного присутствия является близость к цепочкам поставок. Многие китайские продавцы работают напрямую с заводами или сами являются производителями, что позволяет им контролировать себестоимость и быстро выводить товары на рынок.
Несмотря на это конкурентное преимущество, продавцы из США часто генерируют более высокий средний доход. По оценкам Marketplace Pulse, средний американский продавец Amazon зарабатывает около $884 000 в год, по сравнению с примерно $393 000 у китайских коллег.
Возможности международных маркетплейсов
В настоящее время Amazon управляет 23 маркетплейсами по всему миру, но большая часть продаж остается сконцентрированной в нескольких крупных регионах, таких как США, Великобритания и Германия.
Поскольку многие продавцы сфокусированы на одном рынке, выход на международные площадки может дать дополнительные возможности для роста. Продавцы, понимающие региональные правила, логистику и предпочтения клиентов, могут столкнуться с меньшей прямой конкуренцией по сравнению с перенасыщенными рынками.
Для продавцов Wholesale, Online Arbitrage и Dropshipping международная экспансия также открывает доступ к новому спросу и возможностям арбитража цен между разными рынками.
Что эта статистика Amazon значит для продавцов
Конкуренция становится профессиональной
Маркетплейс Amazon продолжает расти, но данные показывают, что среда меняется. На платформу заходит меньше новичков, в то время как опытные компании масштабируются быстрее и забирают большую долю выручки. Для продавцов Wholesale, Online Arbitrage и Dropshipping эти тренды подчеркивают важность эффективности и принятия решений на основе данных.
Опытные продавцы масштабируются быстрее
Очевидный вывод: конкуренция на Amazon становится профессиональной. Хотя число активных продавцов в последние годы снизилось, количество миллионеров продолжает расти. Это означает, что успех все больше зависит от качественного сорсинга, стратегий ценообразования и операционной эффективности, а не от простого листинга товаров.
Инструменты автоматизации становятся обязательными
По мере усложнения конкуренции многие продавцы полагаются на инструменты автоматизации для выполнения ключевых задач: поиска товаров, анализа конкурентов, мониторинга Buy Box и расчета прибыльности. Эти инструменты помогают оценивать огромные каталоги товаров и принимать быстрые решения в условиях постоянно меняющихся цен и спроса.
Платформы вроде Seller Assistant предлагают комплексную систему управления рабочими процессами, разработанную специально для продавцов Wholesale и Arbitrage. Платформа объединяет автоматизацию сорсинга, инструменты для массовых исследований и браузерные расширения, которые помогают анализировать товары, оценивать прайс-листы поставщиков, проверять ограничения и управлять закупками в рамках единого рабочего цикла.
Потребительский спрос остается колоссальным
Еще один важный инсайт: Amazon по-прежнему предлагает огромный спрос. Миллиарды ежемесячных визитов и высокие показатели успеха первых продаж показывают, что маркетплейс продолжает предоставлять значительные возможности для тех, кто умеет находить прибыльные товары и эффективно управлять затратами.
Долгосрочная стратегия создает преимущества
Наконец, данные свидетельствуют о том, что долгосрочная стратегия важнее быстрых экспериментов. Многие из самых успешных продавцов работают на платформе годами, накапливая отзывы, выстраивая отношения с поставщиками и оптимизируя операции, что позволяет им масштабироваться со временем.
FAQ
Сколько продавцов сейчас активно на Amazon?
По оценкам Marketplace Pulse, на Amazon насчитывается около 1,65 миллиона активных продавцов по всему миру. Активными считаются аккаунты, получившие хотя бы один отзыв от покупателя за последний год.
Сколько новых продавцов присоединяется к Amazon каждый год?
В 2025 году на Amazon зарегистрировалось около 165 000 новых продавцов — это самый низкий показатель за последнее десятилетие. Снижение отражает рост конкуренции и более высокие требования к новым игрокам.
Какой процент продаж на Amazon приходится на сторонних продавцов?
Независимые продавцы обеспечивают примерно 60% всех продаж товаров на Amazon. Это показывает, насколько важны сторонние продавцы для экосистемы маркетплейса.
Какой объем трафика получает Amazon ежемесячно?
Amazon.com получает около 2,69 миллиарда визитов в месяц, являясь одним из крупнейших e-commerce сайтов в мире. Этот трафик создает мощный спрос на товары сторонних продавцов.
Почему многие продавцы Amazon используют инструменты автоматизации?
Инструменты автоматизации помогают эффективнее анализировать товары, отслеживать конкурентов и рассчитывать прибыльность. Они позволяют продавцам Wholesale и Arbitrage обрабатывать большие каталоги и быстрее принимать решения о закупках.
Заключительные мысли
Amazon остается крупнейшим маркетплейсом для независимых продавцов, но цифры показывают, что платформа эволюционирует. Хотя новых продавцов становится меньше, общие продажи, трафик и количество успешных бизнесов продолжают расти. Это означает, что возможности на Amazon по-прежнему велики, но успех все чаще зависит от грамотных стратегий сорсинга, эффективности операций и аналитического подхода.
Для продавцов Wholesale, Online Arbitrage и Dropshipping понимание статистики маркетплейса помогает увидеть, где еще остались возможности и как меняется конкуренция. Те, кто использует инструменты автоматизации, такие как Seller Assistant, анализирует рыночные данные и фокусируется на долгосрочном росте, имеют лучшие шансы на построение устойчивого бизнеса на Amazon в условиях усложняющегося рынка.
Seller Assistant автоматизирует и объединяет каждый этап вашего рабочего процесса в Amazon Wholesale и Arbitrage. Платформа включает в себя: инструменты управления процессами — Purchase Orders Module, Suppliers Database, Product DB, Warehouses Database; инструменты для массового поиска и анализа — Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, AI Supplier Finder, Brand Analyzer, Seller Spy; расширения для Chrome — Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Extension, встроенный VPN by Seller Assistant; а также функции интеграции и командного доступа — бесшовное API-подключение, интеграции с Zapier, Airtable и Make, и Virtual Assistant Accounts.
