Aproximadamente la mitad de los listings de Amazon que podemos medir están bloqueados por un solo vendedor. Según el informe de Seller Assistant State of Amazon Wholesale (Q3 2026), el 49,3% de los listings con historial de Buy Box tienen un vendedor que gana el Buy Box el 80% del tiempo o más. El listing mediano tiene solo 3 ofertas, por lo que el recuento de ofertas dice poco sobre lo difícil que es ganar en un listing; solo el historial del Buy Box lo demuestra.
Estas estadísticas del Buy Box de Amazon provienen del informe State of Amazon Wholesale. Se basan en 14,2 millones de listings de Amazon que coincidieron con las listas de precios de proveedores que los vendedores de Wholesale escanearon en Seller Assistant en 2026. Si un listing está bloqueado solo puede medirse en el 26% de esos listings que tienen historial de Buy Box.
Metodología
| Ítem | Valor |
|---|---|
| Fuente | Seller Assistant, State of Amazon Wholesale, Q3 2026, capítulo 5 (competencia y concentración) |
| Muestra | 14,2 millones de listings de Amazon analizados a partir de listas de precios de proveedores en 2026 (14.200.599). Lo “bloqueado” es medible solo en el 26% de los listings con historial de Buy Box (3.729.161 listings). Todas las cuotas de bloqueo se calculan sobre listings medibles |
| Periodo y marketplace | Listings escaneados en 2026, hasta agosto de 2026. Amazon.com (EE. UU.). El informe completo cubre 13,5 millones de líneas de proveedores de 782 vendedores de wholesale verificados, de julio de 2025 a agosto de 2026 |
| Definiciones | Listing bloqueado: un vendedor gana el Buy Box el 80% del tiempo o más. Amazon en Buy Box: la cuota de listings donde Amazon mantiene el Buy Box. Unidades est.: la estimación de ventas mediana de los listings que tienen una estimación superior a cero |
| Contexto interanual | Los recuentos de ofertas y la presencia de Amazon en el Buy Box comparan los mismos 504.282 productos repetidos en el segundo semestre de 2025 y 2026 (capítulo 6). La cuota de Amazon allí cuenta productos donde Amazon mantuvo el Buy Box en más de la mitad de los escaneos, por lo que difiere de la columna Amazon en Buy Box |
| Línea base | Esta es la línea base de 2026. No hay datos anteriores disponibles para comparar, por lo que no hay una afirmación interanual para la cuota de bloqueo |
| Exclusiones | Cuentas de demostración, de prueba y de personal. Ninguna estadística se basa en menos de 5 vendedores |
¿Cuántos listings de Amazon están bloqueados por un solo vendedor del Buy Box?
Casi la mitad de los listings que pudimos medir están bloqueados. En el 49,3% de los listings con historial de Buy Box, un vendedor gana el Buy Box el 80% del tiempo o más. La cuota oscila entre el 35,4% en Video Games y el 63,8% en Books, por lo que incluso la categoría más abierta tiene más de un tercio de sus listings bloqueados.
Estadísticas clave
- Según el informe de Seller Assistant State of Amazon Wholesale (Q3 2026), el 49,3% de los listings de Amazon con historial de Buy Box están bloqueados: un vendedor gana el Buy Box el 80% del tiempo o más.
- Según el informe de Seller Assistant State of Amazon Wholesale (Q3 2026), el listing mediano de Amazon tiene 3 ofertas, y el número de ofertas no aumentó año tras año.
Qué cubren las cifras
- Solo listings medibles. El 26% de los 14,2 millones de listings tienen historial de Buy Box. El resto no se puede clasificar, por lo que la cuota de bloqueo no dice nada sobre ellos.
- Una línea base de 2026. No hay una medición anterior, por lo que la cuota de bloqueo es un nivel para 2026.
- Demanda típica. El listing mediano con una estimación de ventas vende unas 54 unidades al mes (estimado).
Qué es un listing bloqueado
Un listing está bloqueado cuando un vendedor gana el Buy Box el 80% del tiempo o más. La cuota de Buy Box de un vendedor, a menudo llamada porcentaje de Buy Box o tasa de éxito, es el porcentaje de tiempo que ese vendedor mantiene el Buy Box. Para saber cómo funciona el Buy Box en sí, consulte cómo funciona el Buy Box de Amazon.
Qué significa el bloqueo en la práctica
- Los demás vendedores se reparten el 20% o menos. En un listing bloqueado con diez vendedores, nueve vendedores se reparten lo que queda, aproximadamente un 2% cada uno de media.
- El Buy Box apenas rota. En un listing abierto, la rotación del Buy Box de Amazon mueve el cuadro de compra entre varios vendedores. En un listing bloqueado, permanece con un vendedor la mayor parte del tiempo, por lo que las otras ofertas se muestran con mucha menos frecuencia.
- El recuento de ofertas dice poco. Un listing puede estar bloqueado con 3 ofertas, o abierto con 12. La sección de recuento de ofertas a continuación muestra cómo.
En un listing abierto, el Buy Box puede cambiar de manos a menudo, por lo que ayuda rastrear los cambios del Buy Box después de empezar a vender.
Cuota de Buy Box bloqueado por categoría
La frecuencia con la que un vendedor domina el Buy Box depende en gran medida de la categoría. Según el informe de Seller Assistant State of Amazon Wholesale (Q3 2026), Pet Supplies (62,4%) y Books (63,8%) tienen la mayor cantidad de listings bloqueados, y Video Games (35,4%) y Grocery & Gourmet Food (38,1%) la menor cantidad.
| Categoría | Mediana de ofertas | Cuota de bloqueo | Amazon en Buy Box | Unidades est. al mes por listing |
|---|---|---|---|---|
| Todas las categorías | 3 | 49,3% | 13,8% | 54 |
| Books | 10 | 63,8% | 26,7% | 13 |
| Pet Supplies | 3 | 62,4% | 22,5% | 68 |
| Baby | 2 | 57,0% | 23,9% | 149 |
| Clothing, Shoes & Jewelry | 1 | 56,5% | 14,3% | 51 |
| Tools & Home Improvement | 6 | 54,2% | 17,0% | 38 |
| Office Products | 6 | 54,0% | 21,6% | 51 |
| Kitchen & Dining | 2 | 53,9% | 21,6% | 57 |
| Health & Household | 4 | 53,7% | 12,7% | 61 |
| Industrial & Scientific | 6 | 51,4% | 15,0% | 52 |
| Automotive | 5 | 51,3% | 13,4% | 52 |
| Sports & Outdoors | 3 | 51,1% | 15,8% | 51 |
| Electronics | 5 | 50.1% | 16,1% | 53 |
| Home & Kitchen | 2 | 49,4% | 14,8% | 53 |
| Patio, Lawn & Garden | 4 | 47,8% | 11,6% | 51 |
| Toys & Games | 5 | 47,6% | 25,3% | 50 |
| Musical Instruments | 3 | 46,7% | 15,2% | 51 |
| Arts, Crafts & Sewing | 3 | 43,3% | 11,1% | 52 |
| Beauty & Personal Care | 4 | 41,3% | 12,5% | 70 |
| Grocery & Gourmet Food | 3 | 38,1% | 12,0% | 113 |
| Video Games | 12 | 35,4% | 14,4% | 72 |
La cuota de bloqueo se refiere a listings con historial de Buy Box. Las unidades est. son la mediana de los listings con una estimación de ventas superior a cero. En Books, pocos listings tienen una, así que interprete sus 13 unidades con precaución.
Las categorías más bloqueadas
- Books (63,8%) tiene 10 ofertas en la mediana, sin embargo, casi dos de cada tres listings medibles están bloqueados.
- Pet Supplies (62,4%) tiene solo 3 ofertas en la mediana, y el 62,4% de sus listings medibles están bloqueados.
- Baby (57,0%) combina una alta tasa de bloqueo con las ventas más altas por listing de la tabla (149 unidades al mes, estimado).
- Clothing, Shoes & Jewelry (56,5%) tiene una mediana de solo 1 oferta, y más de la mitad de sus listings están bloqueados.
Las categorías más abiertas
- Video Games (35,4%) tiene la mayor cantidad de ofertas por listing (12) y la cuota de bloqueo más baja.
- Grocery & Gourmet Food (38,1%) es la segunda categoría más abierta, y la única donde el recuento de ofertas aumentó año tras año, por lo que cabe esperar más competencia.
- Beauty & Personal Care (41,3%) y Arts, Crafts & Sewing (43,3%) también están muy por debajo del 49,3% general.
Por qué el recuento de ofertas no muestra la competencia
El número de ofertas le indica cuántos vendedores hay en un listing. No dice nada sobre la frecuencia con la que gana cada uno. Tres categorías muestran la brecha.
| Categoría | Mediana de ofertas | Cuota de bloqueo |
|---|---|---|
| Video Games | 12 | 35,4% |
| Books | 10 | 63,8% |
| Pet Supplies | 3 | 62,4% |
Video Games y Books tienen un número similar de ofertas, pero un listing de Books tiene casi el doble de probabilidades de estar bloqueado. Pet Supplies tiene una cuarta parte de las ofertas que tiene Video Games y, aun así, está mucho más bloqueado. Un listing con pocas ofertas puede ser más difícil de ganar que uno concurrido, y solo el historial del Buy Box muestra cuál es cuál.
Los recuentos de ofertas no aumentaron
En los mismos productos, el recuento mediano de ofertas no cambió año tras año. Donde se movió, cayó mayoritariamente:
- Arts, Crafts & Sewing: -12,6%
- Office Products: -4,7%
- Toys & Games: -4,0%
- Electronics: -3,9%
- Books: -3,9%
- Video Games: -1,7%
- Grocery & Gourmet Food: +2,8%, el único aumento
Un listing con menos vendedores sigue siendo difícil de ganar cuando uno de ellos mantiene el Buy Box la mayor parte del tiempo.
Amazon en el Buy Box
Amazon mantiene el Buy Box en el 13,8% de los listings en general, pero su presencia varía mucho según la categoría:
- Más presente: Books (26,7%), Toys & Games (25,3%), Baby (23,9%) y Pet Supplies (22,5%).
- Menos presente: Arts, Crafts & Sewing (11,1%), Patio, Lawn & Garden (11,6%) y Grocery & Gourmet Food (12,0%).
Donde Amazon mantiene el Buy Box a menudo, espere que sea difícil obtener una cuota de ventas en esos listings, por pocos otros vendedores que haya.
Amazon está ligeramente menos presente que hace un año
Una segunda medida sigue los mismos 504.282 productos repetidos a lo largo del tiempo y cuenta aquellos en los que Amazon mantuvo el Buy Box en más de la mitad de los escaneos. Debido a que utiliza una muestra y una definición diferentes, sus cifras son más altas que el 13,8% anterior.
- En esta medida, la cuota de Amazon cayó del 23,4% al 22,1%, por lo que Amazon abandonó aproximadamente 1 de cada 80 listings repetidos, en términos netos.
- Las mayores caídas se produjeron en Video Games (-6,7 puntos), Toys & Games (-6,3) y Books (-4,0). Baby es la única categoría donde la cuota de Amazon aumentó (+0,2).
Cómo comprobar la concentración del Buy Box antes de comprar
Puede comprobar qué tan concentrado está el Buy Box en dos niveles antes de realizar un pedido: línea por línea en una lista de precios de un proveedor con Price List Analyzer, o en toda una marca con Brand Analyzer. Price List Analyzer muestra la cuota de Buy Box del vendedor principal y la frecuencia con la que Amazon lo mantiene. Brand Analyzer muestra con qué frecuencia Amazon lo mantiene en toda una marca. Juntos le ayudan a detectar listings donde un vendedor domina antes de comprar.
Para una lista de precios de proveedores: Price List Analyzer
Price List Analyzer hace coincidir cada línea de un archivo de proveedor con su listing de Amazon y añade los datos de Buy Box que necesita para juzgar la concentración.
- La cuota de Buy Box del vendedor principal: qué parte del tiempo gana el vendedor líder.
- La cuota de Buy Box de Amazon: con qué frecuencia la mantiene Amazon.
- Ofertas aptas para el Buy Box junto al total de ofertas: cuántos vendedores compiten realmente por el Buy Box.
- Filtros de Vendedor Principal FBA y Vendedor Principal FBM: si el vendedor líder realiza envíos a través de FBA o gestiona sus propios pedidos.
Cómo usarlo
Paso 1. Abra la vista de Potential Leads
Sus reglas predeterminadas ya omiten los listings donde Amazon tiene el Buy Box.
Paso 2. Compruebe la cuota del vendedor principal
Si un vendedor gana el 80% del tiempo o más, trate el listing como bloqueado.
Paso 3. Elija candidatos
Conserve los listings abiertos y pondere los bloqueados con sus ventas y margen antes de comprar.
Esto reduce una lista rápidamente, lo cual es importante porque solo unas pocas líneas en un archivo típico valen la pena comprar. Vea cuántas líneas de una lista de precios se convierten en leads.
Para toda una marca: Brand Analyzer
Brand Analyzer comprueba la presencia de Amazon en el Buy Box y la competencia en todos los productos de una marca antes de pedir una lista de precios a un proveedor. Muestra:
- Distribución: cómo llega la marca a Amazon, por ejemplo, a través de un distribuidor, vendida por Amazon o directa de marca.
- Tasa de BB de Amazon: con qué frecuencia Amazon mantiene el Buy Box en los listings de la marca.
- Promedio de vendedores por listing y vendedores únicos: cuántos vendedores compiten en toda la marca.
- Presencia de Amazon: la proporción de listings de la marca donde Amazon vende.
Cómo usarlo
Paso 1. Compruebe sus marcas
Haga clic en “Analyze brands” y añada las marcas que desea comprobar. La columna Distribution muestra cómo se vende cada marca, y cada marca obtiene una puntuación de potencial de reventa sobre 9.
Paso 2. Filtre por la tasa de Buy Box de Amazon
Abra Filters y establezca un límite para la tasa de BB de Amazon. Esto elimina las marcas donde Amazon gana la mayor parte del tiempo, porque esos listings dejan poco espacio para los revendedores.
Paso 3. Compruebe la competencia
Abra una marca y mire su panel de Competition. Varios vendedores por listing y una baja presencia de Amazon son solo un primer filtro, porque los recuentos de ofertas no muestran quién gana el Buy Box. Luego, busque un proveedor y compruebe su lista de precios línea por línea.
Brand Analyzer filtra las marcas para una búsqueda de proveedores. Price List Analyzer muestra luego qué productos comprar.
FAQ
¿Qué es un buen porcentaje de Buy Box en Amazon?
Depende de cuántos vendedores compitan en el listing, por lo que no hay un único objetivo. En Amazon Seller Central, los informes de empresa muestran su porcentaje de Oferta Destacada (Buy Box) para cada ASIN. Júzguelo frente a la competencia del listing: en un listing bloqueado, todos los vendedores excepto el principal verán un porcentaje bajo.
¿Qué es la rotación del Buy Box de Amazon?
La rotación significa que Amazon mueve el Buy Box entre vendedores aptos cuyas ofertas son similares en precio, gestión logística y rendimiento. Ocurre en listings que ningún vendedor individual controla. En el informe, el otro 50,7% de los listings con historial de Buy Box no tienen ningún vendedor por encima del 80%, por lo que la rotación es posible allí.
¿Cuál es la diferencia entre la tasa de éxito del Buy Box y la cuota de Buy Box?
Ambos términos significan lo mismo: el porcentaje de tiempo que un vendedor mantiene el Buy Box. El informe lo mide para el vendedor líder en cada listing, y Amazon Seller Central lo muestra para sus propias ofertas. Compruebe la cuota del vendedor líder antes de comprar y rastree la suya propia después de empezar a vender.
¿Dónde puedo ver las estadísticas del Buy Box de un listing?
Herramientas como Keepa muestran el historial y las estadísticas del Buy Box de un listing, producto por producto. Los informes de empresa en Amazon Seller Central cubren solo sus propias ofertas.
¿Debo evitar los listings donde Amazon mantiene el Buy Box?
La vista de leads potenciales de Price List Analyzer los omite de forma predeterminada. Si desea considerar uno, compruebe primero su historial de precios y la cuota del vendedor principal.
Qué significa la concentración del Buy Box para su abastecimiento
En 2026, el 49,3% de los listings con historial de Buy Box estaban bloqueados por un vendedor que ganaba el Buy Box el 80% del tiempo o más. El listing mediano tiene solo 3 ofertas, pero el recuento de ofertas no muestra quién gana. Compruebe el historial del Buy Box antes de comprar: filtre las marcas en Brand Analyzer y luego compruebe cada producto en una lista de precios de proveedor con Price List Analyzer.
Cómo citar
Seller Assistant, State of Amazon Wholesale, Q3 2026, capítulo 5 (competencia y concentración). 14,2 millones de listings de Amazon de listas de precios de proveedores escaneados en 2026, Amazon.com (EE. UU.). Disponible en informe State of Amazon Wholesale.
Ejemplo: “Según el informe State of Amazon Wholesale (Q3 2026) de Seller Assistant, el 49,3% de los listings de Amazon con historial de Buy Box están bloqueados: un vendedor gana el Buy Box el 80% del tiempo o más”.
