Около половины листингов Amazon, доступных для анализа, фактически «заблокированы» одним продавцом. Согласно отчету Seller Assistant State of Amazon Wholesale (Q3 2026), в 49,3% листингов с историей Buy Box есть один доминирующий продавец, который выигрывает Buy Box в 80% случаев или чаще. При этом медианное количество предложений на листинге составляет всего 3, что говорит о том, что само по себе число конкурентов мало сообщает о сложности входа — реальную картину дает только история Buy Box.
Эта статистика Amazon Buy Box взята из отчета State of Amazon Wholesale. Данные основаны на анализе 14,2 млн листингов Amazon, которые совпали с прайс-листами поставщиков, загруженными оптовыми продавцами в Seller Assistant в 2026 году. Статус «заблокирован» можно измерить только для 26% этих листингов — тех, по которым накоплена история Buy Box.
Методология
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Источник | Seller Assistant, State of Amazon Wholesale, Q3 2026, глава 5 (конкуренция и концентрация) |
| Выборка | Проанализировано 14,2 млн листингов Amazon из прайс-листов поставщиков в 2026 году (14 200 599). Статус «Заблокирован» измерим только для 26% листингов с историей Buy Box (3 729 161 листинг). Все доли заблокированных листингов рассчитаны на основе измеримых данных |
| Период и маркетплейс | Листинги, просканированные в 2026 году (до августа). Amazon.com (США). Полный отчет охватывает 13,5 млн позиций от 782 верифицированных оптовых продавцов с июля 2025 по август 2026 года |
| Определения | Заблокированный листинг: один продавец выигрывает Buy Box 80% времени или более. Amazon в Buy Box: доля листингов, где Amazon удерживает Buy Box. Est. units: медианная оценка продаж для листингов с прогнозом выше нуля |
| Контекст (год к году) | Количество предложений и присутствие Amazon в Buy Box сравниваются по 504 282 повторяющимся товарам во втором полугодии 2025 и 2026 гг. (глава 6). Доля Amazon здесь учитывает товары, где Amazon удерживал Buy Box более чем в половине сканирований, поэтому она отличается от колонки «Amazon в Buy Box» |
| Базовый уровень | Это базовые данные за 2026 год. Более ранние данные для сравнения отсутствуют, поэтому утверждения о динамике доли заблокированных листингов год к году не приводятся |
| Исключения | Демо-аккаунты, тестовые и сотрудники аккаунты. Статистика не приводится для случаев, где менее 5 продавцов |
Сколько листингов Amazon заблокированы одним продавцом в Buy Box?
Почти половина листингов, поддающихся измерению, заблокирована. В 49,3% случаев один продавец забирает Buy Box в 80% времени и более. Эта доля варьируется от 35,4% в категории Video Games до 63,8% в категории Books. Таким образом, даже в самой «открытой» категории более трети листингов фактически монополизированы.
Ключевые факты
- Согласно отчету Seller Assistant State of Amazon Wholesale (Q3 2026), 49,3% листингов Amazon с историей Buy Box заблокированы: один продавец выигрывает Buy Box 80% времени или более.
- По данным того же отчета State of Amazon Wholesale (Q3 2026), медианный листинг на Amazon имеет 3 предложения, и это число не увеличилось по сравнению с прошлым годом.
Что охватывают эти цифры
- Только измеримые листинги. 26% из 14,2 млн листингов имеют историю Buy Box. Остальные не могут быть классифицированы, поэтому доля заблокированных листингов к ним не относится.
- Базовый уровень 2026 года. Ранее такие измерения не проводились, поэтому данные за 2026 год служат точкой отсчета.
- Типичный спрос. Медианный листинг с оценкой продаж продает около 54 единиц в месяц (расчетно).
Что такое «заблокированный» листинг
Листинг считается заблокированным, если один продавец удерживает Buy Box 80% времени или более. Доля Buy Box (Buy Box share), часто называемая процентом выигрыша или win rate, — это время владения «золотой кнопкой» покупки. Подробнее о том, как работает этот механизм, читайте в статье как работает Amazon Buy Box.
Что означает блокировка на практике
- Остальные продавцы делят 20% или меньше. На заблокированном листинге с десятью продавцами девять участников делят остатки — в среднем по 2% на каждого.
- Buy Box почти не ротируется. На открытом листинге ротация Amazon Buy Box перемещает право покупки между несколькими продавцами. На заблокированном листинге оно почти всегда остается у одного, поэтому другие предложения показываются крайне редко.
- Количество предложений мало о чем говорит. Листинг может быть заблокирован при 3 продавцах или открыт при 12. Раздел ниже объясняет, как это происходит.
На открытом листинге Buy Box может часто переходить из рук в руки, поэтому полезно отслеживать изменения Buy Box после начала продаж.
Доля заблокированных Buy Box по категориям
Частота доминирования одного продавца в Buy Box сильно зависит от категории. Согласно отчету Seller Assistant State of Amazon Wholesale (Q3 2026), больше всего заблокированных листингов в категориях Pet Supplies (62,4%) и Books (63,8%), а меньше всего — в Video Games (35,4%) и Grocery & Gourmet Food (38,1%).
| Категория | Медиана предложений | Доля заблокированных | Amazon в Buy Box | Эст. продаж в мес. на листинг |
|---|---|---|---|---|
| Все категории | 3 | 49,3% | 13,8% | 54 |
| Books | 10 | 63,8% | 26,7% | 13 |
| Pet Supplies | 3 | 62,4% | 22,5% | 68 |
| Baby | 2 | 57,0% | 23,9% | 149 |
| Clothing, Shoes & Jewelry | 1 | 56,5% | 14,3% | 51 |
| Tools & Home Improvement | 6 | 54,2% | 17,0% | 38 |
| Office Products | 6 | 54,0% | 21,6% | 51 |
| Kitchen & Dining | 2 | 53,9% | 21,6% | 57 |
| Health & Household | 4 | 53,7% | 12,7% | 61 |
| Industrial & Scientific | 6 | 51,4% | 15,0% | 52 |
| Automotive | 5 | 51,3% | 13,4% | 52 |
| Sports & Outdoors | 3 | 51,1% | 15,8% | 51 |
| Electronics | 5 | 50,1% | 16,1% | 53 |
| Home & Kitchen | 2 | 49,4% | 14,8% | 53 |
| Patio, Lawn & Garden | 4 | 47,8% | 11,6% | 51 |
| Toys & Games | 5 | 47,6% | 25,3% | 50 |
| Musical Instruments | 3 | 46,7% | 15,2% | 51 |
| Arts, Crafts & Sewing | 3 | 43,3% | 11,1% | 52 |
| Beauty & Personal Care | 4 | 41,3% | 12,5% | 70 |
| Grocery & Gourmet Food | 3 | 38,1% | 12,0% | 113 |
| Video Games | 12 | 35,4% | 14,4% | 72 |
Доля заблокированных листингов рассчитана для товаров с историей Buy Box. Est. units — это медиана для листингов с оценкой продаж выше нуля. В категории Books таких листингов мало, поэтому к цифре 13 единиц стоит относиться с осторожностью.
Самые «заблокированные» категории
- Books (63,8%): медиана предложений — 10, но почти два из трех измеримых листингов заблокированы.
- Pet Supplies (62,4%): медиана всего 3 предложения, и 62,4% измеримых листингов заблокированы.
- Baby (57,0%): сочетает высокий уровень блокировки с самыми высокими продажами на листинг в таблице (около 149 единиц в месяц).
- Clothing, Shoes & Jewelry (56,5%): медиана составляет всего 1 предложение, и более половины листингов заблокированы.
Самые «открытые» категории
- Video Games (35,4%): имеет наибольшее количество предложений на листинг (12) и самую низкую долю блокировок.
- Grocery & Gourmet Food (38,1%): вторая по открытости категория и единственная, где количество предложений выросло за год, так что ожидайте усиления конкуренции.
- Beauty & Personal Care (41,3%) и Arts, Crafts & Sewing (43,3%): также значительно ниже среднего показателя в 49,3%.
Почему количество предложений не отражает реальную конкуренцию
Число предложений (offers) говорит лишь о том, сколько продавцов на листинге. Оно ничего не сообщает о том, как часто каждый из них выигрывает. Три категории наглядно показывают этот разрыв:
| Категория | Медиана предложений | Доля заблокированных |
|---|---|---|
| Video Games | 12 | 35,4% |
| Books | 10 | 63,8% |
| Pet Supplies | 3 | 62,4% |
В Video Games и Books количество предложений схоже, но листинг в Books почти в два раза чаще оказывается заблокированным. В Pet Supplies в четыре раза меньше продавцов, чем в Video Games, но категория гораздо более монополизирована. Листинг с малым числом продавцов может быть сложнее для входа, чем переполненный, и только история Buy Box показывает истинное положение дел.
Количество предложений не выросло
Для одних и тех же товаров медианное количество предложений за год не изменилось. Там, где динамика была, она в основном шла на спад:
- Arts, Crafts & Sewing: -12,6%
- Office Products: -4,7%
- Toys & Games: -4,0%
- Electronics: -3,9%
- Books: -3,9%
- Video Games: -1,7%
- Grocery & Gourmet Food: +2,8% (единственный рост)
Листинг с меньшим числом продавцов все равно трудно завоевать, если один из них удерживает Buy Box большую часть времени.
Amazon в Buy Box
Amazon удерживает Buy Box в 13,8% листингов в целом, но его присутствие сильно разнится по категориям:
- Наибольшее присутствие: Books (26,7%), Toys & Games (25,3%), Baby (23,9%) и Pet Supplies (22,5%).
- Наименьшее присутствие: Arts, Crafts & Sewing (11,1%), Patio, Lawn & Garden (11,6%) и Grocery & Gourmet Food (12,0%).
Там, где Amazon часто владеет Buy Box, получить долю продаж будет крайне сложно, независимо от того, как мало других продавцов на листинге.
Присутствие Amazon немного снизилось по сравнению с прошлым годом
Второй метод измерения отслеживает те же 504 282 товара во времени и учитывает те, где Amazon удерживал Buy Box более чем в половине случаев сканирования. Из-за другой выборки и определения эти цифры выше, чем 13,8%, указанные ранее.
- Согласно этому методу, доля Amazon упала с 23,4% до 22,1%. Таким образом, Amazon ушел примерно с 1 из 80 повторяющихся листингов.
- Самое заметное снижение произошло в категориях Video Games (-6,7 п.п.), Toys & Games (-6,3) и Books (-4,0). Baby — единственная категория, где доля Amazon выросла (+0,2).
Как проверить концентрацию Buy Box перед покупкой товара
Вы можете проверить концентрацию Buy Box на двух уровнях перед размещением заказа: построчно в прайс-листе поставщика с помощью Price List Analyzer или по всему бренду целиком через Brand Analyzer. Price List Analyzer показывает долю Buy Box топового продавца и частоту владения им Amazon. Brand Analyzer показывает присутствие Amazon в рамках всего бренда. Вместе они помогают выявить листинги с доминирующим продавцом еще до закупки.
Для прайс-листа поставщика: Price List Analyzer
Price List Analyzer сопоставляет каждую строку файла поставщика с листингом на Amazon и добавляет данные Buy Box, необходимые для оценки концентрации.
- Доля Buy Box топового продавца: какой процент времени выигрывает лидер.
- Доля Buy Box Amazon: как часто Amazon удерживает кнопку покупки.
- Предложения, имеющие право на Buy Box (BB-eligible), рядом с общим числом предложений: сколько продавцов реально конкурируют.
- Фильтры Top Seller FBA и Top Seller FBM: отправляет ли лидер заказы через FBA или доставляет их самостоятельно.
Как пользоваться
Шаг 1. Откройте вид Potential Leads
В нем по умолчанию настроены правила, исключающие листинги, где Buy Box удерживает Amazon.
Шаг 2. Проверьте долю топового продавца
Если один продавец выигрывает в 80% случаев или чаще, считайте такой листинг заблокированным.
Шаг 3. Выберите кандидатов
Оставляйте открытые листинги, а заблокированные оценивайте с учетом их объема продаж и маржинальности перед покупкой.
Это позволяет быстро сузить список, что критически важно, так как в обычном прайс-листе лишь несколько позиций достойны закупки. Узнайте, сколько строк прайс-листа становятся реальными лидами.
Для всего бренда: Brand Analyzer
Brand Analyzer проверяет присутствие Amazon в Buy Box и уровень конкуренции по всем товарам бренда еще до того, как вы запросите прайс-лист у поставщика. Он показывает:
- Distribution: как бренд представлен на Amazon (например, через дистрибьютора, продается самим Amazon или напрямую брендом).
- Amazon BB rate: как часто Amazon удерживает Buy Box на листингах этого бренда.
- Average sellers per listing и unique sellers: сколько продавцов конкурируют в рамках бренда.
- Amazon presence: доля листингов бренда, на которых продает сам Amazon.
Как пользоваться
Шаг 1. Проверьте ваши бренды
Нажмите «Analyze brands» и добавьте бренды, которые хотите проверить. Колонка Distribution покажет модель продаж, а каждый бренд получит оценку потенциала перепродажи (resale potential score) из 9 баллов.
Шаг 2. Отфильтруйте по Amazon BB rate
Откройте фильтры и установите лимит для Amazon BB rate. Это отсеет бренды, где Amazon выигрывает большую часть времени, так как на таких листингах почти нет места для реселлеров.
Шаг 3. Оцените конкуренцию
Откройте бренд и посмотрите панель Competition. Наличие нескольких продавцов на листинг и низкое присутствие Amazon — это лишь первичный фильтр, так как количество предложений не показывает, кто именно забирает Buy Box. После этого найдите поставщика и проверьте его прайс-лист построчно.
Brand Analyzer помогает отобрать бренды для поиска поставщика, а Price List Analyzer показывает, какие именно товары стоит покупать.
FAQ
Какой процент Buy Box на Amazon считается хорошим?
Все зависит от количества конкурентов на листинге, поэтому единого целевого показателя нет. В Amazon Seller Central бизнес-отчеты показывают ваш процент Featured Offer (Buy Box) для каждого ASIN. Оценивайте его в контексте конкуренции: на заблокированном листинге у всех продавцов, кроме лидера, этот процент будет низким.
Что такое ротация Buy Box на Amazon?
Ротация означает, что Amazon передает Buy Box между подходящими продавцами, чьи предложения схожи по цене, методу доставки и показателям аккаунта. Это происходит на листингах, которые не контролируются одним игроком. Согласно отчету, остальные 50,7% листингов с историей Buy Box не имеют продавца с долей выше 80%, а значит, там возможна ротация.
В чем разница между Buy Box win rate и Buy Box share?
Эти термины означают одно и то же: процент времени, в течение которого продавец удерживает Buy Box. В отчете этот показатель измеряется для лидирующего продавца на каждом листинге, а в Seller Central вы видите его для своих предложений. Проверяйте долю лидера перед закупкой и отслеживайте свою долю после начала продаж.
Где можно посмотреть статистику Buy Box для листинга?
Инструменты вроде Keepa показывают историю и статистику Buy Box для конкретного товара. Бизнес-отчеты в Seller Central содержат данные только по вашим собственным предложениям.
Стоит ли избегать листингов, где Buy Box удерживает Amazon?
Вид Potential Leads в Price List Analyzer пропускает их по умолчанию. Если вы все же рассматриваете такой товар, сначала проверьте историю цен и долю топового продавца.
Что концентрация Buy Box значит для вашего сорсинга
В 2026 году 49,3% листингов с историей Buy Box были заблокированы одним продавцом, который забирал Buy Box в 80% случаев и более. Медианный листинг имеет всего 3 предложения, но само по себе их количество не гарантирует победу. Всегда проверяйте историю Buy Box перед покупкой: анализируйте бренды в Brand Analyzer, а затем проверяйте каждый товар из прайс-листа поставщика в Price List Analyzer.
Как цитировать
Seller Assistant, State of Amazon Wholesale, Q3 2026, глава 5 (конкуренция и концентрация). 14,2 млн листингов Amazon из прайс-листов поставщиков, просканированных в 2026 году, Amazon.com (США). Доступно по ссылке State of Amazon Wholesale report.
Пример: «Согласно отчету Seller Assistant State of Amazon Wholesale (Q3 2026), 49,3% листингов Amazon с историей Buy Box заблокированы: один продавец выигрывает Buy Box 80% времени или более».
