Seller Assistant Repricer, Buy Box için rekabet etmek üzere Amazon fiyatlarınızı otomatik olarak ayarlar; bir yandan rakiplerin hamlelerine saniyeler içinde tepki verirken, diğer yandan kâr marjınızı toplam maliyete (landed cost) karşı korur.
Bu araç, tek bir sabit formül yerine stratejiler ve kurallar etrafında yapılandırılmıştır; bu sayede fiyatlandırma davranışı SKU’ya, günün saatine veya stok seviyesine göre farklılık gösterebilir.
Bu yazı, aracın sunduğu her şeyi kapsar: fiyatlandırmanın nasıl tetiklendiği, strateji ve kuralların nasıl yapılandırıldığı, maliyet verilerinin taban fiyatınızı nasıl beslediği ve aracın çalışıp çalışmadığını gösteren sinyallerin (Buy Box durumu, sorunlar, fiyat değişim geçmişi) nasıl okunacağı. Bu rehberi, baştan sona tüm özellik seti için bir referans olarak kullanın.
Seller Assistant Repricer Nedir?
Seller Assistant Repricer, Wholesale (toptan), Online Arbitrage ve Dropshipping satıcıları için geliştirilmiş yerleşik bir Amazon fiyatlandırma aracıdır. Satıcıların rakipleri manuel olarak kontrol etmesi ve SKU’ları tek tek güncellemesi yerine; Amazon piyasa koşullarını izler ve fiyatları satıcı tarafından tanımlanan stratejilere, koşullu kurallara, fiyat limitlerine ve kârlılık hedeflerine göre otomatik olarak ayarlar.
Repricer, ilgili Amazon pazaryeri değişikliklerine yaklaşık 2–5 saniye içinde yanıt verebilen “reaktif” fiyatlandırma ile daha sakin listelemeler için yapılan “proaktif” kontrolleri birleştirir. Buy Box ve rakip verilerini; landed cost (toplam maliyet), kâr, ROI ve marj verileriyle birlikte kullanır. Dinamik taban fiyatlar, güvenlik minimumları, maksimum fiyatlar ve maksimum fiyat değişimi gibi korumalar, fiyatlandırmanın satıcının finansal sınırları içinde kalmasını sağlar.
Repricer, Seller Assistant ekosisteminin bir parçası olduğu için fiyatlandırma süreci, ayrı bir araçta çalışmak yerine geniş kapsamlı Wholesale ve Arbitrage iş akışıyla bağlantılı kalır. Satıcılar Buy Box için daha hızlı rekabet edebilir, marjlarını koruyabilir, geniş SKU kataloglarında fiyatlandırmayı otomatikleştirebilir, fiyatlandırma sorunlarını yakalayabilir ve her kararı “History” (Geçmiş) bölümünden inceleyebilirler. Üstelik tüm bunları sourcing, satın alma siparişleri, maliyetler, envanter ve diğer satıcı operasyonları için kullandıkları aynı ekosistem içinde yaparlar.
Seller Assistant Repricer Özeti
| Özellik | Ne Yapar? | Avantajı |
|---|---|---|
| Reaktif fiyatlandırma | İlgili Amazon pazaryeri değişikliklerine yaklaşık 2–5 saniye içinde yanıt verir | Buy Box veya rekabet koşulları değiştiğinde tekliflerin hızla tepki vermesini sağlar |
| Proaktif fiyatlandırma | Yeni bir piyasa olayı tetiklenmese bile listelemeleri periyodik olarak yeniden değerlendirir | Daha sakin ASIN’leri ve zamana, stoğa veya kurallara dayalı stratejileri güncel tutar |
| Buy Box ve rakip takibi | Buy Box fiyatını ve durumunu, Buy Box payını, rakip sayısını, en düşük FBA ve FBM tekliflerini izler | Fiyatlandırma kararlarına sadece en düşük fiyata odaklanmak yerine gerçek bir rekabet bağlamı kazandırır |
| Yeniden kullanılabilir stratejiler | Hazır veya özel fiyatlandırma stratejilerini tekil ürünlere veya toplu olarak birden fazla ürüne uygular | Büyük kataloglarda tutarlı fiyatlandırma mantığını yönetmeyi kolaylaştırır |
| Koşullu kurallar | Amazon’un satıcı olması, Buy Box sahibi, rekabet, stok, saat ve gün gibi koşullara dayalı if/then (eğer/ise) mantığını kullanır | Fiyatların farklı pazaryeri durumlarına farklı tepkiler vermesini sağlar |
| Esnek fiyatlandırma eylemleri | Buy Box’ı, en düşük fiyatı veya Amazon’un önerilen fiyatını (FOEP) takip eder veya mevcut fiyatı korur | Satıcılara ne zaman eşleşecekleri, hedefin üstüne/altına çıkacakları veya fiyatı değiştirmeyecekleri konusunda kontrol verir |
| Dinamik taban fiyatlar | Minimum ROI, minimum marj, hedef kâr veya manuel limitler kullanarak minimum fiyatları hesaplar | Rakipleri körü körüne aşağı doğru takip etmek yerine kârlılığı korumaya yardımcı olur |
| Landed cost entegrasyonu | SKU veya satın alma siparişi maliyet verilerini, fiyatlandırma ve kârlılık hesaplamaları için temel maliyet olarak kullanır | Fiyatlandırma kararlarını her ürünün gerçek ekonomisine bağlar |
| Fiyat korumaları | Güvenlik minimumlarını, maksimum fiyatları ve her fiyat değişimindeki maksimum artış/azalış limitlerini destekler | Otomatik fiyatlandırmanın satıcı tarafından belirlenen sınırların dışına çıkmasını engeller |
| Kârlılık metrikleri | Fiyatlandırma verilerinin yanında kâr, ROI, marj ve landed cost gibi metrikleri gösterir | Satıcıların, rekabetçi bir fiyatın finansal hedeflerini hâlâ karşılayıp karşılamadığını değerlendirmesine yardımcı olur |
| Sorun tespiti | Eksik maliyet verisi, taban veya tavan limitleri, başarısız eylemler veya olası fiyat savaşları gibi sorunları olan SKU’ları işaretler | Manuel müdahale gerektiren ürünlerin bulunmasını ve düzeltilmesini kolaylaştırır |
| Fiyatlandırma geçmişi | Fiyatlandırma kararlarını, değişiklikleri, atlanan eylemleri ve nedenlerini kaydeder | Sorun giderme ve stratejileri iyileştirme için bir denetim izi sağlar |
| Katalog ve ekip yönetimi | Etiketleri (tags), sahipleri (owners), filtreleri ve toplu işlemleri destekler | Büyük kataloglarda ve birden fazla ekip üyesi arasında fiyatlandırmayı organize etmeyi kolaylaştırır |
| Bağlantılı Seller Assistant iş akışı | Fiyatlandırmayı sourcing, satın alma siparişleri, landed cost ve envanter gibi diğer Seller Assistant araçlarıyla bağlantılı tutar | Sekme değiştirme ihtiyacını azaltır ve fiyatlandırma kararlarını genel iş akışıyla entegre eder |
Seller Assistant Repricer’ın Avantajları
Seller Assistant Repricer, fiyat değişikliklerinden daha fazlasını otomatikleştirir. Hızlı piyasa tepkisini Buy Box verileri, esnek fiyatlandırma mantığı, landed cost ve kâr korumalarıyla birleştirerek Wholesale, Online Arbitrage ve Dropshipping satıcılarının marj kontrolünü kaybetmeden rekabetçi kalmalarına yardımcı olur.
Amazon fiyat değişikliklerine saniyeler içinde tepki verin
Reaktif fiyatlandırma, ilgili pazaryeri değişikliklerine yaklaşık 2–5 saniye içinde yanıt verebilirken, proaktif kontroller tetikleyici bir olay olmayan listelemeleri kapsar. Bu, tekliflerinizin manuel fiyat kontrollerini beklemeden hızlı hareket eden rekabete tepki vermesini sağlar.
Körü körüne fiyat kırmadan Buy Box için rekabet edin
Stratejiler; piyasa koşullarına bağlı olarak Buy Box’ı takip edebilir veya eşleşebilir, en düşük teklifi izleyebilir, fiyatı sabit tutabilir veya diğer fiyatlandırma mantıklarını kullanabilir. Her satıcının altına otomatik olarak düşmeden Buy Box payı için rekabet edebilirsiniz.
Gerçek maliyet verileriyle kârınızı koruyun
Repricer, taban fiyatları hesaplamak için landed cost verilerini minimum ROI, minimum marj veya hedef kâr ile birlikte kullanabilir. Böylece rekabet stratejiniz, her SKU’nun ekonomik gerçeklerine saygı duyarak Amazon fiyatlarına yanıt verir.
Fiyatlandırmayı farklı satış durumlarına uyarlayın
Koşullu kurallar; Amazon satış yaptığında, rekabet değiştiğinde, stok azaldığında veya belirli saat/gün koşulları oluştuğunda fiyatlandırma davranışını değiştirmenize olanak tanır. Tek bir strateji, her listeleme olayına aynı şekilde yaklaşmak yerine birden fazla piyasa senaryosunu yönetebilir.
Güvensiz fiyat hareketlerini engelleyin
Güvenlik minimumları, maksimum fiyatlar ve maksimum değişim kontrolleri, otomatik fiyatlandırmanın etrafına sınırlar çizer. Bu korumalar, rakiplerin ani hamlelerinin teklifinizi planladığınızdan daha uzağa itmesini önlemeye yardımcı olur.
Büyük katalogları daha az manuel iş yüküyle yönetin
Yeniden kullanılabilir stratejiler, toplu işlemler, etiketler, sahipler ve filtreler; yüzlerce veya binlerce SKU genelinde fiyatlandırmayı yönetmeyi pratik hale getirir. Ekipler, her teklifi sıfırdan yapılandırmak zorunda kalmadan sorumlulukları organize edebilir ve ortak fiyatlandırma mantığını uygulayabilir.
Fiyatlandırma sorunlarını daha hızlı bulun
Repricer; “No cost” (Maliyet yok), “On floor” (Taban fiyatta), “Capped” (Limitlenmiş), “Failed” (Başarısız) ve olası fiyat savaşı durumları gibi sorunları yüzeye çıkarır. Satıcılar, her SKU’yu manuel olarak incelemek yerine dikkat gerektiren istisnalara odaklanabilir.
Fiyatların neden değiştiğini anlayın
Repricing History (Fiyatlandırma Geçmişi), fiyatlandırma eylemlerinin ve arkasındaki nedenlerin kaydını tutar. Bu, beklenmedik değişiklikleri araştırmayı, strateji davranışını değerlendirmeyi ve kuralları gerçek sonuçlara göre hassaslaştırmayı kolaylaştırır.
Fiyatlandırmayı satıcı iş akışınıza bağlı tutun
Repricer, Seller Assistant içinde sourcing, satın alma siparişleri, landed cost, envanter ve diğer satıcı araçlarıyla birlikte çalışır. Fiyatlandırma kararları, kopuk ve bağımsız bir sistem yerine iş akışının başka yerlerinde halihazırda oluşturulmuş verileri kullanabilir.
Seller Assistant Repricer Neleri Gösterir?
Seller Assistant Repricer; her bir SKU’nun yeniden fiyatlandırılıp fiyatlandırılmayacağına ve nasıl yapılacağına karar vermek için Amazon piyasa sinyallerini, satıcı tanımlı stratejileri, ürün maliyetlerini ve fiyat korumalarını birleştirir. Mevcut rekabet durumunu değerlendirir, atanan strateji ve kuralları çalıştırır, izin verilen fiyat aralığını kontrol eder ve ardından fiyatı değiştirir, sabit tutar veya işlemi atlar.
Aynı zamanda Repricer, bu kararların arkasındaki bilgileri de gösterir. Satıcılar; mevcut fiyatı, Buy Box durumunu ve fiyatını, Buy Box payını, en düşük FBA ve FBM fiyatlarını, rakip sayısını, stoğu, landed cost’u, kârı, ROI’yi, marjı, fiyat limitlerini, atanan stratejiyi, sorunları ve fiyatlandırma geçmişini izleyebilir. Görüntülenmesini istediğiniz sütunları seçmek için sütun seçiciyi (column picker) kullanabilirsiniz.
Amazon piyasa ve rakip verileri izleme
Repricer, satıcı hesabınıza bağlı Amazon listelemelerini izler ve fiyatlandırmayı etkileyebilecek değişiklikleri takip eder. Her SKU için mevcut fiyatınızı, Buy Box durumunu ve fiyatını, Buy Box payını, rakip sayısını, en düşük FBA ve FBM fiyatlarını ve stok durumunu görebilirsiniz.
Bu metrikler, teklifinizin şu anda nerede durduğunu gösterir. Repricer daha sonra bir fiyatlandırma eylemine ihtiyaç olup olmadığını belirlemek için ilgili piyasa koşullarını stratejinizle birlikte kullanır.
Stratejiler ürünlerin nasıl rekabet edeceğini tanımlar
Her ürün, atanan bir fiyatlandırma stratejisini takip eder. Stratejiler yeniden kullanılabilir; böylece aynı fiyatlandırma mantığını tek bir ürüne, toplu olarak birden fazla ürüne uygulayabilir veya ekip genelinde varsayılan bir strateji kullanabilirsiniz.
Seller Assistant hazır şablonlar içerir:
- Follow Buy Box – Buy Box’ı kaybettiğinizde takip eder, kazandığınızda fiyatınızı korur.
- Match Buy Box – Buy Box fiyatıyla eşleşir, otomatik olarak altına düşmez.
- Smart FBA – FBM rekabeti, Amazon’un satıcı olması ve düşük stok gibi faktörlere göre fiyatlandırma davranışını değiştirir.
- Protect Profit – Maliyet verilerine dayanarak fiyatı başabaş noktası + 1$ üzerinde tutarken Buy Box’ı takip eder.
- Target 25% ROI – En az %25 ROI’yi koruyarak Buy Box’ı takip eder ve hesaplama için gerekli maliyet verisi olmayan ürünleri atlar.
Farklı bir fiyatlandırma mantığına ihtiyaç duyduğunuzda sıfırdan bir strateji de oluşturabilirsiniz.
Kurallar Repricer’a belirli durumlarda ne yapacağını söyler
Koşullu kurallar, pazaryeri koşulları değiştikçe tek bir stratejinin farklı davranmasını sağlar. Amazon’un satıcı olması, Buy Box sahibi türü, teklifinizin üstündeki veya altındaki rakipler, rekabet olmaması, stok seviyesi, günün saati ve haftanın günü gibi kriterlere dayalı koşullar oluşturabilirsiniz.
Kurallar, koşulları AND (VE) veya OR (VEYA) ile birleştirebilir ve Repricer bunları yukarıdan aşağıya doğru kontrol eder. Eşleşen ilk kural ne olacağını belirler; bu da kural sırasının bir fiyatlandırma senaryosunu diğerine göre önceliklendirmenize olanak tanıdığı anlamına gelir.
Örneğin, Amazon listelemede olduğunda fiyatınızı sabit tutabilir, hiç rakip kalmadığında fiyatı artırabilir veya stok beş birimin altına düştüğünde fiyatlandırma eylemini değiştirebilirsiniz. Koşullu kurallardan hiçbiri eşleşmezse Repricer stratejinin varsayılan eylemini takip eder.
Fiyatlandırma eylemleri hedef fiyatı belirler
Repricer uygulanabilir kuralı belirledikten sonra hangi piyasa fiyatının takip edileceğine karar verir. Mevcut eylemler arasında Follow Buy Box (Buy Box’ı Takip Et), Follow Lowest Price (En Düşük Fiyatı Takip Et), Amazon’un önerilen fiyatı (FOEP) ve Hold Price (Fiyatı Koru) bulunur.
Seçilen hedefle eşleşebilir veya sabit bir dolar tutarı ya da yüzde bazlı ayarlama uygulayabilirsiniz. Örneğin, bir Buy Box stratejisi mevcut Buy Box fiyatıyla eşleşebilirken, başka bir strateji hedefinin belirli bir miktar üstünde veya altında fiyatlandırılabilir.
Ayrıca, her fiyatlandırma işlemindeki maksimum değişim sınırı, teklifin tek bir eylemde ne kadar uzağa hareket edeceğini kısıtlayabilir.
Fiyat limitleri Repricer’ın ne kadar hareket edebileceğini kontrol eder
Stratejinin SKU fiyatı üzerinde sınırsız kontrolü yoktur. Satıcılar, Repricer’ın uyması gereken bir minimum ve maksimum aralık tanımlar ve bu limitler ürünün mevcut fiyatlandırma verilerinin yanında görünür.
Minimum fiyat, manuel bir fiyat veya minimum ROI, minimum marj veya hedef kâra dayalı dinamik bir taban olabilir. Ayrı bir “safety minimum” (güvenlik minimumu) sert taban görevi görürken, maksimum fiyat stratejinin teklifi seçtiğiniz tavanın üzerine çıkarmasını engeller.
Seller Assistant ayrıca maliyet verisi bulunmadığında ne olması gerektiğini tanımlamanıza da olanak tanır: fiyatlandırmayı atla, manuel bir minimum fiyat kullan veya taban fiyat olmadan devam et.
Landed cost, fiyatlandırmayı kârlılığa bağlar
Repricer, SKU için saklanan landed cost verilerini veya Seller Assistant satın alma iş akışından gelen maliyet verilerini kullanabilir. Sadece rakiplere göre ne kadar düşeceğine karar vermek yerine, maliyet odaklı stratejiler ürünün gerçek ekonomisinden bir taban fiyat hesaplayabilir.
Arayüz ayrıca landed cost, kâr, ROI ve marj gibi kârlılık metriklerini (varsa ilgili fiyat noktaları etrafındaki kârlılık dahil) gösterir. Bu, satıcıların rekabetçi fiyatı, o fiyattan elde edecekleri gerçek getiri ile karşılaştırmasına yardımcı olur.
Reaktif fiyatlandırma hızlı piyasa değişikliklerine yanıt verir
Seller Assistant’ın reaktif fiyatlandırması, ilgili Amazon pazaryeri verileri değiştiğinde yaklaşık 2–5 saniyelik tipik bir yanıt süresiyle tepki verir. Bu, Buy Box fiyatının veya rakip tekliflerin bir satıcının manuel olarak tepki verebileceğinden daha hızlı değişebildiği rekabetçi ASIN’lerde kritik öneme sahiptir.
Repricer daha sonra ne gönderileceğine karar vermeden önce yeni piyasa durumunu atanan strateji, kurallar ve fiyat limitleri üzerinden çalıştırır.
Proaktif fiyatlandırma bir olay beklemeden listelemeleri kontrol eder
Her fiyatlandırma kararı bir rakibin fiyat değiştirmesiyle başlamaz. Seller Assistant ayrıca, yeni bir pazaryeri olayı reaktif fiyatlandırmayı tetiklemese bile listelemeleri periyodik olarak yeniden değerlendiren proaktif kontroller gerçekleştirir.
Bu, rakip fiyat güncellemesinden bağımsız olarak değişebilen stok eşikleri, günün saati kuralları ve haftanın günü kuralları gibi koşullar için kullanışlıdır. Ayrıca daha sakin listelemelerin de gözden geçirilmesini sağlar.
”Issues” (Sorunlar) müdahale gerektiren ürünleri belirler
Repricer, bir SKU’nun stratejisini planlandığı gibi takip etmesini engelleyen bir durum olup olmadığını kontrol eder ve bu istisnaları “Issues” bölümünde görüntüler. Satıcılar, katalogdaki her ürünü manuel olarak açmak yerine soruna göre filtreleme yapabilir.
Örneğin, “No cost” gerekli maliyet verisinin olmadığını, “On floor” fiyatın alt sınıra ulaştığını ve “Capped” bir limitin daha fazla hareketi kısıtladığını gösterir. Repricer ayrıca inceleme gerektirebilecek “Failed” (Başarısız) eylemleri ve olası “Price war” (Fiyat savaşı) durumlarını da yüzeye çıkarabilir.
”History” (Geçmiş) her karardan sonra ne olduğunu gösterir
Repricer History, satıcıların bir SKU’ya zaman içinde ne olduğunu izleyebilmesi için önceki fiyatlandırma kararlarını kaydeder. Repricer’ın fiyatı değiştirdiği veya bir eylemi atladığı durumlar dahil olmak üzere fiyatlandırma faaliyetini ve eylemlerin arkasındaki bağlamı gösterir.
History, mevcut bir fiyat beklenmedik göründüğünde kullanışlıdır. Tahmin yürütmek yerine, kaydedilen eylemi SKU’nun stratejisi, geçerli kuralı, piyasa verileri, landed cost’u ve fiyat limitleriyle karşılaştırarak Repricer’ın neden bu şekilde davrandığını anlayabilir ve kurulumun ayarlanması gerekip gerekmediğine karar verebilirsiniz.
Seller Assistant Repricer Kullanım Durumları
Seller Assistant Repricer, rekabete, Buy Box konumuna, envantere ve ürün ekonomisine bağlı olarak farklı fiyatlandırma hedeflerini destekleyebilir. Wholesale, Online Arbitrage ve Dropshipping satıcıları, her SKU’yu tanımlanmış kârlılık sınırları içinde tutarken yaygın fiyatlandırma senaryolarını otomatikleştirmek için stratejileri ve koşullu kuralları kullanabilir.
Buy Box için rekabet etmek
Kullanım durumu
Bir satıcı Buy Box’ı kaybediyor ve listelemeyi manuel olarak izlemeden daha rekabetçi olmak istiyor.
Çözüm
Buy Box fiyatındaki değişikliklere tepki veren ve teklifi yapılandırılan kurallara göre ayarlayan Buy Box tabanlı bir strateji atayın. Fiyat tabanları ve kârlılık limitleri, stratejinin Buy Box’ı kabul edilebilir bir getirinin altında kovalamasını engeller.
Fiyat rekabeti sırasında kârı korumak
Kullanım durumu
Rakipler fiyatlarını düşürmeye devam ediyor ancak satıcı, otomatik fiyatlandırmanın kârlı bir SKU’yu zarara dönüştürmesini istemiyor.
Çözüm
Minimum ROI, minimum marj veya hedef kâra dayalı dinamik bir taban fiyat ile landed cost verilerini kullanın. Repricer, ek bir sert alt sınır sağlayan güvenlik minimumu ile bu taban fiyata saygı duyarak rekabet etmeye devam edebilir.
Amazon fiyat savaşlarından kaçınmak
Kullanım durumu
Birkaç satıcı sürekli olarak birbirinin fiyatını kırarak Buy Box fiyatını aşağı çekiyor ve SKU’nun marjını riske atıyor.
Çözüm
Minimum ROI, minimum marj, hedef kâr veya manuel bir minimum kullanarak kâr odaklı bir taban fiyat belirleyin ve bunu bir güvenlik minimumu ile destekleyin. Repricer, tanımladığınız sınırın altına düşmeden rekabete yanıt vermeye devam edebilir; bu sırada “Price war” sorunu, agresif fiyat hareketlerinin incelenmesi gereken listelemeleri işaretlemeye yardımcı olur.
Amazon listelemeye katıldığında tepki vermek
Kullanım durumu
Bir Wholesale satıcısı, Amazon’un bazen satıcı olarak göründüğü bir ASIN’de rekabet ediyor ve Amazon varken aynı fiyatlandırma mantığını takip etmek istemiyor.
Çözüm
“Amazon is selling” (Amazon satıyor) koşulunu kullanarak bir kural oluşturun ve “Hold Price” (Fiyatı Koru) gibi farklı bir eylem belirleyin. Amazon’un varlığı değiştiğinde, strateji satıcının SKU’yu manuel olarak düzenlemesine gerek kalmadan davranış değiştirebilir.
Rekabet ortadan kalktığında fiyatları artırmak
Kullanım durumu
Diğer satıcıların stoğu biter veya ASIN’den ayrılırlar, ancak satıcının teklifi daha önce rekabet etmek için gereken düşük fiyatta kalır.
Çözüm
Rakip teklifler ortadan kalktığında fiyatlandırma eylemini değiştirmek için “No competition” (Rekabet yok) koşulunu kullanın. Bu, stratejiye yapılandırılan maksimum sınır dahilinde gereksiz yere düşük olan rekabetçi fiyattan uzaklaşma fırsatı verir.
Stok azaldığında fiyatlandırmayı ayarlamak
Kullanım durumu
Bir satıcının elinde sadece birkaç birim kalmıştır ve kalan envanteri aynı agresif fiyatla satmak yerine marjı önceliklendirmek istiyor.
Çözüm
Seçilen bir eşiğin altındaki stok miktarına (“Stock below”) dayalı bir kural oluşturun ve eşleştiğinde farklı bir fiyatlandırma eylemi atayın. Strateji, standart yüksek stok fiyatlandırma mantığını takip etmek yerine teklifi koruyabilir veya ayarlayabilir.
Zamana veya güne göre farklı fiyatlandırma kullanmak
Kullanım durumu
Bir satıcı, aynı SKU’nun stratejileri manuel olarak değiştirmeden belirli saatlerde veya günlerde farklı fiyatlandırma mantığını takip etmesini istiyor.
Çözüm
Stratejiye “Time of day” (Günün saati) veya “Day of week” (Haftanın günü) koşulları ekleyin. Repricer, proaktif kontroller sırasında bu koşulları yeniden değerlendirir ve önceliğine göre eşleşen ilk kuralı uygular.
Farklı ürün gruplarını ölçekli yönetmek
Kullanım durumu
Bir satıcının tedarikçiye, envanter türüne, kârlılığa veya ekip sorumluluğuna göre farklı yaklaşımlar gerektiren yüzlerce veya binlerce SKU’su vardır.
Çözüm
Yeniden kullanılabilir stratejileri toplu olarak uygulayın, ürünleri etiketlerle organize edin ve belirli listelemelere sahipler atayın. Bu, ekiplerin her SKU için ayrı fiyatlandırma mantığı oluşturmadan ürün gruplarını yönetmesini sağlar.
Manuel müdahale gerektiren SKU’ları bulmak
Kullanım durumu
Çoğu ürün otomatik olarak çalışabilir ancak bazı SKU’larda eksik maliyetler vardır, fiyat limitlerine ulaşılmıştır veya fiyatlandırma beklendiği gibi gitmiyordur.
Çözüm
“No cost”, “On floor”, “Capped”, “Failed” veya olası “Price war” gibi durumlarla işaretlenmiş ürünleri izole etmek için “Issues” sütununu ve filtreleri kullanın. Satıcı, doğru yapılandırılmış SKU’ları otomatikte bırakırken istisnalar üzerinde çalışabilir.
Beklenmedik bir fiyat değişikliğini araştırmak
Kullanım durumu
Bir satıcı beklenmedik bir teklif fiyatı görür ve Repricer’ın neden bu kararı verdiğini bilmek ister.
Çözüm
Repricing History’yi açın ve kaydedilen fiyatlandırma faaliyetini ve karar bağlamını inceleyin. Fiyat değişikliğini neyin tetiklediğini veya engellediğini belirlemek için bunu ürünün stratejisi, kuralları, piyasa verileri, landed cost’u ve fiyat limitleriyle karşılaştırın.
Seller Assistant Repricer Nasıl Çalışır?
Seller Assistant Repricer, kurulum net bir sırayı takip ettiğinde en iyi sonucu verir: kataloğu hazırlayın, fiyatlandırma mantığını tanımlayın, maliyetleri ve limitleri doğrulayın, istisnaları çözün ve ancak o zaman otomatik fiyatlandırmayı etkinleştirin. Bu, Repricer’ın fiyatları değiştirmeye başlamadan önce ihtiyaç duyduğu piyasa bağlamına, stratejiye ve kârlılık verilerine sahip olmasını sağlar.
Adım 1. Repricing çalışma alanını açın
Seller Assistant hesabınızda Repricer → Repricing bölümüne gidin. Ana çalışma alanı; ürünleri, SKU’ları, fiyatlandırma durumunu, atanan stratejileri, Buy Box verilerini, etiketleri, sahipleri ve tespit edilen sorunları tek bir yerde gösterir.
Burası, canlı fiyatlandırma başlamadan önce ürünleri hazırlamak ve durumlarını kontrol etmek için kontrol merkezidir.
Adım 2. Ayarlardan Repricing’i açın
Ayarları (Settings) açın ve ekip için Repricing’i etkinleştirin. Ayrıca yeni eklenen ürünlerin otomatik olarak fiyatlandırmaya mı girmesi gerektiğini yoksa birisi inceleyip etkinleştirene kadar kapalı mı kalması gerektiğini seçebilirsiniz.
Bu ayar, Seller Assistant’ın otomatik fiyat değişiklikleri gönderip gönderemeyeceğini ve yeni envanterin ne kadar manuel incelemeden geçeceğini kontrol eder.
Adım 3. Bir strateji atayın veya oluşturun
Strategy sütunundan bir strateji seçin veya mevcut seçenekler fiyatlandırma yaklaşımınıza uymuyorsa yeni bir tane oluşturun. Follow Buy Box, Match Buy Box, Smart FBA, Protect Profit veya Target 25% ROI gibi şablonlarla başlayabilir, ardından bunları ihtiyaca göre ayarlayabilirsiniz.
Strateji, her rakip hamlesine aynı şekilde tepki vermek yerine Repricer’a tanımlanmış bir fiyatlandırma hedefi verir.
Adım 4. Kurallar oluşturun ve fiyat limitlerini belirleyin
Amazon’un satıcı olması, Buy Box sahibi türü, rakip seviyeleri, rekabet olmaması, stok eşikleri, günün saati veya haftanın günü gibi farklı fiyatlandırma davranışlarını tetiklemesi gereken koşullar ekleyin.
Ardından varsayılan eylemi, minimum fiyat mantığını, güvenlik minimumunu, maksimum fiyatı, kâr korumasını ve her fiyatlandırmadaki maksimum değişim sınırını yapılandırın.
Kurallar Repricer’ın farklı piyasa durumlarında nasıl tepki vereceğini kontrol ederken, limitler fiyatın ne kadar hareket etmesine izin verildiğini tanımlar.
Adım 5. Ürünleri etiketler ve sahiplerle organize edin
Ürünleri tedarikçi, sezon, ikmal durumu veya öncelik gibi kriterlere göre gruplandırmak için Etiketleri (Tags) kullanın. Belirli bir ürün grubunu izlemekten bir ekip üyesi sorumlu olduğunda bir Sahip (Owner) atayın.
Bu, büyük katalogların filtrelenmesini kolaylaştırır ve fiyatlandırma iş akışının her parçasına net bir sahiplik kazandırır.
Adım 6. Landed cost ve kârlılığı kontrol edin
Otomatikleştirmeyi planladığınız SKU’lar için Landed Cost (Toplam Maliyet) verilerini inceleyin. Seller Assistant; birim maliyet, Satın Alma Siparişi giderleri, hazırlık (prep) maliyeti ve FBA gönderim maliyeti gibi bileşenleri kullanabilir, ardından kâr, ROI ve marj gibi metrikleri gösterebilir.
Bu adım önemlidir çünkü ROI, marj veya hedef kâra dayalı dinamik taban fiyatlar ancak temel maliyet verileri doğru olduğunda planlandığı gibi çalışır.
Adım 7. Canlıya geçmeden önce sorunları düzeltin
Etkinleştirmeden önce dikkat gerektiren SKU’ları belirlemek için Issues sütununu ve filtreleri kullanın. Repricer; No cost, On floor, Capped, Failed veya olası bir Price war gibi durumları yüzeye çıkarabilir.
Bu göstergeler, bir ürünün neden beklendiği gibi yeniden fiyatlandırılmadığını açıklamaya yardımcı olur ve düzeltilmesi gereken maliyet, limit veya strateji ayarına işaret eder.
Adım 8. Fiyatlandırmayı başlatın ve sonuçları inceleyin
Otomatikleştirmeye hazır olduğunuz ürünleri seçin, onlar için repricing’i etkinleştirin ve “Start repricing”e tıklayın. Etkinleştirmeyi onaylayın ve iş akışınıza uygunsa gelecekteki ürünlerin otomatik olarak eklenip eklenmeyeceğine karar verin.
Fiyatlandırma canlıya geçtikten sonra Repricing tablosunu, ürün yan panelini ve History bölümünü izleyin. Stratejinin planlandığı gibi davrandığını doğrulamak için Buy Box durumunu, mevcut fiyatı, fiyat limitlerini, kârlılığı, son eylemleri ve karar nedenlerini kontrol edin.
SSS
Seller Assistant Repricer’ı hem FBA hem de FBM teklifleri için kullanabilir miyim?
Evet, Repricer hem FBA hem de FBM teklifleri (en düşük fiyatları dahil) etrafında rekabetçi bağlam sağlar. Bu önemlidir çünkü gönderim yöntemi, her rakip teklifi eşdeğer görmek yerine rekabeti nasıl yorumlayacağınızı etkileyebilir.
Her Amazon SKU’su aynı fiyatlandırma stratejisini mi kullanmalı?
Hayır; farklı satış hızı, marj, stok seviyesi ve rekabet koşullarına sahip ürünler farklı fiyatlandırma yaklaşımlarına ihtiyaç duyabilir. SKU’ları segmentlere ayırmak, uygun olan yerlerde daha agresif rekabet etmenize, diğer yerlerde ise marj veya envanter kontrolüne öncelik vermenize olanak tanır.
Fiyatımı düşürmek Amazon Buy Box’ı garanti eder mi?
Hayır, çünkü Amazon Buy Box uygunluğunu ve yerleşimini belirlerken teklif fiyatından daha fazlasını dikkate alır. Gönderim yöntemi, teslimat sözü, satıcı performansı, envanter durumu ve diğer faktörler, daha düşük fiyatlı bir teklifin kazanıp kazanmayacağını etkileyebilir.
Fiyatlandırma stratejimi ne zaman gözden geçirmeliyim?
Ürün maliyetleri, rekabet, envanter seviyeleri veya kârlılık hedefleriniz önemli ölçüde değiştiğinde gözden geçirin. Periyodik incelemeler, strateji oluşturulduğunda mantıklı olan ancak artık mevcut satış koşullarıyla eşleşmeyen kuralları belirlemek için de yararlıdır.
Bir ürünün fiyatlandırmasını geçici olarak durdurabilir miyim?
Evet, genel fiyatlandırma kurulumunu silmeden, manuel dikkat gerektiren bir ürünü otomatik fiyatlandırmanın dışında tutabilirsiniz. Bu; olağandışı rekabet durumları, geçici maliyet sorunları veya otomasyona döndürmeden önce incelemek istediğiniz SKU’lar için yararlı olabilir.
Son Düşünceler
Seller Assistant Repricer, Amazon satıcılarına fiyatlandırmayı “her zaman en ucuz ol” mantığına indirgemeden otomatikleştirme yolu sunar. Hızlı piyasa tepkisi, koşullu kurallar, Buy Box ve rakip verileri, landed cost tabanlı fiyat tabanları ve kâr korumaları; satıcıların ROI ve marj üzerindeki kontrolü korurken rekabet etmelerine yardımcı olur.
Kataloğu büyüyen Wholesale, Online Arbitrage ve Dropshipping işletmeleri için en büyük avantaj, fiyatlandırmayı satıcı iş akışının geri kalanıyla bağlamaktır. Maliyetler, kârlılık, satın alma siparişleri, envanter verileri, sorun takibi ve Repricing History’nin Seller Assistant içinde mevcut olmasıyla satıcılar; fiyatları SKU bazında izlemek için daha az, gerçekten dikkat gerektiren ürünleri yönetmek için daha fazla zaman harcayabilirler.
Seller Assistant, Amazon Wholesale ve Arbitrage iş akışınızın her aşamasını otomatikleştirir ve birbirine bağlar. Şu araçları tek bir platformda birleştirir: iş akışı yönetim araçları – Purchase Orders Module, Suppliers Database, Product Database, Warehouses Database, FBA Shipments; toplu araştırma ve sourcing araçları – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, AI Supplier Finder, Brand Analyzer, Seller Spy; Chrome uzantıları – Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Extension ve yerleşik VPN by Seller Assistant; entegrasyonlar ve ekip erişim özellikleri – kesintisiz API bağlantısı, Zapier, Airtable ve Make entegrasyonları ve Virtual Assistant Hesapları.
