Amazon, her ay 200 milyondan fazla ziyaretçi çeken küresel çevrimiçi pazarda önemli bir oyuncudur. Bu büyük kitle ile, tüketicilerin dikkatini çekmek için satıcılar arasındaki rekabet inanılmaz derecede yoğun olabilir. Doğru kullanıldığında, Amazon Ads satışlarınızı artırmak, marka varlığınızı güçlendirmek ve nişinizdeki rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olmak için güçlü bir araç olabilir.
Birçok satıcı Amazon reklamcılığının potansiyelini kabul ederken, yaygın bir tuzak, iyi düşünülmüş ve kapsamlı bir şekilde test edilmiş bir Amazon reklam stratejisinin önemini hafife almaktır. Amazon’da başarı, kampanyalar kurmaktan ve başlatmaktan daha fazlasını gerektirir. Amazon reklamcılığı ile ilgili ücretler makul olsa da, zayıf optimizasyon ve etkisiz teklif stratejileri maliyetli hatalara yol açabilir.
Bu blogda, en yaygın olanlardan bazılarını keşfedeceğiz Amazon reklam hataları Satıcıların ve reklamverenlerin sık sık karşılaştığı.
Hata #1: Yalnızca ACO’lara Odaklanmak
ACO’lar reklamcılıkta karlılığı ölçmek için kullanılan tanıdık ve basit bir metriktir. ACO’larınız net marjlarınızı aştığında, her satışta bir kayıp olduğunu gösterir. Ancak gerçek şu ki, reklamcılık sadece bu tek metriği izlemekten daha karmaşıktır. Toplam ACO’lar ve anahtar kelime sıralaması gibi ölçümler, tek başına ACO’lardan daha önemli bir rol oynar. Amazon reklamcılığının ana hedeflerinden biri, reklam harcamalarınızı toplam gelirinizle orantılı tutarken organik anahtar kelime sıralamalarını iyileştirmektir. Kârlı satışlar gerekli olsa da, ikincil bir hedef olarak görülmelidirler.
Hata #2: Organik Sıralama ve Arasındaki İlişkiyi Gözden Geçirmek PPC
Organik sıralamalar üzerindeki etkisini dikkate almadan reklam stratejilerini ayarlamak risklidir. Reklam çabalarınızın amacı organik sıralamaları güvence altına almak veya sürdürmekse, bunu anlamak çok önemlidir. Örneğin, yüksek tıklama oranına sahip ancak düşük dönüşüm oranına sahip bir anahtar kelime organik sıralamanıza yardımcı olabilir. Ücretli reklamcılık ve organik arama davranışı arasındaki bağlantıyı göz ardı etmek olumsuz sonuçlara yol açabilir. Organik sıralamayı izlediğinizden ve reklam değişikliklerinizin onu nasıl etkilediğini gözlemlediğinizden emin olun.
Hata #3: Optimizasyondan Önce Yetersiz Veri Toplama
Duraklatmaktan veya arşivlemekten kaçının anahtar kelimeler ya da tüm kampanyalar erken. Uzun vadede hangi hedeflerin başarılı olacağını belirlemek hem zaman hem de finansal yatırım gerektirir. Daha pahalı ürünler için, bir karar vermeden önce daha kapsamlı testlere izin veren daha fazla çalışmanız için daha fazla marjınız vardır. Her hedef bir bahis gibidir ve bu bahsin işe yarayıp yaramayacağını değerlendiriyorsunuz. Bu nedenle, aceleci ayarlamalar yapmaktan kaçının. Herhangi bir işlem yapmadan önce minimum tıklama sayısı veya ürünün satış fiyatının yüzde eşiğini belirleyin.
Hata #4: Kritik Anahtar Kelimelerde Ani Değişiklikler Yapmak
Kritik anahtar kelimeler - siparişlerin önemli bir bölümünü yönlendiren dört veya beş terim - özellikle organik sıralamayla bağlantılı olduğunda dikkatli bir yönetim gerektirir. Bu hayati anahtar kelimelerde ani değişiklikler yaptıktan sonra organik sıralamaların düştüğü birçok durum vardır. Sert değişiklikler yerine, kademeli ayarlamalar yapın ve etkilerinin belirgin hale gelmesi için zaman tanıyın. Bir anahtar kelimenin nasıl performans göstermesi gerektiğine dair içgüdüsel duygulara dayalı kararlar vermekten kaçının.
Hata #5: Dış Etkileri İhmal Etmek
Reklam performansı, rakiplerin özel fırsatlar yürüttüğü, fiyatları değiştirme veya liste içeriğini değiştirme gibi dış faktörlerden önemli ölçüde etkilenebilir. Amazon Marketplace oldukça dinamiktir ve rakiplerin faaliyetleri ve daha geniş pazar değişimleri konusunda uyanık kalmak, reklam sonuçlarınızdaki değişikliklere ilişkin içgörüler sağlayabilir. Kısa vadeli metrikleri, yalnızca kampanyalarınızdaki son değişikliklere odaklanmak yerine rakip eylemleri ve pazar dinamikleri bağlamında yorumlamak çok önemlidir.
Hata #6: Düzensiz Hesap Yönetimi
Etkili veri analizi, metrik değerlendirme ve ürün reklamlarının takibi, uygun hesap organizasyonuna bağlıdır. Bunu dağınık bir garajda çalışmaya çalışmak gibi düşünün - basit görevleri bile daha zorlaştırır. Kampanyalar için tutarlı bir adlandırma kuralı oluşturmak ve hesaplar içinde yeterli segmentasyon sağlamak, ürün kataloğunuzdaki reklam çabalarını verimli bir şekilde yönetmenize yardımcı olurken, yine de aşağıdakilere izin verecektir. bütçe tahsisi bireysel ürün düzeyinde.
Hata #7: Sponsorlu Ürünlere Aşırı Güven
Sponsorlu Ürünler kampanyaları Amazon’da harcamaya başlamanın en basit yolu olsa da, tek odak noktası bunlar olmamalıdır. Birçok hesap, Sponsorlu Markalara veya Sponsorlu Görüntülü Reklam kampanyalarına yeterli reklam harcaması tahsis etmeyerek değerli fırsatları kaçırır. Bu çeşitlendirme eksikliği, farklı müşteri segmentlerine maruz kalmamak ve Amazon’un sunduğu yaşam tarzı resimleri ve video reklamları gibi yaratıcı seçeneklerden yararlanmamak anlamına gelir. Reklam bütçesini üç ana reklam türü arasında bölmeyi düşünün. Örneğin, Sponsorlu Ürünlere %80’i, %15’i ise Sponsorlu Markalar, ve% 5’e Sponsorlu Ekran, ancak bu yüzdeler belirli hedeflere göre ayarlanmalıdır. Hanyenin ortasından üst kısmına kadar reklamcılığı hedeflerken, Sponsorlu Markalara veya Görüntülü Reklamlara daha fazla odaklanmak mantıklı olabilir.
Hata #8: Negatif Anahtar Kelimeler Üzerine Yetersiz Araştırma
Yürütürken Amazon anahtar kelime araştırmasıSatıcılar genellikle reklamlarıyla hedeflemek için yüksek hacimli, en çok dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri belirlemeye odaklanır. Bununla birlikte, genellikle reklamlarının kaçınması gereken anahtar kelimeleri belirlemenin önemini göz ardı ederler - negatif anahtar kelime hedefleme olarak bilinir. Reklamların alakalı anahtar kelimeler için görünmesini sağlamak çok önemli olsa da, trafik ve tıklamaları artıran ancak dönüşüm sağlayamayan anahtar kelimeler veya ilgisiz ürünlerle ilişkili anahtar kelimeler için reklamların gösterilmesini önlemek de aynı derecede önemlidir. Bu durumda, reklam bütçesi çok az veya hiç getiri olmadan hızla tükenebilir.
Satıcıların yaptığı yaygın bir hata, bir liste derlemektir negatif anahtar kelimeler etkisini tam olarak anlamadan, verimsiz reklam harcamalarına yol açar. Birçok satıcı, satışları yönlendiren anahtar kelimeler hakkında değerli bilgiler sağlayan Amazon’un Müşteri Arama Terimleri Raporu’ndan yararlanamıyor. Ancak, bu raporlar yalnızca reklam grubu düzeyinde veri sunduğundan, satıcılar en yararlı bilgileri etkili bir şekilde çıkarmayı ve bunlardan yararlanmayı zor bulabilir.
Hata #9: Hangi Teklif Stratejilerinin İşe Yarayacağından Emin Olmamak
Amazon birkaç tane sunuyor teklif verme stratejileri— Dinamik Teklif Verme (Yukarı ve Aşağı), Dinamik Teklif Verme (Yalnızca Aşağı) ve Sabit Teklifler. Reklamverenlerin bu stratejiler arasındaki temel farkları anlamaları çok önemlidir; aksi takdirde, reklam bütçelerini boşa harcama riskiyle karşı karşıya kalırlar.
Dinamik Teklif Verme (Yukarı ve Aşağı), Amazon’un dönüşüm olasılığı daha yüksek olduğunda teklifleri %100’e kadar artırmasına ve dönüşüm şansı azaldığında teklifleri düşürmesine olanak tanır. Bu yaklaşım, tekliflerin piyasa dalgalanmaları nedeniyle oldukça değişken olduğu ve bir teklif stratejisinde esnekliğin gerekli olduğu durumlar için idealdir.
Dinamik Teklif Verme (Yalnızca Aşağı), dönüşüm şansı düşük olduğunda teklifleri otomatik olarak %100’e kadar düşürür ve genel reklam maliyetlerini en aza indirmeye yardımcı olur. Amazon reklamcılığına yeni başlayanlar için, bu strateji genellikle daha güvenli bir seçimdir, çünkü aşırı harcama riski olmadan maliyetleri daha etkili bir şekilde yönetmenize yardımcı olur.
Sabit Tekliflerde, ayarlanan tutar sabit kalır ve dönüşümler, piyasa değişikliklerinden veya ayarlamalarından bağımsız olarak teklif tutarını etkilemez.
Son Düşünceler
Amazon reklamcılığı her aşamada dikkatli optimizasyon gerektiren kapsamlı bir süreçtir. Amazon’un reklam araçlarını kullanmak, Amazon işletmelerini büyütmek için çok önemlidir. Bununla birlikte, tüm reklam süreci dikkatli bir yaklaşım ve ayrıntılara titiz bir dikkat gerektirir.
