Las tarifas de vendedor de Amazon por categoría ocuparon casi la misma proporción del precio de venta en 2026, incluso después de dos aumentos de tarifas.
Según el informe State of Amazon Wholesale de Seller Assistant (Q3 2026), la parte que se queda Amazon varió 0,3 puntos o menos en 18 de 20 categorías. Solo Libros (+1,2 puntos) y Videojuegos (+0,8 puntos) subieron. Amazon retiene aproximadamente el 40% de cada venta.
| Sobre estos datos | Detalles |
|---|---|
| Fuente | Seller Assistant, The State of Amazon Wholesale, Q3 2026. Las cifras son estimaciones basadas en datos anonimizados de Seller Assistant y datos de mercado de terceros. Amazon no suministró ni respaldó el informe. |
| Periodo y marketplace | Julio 2025 – Agosto 2026, Amazon.com (EE. UU.). El informe cubre 13,5 millones de líneas de proveedores de 782 vendedores de wholesale verificados. |
| Eventos de tarifas comparados | El cambio en el programa de tarifas del 15 de enero de 2026 y el recargo por combustible del 17 de abril de 2026. |
| Muestra: La parte de Amazon | Los mismos productos medidos antes del 1 de enero de 2026 y después del 17 de abril de 2026: aproximadamente 335.000 pares de productos en 20 categorías. Comparar los mismos productos separa el cambio de tarifas de los cambios en la mezcla de productos. |
| Muestra: Verificación y márgenes | 59.828 pares del mismo vendedor y mismo producto de 16 vendedores activos tanto en el H2 2025 como en 2026. Este panel muestra el mismo resultado para la parte de Amazon (–0,29 puntos) y proporciona las cifras de margen. Es pequeño, por lo que sus cifras por categoría solo muestran la tendencia. |
¿Qué cambió en las tarifas de Amazon FBA en 2026?
Las tarifas de Amazon FBA en 2026 subieron dos veces en cuatro meses. El primer aumento llegó con la actualización anual de tarifas el 15 de enero, y el segundo llegó como un recargo por combustible el 17 de abril.
- 15 de enero: la actualización anual de tarifas
Amazon anunció sus cambios de tarifas para 2026 en octubre de 2025. Las tarifas de gestión logística de FBA aumentaron un promedio de $0,08 por unidad, lo que Amazon situó en menos del 0,5% del precio de venta de un artículo promedio. No hubo aumento en 2025, y Amazon dijo que no añadiría nuevos tipos de tarifas de FBA. Los porcentajes de las tarifas de referencia (referral fees) se mantuvieron prácticamente iguales.
- 17 de abril: el recargo por combustible y logística
Amazon añadió un recargo del 3,5% a las tarifas de gestión logística de FBA en EE. UU. y Canadá, citando mayores costes de combustible y logística. El recargo es un porcentaje de la tarifa de gestión logística y promedia unos $0,17 por unidad en EE. UU. Amazon lo califica como temporal. Un recargo similar del 5% en 2022 se integró posteriormente en las tarifas estándar de FBA.
En conjunto, eso representa un aumento de las tarifas de vendedor de Amazon de unos $0,25 por unidad en promedio, antes de las tarifas de almacenamiento e inventario. Otras tarifas también cambiaron, incluidas las de inventario bajo y de inventario antiguo, pero estas quedan fuera de las tarifas de referencia y FBA analizadas en este post.
Conclusión
Para sus márgenes, la proporción del precio de venta que Amazon retiene importa más que los centavos por unidad.
¿Se llevó el aumento de tarifas del vendedor de Amazon una mayor parte del precio de venta?
La parte que Amazon se queda del precio de venta apenas varió en 2026: en los mismos productos, se mantuvo en torno al 40% antes y después de ambos aumentos de tarifas. Según el informe State of Amazon Wholesale de Seller Assistant (Q3 2026), la parte de Amazon cambió 0,3 puntos o menos en 18 de 20 categorías tras la actualización de tarifas de enero y el recargo por combustible de abril.
Lo que muestran los datos
El informe compara los mismos productos antes del 1 de enero de 2026 y después del 17 de abril de 2026, por lo que un cambio en la mezcla de productos no puede distorsionar el resultado. En 11 categorías, la parte de Amazon bajó ligeramente, y en 7 subió 0,3 puntos o menos. Solo dos categorías se movieron notablemente: Libros (+1,2 puntos) y Videojuegos (+0,8 puntos). Un panel separado de los mismos vendedores comprando los mismos productos muestra lo mismo en general: −0,29 puntos.
Por qué las tarifas más altas no significaron una mayor tajada
Los aumentos fueron pequeños en comparación con el precio de venta. La propia Amazon situó el aumento de FBA de enero en menos del 0,5% del precio de un artículo promedio, y el recargo por combustible se aplica a la tarifa de gestión logística, no al precio total. Al mismo tiempo, los precios de la Buy Box en productos recurrentes subieron un 2,4% en promedio. Debido a que la parte de Amazon se mide como una proporción del precio, los pequeños aumentos de tarifas y los precios ligeramente más altos dejaron la participación casi donde estaba.
Por qué su propia cuota de tarifas aún puede dar saltos
Si realiza un seguimiento de las tarifas de Amazon como una proporción de los ingresos mes a mes, espere variaciones. La mediana mensual del informe oscila entre el 39% y el 45%, y esas variaciones provienen de cambios en qué productos se venden. Un mes con muchos artículos de bajo precio siempre mostrará una mayor proporción de tarifas. Para ver qué hicieron realmente las tarifas, compare los mismos productos a lo largo del tiempo en lugar de sus totales mensuales.
¿Cuáles son las tarifas de vendedor de Amazon por categoría en 2026?
Las tarifas de vendedor de Amazon por categoría ocupan entre el 27% y el 46% del precio de venta, y aproximadamente el 40% para el producto mediano. Según el informe State of Amazon Wholesale de Seller Assistant (Q3 2026), la parte de Amazon después del 17 de abril de 2026 oscila entre el 27,6% en Videojuegos y el 46,1% en Arte, Manualidades y Costura.
| Categoría | Parte de Amazon, antes del 1 de enero de 2026 | Parte de Amazon, después del 17 de abril de 2026 | Cambio (Puntos) |
|---|---|---|---|
| Arte, Manualidades y Costura | 46,6% | 46,1% | −0,18 |
| Suministros para Mascotas | 45,9% | 45,6% | −0,24 |
| Bebé | 45,9% | 45,4% | −0,02 |
| Comestibles y Comida Gourmet | 45,3% | 45,3% | −0,03 |
| Libros | 42,3% | 43,7% | +1,20 |
| Patio, Césped y Jardín | 43,8% | 43,6% | −0,18 |
| Cocina y Comedor | 43,4% | 43,0% | −0,09 |
| Industrial y Científico | 42,2% | 42,0% | −0,02 |
| Hogar y Cocina | 41,0% | 41,4% | +0,05 |
| Juguetes y Juegos | 41,2% | 41,0% | +0,26 |
| Productos de Oficina | 40,0% | 40,5% | +0,24 |
| Salud y Hogar | 40,4% | 40,1% | −0,08 |
| Herramientas y Mejoras del Hogar | 39,7% | 40,0% | +0,12 |
| Belleza y Cuidado Personal | 39,5% | 39,1% | −0,17 |
| Automotriz | 34,8% | 34,2% | −0,14 |
| Ropa, Zapatos y Joyería | 33,9% | 33,8% | −0,18 |
| Deportes y Aire Libre | 30,5% | 30,6% | +0,07 |
| Electrónica | 30,6% | 30,4% | +0,05 |
| Instrumentos Musicales | 28,8% | 29,1% | +0,30 |
| Videojuegos | 26,7% | 27,6% | +0,76 |
Mediana de la tarifa de referencia más la tarifa de FBA como proporción del precio de la Buy Box, en los mismos productos en ambos periodos. La columna de cambio es la mediana del propio cambio de cada producto, por lo que puede diferir de la brecha entre las dos medianas.
Cómo leer la tabla
Cada cifra representa lo que Amazon retiene de una venta a través de dos tarifas: la tarifa de referencia y la tarifa de gestión logística de FBA. Se mide antes de pagar por el producto y no incluye almacenamiento, colocación de inventario entrante, devoluciones ni publicidad. La tabla está ordenada por la cuota actual, de modo que las categorías donde Amazon se lleva más están en la parte superior.
Dónde se lleva Amazon la mayor parte
Arte, Manualidades y Costura, Suministros para Mascotas, Bebé y Comestibles y Comida Gourmet se sitúan en torno al 45–46%. En estas categorías, queda menos del 55% del precio de venta para cubrir el producto, la preparación, el flete y el beneficio.
Dónde se lleva Amazon la menor parte
Videojuegos (27,6%), Instrumentos Musicales (29,1%), Electrónica (30,4%) y Deportes y Aire Libre (30,6%) tienen la cuota más baja. Una cuota baja no significa más leads. Electrónica mantiene la parte de Amazon cerca del 30% y ofrece solo 22,5 leads por cada 1.000 líneas de proveedores coincidentes, una de las tasas más bajas del informe.
Por qué la cuota difiere según la categoría
Dos factores impulsan la brecha. Las tarifas de referencia son un porcentaje del precio y difieren según la categoría. La tarifa de FBA es una cantidad fija por unidad basada en el tamaño y el peso, por lo que ocupa una mayor proporción en artículos baratos o voluminosos que en artículos caros y compactos.
Tarifas de referencia de Amazon por categoría vs. la parte de Amazon
Las tarifas de referencia de Amazon por categoría son un porcentaje publicado, mayoritariamente entre el 8% y el 15%. La parte de Amazon en esta tabla es esa tarifa de referencia más la tarifa de FBA, como proporción del precio. Para conocer la tasa de referencia actual en cada categoría, consulte nuestra guía de tarifas de Amazon FBA.
Qué significa esto para sus cálculos
Utilice la cuota de su categoría, no un 40% fijo. Calcular un producto de Suministros para Mascotas al 40% en lugar del 45,6% sobreestima lo que queda para usted en más de 5 puntos del precio de venta.
¿Qué categorías se encarecieron y dónde cayeron los márgenes?
Solo dos categorías se encarecieron notablemente en 2026, y ambas son medios: Libros, donde la parte de Amazon subió 1,2 puntos, y Videojuegos, donde subió 0,8 puntos. Los márgenes cayeron en todo el mercado debido a los costes de los proveedores. Las tarifas de Amazon apenas los afectaron.
Libros y Videojuegos: recalcule sus márgenes
En Libros, la parte de Amazon pasó del 42,3% al 43,7% del precio de venta. Ese aumento recae en la categoría más difícil del informe: solo alrededor del 21% de los artículos de Libros alcanzan el punto de equilibrio para el vendedor mediano, el 64% de los listados medibles están bloqueados por un solo vendedor, y Amazon posee la Buy Box en aproximadamente la mitad de ellos.
En Videojuegos, la cuota pasó del 26,7% al 27,6%. Sigue siendo la proporción más baja de cualquier categoría, y Amazon abandonó los listados de Videojuegos más rápido que cualquier otra categoría este año (−6,7 puntos de cuota de Buy Box), por lo que más listados están abiertos a vendedores externos.
Conclusión
Si vende en cualquiera de estas categorías, recalcule sus productos actuales con las nuevas tarifas en lugar de confiar en los números del año pasado.
Los márgenes cayeron debido a los costes de los proveedores
En los mismos productos, el margen mediano cambió solo −0,08 puntos, y el promedio −0,7 puntos. Pero el 45% de los productos perdieron más de un punto. Esas pérdidas provinieron de los precios de los proveedores. En Hogar y Cocina, el coste mediano del proveedor subió un 5,2% y los márgenes cayeron 6,1 puntos, mientras que la parte de Amazon en la categoría apenas se movió (+0,05 puntos).
Según el informe State of Amazon Wholesale de Seller Assistant (Q3 2026), los precios de los proveedores tuvieron más efecto en los márgenes que las tarifas de Amazon en 2026.
Para ver cómo los aumentos de los proveedores reducen sus leads, consulte cómo un aumento de precio del proveedor reduce sus leads en Amazon. Para saber cómo calcular el margen por producto, consulte nuestra guía de margen de beneficio de Amazon.
¿Cómo verificar las tarifas de Amazon en su propio producto?
La tabla de categorías le ofrece una referencia, pero las tarifas de su propio producto dependen de su tamaño, peso y precio, así que compruébelas ASIN por ASIN. La Calculadora de Amazon FBA de Seller Assistant gratuita muestra cada tarifa de Amazon en un solo producto.
Introduzca un ASIN y su coste para ver la tarifa de referencia, la tarifa de gestión logística de FBA con el recargo por combustible de 2026 incluido, y la tarifa de almacenamiento, junto con su beneficio, ROI, margen y precio de equilibrio. Es gratuita y no requiere cuenta.
Qué puede hacer con la calculadora de Amazon FBA gratuita
- Estimar el beneficio potencial de FBA
Vea el beneficio restante de una venta después de las tarifas de Amazon y sus costes.
- Comprobar el retorno de la inversión
Compare el beneficio estimado con sus costes de compra para ver si un producto cumple con su ROI objetivo.
- Evaluar los márgenes de beneficio
Vea qué proporción del precio de venta esperado queda como beneficio después de los gastos.
- Ver cada tarifa de Amazon
Se incluyen las tarifas de referencia y de gestión logística de FBA, para que no evalúe los productos solo por los ingresos.
- Incluir gastos de abastecimiento
Añada el coste del producto y otros gastos al cálculo.
- Comparar precios de venta
Pruebe diferentes precios esperados en Amazon para entender cómo los cambios de precio afectan al beneficio, el ROI y el margen.
- Revisar productos individuales antes de comprar
Utilice los resultados para decidir si un producto merece una investigación más profunda o debe eliminarse de su lista de preselección.
Cómo usar la calculadora de Amazon FBA gratuita paso a paso
Paso 1. Abra la calculadora
Vaya a la Calculadora de Amazon FBA de Seller Assistant gratuita y abra el formulario de cálculo.
Paso 2. Introduzca la información del producto
Proporcione los detalles del producto solicitados por la calculadora. Asegúrese de estar evaluando el producto de Amazon y la configuración de paquete correctos, ya que las diferencias en tamaño o cantidad pueden afectar las tarifas estimadas.
Paso 3. Incluya sus costes de producto y venta
Introduzca el coste de compra y cualquier gasto adicional admitido por la herramienta. Revise las tarifas de Amazon aplicables y asegúrese de que el cálculo refleje los costes que espera pagar.
Paso 4. Revise la rentabilidad
Compruebe el beneficio estimado, el ROI y el margen mostrados por la calculadora. Compare los resultados con sus requisitos de abastecimiento y considere si el producto puede seguir siendo rentable si su precio de venta cambia.
Paso 5. Ajuste los números y compare escenarios
Cambie el precio de venta o los costes relevantes para probar diferentes resultados. Si el producto solo cumple con su objetivo de beneficio bajo supuestos inusualmente favorables, investigue más antes de comprar.
FAQ
¿Cambian estos números las tarifas de temporada alta de Amazon?
Sí. Del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027, Amazon añade un recargo de temporada alta a la tarifa de gestión logística de FBA, por lo que su proporción de tarifas durante las vacaciones será mayor que las cifras de este post, que se midieron fuera del periodo pico. Vuelva a comprobar sus productos a mediados de enero, cuando regresen las tarifas estándar.
¿Vender por FBM evita los aumentos de tarifas de 2026?
Los vendedores de FBM siguen pagando la tarifa de referencia, pero no la tarifa de gestión logística de FBA, las tarifas de almacenamiento ni el recargo por combustible del 3,5% sobre FBA. En su lugar, usted paga por enviar cada pedido usted mismo, lo que a menudo hace que FBM sea más barato para productos pesados o de venta lenta.
¿Por qué los productos muy baratos pierden tanto más en tarifas de Amazon?
La tarifa de referencia tiene un mínimo de $0,30 por artículo en EE. UU., y la tarifa de FBA es una cantidad fija por unidad, por lo que en un artículo de bajo precio ambas ocupan una proporción mucho mayor del precio de venta. En algunos productos de bajo precio, las tarifas igualan o superan el precio mismo, razón por la cual el informe excluyó esos pares de su comparación de tarifas.
¿Pagan los libros y videojuegos alguna tarifa adicional?
Sí. Los productos de medios, incluidos libros, DVD, música, videojuegos y software, pagan una tarifa de cierre variable de $1,80 por artículo en EE. UU. además de la tarifa de referencia. Al ser una cantidad fija, pesa más en los artículos de medios de bajo precio.
¿Cuándo suele anunciar Amazon los cambios de tarifas?
Amazon suele anunciar sus cambios anuales de tarifas en EE. UU. a mediados de octubre, con unos 90 días de antelación antes de que entren en vigor el 15 de enero. Otros cambios, como el recargo por combustible de abril de 2026, pueden llegar a mitad de año con menos aviso, así que vuelva a comprobar sus márgenes cada vez que Amazon publique una actualización de tarifas en Seller Central.
Reflexiones finales
Las tarifas de vendedor de Amazon por categoría ocuparon casi la misma proporción del precio de venta después de ambos aumentos de tarifas de 2026. Según el informe State of Amazon Wholesale de Seller Assistant (Q3 2026), Amazon retiene aproximadamente el 40% del precio de venta para el producto mediano, variando de un 27% a un 46% dependiendo de la categoría. Solo Libros y Videojuegos se volvieron notablemente más caros.
Para sus próximas decisiones de precios y abastecimiento, esto significa:
- Utilice la cuota de su categoría, no un 40% fijo. La brecha entre categorías es de casi 20 puntos del precio de venta.
- Recalcule los productos de Libros y Videojuegos con las tarifas actuales.
- Vigile los costes de los proveedores más de cerca que las tarifas de Amazon. En 2026, movieron más los márgenes.
- Realice un seguimiento de las tarifas en los mismos productos a lo largo del tiempo. Los totales de tarifas mensuales cambian según su mezcla de productos.
Compruebe las tarifas de cualquier producto en segundos con la Calculadora de Amazon FBA de Seller Assistant gratuita, o lea el informe completo para cada categoría y la metodología.
