Amazon kategori bazlı satıcı ücretleri, 2026 yılında yapılan iki artışa rağmen satış fiyatından neredeyse aynı payı aldı.
Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre, Amazon’un aldığı pay 20 kategorinin 18’inde 0,3 puan veya daha az değişti. Sadece Kitap (+1,2 puan) ve Video Oyunları (+0,8 puan) kategorilerinde artış yaşandı. Amazon her satışın yaklaşık %40’ını kendine ayırmaya devam ediyor.
| Bu Veriler Hakkında | Detaylar |
|---|---|
| Kaynak | Seller Assistant, The State of Amazon Wholesale, Q3 2026. Rakamlar, anonimleştirilmiş Seller Assistant verilerinden ve üçüncü taraf pazar verilerinden elde edilen tahminlerdir. Amazon bu raporu sağlamamış veya onaylamamıştır. |
| Dönem ve pazar yeri | Temmuz 2025 – Ağustos 2026, Amazon.com (ABD). Rapor, 782 doğrulanmış wholesale satıcısından gelen 13,5 milyon tedarikçi satırını kapsamaktadır. |
| Karşılaştırılan ücret olayları | 15 Ocak 2026 ücret tarifesi değişikliği ve 17 Nisan 2026 yakıt ek ücreti. |
| Örneklem: Amazon’un payı | 1 Ocak 2026 öncesi ve 17 Nisan 2026 sonrası ölçülen aynı ürünler: 20 kategoride yaklaşık 335.000 ürün çifti. Aynı ürünlerin karşılaştırılması, ücret değişikliğini ürün karmasındaki değişikliklerden ayırır. |
| Örneklem: çapraz kontrol ve marjlar | Hem 2025’in ikinci yarısında hem de 2026’da aktif olan 16 satıcıdan alınan 59.828 aynı satıcı-aynı ürün çifti. Bu panel, Amazon’un payı için aynı sonucu (–0,29 puan) göstermekte ve marj rakamlarını sağlamaktadır. Küçük bir örneklem olduğu için kategori rakamları sadece yön gösterir. |
2026’da Amazon FBA Ücretlerinde Neler Değişti?
2026’da Amazon FBA ücretleri dört ay içinde iki kez arttı. İlk artış 15 Ocak’taki yıllık ücret güncellemesiyle, ikincisi ise 17 Nisan’daki yakıt ek ücretiyle geldi.
- 15 Ocak: Yıllık ücret güncellemesi
Amazon, 2026 ücret değişikliklerini Ekim 2025’te duyurdu. FBA gönderim ücretleri birim başına ortalama 0,08 $ arttı; Amazon bu artışın ortalama bir ürünün satış fiyatının %0,5’inin altında olduğunu belirtti. 2025’te bir artış yapılmamıştı ve Amazon yeni bir FBA ücret türü eklemeyeceğini söylemişti. Referral fee (yönlendirme ücreti) yüzdeleri büyük ölçüde aynı kaldı.
- 17 Nisan: Yakıt ve lojistik ek ücreti
Amazon, yüksek yakıt ve lojistik maliyetlerini gerekçe göstererek ABD ve Kanada’daki FBA gönderim ücretlerine %3,5 ek ücret ekledi. Bu ek ücret, gönderim ücretinin bir yüzdesidir ve ABD’de birim başına ortalama 0,17 $ civarındadır. Amazon bunu geçici olarak adlandırıyor. 2022’deki benzer bir %5’lik ek ücret daha sonra standart FBA ücretlerine dahil edilmişti.
Depolama ve envanter ücretleri hariç, bu durum Amazon satıcı ücretlerinde birim başına ortalama 0,25 $ civarında bir artış anlamına geliyor. Düşük envanter ve eski envanter ücretleri dahil olmak üzere diğer ücretler de değişti, ancak bunlar bu yazıda ölçülen referral fee ve FBA ücretlerinin dışında kalıyor.
Önemli Not
Kâr marjlarınız için Amazon’un satış fiyatından aldığı pay, birim başına düşen sent miktarından daha önemlidir.
Amazon Satıcı Ücreti Artışı Satış Fiyatından Daha Fazla Pay mı Aldı?
Amazon’un satış fiyatından aldığı pay 2026’da neredeyse hiç değişmedi: Aynı ürünlerde, her iki ücret artışından önce ve sonra yaklaşık %40 seviyesinde kaldı. Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre, Ocak ayındaki ücret güncellemesi ve Nisan ayındaki yakıt ek ücretinden sonra Amazon’un payı 20 kategorinin 18’inde 0,3 puan veya daha az değişti.
Veriler ne gösteriyor?
Rapor, 1 Ocak 2026 öncesi ve 17 Nisan 2026 sonrası aynı ürünleri karşılaştırıyor, bu nedenle ürün karmasındaki bir değişiklik sonucu saptıramaz. 11 kategoride Amazon’un payı hafifçe düştü, 7 kategoride ise 0,3 puan veya daha az arttı. Sadece iki kategoride belirgin bir hareket görüldü: Kitap (+1,2 puan) ve Video Oyunları (+0,8 puan). Aynı ürünleri alan aynı satıcılardan oluşan ayrı bir panel de genel olarak aynı şeyi gösteriyor: -0,29 puan.
Yüksek ücretler neden daha büyük bir pay anlamına gelmedi?
Artışlar, satış fiyatına kıyasla küçüktü. Amazon’un kendisi Ocak ayındaki FBA artışını ortalama bir ürün fiyatının %0,5’inin altında tuttu ve yakıt ek ücreti tam fiyata değil, gönderim ücretine uygulanıyor. Aynı zamanda, sürekli satılan ürünlerdeki Buy Box fiyatları ortalama %2,4 arttı. Amazon’un payı fiyatın bir yüzdesi olarak ölçüldüğü için, küçük ücret artışları ve biraz daha yüksek fiyatlar bu payı neredeyse olduğu yerde bıraktı.
Kendi ücret payınız neden hala yükselebilir?
Amazon ücretlerini aydan aya gelirin bir payı olarak takip ediyorsanız, dalgalanmalar bekleyin. Raporun aylık medyanı %39 ile %45 arasında değişiyor ve bu dalgalanmalar hangi ürünlerin satıldığına bağlı olarak değişiyor. Düşük fiyatlı ürünlerin ağırlıklı olduğu bir ay, her zaman daha yüksek bir ücret payı gösterecektir. Ücretlerin gerçekte ne yaptığını görmek için aylık toplamlarınız yerine aynı ürünleri zaman içinde karşılaştırın.
2026 Yılında Kategori Bazlı Amazon Satıcı Ücretleri Nelerdir?
Kategori bazlı Amazon satıcı ücretleri, satış fiyatının yaklaşık %27’si ile %46’sı arasındadır ve medyan ürün için bu oran yaklaşık %40’tır. Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre, 17 Nisan 2026’dan sonra Amazon’un payı Video Oyunları’nda %27,6 ile Sanat, El Sanatları ve Dikiş kategorisinde %46,1 arasında değişmektedir.
| Kategori | Amazon’un Payı, 1 Ocak 2026 Öncesi | Amazon’un Payı, 17 Nisan 2026 Sonrası | Değişim (Puan) |
|---|---|---|---|
| Sanat, El Sanatları ve Dikiş | 46,6% | 46,1% | −0,18 |
| Evcil Hayvan Gereçleri | 45,9% | 45,6% | −0,24 |
| Bebek | 45,9% | 45,4% | −0,02 |
| Gıda ve Gurme Ürünler | 45,3% | 45,3% | −0,03 |
| Kitaplar | 42,3% | 43,7% | +1.20 |
| Veranda, Bahçe ve Çim | 43,8% | 43,6% | −0,18 |
| Mutfak ve Yemek | 43,4% | 43,0% | −0,09 |
| Endüstriyel ve Bilimsel | 42,2% | 42,0% | −0,02 |
| Ev ve Mutfak | 41,0% | 41,4% | +0,05 |
| Oyuncak ve Oyun | 41,2% | 41,0% | +0,26 |
| Ofis Ürünleri | 40,0% | 40,5% | +0,24 |
| Sağlık ve Ev Bakımı | 40,4% | 40,1% | −0,08 |
| Yapı Market ve Ev Geliştirme | 39,7% | 40,0% | +0,12 |
| Güzellik ve Kişisel Bakım | 39,5% | 39,1% | −0,17 |
| Otomotiv | 34,8% | 34,2% | −0,14 |
| Giyim, Ayakkabı ve Takı | 33,9% | 33,8% | −0,18 |
| Spor ve Outdoor | 30,5% | 30,6% | +0,07 |
| Elektronik | 30,6% | 30,4% | +0,05 |
| Müzik Enstrümanları | 28,8% | 29,1% | +0,30 |
| Video Oyunları | 26,7% | 27,6% | +0,76 |
Her iki dönemde de aynı ürünlerde Buy Box fiyatının bir payı olarak medyan referral fee artı FBA ücreti. Değişim sütunu, her ürünün kendi değişiminin medyanıdır, bu nedenle iki medyan arasındaki farktan farklı olabilir.
Tablo nasıl okunmalı?
Her rakam, Amazon’un bir satıştan iki ücret aracılığıyla aldığı payı temsil eder: referral fee ve FBA gönderim ücreti. Bu, siz ürün için ödeme yapmadan önce ölçülür ve depolama, inbound placement (içeri sevkiyat yerleştirme), iadeler veya reklamları içermez. Tablo mevcut paya göre sıralanmıştır, bu nedenle Amazon’un en çok pay aldığı kategoriler en üsttedir.
Amazon’un en çok pay aldığı yerler
Sanat, El Sanatları ve Dikiş, Evcil Hayvan Gereçleri, Bebek ve Gıda ve Gurme Ürünler kategorilerinin tamamı yaklaşık %45-46 seviyesindedir. Bu kategorilerde, satış fiyatının %55’inden azı ürünü, hazırlığı, nakliyeyi ve kârı karşılamak için kalır.
Amazon’un en az pay aldığı yerler
Video Oyunları (%27,6), Müzik Enstrümanları (%29,1), Elektronik (%30,4) ve Spor ve Outdoor (%30,6) en düşük paya sahiptir. Düşük pay, daha fazla fırsat (lead) anlamına gelmez. Elektronik kategorisinde Amazon’un payı %30 civarındadır ancak eşleşen 1.000 tedarikçi satırı başına yalnızca 22,5 lead verir; bu, rapordaki en düşük oranlardan biridir.
Pay neden kategoriye göre değişiyor?
Farkı iki şey belirler. Referral fee’ler fiyatın bir yüzdesidir ve kategoriye göre değişir. FBA ücreti ise boyut ve ağırlığa göre birim başına sabit bir tutardır, bu nedenle pahalı ve kompakt ürünlere kıyasla ucuz veya hacimli ürünlerden daha büyük bir pay alır.
Kategori bazlı Amazon referral fee vs. Amazon’un payı
Kategori bazlı Amazon referral fee’ler, çoğunlukla %8 ile %15 arasında değişen yayınlanmış yüzdelerdir. Bu tablodaki Amazon’un payı, bu referral fee artı FBA ücretinin fiyat içindeki payıdır. Her kategorideki güncel yönlendirme oranları için Amazon FBA fees kılavuzumuza bakın.
Bu, hesaplamalarınız için ne anlama geliyor?
Sabit bir %40 yerine kendi kategorinizin payını kullanın. Bir Evcil Hayvan Gereçleri ürününü %45,6 yerine %40 üzerinden hesaplamak, size kalan payı satış fiyatının 5 puanından fazla yüksek gösterir.
Hangi Kategoriler Daha Pahalı Hale Geldi ve Marjlar Nerede Düştü?
2026’da yalnızca iki kategori belirgin şekilde daha pahalı hale geldi ve her ikisi de medya kategorisidir: Amazon’un payının 1,2 puan arttığı Kitaplar ve 0,8 puan arttığı Video Oyunları. Tedarikçi maliyetleri nedeniyle marjlar piyasa genelinde düştü. Amazon ücretleri onları neredeyse hiç etkilemedi.
Kitaplar ve Video Oyunları: Marjlarınızı yeniden hesaplayın
Kitaplar kategorisinde Amazon’un payı satış fiyatının %42,3’ünden %43,7’sine çıktı. Bu artış, rapordaki en zor kategoriye denk geliyor: Kitap ürünlerinin yalnızca yaklaşık %21’i medyan satıcı için başabaş noktasına ulaşıyor, ölçülebilir listelemelerin %64’ü tek bir satıcı tarafından kilitlenmiş durumda ve Amazon bunların yaklaşık yarısında Buy Box’ı elinde tutuyor.
Video Oyunları’nda ise pay %26,7’den %27,6’ya çıktı. Hala herhangi bir kategorideki en düşük paydır ve Amazon bu yıl Video Oyunları listelemelerini diğer tüm kategorilerden daha hızlı terk etti (Buy Box payında -6,7 puan), bu nedenle daha fazla listeleme üçüncü taraf satıcılara açıldı.
Önemli Not
Her iki kategoride de satış yapıyorsanız, geçen yılın rakamlarına güvenmek yerine mevcut ürünlerinizi yeni ücretlerle yeniden hesaplayın.
Tedarikçi maliyetleri nedeniyle marjlar düştü
Aynı ürünlerde, medyan marj yalnızca -0,08 puan, ortalama ise -0,7 puan değişti. Ancak ürünlerin %45’i bir puandan fazla kayıp yaşadı. Bu kayıplar tedarikçi fiyatlarından kaynaklandı. Ev ve Mutfak kategorisinde medyan tedarikçi maliyeti %5,2 arttı ve marjlar 6,1 puan düştü; oysa Amazon’un bu kategorideki payı neredeyse hiç değişmedi (+0,05 puan).
Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre, 2026’da tedarikçi fiyatları marjlar üzerinde Amazon ücretlerinden daha fazla etkili oldu.
Tedarikçi artışlarının lead’lerinizi nasıl azalttığını görmek için how a supplier price increase cuts your Amazon leads yazımıza bakın. Ürün başına marjın nasıl hesaplanacağını öğrenmek için Amazon profit margin guide kılavuzumuzu inceleyin.
Kendi Ürününüzdeki Amazon Ücretlerini Nasıl Kontrol Edersiniz?
Kategori tablosu size bir kıyaslama sunar, ancak kendi ürününüzdeki ücretler ürünün boyutuna, ağırlığına ve fiyatına bağlıdır; bu nedenle bunları her ASIN için ayrı ayrı kontrol edin. Ücretsiz Seller Assistant’s Amazon FBA Calculator, tek bir üründeki her Amazon ücretini gösterir.
Referral fee’yi, 2026 yakıt ek ücreti dahil FBA gönderim ücretini ve depolama ücretini; kârınız, ROI, marjınız ve başabaş fiyatınızla birlikte görmek için bir ASIN ve maliyetinizi girin. Ücretsizdir ve hesap gerektirmez.
Ücretsiz Amazon FBA Hesaplayıcı ile neler yapabilirsiniz?
- Potansiyel FBA kârını tahmin edin
Amazon ücretleri ve maliyetlerinizden sonra bir satıştan kalan kârı görün.
- Yatırım getirisini (ROI) kontrol edin
Bir ürünün hedef ROI’nizi karşılayıp karşılamadığını görmek için tahmini kârı satın alma maliyetlerinizle karşılaştırın.
- Kâr marjlarını değerlendirin
Giderlerden sonra beklenen satış fiyatının ne kadarının kâr olarak kaldığını görün.
- Her Amazon ücretini görün
Referral fee ve FBA gönderim ücretleri dahil edilmiştir, böylece ürünleri yalnızca gelir üzerinden değerlendirmezsiniz.
- Tedarik masraflarını hesaba katın
Ürün maliyetini ve diğer giderleri hesaplamaya ekleyin.
- Satış fiyatlarını karşılaştırın
Fiyat değişikliklerinin kâr, ROI ve marjı nasıl etkilediğini anlamak için farklı beklenen Amazon fiyatlarını test edin.
- Satın almadan önce tekil ürünleri inceleyin
Bir ürünün daha fazla araştırmayı hak edip etmediğine veya tedarik listenizden çıkarılması gerektiğine karar vermek için sonuçları kullanın.
Ücretsiz Amazon FBA Hesaplayıcı adım adım nasıl kullanılır?
Adım 1. Hesaplayıcıyı açın
Ücretsiz Seller Assistant’s Amazon FBA Calculator sayfasına gidin ve hesaplama formunu açın.
Adım 2. Ürün bilgilerini girin
Hesaplayıcı tarafından istenen ürün ayrıntılarını sağlayın. Boyut veya miktar farklılıkları tahmini ücretleri etkileyebileceğinden, doğru Amazon ürününü ve paket konfigürasyonunu değerlendirdiğinizden emin olun.
Adım 3. Ürün ve satış maliyetlerinizi ekleyin
Satın alma maliyetini ve araç tarafından desteklenen ek giderleri girin. Geçerli Amazon ücretlerini gözden geçirin ve hesaplamanın ödemeyi beklediğiniz maliyetleri yansıttığından emin olun.
Adım 4. Kârlılığı inceleyin
Hesaplayıcı tarafından görüntülenen tahmini kâr, ROI ve marjı kontrol edin. Sonuçları tedarik gereksinimlerinizle karşılaştırın ve satış fiyatı değişirse ürünün kârlı kalıp kalamayacağını değerlendirin.
Adım 5. Rakamları ayarlayın ve senaryoları karşılaştırın
Farklı sonuçları test etmek için satış fiyatını veya ilgili maliyetleri değiştirin. Ürün kâr hedefinize yalnızca olağanüstü olumlu varsayımlar altında ulaşıyorsa, satın almadan önce daha fazla araştırma yapın.
SSS
Amazon’un tatil dönemi yoğunluk ücretleri (peak fees) bu rakamları değiştirir mi?
Evet. 15 Ekim 2026’dan 14 Ocak 2027’ye kadar Amazon, FBA gönderim ücretine bir yoğunluk ek ücreti ekler; bu nedenle tatil dönemindeki ücret payınız, yoğunluk dönemi dışında ölçülen bu yazıdaki rakamlardan daha yüksek olacaktır. Standart oranlar geri döndüğünde, Ocak ortasında ürünlerinizi tekrar kontrol edin.
FBM satışı yapmak 2026 ücret artışlarından kaçınmayı sağlar mı?
FBM satıcıları hala referral fee öderler ancak FBA gönderim ücretini, depolama ücretlerini veya FBA gönderimindeki %3,5 yakıt ek ücretini ödemezler. Bunun yerine her siparişi kendiniz göndermek için ödeme yaparsınız; bu da ağır veya yavaş satan ürünler için genellikle FBM’i daha ucuz hale getirir.
Çok ucuz ürünler neden Amazon ücretlerine bu kadar çok pay kaptırıyor?
Referral fee’nin ABD’de ürün başına minimum 0,30 $ sınırı vardır ve FBA ücreti birim başına sabit bir tutardır; bu nedenle düşük fiyatlı bir üründe her ikisi de satış fiyatından çok daha büyük bir pay alır. Bazı düşük fiyatlı ürünlerde ücretler fiyata eşit olabilir veya fiyatı aşabilir; bu nedenle rapor bu tür ürün çiftlerini ücret karşılaştırmasının dışında tutmuştur.
Kitaplar ve video oyunları herhangi bir ekstra ücret ödüyor mu?
Evet. Kitaplar, DVD’ler, müzik, video oyunları ve yazılım dahil olmak üzere medya ürünleri, ABD’de referral fee’ye ek olarak ürün başına 1,80 $ tutarında bir variable closing fee (değişken kapanış ücreti) öderler. Sabit bir tutar olduğu için en çok düşük fiyatlı medya ürünlerini etkiler.
Amazon ücret değişikliklerini genellikle ne zaman duyurur?
Amazon, yıllık ABD ücret değişikliklerini genellikle Ekim ortasında, 15 Ocak’ta yürürlüğe girmeden yaklaşık 90 gün önce duyurur. Nisan 2026 yakıt ek ücreti gibi diğer değişiklikler yıl ortasında daha kısa süreli bildirimlerle gelebilir; bu nedenle Amazon, Seller Central’da bir ücret güncellemesi yayınladığında marjlarınızı yeniden kontrol edin.
Son Sözler
Kategori bazlı Amazon satıcı ücretleri, her iki 2026 ücret artışından sonra satış fiyatından neredeyse aynı payı aldı. Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre Amazon, kategoriye bağlı olarak yaklaşık %27 ile %46 arasında değişen bir oranla, medyan ürün için satış fiyatının yaklaşık %40’ını elinde tutuyor. Yalnızca Kitaplar ve Video Oyunları belirgin şekilde daha pahalı hale geldi.
Bir sonraki fiyatlandırma ve tedarik kararlarınız için bu şu anlama gelir:
- Sabit bir %40 yerine kendi kategorinizin payını kullanın. Kategoriler arasındaki fark, satış fiyatının neredeyse 20 puanıdır.
- Kitap ve Video Oyunları ürünlerini güncel ücretlerle yeniden hesaplayın.
- Tedarikçi maliyetlerini Amazon ücretlerinden daha yakından izleyin. 2026’da marjları daha fazla etkilediler.
- Aynı ürünlerdeki ücretleri zaman içinde takip edin. Aylık ücret toplamları ürün karmanıza göre değişir.
Ücretsiz Seller Assistant’s Amazon FBA Calculator ile herhangi bir üründeki ücretleri saniyeler içinde kontrol edin veya her kategori için raporun tamamını ve metodolojiyi okuyun.
