Комиссии продавцов Amazon по категориям в 2026 году составили почти ту же долю от цены продажи, даже после двух повышений сборов.
Согласно отчету Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (3-й квартал 2026 г.), доля Amazon изменилась на 0,3 пункта или меньше в 18 из 20 категорий. Рост произошел только в категориях Books (+1,2 пункта) и Video Games (+0,8 пункта). Amazon удерживает около 40% с каждой продажи.
| Об этих данных | Детали |
|---|---|
| Источник | Seller Assistant, The State of Amazon Wholesale, Q3 2026. Цифры являются оценочными на основе анонимизированных данных Seller Assistant и рыночных данных третьих сторон. Amazon не предоставлял и не подтверждал этот отчет. |
| Период и маркетплейс | Июль 2025 – август 2026, Amazon.com (США). Отчет охватывает 13,5 млн позиций от 782 верифицированных оптовых продавцов. |
| Сравнение изменений комиссий | Изменение графика комиссий от 15 января 2026 г. и топливный сбор от 17 апреля 2026 г. |
| Выборка: доля Amazon | Те же товары, измеренные до 1 января 2026 г. и после 17 апреля 2026 г.: около 335 000 пар товаров в 20 категориях. Сравнение одних и тех же товаров отделяет изменение комиссий от изменений в ассортименте товаров. |
| Выборка: перекрестная проверка и маржа | 59 828 пар «тот же продавец — тот же товар» от 16 продавцов, активных как во втором полугодии 2025, так и в 2026 году. Эта панель показывает тот же результат для доли Amazon (–0,29 пункта) и предоставляет данные по марже. Выборка небольшая, поэтому данные по категориям в ней показывают только направление тренда. |
Что изменилось в комиссиях Amazon FBA в 2026 году?
Комиссии Amazon FBA в 2026 году повышались дважды за четыре месяца. Первое повышение произошло в рамках ежегодного обновления тарифов 15 января, а второе — в виде топливного сбора 17 апреля.
- 15 января: ежегодное обновление комиссий
Amazon объявил об изменениях тарифов на 2026 год в октябре 2025 года. Комиссии за исполнение заказов FBA (fulfillment fees) выросли в среднем на $0,08 за единицу товара, что, по оценке Amazon, составило менее 0,5% от средней цены продажи товара. В 2025 году повышения не было, и Amazon заявлял, что не будет вводить новые типы комиссий FBA. Процентные ставки Referral fee в основном остались прежними.
- 17 апреля: топливный и логистический сбор
Amazon добавил 3,5% надбавку к комиссиям FBA fulfillment в США и Канаде, сославшись на рост затрат на топливо и логистику. Надбавка рассчитывается как процент от комиссии за исполнение заказа и в среднем составляет около $0,17 за единицу товара в США. Amazon называет этот сбор временным. Аналогичный 5% сбор в 2022 году позже был включен в стандартные комиссии FBA.
В совокупности это означает рост комиссий продавца Amazon в среднем примерно на $0,25 за единицу товара, без учета сборов за хранение и инвентаризацию. Другие комиссии также изменились, включая сборы за низкий уровень запасов (low-inventory) и залежалый товар (aged-inventory), но они не входят в состав Referral fee и FBA fees, рассматриваемых в этом посте.
Вывод
Для вашей маржи доля от цены продажи, которую забирает Amazon, важнее, чем центы за единицу товара.
Стало ли повышение комиссий Amazon забирать больше от цены продажи?
Доля Amazon в цене продажи в 2026 году практически не изменилась: на те же товары она осталась на уровне около 40% до и после обоих повышений комиссий. Согласно отчету Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (3-й квартал 2026 г.), доля Amazon изменилась на 0,3 пункта или меньше в 18 из 20 категорий после январского обновления и апрельского топливного сбора.
Что показывают данные
В отчете сравниваются одни и те же товары до 1 января 2026 года и после 17 апреля 2026 года, поэтому изменение ассортимента не может исказить результат. В 11 категориях доля Amazon немного снизилась, а в 7 — выросла на 0,3 пункта или меньше. Заметно изменились только две категории: Books (+1,2 пункта) и Video Games (+0,8 пункта). Отдельная панель тех же продавцов, закупающих те же товары, показывает ту же общую картину: −0,29 пункта.
Почему более высокие комиссии не привели к росту доли
Повышения были незначительными по сравнению с ценой продажи. Сам Amazon оценил январское повышение FBA менее чем в 0,5% от цены среднего товара, а топливный сбор применяется к комиссии за исполнение, а не к полной цене. В то же время цены Buy Box на повторяющиеся товары выросли в среднем примерно на 2,4%. Поскольку доля Amazon измеряется как часть цены, небольшое повышение комиссий и чуть более высокие цены оставили эту долю практически на прежнем уровне.
Почему ваша собственная доля комиссий все же может подскочить
Если вы отслеживаете комиссии Amazon как долю от выручки месяц к месяцу, ожидайте колебаний. Месячная медиана в отчете колеблется между 39% и 45%, и эти скачки происходят из-за изменений в том, какие именно товары продаются. Месяц с большим объемом дешевых товаров всегда покажет более высокую долю комиссий. Чтобы увидеть реальное влияние сборов, сравнивайте одни и те же товары во времени, а не общие итоги за месяц.
Каковы комиссии продавцов Amazon по категориям в 2026 году?
Комиссии продавцов Amazon по категориям составляют от 27% до 46% от цены продажи, а для медианного товара — около 40%. Согласно отчету Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (3-й квартал 2026 г.), доля Amazon после 17 апреля 2026 года варьируется от 27,6% в Video Games до 46,1% в Arts, Crafts & Sewing.
| Категория | Доля Amazon до 1 янв 2026 | Доля Amazon после 17 апр 2026 | Изменение (пункты) |
|---|---|---|---|
| Arts, Crafts & Sewing | 46,6% | 46,1% | −0,18 |
| Pet Supplies | 45,9% | 45,6% | −0,24 |
| Baby | 45,9% | 45,4% | −0,02 |
| Grocery & Gourmet Food | 45,3% | 45,3% | −0,03 |
| Books | 42,3% | 43,7% | +1,20 |
| Patio, Lawn & Garden | 43,8% | 43,6% | −0,18 |
| Kitchen & Dining | 43,4% | 43,0% | −0,09 |
| Industrial & Scientific | 42,2% | 42,0% | −0,02 |
| Home & Kitchen | 41,0% | 41,4% | +0,05 |
| Toys & Games | 41,2% | 41,0% | +0,26 |
| Office Products | 40,0% | 40,5% | +0,24 |
| Health & Household | 40,4% | 40,1% | −0,08 |
| Tools & Home Improvement | 39,7% | 40,0% | +0,12 |
| Beauty & Personal Care | 39,5% | 39,1% | −0,17 |
| Automotive | 34,8% | 34,2% | −0,14 |
| Clothing, Shoes & Jewelry | 33,9% | 33,8% | −0,18 |
| Sports & Outdoors | 30,5% | 30,6% | +0,07 |
| Electronics | 30,6% | 30,4% | +0,05 |
| Musical Instruments | 28,8% | 29,1% | +0,30 |
| Video Games | 26,7% | 27,6% | +0,76 |
Медианная сумма Referral fee плюс FBA fee как доля от цены Buy Box для одних и тех же товаров в оба периода. Столбец изменений — это медиана изменения каждого отдельного товара, поэтому она может отличаться от разницы между двумя медианами.
Как читать таблицу
Каждая цифра — это то, что Amazon удерживает с продажи через две комиссии: Referral fee и FBA fulfillment fee. Это измеряется до того, как вы оплатите сам товар, и не включает хранение, входящую логистику (inbound placement), возвраты или рекламу. Таблица отсортирована по текущей доле, поэтому категории, где Amazon забирает больше всего, находятся вверху.
Где Amazon забирает больше всего
Категории Arts, Crafts & Sewing, Pet Supplies, Baby и Grocery & Gourmet Food находятся на уровне 45–46%. В этих категориях менее 55% цены продажи остается на покрытие стоимости товара, препа, фрахта и прибыли.
Где Amazon забирает меньше всего
Video Games (27,6%), Musical Instruments (29,1%), Electronics (30,4%) и Sports & Outdoors (30,6%) имеют самую низкую долю. Низкая доля не всегда означает больше лидов. В Electronics доля Amazon близка к 30%, но она дает всего 22,5 лида на 1000 строк поставщиков, что является одним из самых низких показателей в отчете.
Почему доля различается по категориям
Разрыв обусловлен двумя факторами. Referral fees — это процент от цены, который различается по категориям. Комиссия FBA — это фиксированная сумма за единицу товара в зависимости от размера и веса, поэтому она забирает большую долю у дешевых или громоздких товаров, чем у дорогих и компактных.
Referral fees по категориям против общей доли Amazon
Referral fees — это официально опубликованные проценты, в основном от 8% до 15%. Доля Amazon в этой таблице — это Referral fee плюс FBA fee в процентах от цены. Актуальные ставки реферального сбора для каждой категории смотрите в нашем руководстве по Amazon FBA fees.
Что это значит для ваших расчетов
Используйте долю вашей категории, а не общие 40%. Расчет товара в Pet Supplies по ставке 40% вместо 45,6% завышает вашу потенциальную прибыль более чем на 5 пунктов от цены продажи.
Какие категории стали дороже и где упала маржа?
Только две категории стали заметно дороже в 2026 году, и обе относятся к медиа: Books, где доля Amazon выросла на 1,2 пункта, и Video Games, где она выросла на 0,8 пункта. Маржа снизилась по всему рынку из-за затрат на поставщиков. Комиссии Amazon почти не повлияли на нее.
Books и Video Games: пересчитайте свою маржу
В категории Books доля Amazon выросла с 42,3% до 43,7% от цены продажи. Это увеличение пришлось на самую сложную категорию в отчете: только около 21% товаров в Books выходят в безубыточность для среднего продавца, 64% измеряемых листингов заняты одним продавцом, а Amazon удерживает Buy Box примерно в половине из них.
В Video Games доля выросла с 26,7% до 27,6%. Это по-прежнему самая низкая доля среди всех категорий, к тому же Amazon покидал листинги Video Games быстрее, чем в любой другой категории в этом году (−6,7 пункта доли Buy Box), так что больше листингов открыто для сторонних продавцов.
Вывод
Если вы продаете в любой из этих категорий, пересчитайте прибыльность ваших текущих товаров с учетом новых комиссий, а не полагайтесь на прошлогодние цифры.
Маржа упала из-за затрат на поставщиков
На одних и тех же товарах медианная маржа изменилась всего на −0,08 пункта, а средняя — на −0,7 пункта. Но 45% товаров потеряли более одного пункта. Эти потери произошли из-за цен поставщиков. В Home & Kitchen медианная стоимость закупки выросла на 5,2%, а маржа упала на 6,1 пункта, в то время как доля Amazon в этой категории почти не изменилась (+0,05 пункта).
Согласно отчету Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (3-й квартал 2026 г.), цены поставщиков оказали большее влияние на маржу в 2026 году, чем комиссии Amazon.
О том, как рост цен поставщиков сокращает количество ваших лидов, читайте в статье how a supplier price increase cuts your Amazon leads. О том, как рассчитать маржу для каждого товара, читайте в нашем Amazon profit margin guide.
Как проверить комиссии Amazon для вашего товара?
Таблица по категориям дает ориентир, но комиссии для конкретного товара зависят от его размера, веса и цены, поэтому проверяйте их для каждого ASIN отдельно. Бесплатный Seller Assistant’s Amazon FBA Calculator показывает каждую комиссию Amazon для конкретного товара.
Введите ASIN и вашу себестоимость, чтобы увидеть Referral fee, FBA fulfillment fee (с учетом топливного сбора 2026 года) и комиссию за хранение, а также вашу прибыль, ROI, маржу и цену безубыточности. Инструмент бесплатен и не требует создания аккаунта.
Что можно сделать с помощью бесплатного Amazon FBA Calculator
- Оценить потенциальную прибыль FBA
Узнайте, какая прибыль останется от продажи после вычета комиссий Amazon и ваших затрат.
- Проверить возврат инвестиций (ROI)
Сравните расчетную прибыль с затратами на закупку, чтобы понять, соответствует ли товар вашему целевому ROI.
- Оценить маржинальность
Посмотрите, какая доля от ожидаемой цены продажи остается в качестве прибыли после всех расходов.
- Увидеть каждую комиссию Amazon
Реферальные сборы и комиссии FBA включены в расчет, поэтому вы не будете оценивать товары только по выручке.
- Учесть расходы на сорсинг
Добавьте стоимость товара и другие расходы в расчет.
- Сравнить цены продажи
Протестируйте различные ожидаемые цены на Amazon, чтобы понять, как изменения цены влияют на прибыль, ROI и маржу.
- Проверить отдельные товары перед закупкой
Используйте результаты, чтобы решить, заслуживает ли товар дальнейшего изучения или его следует удалить из списка кандидатов на закупку.
Как пользоваться бесплатным Amazon FBA Calculator: пошаговая инструкция
Шаг 1. Откройте калькулятор
Перейдите к бесплатному Seller Assistant’s Amazon FBA Calculator и откройте форму расчета.
Шаг 2. Введите информацию о товаре
Укажите детали товара, запрашиваемые калькулятором. Убедитесь, что вы оцениваете правильный товар и конфигурацию упаковки на Amazon, так как различия в размере или количестве могут повлиять на расчетные комиссии.
Шаг 3. Укажите стоимость товара и расходы на продажу
Введите стоимость закупки и любые дополнительные расходы, поддерживаемые инструментом. Проверьте применимые комиссии Amazon и убедитесь, что расчет отражает затраты, которые вы ожидаете понести.
Шаг 4. Проверьте прибыльность
Изучите расчетную прибыль, ROI и маржу, отображаемые калькулятором. Сравните результаты с вашими требованиями к сорсингу и подумайте, останется ли товар прибыльным при изменении цены продажи.
Шаг 5. Скорректируйте цифры и сравните сценарии
Измените цену продажи или соответствующие расходы, чтобы протестировать различные варианты развития событий. Если товар соответствует вашей цели по прибыли только при необычно благоприятных условиях, проведите дополнительное исследование перед покупкой.
FAQ
Меняют ли эти цифры праздничные пиковые комиссии Amazon?
Да. С 15 октября 2026 года по 14 января 2027 года Amazon добавляет пиковую надбавку к комиссии FBA fulfillment, поэтому доля комиссий в праздничный период будет выше, чем цифры в этом посте, которые измерялись вне пикового периода. Снова проверьте свои товары в середине января, когда вернутся стандартные тарифы.
Позволяет ли продажа по модели FBM избежать повышения комиссий 2026 года?
Продавцы FBM по-прежнему платят Referral fee, но не платят FBA fulfillment fee, сборы за хранение или 3,5% топливный сбор на FBA fulfillment. Вместо этого вы сами оплачиваете доставку каждого заказа, что часто делает FBM дешевле для тяжелых или медленно продающихся товаров.
Почему очень дешевые товары теряют гораздо больше на комиссиях Amazon?
Реферальный сбор имеет минимум в $0,30 за единицу в США, а комиссия FBA — это фиксированная сумма за единицу товара. Поэтому для дешевого товара оба этих сбора забирают гораздо большую долю от цены продажи. Для некоторых недорогих товаров комиссии равны или превышают саму цену, поэтому в отчете такие пары были исключены из сравнения.
Платят ли категории Books и Video Games какие-либо дополнительные сборы?
Да. Для медиа-товаров, включая книги, DVD, музыку, видеоигры и программное обеспечение, взимается переменный сбор за закрытие сделки (variable closing fee) в размере $1,80 за единицу в США сверх реферального сбора. Поскольку это фиксированная сумма, она сильнее всего бьет по недорогим медиа-товарам.
Когда Amazon обычно объявляет об изменениях комиссий?
Amazon обычно объявляет о ежегодных изменениях комиссий в США в середине октября, примерно за 90 дней до их вступления в силу 15 января. Другие изменения, такие как топливный сбор в апреле 2026 года, могут вводиться в середине года с более коротким уведомлением, поэтому перепроверяйте свою маржу всякий раз, когда Amazon публикует обновление комиссий в Seller Central.
Заключение
Комиссии продавцов Amazon по категориям составили почти ту же долю от цены продажи после обоих повышений 2026 года. Согласно отчету Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (3-й квартал 2026 г.), Amazon удерживает около 40% цены продажи для медианного товара, от 27% до 46% в зависимости от категории. Заметно дороже стали только категории Books и Video Games.
Для ваших будущих решений по ценообразованию и сорсингу это означает:
- Используйте долю конкретно вашей категории, а не общие 40%. Разрыв между категориями составляет почти 20 пунктов цены продажи.
- Пересчитайте прибыльность товаров в Books и Video Games с учетом текущих комиссий.
- Следите за затратами поставщиков внимательнее, чем за комиссиями Amazon. В 2026 году именно они сильнее влияли на маржу.
- Отслеживайте комиссии на одних и тех же товарах во времени. Общие ежемесячные суммы комиссий меняются вместе с вашим ассортиментом.
Проверьте комиссии на любой товар за считанные секунды с помощью бесплатного Seller Assistant’s Amazon FBA Calculator или прочитайте полный отчет по каждой категории и методологии исследования.
