Toptan tedarikçi fiyat artışı, en yaygın tedarikçi fiyat değişimi türüdür. Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre, tedarikçi fiyat değişimlerinin 3’te 2’si artış yönündedir ve bu artışlar genellikle +%10 civarındadır.
Bu tek bir artış, 1.000 satır başına 40,8 olan lead sayınızı 31,2’ye düşürerek lead’lerinizin yaklaşık %24’ünü ortadan kaldırır. %10’luk bir toptan hacim indirimi ise lead sayısını yaklaşık %29 artırır.
| Bu Veriler Hakkında | Detaylar |
|---|---|
| Kaynak | Seller Assistant, The State of Amazon Wholesale, Q3 2026. Rakamlar, anonimleştirilmiş Seller Assistant verileri ve üçüncü taraf pazar verilerinden alınan tahminlerdir. Amazon bu raporu sağlamamış veya onaylamamıştır. |
| Dönem ve pazar yeri | Temmuz 2025 – Ağustos 2026, Amazon.com (ABD). Rapor, 782 doğrulanmış toptan satıcıdan gelen 13,5 milyon tedarikçi satırını kapsamaktadır. |
| Örneklem: fiyat değişimleri | Hem 2025 hem de 2026’nın ikinci yarısında aktif olan 15 satıcıdan alınan 59.577 aynı satıcı-aynı ürün eşleşmesi. Her eşleşme, aynı satıcının aynı ürün için bir yıl arayla verdiği teklifi karşılaştırır. |
| Örneklem: marjlar | 16 satıcıdan alınan 59.828 aynı satıcı-aynı ürün eşleşmesi. |
Toptan Tedarikçiler Ne Sıklıkla Fiyat Artırır?
Bir tedarikçi fiyat değiştirdiğinde, bu genellikle bir artıştır. Rapordaki her 3 fiyat değişiminden 2’sini toptan tedarikçi fiyat artışı oluşturdu ve olağan artış yaklaşık +%10 civarındaydı. Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre, tedarikçi fiyat değişimlerinin %65,5’i artış yönündedir ve medyan artış +%10,4’tür.
Çoğu teklif hiç değişmiyor
Tedarikçi tekliflerinin onda dördü bir yıldan diğerine kuruşu kuruşuna aynı kaldı. Gerçek pay muhtemelen daha düşüktür: Bazı “değişmeyen” teklifler, tedarikçilerin fiyatlarını sabit tutmasından değil, eski fiyat listelerinin tekrar yüklenmesinden kaynaklanıyor olabilir.
Fiyatlar hareket ettiğinde genellikle yükseliyor
Tüm tekliflerin %26,9’u %2’den fazla arttı ve %14,2’si %2’den fazla düştü; yani artışlar azalışlardan yaklaşık ikiye bir oranında daha fazla. Bu model, örneklemdeki en büyük satıcı çıkarıldığında da değişmiyor: Kalan değişimlerin %72’si hala artış yönündeydi.
Olağan artış yaklaşık +%10
Medyan tedarikçi artışı +%10,4, medyan indirim ise -%10 oldu. Değişmeyenler de dahil olmak üzere tüm teklifler genelinde, tedarikçi maliyetleri ortalama yaklaşık +%1,7 arttı. Bu ortalamanın küçük kalmasının sebebi, birkaç büyük değişikliğin hareket etmeyen birçok satıra yayılmasıdır; bu da artışların gözden kaçmasını kolaylaştırır.
Bazı kategoriler çok daha hızlı yükseldi
Ev ve Mutfak (Home & Kitchen), Mutfak ve Yemek (Kitchen & Dining) ve Giyim, Ayakkabı ve Takı (Clothing, Shoes & Jewelry) kategorilerinde tekliflerin yarısından fazlası %2’den fazla arttı. Bu kategorilerdeki medyan artış +%23 ile +%35 arasındaydı. Kategori başına örneklem küçük olduğundan, bu rakamları kesin değerler yerine birer eğilim göstergesi olarak okuyun. Yine de, bu kategorilerde ürün tedarik ediyorsanız bir sonraki teklifinizde daha yüksek fiyatlar bekleyin.
%10’luk Bir Fiyat Artışı Neden Lead’lerinizin %24’ünü Siler?
Amazon’da %10’luk bir tedarikçi fiyat artışı, lead’lerinizin %10’unu kesmez. Yaklaşık %24’ünü keser; çünkü çoğu lead %20 ROI (Yatırım Getirisi) çizgisinin hemen üzerinde yer alır ve küçük bir maliyet değişikliği onları bu çizginin altına iter. Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre, standart bir +%10 tedarikçi fiyat artışı, 1.000 tedarikçi satırı başına lead sayısını 40,8’den 31,2’ye düşürür.
Küçük bir maliyet değişikliği bir lead’i nasıl bozar?
Buy Box fiyatı 20$, yönlendirme ve FBA ücretleri yaklaşık 7,80$ ve tedarikçi maliyeti 10$ olan bir ürünü ele alalım:
- Bugün: 2,20$ kâr, %22 ROI. Bu bir lead’dir.
- +%10 artıştan sonra (11$): 1,20$ kâr, %11 ROI. Artık bir lead değildir.
- %10 indirimden sonra (9$): 3,20$ kâr, %36 ROI. Güçlü bir lead’dir.
Tedarikçi maliyeti sadece 1$ değişti ancak ROI yarıya indi; çünkü kâr, Amazon satış fiyatının yaklaşık %40’ını aldıktan sonra geriye kalandır. Her gerçek lead’in o %20 çizgisini geçmesi gerekir ve birçoğu bu çizgiyi sadece birkaç puanla geçer.
Tam veriler ne gösteriyor?
| Tedarikçi Maliyeti | 1.000 Tedarikçi Satırı Başına Lead | Bugüne Göre | 1.000 Başına Karlı Satırlar |
|---|---|---|---|
| %10 hacim indirimi | 52,7 | +%29 | 180 |
| %5 hacim indirimi | 46,5 | +%14 | 167 |
| Bugün | 40,8 | – | 153 |
| %5 artış | 35,6 | –%13 | 140 |
| Olağan artış (+%10) | 31,2 | –%24 | 127 |
Etki simetrik değildir. %10’luk bir toptan hacim indirimi, bir artışın sildiği %24’ten daha fazla, yani yaklaşık %29 daha fazla lead ekler. Daha düşük maliyet kârı artırır ve ROI’nin ölçüldüğü maliyet tabanını küçültür; böylece %20’nin hemen altında kalan satırlar çizginin üzerine çıkar.
Bundan en çok hangi kategoriler etkileniyor?
Eşleşen 1.000 satır başına +%10’luk bir artış, Elektronik (Electronics) ve Müzik Aletleri (Musical Instruments) kategorilerini en sert şekilde vurarak her birinde lead’leri %38 oranında azaltıyor. Video Oyunları (Video Games) %34, Sağlık ve Ev Bakımı (Health & Household) ise %32 kayıp yaşıyor. Sanat, El Sanatları ve Dikiş (Arts, Crafts & Sewing) %16 ile en dirençli kategori konumunda.
Aynı kategoriler indirimden de en çok kazananlar: Video Oyunları +%66, Elektronik +%47 ve Müzik Aletleri +%44. Bu kategorilerde tedarik yapıyorsanız, tedarikçi maliyetindeki her bir kuruş ortalamadan daha fazla önem taşır.
Marjlarınız Neden Hasarı Göstermiyor?
Ortalama, gerçeği gizler. Tekrar eden ürünlerdeki marjlar bu yıl neredeyse hiç oynamadı, ancak ürünlerin neredeyse yarısı bir puandan fazla kayıp yaşadı. Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre, tekrar eden ürünlerdeki medyan marj sadece -0,08 puan değişti, ancak ürünlerin %45’i bir puandan fazla marj kaybetti.
Kazançlar ve kayıplar birbirini dengeliyor
Aynı satıcılar tarafından bir yıl arayla satın alınan aynı ürünler için, %45’i bir puandan fazla marj kaybetti ve %43’ü bir puandan fazla kazandı. Sadece yaklaşık %12’si bir puanlık sınır içinde kaldı. Bunları topladığınızda sonuç durağan görünüyor: Medyan ürün için -0,08 puan ve ortalamada -0,7 puan.
Medyan değer, hiç değişmeyen 10 tekliften 4’ü tarafından aşağıda tutuluyor. Tüm kataloğunuzun ortalamasını alan bir marj raporu, maliyeti artan ürünler ROI eşiğinizin altına kayarken bile neredeyse hiç hareket göstermeyecektir. Lead’leri toplu marjlar üzerinden değil, satır satır kontrol edin.
Maliyetlerin arttığı yerlerde faturayı satıcılar ödedi
Medyan tedarikçi maliyetinin bile arttığı kategorilerde, Amazon satış fiyatları bunu takip etmedi, bu nedenle satıcılar artışı sineye çekti.
| Kategori | Medyan Tedarikçi Maliyeti | Medyan Satış Fiyatı | Marj Değişimi |
|---|---|---|---|
| Home & Kitchen | +%5,2 | %0,0 | –6,1 puan |
| Clothing, Shoes & Jewelry | +%8,1 | +%0,2 | –5,9 puan |
| Musical Instruments | +%5,5 | +%2,5 | –3,5 puan |
| Kitchen & Dining | +%5,1 | %0,0 | –1,1 puan |
Kategori başına örneklem küçüktür, bu nedenle bunları kesin değerler yerine bir yönelim olarak okuyun. Dört kategorinin tamamında Buy Box fiyatları sabit kaldı veya tedarikçi maliyetlerinden çok daha az arttı.
Lead sayıları neden marjlardan daha hızlı tepki verir?
Bir marj ortalaması, ROI’si %30’dan %27’ye düşen bir ürünle, %22’den %18’ye düşen bir ürüne aynı şekilde yaklaşır. Ancak sadece ikincisi lead olmaktan çıkar. Bu yüzden tek bir +%10’luk artış, lead’lerinizin dörtte biri yok olurken ortalama marjınızın iyi görünmesine neden olabilir.
Bir Tedarikçi Fiyat Artırdığında Ne Yapmalısınız?
Amazon’daki her tedarikçi fiyat artışını sadece bir fatura değişikliği olarak değil, lead’lerinizi yeniden kontrol etmek için bir neden olarak görün. Bu dört adım, bir artışın satın alma listenizin dörtte birini sessizce silmesini engeller.
Her satırı son teklifle karşılaştırın
Tedarikçinin “fiyatlar %3 arttı” gibi özetlerine güvenmeyin. Satır satır kontrol edin. Ortalamalar, önemli olan artışları gizler ve değişmeyen bir teklif, yeniden gönderilen eski bir fiyat listesi olabilir; bu nedenle fiyatların güncel olduğunu teyit edin.
Her artışa itiraz edin
Neyin değiştiğini ve fiyatın nihai olup olmadığını sorun. %10’luk bir toptan hacim indirimi size yaklaşık %29 daha fazla lead sağlar, bu nedenle en çok sipariş verdiğiniz satırlar üzerine gitmeye değer olanlardır. Taktikler için tam tedarikçi fiyatlandırma kılavuzumuza göz atın.
Tedarikçileri değil, satırları bırakın
Artış kalıcıysa, sadece ROI eşiğinizin altına düşen ürünleri kesin. Tedarikçinin listesinin geri kalanı hala lead’lerinizin çoğunu barındırıyor olabilir.
Repricer’ınızda minimum fiyat belirleyin
Yeni maliyetinize dayalı bir fiyat tabanı, repricer’ınızın yeniden siparişler arasında marjınızın altında satış yapmasını engeller. İşte kârlı bir Amazon repricing tabanı nasıl belirlenir.
Bu adımların her biri, hangi lead’lerin yeni fiyattan sağ çıktığını bilmekle başlar. Bu bir Excel egzersizi değil, bir yeniden tarama işlemidir.
Yeniden Sipariş Vermeden Önce Lead’lerinizi Nasıl Kontrol Edersiniz?
Yeni bir teklif, her satırda yeni bir ROI demektir; bu nedenle geçen ayın satın alma listesine tekrar taramadan güvenilemez.
Price List Analyzer, Seller Assistant’ın bu kontrol için sunduğu toplu kaynak bulma aracıdır. Bir tedarikçi fiyat listesinin her satırını Amazon listeleriyle eşleştirir; yeni maliyet üzerinden ücretleri, kârı ve ROI’yi hesaplar; satış, Buy Box ve risk verilerini ekler. Böylece siparişi vermeden önce hangi lead’lerin fiyat artışından sağ çıktığını görebilirsiniz.
Price List Analyzer sizin için neler yapar?
- Tedarikçi kataloglarını toplu olarak işleyin
Her Amazon listesini tek tek kontrol etmeden yüzlerce veya binlerce ürünü tek seferde değerlendirin.
- Karşılık gelen Amazon listelerini tanımlayın
Tedarikçi ürün tanımlayıcılarını Amazon ASIN’leri ile eşleştirerek manuel aramaları azaltın ve ürünleri daha derin analiz için hazırlayın.
- FBA ve FBM getirilerini ölçün
Amazon ücretlerini ve tedarik masraflarını hesaba katan tahmini kâr, ROI, marj, başabaş fiyatı, maksimum COG (mal maliyeti), satıcı gelirleri ve maliyet dökümlerini görün.
- Ürünlerin ne kadar iyi sattığını kontrol edin
Zaman içindeki talebi değerlendirmek için tahmini aylık satışları, mevcut ve geçmiş BSR’yi (Satış Sıralaması) ve Satış Sıralaması Düşüşlerini inceleyin.
- Buy Box fiyatlandırma modellerini inceleyin
Öngörülen getirilerin olağandışı yüksek satış fiyatlarına bağlı olup olmadığını belirlemek için bugünün Buy Box fiyatını geçmiş ortalamalar ve fiyat hareketleriyle karşılaştırın.
- Her listede kimlerin rekabet ettiğini görün
Teklif sayılarını, Buy Box uyumlu FBA ve FBM satıcılarını, önde gelen rakipleri, Buy Box payını ve Amazon’un her listedeki varlığını inceleyin.
- Potansiyel tedarik sorunlarını belirleyin
IP ile ilgili endişeleri, satış kısıtlamalarını, HazMat (tehlikeli madde), eriyebilir, kırılgan ve büyük boyutlu ürünleri, eksik Buy Box verilerini ve daha fazla inceleme gerektiren diğer sorunları işaretleyin.
- Hedefli ürün kısa listeleri oluşturun
Kârlılık, satış, rekabet, fiyatlar, kategoriler, markalar, kısıtlamalar ve riskler için filtreler uygulayın; ardından gelecekteki kataloglar için yararlı filtre kombinasyonlarını kaydedin.
- Farklı maliyet varsayımlarını karşılaştırın
Tedarikçi dosyasını tekrar içe aktarmadan getirileri yeniden hesaplamak için ürün maliyetlerini, nakliyeyi, hazırlık ücretlerini, vergileri, paket miktarlarını ve diğer masrafları güncelleyin.
- Vaat eden ürünleri yönetin
Kararları kaydetmek, lead’lere öncelik vermek ve araştırma bağlamını ekibinizle paylaşmak için beğenileri, beğenmemeleri, etiketleri, notları ve kaydedilmiş görünümleri kullanın.
- İhtiyacınız olan sonuçları indirin
Bir sonraki tedarik aşaması için tam katalog analizini, filtrelenmiş bir kısa listeyi veya bireysel ürün seçimlerini dışa aktarın.
- Seçilen ürünlerden satın alma siparişleri oluşturun
Kısa listeye eklenen ürünleri, ürün kayıtlarını manuel olarak yeniden oluşturmadan, Add to PO özelliğini kullanarak Seller Assistant’ın satın alma siparişi iş akışına gönderin.
Adım adım Price List Analyzer kullanımı
Adım 1. Tedarikçi kataloğunuzu içe aktarın
Seller Assistant’ta oturum açın ve Tools → Price List Analyzer menüsünü açın. Upload price list seçeneğine tıklayın, satış yaptığınız Amazon pazar yerini seçin ve tedarikçinizin .xlsx veya .xls tablosunu yükleyin.
Adım 2. Dosyayı analiz için hazırlayın
Tablo sütunlarını COG dahil olmak üzere ilgili ürün tanımlayıcılarına ve maliyet alanlarına atayın. Kataloğunuz için analiz ayarlarını yapın ve işlemi başlatmak için Analyze Price List seçeneğini belirleyin.
Adım 3. Eşleşen ürünleri inceleyin
Hangi tedarikçi ürünlerinin Amazon ASIN’leri ile ilişkilendirildiğini görmek için analiz tablosunu açın. Sonuçlar işlem ilerledikçe kullanılabilir hale gelir, böylece dosyanın tamamı bitmeden eşleşmeleri kontrol etmeye ve eksik veya şüpheli liste verilerini tespit etmeye başlayabilirsiniz.
Adım 4. Listeyi kâr ve satışa göre daraltın
Ürünleri hedef ROI ve talep gereksinimlerinize göre filtreleyin. Araştırmanın lead kriterlerini takip etmek için tahmini ROI’si %20–%200 olan ve liste genelinde ayda en az beş tahmini satışı olan ürünleri arayın. Yanlış eşleşmeleri veya paket miktarlarını elemek için olağandışı yüksek getirileri inceleyin.
Adım 5. Rekabeti ve ürün risklerini değerlendirin
Buy Box’ın Amazon’da olup olmadığını, listede kaç satıcının rekabet ettiğini ve herhangi bir kısıtlama veya IP uyarısı olup olmadığını kontrol edin. Mevcut ve geçmiş fiyatlandırmayı karşılaştırın ve tahmini kârın hala gereksinimlerinizi karşılayıp karşılamadığını görmek için gerekirse tedarik maliyetlerini revize edin.
Adım 6. Kısa listenizi düzenleyin ve dışa aktarın
İncelemeye değer ürünleri etiketler, notlar veya kaydedilmiş görünümlerle işaretleyin. Ek kontroller için filtrelenmiş sonuçları indirin veya adayları Seller Assistant’ın satın alma siparişi iş akışına aktarmak için Add to PO seçeneğini belirleyin.
Sipariş vermeden önce paket miktarlarını, tedarikçi stokunu, ürünleri satma yetkinizi ve en güncel satın alma maliyetlerini doğrulayın. Filtreleri geçmek bir ürünü inceleme adayı yapar; her birinin hala bu son kontrollere ihtiyacı vardır.
SSS
Toptan tedarikçiler ne sıklıkla fiyat artırır?
Bir tedarikçi fiyat değiştirdiğinde, yaklaşık 3 seferden 2’sinde bu bir artıştır ve olağan artış yaklaşık +%10’dur. Tekliflerin yaklaşık onda dördü bir yıldan diğerine kuruşu kuruşuna aynı kalır.
Tedarikçi fiyat artışı Amazon lead’lerimi nasıl etkiler?
Standart bir +%10’luk artış, 1.000 tedarikçi satırı başına lead sayısını 40,8’den 31,2’ye düşürerek lead’leri yaklaşık %24 oranında azaltır. Birçok lead %20 ROI çizgisinin hemen üzerinde yer aldığından, küçük bir maliyet değişikliği onları bu çizginin altına iter.
Marjlarım neden tedarikçi fiyat artışlarını göstermiyor?
Marj kazançları ve kayıpları birbirini dengeler: Ürünlerin %45’i bir puandan fazla marj kaybederken %43’ü bir puan kazandı, bu nedenle medyan değer neredeyse hiç oynamadı. Katalog genelindeki bir ortalama, ROI eşiğinizin altına düşen ürünleri gizler.
Toptan hacim indirimi ne kadar yardımcı olur?
%10’luk bir hacim indirimi, 1.000 tedarikçi satırı başına lead sayısını 40,8’den 52,7’ye çıkararak yaklaşık %29 daha fazla lead ekler. %5’lik bir indirim bile yaklaşık %14 artış sağlar.
Tedarikçi fiyat artışından sonra lead’lerimi nasıl kontrol ederim?
Güncellenmiş fiyat listesini Price List Analyzer’da daha önce kullandığınız lead filtreleriyle tekrar tarayın ve sadece %20 ROI’nin altına düşen satırları listeden çıkarın. Ayrıca, tedarikçiden istemeden önce bir indirimi test etmek için mal maliyetini düzenleyebilirsiniz.
Son Düşünceler
Seller Assistant’s State of Amazon Wholesale (Q3 2026) raporuna göre, toptan tedarikçi fiyat artışı en yaygın fiyat değişimidir: Her 3 değişimden 2’si artış yönündedir ve genellikle +%10 civarındadır. Böyle bir artış lead’lerinizin yaklaşık %24’ünü silerken, %10’luk bir hacim indirimi yaklaşık %29 ekler.
Bir sonraki siparişiniz için bu şu anlama gelir:
- Bir sonraki teklifin daha yüksek olmasını bekleyin ve onu son teklifle satır satır karşılaştırın.
- Durağan marj raporlarını dikkatle okuyun. Kazançlar ve kayıplar birbirini dengelerken, bireysel ürünler ROI eşiğinizin altına kayar.
- Maliyetlerle birlikte lead’leri de yeniden kontrol edin. %10’luk bir artış size satın alma listenizin yaklaşık dörtte birine mal olur.
- Her artışa itiraz edin ve en çok sipariş verdiğiniz satırlar için hacim bazlı fiyatlandırma isteyin.
- Bir tedarikçiyi tamamen bırakmadan önce ROI eşiğinizin altına düşen satırları kesin ve repricer taban fiyatlarını yeni maliyetinize göre ayarlayın.
Price List Analyzer, yeni bir tekliften hangi lead’lerin sağ çıktığını dakikalar içinde gösterir. Bir sonraki fiyat listenizi kontrol etmek için ücretsiz deneme başlatın veya kategori verileri ve metodoloji için raporun tamamını okuyun.
