Mayorista de Amazon: Todo lo que necesitas saber en 2024
Laventa al por mayor en Amazon es una oportunidad tanto lucrativa como desafiante para los vendedores. Los vendedores mayoristas compran productos al por mayor a bajo precio y los revenden a los compradores minoristas para obtener beneficios.
Con el producto y el proveedor adecuados, puedes ganar toneladas de dinero. Por lo tanto, su tarea es encontrarlos.
Sigue leyendo para descubrir por qué deberías apostar por la venta al por mayor, en qué se diferencia de otros modelos de venta y cómo ganar dinero con la venta al por mayor de Amazon.
¿Qué es la venta al por mayor de Amazon?
La venta al por mayor es el modelo de negocio que consiste en comprar productos de bajo precio al por mayor a un fabricante, proveedor o distribuidor y revenderlos a los compradores de Amazon para obtener beneficios.
El beneficio procede de la diferencia entre los precios al por mayor y al por menor. Cuando se compran productos al por mayor, el fabricante o proveedor da prioridad al pedido y ofrece al mayorista un precio con descuento.
Al mismo tiempo, esto significa que el mayorista necesita invertir mucho dinero por adelantado para comprar un pedido. Por tanto, debe asegurarse de que lo que compra es un negocio rentable que se va a vender.
En la mayoría de los casos, no tendrás que invertir mucho dinero en marketing y anuncios porque venderás una marca popular que ya existe en Amazon. Eso significa que alguien ya se ha encargado de la promoción. Por lo general, no se arriesgará a vender una marca con un historial de ventas desconocido al por mayor.
¿Cómo funciona la venta al por mayor de Amazon?
Con el modelo de venta al por mayor, tendrá que registrar una cuenta profesional en Amazon, encontrar un producto rentable para ponerlo a la venta en Amazon, abastecerse de él, y start vender.
Proceso de venta al por mayor paso a paso
La venta al por mayor comienza con la búsqueda de ideas de productos y termina con su publicación en Amazon.
- Paso 1. Registre una cuenta de vendedor profesional en Amazon.
- Paso 2. Investiga los productos; busca productos de gran demanda para revenderlos.
- Paso 3. Analiza el producto; asegúrate de que hay suficiente margen de beneficio para revenderlo y comprueba todas las métricas del producto.
- Paso 4. Busque varios proveedores, negocie las condiciones de los pedidos y los precios, y seleccione uno; verifíquelos.
- Paso 5. Después de obtener la oferta final, vuelva a calcular la rentabilidad.
- Paso 6. Consiga un producto.
- Paso 7. Ponerlo en la lista de Amazon, controlar los niveles de inventario y hacer un nuevo pedido con antelación.
¿En qué se diferencia la venta al por mayor de otros modelos de negocio?
El negocio de la venta al por mayor desarrolla un enfoque específico de las ventas. Usted no crea su propia marca, como los vendedores de marcas blancas, sino que revende los productos de marca. Entregas los pedidos a los clientes (o subcontratas la entrega a Amazon con Fulfillment by Amazon), pero a diferencia de los dropshippers, eres dueño del inventario. Por último, usted compra productos al por mayor y los revende al precio de venta al público y puede obtener un alto margen de beneficios en comparación con los vendedores de arbitraje que compran menos cantidades y obtienen una rentabilidad menor.
Venta al por mayor frente a la marca blanca
El negocio de los vendedores de marcas blancas consiste en crear su propia marca. Por el contrario, los vendedores al por mayor revenden los productos de otras marcas populares al por mayor.
Con el producto de marca propia, la competencia es mucho menor porque su producto es único. Pero se necesita tiempo para desarrollarlo y promocionarlo. La venta al por mayor tiene una mayor competencia, pero un alto margen de beneficios debido a los bajos precios al por mayor del proveedor.
Ventajas: No es necesario dedicar mucho tiempo y esfuerzo a la creación de una nueva marca y listado.
Desafíos: Hay que llamar a la puerta del proveedor y negociar con la marca para conseguir un producto rentable.
Consejo: Contar con la aprobación de la marca para vender en Amazon le protege de reclamaciones de PI y reduce la competencia de Buy Box. Incluso puedes solicitar derechos de venta exclusivos en Amazon.
Arbitraje mayorista vs. Arbitraje online vs. Arbitraje minorista
Con el arbitraje, estás revendiendo productos con descuento para obtener beneficios. Hay dos tipos de arbitraje en Amazon: el arbitraje en línea y el arbitraje al por menor. Los vendedores de arbitraje en línea encuentran sus productos de menor precio en las tiendas en línea, mientras que los vendedores de arbitraje al por menor los obtienen de las tiendas físicas.
Tanto la venta al por mayor como el arbitraje generan beneficios de la reventa. La principal diferencia entre ellos es la escala de las operaciones de venta. También difiere el enfoque para encontrar proveedores de productos, mientras que la búsqueda de productos tiene mucho en común.
Con la venta al por mayor, tienes que encontrar una marca o un fabricante de un producto demandado en Amazon y convencerle de que te ofrezca las mejores condiciones de precio porque compras al por mayor. Como los proveedores de productos populares pueden tener ya una red de distribución establecida, tienes que encontrar al proveedor adecuado.
Con el arbitraje encuentras un producto rebajado con un buen margen y lo revendes rápidamente en Amazon. No necesitas comprar un gran lote de productos. Sólo revendes lo que está disponible del proveedor si ves que hay un beneficio en ello.
Sin embargo, debido a los niveles superiores en la jerarquía del canal de distribución, los vendedores mayoristas obtienen mejores precios y márgenes de beneficio que los vendedores de arbitraje.
Ventajas: Los vendedores al por mayor obtienen mayores márgenes de beneficio, normalmente del 30% o más, en comparación con el 10% que obtienen los vendedores del arbitraje. Además, la venta al por mayor tiene un buen potencial de escalabilidad, mientras que el arbitraje es difícil de crecer.
Desafíos: Debe invertir el dinero esencial por adelantado y contabilizar cuidadosamente todos los gastos. Además, tienes que optimizar tus procesos de venta a gran escala para agilizarlos de forma eficaz.
Consejo: Para maximizar sus márgenes de beneficio, obtenga un buen precio del proveedor, calcule minuciosamente todos los costes de Amazon utilizando la calculadora de FBA y FBM y optimice sus procesos de venta.
Venta al por mayor vs. Dropshipping
El dropshipper es un intermediario que encuentra un producto rentable, lo pone en la lista de Amazon y pide a un proveedor que lo envíe al cliente cuando éste lo pida. La principal diferencia con la venta al por mayor es que los dropshippers no poseen ningún inventario. En cambio, los vendedores al por mayor poseen, almacenan y gestionan el inventario al por mayor.
Ventajas: Los comerciantes mayoristas controlan toda la cadena logística, incluso si subcontratan parte de ella a Fulfillment by Amazon (FBA). Saben dónde está su producto en cada etapa de envío. Por lo tanto, sus clientes obtienen un mejor servicio y reducen las tasas de retraso. Además, esto reduce los riesgos y los errores de entrega. El dropshipper no puede influir en el proceso de entrega.
Desafíos: La venta al por mayor implica una gestión sofisticada del inventario, la reposición oportuna, los gastos de almacenamiento de los suspiros debido a los grandes volúmenes, y mucho más. Los dropshippers no se ocupan del inventario en absoluto.
Consejo: El uso de FBA puede ser una solución útil en lo que respecta al cumplimiento de inventario y almacenamiento de grandes lotes. Con este servicio, puede almacenar productos en los almacenes de Amazon y hacer que Amazon los entregue cuando el comprador haga el pedido. Sin embargo, debe tener en cuenta todas las tarifas de Amazon FBA.
¿Necesita una licencia para vender al por mayor en Amazon?
Lo más probable es que tenga que solicitar una licencia comercial y un permiso de impuesto sobre las ventas. Con ellos, podrá comprar productos libres de impuestos y recaudar el impuesto sobre las ventas en nombre de su estado.
Para start un negocio al por mayor, necesitará:
- un número de identificación de empleador (EIN);
- una licencia de venta (permiso de reventa, licencia de venta al por mayor u otro nombre según el estado en el que esté registrada su empresa);
- permiso para el impuesto sobre las ventas y la identificación del impuesto sobre las ventas de su estado.
Ventajas y desventajas de la venta al por mayor en Amazon
La venta al por mayor es un modelo probado en el mercado que ofrece riesgos moderados, un buen potencial de beneficios y escala, y un flujo de caja predecible. Sin embargo, tiene tanto ventajas como inconvenientes.
Pros
Rápido y fácil de lanzar
Una de las ventajas de la venta al por mayor es que se puede poner en marcha muy rápidamente. Se tarda unas 6 semanas en ponerlo en marcha. El proceso que más esfuerzo y tiempo requiere es encontrar un proveedor para tu producto y negociar con él. Además, hay que hacer ciertos trámites. Normalmente, podrás obtener tu primer dinero en 3 meses.
Alto potencial de rentabilidad
Muchos vendedores al por mayor en Amazon obtienen un margen de beneficio del 30% o más. Esto se debe a que obtienen un buen precio por artículo de la marca o el proveedor. Esto se traduce en un gran retorno de la inversión (ROI).
Riesgo moderado
Con la venta al por mayor, suele revender una marca o un producto popular. Naturalmente, evitará lo que no se venda. El historial de ventas previsible da una pista sobre si el producto durará en el mercado. Por lo tanto, puedes estimar su vida útil. Esto reduce el riesgo de perder dinero con artículos no rentables.
Vender marcas y obtener la aprobación para vender
Los comerciantes que venden una marca pueden recibir a menudo una reclamación de derechos de propiedad intelectual. Además de hacer frente a la propia reclamación, esto suele significar que debe eliminar el producto y dejar de venderlo.
Cuando tienes un acuerdo con la marca como vendedor mayorista, no tienes este riesgo.
Flujo de caja predecible
Una vez que seleccione un producto y concluya el acuerdo con el proveedor, tendrá un trato consistente. Puede reponer fácilmente sus productos y reponerlos. Dado que se ha asegurado de que el producto tiene demanda, sólo tiene que proceder a vender y controlar la rentabilidad del artículo. Proporciona un flujo de caja predecible.
Negocio fácil de escalar
El negocio mayorista es fácil de escalar. Aumente el volumen de ventas, haga más pedidos y diversifique su cartera de productos.
Cons
Competencia en el Amazonas
Como los mayoristas suelen vender un producto ya existente en Amazon, no están solos en el listado. Si sólo hay un par de ellos, ese es su día. Por lo tanto, cuando usted hace la investigación de productos para la venta al por mayor, su objetivo es encontrar un producto con baja competencia. Recuerda que necesitas vender mucho.
Considerable inversión inicial
La mayoría de las marcas con las que se negocia tienen cantidades mínimas de pedido (MOQ). Algunas grandes marcas pueden fijarla hasta en 20.000 dólares. Por suerte, no todas tienen esos límites. Normalmente, las MOQ rondan los 1.000-2.000 dólares. Por lo tanto, tienes que estar preparado para poner dinero.
Elegir un producto no rentable significa perder una fortuna
Para la venta al por mayor, la investigación de productos es aún más crítica que el arbitraje. Si pierdes dinero en un par de productos, esto es desagradable, pero no es el fin del día. Pero si pierde mucho en la venta al por mayor, eso puede afectar seriamente a su negocio.
Es un modelo que requiere mucho tiempo
Tanto la búsqueda de productos como la negociación con el proveedor requieren un tiempo considerable. Sin embargo, se compensa con un elevado beneficio.
Restricciones de la marca en Amazon
Amazon tiene una larga lista de marcas restringidas. Debe recordarlo al seleccionar un producto y comprobarlo de antemano. Sin embargo, el hecho de que la marca esté restringida no significa necesariamente que todos los productos de la marca estén restringidos. Además, puedes pedir a Amazon que desbloquee una marca por ti.
Seleccione el proveedor adecuado y negocie hasta que diga "sí"
Una vez que haya investigado sobre los productos al por mayor, debe encontrar un proveedor de productos, es decir, una empresa que le suministre el producto. Como te gustaría tener el mejor precio posible, debería ser el propietario de la marca o el fabricante.
Si vas a hablar con una gran marca y pedirle que abra una cuenta de venta al por mayor, no va a ser fácil.
Hay muchas razones para ello. En primer lugar, las grandes marcas rara vez venden sus productos por sí mismas. Suelen tener una rígida red de revendedores y son reacias a incorporar nuevos proveedores.
En segundo lugar, están interesados en los vendedores que comercian a través de múltiples canales además de Amazon, como otras plataformas o tiendas físicas. Esto se debe a que están interesados en el crecimiento de sus ventas y no en el número de vendedores en Amazon que, en su opinión, solo harán crecer la competencia, no las cantidades, y simplemente añadirán papeleo firmando acuerdos y enviando facturas de un lado a otro.
Además, exigirán referencias, certificados de reventa, acuerdos y otras garantías simplemente porque no tienen ni idea de quién eres y pueden considerar arriesgado tratar con otro vendedor de Amazon desconocido.
Por lo tanto, es fundamental convencer a una marca de que usted añadirá valor a su negocio y hará crecer sus ventas. Además, tienes que estar preparado para demostrar que tienes una gran experiencia en ventas en Amazon y que serás capaz de vender volúmenes. Eso significa que tienes que crear una cooperación sólida, lo que lleva tiempo.
Utiliza tus habilidades de negociación. Nunca aceptes un "no" como respuesta. Convence y demuestra que eres el mejor candidato del mundo para aumentar las ventas de la marca. Cuando estés dentro, habla de descuentos y mejores condiciones.
Además, debe estar preparado con un montón de papeleo con acuerdos y otras formalidades.
Consejos para ganar dinero vendiendo en Amazon al por mayor
He aquí varios consejos que le ayudarán a start y a hacer crecer un negocio mayorista:
- registrar una cuenta de vendedor profesional en Amazon - no se puede vender al por mayor en una cuenta individual de Amazon;
- hacer la investigación y el análisis de productos al por mayor de Amazon - producto rentable es la clave del éxito;
- Asegurarse de que el producto tiene suficiente potencial de ventas: rango de mejores vendedores (BSR) bajo y estable;
- Procura que el artículo tenga una valoración media de 4 estrellas o más y un número reducido de opiniones negativas;
- garantizar un buen margen de beneficios y un bajo nivel de competencia;
- comprobar que el producto es vendido por Amazon y que Amazon no está en la caja de compra;
- utilizar las herramientas del vendedor de investigación de productos para obtener resultados mejores y más eficaces;
- Cuando se ponga en contacto con un proveedor o una marca, muéstrele las ventajas de cooperar con usted;
- pida muestras de productos y pruébelos antes de abastecerse al por mayor;
- comprobar los certificados de calidad del producto, la logística, la duración del envío, la devolución y la política de seguros;
- contabilizar cuidadosamente todos los costes.
Reflexiones finales
Las ventas al por mayor son un modelo rentable con riesgos moderados, un buen margen y potencial de desarrollo, y un flujo de caja predecible.
La web start es fácil y rápida, pero hay que invertir bastante dinero por adelantado. Con el producto y el proveedor adecuados, puedes ganar mucho dinero y ampliarlo.
Las herramientas del vendedor pueden ayudarle en estos procesos.
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