Стратегии продаж на Амазоне

Стратегии продаж на Амазоне

Выбрать правильную стратегию в начале работы на Амазоне – чертовски важно. От этого зависит, сольете вы бюджет в никуда или получите прибыльный бизнес.

Онлайн-Арбитраж

Суть: вы заранее закупаете товар у поставщика, а затем продаете на Амазоне.

Плюсы:

Возможна работа на свежем аккаунте. Несложно находить новые товары. Многие операции (прием заказов, упаковка/перепаковка товара, оформление возвратов) и логистику выполняет сам Амазон.

Минусы:

Для старта нужна сумма денег, которая позволит купить партию товара. Важно своевременно довозить на склад заканчивающиеся товары. Большая конкуренция. На ходовых товарах продавцы часто демпингуют.

Это рекомендуемая стратегия торговли на Амазон для начинающих продавцов. Хотите разобраться подробнее? Прочитайте статью «Онлайн-Арбитраж: важная информация для новичка»

Сумма для старта: от $2000.

Дропшиппинг

Суть: вы выступаете как посредник и с товаром не контактируете. Размещаете товары со своего аккаунта. Покупатель оплачивает заказ. Вы покупаете товар у поставщика и передаете ему информацию для доставки покупателю. Поставщик сам отправляет товар покупателю.

Плюсы:

Не нужны большие вложения для старта. Не нужно одномоментно закупать партию товара. Нет расходов на содержание склада. Нет привязки к постоянному ассортименту, быстрая адаптация под спрос.

Минусы:

Работа требует много времени. Приходится вручную каждый день выполнять много однотипных операций (отслеживать цены и контролировать остатки у поставщиков, выкупать товар, передавать треки покупателям, оформлять возвраты). Не получится работать с нового аккаунта Амазон. Много конкурентов и демпинг.

Подробно о достоинствах и недостатках модели читайте встатье «Дропшиппинг: плюсы и минусы».

Сумма для старта: от $1000

Private Label

Суть: вы придумываете товарную идею или дорабатываете уже существующую. Находите производителя, который выпустит товар под вашей торговой маркой. Закупаете товар и выходите с ним на Амазон.

Плюсы:

Большие перспективы для роста. Большая добавленная стоимость.

Минусы:

Нужны существенные инвестиции для старта. Придется развивать собственный бренд. Нужны знания маркетинга, копирайтинга, SEO или готовьтесь нанимать соответствующих специалистов.

Сумма для старта: от $7000.

‍